[教育]招投标备案知识要点
招投标基本知识
一、招投标基本知识㈠常用专业名字1．招标招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于投标，称之为招标。
招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
2．投标投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。
3. 招标人招标人是指在招标投标活动中以择优选择中标人为目的的提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。
《中华人民共和国招标投标法》第八条。
4．发包人发包人是指具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。
发包人有时称发包单位、建设单位或业主、项目法人。
《合同法》5. 承包人承包人是指被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。
承包人有时也称承包单位、施工企业（《建筑法》）、施工人（《合同法》）。
6. 法人法人是在法律上人格化了的、依法具有民事权利能力和民事行为能力并独立享有民事权利、承担民事义务的社会组织。
在计划经济体制下，整个社会经济秩序依靠行政手段和指令性计划来维持，缺乏法人制度存在和发挥作用的社会环境。
我国直到1987年施行的《民法通则》对法人作了专章规定以后，才开始建立法人制度。
法人一般有四类。
7. 招标的方式对于必须进行招投标的项目，招投标法第十条规定了两种方式，分别为公开招标和邀请招标。
公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标（国内、国际）；邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
两种方式在发布信息方式、选择范围、竞争范围、公开程度、时间和费用上都不相同。
招投标的基础知识和相关法律法规解读
招投标的基础知识和相关法律法规解读目录1.政府采购基础概念 (5)第一部分认识政府采购 (6)一、什么是政府采购 (6)第二部分政府采购的特点 (8)第二部分政府采购的发展 (9)第三部分政府采购法的立法宗旨 (9)第四部分两部法律的区别联系 (10)一、两部法律的六点区别 (10)二、两部法律之间的联系 (11)2. 政府采购的主体和原则 (11)一、政府采购三类主体 (11)二、政府采购四个原则 (13)3.政府采购五种采购方式 (14)1）公开招标 (14)2）邀请招标 (18)4．招投标的六大流程 (29)5.财政部87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》解读 (32)第一部分87号令在政府采购体系中的地位 (32)第二部分 87号令突出的2个特点 (33)第三部分对法律条规的解读 (33)第十七条 (33)第三十一条 (34)第六十条 (35)第五条 (37)第七条 (38)第十条 (38)第十三条 (38)第十四条 (39)第二十二条 (40)第二十七条 (40)第二十九 (41)第三十九条 (42)第四十四条和第四十五条 (43)第五十五条 (43)第六十四条 (44)第六十五条 (44)第六十九条 (44)第七十四条 (45)第八十五条 (45)6.财政部94号令《政府采购质疑和投诉办法》解读 (45)一、对采购人的规范要求 (46)第五条 (46)第七条 (47)第十条 (47)第十三条 (48)第十四条 (48)第十五条 (48)第十六条 (49)二、对供应商在进行质疑还有投诉时候的规范要求 (50)第八条 (50)第十一条 (50)第十七条 (51)第十二条 (51)第十八条 (52)第十九条 (52)第二十条 (52)三、财政部门在进行投诉处理时候的一些相关规定 (52)第二十一条 (52)第二十二条 (53)第二十三条 (53)第二十九条 (53)第三十一条 (53)第四十条 (54)大家好，在中国的B2B大客户销售过程中，“招投标”是每个销售都无法回避的重要工作内容。
2024招投标知识培训(2024)
合同应当明确双方的权利和义 务、违约责任等关键条款，确
保合同的合法性和有效性。
2024/1/29
在合同履行过程中，双方应当 严格遵守合同约定，积极履行 各自义务，确保项目的顺利实 施和完成。
