市场与市场营销的含义教案
市场与市场营销教案
市场与市场营销教案教案标题：市场与市场营销教学目标：1. 理解市场的概念和作用；2. 掌握市场营销的基本原理和策略；3. 能够运用市场营销知识解决实际问题。
教学内容：1. 市场的定义和功能a. 市场的概念和特点；b. 市场对企业的重要性；c. 市场与消费者需求的关系。
2. 市场营销的基本原理a. 市场营销的定义和目标；b. 市场细分和目标市场的选择；c. 市场定位和差异化策略；d. 市场营销组合（产品、价格、渠道、促销）。
3. 市场调研与分析a. 市场调研的目的和方法；b. 市场环境分析（PEST分析、SWOT分析）；c. 竞争对手分析；d. 消费者行为分析。
4. 市场营销策略a. 产品策略（产品定位、产品开发与创新）；b. 价格策略（定价方法、价格弹性）；c. 渠道策略（渠道选择、渠道管理）；d. 促销策略（促销工具、促销活动）。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场和市场营销的基本概念和原理，引导学生理解和掌握相关知识；2. 案例分析：通过分析实际市场案例，让学生运用所学知识解决问题，培养实际应用能力；3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享彼此对市场和市场营销的理解和见解，促进思维碰撞和合作学习；4. 演示和实践：组织学生进行市场调研和分析实践活动，提升实际操作能力。
教学评估：1. 课堂练习：通过课堂练习检验学生对市场和市场营销知识的掌握程度；2. 个人作业：布置个人作业，要求学生运用所学知识分析实际市场案例或提出市场营销策略；3. 小组项目：组织学生进行小组项目，要求学生在团队合作中展示市场调研和分析的能力，并提出相应的市场营销策略；4. 期末考试：综合考察学生对市场和市场营销的理解和应用能力。
教学资源：1. 教科书：市场营销相关教材；2. 多媒体课件：包含市场和市场营销的概念、原理、案例等内容；3. 实际市场案例：供学生分析和讨论；4. 市场调研工具：问卷调查、访谈指南等。
教学时序安排：1. 第一课时：市场的定义和功能；2. 第二课时：市场营销的基本原理；3. 第三课时：市场调研与分析；4. 第四课时：市场营销策略；5. 第五课时：案例分析和讨论；6. 第六课时：实践活动和总结。
市场营销概念教学设计方案
市场营销概念教学设计方案市场营销概念教学设计方案一、教学目标1. 理解市场营销的概念及其重要性。
2. 掌握市场营销的基本理论和方法。
3. 能够运用市场营销的理论和方法解决实际问题。
4. 培养学生的市场营销思维和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销的概念和基本原理2. 市场分析和市场调查3. 市场定位和目标市场选择4. 产品策划和品牌建设5. 价格策略和定价方法6. 渠道管理和销售策略7. 促销和广告传播8. 客户关系管理和服务营销三、教学方法1. 讲授法：通过课堂讲解，向学生介绍市场营销的相关理论和方法，如讲解市场分析的方法和步骤，讲解产品策划的原则和步骤等。
2. 实例分析法：通过分析实际市场案例，引导学生思考如何运用市场营销理论和方法解决实际问题。
3. 小组讨论法：将学生分成小组，让每个小组选择一个产品或服务进行市场分析和策划，然后在课堂上进行交流和讨论，从中学习和分享经验。
4. 案例教学法：选取一些成功的市场营销案例，向学生介绍案例背景、关键问题和解决方法，让学生能够从中汲取经验和教训。
四、教学流程设计1. 第一课时：引入市场营销概念- 课堂引入：向学生提出一个问题，如何使一个新产品在市场上获得成功？- 讲解市场营销的概念和重要性，让学生了解市场营销是什么，为什么它对企业成功至关重要。
- 分析一个市场营销成功的案例，让学生了解市场营销的价值和影响力。
2. 第二课时：市场分析和市场调查- 课堂讲解市场分析和市场调查的方法和步骤，如市场规模和增长率的估计、目标市场的划分和特征评估等。
- 通过分析一个产品的市场调查报告，让学生了解市场分析和市场调查的实际应用。
- 分组讨论：每个小组选择一个产品进行市场调查，并制作市场调查报告。
3. 第三课时：市场定位和目标市场选择- 课堂讲解市场定位和目标市场选择的原则和方法，如差异化定位、目标市场的选择和定位陷阱的避免等。
- 学生展示小组制作的市场调查报告，并讨论如何确定产品的市场定位和目标市场。
中职市场营销教案：市场营销的概念
