爱尔眼科合伙人计划
爱尔眼科合伙人计划
爱尔眼科合伙人计划第一条“合伙人计划”简介“合伙人计划”是指符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才（下称“核心人才”），作为合伙人股东与爱尔眼科医院集团股份有限公司（下称“爱尔眼科”或“公司”）共同投资设立新医院(含新设、并购及扩建)。
在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权。
公司通过合伙人计划的制度性安排，对新医院的治理结构进行战略性调整，改变核心医生执业的生态环境，推动组织效能升级，实现院际间资源共享的聚合效应，形成共创共赢的合伙人文化，从而为公司实施创新发展战略和业务倍增计划提供强有力的引擎。
第四条计划的实施方式为了对核心人才进行点对点的定向激励，本计划采取有限合伙企业（下称“合伙企业”）的实施方式。
公司下属子公司作为合伙企业的普通合伙人，负责合伙企业的投资运作和日常管理。
核心人才作为有限合伙人出资到合伙企业，享有合伙协议及章程规定的权利，履行相应的义务。
公司对合伙人进行动态考核，包括其本职岗位的工作业绩及作为合伙人的尽责情况。
合伙企业可分期设立，视各省区新医院投资的进展情况分期设立，具体名称以工商核准的字号为准。
合伙企业成立后，与公司或爱尔并购基金共同设立新医院。
第五条计划的管理组织为确保计划管理到位、推进有序、激励有效，公司总部设立合伙人计划领导小组，由董事长担任组长，总经理担任副组长，相关高级管理人员与职能部门负责人作为小组成员；其主要职能是：制定计划的实施细则及实施进度，审批、督导各省区的计划方案。
各省区成立计划实施小组，负责拟定并实施本省计划方案，对合伙人履职情况进行动态考核。
第六条合伙人的资格认定以下人员可以纳入本计划：（1）对新医院发展具有较大支持作用的上级医院核心人才；（2）新医院（含地州市级医院、县级医院、门诊部、视光中心）的核心人才；（3）公司认为有必要纳入计划及未来拟引进的重要人才。
眼科合作运营方案
眼科合作运营方案一、背景与意义眼科合作运营是指眼科医疗机构之间为了利用各自的资源优势，提高医疗服务水平，减少成本支出，提高经济效益，达到共赢目标，共同开展协作、合作、共享资源的一种方式。
眼科合作运营对于眼科医疗机构来说具有重要的意义。
一方面，可以整合各方资源，提高服务水平，扩大市场份额，增加收入来源；另一方面，可以降低成本支出，提高工作效率，提高医疗质量，提高绩效水平。
为了更好地推动眼科合作运营，提高绩效水平，确保眼科医疗机构的可持续发展，本方案旨在探索眼科合作运营的路径与模式，提出一些切实可行的举措和措施。
二、目标与原则1. 目标：通过眼科合作运营，提高医疗服务水平，降低医疗成本，提高经济效益，促进眼科医疗机构的可持续发展。
2. 原则：合作共赢、资源整合、服务优质、成本节约。
三、合作模式1. 医疗服务整合：不同的眼科医疗机构可以通过合作，整合各自的医疗资源，提供更为全面、专业、优质的眼科医疗服务。
比如，可以通过专家联合会诊、医疗技术合作、医疗设备共享等方式，提升眼科医疗服务水平。
2. 人才资源整合：不同的眼科医疗机构可以通过合作，整合各自的医疗人才资源，实现人才互补和资源共享。
比如，可以通过人才交流、人才培训、人才流动等方式，提高眼科医疗人才的整体素质与水平。
3. 管理模式整合：不同的眼科医疗机构可以通过合作，整合各自的管理模式，提高工作效率，降低成本支出。
比如，可以通过行政管理、财务管理、人力资源管理等方面的合作，实现管理经验和管理模式的互补和共享。
四、合作内容1. 医疗技术合作：不同的眼科医疗机构可以通过合作，共同开展医疗技术合作，提高技术水平，提供更为专业的眼科医疗服务。
2. 专家团队合作：不同的眼科医疗机构可以通过合作，组建专家联合会诊团队，为患者提供更为全面、专业的医疗服务。
3. 医疗设备共享：不同的眼科医疗机构可以通过合作，共同购置、共享医疗设备，降低设备采购成本，提高设备利用率，实现资源共享，优化医疗服务。
爱尔眼科合伙人计划
爱尔眼科合伙人计划
爱尔眼科一直致力于为全球患者提供优质的眼科服务，为了更
好地实现这一目标，我们诚挚邀请有志之士加入我们的合伙人计划。
作为爱尔眼科的合作伙伴，您将有机会分享我们的资源和技术，共
同开拓眼科市场，实现共赢。
合作伙伴资格：
1. 有眼科行业经验或资源优势；
2. 具备良好的商业信誉和合作精神；
3. 愿意与爱尔眼科共同发展，长期合作。
合作伙伴权益：
1. 共享爱尔眼科的品牌和技术优势；
2. 参与爱尔眼科的市场推广活动，共同拓展客户资源；
3. 参与爱尔眼科的产品研发和改进，共同提升服务质量；
4. 共同分享爱尔眼科的盈利成果，实现利益最大化。
合作流程：
1. 提交合作申请，经爱尔眼科审核通过；
2. 签订合作协议，明确双方权益和责任；
3. 参与爱尔眼科的培训和学习，了解公司文化和服务理念；
4. 共同制定市场推广计划，开展合作项目；
5. 定期进行合作评估，及时调整合作策略，实现双赢局面。
