电子商务案例——新希望集团
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LOREM
取代经销商的则是一个个业务员。新希望聘请了
1000~2000名的畜牧业技术专业的大学生，组建了“服
务小分队”。他们通过专业的技术以及跟踪调查，有针 对性地进行服务销售。
乳业全产业链
乳业作为整个农业产业链的中间环节，为整个大农业生 产链的发展起到举足轻重的作用，刘永好表示：“新希 望乳业的鲜奶战略就是希望从牧场建设、草料、奶种、 挤奶、运输、加工、配送到销售最后到达消费者的餐桌 实现全产业链条的新鲜、安全和透明化，让中国奶产业 真正实现其新鲜、健康、放心的价值”。只有新希望的 鲜奶战略得到了发展，其全农业产业链才会迎来新的春 天。 新希望身处这样一个行业，只能通过做全产业链，使得 企业利润和规模得以同步发展。通过抱团取暖赢得规模 发展，抵御行业的波动和风险。当我们将产业链延长后， 延长到种苗、养殖、屠宰、饲料、肉食加工等环节，在 每个环节都会产生利润和价值。这样就能用综合的利润 率来弥补部分环节利润不足的情况，提升了抗波动和风 险的能力。
LOREM
A
新希望集团在全球30多个 国家和地区拥有分子公司 超过600家，员工近7万人， 年销售收入近800亿元人民 币。目前，新希望集团已 逐步成为以食品和现代农 业为根基、金融投资突出 的综合性企业集团。
新希望集团发展历程
1987年-1991年 初 具规模，刘氏兄弟 调整产业，致力于 饲料产品的研发和 生产。
A B
1997年，刘氏兄弟两 次重新划分规范了 “希望”集团的产权， 刘永好先生组建了 “新希望”集团。
C D E
2005年-2012年 整合产业链 2013至今 变革创 新
F
1982年-1986 年，刘氏四兄 弟创业，主营 养殖业。
1992年，“希望集 团”注册成立 1994年，面向全国 发展 1995年，新希望集 团成为中国饲料百 强第一位。
100公里的鲜半径
C
新希望集团电子商务案例
530：罗开健、杨少林、唐亦嘉、常浩
1
集团简介 集团传统业务实例
2
CONTENTS
3
企业惯例
目 录
电子商务替代方案
3
Hale Waihona Puke Baidu
新希望集团简介
新希望集团有限公司始创 于1982年，由著名民营企 业家刘永好先生发起创立， 是中国最早创立的民营企 业集团之一，伴随中国改 革开放进步和成长。在30 余年的发展中，新希望集 团连续14年位列中国企业 500强前茅。
1997-2004 快速发展， 并以新希望自身的饲 料产业为基点转型， 进入化工、房地产、 乳制品行业。
集团传统业务实例
饲料销售领域采取 渠道下沉方案
乳业全产业链
“滋生活”鲜
肉连锁店
渠道下沉方案
为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，采 取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，更能抢 占精细化服务农户的先机。 新希望将原有经销商转变为农业综合服务商，负责配送 饲料、预防药、组织回收签约猪的屠宰、物流等服务。
LOREM
A
“滋生活”鲜肉连锁店
A
主营产品线：中高档肉品，包括各类分割冷鲜猪肉、分割牛肉 （澳洲谷饲牛 肉、和牛）、澳洲牡蛎肉、三文鱼、调料等 选址：高档社区附近街边门店； 评价：专营高档肉品，定位清晰，立足高消费社区，有生存 空间。
企业惯例
公司+合作社模式
A
电子商务替代方案
B
城市体验式工厂
取代经销商的则是一个个业务员。新希望聘请了
1000~2000名的畜牧业技术专业的大学生，组建了“服
务小分队”。他们通过专业的技术以及跟踪调查，有针 对性地进行服务销售。
乳业全产业链
乳业作为整个农业产业链的中间环节，为整个大农业生 产链的发展起到举足轻重的作用，刘永好表示：“新希 望乳业的鲜奶战略就是希望从牧场建设、草料、奶种、 挤奶、运输、加工、配送到销售最后到达消费者的餐桌 实现全产业链条的新鲜、安全和透明化，让中国奶产业 真正实现其新鲜、健康、放心的价值”。只有新希望的 鲜奶战略得到了发展，其全农业产业链才会迎来新的春 天。 新希望身处这样一个行业，只能通过做全产业链，使得 企业利润和规模得以同步发展。通过抱团取暖赢得规模 发展，抵御行业的波动和风险。当我们将产业链延长后， 延长到种苗、养殖、屠宰、饲料、肉食加工等环节，在 每个环节都会产生利润和价值。这样就能用综合的利润 率来弥补部分环节利润不足的情况，提升了抗波动和风 险的能力。
LOREM
A
新希望集团在全球30多个 国家和地区拥有分子公司 超过600家，员工近7万人， 年销售收入近800亿元人民 币。目前，新希望集团已 逐步成为以食品和现代农 业为根基、金融投资突出 的综合性企业集团。
新希望集团发展历程
1987年-1991年 初 具规模，刘氏兄弟 调整产业，致力于 饲料产品的研发和 生产。
A B
1997年，刘氏兄弟两 次重新划分规范了 “希望”集团的产权， 刘永好先生组建了 “新希望”集团。
C D E
2005年-2012年 整合产业链 2013至今 变革创 新
F
1982年-1986 年，刘氏四兄 弟创业，主营 养殖业。
1992年，“希望集 团”注册成立 1994年，面向全国 发展 1995年，新希望集 团成为中国饲料百 强第一位。
100公里的鲜半径
C
新希望集团电子商务案例
530：罗开健、杨少林、唐亦嘉、常浩
1
集团简介 集团传统业务实例
2
CONTENTS
3
企业惯例
目 录
电子商务替代方案
3
Hale Waihona Puke Baidu
新希望集团简介
新希望集团有限公司始创 于1982年，由著名民营企 业家刘永好先生发起创立， 是中国最早创立的民营企 业集团之一，伴随中国改 革开放进步和成长。在30 余年的发展中，新希望集 团连续14年位列中国企业 500强前茅。
1997-2004 快速发展， 并以新希望自身的饲 料产业为基点转型， 进入化工、房地产、 乳制品行业。
集团传统业务实例
饲料销售领域采取 渠道下沉方案
乳业全产业链
“滋生活”鲜
肉连锁店
渠道下沉方案
为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，采 取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，更能抢 占精细化服务农户的先机。 新希望将原有经销商转变为农业综合服务商，负责配送 饲料、预防药、组织回收签约猪的屠宰、物流等服务。
LOREM
A
“滋生活”鲜肉连锁店
A
主营产品线：中高档肉品，包括各类分割冷鲜猪肉、分割牛肉 （澳洲谷饲牛 肉、和牛）、澳洲牡蛎肉、三文鱼、调料等 选址：高档社区附近街边门店； 评价：专营高档肉品，定位清晰，立足高消费社区，有生存 空间。
企业惯例
公司+合作社模式
A
电子商务替代方案
B
城市体验式工厂