市场营销就是通过市 场交换活动，引导商品或劳务流向顾 客，以满足顾客需求，实现企业目标 的综合性商务活动过程。
包括市场调查和预测，选择目标市场， 产品的研制、开发、设计、生产和定 价，选择销售渠道，产品促销，产品 运输、储存、销售以及销售服务等一 系列活动。
(二)市场营销的完整含义包括:
学生思考讨论
板
书
设
计
第一章市场营销概述
第一节市场营销的概念
一、市场的含义二、市场营销的含义
三、与市场营销相关的核心概念
教后札记
（教师点评）
教学新授
第一章市场营销概述
第一节市场营销的概念
学生讨论回答
理解
教
学
内
容
一、市场的含义
1.狭义:指商品交换的场所。
2.经济学:一定时空条件下商品 交换关系的总和。
3.市场营销者的角度:一种商品 (或劳务)所有实际和潜在购买者的 需求总和。
二、市场营销的含义
“市场营销”一词译自英文 “Marketing”。
教
学
内
容
教
学
内
容
需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。
欲望是指为满足基本需要而希望得到某种具体物品的愿望，它往பைடு நூலகம்受个人、 社会及文化背景的影响。
需求是指具有购买力的欲望。
2.产品
产品是指任何能满足人们某种欲望和需求的东西，除了实体的物品外，还包括人物、地点、组织、事件、活动、 观念和无形的服务等。
交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。
提问:
与市场营销相关的核 心概念有哪些?
了解
交易是指买卖双方的价值交换过程。
市场营销基础教案
市场营销基础教案一、教学目标1. 让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。
2. 让学生掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本概念。
3. 让学生了解市场营销环境、市场营销组合和市场营销过程。
4. 培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的定义市场营销的作用市场营销的重要性2. 市场细分、目标市场和市场定位市场细分的概念和作用目标市场的选择市场定位的策略三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作意识和团队精神。
四、教学准备1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例材料：市场营销案例。
3. 投影仪、白板等教学设备。
五、教学过程1. 导入：通过引入实例或问题，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。
2. 教学内容讲解：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
3. 案例分析：分析具体的市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作意识和团队精神。
5. 总结与展望：总结本节课的重点内容，布置课后作业，预告下一节课的内容。
6. 课堂互动：鼓励学生提问、发表观点，增强课堂氛围。
7. 课后作业：布置与本节课内容相关的作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括观点阐述、合作意识和解决问题能力。
3. 课后作业：检查学生完成的课后作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
4. 期中期末考试：设置相关考试，全面测试学生对市场营销基础知识的掌握和应用能力。
七、教学拓展1. 组织学生进行市场调研，让学生亲身体验市场营销的过程。
2. 邀请企业专家进行讲座，分享市场营销的实战经验。
3. 安排学生参观企业市场营销部门，了解企业市场营销的实际情况。
(完整版)市场营销教案
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
《市场营销》教案
《市场营销》教案第1章市场营销概述教案1、学习目标：知识目标：掌握市场营销的基本概念；了解市场营销观念的形成与发展；掌握市场营销的内容、原理；了解市场营销的特点与作用。
能力目标：能够对市场营销活动过程做出说明；能够对市场营销环境做出说明；具有分析企业市场营销组合方案的能力。
