电动自行车广告推广企划案
电动自行车广告推广企
划案
集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
电动自行车广告推广企划案
一．导言
二．
□□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。
为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经与□□公司多次沟通，认为双方企业与经营理念甚为吻合，具有很好的合作基础；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报构想与方案。
二．推广产品：□□电动自行车系列产品
三．推广期：2002年1月--2003年1月
四．广告目的
1. 树立企业及产品形象，提高产品知名度与美誉度
2. 配合市场开发及推广，吸引目标消费者到达相应的卖场，促成消费购买
3. 争取领导行业时尚与潮流
五．诉求地域：
1. 先期目标推广地域：山东省及周边地区
2. 先期重点推广地域：主要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海）
六．广告诉求对象
1. 15-25岁活力无限的赤颜族：这一部分人具有追求时尚的特性，同时亦是现在使用普通自行车较多的消费群，如果能刺激此消费群对电动自行车的需求欲望，市场潜力巨大。
2. 26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的主要目标消费群，处于他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求，正是□□电动车的主要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。
3. 55-70岁悠然自得的银发族：具有相当经济条件与品位的银发族，对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供的，正是他们需要的。中国最大的资料库下载
七．市场剖析
目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市场的已有30多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999年，产量达到了十万辆。进入2000年以来，电动自行车的销量进一步看好；2001年，据国家自行车信息中心统计，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提前进入高峰期。
山东是电动自行车销售的大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民的越来越大的需求。但是由于市场管理某些环节上的不足和欠缺，损害消费者利益的事件时有发生。从山东电动车产业化办公室和山东省日用机械协会了解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，采用上目录的办法进行管理。以后未上目录管理的电动自行车将不允许在山东销售，坚决杜绝质量不过关的假冒伪劣的电动自行车流入山东，从源头堵截，确保消费者利益。消费者骑行的电动自行车则必须进行审验，二年一次，但不收费，目的也在于加强管理。电动自行车的牌照费不会太贵，但可能比自行车的牌照费略高一点，究竟确定为几元钱还需物价部门审核通过。在本次清理整顿完以后将不定时接受上牌上目录申请，但批报有限额。
随着国家宏观政策的调整，对环境有污染的摩托车、燃油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。
现在的电动自行车市场存在几大机会点与问题点，值得我们关注：
（一）机会点
（二） 1．符合环保要求。随着中国的入世，环保已经越来越被人们所重视，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染的交通代步工具已经出台了越
来越多的限制措施，而符合环保要求的电动自行车将登堂入室，成为主
流。
（三） 2．顺应消费需求。人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，对于时尚、健康、环保的事物的接受能力也越来越强。
（四） 3．适合居住需求。现代人的居住要求已与以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊区，工作与生活的距离加大了；而中国的现状，在私车
的购买上还要经过一段时期，电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方
式。
（五） 4．符合中国的国情。中国是世界上的自行车大国，过去的几十年，自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具；随着人们生活水平的提高及
交通状况的改善，代步工具水平提高的全民性有望实现，无疑，电动自
行车首当其冲。
（六）
（七）问题点
（八） 1．政策问题。电动车的使用在政策上还没有明确的规定，给社会管理造成了一些混乱与无序，电动自行车相应政策的出台，将会是电动自行
车成为市场主流的一个重要转折。
（九） 2．质量问题。现在电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家没有专业的技术与经验，产品质量成为消费者担心的问题。
（十） 3．安全问题：针对中国的国情，在防盗问题上采取有效措施将会对销售提供很大帮助。
（十一）4．服务问题。电动自行车的售后服务尚待改进与完善，售后服务远不及家电业那样让人放心。
（十二）5．价格问题。在大众消费中，现在的电动自行车售价多在3000元左右，在市场推广尚未普及的情况下略显偏高，但对于目标消费群来
说不应该是最主要的障碍。
（十三）
（三）竞争对手情况
1．同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速发展，竞争日趋激烈；在济南市场现在就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼（零售价2980元）、安琪尔（零售价2500~2800元）、英克莱（零售价2600~2800元）、民思达（零售价3240元）、速派奇（零价价2698元）等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。
2．燃油助力车具有相当竞争力。作为介于摩托车与自行车之间的中间产品，在电动自行车之前便有燃油助力车，随着摩托车的禁牌，燃油助力车与电动自行车在一些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在未来六年内仍具有相当市场，据小范围调查，美国的"汤姆斯"等燃油助力车为相当部分的消费者所认可。
综上所述，电动自行车的市场前景光明是不争的事实，只是需要我们对中国这个特殊的大市场有一个冷静而审慎的态度，发挥产品的优势，树立强有力的品牌，力争成为行业的先行者。
八．营销策略(龙口□□人员为主，天马广告人员辅助)
（一）营销目标：在推广期的目标区域内达到市场占有率30%以上，并成为领导品牌。
（二）
（三）营销构想
（四） 1. 扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；
