XXXX长沙卓越蔚蓝海岸二期核心推广思路
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房产项目二期推广方案(PPT 53页)
发布形式：文字 发布内容：一期销售、户型告知及活动内容等
备注：因各家短信公司客户资源质量相对偏低，建议可以先采用两家媒体进行试发，以观后果。
媒体投放
DM派发 发布时间：8月份（约4万份） 发布形式：DM 发布地点：楼盘附近路口、商业区、周边乡镇等。
备注：邀请专门DM派发单位，大批量的投放。
宣传活动
河东 VS
批发市场、五金城 九州超市、九州家电 农行、工行、临商等 机关幼儿园、储庄小学 人民医院、胸异
河西
VS
河东
高房价 居住拥挤 空气污浊 噪音污染
市区的房子郊县的价格
新规划、居住舒适
沂河自然风光带
清晨，被满园花草的清新味道唤醒； 入夜，在恬淡适宜的气息中静静睡去。
备注：其他网络根据发布广告效果再定。
媒体投放
沂蒙晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值
齐鲁晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
演绎城市生活理想
项目的推广与传播
鉴于项目一期宣传较少，形象和知名度尚未被客户熟悉和接纳，因此我们认为项 目推广将有以下几个阶段： 第一阶段：扩大宣传、提升形象、提高关注度； 第二阶段：提高知名度、激发购买欲； 第三阶段：活动营销、借机造势； 第四阶段：服务推广、活动炒作、促销成交、品牌创立。
各阶段传播策略
设计优势：小区设计人性化——人车分离、动线合理、1:1.2的高比例车位、8度防 震设计、70年大产权、框架结构、河东绝版多层、户型实用全明设计、 空间布局科学；
配套优势：规划优势——河东片区打造、明年河东供暖、紧邻九州超市、九州家电、 学校机关幼儿园、蔬菜批发市场、银行、医院、公交便捷等。
备注：因各家短信公司客户资源质量相对偏低，建议可以先采用两家媒体进行试发，以观后果。
媒体投放
DM派发 发布时间：8月份（约4万份） 发布形式：DM 发布地点：楼盘附近路口、商业区、周边乡镇等。
备注：邀请专门DM派发单位，大批量的投放。
宣传活动
河东 VS
批发市场、五金城 九州超市、九州家电 农行、工行、临商等 机关幼儿园、储庄小学 人民医院、胸异
河西
VS
河东
高房价 居住拥挤 空气污浊 噪音污染
市区的房子郊县的价格
新规划、居住舒适
沂河自然风光带
清晨，被满园花草的清新味道唤醒； 入夜，在恬淡适宜的气息中静静睡去。
备注：其他网络根据发布广告效果再定。
媒体投放
沂蒙晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值
齐鲁晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
演绎城市生活理想
项目的推广与传播
鉴于项目一期宣传较少，形象和知名度尚未被客户熟悉和接纳，因此我们认为项 目推广将有以下几个阶段： 第一阶段：扩大宣传、提升形象、提高关注度； 第二阶段：提高知名度、激发购买欲； 第三阶段：活动营销、借机造势； 第四阶段：服务推广、活动炒作、促销成交、品牌创立。
各阶段传播策略
设计优势：小区设计人性化——人车分离、动线合理、1:1.2的高比例车位、8度防 震设计、70年大产权、框架结构、河东绝版多层、户型实用全明设计、 空间布局科学；
配套优势：规划优势——河东片区打造、明年河东供暖、紧邻九州超市、九州家电、 学校机关幼儿园、蔬菜批发市场、银行、医院、公交便捷等。
风和日丽二期推广
• 住交会广告主题
• 大家的,亲爱的 风和日丽
• 亲爱的深圳,亲爱的风和日丽.
在一个繁华美丽的城市里,有一个亲切美丽的小城.
• 炒作配合：
• 新城市中心说 21世纪深圳副中心——龙华生活区.
• 正中心：政治、文化、商业、金融.建筑密集, 地贵人多,适合工作.
