君乐宝酸奶新品定位及包装提案
君乐宝广告策划分析 (2)
4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提 高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、 科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强， 酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其 是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都 是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方 法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消 费力强，有很大的潜力。
• 可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳 酸饮料的人不在少数。
6、营销策略
(1)商品策略
•
产品策略是整个营销组合策略 的基石。为真正贯彻以顾客为 中心的现代营销观念，把握产 品整体概念的观念，做到核心 产品（产品使用价值）、形式 产品（品质、包装、品牌、包 装等）、延伸产品（保证、送 货等）三者的结合。君乐宝即 在满足顾客核心需求（对商品 使用价值的要求）的基础上， 努力寻求更加完善的外在形式， 并提供送货上门，质量保障等 附加产品。
奶类的丰富的营4市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分
君乐宝广告策划分析
姓名：刘华勇 学号：111201319 班级：视觉111 指导教师：程海珍
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一、前言 二、品牌简介 三、市场背景 四、竞争者状况 五、消费者状况 六、市场销量
目 录
七、SWOT分析
八、营销策略
九、结束
君乐宝简介
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥 有9家子公司， 集产、销、研于 一体，是河北 省最大的乳制品 加工企业。君 乐宝系列酸牛奶 市场占有率居 全国第四位，活 性乳酸菌饮料 销量居全国第二 位。君乐宝是 中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品品牌，专注于生产和销售高品质的乳制品产品。
本次市场环境分析将围绕君乐宝品牌展开，分析其所处的市场环境，以及竞争对手和消费者需求等方面的情况。
二、市场规模和增长趋势乳制品市场是一个庞大的市场，不断增长的消费需求为君乐宝提供了广阔的发展空间。
根据市场调研数据显示，全球乳制品市场规模从2015年的约1.5万亿美元增长到2020年的约1.8万亿美元，年复合增长率为3.5%。
中国乳制品市场也在稳步增长，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断提升。
三、竞争对手分析1. 蒙牛：作为中国乳制品市场的领导者之一，蒙牛在品牌知名度、产品种类和销售渠道等方面具有较大优势。
2. 伊利：伊利是中国乳制品市场的另一大巨头，其产品线丰富，品质稳定，深受消费者喜爱。
3. 安慕希：安慕希作为高端酸奶品牌，以其独特的口感和品牌形象在市场上具有一定的竞争力。
四、消费者需求分析1. 健康需求：消费者越来越注重健康，对乳制品产品的营养价值和安全性要求较高。
2. 多样化需求：消费者对乳制品产品的种类和口味多样化的需求逐渐增加，例如低脂、无糖、有机等。
3. 便捷需求：消费者对购买渠道和包装形式的便利性有较高的要求，例如线上购买和小包装产品的受欢迎程度上升。
五、市场机会和挑战1. 市场机会：乳制品市场的增长趋势和消费者对高品质乳制品的需求提供了发展机会。
君乐宝可以通过不断创新、提升产品质量和品牌形象来拓展市场份额。
2. 市场挑战：竞争对手的强大实力和品牌影响力是君乐宝面临的主要挑战。
君乐宝需要通过优质产品和差异化的市场定位来与竞争对手区分开来。
六、市场发展策略1. 产品创新：君乐宝可以通过研发新产品，满足消费者多样化的需求。
例如推出低脂、高蛋白、有机等特色产品。
2. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过广告、营销活动等方式增加消费者对君乐宝的认知度。
3. 渠道拓展：与线上线下渠道合作，增加产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
君乐宝品牌营销项目建议书
能够解决问题的工具、方法，与贵公司各位领导在此进行交流。
项目背景：石家庄君乐宝乳业有限公司简介-1