（五） 2. 目标区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；
（六） 3. 锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊为重点推广区域；
（七） 4. 重点推广区域联合有关部门或以其它形式举办活动；
（八） 5. 在几个重点推广区域举行巡展演示，促进销售；
（九） 6. 参加全国各地举办的行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过参加行业内举办的各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售
渠道开发等提供极大的方便，有效提高市场推广进程；经调查，在□□
产品上市期间的如下几次会议，意义尤为重大。
（十）
（十一）
（十二）
（十三）
（十四）营销工作
（十五） 1. 双方共同规划销售组织成员
（十六） 2. 拟订业务员薪资
（十七） 3. 营销业绩目标的订制与分配(业务员、专卖店、经销商)
（十八） 4. 拟订产品的价格(批发价、零售价、代理价格)
（十九） 5. 客户分析与分类管理(批发商、代理商、零售商、终端客户) （二十） 6. 拟订销售渠道的配置计划
（二十一）7. 规划促销策略
（二十二） 1. 针对经销店的促销办法
（二十三） 2. 针对本公司业务员的促销办法
（二十四） 3. 针对消费者的促销办法
（二十五）
（四）"□□"进入中国市场的几个关键问题：
l 树立良好品牌形象
l 建立顺畅的市场营销渠道
l 充分调动代理商及零售商的销售积极性
l 提高售后服务水平与质量
九．广告策略
俗话说：万事开头难。考虑中国市场的特殊性，前期市场导入期间是树立品牌、为日后的销售打基础的阶段，也是消费者第一次认识、了解这个品牌的时候，广告的前期投入通常较大。因此，我们的广告总体策略是：合理利用有效资源，发挥媒体组合优势，集中推广，达到最有效、全面的立体传播。
（一）广告目标
（二） 1．期待以现有的广告预算，创造最有效的广告效应；
（三） 2．必须选择能有效接触目标市场的媒体；
（四） 3．广告必须及时推出，预先在市场上创造知名度；
（五） 4．广告期内，力争达到目标区域认知率70%以上。
（六）（二）广告诉求重点
（七） 1．传达借助"泊来品"的包装，诉求优质高档产品的信息。中国消费者对泊来品的信任度较高；本品推广时将此作为推广的一个诉求点，想必
会收到很好的效果。
（八） 2. 借用名人效应，提升品牌形象。○1导入期适当使用克莱斯勒前总裁"艾科卡"先生的形象，具有极强的说服力。○2确立本土代言人形
象，贴近消费者。
（九） 3. 领导行业潮流，引领时尚休闲。品牌的影响力与征服力来自品牌的领导力，始终走在行业的前面，让消费者总是以追求的目光来接受品
牌。
（十） 4. 结合国情，解决问题。防盗问题是消费者普通关心的问题，现在市场上的电动自行车在销售时一般不配备防盗设施，仅仅是锁定电源驱
动，对于防盗问题没有有效的解决办法。如果本品在消费者购买时已经
解决这一问题，对于消费者来说，亦具有很好的说服力。
（十一）
（十二）广告用语诉求（参考）
（十三）3．健康原动力，□□电动自行车
（十四）4．健康生活快e步--□□电动自行车
（十五）5．精彩e刻，健康e生
（十六）激情e刻，健康e生
（十七）轻松e刻，健康e生
（十八）优雅e刻，健康e生
（十九）6．□□电动自行车，可以骑的"宝马"
（二十）（注：所有的"e"均为ebike中"e"的标准用法）
（二十一）
（四）媒体分析与媒介策略
媒体的选择对于广告传达的有效性起着至关重要的作用。盲目全方位投入或单一媒体的投入均有失理性。媒体的选择讲求策略，如同打仗讲究攻略一样，如何有效利用资源，选择最有效的组合，取得最好的效果，才是至关重要。
1．广告媒体分析
鉴于市场推广范围，在大众媒体的选择上，我们以选择省级类媒体为主，现就前期目标区域市场省级类媒体情况简析如下：
报纸类：此媒体发布范围广，易保存，传阅率高，对于形象推广、产品推广、活动推广等具有立竿见影的效果；其缺点是印刷精度低，表现力较差。
《齐鲁晚报》是山东省内发布最大的一份省级类报纸，日发行量达105万份，覆盖山东省十七地市，各地发行情况如下:
印刷传媒中，《烟台晚报》是发行及收视最高的报纸，发行量13万份，但其人均成本比远高于《齐鲁晚报》达3.5倍，这也是我们推荐首选省级媒体的理由之一。
电视类：此媒体表现力强，声、像俱佳，对于品牌树立、形象推广具有极好的作用；但其可记忆性差，收视率受限较多，必须要有较多的播出频次方能收效。
山东省内省级类电视媒体有山东卫视、齐鲁电视台、有线影视频道、有线生活频道、有线综艺频道、有线体育频道；从各电视台的收视情况来看，收视效果最好的时段集中在19:45-21:45的黄金段上；几个电视频道中，以山东卫视、齐鲁频道及影视频道效果较好。现将此三个频道的黄金段收情况列表如下：
媒介策略，主要坚持如下原则：
l 选择省级传媒原则：大众媒体发布费用高，投入大，同时因为大众类媒体的繁杂，极易造成无效资金投入；因此，在我们的推广过程中，大众媒体选择持谨慎态度，主要选择省级及以上大众类传媒；在一些特别时机或活动中，可适当考虑地级市大众传媒。
l 实行潜移默化原则：在媒体组合上，力求稳步提升，潜移默化，这与营销策略中以扩大通路的作法极为吻合，首先让目标消费群随时随地都能感受到该品牌的存在。
l 加强视觉接触原则：即让目标受众能经常性地看到该品牌的宣传，这主要表现在户外及售点广告的选用与组合上。
3．媒体目标
（1）实现预定媒体接触率；
（2）
（2）预计一年内媒体接触总人数为目标区域总人数的70%以上。
十．三年规划
未来三年□□产品将以山东是中心，三年内辐射到中国沿海主要城市，全国市场平均占有率力争达到10%以上。其具体销售目标为：
第一年度：销售量争取1～3万辆；
第二年度：销售量争取3～5万辆；
第三年度：销售量争取5～10万辆。
广告投入及规模将视市场开发情况及竞争状况按总营业额的8～20%进行规划分配，通常在市场导入期的广告投入偏高，主要致力于品牌树立与形象推广。
当品牌认知度提升到70%以上，广告投入将随之下调，广告推广以品牌维持及深化为主。
十一．费用预算
根据第一年度1~3万辆的销售构想，参考最新的广告预算执行标准，民用消费品的广告宣传费用约在8~20%，依此制定如下广告费用概算。
u 推广区域：山东省
u 广告执行费用：300~500万元人民币
u 执行费用分解：
（一）市场调查：5万元
（二）
（1）上市前市场调查
（2） n 设计问卷1500份
（3） n 调查区域: 济南(300)、青岛(300)、烟台(300) 、淄博(300) 、潍坊(300)
（4） n 调查时间:2001/12/15-2001/12/30
（5） n 调查内容:
（6） l 经销商调查
（7） l 购买意向与市场需求调查
（8） l 潜在消费者群体规模与特征调查
（9） l 使用者购买心理和行为调查
（10）l 消费者购买心理和行为的调查
（11）l 竞争品牌广告策略的分析
（12）l 竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等的搜集分析
（13）理想建议：（追加费用：8万元）
（14）建议在第一次调查后再进行跟踪调查，同时购买行业性权威资讯，将会给我们的市场开拓提供更可靠的依据。
（15）
（1）购买行业调查资讯：约2万元
（2） 1．《中国摩托车市场调查报告》
（3） 2．《中国自行车市场调查报告》
（4） 3．《中国摩托车市场周报》
（5）
（6）产品上市后的市场调查（约3万元）
（7） 1. 设计问卷1000份