如遇合同变更或解除等特殊情 况，双方应当及时协商并签订 补充协议，确保项目的顺利进 行和双方权益的保障。
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03 投标策略与技巧分享
2024/1/29
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了解客户需求，制定针对性方案
01
02
03
深入研究招标文件
仔细阅读并分析招标文件 ，了解客户的具体需求和 评价标准。
2024/1/29
与客户沟通
通过与客户交流，进一步 明确客户需求和期望，为 制定方案提供依据。
制定针对性方案
根据客户需求和评价标准 ，制定符合客户期望的针 对性方案。
2024/1/29
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标 是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来投标的活动 ；投标则是投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标 竞争的行为。
招投标目的
通过招投标方式，招标人能够选择合适的投标人，以获得质 量可靠、价格合理、服务良好的商品或服务；投标人则有机 会展示自己的实力和能力，争取获得招标人的认可和信任。
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针对不同行业特点制定应对策略
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01
工程建设行业
加强市场调研，制定合理的招标方案；规范招标文件编制，确保投标者
准确理解招标要求和条件；加强监管力度，建立有效的惩处机制，防止
腐败和串标行为的发生。
02
政府采购行业
推行电子化招标投标系统，提高招标采购效率和透明度；加强采购人员
招投标重要知识点
招投标重要知识点
以下是招投标中的重要知识点：
1. 招标方式：主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来
源采购等方式，不同的招标方式适用于不同的项目和情景。
2. 招标文件：是招标的核心文件，包括招标公告、招标说明、技术
规格书、投标文件要求等内容，投标人必须按要求填写所有必要信息。
3. 投标人资格条件：包括注册资本、业绩、技术实力等方面的要求，确保投标人有能力完成招标项目。
4. 投标保证金：投标人在递交投标文件时需要缴纳的保证金，以确
保投标人会严格遵守投标规定，如无违约行为，保证金将在评标结
束后返还。
5. 签订合同：招标方和中标方需签订正式的合同，明确双方的权利
和义务，规范项目的实施。
6. 评标标准：评标委员会根据招标文件要求，制定相应的评标标准
和权重，来确定中标人。
7. 投诉和申诉：投标人在评标过程中认为有不公正行为，可以提出
投诉和申诉，最终由招标方组织专家进行调解或公开听证。
以上是招投标中的一些重要知识点，需要在实际操作中进行综合考
虑和应用。
招投标与合同管理复习知识点
招投标与合同管理复习知识点招投标与合同管理是工程项目管理、企业采购等领域中非常重要的环节，掌握相关的知识对于保障项目顺利进行、控制成本、降低风险等方面具有重要意义。
以下是对招投标与合同管理的复习知识点的梳理。
一、招投标基础知识1、招投标的概念与分类招标：指招标人通过一定的方式和程序，吸引潜在的投标人参与竞争，从中选择合适的中标人并与其签订合同的行为。
投标：指投标人响应招标人的要求，参与投标竞争的行为。
分类：公开招标、邀请招标。
2、招投标的原则公开原则：招标信息应公开透明，确保潜在投标人平等获取信息。
公平原则：对所有潜在投标人应一视同仁，提供公平的竞争环境。
公正原则：招投标过程应遵循客观、公正的标准进行评审和决策。
诚实信用原则：参与各方应诚实守信，遵守法律法规和道德规范。
3、招投标的程序招标准备阶段：包括确定招标项目、编制招标文件等。
招标公告发布：选择合适的渠道发布招标公告，告知潜在投标人相关信息。
投标阶段：投标人购买招标文件、编制投标文件并在规定时间内提交。
开标：在规定时间和地点公开开启投标文件。
评标：评标委员会按照既定的评标标准和方法对投标文件进行评审。
定标：确定中标人并发出中标通知书。