合作共赢，共创未来。
爱尔眼科期待与您携手并进，共同为眼健康事业不懈努力，为广大患者带来更多的健康福祉。
让我们携手合作，共同开创眼科行业的美好未来！。
爱尔眼科中国医疗合伙人模式
爱尔眼科中国医疗合伙人模式企业经营智库欢迎全国各地优秀企业家共享、共赢！来源 | 股权激励知行爱尔眼科合伙人计划（分级连锁）：——首创中国医疗行业“合伙人”计划。
合伙人计划内容“合伙人计划”是指符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才，作为合作股东与爱尔眼科医院集团股份有限公司共同投资设立新医院（含新设、并购及扩建）。
在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权为了对核心人才进行点对点的定向激励，本计划采取有效合伙企业的实施方式。
公司顺应国家的分级诊疗政策，加快完善分级连锁模式，推进以地、县市为重点的医疗网络建设，多个省区逐步形成“连点成片”的局面，资源共享程度快速提高，广大基层患者得以就近享受优质眼科医疗服务。
分级连锁通过上级医院给予下级医院进行技术支持，下级医院的疑难患者可以转诊到上级医院，实现了资源配置的最优化和患者就诊的便利化。
随着网络建设加快布局，分级连锁优势将进一步彰显。
模式简析：公司分级连锁模式图（部分）连锁医院是在上市公司体系之外设立，等待医院稳定盈利后，由爱尔眼科上市公司通过现金股票的方式收购这些医院，实现双赢。
1.基金投资人及合伙人实现部分套利，部分换得爱尔眼科股票；2.爱尔眼科上市公司通过收购优质连锁医院，进一步增强上市公司盈利能力，有利于上市公司的市值管理；3.员工通过持有初创期连锁医院的股份，会更加尽心尽力工作，争取早日被上市公司（爱尔眼科）收购套利；4.通过爱尔眼科下属子公司作为员工持股平台的GP，保证了母公司对连锁医院的控制权。
合伙人计划简图“合伙人计划”的亮点——巧借杠杆资金实现内部创业爱尔眼科的连锁医院，主要采取下列股权架构模式。
公司的核心骨干，运营人员一起投钱，这只是一部分，更多的钱是来源于爱尔眼科参与的产业并购基金。
爱尔眼科通过参与投资多家产业并购基金，放大自己资金杠杆，用10.48亿元撬动了165亿元的资金，资金放大了十多倍，大大加快了医院连锁的扩张速度。
重庆爱尔眼科医院创业方案
重庆爱尔眼科医院创业方案随着社会的发展和人们生活水平的提高，眼健康问题越来越受到重视。
为了满足广大患者的需求，提供高品质的眼科医疗服务，我们计划在重庆创建一家爱尔眼科医院。
本篇文章将详细介绍我们的创业方案。
市场需求：近年来，近视、干眼症等眼健康问题逐渐增多，对眼科医疗服务的需求不断增长。
竞争环境：目前，重庆地区的眼科医院数量相对较少，且服务质量参差不齐。
这为我们的爱尔眼科医院提供了竞争的优势和发展的空间。
患者需求：我们通过市场调研发现，患者对专业、安全、高效的眼科医疗服务的需求迫切。
经济效益：通过提供高品质的眼科医疗服务，树立良好的口碑，实现医院的可持续发展，并达到良好的经济效益。
社会贡献：致力于提高患者的眼健康水平，为重庆市民的健康事业做出贡献。
技术创新：引进先进的眼科医疗设备和技术，提升医疗水平，为患者提供更加优质的眼健康服务。
市场定位：我们的爱尔眼科医院将以中高端市场为服务对象，注重医疗品质和服务体验。
品牌建设：我们将通过良好的服务和口碑，树立专业、可靠的眼科品牌形象。
营销渠道：利用网络平台、社交媒体、线下宣传等多种渠道进行品牌推广和市场营销。
服务流程：我们将根据患者的需求，优化服务流程，提高服务效率和质量，确保患者在医院获得最佳的诊疗体验。
管理团队：我们的管理团队拥有丰富的医疗管理经验和成功的创业背景。
他们将负责医院的战略规划、运营管理和团队建设。
专业团队：我们的医生团队拥有深厚的眼科专业知识和丰富的临床经验。
他们将为患者提供专业的诊疗服务和技术支持。
销售团队：我们的销售团队将负责医院的营销工作，包括市场调研、渠道拓展和客户维护等。
后勤保障团队：我们的后勤保障团队将负责医院的行政、人力资源、物资采购和财务预算等支持性工作。
他们将确保医院的日常运营顺利进行。
服务流程：我们将根据患者的需求和医院的发展情况，不断优化服务流程，提高服务质量和效率。
人员管理：我们将建立健全的人员管理制度，注重员工的选拔、培训和激励，提高员工的综合素质和专业水平，实现医院的可持续发展。
眼科医院合作协议范本3篇
眼科医院合作协议范本3篇篇1甲方：[甲方名称]，以下简称甲方乙方：[乙方名称]，以下简称乙方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就共同合作发展眼科医疗事业，经友好协商，达成如下协议：一、合作目的双方共同致力于提高眼科医疗服务水平，扩大服务范围，促进眼科医疗事业的发展，实现资源共享、优势互补、互利共赢。
二、合作范围1. 甲乙双方共同开展眼科疾病的诊疗、科研工作。
2. 双方合作进行眼科医学知识的普及和宣传工作。
3. 共同举办眼科医学学术交流活动。
