商务谈判的五大准备工作
如何准备成功的商务谈判
如何准备成功的商务谈判商务谈判在当今竞争激烈的市场中显得尤为重要。
无论是小型企业还是大型跨国公司，都需要通过商务谈判来扩大业务，增加营收和获得更多的商业利益。
成功的商务谈判需要充分的准备和高超的谈判技巧。
本文将以如何准备成功的商务谈判为主题，探讨商务谈判前的准备工作和谈判过程中的技巧。
商务谈判前的准备工作1、了解自己和对方的利益在商务谈判前，必须了解自己和对方的利益。
了解自己的利益可以帮助你更好地与对方沟通，准确表达自己的需求和要求。
了解对方的利益可以帮助你制定更具有吸引力的提议，并为你的谈判设定更合理的目标。
2、做好背景调查在商务谈判之前，做好背景调查是非常重要的。
这些调查可以帮助你了解你的商业伙伴、竞争对手和市场趋势。
此外，这些调查可以帮助你更好地了解你的谈判对手，找出他们的弱点和优点，并利用这些信息来制定更佳的谈判策略。
3、确定谈判策略制定商务谈判策略是成功商务谈判的关键要素。
在谈判前，需要确定自己的理想结果，并集中精力去实现它。
知道自己的底线，可以帮助你准确把握谈判的各个阶段，从而避免无谓的争议和强硬的立场。
必要的话，可以准备替代方案，以应对对方的提议。
商务谈判过程中的技巧1、始终保持冷静在商务谈判中，始终保持冷静非常重要。
这将帮助你保持足够的理性和冷静，并在关键时刻做出正确的决策。
如果你感到生气或受到威胁，则可能会导致你做出错误的决策，从而失去价值的商业机会。
2、积极倾听对方商务谈判不仅是你说、对方听的过程，它更是双方共同交流的过程。
积极倾听对方的观点，可以帮助你更好地了解他们的需求和要求。
这可以帮助你提供比对方更好的解决方案，并与对方赢得商业交易。
3、寻求共同点在商务谈判中，寻求共同点非常重要。
这将帮助你和对方找到一个双方都能接受的解决方案，从而促进商业交易的成功。
对方可能有自己的需求和要求，但是寻找共同点可以促进商业关系的发展。
4、表达清晰在商务谈判中，表达清晰是至关重要的。
清晰地表达自己的观点、需求和要求可以帮助你与对方有效地沟通。
商务谈判准备工作
商务谈判准备工作
商务谈判准备工作通常包括以下几个方面：
1. 研究对方：了解对方公司的背景、规模、产品或服务特点、市场地位等，以及对方公司的领导层和谈判代表的信息。
通过对对方公司的研究，可以更好地理解对方的需求、利益和目标，从而制定更有针对性的谈判策略。
2. 分析市场和竞争：了解相关市场的形势、趋势和竞争情况，掌握市场价值和定位，为自己的立场和主张提供有力的依据。
3. 定义目标和利益：明确自己的谈判目标和利益，并考虑到对方的需求和利益。
根据双方的利益定位和权衡，制定合理的底线和上限。
4. 筹划谈判策略：根据研究和分析的结果，制定谈判策略和战术。
确定自己的主张和要达成的目标，同时考虑对方的立场和利益，预测对方可能采取的战术，为自己的回应和应对做好准备。
5. 收集必要的信息：收集与谈判相关的必要信息，包括市场行情、产品价格、竞争对手的情况等。
这些信息可以作为谈判的依据和支持材料，同时也可以帮助自己更好地理解市场形势和对方的诉求。
6. 制定谈判计划：根据研究和分析的结果，制定具体的谈判计划，包括时间安排、谈判议程、参与人员和角色分工等。
确保计划的合理性和可行性，同时充分预留时间和空间进行调整和应对突发情况。
7. 训练和准备：组织内部的培训和演练，提前进行模拟谈判，熟悉谈判流程和技巧，增强谈判技能和自信心。
同时，准备好谈判所需要的文件、资料和工具，确保在谈判现场的高效和顺利。
总之，商务谈判准备工作是一个系统的过程，需要综合考虑各方面的因素和信息，并制定合理的策略和计划。
只有充分准备，才能更好地应对谈判过程中的各种变化和挑战，提高谈判的成功率和效果。
商务谈判的前期准备[整理]
![商务谈判的前期准备[整理]](https://img.taocdn.com/s3/m/45a92d9f690203d8ce2f0066f5335a8102d26635.png)
商务谈判的前期准备1.谈判人员的选择2.信息收集3.拟定谈判方案4.一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
信息准备１、做好一般市场调查一般市场调查，是指谈判人员事先对市场的分布情况、产品的需求情况和销售的竞争情况进行了解和分析。
２、谈判对象的信息调查谈判中最有价值的资料是谈判者对对方信息的掌握。
谈判对象的信息包括：个人情况、组织情况和谈判期限。
３、掌握法律法规和其他有关信息（一）法律法规政策：市场经济是法制经济，市场经济中的所有商品交易活跃，都离不开法律的保护制约。
商务谈判项目五做好商务谈判前的准备
子任务二 做好商务谈判的物资准备
一、谈判场所的选择
二、谈判会场的布置
一、谈判信心的确立 二、自我需要的认定
（一）了解谈判者的自身情况 （二）各种需要的满足程度 （三）需要满足的可替代性
需要满足的可替代性包含两方面内容：一是谈判对手的可选择性有多大。 二是谈判内容可替代性的大小。
（四）满足对方需要的能力鉴定
子任务三 调查谈判对手的情况
一、客商身份调查
谈判客商类型客商类型特征
专门从事 无法人资格，无权签署合 交易中介 同，只是为了收取佣金而 为交易双方牵线搭桥 的客商
知名母公 司下属的 子公司
资本比较薄弱，是独立的 法人，实行独立核算，在 未获授权许可前，无权代 表母公司
对待专门从事交易中介的客商，要认清他 们所介绍客商的资信地位，防止他们打着 中介的旗号施行诈骗。
公司总部 外的分公 司
骗子型客 商