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家（河北 （石家庄，邯郸）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家）的集团化公司，同时集乳品加工、奶 源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大的酸牛奶生产基地。公司现拥有生产、销 售员工4200余人，其中专业技术人员占35%，专科以上人员占40%以上。 依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原 奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐 渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥
及多年酸牛奶行业坚实基础的保证下，2010年实现销售15亿，力争2011年突破20亿。
通过品牌营销策略的制定与实施，提升君乐宝酸奶的品牌竞争力，从而协助贵公司完成 2011年低温事业部销售目标，并持续保持高速增长发展态势，成就百年老店的最终目的！
项目背景：既往客户及合作“排他期”声明
先行品牌策略曾服务过蒙牛，特声明如下： 1、与蒙牛的合作已与2002年结束，完全符合4A广告行业排它期一年以上的规定； 2、假设与贵公司合作后，在合同期内先行品牌策略不可再服务其它乳品企业； 3、假设与贵公司合作后，所有资料保密期为三年。
省农业产业化重点龙头企业”、“2008-2009年度影响中国新锐品牌奖”、“2010年度中国食
品产业最具成长性企业奖”、“河北省名牌”、“河北省著名商标”“全国乳制品行业顾客满 意十大品牌”等荣誉称号。 2010年，在乳业复兴的趋势大背景下，公司上下齐心，锐意进取，实现销售额15亿元， 较09年成长25%，利润额2.5亿元的佳绩。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
酸奶新产品设计思路及生产工艺流程
酸奶新产品设计思路及生产工艺流程Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!酸奶一直以来都是一种备受喜爱的乳制品，其酸甜口感和丰富的营养使其成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。
君乐宝：用品质垫起奶业发展的新台阶
君乐宝：用品质垫起奶业发展的新台阶
一、品牌战略
君乐宝作为奶业的领先品牌，一直把品牌战略作为自己的核心优势。
君乐宝从成立之初就注重品牌价值的打造，通过对品牌形象和品牌文化的塑造，赢得了消费者的信任和市场的认可。
首先，君乐宝注重自身品牌形象的建设。
产品及包装设计采用对称、呼应、简洁的原则，使产品美观、实用、易辨。
君乐宝通过不断提高旗下产品的品质和工艺水平，也从而提高了整个品牌形象的知名度和美誉度。
其次，君乐宝注重品牌文化的打造。
君乐宝的品牌文化强调家庭和谐、健康追求、快乐生活等价值观。
这一文化理念深入市场，引领了消费者对健康康的追求，同时也进一步凝聚了君乐宝的品牌形象和内在价值。
二、产品质量
君乐宝是以奶制品为主要产品的企业，其产品在市场上一直坚持以质量为核心优势。
君乐宝产品从原材料的选择、加工、检测、包装等各个环节都严格把控，保证了产品的安全和品质，也得到了顾客的充分肯定。
作为奶制品企业，君乐宝一直在不断研究和探索，通过改进产品配方，提高产品的口感和营养成分，进一步加深消费者对君乐宝品牌的认可度和品牌忠诚度。
同时，君乐宝还不断与市场保持紧密联系，倾听消费者反馈，不断调整产品结构和品质，以满足消费者日益增长的个性化需求。
总之，品牌战略和产品质量是奶业企业变革与持续发展的核心基础。
君乐宝以品牌价值为己任，不断提升自身在消费者心目中的形象和地位；同时，也在产品质量方面投入大量精力，从而实现了产品和品牌的共同发展。
相信在君乐宝的不断努力下，奶业发展将会迎来更加辉煌的未来。
张慧卿 东方知味
君乐宝“东方知味”广告创意策划河北师范大学汇华学院07广告张慧卿2010年1月5号目录一、SWOT分析 (1)二、群体分析1、统计变项分析 (1)2、心理变项分析 (2)3、典型代表描述和OTP (2)三、产品分析1、产品概念 (2)2、产品印记 (3)3、产品形象和个性 (3)4、确定竞争性利益点 (3)四、商品概念1、联结点A、消费者需要 (3)B、产品支持点 (4)C、竞争者考虑 (4)2、区隔和区隔描述A、销售重点 (5)B、区隔本质 (5)C、区隔描述 (5)3、定位 (5)4、商品概念描述 (5)五、表现概念1、表现概念本质 (5)2、考虑的因素 (5)A、广告目的 (5)B、目标市场 (5)C、时代风尚 (5)D、竞争表现 (5)3、表现概念的描述 (5)六、广告语 (5)七、创意的表现形式 (6)八、电视广告脚本 (7)九、平面广告 (7)君乐宝东方知味策划方案一、SWOT分析优势：主要优势：1、石家庄政府的大力支持。
君乐宝企业的发展无论在资金上还是在政策上，都得到了石家庄政府的大力支持。
2、是河北省的龙头企业，一向重视产品的质量和消费者市场。
3、君乐宝企业重视产品开发和创新，结合消费市场，首次提出沿用东方传统工艺，并结合东方人的口感，推出了东方知味酸奶系列产品。
4、庞大的企业规模核心优势：（1）奶源优势君乐宝奶源基地在中国“黄金奶源带”——冀北平原。
（2）价值优势营养，健康劣势：1、君乐宝这几年的发展虽然取得了很好的成绩，但也只是在河北省以内，始终没有办法和全国乳品牌（如伊利、蒙牛）产品相抗衡。
2、受到三鹿的影响，君乐宝先前作为三鹿旗下的一个子品牌，受到三鹿时间的负面影响。
企业一切都要从新开始，并接受消费者的检验。