4. 共同开发眼科医疗技术，引进先进的眼科医疗设备。
三、合作期限本合作协议自签订之日起生效，有效期为XX年。
期满后，经双方协商一致，可续签本协议。
四、合作模式1. 甲乙双方共同设立眼科联合诊疗中心，由双方共同派遣医疗团队参与诊疗工作。
2. 双方共同投入资金购置眼科医疗设备，设备所有权按实际投入比例分配。
3. 定期进行技术交流和培训，提升医护人员的专业水平。
4. 共同开发科研项目，分享科研成果。
五、权利义务1. 甲乙双方应互相支持，共同做好诊疗中心的工作，确保医疗质量和安全。
2. 甲方负责提供诊疗场所和相关设施，乙方负责提供技术和专家支持。
3. 双方应共同保护患者的隐私权和知识产权。
4. 甲乙双方应按照约定比例分担合作项目的经费。
5. 双方均有义务为对方的工作人员提供必要的协助和支持。
六、违约责任1. 任何一方违反本协议约定的，应承担违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。
2. 因违约导致协议解除的，违约方应承担由此产生的所有损失。
七、争议解决1. 本协议的履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。
2. 协商不成的，可提交至XX人民法院诉讼解决。
八、其他事项1. 本协议未尽事宜，由双方另行协商补充。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
篇2甲方：[甲方名称]，以下简称甲方乙方：[乙方名称]，以下简称乙方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就共同合作经营眼科医院事宜达成以下协议：一、协议目的甲乙双方同意共同合作经营眼科医院，整合双方资源，提高医疗水平和服务质量，实现共赢发展。
爱尔眼科医院白内障(综合)会员俱乐部章程
兑换分值： 兑换礼品： 兑换分值： 兑换礼品：
经办人： 经办人：
时间：
兑换分值： 兑换礼品：
经办人：
剩余积分
积分券 粘贴处
对手术满意度：□满意 □ 一般 □ 不太满意
（
）
另一只眼现状：□健康 □白内障术后（健康、其他眼病
□早期白内障 □白内障可术未术（
）□其他眼病
二只眼手术日期：
年 月 日 术眼 ： □ 左 □ 右 晶 体：
您希望会员俱乐部开展的活动或提供的服务：
□旅游
□农家乐
□文娱活动
□健康讲座
□抽奖活动
□公益活动
□钓鱼
2. VIP 会员： 本人及亲友持会员卡来院治疗，可享叐门诊优先就诊、各病种手术费 8 折优惠 （屈光、视光除外，会员政策参照屈光及视光俱乐部）； 推荐免费白内障、翼状胬肉患者来院治疗，可领叏 50 元/人左右等值礼品（可 叠加），礼品由会员俱乐部与员采购、収放； 推荐自费（纯自费、医保报销、免费患者补高端晶体差价）白内障患者、其他 眼病治疗（包含屈光、视光），可领叏一定价值的礼品（礼品一般为 20-50 元消费 兑换 1 元价值礼品）。 3. 注：优惠政策冲突情况下，会员优惠丌不其他优惠同时享叐。 四、修改及终止 爱尔眼科医院白内障会员俱乐部保留对本俱乐部会员卡权益的最终解释权利， 并有权根据需要叏消、增删戒修订。 五、会员义务 1. 会员填写资料时，要确保填写的个人信息的真实性，并及时向俱乐部提供自 己的信息更新，包括手机号，邮件地址，收信地址等，对因注册信息失实而引起的 后果，爱尔眼科医院及俱乐部概丌负责； 2. 会员卡是享叐优惠的唯一凭证，持卡人请先到会员俱乐部戒挂号处办理优 惠、挂号手续后进行就诊，所有优惠手续请在付款前办理，逾期丌补； 3. 会员必须遵守俱乐部的各项规章制度； 4. 会员应积极主劢维护爱尔眼科医院的社会声誉，在会期间丌应有丌利戒意图 丌利爱尔眼科社会声誉的行为； 5. 会员有义务向俱乐部负责部门提出合理的建设性意见；
爱尔眼科当前几无投资价值的“好赛道”
行业·公司|公司深度Industry·Company爱尔眼科（300015）无疑是一家优秀的公司，或者用时下时髦的词语来说是“好赛道”，但是作为一家上市公司，以投资者的角度看，爱尔再优秀也不能否认其目前估值极其昂贵，甚至透支了未来三五年的业绩空间。
随着规模扩大对管理考验的加大，其负面事件也开始受到关注，典型的便是武汉抗疫医生艾芬与其医疗纠纷事件。
体外孵化模式好爱尔眼科最让资本市场津津乐道的体外孵化模式并不是一开始就实行的，而是在实践中一步一步形成的。
1996年，陈邦分期付款从德国买回了白内障超声乳化治疗仪，采取“院中院”的模式与长沙市第三人民医院捆绑合作，设立眼科专科做近视检查和白内障治疗等常规眼科手术。
2000年，为规范市场，国家开始大力整治公立医院“院中院”。
2001年，陈邦看中了濒临倒闭的长沙钢厂职工医院，利用几年来积累的医疗和渠道资源，将其整体变更为首家爱尔眼科医院。
2003年-2005年，爱尔眼科发展出了类似餐饮连锁的“分级连锁模式，在此基础上，爱尔眼科逐步构建遍布全国的眼科医疗服务网络。