（8） 2. 调查区域: 济南(300)、青岛(300)、烟台(200) 、淄博(100) 、潍坊(100)
（9） 3. 调查时间及内容：待定
（10）
（11）广告发布后的市场调查（约3万元）
（12）1.设计问卷1000份
（13）2. 调查区域: 济南(300)、青岛(300)、烟台(200) 、淄博(100) 、潍坊(100)
（14）3.调查时间及内容：待定
（15）
（三）制作费（55万元）
（四）
（1）印刷类（30万元）
（2） 1. 画册：约8万元
（3） 2. 海报：约1.5万元；
（4） 3. 挂旗：约1.5万元；
（5） 4.宣传单页：约2万元；
（6） 5. 手提袋：约3.5万元
（7） 6. 印刷用照片拍照：约4万元
（8） 7. 写真喷绘：约6万元
（9） 8. 其它：约3.5万元
（10）
（2）售点类
1. 售点小灯箱：约1万元
2. 立牌：约4万元
3. 展台：约10万元
4. 门头：约10万元
理想建议：（追加费用约30万元）
影视类：电视片拍摄，约30万元
（五）媒介推广费（约40万元）
（六）
（1）报纸类（约40万元）
《齐鲁晚报》：12次，A版块1/4彩，约40万元
理想建议：（追加费用约190万元）
（2）影视类（约150万元）
l. 《齐鲁电视台》：晚间段，5-30秒，约180次，约50万元
2. 《青岛电视台》：晚间段，5-30秒，约180次，约40万元
3. 《烟台电视台》：晚间段，5-30秒，约180次，约20万元
4. 《潍坊电视台》：晚间段，5-30秒，约180次，约20万元
5. 《淄博电视台》：晚间段，5-30秒，约180次，约20万元
（3）杂志类（约40万元）
在针对经销商的行业杂志上刊登广告。
(四)户外广告费（约100万元）
l. 济南：约30万元/年，以落地广告为主，如候车亭等；
2. 青岛：约30万元/年，以落地广告为主，如候车亭等；
3. 烟台：约20万元/年，以落地广告为主，如候车亭等；
理想建议：（追加费用约40万元）
4. 潍坊、淄博等新辟地级市，以落地广告为主，如候车亭等；
（七）活动费：50万元
（八） 1. 展览及交易会
（九） 2. 新闻发布会
（十） 3. 产品推广会
（十一） 4. 座谈会
（十二） 5. 礼品及促销品
（十三） 6. 其它
（十四）
（五）机动应急费：20万元
综上：
l 基本年度宣传预算约为270万元，理想宣传预算约为538万元；
l 本年度服务佣金：底限45万元，销售量超过1万辆，佣金按销售增额同比上浮。
注：（本预算中不含大型发布项目或活动费用）
十二．效果评估
由于本品初次进入市场，在推广过程中将视情况不定期对推广情况进行调查、分析，跟踪市场，及时作出效果评估。具体评估时间及目的欠奉。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 雅迪宣传广告词mp3 篇一：电动车广告词 雅迪起步，永远领先一步 低碳未来，一起来。爱玛电动车。 爱环境就是爱自己，爱就马上行动，爱玛电动车 五星钻豹,步步领先 在成功的路上，你并不孤独。在浩瀚的世界，你并不渺小。五星钻豹与你相伴 杂志广告文案系列一 大标题：品牌——企业之魂 副标题：品牌成就琪安达 广告语：好妈妈就选琪安达， 好妈妈专用第一品牌，上海琪安达电动车 开垦中国电动车行业的处女地， 广告内容： 目前，我国电动车品牌已经超过201X个，但是真正有品牌的企业却寥寥无几，琪安达人深深地认识到没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，只有品 牌才是电动车企业生存与发展最有力的保障。 北京琪安达科技有限公司，是一家集电动车研究、开发、销售等高新科技企业，公司拥有一批高素质的名专业科研和管理人员，连续三年被国家技术监督局评 为“质量信得过单位”，产品质量保证体系严格达到了ISO201X标准。公司早 于201X年，被中国电动车发展研究院纳为首批会员，近期又被其认定为201X 年战略合作伙伴。
杂志广告文案系列二 大标题：想赚钱就找琪安达 副标题：琪安达为你搭建财富平台 广告语：好妈妈就选琪安达 广告内容： 电动车的价格压压压！利润少少少！如何应对？ 商场终端抢抢抢！终端利润降降降！如何突破？ 你的财富梦去哪里寻找？谁来为你的幸福生活买单？ 现在加入琪安达，一切财富就会平安到达，你离幸福生活还远吗？ 杂志广告文案系列三 大标题：另辟途径，与众不同，用实力搏击市场，赚大钱！ 副标题：走差异化道路，精确定位 广告语：好妈妈就选琪安达 广告内容： 一家之中，谁在家庭生活中的位置最重要？毫无疑问那就是“妈妈”。 妈妈好则家庭好，妈妈强则家庭强。好妈妈有了琪安达电动车做代步工具，家的温馨倍至。 ☆品类差异——在现在纷繁复杂的电动车行业中，琪安达人与众不同，以高度的社 会责任心为己任，在注重产品质量的同时，研发出了“关爱生命，呵护全家”为主题的“好妈妈系列”琪安达电动车。 ☆定位差异——在价格定位上采用适中策略，201X元左右/部，相当于一部中档手机的价位，非常适合消费者的购买能力。 ☆品牌差异——款式新颖、造型豪华、配置精良、体积小、动力强、技术先进等特点。采用高容量蓄电池，无刷高效直流电机。防盗、控制器的数字化技术跃居国内领先水平。
银行新能源汽车行业营销方案
银行新能源汽车行业营销方案 2009年3月，国家颁布了《汽车产业调整和振兴规划》，明确提出实施新能源汽车战略，推动纯电动汽车、充电式混合动力汽车及其关键零部件的产业化，推广使用节能和新能源汽车，形成50万辆纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力等新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右。大力发展新能源汽车是汽车业应对未来能源危机和环保问题的必经之路。2008年以来从“十城千辆”到“十三城试点”，目前增加至25个试点城市，再到行业振兴规划，新能源汽车政策支持力度超出了预期。新能源汽车产业迎来了发展良机。 一、新能源汽车行业概况 （一）概念 新能源汽车包括混合动力汽车（HEV）、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。 电动汽车即指以车载电源为动力，全部或部分以电机驱动车轮行使，符合道路交通、安全法规的各种车辆。一般把新能源汽车中的混合动力汽车（HEV）、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）统一归为电动汽车。鉴于电动汽车目前是新能源汽车的主流，也是目前行业的热点所在，因此，本篇中的新能源汽车将主要论述电动汽车。 （二）我国新能源汽车行业发展现状 我国从“十五”时期开始实施新能源汽车科技规划，形成了以纯电动、油电混合动力、燃料电池三条技术路线为“三纵”，以多能源动力总成控制系统、驱动电机及其控制系统、动力蓄电池及其管理系统三
