关于七匹狼企业形象的案例分析报告共18页
品牌营销案例分析(七狼).doc
品牌营销案例分析(七狼)七狼品牌营销案例研究一.导言:服装业是一个突出个性和差异化的行业，因此决定其核心竞争力的必然是服装品牌。
品牌的成长、成长和成熟是一个复杂多变的过程。
在当今日益复杂的市场环境和日益激烈的全球竞争中，品牌要在激烈的竞争中占据一席之地并不容易。
二.企业和品牌简介:七狼男装是七狼实业有限公司旗下的一个男装品牌。
在过去的13年里，七宝隆实业有限公司的前身福建七宝隆服装有限公司，一直是一家以经营“七宝隆”休闲男装品牌为主的高科技企业。
经过13年的发展，现已拥有上海、香港和东京的优秀服装设计师，世界先进的计算机自动化生产设备，国际标准化和封闭的工业园区，时尚的产品，精美的面料和精湛的工艺，被誉为“夹克专家”。
七匹狼公司非常重视品牌建设和管理。
从狼文化的传说和狼的故事一路而来，演绎成功男人的故事，反映奋斗中男人的衣着和生活状况，设计一种全新的生活方式。
七只狼为它们提供了丰富的产品、文化、精神、品味和生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，倡导永无止境的企业精神。
三、营销环境分析(一)宏观环境分析(人口、经济、物质、技术)(1)人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、国籍、婚姻状况、职业、住宅分布等。
也对市场格局产生深刻影响，从而影响企业的营销活动。
在中国目前的人口环境中，性别结构中男性多于女性，年龄结构中中年消费者更多，在大多数家庭中，收入来源基本上是中年男性。
就人口分布而言，沿海城市人口多，消费高。
(2)经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素。
它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素和消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场的规模最终取决于消费者的购买力，而购买力又取决于他们的收入。
今年，特别是改革开放以后，中国的国民经济收入增加了，人民生活水平显著提高。
因此，服装不仅是大多数人的必需品，也是当他们看到什么是需要的和合适的时候的购买欲望。
七匹狼品牌营销实例分析
七匹狼品牌营销实例分析笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。
“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发展提出了新的奋斗目标。
在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。
其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。
根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。
因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。
品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。
通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。
通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。
企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。
卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。
知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。
在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。
细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。
没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。
而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。
让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略：一、名称：七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
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画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼营销案例
纺织服装市场营销——七匹狼案例分析一、前言概述服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科。
当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。
在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。
为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才的需求，系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。
在老师引导之下，在市场营销学的理论基础上，以小组为单位销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考进行深刻的学习，本小组以七匹狼为案例做营销分析与学习。
“七匹狼”品牌诞生于20世纪90十年，无疑是我国的一个非常年轻装品牌，然而七匹狼公司经过十多年的发展，成功地登上了国内知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉，对七匹狼品牌成长的分析，有重要的学习意义。
二、“七匹狼”公司简介1.公司概述匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
2.公司logo3.公司网络宣传○1司网址：/○2匹狼旗舰店：/shop/view_shop.htm?prt=1332135739578&prc=1○3广告：/v_show/id_XMjUxMjQxNTY0.html/u11/v_MzY1OTk1ODI.html/xiangchen0818/10192418_s0p01○4品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等○5公司口号：男人不只一面4.公司创始人周少雄，泉州晋江人，经济师。
七匹狼品牌分析
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
七匹狼品牌管理案例