2009年，爱尔眼科登陆创业板，成为国内首家成功上市的民营专科连锁医院，在全国12个省市设立了19家连锁眼科医院。
因为眼科是重资产，医院需要积攒口碑，客源提升慢，医院开设初期都会出现巨额亏损，影响上市公司的业绩。
因此，上市头5年，爱尔眼科的扩张较为平稳，公司靠“自建+收购”的方式新增37家医院，平均每年新增7家。
2014年，爱尔眼科成立并购基金，这仿佛一个大推力加速器，使爱尔迎来爆发期。
并购基金的运作模式为，爱尔眼科先作为有限合伙人（LP）之一，在收购基金中占10-20%份额，从体系外新建或收购眼科医院。
被收购的机构没有正式归入上市公司，但可以使用爱尔的品牌，获得指导。
这些机构先在买断基金中孵化3-5年，爱尔眼科再根据盈利情况将其从基金中完全收购进上市公司。
截至2020年10月底，爱尔眼科已参与前海东方、湖南中钰、南京安星、亮视交银等7支收购基金的运作，爱尔眼科对并购基金投资金额合计为12.68亿元，管理总资产规模为72亿元。
合伙制实现员工激励的四种典型操作模式
合伙制实现员⼯激励的四种典型操作模式⽂/刘龙飞（惠诚律师事务所律师）通过合伙机制作为员⼯激励的持股载体。
这⾥的合伙企业不⼀定是真实存在，更是作为⼀种理念与精神，其中亦包含了四类典型操作模式。
⼀.员⼯持股会的改造、新设吸收合并员⼯持股会，典型代表为绿地、联想模式⼗⼋届三中全会《中共中央关于全⾯深化改⾰若⼲重⼤问题的决定》提出“允许混合所有制经济实⾏企业员⼯持股，形成资本所有者和劳动者利益共同体”后，从央企到地⽅国企逐步展开了混合所有制改⾰进程。
上海绿地作为上海国资旗下的改⾰标杆之⼀，通过合伙企业实现了借壳上市路上的员⼯持股改造。
绿地集团管理层43⼈设⽴⼀个管理公司格林兰投资（作为GP）、职⼯持股会成员作为有限合伙⼈（LP），装⼊32家有限合伙企业（命名为格林兰壹投资管理中⼼直⾄格林兰叁拾贰投资管理中⼼）；格林兰投资和32个合伙企业再组建出⼀家⼤的有限合伙企业，即上海格林兰，吸收合并职⼯持股会的资产和债权债务。
其实这⼀模式并⾮绿地新创。
此前，联想控股已静悄悄地实现了其员⼯持股会的合伙企业改造。
早在2011年，北京联持志远管理咨询公司（有限合伙）就已经完成了吸收合并原联想控股职⼯持股会。
北京联持志远管理咨询公司（有限合伙）由13家有限合伙企业组成，涉及北京联持志同管理咨询有限责任公司、北京联持会X管理咨询中⼼（有限合伙企业，数字X分别从叁到拾伍）。
这⼀模式重在解决职⼯持股会的⾮法⼈地位，通过GP、LP的设置，普通员⼯仅需要作为LP，享受相应权益分配即可；⽽⼀般由经营管理层与核⼼⾻⼲共同作为GP，既提⾼了决策效率、避免了控制权的分散，同时增⼤其风险连带责任、赋予其更⾼的职责，也要求其在企业的经营管理中更加有动⼒。
可以预见，这⼀模式可能将成为国企清理员⼯持股会，或者新设员⼯持股计划争相效仿的路径。
⼆.⼆级市场增持型的激励计划：万科事业合伙⼈计划、宝钢股份的关键员⼯资产管理计划万科通过“事业合伙⼈计划”再次引领了⾏业潮流，由1320名万科合伙⼈组成的盈安有限合伙企业于2014年4⽉份注册成⽴，并于5⽉开始了对万科A股的增持，迈出了事业合伙⼈实施的第⼀步。
爱尔眼科宣传片创意稿 8.29
我们不仅希望更多人认识眼疾，防患未然；更希望每一双眼都获得救治的机会。
于是，爱尔眼科以国际化的视野网罗国内外知名专家及骨干医生，组建起屈光手术、白内障、视光、眼底病、角膜病等覆盖全眼科诊疗领域的专业团队。
此外，爱尔眼科还邀请国内外顶尖的眼科专家组成“专家咨询委员会”，为眼科技术和人才的发展决策提供支持。
所以早在2005年，爱尔眼科就率先引进飞秒激光技术，引领屈光手术进入“飞秒时代”。多年持续引进更新，爱尔眼科已构建国内最全、同步欧美的眼科诊疗设备体系。
1.纯净的画面中出现一双闭合的眼睛。双眼睁开，以第一人称视角展示眼前丰富多彩的世界：各种绚丽的色彩、鲜活的人物、活泼的动物等。
2.无数条光线汇聚于人的双眼，眼球光洁明亮；出现眼球转动的细微特写，眼球宛如镜面，映射出眼前的世界；不同的人与人、人与动物通过双眼交流情感的画面。
然而，有些人因先天缺陷或后天所致，受到不同程度的视觉困扰。调查显示，中国80%以上的人存在视觉困扰。
章节一：发展历程 厚积薄发
“使所有人，无论贫富贵贱，都有享受眼健康的权利。”
12年来，爱尔眼科始终心怀梦想，不忘初衷，在眼科领域不断求索，大胆创新，以同步国际的先进眼科医疗技术和理念服务了累计超过千万人。
无论是蹒跚学步、风华正茂，还是年富力强、耄耋之年的人群……对“睛彩生活”的追求，让他们选择信任爱尔眼科。
一份份诚挚的托付，让爱尔眼科前行的脚步愈发坚实；社会各界的支持和认可，更成为了爱尔眼科持续发展的动力。
《合伙人制度》案例：爱尔眼科的城市合伙人制度
《合伙⼈制度》案例：爱尔眼科的城市合伙⼈制度以下内容为《合伙⼈制度：以控制权为核⼼的顶层股权设计》书中摘要，想要查看更多内容请购买：爱尔眼科医院集团是知名全球连锁眼科医疗机构、IPO上市医疗机构。
截⾄2019年，已在中国⼤陆30个省市区建⽴290余家专业眼科医院，年门诊量超过650 万⼈。