• 副中心：教育、居住、生活、休闲.规划科学, 环境怡人,适合居住.
房地产广告的未来趋势
• 新经济时代,以互动为特征 • 说教式,填鸭式的广告越来越低效 • 站在消费者角度创作地产广告将成为时代主流
• 大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通, 不要用卖点与消费者沟通.
• 卖点容易超越,观点无法超越.
• 物质硬件的卖点广告,容易超越,容易枯竭.
• 唯人文角度的卖点可以无穷无尽.难以超越.
• 卓越蔚蓝海岸：
蛇口人文特质,大社区,大配套.浪漫的海洋情怀,地中海式异国风情 统一的,铺天盖地的蓝色,传达蔚蓝色的海洋风情.
• 物业风和日丽：
龙华繁荣卫星城,大社区,大配套.和谐的社区人文 和谐的民风,亮丽的日子. 小女孩的形象标签,亮丽缤纷的色彩特征
• 万科是我们主要竞争对手 . 商业上 又不是我们的主要Байду номын сангаас争对手.形象上
• 在商业上我们有对手, 在形象上我们没有对手. 只要做好自身的形象塑造就可以了.
其实风和日丽 一直在向消费者传达一种真善美的思想. 只不过是用,色彩,图像相结合而已.
一直在贩卖一种文化. 只不过这种文化是大众的,平民的,不是高不可攀的
一直在贩卖一种生活. 这种生活是亲切的,美好的,平易近人的.
通过风和日丽一期的推广经验： 我们坚信： 思想可以动人,文化可以销售.
XXXX长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
重点案例/珠江花城：项目正对面，全部自持性商业，拥 有优厚的自身资源。
功能分布合理，其引导体现商业规模及高度 业态丰富，对开业时间已有规划口径
价值认同点4：解决人气问题 万科城商业可辐射一级圈人群达16.8万，本社区占1.88 万，对商业的需求量极大，可实现人气的良性循环。
新增项目商业 顺天黄金海岸
业态定位方向：
两个考虑：
基于区域商业空白，结合自身产品特点的考虑。 基于无大商家入驻前提下的商业营销考虑。
两个方向：
以招商引进大中型、品牌特色餐饮、休闲娱乐为龙头带动商业街 区发展。 以定制型商业丰富商业业态。
商业业态定位
餐饮类
休闲类
超市类
娱乐类
其他类
大型品牌餐饮，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐饮…… 音乐主题吧、清吧、美体香熏、足浴、 美容美发会所…… 鲜花超市、时尚超市、进口小食、红酒专卖…… 琴行、放映厅、茶楼、跆拳道、陶吧…… 汽车4S店、汽车美容，药店，街区医院、干洗店，等等
地铁一号线、福元路过江大桥火热施工中，芙蓉路双向10车道，再加上双向六 车道福元西路，道路通达指日可待，一定层面上可化解客户抗性及顾虑； 2013年地铁1号线预计通车，无疑是商业价值点中最给力的一点，有人气， 有人流，就有财富！
价值认同点3：解决商业氛围问题 大型商业规划+四大社区规划，周边发展利好支撑商业前 景，商业大氛围形成不成问题。
说法之下，给人以距离感；
城
2、以湘江世纪城为主的城北商业
逐渐面世，商业氛围逐渐形成，但
在城北呈单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化发展；
3、经浏阳河与京广铁路的隔断， 项目区域内的商业几乎为零。
片区商业价值评判——现状二：人气匮乏
【蔚蓝海岸】文案·全
深圳名盘经典——【蔚蓝海岸】/文案楼书扉页——蔚蓝理念About Azure Idea□我们推崇人本主义精神，尊重住户的居住要求，关注住户的生活习惯，照顾住户的日常生活，努力创造一个高品质、有意味的聚居区。
□我们追求形式和内涵的结合，住宅形式和居住形态的统一，希望为住户营造出一个滨海的、现代的、文化的、友好的、和谐的生活圈。
□蔚蓝海岸是有意味的建筑形态，是以大海为背景演绎出的高品位的现代生活——表达了建筑和环境、人与人、人与自然和谐共生的理想；体现了沟通、参与、和谐的社区原则。
