万达广场精装公寓(SOHO)营销模块操作手册57p

前言D版精装公寓（SOHO）是万达集团根据城市客户的投资多样化需求，从综合体的多业态复合发展出发，整合多年商业地产开发经验、优秀设计和建设团队，打造的具有宜商、宜住、宜办公特点的全能型投资产品。

一、D版精装公寓营销背景二、D版精装公寓营销操作要点三、D版精装公寓推广定位四、D版精装公寓营销阶段示意五、D版精装公寓营销标准动作分解（一）品牌期（二）产品形象/卖点期（三）开盘期六、D版精装公寓其它操作规范一、D版精装公寓(SOHO)营销背景营销背景之一：丰富广场业态的多样性，形成广场多业态板块的平衡生态链；营销背景之二：依托城市中心及综合体资源，以灵活、多变的空间组合、低总价优势，完善广场的商务投资品梯度配置，满足不同投资人群的差异化需求；营销背景之三：通常以首次投资客户或机构客户为主，部分项目也存在整层投资客户。

核心推广思路：1.大众媒体树立精装公寓的差异化形象，小众渠道精准挖掘客户；2.通过广泛关注的活动快速起势，短期内形成大众焦点，促进大众投资热情；3.充分利用样板段展示优秀的产品力及百变空间，坚定客户购买信心；4.开盘前持续深化客户认知，制造市场热销卖压，促成交。

二、D版精装公寓(SOHO营销操作要点1、媒介推广操作要点：通过大面积户外、整版或跨版硬广、火爆明星活动、主流网络等强势入市；在价值解析阶段，聚焦高效媒体和渠道媒体，利用软文、活动信息、海报以及DM单等引发意向客户关注。

2、营销活动操作要点：阶段性、渠道活动主题清晰，目的明确，活动形式要具有良好的销售力；节点活动要把握好节奏，提前谋划，应销售、工程节点同步推出，促进客户购买意向；活动的前、中、后宣是对活动人气、效果的重要保证，现场包装和物料配备要严格契合主题。

3、产品展示操作要点：D版精装公寓样板段是灵活的空间、多变的使用功能的最佳诠释，要将最准确的内容传递给未到场客户；样板段包装一定要有所侧重，办公、居住功能的要从通道即展示创意OFFICE和温馨家居场景；样板段开放是一个阶段，而不是一个点，可持续围绕样板间主题进行话题炒作，或活动跟进，引发客户到场。

三、D版精装公寓(SOHO)推广定位1、D版精装公寓产品定位：综合体之上全能精装SOHO2、D版精装公寓品牌广告语A、企业品牌主诉求万达集团城市全能不动产引领者B、产品品牌主诉求万达晶座城市全能不动产投资典范3、D版精装公寓产品主题形象诉求——抢占中心才聚金跟着巨头有赚头坐享配套汇人潮样板间开放——精装样板间晶彩盛放投资价值诉求——小投入大产出低风险才稳健人气旺租客抢潜力大收益佳四、D版精装公寓营销阶段示意五、D版精装公寓（SOHO）营销标准动作分解（一）品牌/承接期1.1 推广策略推广目的：快速树立万达集团企业品牌和产品品牌形象（含上一时序产品热销信息），达到市场广泛认知；推广主题：万达集团-城市全能不动产引领者；万达晶座-城市全能不动产投资典范；媒介策略：充分利用户外、报广、活动进行集中的品牌宣传，引发市场关注；包装策略：围绕企业和项目品牌形象，建立户外、围挡、售楼处内外的包装；活动策略：围绕阶段性推广主题，通过明星活动，快速树立品牌认知；表现策略：采用简明直接的文案，以缤纷不失稳重的表现手法，传递企业及产品品牌形象。

设计要求1、以文字和辅助图形为主要设计元素；2、采用稳重、灵活、缤纷的稿面风格；3、树立明确的定位，强势的地位。

发布时间：开盘30天到25天；表现形式：运用城市剪影及色彩拼贴、辅助图形，重点突出文字信息；表现主题：万达集团城市全能不动产引领者；万达晶座城市全能不动产典范；表现内容：正反两面，同步展示企业品牌和产品形象；1.2 品牌期跨版企业品牌、产品品牌2组跨版;品牌期选择2个主流媒体投放.硬广主题：万达集团城市全能不动产引领者;软文主题：万达集团，领航财富新方向;设计要求：1、体现企业品牌实力与产品特性的相关元素；2、采用稳重、视觉冲击力强的稿面风格；3、采用左硬右软的跨版形式全面传达信息，兼顾品牌形象与品牌内涵的深度解读；4、软文版式风格强调文字、图片、表格、数据等的综合性运用及表达。

◇1.2 品牌期跨版企业品牌、产品品牌2组跨版;品牌期选择2个主流媒体投放;硬广主题:万达精装SOHO 全能不动产典范;软文主题:与万达一起缔造财富传奇;设计要求：1、以辅助图形与繁华城市相结合，充分明确产品形象定位，体现全能不动产功能；2、采用稳重、具视觉冲击力的稿面风格。

群星闪耀晶座生辉大型演出暨万达晶座产品发布会一、活动目的：◆通过明星活动，对外展示企业实力，迅速建立产品品牌认知；◆制造新闻事件，引起全城关注，产生轰动效果；◆吸引大量客户到访，快速积累意向客户。

二、活动时间：开盘前27-26天;三、活动地点：销售中心及门前广场;四、活动形式：◆发布仪式:◇邀请一线明星（气质吻合且具有话题性），与公司领导参加产品发布仪启动LOGO幻彩激光球；◇联合大歌星举办“我是大歌星”歌手大奖赛颁奖典礼；◇与SMART合作进行车身现场涂鸦活动。