2、重点难点：重点：市场营销的基本概念、内容。
难点：市场营销观念的形成与发展。
3、教学安排：教学在第1周，理论教学2学时，布置作业。
第1学时1.1市场营销的概念（P2）引入问题思考1-1西游记人物思考？1.1.1市场营销定义（P2）引入案例1-2：达瑞的故事！1、市场——含义例1商品买卖的场所小商品市场、超市、农贸市场2商品买卖的活动/行为市场经济3商品的购买者/集团市场容量、市场看好播放视频1-1：智能达复读机的市场品牌创立2、市场营销——原文：marketing的译法，又称市场学、行销学等。
定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
注意区别：（1）推销：是企业市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分；是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
（国家的职业工种名称由“推销员”改为“营销员”再改为“营销师”，分为5个级别）（2）市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。
1.1.2市场营销观念（P3）任何企业的营销活动都包含着一定的指导思想，即市场营销观念。
先后推出以下5种观念：1、生产观念——生产中心论引入案例1-3：福特“T型车”企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。
2、产品观念——产品中心论只要提高产品质量，做到价廉物美，产品就不悉销路。
3、推销观念——推销中心论如果不努力推销，消费者就不会大量购买。
企业只要努力推销什么产品，消费者不会更多购买什么产品。
4、市场营销观念——需求中心论企业考虑问题是从市场上的消费者需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售。
市场营销教案
市场营销教案一、教学目标1. 让学生了解市场营销的基本概念和原理。
2. 培养学生分析市场环境的能力。
3. 使学生掌握市场营销策略和方法。
4. 提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念市场与市场营销产品与产品策略价格与价格策略渠道与渠道策略促销与促销策略2. 市场营销环境分析宏观环境分析行业环境分析企业内部环境分析3. 市场营销策略市场细分与目标市场选择市场定位与竞争策略产品差异化与创新价格策略与市场竞争渠道选择与渠道管理促销策略与顾客关系管理4. 市场营销方法与技巧市场调查与分析营销策划与实施网络营销与社交媒体推广顾客满意度与忠诚度管理5. 市场营销案例分析国内知名企业市场营销案例国际知名企业市场营销案例创新营销案例分析三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析国内外知名企业的市场营销案例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销环境分析和策略制定。
4. 实践操作法：引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原理和策略的PPT。
3. 案例资料：国内外知名企业的市场营销案例。
4. 实践项目：为学生提供实际的市场营销项目，供学生实践操作。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和讨论。
2. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力。
3. 实践项目成果：评估学生在实际操作中的市场营销能力。
4. 期末考试：评估学生对市场营销知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：共计40课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：理论讲解与实践操作相结合。
3. 教学进度安排：市场营销基本概念（2课时）市场营销环境分析（3课时）市场营销策略（6课时）市场营销方法与技巧（4课时）市场营销案例分析（5课时）实践项目（10课时）七、教学实践1. 实践项目：为学生提供实际的市场营销项目，供学生实践操作。
市场营销 教案
市场营销教案教案标题：市场营销教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场营销的基本原理和策略。