□阅读大海，阅读梦想；收集阳光，收集快乐——这就是蔚蓝海岸！人文主义的归宿蔚蓝海岸的营建原则实用性原则——尊重居者生活习惯，照顾住户日常需要，满足住户居住要求。
通风性原则——考虑海风常年风向、强度等要素，户型布局取舍有度，保持室内干燥、空气清新。
景观性原则——窗外景致流动，按景观连续，楼楼有花园，户户有风景。
共享性原则——在花园、架空层等公共半公共空间内大量设置可驻留场所，满足邻里交往需求，营造更多情感空间。
私密性原则——尊重居者隐私权，单体转角弧度大于135度，正面楼距最小为25米，完全免除对视。
采光性原则——满足住户身心健康需要，重点考虑朝向和楼间距，几乎所有房屋南向或偏南，楼间距最大可达68米；且将高层分区建设，便于采光，让房间充满生机。
通透性原则——通透是视觉的连续，社区任意一点，至少有三条视线可以看到天空；在社区外围也能看到小区中心的风景；小区内设有5个高达9米的大拱门，同时，利用漫步道贯穿社区，让住户感受更场更爽。
目录关于蔚蓝海岸□到蔚蓝海岸去～蔚蓝，蔚蓝海岸，蔚蓝海岸人南中国。
南山半岛。
后海。
蔚蓝海岸～抓起照相机，把蔚蓝留住；在嘴角嚼一片阳光，在胸前插一片棕榈叶，你就是蔚蓝海岸人了□海岸奉献，感受蔚蓝冲击波～国际视野，现代空间蔚蓝冲击波从“国际”来，欧洲的和风，美国加洲霏霏小雨，它的行程充满浪漫的诗意～国际化的起点，国际化的标准，蔚蓝海岸，国际的，本土的，中国的，深圳的，深圳湾畔的……□和海打一个蓝汪汪的照面～海岸城市风景线一转身，一侧目，海在蓝汪汪地凝眸～以山为盟，以海为誓，城市作证……□唯一通向海岸的路～回家的路，美丽、宽阔、通畅所有的河流都奔向大海，所有的大路都通向蔚蓝～不是所有的路都如此宽阔，不是所有的路都这般通畅，不是所有的路都这样美丽□生活像海洋一样辽阔～多彩生活，便捷家居大海的深处蕴藏着无数宝藏，美丽的贝壳，珊瑚，海藻，鱼——假如生活像大海～步行10分钟，像一尾鱼游进生活，沃尔玛、人人乐、顺电、海雅、湘鄂情、巴蜀风，还有市场、书店、酒店……蔚蓝海岸二期，蔚蓝升级版□有关二期～再蓝一点，蔚蓝色美丽地“泛滥”海浪一次次涌上沙滩，美丽有权力泛滥～蔚蓝社区中部9万平米的宏图，规划师描绘了，建筑师勾勒了，园艺师又雕琢了几笔，锤炼而成精致的“亲水主题”园林住宅，蔚蓝海岸继续蔚蓝着□梦想似蝶，翩翩于滨海的蔚蓝～蔚蓝海岸二期的规划品位难舍白云的天，难舍蔚蓝的蓝～蔚蓝空间，梦想的蔚蓝：是生活的空间，是思绪的空间，是情感的空间。
卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案一、项目概述卓越长沙蔚蓝海岸是一座以高端住宅为主的综合性大盘项目，位于长沙市中心核心区域，周边拥有完善的配套设施和便利的交通网络。
项目总占地面积达到500亩，建筑总面积超过200万平方米。
项目按照绿色生态、高品质品质规划，以打造高尚居住环境为目标，引领长沙房地产市场的发展。
二、市场定位卓越长沙蔚蓝海岸定位为高端人群，以中高层住宅和别墅为主打产品。
项目将提供各类户型，包括一居至四居的公寓以及独栋别墅，满足不同家庭需求。
项目的价值定位是打造一个高品质、舒适、便捷、安全的居住社区。
三、目标客户分析1. 高净值人群：具有较高收入和资产的高净值人群，追求高品质的生活方式。
2. 刚需家庭：年轻的夫妻及家庭，急需购置自己的住房，重视居住环境和住宅质量。
3. 投资者：看中房地产市场的投资回报率，希望通过购房投资获取稳定收益。
四、营销策略1. 品牌建设：通过大规模广告宣传和线上线下推广活动，提升卓越长沙蔚蓝海岸的品牌知名度和美誉度，确立项目的高端品牌形象。
2. 优质产品：推出满足不同客户需求的高品质住宅产品，注重建筑质量和空间设计，提供舒适的居住体验。
3. 营销活动：举办开盘活动、展示会和购房洽谈会等促销活动，吸引潜在客户参观项目、了解产品，并提供优惠政策和购房咨询服务。
4. 线上推广：通过互联网平台和社交媒体等渠道，发布项目信息和优惠政策，吸引目标客户了解和关注项目，并提供在线咨询和预约系统。