对待“借树乘凉”的客商，即各种所谓的子公 司和分公司，不要被其母公司或总公司的光环 所迷惑，而应持慎重态度。 如果是子公司，必须要求其出示母公司的授权 书,即母公司能承担子公司一切风险的承诺书。 无法律和经济上的独立性， 母公司拥有的资产、商誉并不意味着子公司也 不具有独立法人资格，公 如此，要警惕子公司打着母公司的招牌虚报资 司资产属于母公司 产的现象。分公司则不具备独立的法人资格， 公司资产属于总公司，它无权独自签约。 无固定职业，专门靠欺骗 从事交易，以拉关系、行 贿赂等手段实施欺骗活动
商务洽谈的五个步骤
商务洽谈的五个步骤商务洽谈是指在商务活动中，双方为了达成一项协议，合作或交易而进行的互动过程。
商务洽谈的成功与否对于企业的发展和经济利益有着重要的影响。
下面将介绍商务洽谈的五个步骤。
第一步：准备工作在开始商务洽谈之前，双方需要进行充分的准备工作。
这包括理解对方企业的背景、产品或服务的特点，了解市场需求和竞争情况等。
同时，还需要制定自己的目标和底线，明确自己的需求和利益诉求。
在准备工作阶段，也可以对对方企业进行尽可能详细的调查和了解，以便更有针对性地进行下一步的洽谈。
第二步：交流和建立关系在商务洽谈中，建立良好的人际关系是非常重要的。
这一步主要是通过交流和互动来建立双方的信任和合作基础。
双方可以通过电话、电子邮件、会面等方式进行交流，了解对方的需求和期望，同时也可以展示自己的优势和能力。
在建立关系的过程中，需要注意对方的需求和情况，尊重对方的文化差异，并展示出合作的诚意和善意。
第三步：提出建议和解决问题在商务洽谈中，双方往往会就具体的合作细节进行讨论和协商。
这一步主要是提出建议，并就各方面的问题进行解决。
双方可以根据各自的需求和利益，提出合理的方案和条件，并在协商过程中灵活地进行调整和妥协。
在解决问题的过程中，需要注意双方的利益平衡，体现合作的互惠互利原则，并确保协议的可行性和可执行性。
第四步：商务协议的起草和签署在商务洽谈的过程中，一旦双方达成共识，就需要正式起草并签署商务协议。
商务协议是对双方达成共识的法律性文件，其中包括了具体的合作内容、双方的权利和义务、合作的期限和方式等。
在起草和签署商务协议时，双方应该明确协议的修订和解释方式，确保协议的法律效力和合理性。
第五步：合作关系的维护和执行商务洽谈的最后一步是合作关系的维护和执行。
商务合作不仅仅是签署协议，更需要双方共同努力来履行协议中的义务和承诺。
在合作关系的维护和执行过程中，双方需要及时沟通和协调，解决可能出现的问题和纠纷，并充分利用双方的资源和优势来实现共同的利益。
商务谈判前期准备
商务谈判前期准备商务谈判是重要的商务活动之一，商务谈判前的准备工作十分重要。
商务谈判前期准备有哪些?下面小编整理了商务谈判前期准备，供你阅读参考。
商务谈判前期准备1、工作准备俗话说“知己知彼，百战百胜”。
在洽谈之前，如能对对手有所了解，并有所准备，那么在洽谈中，就可以扬长避短，取得好的效果。
工作准备主要有：(1)主题和实力分析既然是洽谈就应该有一个主题，也就是要明确所协商解决的问题是什么。
这个问题，可以是立场观点方面的，也可以是基本利益方面的，还可以是行为方式方面的。
主题明确后，应紧密围绕这一中心，分析双方实力，我方的优势是什么，不足在哪里;对方的优势是什么，问题在哪里。
并就此制定自己的洽谈战略，反复审核，精益求精。
(2)了解对手对洽谈对手的了解，应集中于以下方面：对方真正的决策人是谁;洽谈对手的个人资料;谈判风格和谈判经历;洽谈对手在商务活动、人际关系、政治等方面的背景资料;洽谈对手以往谈判成功案例及失败案例等。
(3)挑选成员洽谈的成功固然与议题有关，但另一方面与洽谈人员的素质和修养也密切相关。
为使洽谈能圆满成功，参与人员应深谙专业，知识渊博、能言善辩、熟知洽谈策略、反应机敏、充满自信、刚毅果断、有理有节。
同时，在洽谈前要多做案头准备工作，精心细致地研究各种资料及应变对策，以便做到胸有成竹、处变不惊。
商务谈判前期准备2、礼仪准备洽谈的礼仪准备，是指洽谈者要注重自己的仪表，合理的安排好洽谈的时间地点，洽谈座次。
表现出己方的诚意和重视，以及对洽谈对方的尊重。
主要考虑的内容有：(1)时间、地点的安排洽谈的时间地点安排，应通过双方协商而定。
一般情况下，主方应尊重客方的意愿，时间安排上除征求对方意见外，应尽量避开公众假期，尤其当对方是外企时，过多占用私人时间会引起他人不快。
洽谈的地点应选择高雅、安静、宽敞、明亮的地方，舒适的环境可以放松人的情绪，有利于融洽地进行洽谈。
(2)座次的安排洽谈时，一般使用长方形桌或椭圆形桌。
商务谈判的五个基本准备
1、导入阶段：气氛营造
谈判开始，每个谈判者进入自己的角色，就步入谈判的第一阶段——导入阶段，即谈判双方进入具体交易内容讨论之前，见面、介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
2、告示阶段：信息交流
告示阶段的目的就是让对方了解自己的要求和想法，同时自己努力去了解对方的要求和想法，双方作一些双向沟通。
但这并不是让你全盘端出，只是说出应该说的话，隐藏不想让对方知道的东西。
3、交锋阶段：实力角逐
交锋阶段是谈判过程中的最重要阶段。
在这个阶段，谈判的双方从各自的利益出发，唇枪舌剑，左冲右突，竭力说服对手，使谈判朝着有利于自己的方向发展，一时间谈判桌上风起云涌。
4、妥协阶段：讨价还价
在谈判双方力图说服对方接受自己的交易条件时，双方都不可能对另一方交易条件完完全全地接受，而都必须作出一些妥协，使双方的交易条件接近，谈判才能得以顺利进行。
谈判的妥协阶段是一个讨价还价、相互退让、达成共识的过程。
5、协议阶段：大功告成