签订合同：招标人与中标人按照招标文件和投标文件的约定签订合同。
二、招标文件的编制1、招标文件的组成招标公告（或投标邀请书）投标人须知评标办法合同条款及格式技术标准和要求投标文件格式其他相关资料2、招标文件的编制要点明确招标项目的范围、技术要求和质量标准。
合理设置投标人资格条件，既要保证竞争充分，又要确保中标人具备相应的能力。
详细规定投标文件的内容、格式和提交要求。
制定科学、公正的评标办法，确保评标过程的公平性和客观性。
清晰约定合同条款，包括价格、工期、付款方式、违约责任等重要内容。
三、投标文件的编制1、投标文件的组成商务部分：包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、业绩证明等。
技术部分：针对招标项目的技术方案、施工组织设计、质量保证措施等。
招标采购基础必学知识点
招标采购基础必学知识点1. 招标采购的定义：招标采购是指购买方向供应商发布采购公告，接受供应商提供的投标文件，通过评审和谈判等程序选定合适的供应商并与其签订合同的过程。
2. 招标采购的目的：招标采购的目的是为了确保采购活动的公平竞争，获取质量好、价格合理的产品或服务，并确保供应商的合规性和可靠性。
3. 招标采购的方法：招标采购主要有公开招标、邀请招标和询价招标三种方法。
公开招标适用于较大规模、重要性较高的采购项目；邀请招标适用于规模较小、特定领域的采购项目；询价招标适用于价格较低、市场竞争较激烈的采购项目。
4. 招标采购的流程：招标采购的基本流程包括采购需求确认、编制招标文件、发布招标公告、接收投标文件、评审投标文件、选择供应商、谈判及合同签订等环节。
5. 招标文件的主要内容：招标文件是供应商参与招标的重要文件，主要包括采购需求描述、投标人资格要求、投标文件规范、评审标准、合同条款等内容。
6. 投标文件的编制要点：供应商编制投标文件时，应注意准确回答招标文件中的问题，提供符合要求的资质证明、技术方案、价格等内容，并进行清晰、简洁的表达。
7. 评审投标文件的方法：评审投标文件时，通常采用定性和定量相结合的方法，对投标文件的技术方案、价格、供应能力等进行综合评估，以确定最终中标供应商。
8. 谈判的原则和技巧：在选定中标供应商后，进行谈判是为了最终达成双方满意的合同。
谈判应遵循公平公正、诚实信用的原则，并灵活运用沟通、协商、妥协等技巧，以达成双方的利益最大化。
9. 合同签订的注意事项：合同签订是招标采购的最后一步，应注意明确合同的履行期限、付款方式、违约责任等条款，确保合同的有效性和双方的权益。
10. 招标采购的监督与管理：招标采购完成后，应进行项目履行监督，确保供应商按照合同履行义务，采购方按时支付费用，并根据项目情况进行后评估，以提高采购效果和管理水平。
招投标知识点总结
招投标知识点总结
嘿，朋友们！今天咱就来好好唠唠招投标那些事儿！
先说说招投标的流程吧，这就好比一场刺激的比赛！你想啊，发标方就像是裁判，招标公告就是那比赛的哨声，吸引着众多选手，也就是投标方来参加。
大家都精心准备，展示自己的实力和优势，争取拿下胜利。
就拿上次那个建筑项目来说吧，几家公司那可是摩拳擦掌，谁都不想输呢！
然后呢，投标方得认真研读招标文件，这可得瞪大眼睛，一个细节都不能放过！这就跟你考试前研究大纲一样重要。
要是不小心漏了啥关键信息，那不就悲剧啦！记得有一次有家公司就是没看清要求，结果准备的资料不全，那后悔的呀！
制作投标文件的时候呢，那更是要用心，就像给心仪的对象准备礼物一样。
要把自己的优势、经验都完美呈现出来，让发标方一眼就看中你。
这可不能马虎，要精雕细琢。
你说要是随随便便弄一下，能有机会中标吗？
开标现场那就更紧张啦，真跟开奖似的！大家都期待自己是那个幸运儿。
“会是我吗？”“哎呀，好紧张啊！”这种心情你们懂吧？
最后定标，那就是决定胜负的时刻啦！中标的欢呼雀跃，没中的只能遗
憾退场。
但这就是竞争呀，残酷又现实。
我觉得招投标就是一个考验实力、细心和运气的过程。
只要咱认真准备，不放过任何一个机会，就有可能笑到最后！大家说是不是这个理儿呀！。
招标投标法律法规知识
招标投标法第十一条还规定: 国务院 发展计划部门确定的国家重点项目和省、 自治区、直辖市人民政府确定的地方重 点项目不适宜公开招标的，经国务院发 展计划部门或者省、自治区、直辖市人 民政府批准，可以进行邀请招标。
（二）招标的方式
1、招标的方式，（1）公开招标（属于非限制性招标， 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人和其他组 织投标 ）