5. 专业销售队伍：培训销售人员，提升专业知识和销售技巧，针对不同客户提供个性化的咨询和服务，增强客户满意度和购房意愿。
6. 标杆效应：通过产品品质和居住环境的优势，吸引优秀的业主入住，形成社区的标杆效应，进一步吸引目标客户购房。
五、竞争优势1. 地理位置优越：项目位于长沙市中心核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
2. 优质社区环境：项目将打造绿色生态、高品质的居住环境，提供完善的社区配套设施，如花园、游泳池、健身房等，为业主提供舒适、便捷的居住体验。
某地产二期项目营销策划方案
网络媒体
运用社交平台、门户网站、短视频等网络媒体，进行精准营销，吸 引年轻客户的关注。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告牌，提升项目品牌形象和知名度。
活动策划及执行
开盘仪式
举办盛大的开盘仪式，邀请客户参观样板房，并提供精致的茶歇和 礼品，提升客户体验。
房展会活动
参加大型房展会，通过展示项目的独特卖点，吸引更多客户的关注 和咨询。
01
培训计划
针对二期项目的特点，制定相应的培训计划，提高销售人员的专业素质
及业务能力。
02
激励措施
制定合理的激励措施，如提成、奖励等，激发销售人员的工作积极性及
团队协作精神。
03
团队建设
加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力，确保销售工作的顺利进行。
06
效果评估及调整方案
效果评估方法及指标设定
销售数据评估
市场规模
市场空缺
了解市场上的产品空缺，以便二期项 目能够填补市场空白，满足客户需求 。
对目标市场的规模进行估算，以便制 定合理的销售计划。
目标客群需求分析
购买力分析
了解目标客群的购买力，以便制 定合理的价格策略和销售策略。
需求偏好
通过市场调研了解目标客群的需 求偏好，以便二期项目能够更好
地满足客户需求。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴合作，共同推广项目，扩大知名度。
促销策略
1 2
团购活动
组织团购活动，吸引更多客户参与，提高销售量 。
优惠活动
在特定时期，如节假日、周末等，推出优惠活动 ，如折扣、赠品等。
3
客户关怀
提供增值服务，如免费体检、健康讲座等，增强 客户粘性。
04
运用社交平台、门户网站、短视频等网络媒体，进行精准营销，吸 引年轻客户的关注。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告牌，提升项目品牌形象和知名度。
活动策划及执行
开盘仪式
举办盛大的开盘仪式，邀请客户参观样板房，并提供精致的茶歇和 礼品，提升客户体验。
房展会活动
参加大型房展会，通过展示项目的独特卖点，吸引更多客户的关注 和咨询。
01
培训计划
针对二期项目的特点，制定相应的培训计划，提高销售人员的专业素质
及业务能力。
02
激励措施
制定合理的激励措施，如提成、奖励等，激发销售人员的工作积极性及
团队协作精神。
03
团队建设
加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力，确保销售工作的顺利进行。
06
效果评估及调整方案
效果评估方法及指标设定
销售数据评估
市场规模
市场空缺
了解市场上的产品空缺，以便二期项 目能够填补市场空白，满足客户需求 。
对目标市场的规模进行估算，以便制 定合理的销售计划。
目标客群需求分析
购买力分析
了解目标客群的购买力，以便制 定合理的价格策略和销售策略。
需求偏好
通过市场调研了解目标客群的需 求偏好，以便二期项目能够更好
地满足客户需求。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴合作，共同推广项目，扩大知名度。