种共性技术为“三横”的电动汽车研发格局。共计200多家整车及零部件企业、高校和科研院所，以及3000多名科技人员直接参加了新能源汽车专项研发。 经过近十年的发展，我国新能源汽车的研发取得明显进展。到2010年，我国已形成约1800项专利，并开发出了多款电动汽车样车。目前，共有近100个型号的各类电动汽车获得机动车新产品公告，其中，比亚迪、奇瑞、长安等企业的插电式、油电混合动力以及纯电动汽车已上市。电动汽车在我国正在进入快速发展新阶段。 目前我国北京、上海、天津、山东、湖南、湖北、广东等省市均出台了推动新能源汽车发展的政策，越来越多的城市重视新能源汽车的发展。 （三）行业发展前景 全球著名汽车咨询公司CSM 在发布的《中国电动汽车市场发展及展望》中,对中国电动汽车市场进行了中期预测：到2015 年，中国混合动力和纯电动乘用车(不包括非道路用车和商用车) 产销量将超过100,000 台，占整个中国乘用车市场的1%左右。其中，纯电动汽车的产销量将维持在20,000台左右的水平。 根据瑞士信贷的《全球电动汽车行业研究报告》，电动汽车在未来的二十年将是成长最快的行业。据他们预测，到2030 年，电动汽车的销售额将增长至4万亿，电池销售额将增长至1万亿，增量充电基础设施建设将至少增长1.7万亿。至2015 年，全球将有1.1%的交通工具以电为动力，并有超过150 亿的补贴。到2030 年，这一数字还将上升7.9%。混合电动车2030 年将由目前0.6%的比例上升到5.9%。锂离子电池市场预计将增长到超过1000亿美元。考虑到巨大的发展机会和锂离子电池成本高的特点，预计大型锂离子电池市场的规模将大大增长，20年内可达到1000 亿美元。随着成本价格的降低，市场
立马电动车营销案例
飞越黄河成就梦想 ——立马电动车案例总结 一、项目背景 上海立马电动车成立于2004年，成立六年来，一直专注于电动车行业，获得了国家50多项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。 立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够，没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重大挑战。 面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？ 二、项目现状及问题分析 2009年10月22日，采纳立马项目组在接到项目后，立即开始了内访和外调。项目组对立马公司高层、营销部、售后部、技术研部发等各个部门进行了近十场访谈，并对生产车间、技术研发车间等进行了现场走访。 我们还对湖南长沙、常德，山东，浙江台州及其周边等市场进行了走访。通过内访和外调，项目组收集了详细的公司、经销商、消费者等各个方面的资料，对整个电动车行业有了一个较为深刻的了解。 （一）电动车行业研究 通过调查我们发现，目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局明显，全国性品牌在逐渐形成过程中。
1、整个电动车行业依然处于只大不强的局面，以区域竞争为主，地方消费的差异性及区域资源优势，形成各区域的强势品牌，如捷马在临沂地区居于领导地位，浙江是绿驹，湖南是立马，全国性品牌正逐日形成。 2、各品牌以电池、防盗、动力、使用寿命等功能层面进行产品卖点诉求，吸引消费者购买；由于没有统一的行业标准，还没有哪家企业在技术上有所突破，各品牌产品之间的技术相差不远，没有品质代差。 3、经十余年发展后，电动车行业也面临机遇和挑战。一些优质企业寻求新的市场突破，而一些小型靠仿冒为主的企业以低价劣质产品充斥市场，扰乱市场秩序；各品牌在各区域市场大打“价格战”，以价格吸引消费者。 （二）立马竞争对手研究 立马核心的竞争对手，主要有一下4家：爱玛、雅迪、新日、绿源 爱玛企业通过清晰的企业定位和产品定位，明确了自己的核心竞争力：简易车，时尚的款式。 雅迪电动车定位于时尚、科技，但其在产品层面并没有很好的支撑。其品牌并没有形成独特的优势，雅迪的主要核心竞争力主要在渠道终端的建设。 新日品牌在市场上并没有明确的定位，但在传播中始终强调自己是老品牌，销量第一，树立自己行业老大的地位。 绿源电动车不断的强化自己的环保定位，绿源通过强有力的公益性活动和事件的运作，将绿色环保深置于品牌中，形成了比较好的公益形象，也使得品牌形成比较鲜明的环保卫士的形象。
电动车商业计划书模板
电动车商业计划书
A电动车商业计划书 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。 本公司创立于7月份, 当前, 拥有生产流水线两条, 固定资产800万元, 员工120多人, 其中高级管理人员10人, 中层管理人员15人。并在6月经过了国家生产许可证的验收; 被省质量监督局抽查测定为合格产品。 3月经过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅, 成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%; 并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场; 并经过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定, 并在以上各省份公安厅上了目录。 本公司将以打造A品牌为企业目标, 发展多元化经营, 加快网络建设; 开展网络服务和电子商务, 努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 ( 一) 品牌定位争做电动车行业的领导品牌( 二) 目标市场
县级、地级市( 25-35岁的女性为主要目标消费群) ( 三) 市场前景二十一世纪已经到来, 二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化, 市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展, 或沉或浮, 实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后, 她们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展, 加快了信息的传递速度, 使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物, 它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下, 故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不但是国内市场, 国外市场亦是; 公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站, 外商的访问率居高不下, 良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。当前, 公司引用人才, 布好棋局, 提炼公司核心价值, 提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司”做大、做强”的定位需求, 故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道, 把A公司在电动车行业耸立起来。( 四) 产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向( 五) 市场现状
台铃电动车营销策划方案
台铃电动车 营销策划方案 委托方(客户)：台铃电动车 策划制作单位：成美广告有限公司 策划提交日期：2012年12月18日 策划小组成员名单 项目经理：聂成远 调研人员：胡瑾琳夏雪 策划总监：陈智耀刘君朴 创意总监：刘康 媒体部人员: 卢则博 客户部人员：张雅婷 目录 1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动 环境分析 1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元” 为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。 2.社会背景 随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。 产品SWOT分析 S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。 W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也