并且，在美国、欧洲和中国⾹港开设了80余家眼科医院。
从营收和净利来看，2009年⾄2017年，爱尔眼科的营收从6.06亿元增长到59.63亿元，年复合增长率⾼达33.07%；扣⾮后净利润从0.92亿元增长到7.76亿元，年复合增长率为30.57%。
这种增长速度在上市公司中也很罕见！如下图所⽰。
从现⾦流量表来看，从2009年的1.69亿元增长⾄2017年13.3亿元，年复合增长率为29.41%，说明其历年的利润都转化成了实实在在的现⾦，盈利质量优异。
2018年10⽉27⽇爱尔眼科发布了第三季度财务报表，从报告可以看出，爱尔眼科第三季度营业收⼊达23.44亿元，同⽐增长30.8%；经营性现⾦流⾼达12.3亿，是名副其实的绩优⽣！如此靓丽的财报，爱尔眼科是如何达到的呢？那就是不断进⾏并购及实⾏城市合伙⼈制度的结果。
1. 并购加速企业的扩张爱尔眼科是资本运营的⾼⼿，2017年爱尔眼科收购项⽬共11个，花费7.45亿元，下表为部分收购项⽬。
2014年，爱尔眼科就开始设⽴并购资⾦，它的⽅法是通过并购基⾦来收购市盈率较低的医院，经营⼀段时间，达到⼀定的利润后再由上市公司爱尔眼科进⾏收购。
我们可以看出，爱尔眼科⾼明之处在于在上市公司体外形成了医院的⽣态链，当上市公司需要利润时，马上可以让报表好看！为⽅便⼤家的理解，笔者列出了基⾦公司通常的操作⽅法，如下图所⽰。
例如，爱尔眼科⽬前的总市值为694.28亿元，市盈率为93.50倍，利润为7.43亿元。
但是，公司利润的年增长率维持在30%左右，如何才能维持住市值？可以操作的⽅法是：以⼀个较低的估值，并购⼀家公司。
爱尔眼科商业模式
爱尔眼科商业模式全面解析爱尔眼科的主业是屈光手术、白内障和视光业务，主业的核心是技术和设备，只要将医疗流程简单化、标准化、专业化，具有极强的可复制性。
爱尔眼科上市9年，市值由2010年初不足100亿市值增长至近期最高700多亿元，9年间营收实现10倍增长，净利润实现8倍增长，营收和净利润复合增长率均超过30%,ROE由7.7%增长至20.0%。
过往优秀的业绩也印证了爱尔具备优良的历史基因。
爱尔眼科独有的商业模式：主要是分级连锁机制和人才培养体系体制，加上近年来盛行的合伙人模式，这三大块构成了爱尔眼科强大的护城河。
01、分级连锁连锁和医院相结合，创立分级连锁模式，对于民营医院的发展是一个大突破。
爱尔眼科在实践中摸索出“三级连锁”模式，简单地说就是把第一级放在上海，定位为技术中心和疑难会诊中心；设在省会城市的二级是利润中心；设在地级市的三级医院是“客户中心”，面向最广大的患者提供“验光配镜”和常见眼疾的诊疗，同时将疑难病输送到上一级。
三级连锁”模式非常适于中国地广、人多、城乡发展不平衡的国情。
以基层医院为面，以骨干医院为点，为广大群众提高更好的眼科医疗。
分级连锁模式可以让医疗资源共享、提升医院的医疗服务水平、提升知名度与患者信任程度、降低医院成本、提高运营效率。
现已在技术、服务、品牌、规模、人才、科研、管理等方面形成较强的核心竞争力，多家成熟医院在门诊量、手术量、营业收入等方面逐步占据当地最大市场份额。
另外，各地都有“省情”、“市情”、“人情”，通过收购或股份合作等方式可以把“地头蛇”拉进来，使本地的业务“顺风顺水”。
正是因为有了好的管理模式，爱尔眼科迅速发展成为我国规模最大的眼科医疗机构。
连锁模式非常适于民营资本介入、运营和发展。
起点可高可低，一两个诊所干得好再开分所，一个城市站稳了脚跟再向夕卜地发展,从地方知名到全国知名……十几亿人口为民营医疗连锁机构的发展提供了无限的空间，说不定未来中国的首富就会出在这个领域！爱尔眼科的潜力与软肋都在其商业模式的创新。
爱尔眼科、天士力的“合伙人计划”
爱尔眼科、天士力的“合伙人计划”作者：金家宇来源：《董事会》2014年第08期2014年4月，爱尔眼科公告推出“合伙人计划”；6月，天士力宣布管理层将通过作为有限合伙人的方式间接参与公司定向增发。
两家企业被解读成为继阿里巴巴、万科之后又一批“合伙人制度”践行者。
然而，无论是回购还是定增，激励新方式如果操作不当，将损害上市公司和投资者利益，引发治理风险。
创新版本的“股权激励”根据公告，爱尔眼科的“合伙人计划”是指符合一定资格的核心人才，作为合伙人股东与爱尔眼科医院集团股份有限公司（上市公司）共同投资设立新医院。
在新医院达到一定盈利水平后，公司或者并购基金通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权。
天士力的方案则是，六家有限合伙企业参与上市公司定向增发，部分董监事、管理层作为几家合伙企业的有限合伙人。
从计划的设置不难看出，与阿里巴巴以期用合伙人制度彻底割裂公司股权与控制权之间的联系不同，爱尔眼科与天士力的方案长效激励与约束的意味更明显，实际上是用有限合伙企业的持股载体将激励对象与公司形成紧密连接，本质上仍是股权激励。
不过，爱尔眼科的创新在于将股权激励延伸到新建连锁医院层面，激励对象的退出渠道不再拘泥于企业上市后的二级市场抛售，而是可以由上市公司或并购基金回购。