成功的谈判经过双方交锋和妥协，双方认为已经基本达到自己的理想，便走向了谈判的最后阶段——协议阶段，双方代表相互致意，在协议书上签下自己的大名。
谈判中的谈判准备工作
谈判中的谈判准备工作谈判是人们在商务和社会交往中常见的活动，而谈判准备工作的充分与否直接关系到谈判的成败。
本文将从制定谈判目标、收集信息、分析对手、制定策略和准备谈判方案五个方面，对谈判中的谈判准备工作进行探讨。
一、制定谈判目标在开始谈判准备工作之前，首先要明确自身的谈判目标。
谈判目标应当具体明确，以便在谈判过程中能够有针对性地采取行动。
在制定谈判目标时，需要考虑自身的资源、利益和底线，并且要与对方进行充分的沟通和协商，以达成共识。
二、收集信息在谈判准备过程中，收集信息是非常重要的一步。
信息的获取可以通过多种渠道进行，如网上搜集、实地考察、与相关人士进行交流等。
了解对方的背景资料、利益诉求、谈判风格等信息，有助于更好地把握谈判态势，准备充足的应对措施。
三、分析对手对手分析是谈判准备工作的核心内容之一。
通过对对手的分析，可以了解其行为模式、偏好和利益诉求，从而为谈判提供有力的参考依据。
在分析对手时，需要对其背景、利益关系、权力力量等方面进行深入研究，以增加自身把握主动权的可能性。
四、制定策略在进行谈判准备工作时，制定合理的谈判策略至关重要。
谈判策略应当围绕实现自身目标展开，同时要兼顾对方的利益和关切，以达成互利共赢的谈判结果。
合理的谈判策略应当考虑到双方的权力关系、谈判环境和对手的心理预期等因素，并且具备灵活应变的能力。
五、准备谈判方案准备谈判方案是谈判准备工作中的最后一步，也是实施谈判的基础。
谈判方案应当根据谈判目标和策略进行细致的制定，包括谈判的步骤、时间安排、提出的要求、可接受的底线等内容。
同时，还需要针对可能出现的情况进行充分的备选方案准备，以应对谈判过程中的变化和不确定性。
总结谈判的成败往往在于准备的充分程度。
通过制定明确的谈判目标、收集全面的信息、深入分析对手、制定合理的谈判策略和准备周密的谈判方案，可以提高谈判的成功率，并取得更好的谈判结果。
在实际的谈判中，我们应当将准备工作放在首要位置，不断提升自己的谈判能力，以应对各种复杂的谈判情境。
商务谈判的五大策略
商务谈判的五大策略商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分。
在商务谈判中，双方都追求自身利益的最大化，但如何在谈判中取得优势地位并达成共赢的结果却是一门艺术。
下面将介绍商务谈判中常用的五大策略，帮助您在谈判中取得成功。
一、策略一：明确目标在商务谈判之前，首先要明确自己的谈判目标。
这包括确定所需的合作条件、期望的议程和最佳谈判结果。
明确目标不仅能够提高谈判的效率，还能够让您在谈判中更有把握，不至于被对方牵着鼻子走。
二、策略二：积极准备在商务谈判中，良好的准备工作是成功的关键。
在谈判前，您需要收集有关对方的信息，了解他们的需求、利益和优势。
同时，还需要做好自身利益的分析和评估，确定出发点和底线。
准备充分，您将能够更好地应对谈判中的各种情况，并以更有利的条件达成协议。
三、策略三：灵活应对在商务谈判中，灵活应对是非常重要的策略之一。
您需要时刻保持冷静，观察对方的表现和变化，并灵活地调整自己的策略。
如果对方提出了一个新的条件或建议，您应该抓住机会认真考虑，并根据实际情况做出相应的回应。
灵活应对能够展示您的智慧和弹性，让对方感到您是一个能够合作的人。
四、策略四：建立互信商务谈判中，建立互信是一个非常重要的策略。
互信是双方能够开展良好合作的基础，在谈判中，如果对方对您的信任度高，他们更愿意与您合作，达成共赢的结果。
为了建立互信，您需要展示出诚信、专业和合作的态度，尊重对方的观点和需求，并尽量满足他们的合理要求。
五、策略五：寻求共赢商务谈判的最终目标是达成共赢的结果。
在谈判中，您需要寻找双方的利益交集，并通过妥协和合作达成双方都满意的协议。
共赢能够为双方带来更多的价值和机会，也能够建立长期稳定的商业关系。
因此，在商务谈判中，您应该摒弃零和游戏的思维，而是积极探索与对方的合作空间，寻求双方的共同利益。
总结起来，商务谈判的五大策略包括明确目标、积极准备、灵活应对、建立互信和寻求共赢。
这些策略相互关联，相互促进，能够帮助您在商务谈判中取得更好的成果。
商务洽谈方案
商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业之间进行合作的重要环节，一个成功的商务洽谈方案对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍商务洽谈方案的五个部份，包括前期准备、洽谈目标、洽谈流程、洽谈技巧和洽谈后续。
一、前期准备：1.1 研究对方企业：了解对方企业的背景、规模、业务领域等信息，以便更好地了解对方的需求和利益。
1.2 定义自身目标：明确自身的洽谈目标，包括合作方式、合作内容、合作期限等，确保与对方企业的期望保持一致。
1.3 确定洽谈团队：组建一个专业、高效的洽谈团队，包括业务专家、法律顾问等，以确保洽谈过程中的专业性和全面性。
二、洽谈目标：2.1 寻求共赢：商务洽谈的目标应该是寻求双方共赢的合作方式，而非一方牺牲另一方的利益。
2.2 确定合作内容：明确合作的具体内容，包括产品、服务、技术等，以便在洽谈中更好地沟通和商议。
2.3 确定合作期限：商务洽谈中应明确合作的期限，以便双方能够在合作期限内做好准备和安排。
三、洽谈流程：3.1 确定洽谈时间和地点：与对方商定洽谈的具体时间和地点，确保双方能够在合适的环境中进行洽谈。