注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。 消费者分析 1.目标受众： 对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。 2.购买动机分析： 新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。 营销目标 1. 通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。 2. 传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。 3. 取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。 市场定位 1. 方便，经济，时尚且安全的出行方式 2. 系列专利科技技术缔造完美品质 3. 在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。 目标市场细分 1. 普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。 2. 个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。 3. 普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。 4. 特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。 5. 注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。 竞争对手分析 一. 新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。 强势： 1.行业龙头，占据市场份额大 2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。 弱势： 2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
电动自行车消费者调研方案
爱玛电动自行车广告调研方案 一、调查背景 由于改革开放后，居民收入日益提高，汽车在一般社会大众日常生活中所扮演的角色已由奢侈品转变为必须品，然而，随着汽车数量的大幅增长，所造成的空气污染，噪音污染问题也愈加严重，能源耗费问题亦不容忽视。于是，可降低环境污染并减少不必要资源浪费的电动自行车顺应环境保护、节约资源之需而产生，目前在国内几个大城市蓬勃发展起来。生产电动自行车的厂家也日益多起来，竞争也日趋激烈。爱玛自行车以绿色环保为诉求点，自上市以来以军突起，在电动车市场占据了较好的市场份额，为了在益阳市进行广告推广，提高品牌知名度、美誉度，提升销售业绩，本团队为此次广告运作做一次全面的广告调研。 二、调查目的 通过调研，了解爱玛电动自行车使用者与潜在使用者的需求与建议，品牌认知度、媒体情况，以及拟推出的电视广告效果，以作为本次广告活动策划的参照，为广告推广提供资料支持。 三、调查内容 （一）爱玛电动自行车使用状况分析 1、消费者分析（职业、年龄、收入等） 2、主要用途分析 3、愿意购买价格分析 4、购买可能性分析 5、欲购买的原因分析 6、不想购买的原因分析 7、购买时机分析 8、购买渠道分析 9、品牌改进意见分析 10、品牌知名度 11、品牌美誉度分析 （二）爱玛电动自行车媒体分析 12、目标受众媒体习惯分析 13、竞争品牌媒体情况分析 （三）爱玛电动自行车广告效果分析 14、广告主题分析 15、广告创意分析 16、广告印象分析 17、广告记忆度分析 18、广告对受众购买行为改变分析 四、调研地区、对象、样本 益阳市资阳区18-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行分层比例抽样，分配各组样本数。 样本分配表如下：
电动车生产项目计划书
电动车生产项目 计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明 纵观世界各国对电动汽车的接受程度变化趋势，日本无论是在接纳电 动汽车方面，还是按照本国特有方式替换传统能源汽车方面，不仅起步早，而且一直居于全球领先地位。电动汽车销售增长态势极为迅猛，日本当前 每月销量约为4000辆，到2013年年末，月销量预计可达8000辆，这相当 于美国的购买量从20000辆增加到40000辆。 在刚刚过去的2019年，政府针对电动车行业乱象展开了集中整治，出 台了新国标，而新国标重点关注的便是电动车车速、电机功率、电池电压。 该电动车项目计划总投资8371.68万元，其中：固定资产投资7399.03万元，占项目总投资的88.38%；流动资金972.65万元，占项 目总投资的11.62%。 本期项目达产年营业收入9290.00万元，总成本费用7247.31万元，税金及附加152.43万元，利润总额2042.69万元，利税总额2476.87万元，税后净利润1532.02万元，达产年纳税总额944.85万元；达产年投资利润率24.40%，投资利税率29.59%，投资回报率 18.30%，全部投资回收期6.96年，提供就业职位131个。 电动车行业分析表示，过去的二十年中，我国电动自行车产业从无到有，产品由零星使用到大范围普及，发展至今其市场规模在全球范围内居 于首位。经过多轮行业洗牌后，电动自行车行业属于竞争较为充分的行业，
市场化程度高、市场集中度较低，但随着市场的优胜劣汰，电动自行车生产企业在规模、盈利能力、竞争力和市场影响力上逐渐拉开了距离，层次化明显。 电动自行车为重要的民生交通工具，用于居民日常代步和休闲娱乐。随着人民生活水平的快速提高，电动自行车因其低碳、经济、节能和便捷而深受欢迎。
爱玛电动车广告策划书
爱玛电动车广告策划书 引言 电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。爱玛电动车电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“天津名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2012年爱玛电动车获评中国轻工业电动自行车十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。
目录 1 企业简介 ......................................................... II 2 市场分析 (2) 2.1 营销环境分析 (2) 2.1.1 市场总体规模及消费态势 (2) 2.1.2电动车市场构成 (2) 2.2 消费者分析 (2) 2.2.1 消费者的总体消费态势 (2) 2.2.2 爱玛电动车的消费者分析 (2) 2.3 产品分析 (3) 2.3.1 环保 (3) 2.3.2轻巧 (3) 2.3.3 长寿 (3) 2.3.4 高效 (3) 2.3.5 实惠 (4) 2.3.6 实力 (4) 2.4 企业和竞争对手分析 (4) 2.4.1 企业在竞争中的地位 (4) 2.4.2 企业的竞争对手 (4) 3 广告战略 (6) 3.1 广告目标 (6) 3.2广告对象 (6) 3.3 广告定位 (6) 3.4 广告主题 (6) 3.5 广告媒体 (7) 4 具体策略 (8) 4.1 电视广告 (8) 4.2 网站推广 (8) 5 广告预算 (9)