品牌个性，我们抓得住！——七匹狼品牌管理案例福建七匹狼集团公司创建于1990年6月18日。
经过10年发展，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。
这种将品牌的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
作为七匹狼集团的品牌管理顾问的福建厦门概念特区新格品牌顾问公司从1997年起担任起七匹狼集团统一品牌形象整合的管理顾问，与七匹狼集团共生共荣；互动工作，终于创建和培育了“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性，使七匹狼集团公司在纷繁芜杂的男性消费品上独树一帜，使品牌资产得以提升。
本文旨在抛砖引玉，对企业如何创造独特的品牌个性，其品牌运作路对中国民营企业的品牌塑造有着一定的借鉴作用。
一、十年锻造——七匹狼，一个成功的故事七匹狼原来是福建的一个地区性服装品牌。
从90年七匹狼男装茄克到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统——服装、香烟、啤酒业、皮具、茶叶、白酒，七匹狼集团公司走过了十年的历程。
在十年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的企业发展之路。
89年正式注册七匹狼商标，至今以在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。
1993年，集团全面导入CIS并成功运作。
到1996年七匹狼品牌无形资产评估达2.449亿元。
与此同时与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟也取得巨大成功。
1997年，七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变。
1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌，同时特许经营模式成功运作。
2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志七匹狼的规范化经营现代化企业迈进。
同时，进军白酒市场，策划推出七匹狼白酒，成功上市。
二、720°品牌管理系统——新格的视点与工具从1997年起，新格及概念特区与七匹狼的共同互动中，正是应用720°品牌管理系统在不断地为七匹狼品牌运作提供创新智慧。
品牌元素分析--以七匹狼为例
品 牌 标 识
“狼”集智慧、机 灵、团结于一身， 是极具拼搏力、顽 强执着，不停地为 生存而奋斗的群体 性动物，七匹狼商 标图形是一匹向前 奔跑的彪狼，以昂 头挺尾奔越的形状， 四脚蓄积爆发的立 姿表现公司创业者 勇于突破传统，独 具个性的舒展形象。 它整体呈流线型， 充满动感，给人奋 勇直前的感觉，象 征着企业不断开拓 的奋斗精神
品 牌 命 名
“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服 装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗， “七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一 个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体 现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93 年公司全面导入 CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七 匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名 字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个 极具有个性化的品牌诞生。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 品 牌 文 字
英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象 征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业 凝聚力
品 牌 颜 色
图案底为绿色，既显示出与奋斗相关 的勃勃生机，也让人联想到与休闲相 关的大自然，企业标准色墨绿色象征 青春、活力，孕育着勃勃生机。
品 牌 传 说
二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小 城，众多的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。由于晋江是 侨乡，改革开放较早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办 厂的同时，也将不少国外的名牌商品带入国内销售。在与海外服装业同仁 接触的过程中，当时，周少雄还只是新华书店的一个普通员工，他惊讶地 发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。当时在 国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。为什么不能靠我 们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他 的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样 图形图案的品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的 动物来为自己的服装命名。但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的 争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、 勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时他们是 七个人一起创业的，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人” 是谐音，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结 奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
关于七匹狼企业形象的案例分析报告
品牌传播