3.2 制定洽谈议程：商务洽谈应制定详细的议程，包括每一个议题的时间安排和讨论内容，以确保洽谈的有序进行。
3.3 洽谈记录和总结：洽谈过程中应做好记录，包括双方的意见和建议，以便后续对洽谈结果进行总结和分析。
四、洽谈技巧：4.1 善于倾听：在商务洽谈中，要善于倾听对方的需求和意见，以便更好地理解对方的期望和利益。
4.2 灵便应变：商务洽谈中可能会浮现各种变化和意外情况，洽谈方应灵便应变，及时调整策略和方案。
4.3 保持诚信：商务洽谈中要保持诚信，遵守承诺，以建立良好的合作关系。
五、洽谈后续：5.1 洽谈结果确认：商务洽谈结束后，双方应对洽谈结果进行确认，包括合作内容、合作期限等，以确保双方的共识。
5.2 合作协议签署：商务洽谈成功后，双方应签署正式的合作协议，明确各方的权利和义务，以确保合作的顺利进行。
商务谈判的准备内容_谈判技巧_
商务谈判的准备内容谈判队伍是指为了实现一定的谈判目标，依照某种方式结合的集体。
它所能发挥的是一种组织的组合力量和总体效应。
其力量的来源，一方面是其成员个人的素养和能力，另一方面是各成员之间的协同力量。
商务谈判的准备内容有哪些?下面小编整理了商务谈判的准备内容，供你阅读参考。
商务谈判的准备内容1、有关政治、经济形势的变动情况政治、经济形势的变动，会对交易产生很大的影响。
在进行谈判前，应对影响本次交易的政治、经济形势、尤其双方国家的政治、经济形势的变动情况进行详细地调查，比如：会不会发生政局动荡：两国关系是否紧张;国际经济形势的变动趋势;政府有没有采取一些新的贸易管理措施等。
掌握这些有关信息情报，有助于我们准确地分析政治、经济形势变动对本次谈判的影响，提醒我们在谈判中应对哪些问题特别引起重视，以便更好地利用这些方面的有利因素促成双方的交易，或对一些可能出现的问题采取相应的防范措施。
商务谈判的准备内容2、目标市场这里所说的目标市场调查，是在平时已进行的一般性调查的基础上，在目标市场和谈判对手都已经确定下来的情况下，对目标市场的动向所进行的调查。
主要是调查谈判标的在目标市场上的需求情况、销售情况和竞争情况等方面。
第一、需求情况。
包含目标市场上该产品的市场需求总量、需求结构、需求的满足程度，潜在的需要量等方面的情况。
通过调查，可以摸清目标市场上消费者的消费心理和消费需求，基本上掌握消费者对该产品的消费意向，客观估计该产品的竞争力，以利于和谈判对手讨价还价，取得更好的经济效益。
第二、销售情况。
包括该类产品在过去几年的销售量、销售总额以及价格变动情况;该类产品在当地生产和输入的发展趋势等。
通过对销售情况的调查，可以使谈判者大体上掌握市场容量，确定产品的销售数量或购进数量。
第三、竞争情况。
包含目标市场上竞争对手的数目、生产规摸、产品性能、价格水平等;竞争对手所使用的销售组织形式、所提供的售后服务、竞争产品的市场占有率等等;通过调查，使谈判者能够掌握竞争对手的基本情况，寻找他们的弱点，预测己方产品的竞争能力，在谈判中灵活掌握价格水平。
商务谈判准备工作_谈判技巧_
商务谈判准备工作“不打无准备之仗”，这句话对于商务谈判同样适用。
所以要想带商务谈判中取得优势，就要做好商务谈判的准备工作，商务谈判准备工作有哪些?下面小编整理了商务谈判准备工作，供你阅读参考。
商务谈判准备工作：谈判现场的布置1、谈室安排。
谈判最好能安排在两个房间，一间作为主谈室，另一间作为备用室，有可能的话再配一间休息室。
主谈室作为双方进行谈判的主要场地，应当宽敞、舒适、光线充足，并备齐应有的设备和接待用品。
除非征得双方同意，否则主谈室不要安装录音、录像设备，因为这会增加双方的心理压力，言行举止都会谨小慎微，很难畅所欲言。
备用室是双方都可以使用的单独房间，它既可以作为某一方谈判小组内部协商的场所，又可供双方进行小范围讨论之用。
备用室最好能靠近主谈室，内部也要配备应用的设备和接待用品。
休息室，应布置得轻松、舒适、条件允许也可以适当配置些娱乐设施，以便能使双方松弛一下紧张的神经，缓和彼此之间的气氛。
2、座位安排。
谈判座位的安排也是值得考虑的。
最常见的排位方法是双方人员各自坐在谈判桌的一边，主人居背门一侧，客人居面对正门一侧。
主谈人居中，译员一般坐在主谈人旁边，其他人按礼宾顺序排列。
这种排位法使谈判小组容易产生安全感和实力感，便于查阅一些不想让对方知道的资料，可以就近和本方人员交换意见。
但也容易造成双方的冲突感和对立感。
另一种排位方法是双方人员随意就座。
这种方法能减少对立感，体现双方谋求一致的指导思想，利于形成轻松、合作、友好的气氛。
但谈判人员内部的信息传递比较困难，不利于主谈人对本方人员言行的控制，如果事先没有这方面的心理准备，还会产生谈判人员被分割、包围、孤立的感觉。
总之，谈判现场的布置及座位的安排，都应该为谈判的总目标服务，并且根据双方之间的关系、己方谈判人员的素质和谈判实力等因素而定。
商务谈判准备工作：礼仪准备第一，合理选择商务谈判时间商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定，需要双方商议决定，否则视为失礼。
如何成功进行商务谈判
如何成功进行商务谈判商务谈判是商业活动中最重要的一环。
通过商务谈判，双方可以达成合作协议，实现共赢局面。
然而，要成功进行商务谈判并不容易，需要一定的技巧和经验。
下面将结合实际经验，从五个方面介绍如何成功进行商务谈判。
一、准备工作做足准备是成功的关键。
进行商务谈判前，务必做足准备。
首先要做的是了解对方公司的背景信息，包括公司的历史、规模、经营情况等；其次要清楚自己公司的产品、服务、定位等信息；最后是关注市场动态和对手情况。
只有这样才能充分了解市场供需情况，做出适当的商业策略。