纯电动汽车项目投资商业计划书
纯电动汽车项目投资商业计划书 【纯电动汽车项目商业计划书的用途】 本商业计划书主要用于纯电动汽车项目在国内融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。本商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是纯电动汽车项目的行动纲领和执行方案，一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，能使项目在投资者接到的众多报告中脱颖而出，使投资者对项目有信心、有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。 《纯电动汽车商业计划书》主要侧重计划书侧重执行概要、团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节，是编制项目经营管理方案和风险评估报告的重要依据。广州中撰企业投资咨询有限公司作为国内专业的第三方投资项目策划、产业及市场研究、企业综合咨询服务提供商，中撰公司专注于为中国以及全球企业中高层管理人员、市场研究人员、投资创业者、投行和投资专家提供翔实确凿、全面数据化、指标化的前瞻市场研究报告资料、政府立项咨询、投融资咨询、政府专项资金申请咨询及商业竞争情报。尤其在专项咨询方面，我们已形成了项目可行性研究报告-商业计划书-专项资金申请报告-IPO咨询等全面整合化的服务体系。
【纯电动汽车项目商业计划书目录】 第一章纯电动汽车项目公司介绍 一．纯电动汽车项目主办公司的宗旨（公司使命的表述） 二．纯电动汽车项目公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．纯电动汽车项目公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章纯电动汽车项目技术与产品 一．纯电动汽车项目技术描述及技术持有 二．纯电动汽车项目产品状况 1. 纯电动汽车项目主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 纯电动汽车项目产品特性 3. 纯电动汽车项目正在开发/待开发产品简介 4. 纯电动汽车项目研发计划及时间表
电动车市场营销战略策划方案
电动车顺安市场营销战略策划方案 一. 前言 电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！ 二. 市场营销环境分析 政府政策支持，发展机遇千载难逢 全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业相关技术。在2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，是非常有必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。 市场状况分析 厂家太多，但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。 三. 消费者分析
绿 鸽 电 动 车 品 牌 策 划 案
绿鸽电动车品牌策划案xx 前言 一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。电动车行业做为一个新兴的行业，也要遵从由产品到品牌再到标准的三级跳跃。目前电动车市场的竞争已经由单纯的产品竞争上升到品牌的竞争。目前大部分的企业已经意识到品牌的重要性，开始精心策划自己的品牌；部分企业甚至开始灌输行业理念，做行业的标准。目前的电动车行业既像黎明前的黑暗，又像群雄逐鹿的战国时代，谁将发出耀眼的光芒，谁将成为最终的刘邦，最终还需拭目以待。 录目 第一部分： 环境及产品分析第二部分： 企业品牌策略第一篇环境及产品分析 一、宏观经济环境 二、微观环境分析 三、消费者分析 四、竞争对手分析 五、产品分析 一、"宏观经济环境 21世纪以来，随着城市化进程的不断加快，城市交通问题越来越突出，交通拥挤、环境污染已成为困扰我国城市发展的两大难题。 电动自行车作为新能源交通工具对解决城市交通拥堵问题，倡导低碳出行方面具有深远的意义。电动自行车作为代替自行车的主要交通工具，市场空间大，前景广，有广阔的发展空间。我国电动自行车产业保持着80%以上的增长
速度，全国轻型电动自行车的保有量已超过2000万辆。金融危机使电动车成本下降因也带来了市场机遇，城市交通建设更为电动车提供了机会。 二、微观经济环境 由于电动车技术含量相对较低，门槛低，吸引了众多商家来争食这块大“蛋糕”。同时几乎所有的电动车品牌都没有掌握最根本的核心技术，大量电动车零配件厂家存在，使得贴牌生产成为很多电动车迅速冲击市场的手段，无论从外型还是主要部件，几乎都一个模样。尽管电动车市场价格一路下跌，利润一再降低，销售空间有所下跌，但专卖店仍然越开越多，品牌车还再不断增加，车型更是层出不穷，价格战继续等等。同时争夺战中的各个商家的销售渠道，销售方式的大同小异，更是加重了电动车市场激烈竞争。 在市场发育比较成熟的地区比如浙江、江苏和上海等地，部分企业已经开始洗牌，很多不具有竞争力的企业已经退出这个行业。 电动车行业进入了战国时代的群雄逐鹿状态，竞争已经如期升级至品牌竞争。 三、消费者分析 （一）消费者分析： 首先，经济发达的地区比如青岛、烟台等地，已经基本没有市场；目前电动车的消费者人群主要集中在经济不太发达的地区，比如山东的鲁西南、鲁西北地区。其次，电动车的消费人群跨度比较广，老幼皆宜，但不同的消费者对电动车的关注点不一样。年轻人追求时尚，更看重品质、电池性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售后服务有保证；中年老人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外观豪华气派。其次，消费者选择的样式以自行车款比例高，达到 61."2%，选择轻摩化电动车人群虽然总体较少，但在具有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高的人群中比例略高。消费者对产品特性要
最新整理电动汽车行业的商业计划书范文.doc
商业计划书目录 第一部分公司概述 第二部分研究与开发 第三部分行业及市场情况 第四部分营销策略 第五部分融资说明 第六部分风险控制与防范手段 第七部分财务分析 第八部分其他