3. 能够应用市场营销知识解决实际问题。
教学内容：1. 市场营销的定义和概念。
2. 市场营销的基本原理和策略。
3. 市场调研和分析。
4. 市场定位和目标市场选择。
5. 产品策划和定价策略。
6. 渠道选择和分销策略。
7. 促销和广告策略。
8. 客户关系管理和售后服务。
教学步骤：引入：1. 利用一个实际的市场营销案例或问题引发学生对市场营销的兴趣和思考。
知识讲解：2. 讲解市场营销的定义和概念，强调其在企业成功中的重要性。
3. 介绍市场营销的基本原理和策略，包括市场调研、市场定位、产品策划、定价策略、渠道选择、促销和广告策略等。
案例分析：4. 提供一些实际的市场营销案例，让学生分组进行分析和讨论。
5. 引导学生运用所学知识，分析案例中的问题，并提出解决方案。
练习与实践：6. 分发练习题，让学生运用所学知识解答问题，加深对市场营销理论的理解。
7. 安排学生进行市场调研，选择一个产品或服务，进行定位、策划和促销方案设计。
总结与评价：8. 总结市场营销的要点和关键步骤。
9. 对学生进行个人或小组作业的评价，鼓励学生提出改进建议。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包括市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 市场营销案例，用于分析和讨论。
3. 练习题和答案，用于巩固学生对知识的理解。
4. 市场调研相关工具和模板。
评估方式：1. 练习题的成绩评定。
2. 对学生市场调研和策划方案的评估。
3. 学生对课程的反馈和改进建议。
教学扩展：1. 鼓励学生参与实际市场营销项目，提升实践能力。
2. 组织学生参观企业，了解实际市场营销运作。
3. 鼓励学生参加市场营销相关的比赛和活动，提高专业素养。
教学建议：1. 结合实际案例和问题进行教学，增强学生的实际操作能力。
2. 引导学生进行团队合作，培养他们的沟通和协作能力。
市场营销教案
市场营销教案一、引言市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、销售策略等手段，以满足消费者需求为目的，实现企业利润最大化的过程。
在现代商业环境中，市场营销是企业成功的关键因素之一。
本教案旨在帮助学生了解市场营销的基本概念和重要原则，培养他们的市场分析和策划能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
二、教学目标1. 了解市场营销的概念和重要性；2. 掌握市场调研的方法和技巧；3. 熟悉产品定位和市场细分的概念；4. 理解销售策略的重要性，并学会制定销售策略。
三、教学内容和流程安排第一课：市场营销概述1. 市场营销的定义和重要性（15分钟）- 市场营销是什么？- 市场营销的价值和意义是什么？2. 市场营销原则和基本概念（20分钟）- 4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）- 目标市场和目标客户第二课：市场调研方法和技巧1. 市场调研的定义和目的（15分钟）- 为什么需要市场调研？- 市场调研的基本步骤2. 市场调研方法和数据分析（25分钟）- 问卷调查- 焦点小组讨论- 竞争对手分析及SWOT分析第三课：产品定位和市场细分1. 产品定位的概念和作用（15分钟）- 什么是产品定位？- 为什么需要产品定位？2. 市场细分的概念和方法（25分钟）- 市场细分的意义- 常用的市场细分方法第四课：销售策略的制定1. 销售策略的定义和重要性（15分钟） - 销售策略对企业的影响- 常见的销售策略类型2. 销售策略的制定步骤（25分钟）- 目标设定- 竞争分析- 渠道选择- 定价策略四、教学方法和评价方式1. 教学方法：- 讲授教学- 案例分析- 小组讨论2. 评价方式：- 学生平时表现- 课堂小测验- 作业报告五、教学资源1. 教材：- 精选市场营销案例分析- 《市场营销基础》2. 多媒体资源：- PowerPoint演示文稿- 教学视频六、教学环节根据具体教学内容的安排，可使用以下教学环节：1. 授课讲解2. 小组讨论3. 案例分析4. 视频展示七、教学总结通过本教案的学习，学生可以深入了解市场营销的基本概念和原则，掌握市场调研、产品定位和销售策略的方法和技巧。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销教案