二、建立良好的人际关系在商务谈判中，双方需要建立良好的人际关系。
通过了解对方的兴趣、爱好和价值观等方面，可以建立起友好的关系。
在谈判过程中，发扬自己的热情和幽默感，积极表达思想意见，为谈判增加一份轻松和愉悦的氛围。
三、积极沟通和表达商务谈判是通过沟通和表达达成合作协议的过程。
在谈判过程中，要注意由于信息对称不对称带来的影响，并且要尊重对方。
通过针对性的提问和回答问题，达成更深层次的理解。
在表达思想时，要清晰简明明确，力求用简短而强调关键点的语言表达自己。
四、把控进度和气氛商务谈判一般持续时间较长，需要双方持续专注。
而在关键环节，比如讨论价格和合作方式等重要事项时，需要保持沉着冷静的心态，把握谈判的进度和气氛。
在讨论中，要始终坚持自己的底线，并为达成协议而做出一定的妥协。
五、谈判后跟进细节商务谈判结束后，要继续跟进各项细节并及时落实。
在确认和签署合作协议后，需要及时履行合同义务。
对于谈判未达成协议的情况，也要及时做出相应的反思和调整，总结经验教训。
通过不断完善和提高自己的谈判技巧，才能更好地应对未来的商业挑战。
总之，商务谈判是商业活动中极为重要的一环。
通过做好准备、建立良好的人际关系、积极沟通和表达、把握进度和气氛以及谈判后跟进等方面，才能更好地实现商业合作，促进商业发展。
商务谈判的五大策略
商务谈判的五大策略商务谈判是商业领域中非常重要的一环，它直接关系到企业的利益和合作关系的发展。
在商务谈判过程中，采用正确的谈判策略能够帮助双方达成合作共识，实现双赢的局面。
下面将介绍五大商务谈判策略。
1. 信息收集策略在商务谈判之前，双方都应该对对方的企业背景、产品、市场情况等进行充分的了解。
通过信息收集策略，可以帮助双方在谈判中更好地把握对方的需求和底线，从而更有针对性地提出自己的要求和建议。
信息收集可以通过调研市场、与合作伙伴交流、查阅相关资料等方式进行。
2. 制定目标策略在商务谈判中，明确自己的目标是非常重要的。
通过制定目标策略，可以帮助双方在谈判中更加明确自己的诉求，有针对性地进行谈判。
目标策略应该包括谈判的主要目标、次要目标以及底线，同时也要考虑到对方的利益和需求，力求达成双方都能接受的协议。
3. 沟通与表达策略在商务谈判中，良好的沟通与表达能力是非常重要的。
通过有效的沟通与表达策略，可以帮助双方更好地理解对方的意图和诉求，减少误解和歧义，从而达成更好的合作协议。
在沟通与表达策略中，要注重言辞的选择和表达的方式，以及对方的反应和回应，灵活调整自己的表达方式，使双方能够更好地沟通。
4. 互惠互利策略商务谈判是一种合作的过程，互惠互利是其中的关键。
通过互惠互利策略，可以帮助双方找到合作的共同点，寻求利益的最大化。
在互惠互利策略中，要注重双方的利益平衡，避免一方过度占据利益，导致合作关系的不稳定。
同时也要注重双方的长远发展，努力构建可持续合作的机制。
5. 联合应对策略商务谈判过程中，双方可能会面临各种挑战和困难，需要联合应对。
通过联合应对策略，可以帮助双方共同应对外部环境的变化和内部的问题，保证谈判的顺利进行。
在联合应对策略中，双方应该保持沟通和合作，共同面对问题，并寻求解决问题的最佳方案。
通过以上五大商务谈判策略，双方可以更好地把握谈判的主动权，实现谈判的双赢局面。
在商务谈判中，双方还应该注重谈判的过程和氛围，保持积极的态度和良好的合作精神，以达到谈判的最终目标。
商务谈判的五大策略
商务谈判的五大策略商务谈判是企业间合作与交流的重要环节，通过谈判可以达成双方的合作意向，并最终达成协议。
在商务谈判中，双方需要运用一定的策略来争取自己的利益。
下面将介绍五大商务谈判策略。
一、合作共赢策略合作共赢是商务谈判中最基本的策略之一。
双方在谈判中应该摒弃零和博弈的思维，而是追求双赢的结果。
双方可以通过互相了解对方的需求和利益，寻找双方的共同利益点，从而达到合作共赢的效果。
合作共赢策略能够有效地增加双方的合作意愿，促进谈判的顺利进行。
二、信息掌握策略信息掌握是商务谈判中的关键步骤。
在谈判前，双方应该充分了解对方的背景信息、需求和底线，以便在谈判中更好地把握主动权。
同时，在谈判过程中，双方应该注意收集对方透露的信息，并合理运用这些信息来增加自己的议价能力。
通过信息掌握策略，双方可以更好地把握谈判的主动权，提高自己的议价能力。
三、议价策略议价是商务谈判中的核心环节。
在谈判中，双方需要通过有效的议价策略来争取自己的利益。
一方面，双方可以通过制定自己的底线和目标价位来确定议价的范围；另一方面，双方可以通过采用不同的议价技巧来增加自己的议价能力。
例如，可以采取逐步式议价、比较式议价、条件式议价等不同的议价技巧，以达到自己的利益最大化。
四、沟通技巧策略在商务谈判中，良好的沟通技巧是非常重要的。
双方需要通过有效的沟通来增进对方的理解和信任。
双方可以采用积极倾听、提问、反馈等沟通技巧，以便更好地理解和回应对方的需求。
另外，双方还可以通过语言和非语言的表达方式来传递自己的意图和态度。
通过良好的沟通技巧，双方可以建立起有效的沟通渠道，从而更好地达成合作意向。
五、灵活应变策略商务谈判中，双方需要具备灵活应变的能力。
在谈判过程中，可能会出现各种突发情况和变化，双方需要根据实际情况灵活调整自己的策略和方案。
双方可以通过预设方案、备案方案等方式来应对各种可能的情况，并及时调整自己的策略和方案。
通过灵活应变策略，双方可以更好地应对各种变化和风险，保证谈判的顺利进行。
商务谈判的四大准备工作
商务谈判的四大准备工作要做好商务谈判，谈判前的预备工作是必不可少的，这些预备工作也是商务谈判取得成功的保障，那么，商务谈判的预备工作有哪些?世界工厂网就介绍了商务谈判的四大预备工作，可供参考。
