经验访谈雷军为什么小米还不上市

雷军为什么小米还不上市？

小米手机在中国甚至世界上占有很大的市场份额，前段

时间雷军前往印度，拽的几句英语在让国人大笑之余，也吸引了

更多的“米粉”。小米从土鳖手机到销量最大的国产手机，再到

小米电视热销，这中间经历着怎么样的变化?它的创始人雷军又怎

么布局小米之后的战略?且看本文分解。

小米Note顶配版正式发售后，雷军主动打算给媒体们聊

两句。

对于小米来说，小米Note顶配版是一款小米从传统2000元价位向3000元价位冲击的关键产品。小米用户能不能接受这个

价位?雷军其实心里也没底，他坦承“这是一个巨大的挑战”。而3000人线下排队、线上小米网100万用户预约的状况，让雷军心

情大好。

实际上，在小米Note顶配版定价问题上，雷军曾“左右

摇摆”。这款配置高通最高的骁龙810处理器、4GB DDR4运行内存、64GB ROM，夏普/JDI 2K屏幕、1300万索尼防抖相机、正面

2.5D玻璃+背面3D玻璃的旗舰产品，在发布的前一晚，关于3000

元和2999元的定价，雷军为这一元钱纠结了一个小时，并给小米

其他6个联合创始人都分别打了电话，最终将价格定在了2999元。

雷军对《壹观察》解释称：“这一元钱不是小事而是大事”，定3000元是一个面子问题，证明了小米终于有一款产品站

上了3000+的价位，而2999元是牺牲了面子，进一步向小米用户

表明坚持高品质和性价比的决心。雷军认为，现在行业很多企业

把高端产品理解为卖得贵，而小米希望坚持的是“超高性价比”

定价，决心由此而下。不过在销量问题上，雷军也坦承：“这是

小米第一次冲击高端机型，对于销量之前并没有预期，但从目前

用户和市场反响来看远超预期”。

在过去一年中，很多小米竞争对手的发布会从之前的

“PK苹果”，变为了“对标小米”，一时间颇让雷军感受到了

“全面公敌”的味道。而在小米Note顶配版宣传上，“Android

机皇”的描述被业内批评为“土鳖”，在开售当天，甚至有媒体

跑去现场全程录像和录音，探究排队用户是否是小米花钱请来的“托儿”。而面对市场“远超预期”的反馈，这让雷军终于感到

畅快的出了一口气。即使面对媒体“刁难”的问题，雷军也屡屡

开启了玩笑。

有媒体问雷军：“周鸿祎360手机的发布会，有统计说

全场提了你跟小米22次，雷总你怎么看”?雷军哈哈大笑：“在

我看来，这是需要多大的爱才能做到的事情”，引来现场媒体们

一阵爆笑。而在两年前的互联网大会上，面对资深媒体人李岷抛

出的尖锐问题，雷军一连用了七个“我们只专心做出让用户尖叫

的产品”回避，让现场媒体们感到抓狂。

对于这种转变，雷军对《壹观察》解释称：“这代表了

小米已走向自信”。雷军解释称：小米前两代产品，都做的是高

通旗舰平台的首发，这是为了突出“性价比”和“发烧”。而从

小米4开始，小米产品走向成熟，更加重视用户体验，“不再死

拼首发，做不好就不上”。在小米Note产品设计上，采用了高通810平台的顶配版相比801平台的版本实际上内部进行了全新设计，目的就是要解决810平台的散热问题，这也是小米为何要等到810平台2.1版本上来才决定要量产的原因。

对于业界称小米一直声称要“秒杀苹果和三星”的传言，雷军称自己很委屈：“从来没说秒杀苹果和三星，只是说小米产

品某个点上比苹果和三星好”。雷军笑称：“我是一个理工男，

我觉得某些人对我有误解”。

心情大好的雷军面对媒体侃侃而谈，一改往日“拘谨”

的作风，甚至现场推销起了小米新的1000mAh电池和数据线。而

原本计划两个小时的媒体见面也延长至三个小时。由于内容过多，《壹观察》梳理了主要内容信息如下：

1、小米考虑开设线下旗舰店。

小米Note顶配版是小米首次在线上与线下同步开售新品，而由此引来超过3000人的“米粉”排队显然对雷军有所触动：

“小米目前正在权衡要不要开设线下大型体验店”，雷军对此解

释称：“随着小米顶配高端手机和智能家居产品陆续上线，小米

需要给用户一个更为直观的线下体验展示，而类似苹果将大型旗

舰店开在人流聚集区、甚至成为地标建筑的作法也会大幅提升小

米的品牌和口碑”。

不过雷军也表示：“与苹果众多产品对大型体验店支撑

相比，小米目前的品类还不足以支撑一个零售体验店，也许两三

年后，小米产品超过100个之后，应该就可以开设零售体验店，

但现在来还没到这个阶段”。在渠道问题上，雷军总结为：“以

电商为主，运营商和公开渠道为辅模式，正在尝试零售店模式”。

2、手机行业创新到了瓶颈期。

雷军认为：“瓶颈期并不是坏事，之前行业在爆发期很

难沉下心来做事，而供应链瓶颈期可以让手机企业静下心来做事，比如用户永远觉得电池续航不够，画质不够好等，手机产品在细

节方面还有更多改进空间，对全行业都是一个好事”。

3、小米是中国手机份额老大。

根据市场研究机构IDC数据，2015 年第一季度，苹果和

小米在中国市场出货量分别为1450万部和1350万部，分居一二位。对此雷军表示不服：“实际上小米第一季度真实的出货量是1498万台，因此小米才是第一，好吧反正小米都是数一数二的份额。”

雷军透露称：“小米手机出货量4月份再创高峰，二季

度将是非常好的数字，而从全年来看，出货量一般为第一季度的6倍，因此小米今年完成9000万台以上的出货量没有问题(目标

8000万-1亿台)”。

4、小米电视内容将远超对手。

小米电视于2013年9推出首款智能电视产品，距今约一

年半时间，不过小米电视在内部方面布局不如主要竞争对手乐视，也没有公布过其电视产品销量。

雷军对此表示：“小米电视业务干了一年半：我个人非

常满意，现在40英寸产品连续售罄，未来单月销售目标将突破20万台”。雷军坦承：“视频内容对于电视业务来说至关重要”，

因此小米分别投资了爱奇艺和优酷土豆，因为有广电和牌照方审核，所以视频内容都会陆续进入小米电视，而陈彤还在不断花钱

布局视频内容，因此小米电视“内容远超竞争对手”，而内容取

得优势后，小米电视业务就要起飞。