2021年中小企业战略管理自考教材精华提炼

中小企业战略管理自考教材精华提炼第一章中小公司战略管理导论第一节中小公司界定原则一、世界各国中小公司界定原则(一)中小公司定义中小公司是一种相对概念，是指与所处行业大公司相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小经济单位。

各国普遍从质和理两个方面进行界定，质指标重要涉及公司组织形式、融资方式及所处行业地位等，量指标则重要涉及雇员人数、实收资本、资产总值等。

大多数国家都以量原则划分，常用量原则可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定原则；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定原则；第三类是同步采用从业人员和营业额作为界定原则。

界定原则三个特点：①从业人数是世界各国界定中小公司普遍选用原则；②诸多国家在界定中小公司时，又对中小公司作进一步规模细分；③各国中小公司界定原则均有一定灵活性，并非固定不变。

(二)中小公司界定模式1.日本中小公司界定原则日本是典型“量”界定模式，采用职工人数和资本金双重原则来界定。

2.美国中小公司界定原则美国对中小公司定义是“量”与“质”结合，比日本划分得更细致。

3.欧盟各国中小公司界定原则欧盟划分原则确立了权威界定参数。

欧洲公司规模划分为五类：第一类是无雇佣员工公司；第二类是“非常小公司”，雇员人数1-9人；第三类是“小公司”，雇员人数10-49人；第四类是“中型公司”，雇员人数50-249人；第五类则是“大型公司”，雇员人数在250人以上。

二、国内中小公司界定原则(一)国内中小公司界定原则演变轨迹新中华人民共和国成立初期，按固定资产价值划分。

1962年，按人员原则划分：3000人以上为大型公司，500-3000人为中型公司，500人如下为小型公司。

1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型公司划分原则规定》，改为按年综合生产能力划分。

1984年，国务院《国营公司第二步利改税试行办法》，对非工业公司规模按公司固定资产原值和生产经营能力划分。

重要涉及工交、零售、物资回收等行业国营小公司。

1988年，对1978年原则进行修改和补充，重新发布《大中小型工业公司划分原则》，分为特大型、大型（分为大一、大二两类）、中型（分为中一、中二两类）和小型四档六类。

1992年，又对1988年划分原则作补充。

增长对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和机械工业中轿车制造公司规模划分。

1999年，将销售收入和资产总额作为重要考察指标，分为特大型、大型、中型、小型四类。

，通过《中华人民共和国中小公司增进法》。

(二)国内既有中小公司界定原则2月19日，制定《中小公司原则暂行规定》（当前阶段所使用）。

新中小公司分类原则重要特点：一是行业范畴大幅缩小。

划分为工业、建筑业、交通运送和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮五个大类。

二是界定原则大量简化。

采用国际公认雇员人数、销售额和资产总额三个计量原则相结合办法，符合其中任何一种原则即可。

三是认定原则主体角色转变，行政色彩消减。

《中小公司原则暂行规定》对于中小公司界定原则第二节公司战略管理一、公司战略管理概念、特点和作用(一)公司战略管理内涵公司战略管理是使公司可以达到其战略目的动态管理过程，是一门跨功能决策艺术与科学。

它是对公司战略设计、选取、控制和实行，直至达到公司战略总目的全过程。

公司战略管理要点：（1）有明确目性。

（2）公司战略管理是一种全面、全过程管理，关怀是公司长期稳定发展。

（3）强调将直觉与分析结合起来进行决策。

(二)公司战略管理特点（1）整体性。

涉及两个方面含义：一方面，将公司战略当作一种完毕过程来加以管理；另一方面，将公司视为一种不可分割整体。

（2）长期性。

时间跨度普通在3年以上，5-以内。

（3）权威性。

战略管理注重公司领导按既定程序对重大问题做出抉择并付诸实行过程。

公司战略是有效经营必要前提，充分发挥战略整体效益功能，公司战略管理就必要具备权威性。

（4）环境适应性。

(三)公司战略管理作用1.加深对经营环境研究2.强化战略实行3.将寻常经营与筹划控制、近期目的与长远目的相结合4.注重战略评价与更新二、公司战略管理过程战略管理，重要是指战略制定和战略实行过程。

包括四个核心要素：（1）企图分析：理解组织所处环境和相对竞争地位。

（2）战略选取：战略制定、评价和选取。

（3）战略实行：采用办法发挥战略作用。

（4）战略评价和调节：检查战略有效性。

(一)战略分析（明确公司当前状况）战略分析重要目是评价因素公司当前和此后发展核心因素，并拟定在战略选取环节中详细影响因素。

分析涉及三个方面：（1）拟定公司使用和目的。

公司战略制定和评估根据。

（2）外部环境分析。

理解公司所处环境，涉及宏观和微观环境。

行业环境（微观环境）通过“五力模型”分析，分别是买方、供应方、代替品、潜在进入者和既有公司之间竞争。

（3）内部条件分析。

理解公司自身所处相对位置，理解与公司利益有关者利益盼望，分析本公司人员素质、技术素质和管理素质，产、供、销、人、财、物现状以及在同行业中地位等。

(二)战略选取（解决公司走向何处）1)制定战略选取方案。

2)评估战略备选方案。

3)选取战略，即最后战略决策，拟定准备实行战略。

评价不一致，最后战略选取可考虑：（1）依照公司目的选取战略。

（2）聘请外部机构。

（3）提交上级管理部门审批。

(三)战略实行一方面，要依托各个层次组织机构及工作人员共同配合和积极工作；另一方面，要通过公司生产经营综共筹划、各种专业筹划、预算、详细作业筹划等，去详细实行战略目的。