要做好商务谈判工作，以下四大方面是必不可少的。
1.知己知彼，不打无预备之战。
在谈判预备过程中，谈判者要在对自身状况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的状况。
自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。
了解对手的状况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。
2.选择高素养的谈判人员。
商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。
谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素养。
一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的学问和娴熟的技能外，还应具备自信念、坚决力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富学问和娴熟技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。
成员各自的学问结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3.设定让步的限度。
商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。
在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。
让步限度的确定必需有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际状况的基础之上，假如把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。
4.制定谈判策略。
不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。
在某些状况下，首先让步的谈判者可能被认为处于脆弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步;然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。
在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。
商务谈判前的准备工作
商务谈判前的准备工作
商务谈判前的准备工作可以涵盖以下几个方面：
1. 客户调研：了解谈判对象的行业背景、市场地位、竞争对手、产品特点等信息，以
便在谈判中更好地理解对方立场和需求。
2. 目标设定：明确自己的谈判目标和底线，确定所追求的最佳结果，同时也要有备选
方案以应对可能发生的变化。
3. 谈判策略：制定具体的谈判策略，并确定每个阶段的战术，考虑如何展示自己的优
势和解决对方的问题，同时也要考虑对方可能的反应和策略。
4. 信息整理：整理自己的产品或服务的优势、特点、竞争优势，准备相关的宣传材料，以便在谈判中使用。
5. 队伍组建：确保拥有一个强大的谈判团队，团队成员应具备专业知识和谈判技巧，
能够合理分工，做好协作。
6. 权限确定：明确每个谈判团队成员的权限，以及在哪些方面需要获得上级批准或决策。
7. 谈判场地准备：提前了解谈判地点的环境、设施，确保场地符合双方谈判的需求，
同时也要准备好任何可能需要的硬件设备和软件工具。
8. 谈判技巧训练：对谈判团队进行相关的技巧培训，提高沟通表达能力，学习应对各
种谈判情况的策略和技巧。
9. 相关法律知识：了解与谈判相关的法律法规，以便在谈判中遵守相应的规定，保护自身利益。
10. 情感管理：做好情感管理，保持冷静、理性的态度，避免在谈判中受到情绪影响而做出错误决策。
总之，商务谈判前的准备工作需要综合考虑多个方面，从信息收集到策略制定、团队组建、技巧培训等各个环节都需要认真准备和规划。
高效管理商务谈判的五大关键要素
高效管理商务谈判的五大关键要素高效管理商务谈判的五大关键要素商务谈判是现代商业领域中必不可少的一环。
无论是与合作伙伴、客户还是供应商进行的商务谈判，都需要一套高效管理的方法和技巧来确保谈判的成功和达成双赢的结果。
以下是高效管理商务谈判的五大关键要素。
一、充分准备在进行商务谈判之前，充分准备是非常重要的一步。
准备工作包括对谈判目标的明确确定、了解对方的需求和利益、熟悉相关市场和行业信息以及对谈判过程中可能出现的问题进行充分的预估和讨论。
只有充分准备，才能在谈判中有条不紊地应对各种情况，取得理想的结果。
二、积极沟通在商务谈判中，积极的沟通是至关重要的要素。
双方要建立起良好的沟通渠道，确保信息的及时传递和有效沟通。
在谈判过程中，双方要充分表达自己的需求和意见，并倾听对方的观点和诉求，以协商达成共识。
积极的沟通可以帮助双方更好地理解对方的意图，从而达成更有利的协议。
三、灵活应变商务谈判中，变数层出不穷，随时可能遇到各种挑战和困难。
面对这些情况，双方需要具备灵活应变的能力。
这意味着要在面对困难时保持冷静和理性，灵活调整自己的策略和立场，并寻求创新的解决方案。
灵活应变可以帮助双方在谈判中更好地应对变化，找到更好的解决方案。
四、建立互信商务谈判的成功离不开双方之间的互信关系。
在谈判过程中，双方需要建立起相互信任的基础，以便在谈判中能够更加开放和坦诚地交流。