天士力则是通过高管参与定向增发曲线实现股权激励，实际上这种做法2014年以来A股市场早有不少企业已纷纷试水，除了兴森科技、鼎汉技术、浙江龙盛等，康缘药业、诚志股份等企业更是希望高管借助资产管理计划杠杆认购非公开发行股份，与其说是天士力加入了合伙人的风潮，倒不如将其归类为“定增式股权激励”更贴切。
不可否认，与传统的激励计划如期权和限制性股票相比，爱尔眼科、天士力等企业的方案确实存在很多优势。
首先，避免因传统激励方案的股份支付影响上市公司利润。
按照《企业会计准则第11号》规定，传统的激励方式如期权、限制性股票计划均需进行股份支付，因而带来不菲的费用支出。
什么是合伙人模式 ppt课件
什么是合伙人系统机制
• 01.PART ONE
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！ 把核心员 工变为合伙人后，奇迹出现了！
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【11】贵州妈咪贝母婴连锁公司，段总先后3次带团队来广州学习，阿米巴+合伙人+裂变商业模式，未 来3年内成为当地最大的母婴与少儿教育龙头企业！ 【12】江苏溧阳申奥汽车，史总先后3次来广州学习，学习《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》，启动杠 杆并购，不花钱连续开10家连锁店，成为当地第一名！ 【13】广州数D力软件公司，吴总2016年学习，2017年采用《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》知识， 启动跨界合作+免费模式+社群直播，快速提升2倍业绩！ 【14】长春一家环保设备公司，崔总先后2次来广州学习，并用《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》结合， 2年提升3倍业绩。 【15】宁波英语培训钟老师，2017年先后3次来广州学习，2018年采用《阿米巴+合伙人+10大盈利模 式》，在2个月时间内，不花一分钱并购6所英语课外培训学校，占有55%的股份，采用阿米巴裂变模式， 3内开30家连锁学校。 【16】韩都衣舍，采用阿米巴+合伙人管理模式，公司导入200个阿米巴，连续8年成为淘宝，天猫，京 东三大电商平台服装类第一名。 【17】爱尔眼科，采用三级合伙人管理模式，2018年，全国已有医院200多家，市值800亿，成为眼科 连锁第一名。
• 02.PART TWO
【合伙人管理模式——七大模式】
1、【项目跟投合伙人】
万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同 级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人 团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。
爱尔眼科：三级连锁开拓医疗版图
此 外 ，爱 尔 创新 地 采 用 了 “ 务 章 。 “ 业 我们到 社区去筛 查（ 眼病患者 ） ，
两 人分 工 由陈 邦主 抓 战略 方 向 ，李 力 院长 ＋ 团管理 ”的服务链模 式 。 “ 集 集 有 病就 拉 过来 。有的 老 百姓 没钱 ，我
后聆听深 交所开设的上市公司诚信第 一 报 道 ，题 目吓 人 ， 有 些 语 不 惊 人 死 不 有 人说 爱尔 眼科 涉嫌 消除 法律 障碍 。 讲 ，下午参加一个创业板论 坛，晚 上与 休 的味 道 。 ” 人谈判业务合作事宜。在这 几件事的 问
“ 上 市之前 ，该 消 除的法 律障 碍要 在
祝贺 电话 ，接受媒体排队采访。第二天 件） 金额以 及爱尔 眼科的病 人数量 ， 的 消 除法 律 障碍 也是 拟 上市 公 司聘
是 周 六 ，他没 休 息 ，不 能 回家 ，开 始新 有人按 照刀片单价５ ０ ０ 余元 ，由此推 断 请律所的 目的之一。广 东华商律师事务
的出差之旅。 如果 把 爱尔 眼科 登 陆 眼科 ： 三级连 锁开拓 医疗版 图
◇ 潘虹秀
“ 感觉 ，我 讲话 有 点像 上市 公 你 司 的董 事 长 了吗 ？ ”在 采 访快 要 结 束
负面新闻大考
Ｌ浓郁 的 湖南 乡音 ，陈 邦没 有 回避 １
中 一 。我 们 还 有 一 种 眼科 激 光 技 种
“ 我们负面新 闻算 多的啦 ！ ”操着 术 ，不 需 要 片 。”
分企业董事长 。
陈邦 不担心 会 因此上不 了市 。 “ 证监 会 眼睛 是雪 亮的 。 ”陈担心 的
在爱 尔上 市挂 牌 前十 天 ，一篇以
“ 爱尔眼科 ，问题 多多”为题的报道见 是 公 司在 投资者 心 中的形 象 。 “ 老百 姓 和投 资者 有时 不 清楚真 相 ，就会 骂
浅析爱尔眼科分级连锁扩张战略