市场营销教案教案一：市场营销导论【导言】市场营销是现代商业运作中必不可少的一环。
本教案将介绍市场营销的基本概念、重要性以及市场营销的基本过程和策略。
【一、市场营销的概念】1.1 定义市场营销是指通过研究市场需求和消费者行为，以及制定合适的产品、定价、促销和分销策略，以实现企业利润最大化的一种管理活动。
1.2 历史背景市场营销起源于工业革命后的产业发展，随着竞争加剧和消费者需求多样化，市场营销才逐渐成为商业运作的重要组成部分。
【二、市场营销的重要性】2.1 推动经济发展市场营销促进产品和服务的需求与供给之间的平衡，推动经济的健康发展，并带动相关行业的发展。
2.2 建立品牌形象通过市场营销策略的运用，企业能够塑造自己的品牌形象，树立良好的企业声誉，增加消费者对产品的认知和信任。
2.3 提高市场竞争力市场营销能够帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，制定相应的竞争策略，提高企业在市场上的竞争力。
【三、市场营销的基本过程】3.1 市场研究通过对市场需求、消费者行为和竞争对手的调研和分析，了解市场环境和市场需求，为后续的市场营销策略制定提供基础数据支持。
3.2 目标市场选择在市场研究的基础上，确定适合企业定位和资源的目标市场，以便更有针对性地开展市场营销活动。
3.3 产品定位与品牌策略根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的差异化定位和品牌策略，以赢得消费者的认可和选择。
3.4 促销和销售通过广告、促销活动和销售渠道的选择与管理，提高产品的曝光度和销售量，增加市场份额。
3.5 客户关系管理建立和维护与消费者的良好关系，提供优质的客户服务，促进客户满意度和忠诚度的提升。
【四、市场营销的策略】4.1 产品策略包括产品定价、产品设计和产品功能等方面的决策，以满足市场需求并提高产品竞争力。
4.2 价格策略通过合理定价，平衡成本、竞争和市场需求，实现企业利润最大化。
4.3 促销策略通过广告、促销活动和公关等手段，提高产品知名度和销售量。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
市场营销概念教学设计（合集5篇）
市场营销概念教学设计（合集5篇）第一篇：市场营销概念教学设计第一章市场营销概述第一节市场营销概念一、教材及教学内容分析1、使用教材：高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥张再谦主编）2、教学内容：市场营销概念3、教材分析及处理：市场及市场营销的概念是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，中职学生全面理解教材内容有一定的难度，根据学生的实际情况，采取多列举案例的方法，让学生对市场营销概念的理解更容易、深刻、更牢固。
二、教学对象分析高一学生对市场营销知识不了解，但有一些兴趣，对中职学生而言，文化基础较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我及容易融入轻松愉快的学习氛围。
三、教学目标及要求1、认识目标：记忆理解市场及市场营销的概念。
2、能力目标：树立基本的营销理念，提高学以致用能力。
3、情感目标：学会沟通、学会合作。
四、教学重点、难点1、教学重点：正确理解市场和市场营销的基本概念。
2、教学难点：调动学生的学习兴趣。
五、教学过程1、讲授4P策略，这是市场营销核心的知识。
4P——Price——价格策略 Product——产品策略 Promotion——促销策略 Place——分销渠道策略2、通过案例导入新课【给和尚卖梳子】学生讨论：①销售=营销？②先开市场？先开工厂？3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
①思想指导：以顾客需求为中心②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
市场营销教案
市场营销教案教案标题：市场营销教案教案目标：1. 理解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的实施步骤和策略。
3. 能够在实际情境中应用市场营销的知识和技巧。
教学重点：1. 市场营销的定义和重要性。
2. 市场调研和分析。
3. 市场定位和目标市场选择。