招标投标法律 法规知识
一、关于招投标活动, 需要知道 的几个问题
（一）规范招标投标活动的法律体系 （二）招标投标法的精髓要义 （三）招投投标法律关系中的各方主体 （四）关于招投标管理体制 （五）招标投标场所: 公共资源交易平台 （六）招标投标法与政府采购法
（一）法律体系
2000年1月1日起施行的招标法 2012年2月1日起施行的招标法实施条例 2003年1月1日起施行的政府采购法 2015年3月1日起施行的采购法实施条例 按照层级和效力, 分为法律、法规、规章及
开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止, 最 短不得少于20日” 。
2.招标文件或者资格审查文件
一是招标文件包括技术要求、资格审 查标准、投标报价要求、评标标准、合 同主要条款。合理划分标段、确定工期； 但不包括施工组织设计（属于投标文件 内容）等。
二是文件发售不少于5日, 费用以补偿 原则。
（皖政办〔2015〕33号） 安徽省人民政府办公厅关于印发安徽省公共资源交易平台服务管理细则的通知
（皖政办〔2016〕65号）
（六）招标投标法与政府采购 法
争议由来已久 如何认识两法间的关系
二、招标的法律规范
（一）招标的范围 1、招投标活动，适用招标投标法； 2、政府采购工程、与工程有关的货物和服务，适用招标
主体进入本地区公共资源交易市场。 凡是采取审核招标及拍卖文件、出让方案等实施行政审批, 或者以备案名义变相实施行政审批的, 一律限期取消。
招投标考点必背知识点
招投标考点必背知识点招投标（bidding）是指商务活动中投标人对招标文件的申请、准备、递交和交涉过程，并由招标人选择中标人的一系列活动。
招投标考点包括以下几个方面的内容：一、招投标的基本概念和目的：1.招投标的定义：招投标是指招标人通过公开、平等的方式，邀请有资格的投标人参与竞争，以确定最终的供应商或承包商的过程。
2.招投标的目的：招投标的目的是为了实现公开、公正、公平的市场竞争，确保招标人获得最佳的供应商或承包商，提高采购效率和质量。
二、招投标的基本流程：1.招标人的准备工作：招标人需要制定招标文件，明确招标条件和要求，筛选合格的投标人，并发布招标公告。
2.投标人的申请工作：投标人需要获取招标文件，审查招标条件和要求，进行必要的准备工作，并向招标人提交投标申请。
3.招标人的评审工作：招标人根据招标文件的要求，对投标人的资格、能力和报价进行评审，并确定中标人。
4.合同的签订和履行：招标人与中标人进行合同的签订，并监督中标人履行合同的义务。
三、招标文件的主要内容：1.招标文件的基本要素：招标文件应包括招标公告、招标条件和要求、技术规范、投标价格等基本要素。
2.招标文件的组成部分：招标文件一般包括招标文件说明、技术规范、合同草案、投标价、中标通知书等组成部分。
3.招标文件的编制原则：招标文件的编制应遵循公开、透明、一致、准确、完整和符合法律法规要求的原则。
四、投标人的资格要求和评审标准：1.投标人的资格要求：投标人一般要求具备合法的营业执照、相关资质证书和经验等，并能够满足招标文件的技术和质量要求。
2.招标人的评审标准：招标人通常会根据投标人的资质、经验、技术和价格等方面进行评审，并根据一定的评分标准确定中标人。
五、招投标中的常见问题和解决办法：1.投标人的参与限制：招标人可以对投标人的参与进行限制，如要求投标人具备一定的资质和经验，或提供担保等。
2.招标文件的不完善和修改：如果招标文件存在不完善或需要修改的情况，招标人应及时发布补充公告，并延长投标截止时间。
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招投标基础知识大全！详细完整流程！必学收藏转发招投标基本知识一、招投标概念招投标，是招标投标的简称。
招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。
招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。
这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。
其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
二、招投标分类招投标从广义上可分为工程招投标，货物招投标和服务招投标。