(四)战略评价和调节战略评价就是通过评价公司经营业绩，审视战略科学性和有效性。

战略调节就是依照公司状况发展变化，及时对战略进行调节，以保证战略对公司经营管理进行指引有效性。

三、战略管理者综合管理者（战略制定者）：负责公司总体绩效或其中某一独立单位或部门绩效。

职能型管理者：对某一详细职能负责，其中涉及任务、活动或运营。

(一)公司层管理者公司层管理者涉及CEO（综合管理者核心）、其她高档经理、董事会和公司层职工，占据组织内决策最高点。

(二)业务层管理者业务单位是一种自足事业部，为某一特定市场提供产品和服务。

业务层主管总经理，即业务层经理，是事业部负责人。

(三)职能层管理者职能层管理者负责组织公司或事业部详细业务职能或运营，职责局限于某一详细组织活动。

第三节中小公司战略体系及其特点一、中小公司实行战略管理重要性(一)中小公司实行战略管理必要性（1）开展战略管理是中小公司生存需要。

（2）开展战略管理是中小公司发展需要。

（3）开展战略管理是中小公司提高核心竞争力规定。

(二)战略管理对中小公司作用第一，公司战略为公司提出了清晰发展方向和途径，有助于公司长期稳定发展。

第二，公司经营战略可以提高公司市场应变能力，使公司解决积极和优势地位。

第三，公司经营战略增长了公司竞争能力，有助于开拓国际和国内市场。

第四，公司经营战略可以使公司不断创新，以适应市场变化。

二、中小公司战略体系概述中小公司发展战略是对中小公司此后一段时期内发展全局性、长远性和核心性问题谋划，它决定着中小公司兴衰。

科学、合理发展战略，为中小公司发展提供行动大纲，有助于在竞争激烈市场中立于不败之地。

公司战略体系涉及如下四大内容。

(一)战略指引思想战略指引思想是公司或公司家对将来发展一种看法或设想，是指引战略制定和执行基本思想。

重要涉及：（1）市场导向，需求驱动，竭力满足社会需求。

（2）依托品种、质量、成本取胜。

（3）实现系统整体优化。

（4）善于竞争，优胜劣汰。

（5）长远观点，放眼将来。

（6）以人为本，依托全体职工。

(二)战略目的战略目的是公司在一定战略期内总体发展总水平和总任务。

它决定了公司在该战略期间总体发展重要行动方向，成为公司战略核心。

拟定战略目的要注意如下三点：（1）对象明确。

（2）定量和定性相结合。

（3）时间限定清晰，并且保证长、中、短目的互相衔接协调。

(三)战略办法战略办法，也称战略手段，是为实现战略方针、目的而采用长期性经营政策和方略。

战略办法分为如下败类：（1）公司治理战略。

（2）行业选取战略。

（3）业务发展战略。

（4）产品开发战略。

（5）资产经营战略。

(四)战略规划战略规划，就是制定组织长期目的并将其付诸实行，它是一种正式过程和典礼。

重要目的有：剖析公司外部环境；理解公司内部优势和劣势；协助公司迎接将来挑战；提供公司将来明确目的及方向；使公司每个成员明白公司目的。

制定环节如下：（1）战略环境分析和预测。

（2）制定目的（量化目的）。

（3）拟定战略执行过程中重点。

（4）制定行动筹划和划分阶段。

（5）制定实行战略办法。

三、中小公司战略管理特点(一)战略管理正式限度(二)战略管理幅度与竞争战略(三)战略管理变化限度第四节中小公司战略选取一、中小公司战略层次总体战略（高层次）是相对于公司全局长远性谋划，由公司最高管理层负责制定和组织实行。

分战略（低层次）是针对公司局部，如营销战略、产品开发战略、技术创新战略、人力资源开发战略等，由各个职能部门负责制定和组织实行。

二、中小公司阶段发展战略(一)中小公司创业期发展战略阶段特点：创业期中小公司刚刚成立，规模小、实力弱、奖金缺少是其重要局限，但其运营灵活，往往能凭借技术或单一产品打开市场。

管理方式：重要依托创业者个人能力。

（1）资源战略。

指以中小公司所在地特定资源为基本，为社会提供重要由这种资源构成产品或服务，从而拟定公司生产经营战略。

资源战略是起步阶段最安全、最有效选取。

（2）依附战略。

指中小公司运用其产品单一特点而制定一种依附于大公司经营战略。

（3）局部市场战略。

指中小公司依照所在地市场特点，向局部市场提供产品或服务战略。

(二)中小公司成长期发展战略（1）成长型战略。

涉及市场渗入战略、市场发展战略和产品开发战略。

市场渗入战略是指公司运用其既有产品获得更大市场占有率战略。

市场发展战略是指公司运用其既有产品去开发新市场战略。

产品开发战略是指公司为既有顾客提供新产品或服务战略。

（2）竞争型战略。

涉及低成本战略、产品差别化战略和汇集战略。

低成本战略是指中小公司较长时期内保持着全行业范畴内低成本地位。

产品差别化战略是指中小公司提供产品与服务在行业中具备独特性。

汇集战略是指中小公司通过满足特定消费者群体特殊需要。

(三)中小公司成熟期发展战略（1）名牌战略。

是公司为了使其品牌具备高知名度、高信誉度、高市场占有率和高经济效益而进行总体策划。

（2）一体化战略。

是指一种公司同步生产经营两种以上用途基本不同产品战略，重要涉及横向一体化战略、纵向一体化战略、混合一体化战略。

（3）国际化经营战略。

是指突破国家界限，向国外发展业务，参加国际分工和互换，实现产品互换国际化一种战略。

(四)中小公司衰退期发展战略战略选取三种方向：一是继续发展状大成大型公司，可选取一体化战略、联合战略及国际化战略；二是选取稳定型战略；三是选取紧缩型战略。