4. 市场营销的组合策略，如产品、定价、渠道和促销策略。
教学难点：1. 如何进行有效的市场调研和分析。
2. 如何选定目标市场和进行市场定位。
3. 如何制定适合产品、定价、渠道和促销策略的组合。
教学准备：1. 教师：准备市场营销相关的教学资料和案例。
2. 学生：提前阅读与市场营销相关的基础知识。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 教师引入市场营销的概念和重要性，介绍市场营销在企业成功中的角色和作用。
二、概念讲解（15分钟）1. 教师详细介绍市场营销的定义和基本原理，包括市场需求、产品定位和差异化、目标市场选择等内容。
2. 教师以案例的方式向学生展示市场营销的实际应用，并引导学生思考市场营销对企业的重要性。
三、市场调研和分析（20分钟）1. 教师讲解市场调研和分析的步骤和方法，并与学生分享相关案例。
2. 学生分组进行市场调研实践活动，选择一个产品或服务，在实际情境中进行市场调研和分析，并撰写报告。
四、市场定位和目标市场选择（15分钟）1. 教师介绍市场定位和目标市场选择的概念和方法。
2. 学生根据前面的市场调研和分析结果，讨论并确定适合产品的市场定位和目标市场。
五、市场营销的组合策略（20分钟）1. 教师讲解市场营销的组合策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
2. 学生分组讨论并制定适合自己产品的市场营销策略，并向全班做出汇报。
六、总结与展望（5分钟）1. 教师对本节课的内容进行总结，并回顾学生的学习成果和收获。
2. 教师展望下一节课的内容，如市场营销计划和评估。
教学延伸：1. 鼓励学生独立开展市场营销项目，模拟实际市场环境。
2. 建议学生多关注市场营销案例和行业动态，不断更新市场营销能力。
市场营销基础教案
市场营销基础理论与实训第一章营销的基本认识导论提出问题：什么是市场营销为什么要市场营销如何做好市场营销误解市场营销误区：营销即推销营销即广告营销是“除掉”公司已生产出来的产品营销：经营、销售销售是“营销冰山”的尖端，是市场营销的职能之一销售重卖方的利益，营销重买方的需求销售是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品主要内容：1.“市场营销”的概念；2.设计以“顾客”为导向的营销战略；3.了解市场营销过程。
教学目标：1.掌握市场和市场营销的概念以与市场营销的核心概念，能够把握市场营销的基本内涵；2.了解市场营销观念的演进，能够正确辨别各种营销观念；3.了解市场营销的基本过程，能够描述市场营销的基本过程。
第一节初识市场营销和市场营销管理一、市场营销定义市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
（菲利普~科特勒）理解：营销是一种创造性的活动；是一种自愿交换的活动；是一种满足人们需要的活动；是一个系统的管理过程。
营销的目标是确认顾客的需求，并很好地满足这些需求。
二、理解市场营销：1.市场营销是企业的一种职能：营销的职能：营销职能是企业经营成功的关键因素，营销的职能随着企业经营环境的变化而变化。
了解顾客需求：满足顾客需求：现实、潜在创造顾客需求案例：把梳子买给和尚2.营销理论 市场营销学：是指研究以市场（或顾客）需求为中心的企业经营销售活动与其规律。
即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品、服务或观念从生产者手中传递到消费者手中，以实现企业的营销目标营销理论体系* 了解顾客需求——营销调研* 满足顾客需求* 在某一具体环境中——环境影响* 谁是我们的顾客——目标市场* 消费者如何购买——消费者购买行为* 要比竞争对手做得更好——竞争战略* 用什么满足目标顾客* 企业层面4P ：产品、价格、分销、渠道* 顾客层面4C：消费者（）、成本（）、便利（）、沟通（）* 市场营销管理过程——分析、规划、执行和控制营销既是科学，也是艺术。
活动1 市场与市场营销的含义
3、汽车市场营销策略
产品策略 渠道策略 定价策略 促销策略
4、汽车市场营销模式
自营自销 代理制（中间商） 特许经营制（特许人、受许人） 专卖店 汽车超市（多种品牌） 汽车城 （众多的经销商和品牌）
特许经营制
汽 车
活动1
市场与市场营销的含义
教学目标
• 1、市场、汽车市场、市场营销和汽车市场 营销的含义。 • 2、汽车市场营销和汽车推销的区别。 • 3、汽车市场营销策略。 • 4、汽车市场营销模式。