工程招投标主要指工程的新建、改造、扩建、维修方面的施工行为或工程总承包。
服务招投标主要包括工程的规划、勘测、设计、监理，还包括其他项目的审计、造价、物业服务、保洁保安、物流运输等。
货物招投标包括设备招投标，物资招投标和材料招投标。
三、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。
公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义。
邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标的投标人不少于3家。
实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为'议标'，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。
通俗地讲，就是'标后压价'，在开标之后再要求投标人降低。
从易招标团队的实践来看，标后压价属于多轮博弈，投标人在密封报价时通常会预留降低空间，因此如果招标人如果对真实成本把握不够精当，反倒容易产生不良后果--价格虚高或者供应商无利可图从而偷工减料，以次充好。
而且，依法必须招标的项目，'议标'是有违《招标投标法》及其《实施条例》的。
招投标必备的知识点精编版
招投标必备的知识点精编版招投标是指在规定的时间、地点和方式内向社会公开发布采购需求，邀请符合规定条件的供应商进行竞争性投标活动的过程。
招投标是企业采购的重要环节，因此有必要将招投标相关的知识点逐一梳理。
一、招标文件招标文件是招标人所发布的针对一个特定工程的标准化文件，也是招标过程中重要的开始环节。
招标文件中需要包含以下几个方面的内容：1.招标的基本信息，包括工程的名称、地点、投标人的资格要求、招标文件的发放等信息；2.投标人必须遵守的规则和要求，包括不得串标、不得退标、不得违规行为等。
3.工程需求和标准，包括工程的要求、设计要求、建设要求等。
4.投标文件的组成和提交要求，包括投标文件的组成要求、提交的具体要求、递交时间和地点等。
二、招标人招标人是招标的发布方，也是工程项目的出资单位，有权利在招标文件中规定投标人需要遵守的相关规则。
招标人通常可以是国家机构、政府部门、施工公司等。
招标人需要做的事情包括：1.在规定的时间、地点和方式内发布招标公告，明确招标的范围和要求；2.制定并发布招标文件，并严格按照文件要求评选中标供应商；3.明确投标人需要遵守的相关规则和要求，保证招标过程的公正和公平。
三、投标人投标人是竞争性投标活动的参与方，他们需要拥有经验和技能，以便能够在招标中竞争。
投标人需要了解以下知识点：1.标书的撰写，包括如何编写工程方案、施工组织方案、施工图纸等内容；2.标书的递交，包括递交时间、递交方式及递交地点等；3.标书的评估，包括如何进行预审、如何判断哪些投标人被认为是合格的等。
四、评标委员会评标委员会是负责执行招标方案和结果的机构，由各个领域的专家组成。
评标委员会的任务是确定中标人，并根据招标人的需求确定技术指导和技术标准。
评标委员会需要了解以下知识点：1.对提交的标书进行评估和分类，包括技术评估、经济评估等；2.决定中标人，并对所有投标人公开说明；3.对标书的评估进行盖章并签字，以确定投标人是否符合要求。
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
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审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
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招投标参与方及其职责
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采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
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合同条款审查要点
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合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