• 在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模 式为中国男装品牌的营销方式开启先河。2003年和2005年，七匹狼两度携手 “皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队 “中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际 化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进 程。 此外，通过对厦门国际马拉松赛、对全运会、省运会、中国警察汽车拉力赛、 帆船挑战赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育 赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采， 倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释“男人不只一面”的品牌价值理 念。 七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对 中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资 讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。 与伦敦合作“伦敦•七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计 师系列•圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装 品牌七匹狼正举步迈向国际市场等时尚活动，体现了七匹狼不断拓展的国际 视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交 流。
商品企划
在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装 设计人才，最大限度地运用多年累积的技术和经 验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服 装，进行以顾客价值为中心的开发设计。目前， 七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计 师开展合作，对七匹狼自创品牌进行主线和支线 的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装 商品，经过二十年的经营，在中国市场创造良好 的商品价值。作为中国服装品牌业务领域中的领 军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑 战。而其战场，在向整个世界扩展。
七匹狼”和“与狼共舞”商标案例
月，龙岩卷烟厂、晋江烟草公司和晋江七匹狼制衣公司 三家联手，“七匹狼”香烟品牌。七匹狼香烟，开始使 用“与狼共舞，尽显英雄本色”广告语。1
995年6月，香港益安公司，第34类3401组烟草商品，注 册申请“七匹狼及狼图形”商标，并最终注册成功。 1997年4月，龙岩卷烟厂以9
70万元获得了由香港益安公司注册的七匹狼 “七条奔狼” 的香烟商标。龙岩卷烟厂一直使用自行设计的“一条奔 狼”香烟商标，但该商标没有注册
告语。1995年6月，香港益安公司，第34类3401组烟草商 品，注册申请“七匹狼及狼图形”商标，并最终注册成 功。199 1989
年12月，七匹狼公司在福建省晋江市创立，外资股东： 香港益安公司。1990年到1994年，七匹狼公司，全球注 册，服装类， “一条奔狼”和
“七条奔狼” 图形商标，七匹狼文字商标。1992年，七 匹狼商标被评为福建省著名商标，1994年被评为“中国 名牌产品”。1995年10
1989年12月，七匹狼公司在福建省晋江市创立，外资股 东：香港益安公司。1990年到1994年，七匹狼公司，全 球注册，服装类， “一条
奔狼”和 “七条奔狼” 图形商标，七匹狼文字商标。
1992年，七匹狼商标被评为福建省著名商标，1994年被 评为“中国名牌产品”。199
5年10月，龙岩卷烟厂、晋江烟草公司和晋江七匹狼制衣 公司三家联手，“七匹狼”香烟品牌。七匹狼香烟，开 始使用“与狼共舞，尽显英雄本色”广
标法》和《烟草法》的有关规定，益安公司必须拥有香 烟生产许可证，才能申请与香烟有关的商标。问题诊断： 商标使用盲区：不注册、不使用。不注册
：龙岩卷烟厂既未及时申请外观设计专利，也未申请 “七匹狼”香烟的注册商标，从商标法的角度上很难对 其给予保护。不使用：另外，根据我国商标法
七匹狼品牌分析报告
七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。
通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。
品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。
多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。
通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。
品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。
其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。
七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。
品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。
七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。
品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。
根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。
七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。
品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。
首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。
此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。
品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。
七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。
此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。
结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。
关于对七匹狼案例的认识和看法作文
关于对七匹狼案例的认识和看法作文提起七匹狼，我首先想到的是它那独特的品牌标识——一匹昂首挺立的狼。
这简单却富有力量感的形象，多年来一直深深地印在消费者的心中。
我还记得有一次，我和朋友一起去逛街。
路过一家七匹狼的专卖店，朋友突然来了兴致，非要拉着我进去看看。