建立互信的方式包括兑现承诺、保持透明和诚实、尊重对方的利益和需求等。
通过建立互信，商务谈判才能朝着更加顺利的方向发展。
五、灵活运用谈判技巧在商务谈判中灵活运用谈判技巧是非常重要的。
谈判技巧可以帮助双方更好地掌握谈判的节奏和主动权。
一些常用的谈判技巧包括提出合理的要求和条件、换位思考、寻找共同利益、分阶段谈判等。
通过灵活运用谈判技巧，双方可以更好地影响对方和引导谈判的方向，以达成双方都满意的结果。
总结高效管理商务谈判的五大关键要素包括充分准备、积极沟通、灵活应变、建立互信和灵活运用谈判技巧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈判前的准备阶段攻略开章明义：凡事预则立，不预则废《礼记？中庸》中有讲：“凡事预则立，不预则废。
”其意就是不论做什么事情，如果事先有准备，那么就能得到成功，如果不准备，就会失败。
现代中，人们也总是常常喊着一些类似的口号，比如：“成功往往更青睐那些准备最为充分的人。
”，“做好了准备，你就成功了一半”，“万事俱备，成功便只待东风即可”。
由此可见，是否做准备、准备是否充分得当，都是成败的关键，是欲求成功者必须考虑进去的重要环节。
在谈判中是否做了准备，准备得是否充分，也是成败的关键。
要进行一次成功的谈判，不但要了解自己，更要想办法了解对手，一旦谈判的事项确立了，那么就要积极地收集对手的一切有用信息，并进行分析处理，针对这些信息拟出一些有关谈判的可行性分析和谈判过程中的谋略与对策，这个尽可能精准的酝酿的过程便是准备阶段主要倾向的内容。
一些卓越的谈判者通常都十分重视谈判前的准备工作，因为他们知道，谈判能否获得满意的成果，往往取决于在谈判前的准备阶段，所做的筹措谋划工作是否足够充分，这就好像打仗，事先有谋有略，才能更有希望胜出，后备的资源越充分，打起仗来就越从容。
所以，他们会在每一个细节上下功夫，力求把筹划的每一步都估算到最为精准的状态，把成功的可能性放到最大。
谈判前的准备工作有很多，通常可以概括为以下几个方面：第一，可行性分析。
关于投资谈判，澳大利亚的P?R?汤姆森曾阐述了这样一个定义：“对一项投资建议书的所有阶段，尽量考虑其细节的一种调查研究，考虑几个可行选择的方案。
排除可能性不大的，择取可行性最大的一个，并进行更详细的调查研究。
”其实，这一定义对于不同类型的谈判有着同样的普遍性作用。
所谓的可行性分析，其实就是在谈判之前先对有可能影响到谈判成功结果的一些主观或是客观的因素进行调查、研究、分析、估算，从而确定是否可行，这是为谈判方案选择奠定基础的重要部分。
那么，可行性分析又主要包括哪些方面呢？（1）收集信息，分析资料。
要做可行性分析就必须有可作为分析依据的资料，这就需要先去获取资料，这个过程也就是收集信息的过程。
在准备过程中，信息资料的收集越是全面，分析的力度也便会透彻，那么准备也就越充分，成功的可能性也就越大了。
这个信息通常包括市场方面的信息，政治法律方面的信息，还有自然环境、文化环境等方面。
除此之外，更为重要的是来自谈判对方的信息，比如对手的文化背景、公司背景，有无实力，谈判习惯等等，对对手进行透彻的分析，往往可以在谈判桌上发挥令人意想不到的效果。
另外，不到最后一刻，信息的收集就不能停止，直到谈判开始，也要确保自己所做准备的信息是最可靠的，还未被“新变故”替代的可用信息。
如果信息随日新月异的市场发生了变化，那么就要随时根据最新信息调整自己的谈判策略与方针。
（2）对自己进行有效分析除了要分析对手的信息，还有对自己进行理性的判断与分析。
在谈判前的准备阶段时，不妨常问问自己：“我有哪些实力？”“我有哪些弱点？”，从个人和公司的角度去分析，正确地认识自己以及自己的公司，这样才能在谈判中扬长补短，彰显实力，赢得最大利益。
第二，拟定方案，进行比较、选择。
谈判就是围绕着一个主题来解决双方的分歧的，这才是最大的问题，那么，如何让对方满意，自己也满意？在谈判前的准备阶段就以此为依据拟定几个解决问题的方案，然后再进行比较与选择，从中找出对自己最为有利的一个方案，到了实际的谈判中，只需想方设法往这一预订方案上谈就可以了。
如果对方不接受，那么，便可以实行第二套有利的方案。
当然了，方案的比较与选择还要考虑到诸多环境因素，比如人员的派出和谋略的运用等等。
第三，价值分析。
谈判中的价值分析其实就是对谈判过程中的一些价值构成进行分析，而对这些价值的有效分析与掌握对于谈判者来说，是谈判过程中与对方讨价还价的主要依据，也是最有信服力与说服力的依据。
因此，在准备阶段的价值分析的核心就是分析、预测双方谈判的价值点和争执点，然后得出一个接近于事实数据的信息，比如对方坚持的价值与自己坚持的价值差距有多大？对方的价值底线是什么？了解了这些，在谈判桌上要讨价还价就有了更多的把握与分寸，但如果在一无所知的情况下盲目地去讨价还价，只会给自己造成不良的后果。
第四，从主观及客观两方面去预测。
这是可行性分析的又一个重点。
在谈判前要尽可能地对一切可能影响到谈判效果的主观或者是客观的因素进行分析与预测，然后一一列举出来，在脑海中形成对策。
通常，这个环节的运操作方法主要是根据已知的情况去对未来的种种情况进行预测，比如对方的心理、情绪，再到对方公司的市场影响及变数等等，预测的越是接近真实情况，那么，所研究出来的对策也就越科学，越有效。
没有什么情况从你认知之后便是一成不变的，很多时候的很多事物都是在不断地发生着改变，而预测就是根据事物本身及周边的影响元素从而找准其变化的趋势、方向以及程度。
第五，综合起来分析，并做出结论。