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探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
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招投标知识点和重点
招投标知识点和重点一、招投标的基本知识（一）招投标的概念及特征1、什么是招投标招投标，其全称为招标投标，是一种因招标人的要约，引发投标人的承诺，经过招标人的择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过程。
招标人，也叫招标采购人，是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人和其他社会经济组织。
投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。
其中，那些对招标公告或邀请感兴趣的可能参加投标的人称为潜在投标人，只有那些响应并参加投标的潜在投标人才能称为投标人。
招标方与投标方交易的项目统称为“标的”。
招投标交易的项目分类为工程类、货物类、服务类。
工程类项目“标的”指的是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容。
货物类项目“标的”指的是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。
服务类项目“标的”指的是服务要保障的内容、范围、质量要求等。
服务包括除工程和货物以外的各类社会服务、金融服务、科技服务、商业服务等，包括与工程建设项目有关的投融资、项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、项目管理服务等。
服务招标中还包括各类资产所有权、资源经营权和使用权出让招标，如企业资产或股权转让、土地使用权出让、基础设施特许经营权、科研成果与技术转让以及其他资源使用权的出让招标等。
2、招投标的基本原则招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
公开原则是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规定公开透明；公平原则是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护潜在投标人；公正原则是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人对每个投标人应当公正评价；诚实信用原则是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善意，恪守信用，严禁弄虚作假、言而无信。
3、招投标的特征招标投标是一种商品交易方式，是市场经济发展的必然产物。
与传统交易活动中采用供求双方“一对一”直接交易的交易方式相比，招标投标是相对成熟的、高级的、有组织的、规范化的交易方式，具有以下特征：⑴竞争性。
招投标基础知识与投标技巧大全
招投标基础知识与投标技巧大全招投标是指在合同法规定的框架下，经过招标人公开邀请投标人，投标人提交投标文件后，由招标人对投标文件进行评审，最终选定合适的投标人与其签订合同的过程。
招投标是市场经济环境下企业之间进行交流、竞争和合作的重要方式，也是促进市场公平竞争、提高资源配置效率的重要途径。
一、招投标基础知识：1.招标的基本原则：平等、公正、公开、诚信、自愿、互利。
2.招标的主体：招标人、投标人、代理机构等。
3.招标文件的内容：包括招标公告、招标文件、技术规范、合同等。
4.投标文件的要求：准确、完整、合理、合法、有效。
5.投标文件的组成：投标函、技术标、商务标等。
6.招标方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
7.投标保证金：提供给招标人作为投标者履行投标义务的保证。
8.投标评审：招标人按照招标文件的要求对投标文件进行评审。
9.中标与流标：招标人根据投标文件的评审结果确定中标者，未能确定中标者则为流标。
10.合同签订：中标者与招标人签订正式合同并执行。
二、投标技巧：1.提前了解招标人的需求和要求，针对性地准备投标文件。