走进店里，那种简约而又不失时尚的装修风格让人感觉很舒适。
店里陈列着各式各样的男装，从衬衫到西装，从夹克到裤子，应有尽有。
朋友拿起一件衬衫，仔细地看着面料和做工。
我在一旁也跟着打量起来。
那衬衫的面料摸起来手感特别好，柔软又顺滑，而且针线缝合的地方处理得十分精细，没有一丝线头或者瑕疵。
朋友看了看价格标签，微微皱了皱眉，嘟囔着：“这价格可不便宜啊。
”这时，店员走了过来，微笑着说：“先生，咱们七匹狼的产品一直以来都是注重品质的，这价格和品质是成正比的呀。
”朋友犹豫了一下，还是放下了衬衫。
我们继续在店里逛着，看到了一套西装。
那西装的剪裁简直堪称完美，线条流畅，贴合身形。
朋友忍不住试穿了一下，站在镜子前，整个人的气质瞬间提升了不少。
他左右打量着自己，脸上露出了满意的笑容。
可当他看到价格的时候，笑容又凝固了。
他小声跟我说：“这西装是真不错，可这价格实在是让我下不了手。
”从店里出来后，朋友一路上都在念叨着那套西装，看得出他是真心喜欢，但又被价格给难住了。
这让我不禁思考起来，七匹狼这个品牌，在品质和设计上确实有着很高的水准，这也是它能够在市场上立足多年的重要原因。
然而，相对较高的价格，可能会让一部分消费者望而却步。
后来，我又在不同的场合观察到了人们对七匹狼的态度。
比如在一次商务会议上，我看到一位男士穿着七匹狼的西装，显得格外精神和专业，给人留下了深刻的印象。
还有一次在机场，我看到一位旅客背着七匹狼的背包，那背包的款式新颖，而且看起来非常耐用。
经过这些观察和体验，我对七匹狼这个案例有了更深入的认识和看法。
七匹狼在品牌塑造和产品质量上确实下了很大的功夫，这使得它在消费者心中树立了一定的高端形象。
七匹狼营销案例
一、“七匹狼”公司简介1.公司概述匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
2.公司logo七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。
英文专用词为“SEPTWOLVES”及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力3.宣传品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等公司口号：男人不只一面4.公司创始人周少雄，泉州晋江人，经济师。
1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。
现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席；中国服装协会副会长；福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。
周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。
他中等个子，有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、亲切；他看上去很年轻、很阳光，脸上经常挂着笑容。
然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，不仅如此，他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。
5.企业文化我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼案例分析报告
题目：七匹狼男装广告分析目录一、广告语：“男人不只一面”二、七匹狼西装广告案例分析三、七匹狼广告策划分析（一）广告目标——品牌（二）广告定位——男人多面性（三）广告主题——四位男主角四、七匹狼广告创意分析一、广告语：男人不只一面面对男性市场的西装，如何让消费者留下深刻的印象，广告语是一个重要的方面。
男人给社会的印象是独当一面家里的顶梁柱的角色，而现在的西装广告都是以此为着力点，这个诉求点也已经被市场玩的神乎其神了，也就是说对于消费者来说这个诉求点已对它麻木了，难以唤起消费者的内心世界的共鸣。
因此“男人不只一面”这一提法让消费者有一个耳目一新的感觉，印象自然加深了。
广告的目的广而告之也达到了。
随着广告的播放次数增多，消费者的诉求点被唤醒，正是因为一句广告语达到的。
二、七匹狼西装广告案例分析在一种铿锵有力的背景音乐中，四位男主角先后登场，广告所讲述的内容是男人在不同的背景下分别具有哪种性格特点：张涵予和孙红雷所代表的是成熟与坚韧，历经沧桑类型的商海人士；张震和冯绍峰所代表的是家庭型男人，具有温柔的一面。
四位主角的表演讲述的和千万男士相同的心理立场，瞬间吸引了男士的注意力，市场角度也瞬间打开了，同时附加在产品上的情感因素也与此有莫大的联系。
三、七匹狼广告案例分析（一）广告目标——品牌七匹狼所代表的是男性的阳刚面，诉求点也着重于男人的坚忍，因此广告也一直在讲男人的故事，四位主角身上所散发出的气质成为无形的语言也成为品牌的暗示。
七匹狼代表的就是男人的阳刚面，男人就应该像狼一样群居一起协助一起迈向成功的方向，失败了自己一人在洞穴中舔舐伤口，甘愿独自默默的承受着这一切。
（二）广告定位——男人多面性广告语和广告内容都是以此作为诉求点，整篇广告也一直在告诉消费者七匹狼服装代表了男人的多面性，他就是男人的代言，因此你拥有它也就意味着你具有了男人的多面性，但他只是唤醒了男人的多面性，并不是重塑仅是重新发掘出男人的性格特点。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼连锁经营案例
七匹狼连锁经营分析随着福建七匹狼成功上市后的这几年，这一男装品牌业绩的持续飙升和品牌塑造的成功以及特别是对男性消费者的影响力巨大等等，更加奠定了其在国内男装市场的领头羊的地位。
本文通过此案例，并结合《连锁经营管理》课程和鄢雪皎老师传授的相关知识以及市场营销方面的理论等，主要对该企业的连锁经营过程中遇到的一些具体问题做一些尝试性的探讨。
一、企业的简要概述与发展历程：福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
1993年七匹狼率行业之先导入CIS系统，修改了商标图形，把产品商标由原有的卧狼改为呼之欲出的奔狼，象征“七匹狼”勇往直前、无限的广阔驰骋天地。
另外“七匹狼”三字重起英文名字“SEPTWOLVES”，“七匹狼”商标还在30多个国家和地区进行注册。
一个具有独特个性的“七匹狼”品牌诞生了。
同时引入特许经营。
采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。
1999年3月“七匹狼”被评为“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”。
同年，特许经营模式的成功运作，使统一经营、规范运作的“七匹狼”专卖店、厅数量成倍数激增达510家。
同年4月“与狼共舞服装有限公司”成立，标志着“七匹狼集团”多品牌经营战略成功启动。
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41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。