3、目前君乐宝开发的东方知味系列产品，还只停留在三种口味上，口味比较单一机会：1、河北因为奶源和市场的优势，河北是乳业巨头的必争之地。
君乐宝的奶源基地正是在中国“黄金奶源带”——冀北平原。
君乐宝营销策划方案[工作范文]
![君乐宝营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/68530672a5e9856a561260c4.png)
君乐宝营销策划方案篇一：莫斯利安酸奶营销策划方案莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
君乐宝品牌策划
（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒 300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店 选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”， 在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体
平面媒体
户外媒体
POP销售 现场广告
• （5）品牌核心价值：以“质量+文化”为核心理 念。在质量上，要遵循“质量是生命，生命只有 一次”的理念。在文化上，要切实从受众心理需 求出发。体现健康活力的主题。 • （6）品牌核心竞争力：独特的细分市场，针对 大学生市场推广独有的“每日活菌”产品。 • （7）目标消费者定位：二线城市在校大学生 • （8）价格定位：比蒙牛、伊利等品牌同类产品 价格低10%-15%。
君乐宝“酸奶”品牌策划方案 —“走进大学校园！”
小组成员：张媛媛、张谦、 王那欣、苏丹
目录
一．酸奶市场发展现状 二．君乐宝乳业简介 三．竞争品牌分析 四．企业SWOT分析 五．酸奶消费者细分市场分析 六．大学生酸奶市场分析 七．品牌策划 八．品牌创意 九．品牌传播 十．品牌评估与管理 十一．财务计划 附：大学生酸奶市场调查问卷
1900
合计
7030
结果分析
（1）88%的人有喝酸奶的习惯 （2）30%的人选择酸奶是因为营养健康 （3）23%的人认为品牌很重要， 35%的人 认为价格更重要。 （4）40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸 盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且 有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠 活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
十.品牌评估与管理
君乐宝活动营销策划方案
君乐宝活动营销策划方案君乐宝活动营销策划方案一、背景分析君乐宝是中国最大的乳制品加工企业之一，以生产和销售优质奶粉、婴幼儿配方奶粉而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，君乐宝需要制定一系列有效的营销策略，以更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加销售额。
因此，本营销策划方案旨在提出一系列活动营销策略，以帮助君乐宝实现其商业目标。
二、市场调查与目标群体分析1.市场调查通过对市场的调查研究，发现君乐宝主要面向中国家庭，尤其是独生子女家庭。
中国的中产阶级不断增长，父母对于孩子的健康和成长非常关注。
因此，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大潜力。
2.目标群体分析针对中国的家庭，尤其是年轻的独生子女家庭，君乐宝的目标群体主要包括以下几类人：（1）年轻父母：他们是君乐宝最主要的消费者，他们关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供高品质的婴幼儿配方奶粉。
（2）照顾孩子的亲属和保姆：这些亲属和保姆是年轻父母的帮手，他们负责照顾孩子的日常生活和饮食。
他们对于婴幼儿奶粉的选择也有一定的影响力。
（3）准父母和孕妇：准父母和孕妇对于婴幼儿奶粉的选择也非常重要。
君乐宝可以通过与医院、产前教育机构等合作，提供专业的孕育知识和产品推荐。
三、活动营销策略1.宣传推广活动策略（1）线上推广：君乐宝可以通过各大电商平台和自己的官方网站进行产品宣传和销售。
通过与电商平台的合作，可以提供促销优惠和购买奶粉礼品等活动，吸引消费者购买。
（2）线下推广：君乐宝可以在超市、母婴店等场所进行产品展示和派发宣传材料，吸引消费者关注，并提供样品供消费者尝试。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，君乐宝可以获得消费者的口碑推荐。
君乐宝可以与育儿博主、亲子社区等合作，进行产品试用活动、用户分享等，以增加品牌的知名度和美誉度。
2.品牌形象塑造策略（1）市场调研：君乐宝可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以更好地适应市场需求。
（2）品牌价值宣传：君乐宝可以通过广告、宣传片、官方微博等渠道，传达君乐宝的品牌理念和核心价值，强调君乐宝的优质、健康和安全，让消费者更加信任和选择君乐宝的产品。