在一系列项目的可行性分析之后，就需要站在宏观的角度上去分析整体的可行性，比如从信息搜集这个环节来看是可行的，而从价值分析中却又觉得可行性较弱，再从主观或是客观上分析也觉得较差，那么，也许综合分析的结论就不会太理想。
对各个元素的可行性分析结论再进行综合的分析，所得出来结论则更接近决策，比如结论是可行性较强，那么就大胆地去谈判；如果结论是可行性中等，那么就不妨一试，或是从多方面去努力去影响或是增大其可行的可能；如果结论是完全没有可行性，那么，就不妨放弃谈判。
专家点拨在进行谈判准备事物时，一定要注意以下几点：尽可能全面；不要忽视从宏观的角度去分析；在轻松安静的氛围中准备，以保持自己的理性分析能力；一切准备得出的结论都只是推测与估算，实际行动仍需结合诸多谋略与对策，不可因结论过于乐观而懈怠，也不可因结论过于不好而悲观。
另外，在准备工作中如果可以针对一系列分析的结果来拟定一个谈判议程，那么，则更有利于对整个谈判过程的全程掌控和把握。
然而，在拟定谈判议程时也需要注意几个问题：第一，核实自己的情况，在议程上尽可能地扬长避短；第二，融入谋略与计策，事先在议程中为自己预想的出其不意的谈判手段埋下契机；第三，时间与地点的选择也是能够影响谈判进度及结果的重要元素，切勿忽视；第四，议程的内容最好是能够充分地体现自己的方案，而且最好是能够有效地引导谈判方向、控制谈判的速度以及自己让步的限度，更要有利于自己进行暂停性思考。
：深度把握对方心理经典回顾上一章中有讲“谈判，其实就是一场心理战”，而且重点讲述了作为谈判一方，如何提高自己的心理素质，练好“心理防攻术”，在谈判过程中尽可能地不要让对方洞察出你实际的心理状态与真正的想法。
然而，本节所要讲述的重点不是“防”，而是“攻”。
我们不但要学会隐藏自己的心理状态和真正想法，还要学会深度把握对方的心理状态与想法，这个时间不一定是在面对面展开谈判的时候，在谈判前，我们一样也可以通过各种信息来揣测对方的心理状态与主要意向。
另外，如果谈判对手是自己平时较为熟悉的客户或是商务友人，那么，因为有了更多的了解，所以对于其的“心理活动习惯性”掌握得会更为准确，对于其在即将展开的谈判中的心理动向和对于不同问题的心理反应也将把握得更为准确。
谈判双方中的一方对另一方的心理活动了如指掌，这将是非常可怕的事情，前者将主导整个战局，后者往往只能被动处之。
案例分析一个跨国操作的大型企业想要入驻中原，在选定了一个中小城市后，这家企业的负责人刘总开始四处寻觅，选择适合企业发展的基地。
最终，他看中了两处位置，一处是位于市中心的一栋小楼，想以此来作为办公楼，另外一处则是位于郊区的一个废弃的工厂，想以此来作为制造厂或是仓库中转站。
然而，不幸的是，小楼是私人所有，在四个月前已经以55万元的价格卖给了一个生意人，生意人已经开始在里面大肆地装修；另外一个废弃的工厂，也被政府廉价收购，欲整改成一个停车场，一部分可供内部工作人员停放车辆，另外剩余的可供出租，作为私营停车场。
经过几番打听，刘总又发现了一些“别人不幸，而自己幸运”的消息：买下小楼的生意人原本是想装修成为一个小型住宿酒店，可是单是装修就已经远远超出了他的预算，内部设备设施还没有到位，但自己的积蓄和贷款已经所剩无几，根本维持不下去了。
于是，刘总先从这里着手，找到了这个生意人，然后表明要买下这栋小楼，生意人并没有表现出太多的欣喜，但是却还是询问收购价格。
刘总表示愿出56万买下。
生意人吃惊地说：“我单是买就花了55万呢，装修又花了近40万，这灯饰什么的也基本到位了，单是装修，你们得省下多少啊？”刘总自然猜得出，这其中有不少的虚价，接着说：“您怎么就知道您的装修格调符合我们的口味呢？我们要的是庄重、简单大方，而不是如此花哨。
这么吧，一口价，60万，这是我们这一部分预算的底线，再多一分，我们就只能重新选址了。
”这下生意人急了，心想：连买带装修花了近80万，卖60万还赔了20万，可是如果他不买，那岂不是一分本钱也捞不回来？全赔进去了？银行还有着高额的贷款利息，还不起，也耗不起呀。
于是，便欣然答应了，以60万成交。
当天，刘总又找到政府，表明了自己要买下那个废厂，然而对方表示不买，坚持要建成停车场，几经磨合之后，对方表示：要买可以，现在的地皮是最值钱的，如果肯出100万的话就成交。
这摆明了是不想交易。
而刘总却佯装无奈地回应说：“报纸上都说，像我们这样的大企业，入驻哪个地区，哪个地区的经济必定会得到飞跃性的发展与增长，我以为你们政府会对我们的投资表示欢迎，会对未来的地市经济增长指数感兴趣……看来，我得重新考虑投资地区了。
”对方一听，顿时慌了神。
国际大企业的投资势必会带来经济增长，如果他们真的不在这里投资了，那岂不是因为一个小小废厂放走了一个财神爷吗？于是，政府立即转变了态度，表示一切都能谈，对于外商投资，他们表示大力的支持。
最终，刘总以超低价购得了这片厂区。
不难看出，这家跨国大企业的刘总用的是欲进先退的战略，然而，这种战略依附的是什么？那就是能够深度地把握对方的心理，尽可能精准地估算对方的心理活动。
对于生意人来说，他没有钱，只能抱着一个半成品的小楼，毫无用处，而每月银行还要生成高额的利息，那么，时间拖得越久，自己赔得就越惨，而此时的买家就好像是他的救命稻草。
就是因为掌握住了对方这样的心理，刘总才能不费几个回合，就成功以低价收购。
对于政府来说呢，一个停车场是小事，而能够提高整个县市经济增长，为该地区带来飞跃发展的跨公司的高额投资，他们怎能轻易错过？于是，刘总只是向让他们传递了“我不会再去找本地区的其他地方了，这块厂地不给，我就撤资换地区。
”让他们自己衡量。
当两个选择摆放在他们面前时，利与弊便立刻呈现了出来，一个渴望为地区发展做些贡献的人民父母官，自然会在情急之中失去理性，当感性一步步扩大时，交易便是势在必得了。