第一部分公司概述 公司名称：制胜公司 公司业务：制胜公司以技术的创新、引进、合作、培育、研发等核心的电动汽车公司，公司以超前的眼光，大胆决策，率先开发铁功力锂电池和纯电动汽车。 公司目标：公司目标是充分组合各种资源，在各级政府的扶持下，强化企业核心竞争力，保持持续、长远的发展。建立国内最大甚至国际做大的新能源汽车核心部件生产基地，力争 2～5年内建立国内甚至国际、最大的新能源汽车核心部件生产研发基地。 新能源汽车核心部件及新能源汽车，在世界范围内刚刚起步，制胜公司在技术方面已经领先，在掌握了国内全套的电动汽车生产技术与相关专利。因此，在国际国内新能源形式一片大 好的机遇来临之时，整合优势资源，抓住发展机遇，把企业做大做强。 目前，铁锂动力电池为技术核心的新能源车辆行业正处于萌芽阶段，在全球环境问题突出，能源问题紧张的大势下，因此铁锂动力电池及关联行业产品潜在市场巨大，作为一个新兴 的、具有战略投资价值的产业，值得产业资本、银行界来xxx 、投资和扶持。 第二部分研究与开发 一、研发人员情况 本公司拥有一流的技术人员团队，既有过硬的专业技术知识，又有具备丰富的产业经验。包括海外留学归来人员5名，高级技术人员8人，及给予相关技术指导的国内著名高校教授数名。 二、核心技术 采用超级电容和锂离子电池相混合的技术。（超级电容具有充电快、无记忆充放电、充放电循环次数高、无二次污染等优异特性，但有放电快的缺点；锂离子电池具有储存时间长的优点，但充电时间比较长。环保型混合电能超级电容电动汽车正是取了二者之长。） 三、已有专利 1、公司集团拥有八项关于铁锂动力电池发明专利及二项实用新型专利（初审已通过）。 A、铁动力电池发明的国家专利； B、铁动力电池圆柱铝壳发明的国家专利； C、铁动力电池塑料壳实用型号的国家专利； D、铁动力电池电源管理系统发明的国家专利； E、铁动力电池均衡充电管理系统发明的国家专利； F、圆柱铝壳铁动力电池35110实用型号的国家专利； G、圆柱铝壳铁动力电池35600实用型号的国家专利； H、圆柱铝壳铁动力电池82600实用型号的国家专利； I、圆柱铝壳铁动力电池82650实用型号的国家专利； J、圆柱铝壳铁动力电池42120实用型号的国家专利； 2、xxx省科技局高新技术企业。 3、国家863计划，高性能铁锂动力电池项目参入者。
特斯拉汽车策划书
特斯拉体验活动策划书 一台在多数人印象中总是爱悄无声息移动、似乎是动力和乐趣匮乏代名词的“电动车”能有多酷？这一切在你真的见到一台特斯拉之前，答案似乎确实是偏向于否定的，但当你一旦发现世上还有这样一台如同性能跑车般可在4.4秒左右就带你从静止达到时速100公里的飞驰，并且不耗费一滴油的电动车的时候，你是不是已经开始觉得有点酷了呢？而这对于特斯拉能带给我们的新意和惊喜来说，只是刚刚开始。 活动组织者 这次活动是由昌吉学院的三名学生组织策划。分别是王鹏文，肖延飞，姚鹏。我们工作认真，脚踏实地，我们将在这次特斯拉广告策划的工作中要充分发挥团队优势，团结合作、共同努力。 活动的目的及意义 在特斯拉的市场即将进入国内的市场时，我国人民对此车的性能并不是很了解，也对此车的市场比较的陌生。目的让大家感受特斯拉的安全，快速，节能，舒适等特点，为的是在国内拥有好的市场，并得到人们的认可，以及好的口碑。 活动主题 活动的主题“体验特斯拉，感受特斯拉,了解特斯拉”。节约能源，安全舒适，速度快的斯特拉会给大家不一样的感受，让消费者能感受到物有所值，并对环保的意识加深。为地球的生命尽自己的一点微薄之力。 时间2014年6月1日-6月6日 地点朝阳区侨福芳草地购物中心 活动嘉宾范迪塞尔韩寒 媒体合作伙伴百度新浪新华人人网凤凰腾讯移动电信
活动的形式及内容 特斯拉是一款电动跑车，其性能超强，主要是让顾客亲自感受体验特斯拉的高科技与先进的设计理念，首先要有完美的秩序来顺利的安全的开展本次的特斯拉的体验活动，主持人首先要对所来到的嘉宾问好，致谢，主持人简单的介绍特斯拉汽车的三个致命的优势。1.它跑车的外形以及4.4秒、209公里/时以及超过 500公里的续航里程这一串数字。而这其中就隐含了它所整合的第一项优势。2.智能|互联体验，通过简单的触碰显示屏可以让你实现种种功能，比如通过网络将车辆的数据实时反馈到云端服务器，并借此完成车辆的运维和车辆的生级。3.其在兼具跑车外形、内在实力的基础上，还有着零排放的电动车环保本性。其所带来的与传统燃油汽车的差别化体验和环保优越感想必也是吸引各路先锋们愿意尝鲜的优势所在了。接着有请主持人向大家宣布今天的特约嘉宾，并有请范迪塞尔、韩寒上场，（范迪塞尔是国际影星）范迪塞尔上场后可以用普通话向大家问好：大家好。并谈谈自己的演艺界的故事，和自己的爱好。再次是韩寒发言并讲述自己的赛车经历。在主持人的引导下由韩寒抽取三四等奖，并发奖品。范迪塞尔抽取一二等奖，并发奖品。 一等奖5名奖品为特斯拉赛车服一套
比亚迪营销项目策划书
比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1. 比亚迪汽车简介 1.1简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成、、、四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM 在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富 版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”，意为“成就梦想”。 第二章策划目标
阿米尼电动车营销策划方案doc
阿米尼电动车营销策划方案doc
“阿米尼”电动车营销策划方案 策划成员：罗中富邓婷婷吕红霞焦丽娜陈晴 策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方 向和制定 销售计划。 策划时间： . 4. 17 （河南科技学院）
目录 一、公司简介 二、营销机会分析 （一）、市场需求预测 （二）、消费者购买能力评估 （三）、竞争对手分析 （四）、市场细分和目标市场的选择三、营销战略的开发 （一）、营销差异化 1、产品差异化 2、形象差异化 3、服务差异化 4、渠道差异化 （二）、价格策略 1、地区差价 2、对象差价 （三）、生命周期战略 1、导入期 2、成长期和成熟期 3、衰退期 （四）、自身定位
1、市场领导者 2、市场挑战者 3、市场追随者 四、营销方案的选择 （一）、渠道设计 1、独家代理模式 2、直接渠道模式 3、直销与代理相结合（二）、广告、促销和公共关系 1、广告策略 2、促销策略 3、公共关系 （三）、销售队伍的管理 1、团队目标 2、团队培训 3、绩效考核方案 五、费用预算和售后服务管理 （一）、费用预算 （二）、售后服务管理
一、公司简介 “阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创立于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！ “阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。 “阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉; 人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌; 获得“深圳知名品牌”; 获得“中国行业最具有价值品牌. （一）、市场需求分析 中国电动车不但拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，可是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。
绿源电动车营销策划书