2.根据招标文件的要求，合理划分技术标和商务标，确保投标文件的完整性。
3.编写投标函时，突出企业的优势、核心竞争力和项目实施方案。
4.技术标和商务标的编写要逻辑清晰、条理性强，表述精炼、简明扼要。
5.技术标要突出解决方案的创新性、可行性，商务标要体现价格的合理性和优势。
6.注意投标文件的排版和格式，保证文件的整洁、美观。
7.仔细阅读招标文件中的条款和细则，确保投标文件的准确性和合规性。
8.注意企业的形象塑造，提供相关资质证书和过往项目经验的介绍。
9.对于不确定的问题，可以向招标人提问，以明确要求和消除疑虑。
10.投标函和其他材料的打印要注意印刷质量，避免印刷错误和模糊不清的情况。
招投标知识培训(完整版)
应国际招投标规则。
企业参与招投标活动建议
加强自身实力
企业应该通过技术创新、管理提升等 途径，加强自身实力，提高在招投标 中的竞争力。
了解市场和竞争对手
企业应该深入了解市场和竞争对手的 情况，制定合理的投标策略和报价。
建立专业的招投标团队
企业应该建立专业的招投标团队，负 责招投标的策划、实施和管理。
优缺点比较
最低价中标法的优点在于能够最大限度地节约建设资金 ，使招标人获得最佳的投资效益；有利于承包商不断改 善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功 ，提升市场竞争力，提高资源配置效率。但是，该方法 也存在一些缺点，如价格最低，并不能保证服务和质量 最优；投标供应商有危机感，风险太大，没有利润，甚 至亏本，为了生存难免在施工中偷工减料，以次充好， 给工程建设留下隐患。来自遵守法律法规和道德规范
企业在参与招投标过程中，应该严格 遵守国家的法律法规和道德规范，树 立良好的企业形象。
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现场踏勘和答疑环节组织
组织投标人对招标项目进行现场踏勘 ，了解项目的实际情况和现场环境， 为编制投标文件提供依据。
针对投标人在现场踏勘和阅读招标文 件过程中提出的疑问，及时组织答疑 会议或书面答疑，确保所有投标人获 得一致的信息和理解。
投标保证金收取与退还规定
明确投标保证金的金额、形式、提交时间和方式等要求，确保投标人按照规定提交 投标保证金。
灵活调整报价
在投标过程中，根据评标办法和竞争对手情况， 灵活调整报价策略，如采用不平衡报价等手法， 提高中标概率。
做好报价说明
在投标文件中对报价进行详细说明，包括报价构 成、计算依据等，增加报价的透明度和可信度。
招投标基础知识[1]
![招投标基础知识[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8baed32fa9114431b90d6c85ec3a87c240288a89.png)
一、招标代理人员的分类（1）工程招标代理专业人员各类工程土木建设、设备安装、管道路线建设、装饰装修等工程招标代理。
（2）服务招标代理专业人员从事勘察、设计、咨询、监理等服务招标代理。
（3）物资招标代理转业人员从事原材料、产品、设备等物资采购招标代理。
二、招标代理人员的素质（一）应具备的条件（1）具有较高的学历(大专以上)和多学科工程专业知识（2）有工程招投标与合同等相关的法律事务处理能力（3）有工程造价的专业知识（4）有良好的语言表达和协调各方办事的才干（5）掌握信息管理知识的才干（二）基本技能1 、工程招标代理专业人员（1）具有工程招标咨询及策划的技能（2）具有编制工程招标文件（含标底）的能力，并能协助委托人向主管部门办理工程招标的有关手续（3）具有组织现场踏勘，解答工程现场条件的能力（4）能参预工程招标答疑（5）具有参预工程招标的开标、评标、决标工作的能力（6）具有按不同合同形式拟定工程合同的能力2 、服务招标代理专业人员（1）具有服务招标咨询及策划的技能（2）具有编征服务招标文件，协助业主向主管部门办理服务招标的有关手续的能力（3）有参预服务招标的开标、评标、决标的能力（4）熟悉工程建设中的设计、勘察、监理基本原理（5）具有按不同合同形式拟定工程合同的能力3 、物资招标代理专业人员（1）具有物资招标咨询及策划的技能（2）具有编制物资招标文件，协助业主向主管部门办理物资招标的有关手续的能力（3）掌握大宗材料、大型设备的规格、性质、主要参数等数据的使用功能的知识（4）具有参预物资招标的开标、评标、决标工作能力（5）具有按不同合同形式拟定物资合同的能力（三）招标代理专业人员的权利与业务1 、权利（1）可以开展工程建设项目招标代理工作（2）有签名盖章权，承担相应的法律和经济责任（3）有权对违反国家、地方有关法律、法规和技术规范的行为提出劝告、改正或者中止代理。
