投标过程中常见问题及解决措施 PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
一、项目操作要点及易出现的问题
1、在接触跟踪项目信息时,应理性判断、谨慎取舍。 主要考虑以下几个原则:
d、对于新业务项目(BT项目),首先关注投资是否 安全。主要选择政府、国有企业等信誉较好的业主合作。 在项目所在地域方面,可主要选择发展速度较快、观念较 先进、当地政府透明度较高、比较支持BT模式建设的地域。 在项目选择上,可主要考虑该项目是否与国家/地方宏观调 控政策相吻合;项目的变现能力是否较强;项目能否赢利; 我们应将公司的授信额度用在刀刃上,用投资带动产值和 收益,提高利润点。
c、投标书装订、包封、密封方面 ⑴、注意包封的符合性。由于地域不同、招标代理 机构不同,对投标文件的密封要求也不相同,一定要按 照招标文件的要求进行密封,对加盖印章有要求的,一 定要按招标文件要求加盖有关印章。一些地方为了减少 评标时的人为因素,规定进入评标室的技术标部分不得 有任何标记,要求投标文件商务标部分与技术标分别装 订、分别密封,并规定了技术标使用的字号、行距、字 体、纸张型号等,对招标文件有此要求的,投标人在制 作、装订和密封投标文件时,要倍加小心,没有按招标 文件要求进行制作、装订、密封的投标文件,而作废标 处理的天天都在发生,应引起大家的高度重视。
一、项目操作要点及易出现的问题
2、确定跟踪项目后,即进入投标决策阶段,共分为 前期标前决策和后期报标决策两个阶段:
b、后期阶段:指从资格预审及投标报价前完成的决 策阶段。除我们正常有利润及可操控的项目外,由于队 伍窝工,若中标后至少能使部分人工、机械运转,自有 周转工具与材料可利用。为了在本单位一统天下的地盘 里,为挤垮企图进入的竞争对手。为打入新市场,取得 拓宽市场的立足点。以上情况结合业主的合法地位、一 定的支付能力、良好的履约信誉,在保本或略微亏损情 况下,综合考虑也可决策进行参与投标。
一、项目操作要点及易出现的问题
1、在跟踪接触项目信息时,应进行必要的尽职调查, 理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则:
a、是否符合公司发展战略,是否有利于产品结构的 调整、短缺人才的培养。
b、是否有利于企业形象(高、大、精、尖项目)的 塑造,是否有利于与合作方建立长期战略合作伙伴关系。
c、处理好眼前利益与长远利益的关系,是否有利于 后续项目的承接等。
各位领导、同仁: 晚上好! 有幸借此机会,结合工作中遇到的实际问题与
体会,与大家一起学习、探讨及交流,希望达到共 同提高的目的。
大家知道,除非是先谈后走程序的项目,市场 上真正硬性投标的项目,压价还是非常严重的;核 系统内部市场总承包模式的推行,市场准入面扩大, 导致竞争加剧;另外从上述可以看出各区域发展不 平衡。因此我们一旦遇到有合适的项目,一定要珍 惜每一次的机会,谨慎了解,尽职调查,认真组织, 精心布置,使每一位参与者都能尽心尽力、各司其 职,各尽其责,不出差错,才能提高中标成功率。
一、项目操作要点及易出现的问题
2、确定跟踪项目后,即进入投标决策阶段,共分为 前期标前决策和后期报标决策两个阶段:
a、前期阶段:须在购买资格预审文件前完成,该阶 段应完成的工作是通过招标公告、事业部对招标工程、 业主情况的调查和了解的程度对“是否进行投标”做个 结论。一般应放弃投标的有:⑴、本企业主营能力以外 的项目(投资房产)。⑵、工程规模、技术要求超过本 企业技术等级的项目(地铁)。⑶、现生产任务饱满,而招 标工程的盈利水平较低、风险较大的项目(垫资)。⑷、 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如对手的 项目(火电厂设备安装)。⑸、业主有明显倾向的项目 (405)。
一、项目操作要点及易出现的问题
3、确定参与投标项目后,接下来主要工作是投标成 本的测算、报价的确定和施工组织设计的编制,目前各 区域公司根据区域特点都有各自比较成熟的测算方法进 行测算以及施工组织设计编制。除此之外,我们更应该 注重投标中的细小环节,因为任何一个小小的失误都有 可能使标书成为废标,使所有参与人员的辛苦努力在顷 刻之间付诸东流。通过多年来参与的投标,结合外单位发 生过的情况,常易出现的问题归纳总结如下:
一、项目操作要点及易出现的问题
b、投标保证金处理不当 ⑶、有些规定以银行提供的投标保证金到账情况为 准(电汇凭证、进账单),因办理票据时间延误,开标 时银行无进账票据显示,在途资金视为未到账;⑷、多 标段或多个工程项目同时投标时,投标文件和投标保证 金未一一对应封装等问题而造成失误。
一、项目操作要点及易出现的问题
一、项目操作要点及易出现的问题
b、投标保证金处理不当 ⑴、投标保证金形式不符合招标人的要求。一般情 况下招标人对保证金的形式都有具体的要求,如具体的 保证金是现金、支票、汇票、保函,还是担保书,如果 不一致就容易造成投标过程的争议。 ⑵、投标保证金有效期限不符合要求,投标保证金 的期限应当是超出投标有效期30天,有的计算错误、有 的是按投标截止日计算,或是未注意到招标文件的具体 时间要求,按以前的习惯做法计算,结果造成了投标保 证金的无效。
一、项目操作要点及易出现的问题
c、投标书装订、包封、密封方面 ⑶、目前的招标文件没有一个统一格式,包封方式 也不尽一致,比如,有些要求正、副本分别内包封后再 封在同一外封袋中,有些要求正、副本独立包封等,另 外有外包装要求加盖公章和法定代表人印章的,有的则 不允许有投标人的痕迹,只加盖密封章即可。还有的技 术标或商务标要求正副本分开单独装订封装的没分开封 装(如太厚一个袋子装不下等)。所以要求包封时要特 别注意细心,否则稍有不慎,就可能功亏一篑。
一、项目操作要点及易出现的问题
c、投标书装订、包封、密封方面
⑵、未按招标文件规定件数进行打包。包封不严, 未等开标就自动散包;未按招标文件规定在投标文件中 报送电子文件;标书包装未按招标文件要求加盖密封章; 未按招标文件要求安排标书目录。投标书封面没有标注 正副本标志、技术标和商务标内容装订错位、在正本当 中缺少红章。
大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
Baidu Nhomakorabea
一、项目操作要点及易出现的问题
a、资信方面 法定代表人或委托代理人忘带身份证,虽已到会, 但无法证明身份;持过期身份证参加开标会;同时投两 三个标段时未按招标文件要求携带足够的项目经理证; 未按招标文件要求携带项目经理磁卡或项目经理卡打不 开;操控项目标时,出现各委托代理人为同一地方身份 证,涉嫌围标,导致第一次投标失败,幸亏关系到位, 重新二次招标,浪费时间、精力与多支出投标费用。