绿源电动车营销策划书 公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车 方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制， 是国内最早的电动自行车研究所之一 策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大， 上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市 场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快 速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面， 行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？ 对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。 产品描述： ·核心产品用来完全替代步行 作为短程代步工具 作为相对低廉，方便，环保的出行工具 ·形式产品 蓄电池 电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序 电机）、 控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系 统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组 成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护 和过流保护等功能）、 充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑 插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维 护充电器、快充在线维护充电器） ·期望产品 电池质量好、使用寿命长 安全、低价化、轻量化、骑乘方便 ·延伸产品 分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后 服务 ·潜在产品
（1）以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差 价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也 可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、 优化性能。 （2）以租带售 采用先租后买的方式销售电动车 市场现状分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清 的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益 为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品 质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业 形象受损 （2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。 电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需 求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切 实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩 饰的表现。 （3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。 （4）、经销商实力不强，营销观念落后。 具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和 终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运 用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体 系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形 成。 市场营销计划目标 1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场 率10% 2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年 内形成品牌优势。 3、树立企业良好的社会公众形象。 4、成为国内具有影响力的电动车品牌 5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌 市场营销战略（一）战略思想、营销宗旨： 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度 突出特有产品优势 采取差异化产品营销策略 通过以上几步来提高市场占有率 （二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
电动车项目创业计划书
电动车项目创业计划书 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A 系列产品的企业。 本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。 本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量
特斯拉电动汽车市场营销策划书
特斯拉电动汽车市场营销策划书
特斯拉电动汽车 中国地区 营 销 策 划 书 西北政法大学商学院
TESLA MOTORS 策划：罗烨指导：杨付亮 摘要 (6) 一.前言 (7) 1................................................................ 电动 汽车行业整体发展预测 (7) 2................................................................ 特斯 拉汽车公司概况 (8) 3................................................................ 其旗 下车型简介 (8) (1)Tesla Roadster (8) (2)Tesla Model S (8) (3)Tesla Model X (8) (4)TeslaModel S P85D (9)
1. .................................................................... 策划目的及营销目标 . (9) 1................................................................ 营销 目标 (9) 2.策划目的 (10)
(2).抢先占有市场，扩大市场份额。 (10) (3).打响自身品牌，树立良好口碑。 (4) . 促进可持续交通的发展。 10 (10) F国地区 市 U场环境分析 (10) 1.宏观环境分析............ 10 政治环境分析 (10) (2) . 经济环境分析 (11) (3) . 文化环境分析 (11) (4) . 人口环境分析 (11) (5) . 技术环境分析........ 11 2.微观环境分析 (11) (1) . 供应商方面 (11) (2) . 客户方面........... 12 竞争者分丿析 (12) (1).实现营销目标。10