2 、义务（1）根据委托人在委托合同中的授权，恪尽职守，认真工作，并及时地全面地向委托人报告工作（2）不得同时受聘于两个或者两个以上单位执行工程建设项目招标业务（3）保守工作中的技术和经济秘密（4）按规定接受专业技术人员继续教育，不断更新知识，提高工作水平（四）日常事务1 、发布招标及资格预审通告或者邀请投标函2 、编制和发送招标文件3 、编制标底4 、审查投标者资格5 、组织勘察现场和解答投标单位提出的问题6 、接受并妥善保管投标单位的投标文件7 、开标、审标并组织评标8 、谈判签订合同或者协议招投标的程序（一）招标公告的内容主要包括1 、招标人名称、地址、联系人姓名、电话、委托代理机构进行招标，还应注明该机构的名称和地址2 、工程情况简介。
招投标的知识点
招投标的知识点
1. 招投标可不像去菜市场买菜那么简单呀！比如说，你要参加一个大项目的投标，那得准备好多好多资料，就像准备一场大战的弹药一样。
2. 你知道吗，投标文件可太重要啦！这就好比是你的求职简历，得做得漂亮才能吸引人呀！有一次一个投标，就因为文件里少了一个小细节，哎呀，就错失机会了，多可惜呀！
3. 招标方的要求那可得仔细看清楚啊！不然就像没看清地图就出发，很容易迷路的呀！记得有一次没认真看要求，做了一堆无用功呢。
4. 投标的时间节点一定要牢记在心，这可不能马虎！就如同和朋友约定好时间见面，迟到可不行呀！有个项目因为记错时间而没赶上投标，那真是追悔莫及呀。
5. 竞争对手就像赛道上的其他选手，你可得研究透他们呀！看看他们的优势在哪，咱才能找到突破点呀，不是吗？
6. 招投标里的猫腻可不少呢！就好像黑夜里有些看不清的路，得小心谨慎呀！万一不小心掉进坑里，那不就麻烦啦。
7. 中标的感觉那可真是太棒啦！就像赢得了一场重要比赛一样兴奋呀！想象一下那种喜悦，是不是很期待呢。
8. 没中标也别灰心丧气呀！这就跟考试没考好一样，下次努力就行了嘛！每次失败都是经验的积累呀。
9. 招投标可是个充满挑战和机会的过程呀！就像在大海里航行，有风浪也有宝藏！我们要勇敢面对，抓住机会呀！
我的观点结论就是：招投标是一项很有意义的活动，虽然过程中有困难和挑战，但只要我们认真对待，就可能取得成功！。
工程造价招投标知识点总结
工程造价招投标知识点总结一、招标知识点1.1、招标的概念招标是指委托方（招标人）依法进行的，对设计、施工、设备、材料等货物或工程服务需求进行公开征集，经过评审确定中标方的过程。
1.2、招标的基本原则1.2.1、公开、公平、公正招标过程必须公开，公平，公正，不存在任何不公平竞争的行为。
1.2.2、自愿、平等投标人是自愿参与竞争的，招标人对所有投标人平等对待，不得擅自干预。
1.3、招标的类型按照招标人的不同主体及需求，招标可分为政府/公共招标、企业招标和国际招标。
1.3.1、政府/公共招标政府/公共招标是政府机构或公共机构开展的工程或物资供应的招标工作。
1.3.2、企业招标企业招标是企业单位为了自身的工程建设或物资采购等需求而开展的招标工作。
1.3.3、国际招标国际招标是指跨国界进行的工程或物资供应的招标工作，通常由国际组织或跨国企业发起。
1.4、招标文件的组成一般的招标文件包括招标邀请书、招标公告、招标文件、技术规范、合同模板等内容。
1.5、评标指标在招标评审中，一般包括价格、施工组织设计、技术方案、施工周期、服务水平等方面。
1.6、中标原则中标原则包括综合评标原则、最低报价原则、经济最有利标准原则、综合评判原则和优质高价原则等。
1.7、中标公示中标结果应当及时公示，并在规定时间内公告招标结果。
1.8、招标保证金在招标过程中，投标人须提供招标保证金，以作为对其履约义务的担保。
1.9、招标的流程招标的流程一般包括项目确定、招标准备、招标公告、投标文件递交、评标、中标公示、签订合同等环节。
1.10、招标的风险在招标过程中，存在舞弊、串通、低报价、竞争不公平等风险。
二、投标知识点2.1、投标的概念投标是指投标人根据招标文件的要求，就工程或物资供应等服务向招标人提出的书面报价书。
2.2、投标人的资格投标人在投标之前应了解招标资格、技术资格、经济实力、资信情况等。
2.3、投标文件的准备在投标之前，投标人需要认真准备好投标书、投标保证金、技术标书等文件。