教学重点和难点
• 1、市场营销学中市场的含义 • 2、汽车市场营销的含义
教学过程
• 一、对市场的理解
三、市场营销
市场营销是指在不断变化的市场环境 中，以顾客需要为出发点，综合运用各种 战略和策略，把商品和服务整体地销售给 顾客，尽可能满足顾客需要，并最终实现 企业目标而展开的整体经营活动。（出发 点、手段和目标）
四、汽车市场营销
1、汽车市场营销≠汽车推销 2、汽车市场营销 是指汽车生产或销售企业为了满足消费者现实 需求和潜在需要，实现企业目标，通过市场达成 交易的综合性的汽车商务活动过程。 即卖方按买方的需要，在最适当的时间和地点， 以最合理的价格和最合理的方式提供汽车产品和 服务，买方付出相应的货币满足卖方，双方各得 其所。
通 常 市 场 是 交 换 商 品 的 场 所
市场是商品交换关系的总称。
• （现代商品交换已不受时间和空间的限 制） • 市场是指有愿意并能够通过交换来满足 某种需要欲望的全部顾客。（市场营销学） • 公式：市场=人口+购买力+购买欲望
二、汽车市场
汽车市场是指将汽车作为商品进行交换， 是汽车的买方、卖方和中间商组成的一个 有机的整体。
市场与市场营销的含义教案
市场与市场营销的含义一、教学目的：1、了解市场的类型及其特征2、理解市场的内涵3、掌握市场营销的核心概念二、教学重点、难点：1、教学重点：市场营销的含义2、教学难点：市场营销的核心概念所包括的具体内容，并加以理解和区分，在今后工作中能正确地进行分析，从而开拓更多的顾客。
三、教学方法：1、黑板系统板书2、幻灯片展示教学法3、问题讨论法4、案例教学法四、学情分析：高一财会班学生，共43人，由于本学期刚刚接触专业课，在进行课堂学习过程中，存在着一定的难度；该班级学生入学基础不同，在学习过程中，给教师的教学带来一定的难度。
教师在课堂上充分利用问题讨论法和案例分析法，来带动全班同学的学习主动性。
五、教学时间：一节课六、教学过程：1、导入新课：以问题开场。
“什么是市场？”2、讲解新课：（1）、市场的内涵，主要讲市场的定义、三要素及其表达公式（2）、市场的类型及其特征（按不同标准划分）（3）、市场营销的核心概念：先提问“在双方交换中，哪方是市场营销者，哪方是潜在顾客？”继而阐述市场营销的定义及目的。
其次讲解市场营销的核心概念所包括的具体内容：A、基本需求和欲望（什么是需求、需要及欲望）马斯洛需求层次理论：先让学生了解马斯洛需求层次理论的内容，再讨论每层需要与后一层需要之间的相互关系。
B、产品需求（建立的两个条件：有支付能力且愿意购买）C、产品（产品的定义）D、价值（产品选择系列和需求系列）E、交换和交易（两者的联系与区别）3、总结：通过本节课的学习，学生要知道市场的基本类型有哪些；理解市场与市场营销的基本含义及两者之间的关系；掌握市场营销所包含的内容，并能进行准确的阐述与分析。
4、作业：A、阐述市场营销的含义。
B、什么是需要？如何理解马斯洛层次需要理论？C、预习下节内容。
市场营销教案——市场与市场营销
第一讲市场与市场营销【本讲教学内容】第一章市场营销学导论第一节市场营销与市场营销本次课是本门课程的第一次课，在本次课程的学习中，我们应了解什么是市场营销，本门课程的学习特点以及它的课程内容框架。
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。
因此，我们首先要了解市场及其相关概念以及它们与市场营销活动的相关性和差异性，了解市场营销的特点以及它所涉及的相关核心概念。
一、市场及其相关概念（一）市场的概念市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。
因此，我们首先要了解市场及其相关概念。
1、在日常生活中，人们习惯将市场看作是买卖的场所，如集市、商场、商品批发市场等等。
这是一个时空市场概念。
2、经济学的含义：在经济学上，市场既指买卖交换的场所，更重要的是指经济社会资源的配置方式，是“看不见的手”。
3、市场也可看成是一种经济制度，即市场经济制度，这是与计划经济制度相对而言的。
它反映着人与人之间的商品交换关系。
4、市场营销学中的含义：市场是指那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成的需求群体，它包含三个要素：市场＝人口＋购买能力＋购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