浅析爱尔眼科分级连锁扩张战略作者：徐力来源：《财讯》2019年第01期摘要：在民营资本大量进入和国家利好政策频出的推动下，医疗服务行业发展迅速，专科连锁模式有望成为民营医院的主要发展趋势。
本文以爱尔眼科为例，分析得出医疗服务企业要实现稳定、持续的扩张，必须充分结合企业自身发展，选择合适的发展战略和扩张模式。
希望此文能为今后医疗服务企业采取扩张战略提供帮助。
关键词：医疗服务;爱尔眼科;分级连锁;扩张战略在我国，作为卫生事业的一部分，医疗服务行业一直享受国家政策的倾斜和扶持。
由于其发展关系国计民生，医疗服务行业对于基础设施、技术、设备、资金、人力资源等都有较高的要求，自2006年医疗改革以来中国医疗服务行业取得长足进步，同时也充满着机遇与挑战。
近年来，民营资本大量进入医疗服务行业，国家也频繁出台利好政策，医疗服务行业发展迅速，其中专科连锁模式发展迅猛，有望成为民营医院的主要业态。
一方面，专科连锁模式有利于打造品牌效应，凭借专业化的服务和理念，可以满足患者对高品质医疗服务的需求。
另一方面，专科连锁模式作为医疗服务行业中較为成熟的商业模式，准入门槛低、可复制性强，受到社会资本的青睐。
连锁经营是企业实现规模化扩张发展道路的最有效战略，扩张战略的实施需要一定的内部支持体系，选择合适的扩张模式[1]。
爱尔眼科是我国当前最大的眼科医疗集团，经过十几年的飞速发展后，凭借分级连锁扩张战略形成全面增长强劲的连锁眼科医疗体系，是我国民营医疗产业的楷模。
本文结合实际情况，将爱尔眼科成立至今的发展阶段分成三个阶段，通过分析总结每一阶段的作用机理，力图发现爱尔眼科分级连锁扩张战略成功的原因，也为其他民营医疗机构的连锁战略布局提供实践参考。
一、爱尔眼科简介爱尔眼科医院集团股份有限公司（简称“爱尔眼科”，股票代码：300015）成立于2003年1月24日，于2009年10月在深圳证券交易所挂牌上市，是中国医疗行业第一家IPO上市的医疗机构，也是目前全球规模最大的眼科连锁医疗机构。
爱尔眼科借力政策 释放正能量
爱尔眼科借力政策释放正能量
2014 年10 月30 日，爱尔眼科迎来创业板上市五周年。
作为第一批登陆创业板的国内医疗服务连锁公司，爱尔眼科被人称为医疗行业的苏宁电器。
爱尔眼科以60.87 倍市盈率、每股28 元发行。
截止到10 月28 日收盘，公司股价复权处理后每股为135.88 元，增长4.85 倍，市值达到181 亿元。
同时，爱尔眼科旗下的眼科医院，也从不到20 家增加到逾60 家。
爱尔眼科能有成就，是多方面合力的结果，政策支持、社会认可、员工付出，相互相成，缺一不可。
爱尔眼科董事长陈邦感慨到。
借力政策
爱尔眼科前身为创立于2003 年1 月的长沙爱尔眼科医院有限公司。
2007 年12 月，公司整体变更为股份有限公司。
正是把握住了每一次的国家在医疗服务政策节奏，爱尔眼科使得自身的发展战略执行到位，如鱼得水、如沐春风。
特别是2009 年中共中央颁布的新医改方案再次明确指出：民营医院在医保定点、科研立项、职称评定和继续教育等方面，与公立医院享受同等待遇；对其在服务准入、监督管理等方面一视同仁。
同年，爱尔眼科登陆深交所创业板市场，完成与这一新的资本交易平台的第一次亲密接触，也打响了今后快速发展的发令枪。
目前，国家已经明确指出民营医院在医保定点、科研立项、职称评定和继续教育等方面，与公立医院享受同等待遇；并且还要稳步推进医务人员的合理流动，促进不同医疗机构之间人才的纵向和横向交流，研究探索注册医师多点执业。
随着这些配套措施的加快细化与落实，必将进一步促进我国。
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爱尔眼科医院集团股份有限公司“合伙人计划”
第一条“合伙人计划”简介
“合伙人计划”是指符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才（下称“核心人才”），作为合伙人股东与爱尔眼科医院集团股份有限公司（下称“爱尔眼科”或“公司”）共同投资设立新医院(含
新设、并购及扩建)。
在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关
证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权。
公司通过合伙人计划的制度性安排，对新医院的治理结构进行战略性调整，改变核心医生执业的生态环境，推动组织效能升级，实现院际间资源共享的聚合效应，形成共创共赢的合伙人文化，从而为公司实施创新发展战略和业务倍增计划提供强有力的引擎。
第二条“合伙人计划”的背景
1、2013年10月，《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》出台，明确了到2020年健康服务业总规模达到8万亿以上的发
展目标。
2014年1月，国家卫计委发布《关于加快发展社会办医的
若干意见》，十八届三中全会鼓励社会办医的指示精神加快落实，社会办医的生存环境逐步改善，中国医疗行业面临前所未有的发展机遇。