分销商开发实战操作案例(君乐宝酸奶)
珠峰超市
店情：石家庄学院宿舍门口对面，学生 17000人左右，原配送商网点，但无 本品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各1件 回访：3月9日回访，已经二次回转，葡萄 销售2包，水蜜桃销 售1包，日期为： 3月6日 陈列改善：使用公司陈列架，顶门陈列
英豪便利店
店情：店面不足10平米，未销售本 品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各2包 回访：3月5日回访，水蜜桃销售1 包，3月9日回访，销售葡萄2 包，水蜜桃销 售1包
4铺市网点循序渐进便于调整拜访频次及调货的去化2如无自家门店分销商覆盖网点大部分处于城乡结合部可在集市展售集中去化3农村中小学校派饮案例石普城区分销过程石普城区分销过程六铺市后网点回访
分销商开发实战操作案例
君乐宝低温事业部
分销背景
业务最头疼、最困惑的是什么？ 公司要开网点，提高铺市，业绩压力大 经销商最头疼、最困惑的是什么？
志华商店
店情：距离配送商配送网点不足20 米，未销售本品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各1件 回访：3月5日回访，未回转，3月9日 回访，销售葡萄1件，水蜜桃销 售1件，日期为：3月6日 陈列改善：拆箱后顶门陈列
中仰陵超市
距离志华商店不足属于配 送商服务网点
如何完成业绩、开发网点
就用此方法
• 扩张网点势在必行！ • 如果你没有人员、车辆请即刻寻找现有方 便面或饮料片的片区配送，只要有合理利 润分配，你肯定一劳永逸！ • 如果你还在担心新开网点旧货处理的损失， 那你一定也会错失新开网点带来的利润； 关键是不开发网点就没有销量增长，没有 销量增长就没有利润！
谢谢！
搞定这个店，我们用了多少时间？30秒，潜在的客户没有被我们服 务到，错失销售机会，我们可以做的更好！ 3月9日拜访时，商店未营业，通过分销商了解到，已铺货，并且已 经回转。
酸奶牛奶包装创意设计理念
酸奶牛奶包装创意设计理念
酸奶牛奶包装的创意设计理念是以自然、健康和可持续发展为核心。
我们意识到饮食习惯对于个体健康和环境的影响，因此我们希望通过包装的设计来提醒消费者选择健康和可持续的产品。
首先，我们选择了天然和有机的元素来表达健康的概念。
这包括使用与酸奶牛奶相关的形象，如乳牛和牧场景观。
我们使用了温暖和柔和的色彩来传递舒适和自然的感觉。
同时，在设计中强调产品的优质和新鲜感，以吸引消费者的注意。
其次，我们在包装设计中突出了可持续发展的概念。
我们采用了可回收和可降解的材料，如纸板和可生物降解的塑料。
我们追求简化包装结构，减少材料的使用量，从而降低对环境的影响。
此外，我们还在包装上印刷了有关环境保护和可持续发展的信息，以提高消费者的环保意识。
最后，我们将用户体验放在设计的核心位置。
我们通过包装设计来提供更便捷和舒适的使用体验。
我们设计了方便携带的小包装和易于倒出的瓶子，使消费者能够随时随地享受健康的酸奶牛奶。
我们还在包装上提供了清晰和易读的营养信息，以帮助消费者做出健康的选择。
总之，酸奶牛奶包装的创意设计理念是以自然、健康和可持续发展为核心。
通过选择天然和有机的元素、突出可持续发展的概念以及提供便捷和舒适的使用体验，我们希望能够激发消费者对健康和环境的关注，并帮助他们做出明智的购买决策。
君乐宝酸奶品牌定位及包装提案
三元大大果块
蒙牛老蒙古酸奶
口味与功能混合市场
口味型市场
1、往大果粒趋势发展 2、老酸奶近年很受市场欢迎
伊利LGG原味 蒙牛LABS木糖醇
功能型市场
1、LGG菌种 2、LABS菌种
竞争环境分析
从市场竞品现状来看，口味市场主要分为2大阵营：
果味酸奶（搅拌型） 老酸奶（凝固型）
酸牛奶口味发展的趋势分析 基料 + 添加物
品牌标志及辅助图形
品牌标志：独创的字体，营造产品浓醇绵密的质地 辅助图形：简洁的线条勾勒出符号化的水果
slogan
优享生活&凝聚真味
备选slogan
优の人生，凝驻美好 凝驻美好瞬间，优享品质生活
我的生活主张，新典优凝 我的优凝，一直有你
（我的美好人生，是因为过去现在和未来都一路有你）
优凝人生，留驻瞬间温情 新典优凝，优享简约 优享生活，自有品味
A-I-P卖点植入系统示例：南孚电池
产品外观 产品识别 产品定位
Appearance Identify Position
底部圆环 聚能环 电量持久
南孚电池聚能环，一节更比六节强
而在高端消费品里 将情感定位植入产品外观特征中
也十分奏效
通过产品识别，建立名品身份证
产品外观 产品识别 品牌定位
Appearance Identify Position
君乐宝酸奶新品定位及包装提案
提报日期：2010年12月03日
核心课题
寻找君乐宝酸奶新品的市场机会点 打造一个具有销售力的酸奶新品类
1 寻找市场机会点 2 产品策略 3 营销推广建议
目录
酸奶发展战略基础分析总结
1 健康 享受
酸奶
酸奶新产品设计思路及生产工艺流程
酸奶新产品设计思路及生产工艺流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!按照[酸奶新产品设计思路及生产工艺流程]为主题，以实际应用情况写一篇流程,回答要求步骤详细，回答字数不少于1200字。