万达广场精装公寓(SOHO)营销模块操作手册57p

前言

D版精装公寓（SOHO）是万达集团根据城市客户的投资多样化需求，从综合体的多业态复合发展出发，整合多年商业地产开发经验、优秀设计和建设团队，打造的具有宜商、宜住、宜办公特点的全能型投资产品。

一、D版精装公寓营销背景

二、D版精装公寓营销操作要点

三、D版精装公寓推广定位

四、D版精装公寓营销阶段示意

五、D版精装公寓营销标准动作分解

（一）品牌期

（二）产品形象/卖点期

（三）开盘期

六、D版精装公寓其它操作规范

一、D版精装公寓(SOHO)营销背景

营销背景之一：

丰富广场业态的多样性，形成广场多业态板块的平衡生态链；

营销背景之二：

依托城市中心及综合体资源，以灵活、多变的空间组合、低总价优势，完善广场的商务投资品梯度配置，满足不同投资人群的差异化需求；

营销背景之三：

通常以首次投资客户或机构客户为主，部分项目也存在整层投资客户。

核心推广思路：

1.大众媒体树立精装公寓的差异化形象，小众渠道精准挖掘客户；

2.通过广泛关注的活动快速起势，短期内形成大众焦点，促进大众投资热情；

3.充分利用样板段展示优秀的产品力及百变空间，坚定客户购买信心；

4.开盘前持续深化客户认知，制造市场热销卖压，促成交。

二、D版精装公寓(SOHO营销操作要点

1、媒介推广操作要点：

通过大面积户外、整版或跨版硬广、火爆明星活动、主流网络等强势入市；

在价值解析阶段，聚焦高效媒体和渠道媒体，利用软文、活动信息、海报以及DM单等引发意向客户关注。

2、营销活动操作要点：

阶段性、渠道活动主题清晰，目的明确，活动形式要具有良好的销售力；

节点活动要把握好节奏，提前谋划，应销售、工程节点同步推出，促进客户购买意向；

活动的前、中、后宣是对活动人气、效果的重要保证，现场包装和物料配备要严格契合主题。

3、产品展示操作要点：

D版精装公寓样板段是灵活的空间、多变的使用功能的最佳诠释，要将最准确的内容传递给未到场客户；

样板段包装一定要有所侧重，办公、居住功能的要从通道即展示创意OFFICE和温馨家居场景；

样板段开放是一个阶段，而不是一个点，可持续围绕样板间主题进行话题炒作，或活动跟进，引发客户到场。

三、D版精装公寓(SOHO)推广定位

1、D版精装公寓产品定位：

综合体之上全能精装SOHO

2、D版精装公寓品牌广告语

A、企业品牌主诉求

万达集团城市全能不动产引领者

B、产品品牌主诉求

万达晶座城市全能不动产投资典范3、D版精装公寓产品主题

形象诉求——抢占中心才聚金

跟着巨头有赚头

坐享配套汇人潮样板间开放——精装样板间晶彩盛放投资价值诉求——小投入大产出

低风险才稳健

人气旺租客抢

潜力大收益佳

四、D版精装公寓营销阶段示意

五、D版精装公寓（SOHO）营销标准动作分解

（一）品牌/承接期

1.1 推广策略

推广目的：快速树立万达集团企业品牌和产品品牌形象（含上一时序产品热销信息），达到市场广泛认知；推广主题：万达集团-城市全能不动产引领者；

万达晶座-城市全能不动产投资典范；

媒介策略：充分利用户外、报广、活动进行集中的品牌宣传，引发市场关注；

包装策略：围绕企业和项目品牌形象，建立户外、围挡、售楼处内外的包装；

活动策略：围绕阶段性推广主题，通过明星活动，快速树立品牌认知；

表现策略：采用简明直接的文案，以缤纷不失稳重的表现手法，传递企业及产品品牌形象。

设计要求1、以文字和辅助图形为主要设计元素；

2、采用稳重、灵活、缤纷的稿面风格；

3

、树立明确的定位，强势的地位。

发布时间：开盘30天到25天；

表现形式：运用城市剪影及色彩拼贴、辅助图形，重点突出文字信息；

表现主题：万达集团城市全能不动产引领者；万达晶座城市全能不动产典范；表现内容：正反两面，同步展示企业品牌和产品形象；

1.2 品牌期跨版

企业品牌、产品品牌2组跨版;品牌期选择2个主流媒体投放.硬广主题：万达集团城市全能不动产引领者;

软文主题：万达集团，领航财富新方向;

设计要求：

1、体现企业品牌实力与产品特

性的相关元素；

2、采用稳重、视觉冲击力强的

稿面风格；

3、采用左硬右软的跨版形式全

面传达信息，兼顾品牌形象与品

牌内涵的深度解读；

4、软文版式风格强调文字、图

片、表格、数据等的综合性运用

及表达。

◇

1.2 品牌期跨版

企业品牌、产品品牌2组跨版;品牌期选择2个主流媒体投放;硬广主题:万达精装SOHO 全能不动产典范;

软文主题:与万达一起缔造财富传奇;

设计要求：

1、以辅助图形与繁华城市相结合，

充分明确产品形象定位，体现全能不

动产功能；

2、采用稳重、具视觉冲击力的稿面

风格。

群星闪耀晶座生辉

大型演出暨万达晶座产品发布会

一、活动目的：

◆通过明星活动，对外展示企业实力，迅速建立产品品牌认知；

◆制造新闻事件，引起全城关注，产生轰动效果；

◆吸引大量客户到访，快速积累意向客户。

二、活动时间：开盘前27-26天;

三、活动地点：销售中心及门前广场;四、活动形式：

◆发布仪式:

◇邀请一线明星（气质吻合且具有话题性），与公司领导参加产品发布仪启动LOGO幻彩激光球；

◇联合大歌星举办“我是大歌星”歌手大奖赛颁奖典礼；

◇与SMART合作进行车身现场涂鸦活动。

◆推介:

◇万达领导针对万达品牌实力、运营模式、项目简介、产品进行解读；