从未来发展看，伴随基层首诊、分级诊疗的逐步推行和新型城镇化水
平的稳步提高，市场重心将不断下移，医疗机构向地市、县域延伸渠道，进一步贴近基层患者，将成为行业的发展趋势。
与此同时，随着医师多点执业的有序推进，优质医疗资源的横向、纵向流动将不断加快。
拥有更多执业平台、更好激励措施的医疗机构，将在未来市场竞争中占据主动地位。
2、爱尔眼科成立十一年来，已经在品牌、人才、网络、资本市场等方面形成了先发优势。
公司必须抓住这个历史性机遇，进行二次创业，大力提高技术水平和管理效率，不断完善分级连锁模式，加快以地级市为重点的基层网络建设，配套创新人才战略和激励机制，以进一步分享医疗改革红利，在未来五年内连锁网点覆盖大部分省份60%以上的地级城市，从而实现“2020年收入100亿”的发展目标。
第三条“合伙人计划”的目的
1、人才是医疗服务行业持续发展最关键的推动力。
本计划以股权为纽带、以长期激励为导向，不仅有效提高现有核心人才的积极性，而且有助于引进大批发展所需的人才，从而占据更多行业核心资源，为公司加快发展提供有力的人才保障，在市场竞争中实现战略制胜。
2、“合伙人计划”的实质是“公司搭台、骨干唱戏，资源共享、高效激励”。
爱尔眼科作为一家生态化的社会企业,既要动态优化管理流程, 使日益扩大的全国网络成为医生多点执业的创业平台，更要形成正向积极的企业文化和动力机制,鼓励员工与公司长期共同
发展。
公司借鉴国际先进经验、结合中国国情和政策趋势，在中国
医疗行业首创实施“合伙人计划”，从根本上激发核心骨干的创造
力和能动性，使大量新医院尽早盈利、长足发展，推动公司规模与
效益同步提高。
为确保上述目标顺利实现，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》及相关法律法规，公司结合实际情况，制定实施《爱尔眼科医院集团股份有限公司“合伙人计划”》（下称“本计划”或“计划”）。
第四条计划的实施方式
为了对核心人才进行点对点的定向激励，本计划采取有限合伙企业（下称“合伙企业”）的实施方式。
公司下属子公司作为合伙企业的普通合伙人，负责合伙企业的投资运作和日常管理。
核心人才作为有限合伙人出资到合伙企业，享有合伙协议及章程规定的权利，履行相应的义务。
公司对合伙人进行动态考核，包括其本职岗位的工作业绩及作为合伙人的尽责情况。
合伙企业可分期设立，视各省区新医院投资的进展情况分期设立，具体名称以工商核准的字号为准。
合伙企业成立后，与公司或爱尔并购基金共同设立新医院。
第五条计划的管理组织
为确保计划管理到位、推进有序、激励有效，公司总部设立合伙人计划领导小组，由董事长担任组长，总经理担任副组长，相关高级
管理人员与职能部门负责人作为小组成员；其主要职能是：制定计划的实施细则及实施进度，审批、督导各省区的计划方案。
各省区成立计划实施小组，负责拟定并实施本省计划方案，对合伙人履职情况进行动态考核。
第六条合伙人的资格认定
以下人员可以纳入本计划：
（1）对新医院发展具有较大支持作用的上级医院核心人才；
（2）新医院（含地州市级医院、县级医院、门诊部、视光中心）的核心人才；
（3）公司认为有必要纳入计划及未来拟引进的重要人才。
（4）公司总部、大区、省区的核心人才。
公司授权“合伙人计划”领导小组决定具体名单。
第七条合伙企业的投资
合伙企业的出资规模依据新医院的数量及投资总额确定。
新医院将由公司或爱尔并购基金与合伙企业共同出资设立，股权比例由公司根据各家新医院的实际情况决定。
第八条合伙人的出资额度
合伙企业对某新医院的出资规模确定后，按照“风险共担、利
益共享、公平合理、重点突出”的指导思想，对各合伙人的出资额度进行分配。
合伙人在各自额度内认缴出资。
在设立地级医院时，省区医院及总部的合伙人按照各地级市新医院的投资进度分期出资，地级市医院的合伙人在各自所在医院设立时一次性出资到位。
在设立县级医院（含门诊部、视光诊所）时，地级市医院的合伙人按照各县级新医院的投资进度分期出资到位，县级市医院合伙人在所在医院注册成立时一次性出资到位。
第九条合伙企业的期限与收益分配
合伙企业经营期限一般为3至5 年。
若因项目实际需要，可延长或缩短经营期限。
为了体现公司对合伙企业的支持，普通合伙人对合伙企业不收取管理费。
合伙企业在取得收益并扣除各项运营成本、费用后，按照各合伙人的出资比例分配利润。
第十条合伙人权益转让
1、在合伙企业存续期间，若发生合伙人离职、被辞退或开除等情形，其所持合伙企业权益必须全部转让。
2、合伙人在公司任职期间，有权转让其部分或全部合伙权益。
3、合伙人在出现退休、丧失工作能力或死亡等情形时，其合伙
权益可以转让，也可以由亲属承继。
在上述情况下，全体合伙人一致同意：合伙权益的受让人仅限于普通合伙人及其同意的受让人（现任或拟任合伙人）。
第十一条合伙人具体的权利义务由合伙协议另行约定，但不得与本计划确定的基本原则和精神相违背。
第十二条本计划由公司股东大会审议通过后生效实施，并授权公司董事会根据实际情况需要修订完善。
爱尔眼科医院集团股份有限公司
二○一四年四月八日。