◆推介:◇万达领导针对万达品牌实力、运营模式、项目简介、产品进行解读；◆展示◇活动包装要吻合产品入市的欢庆氛围和万达企业品牌实力；◇活动间隙，设定项目和企业信息的持续释放，到场人群集中接受信息轰炸；◇参照标准规格，接待受邀客户（持邀请函）进行沙盘和项目的讲解；◇于最醒目位置展示具有涂鸦车身的SMART。

◆交互◇明星现场挑选到场客户，进行模仿秀，例如演唱（脍炙人口的歌曲、脱口秀）走台以及一些舞台简单动作的表演；◇”我是大歌星“歌手大奖赛终极大奖设定为具有涂鸦车身的SMART。

◆宣传◇邀请报纸、刊物、网络、电视、电台等房地产、娱乐、时尚等媒体参与活动及宣传。

五、D版精装公寓（SOHO）营销标准动作分解（二）产品形象/价值解析期2.1 推广策略推广目的：解析产品投资价值，深化全城认知，引导客户投资热情，快速蓄客，促进成交；推广主题：抢占中心才聚金；跟着巨头有赚头；坐享配套汇人潮；精装样板间，晶彩盛放；小投入，大产出；低风险，才稳健；人气旺，租客抢；潜力大，收益佳。

媒介策略：充分利用户外、报纸、网络等媒体，深度解析产品投资价值，集中投放，快速坚定信心；包装策略：更换户外，释放产品投资价值，同时进行样板间包装，解析产品具体价值与卖点；活动策略：通过样板房开放和产品说明会活动，提升客户认同度，大量快速蓄客；表现策略：利用“大字报”的设计形式，简洁直接阐释产品投资价值。

设计要求1、利用VI 元素延展形成独特的视觉语言；2、利用简单直接的语言诉求产品信息。

发布时间：开盘前25天到开盘；表现形式：项目辅助图形+产品定位；表现主题：综合体之上·全能精装SOHO ；表现内容：运用辅助图形作为主要画面，案名、主题、电话信息突出。

2.3 价值卖点期跨版阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：抢占中心才聚金;软文主题：区域价值提速，只为飙升财富;设计要求：1、利用明确指向性的主题符号传达产品形象及区域价值；2、元素采用绚彩，缤纷的vi元素，强化主题；3、体现产品灵活、缤纷、全能的属性。

2.3 价值卖点期跨版阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：跟着巨头有赚头;软文主题：资本的成长，需要坚实的土壤;设计要求：1、利用明确指向性的主题符号传达品牌为投资带来的利益保障；2、采用绚彩，缤纷的vi元素，强化主题；3、体现产品灵活、缤纷、全能的属性。

2.3 价值卖点期跨版阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：坐享配套汇人潮;软文主题：坐享城市配套，把握财富商机;设计要求：1、利用明确指向性的主题符号传达配套为投资带来的价值利益；2、采用绚彩，缤纷的vi元素，强化主题；3、体现产品灵活、缤纷、全能的属性。

2.3 价值卖点期跨版阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：精装样板间“晶”彩盛放;软文主题：万达精装SOHO，财富空间全解码;设计要求：1、利用具有传明确指向性的主题符号传达产品特性，释放样板间开放信息；2、通过明星活动宣传造势，形成传播热点；2、采用绚彩，缤纷的vi元素，强化主题；3、体现产品灵活、缤纷、全能的属性。

2.3 价值卖点期报广阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：小投入，大产出;软文主题：超低总价，全民共襄财富盛宴;设计要求：1、通过立体化文字，结合3D人物与元素，体现产品投入小的投资特点；2、采用软硬结合的形式保证主题“小投入，大产出”的精准阐释。

2.3 价值卖点期报广阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：低风险，才稳健;软文主题：安全稳健，投资第一要素;设计要求：1、通过立体化文字，结合3D人物与主题元素，体现产品低风险的投资特点；2、采用软硬结合的形式保证主题“低风险，才稳健”的精准阐释。

2.3 价值卖点期报广阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：人气旺，租客抢;设计要求：1、通过立体化文字，结合3D人物与元素，体现产品租客众多的投资特点；2、体现缤纷、灵活、全能等产品特性。

2.3 价值卖点期报广阶段围绕中心、品牌、配套等3大卖点诉求；样板间开放1篇、投资价值4篇，共计8篇；每周选择2个主流媒体、1个以上渠道媒体进行投放。

硬广主题：潜力大，收益佳;设计要求：1、通过立体化文字，结合3D人物与元素，体现产品潜力大的投资特点；2、体现缤纷、灵活、全能等产品特性。

徐静蕾邀您共鉴“晶”彩万达晶座精装样板区璀璨盛放一、活动目的：◆利用明星的形象与气质，与产品建立嫁接；◆通过明星到访信息，引发关注，制造新闻热点；◆释放产品信息，实现客户深入认知；◆实现大量蓄客，坚定客户信心。

二、活动时间：开盘前15天;三、活动地点：销售中心，样板区;四、活动形式：◆开放仪式◇徐静蕾和项目领导共同揭幕产品LOGO的雕塑（或以万达晶座LOGO为造型的异形灯具）的点亮，以此仪式标志样板间正式公开◇携手麦当劳、优衣库、ZARA等入驻品牌设立展示区与互动区；◇徐静蕾各电影道具服装，与模特携手表演T台秀◇营销副总解读产品价值、工程设计副总解读产品精装细节与空间布局等。