【教学说明】1、采用与“计划”对比分析的方法讲述作为配置资源的方式的“市场”的含义。
2、由经济学与市场营销学中市场定义的不同，而引致出市场营销学与经济学研究对象、研究方法等方面的不同。
（二）对市场营销学中市场概念的进一步理解1、市场是一个具有特定时间、空间、场所的概念。
比如对于商品颜色的喜好、商品的包装、商品的形状等等，不同地区、不同国家的人们往往存在着不同的偏好。
因此在一地销路好的商品，换个地点、换个场所，就不一定好销。
【教学说明】此处的讲解是很重要的，有助于学生从感性上来理解什么是市场营销，因此应从更感官的角度来讲述这个问题，可列举很多学生感兴趣的实例。
市场营销知识(高教版)教案：1 市场营销概述.doc
授课教师
刘颂
授课时间
3月1日
授课班级
商品经营班
课题
第一章市场营销概述
总课时
1、2
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的基本概念。
教学重点：市场营销的概念
教学难点： 市场和市场营销的基本概念
教学方法：讲练结合法
所用课时：2节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例导入：耐克公司创建于20世纪60 年代。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。
二、明确学习目标：
了解市场和市场营销的基本概念。
三、知识学习：
第一节市场营销概念
（一）市场：
市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的场所或地点。现代市场概念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。
主要有以下几种含义：
Hale Waihona Puke 2、市场营销的核心概念：需要、欲望和需求；产品；交换和交易；市场营销者。
四、技能学习：
谈谈自己对市场营销的初步认识。
五、态度养成：
培养学生热爱思考的好习惯。
时间
5’
1’
30’
40’
课堂小结
1、市场的概念：
2、市场营销的概念：
2′
板书设计
第一章市场营销概述
第一节市场营销概念
一、市场：
二、市场营销：
（一）市场营销的概念：
•1、市场是商品交换的场所
•它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地点。
•2、市场是需求
•它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。
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市场与市场营销的含义
一、教学目的：
1、了解市场的类型及其特征
2、理解市场的内涵
3、掌握市场营销的核心概念
二、教学重点、难点：
1、教学重点：市场营销的含义
2、教学难点：市场营销的核心概念所包括的具体内容，并加以理解和区分，在今后工作中能正确地进行分析，从而开拓更多的顾客。
三、教学方法：
1、黑板系统板书
2、幻灯片展示教学法
3、问题讨论法
4、案例教学法
四、学情分析：
高一财会班学生，共43人，由于本学期刚刚接触专业课，在进行课堂学习过程中，存在着一定的难度；该班级学生入学基础不同，在学习过程中，给教师的教学带来一定的难度。
教师在课堂上充分利用问题讨论法和案例分析法，来带动全班同学的学习主动性。
五、教学时间：一节课
六、教学过程：
1、导入新课：以问题开场。
“什么是市场？”
2、讲解新课：
（1）、市场的内涵，主要讲市场的定义、三要素及其表达公式
（2）、市场的类型及其特征（按不同标准划分）
（3）、市场营销的核心概念：
先提问“在双方交换中，哪方是市场营销者，哪方是潜在顾客？”继而阐述市场营销的定义及目的。
其次讲解市场营销的核心概念所包括的具体内容：
A、 基本需求和欲望（什么是需求、需要及欲望）
马斯洛需求层次理论：先让学生了解马斯洛需求层次理论的内
容，再讨论每层需要与后一层需要之间的相互关系。
B、产品需求（建立的两个条件：有支付能力且愿意购买）
C、产品（产品的定义）
D、价值（产品选择系列和需求系列）
E、交换和交易（两者的联系与区别）
3、总结：通过本节课的学习，学生要知道市场的基本类型有哪些；理解市场与市场营销的基本含义及两者之间的关系；掌握市场营销所包含的内容，并能进行准确的阐述与分析。
4、作业：
A、 阐述市场营销的含义。
B、 什么是需要？如何理解马斯洛层次需要理论？
C、预习下节内容。