促销策略
1 2
团购活动
组织团购活动，吸引更多客户参与，提高销售量 。
优惠活动
在特定时期，如节假日、周末等，推出优惠活动 ，如折扣、赠品等。
3
客户关怀
提供增值服务，如免费体检、健康讲座等，增强 客户粘性。
04
卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
从联排别墅的比较：
【金鹰城·圣爵菲斯】的价位在58-90万/套，【香格 里·麓山】的价位为64万/套左右，【水云间】的价位在 92-184万/套；
从多层洋房的比较：
【美林·水郡】为纯多层建筑，价格控制在34-72万/套， 【绿城·桂花城】目前只推出三房产品，面积集中在145 ㎡左右，总价控制在50-65万/套；
较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所
目标客户是什么？
长沙换楼族
长沙二次及二 次以上置业者
卓越·蔚蓝海岸
外地回长置业者
• 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； • 据调查，岳麓区有高比例的白领、教师、公务员计划在近几年内置业，就近选择是 本地客户购房重要的选择理由； • 因目前政府对本项目的市政、交通及相关配套规划并无明确导向，加上本项目的价 格，对一次置业人群吸引力不大； • 富足人群关注楼盘质素，暂时性的不良因素对他们并影响不大；
目标人群
长沙换楼族 二次置业人群 外来置业人群
核心需求动机
归属需求 自尊/自我实现需求
归属需求
目标客户的购房决策过程：
小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标客户产生综 合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：
价格
比较
楼盘综合素质
小区环境、各项生活 配套、交通情况、物 业管理
1、客户的类型
业主置业情况
三次以上
15% 三次置业
5%
首次置业 35%
二次置业 45%
首次置业
二次置业 三次置业 三次以上
高档楼盘不仅被二次置业者所追捧，也成为了那些经济收入较高的首次置业 者的首选。
2、客户来源区域 （某楼盘客户来源区域参照）：
【金鹰城·圣爵菲斯】的价位在58-90万/套，【香格 里·麓山】的价位为64万/套左右，【水云间】的价位在 92-184万/套；
从多层洋房的比较：
【美林·水郡】为纯多层建筑，价格控制在34-72万/套， 【绿城·桂花城】目前只推出三房产品，面积集中在145 ㎡左右，总价控制在50-65万/套；
较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所
目标客户是什么？
长沙换楼族
长沙二次及二 次以上置业者
卓越·蔚蓝海岸
外地回长置业者
• 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； • 据调查，岳麓区有高比例的白领、教师、公务员计划在近几年内置业，就近选择是 本地客户购房重要的选择理由； • 因目前政府对本项目的市政、交通及相关配套规划并无明确导向，加上本项目的价 格，对一次置业人群吸引力不大； • 富足人群关注楼盘质素，暂时性的不良因素对他们并影响不大；
目标人群
长沙换楼族 二次置业人群 外来置业人群
核心需求动机
归属需求 自尊/自我实现需求
归属需求
目标客户的购房决策过程：
小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标客户产生综 合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：
价格
比较
楼盘综合素质
小区环境、各项生活 配套、交通情况、物 业管理
1、客户的类型
业主置业情况
三次以上
15% 三次置业
5%
首次置业 35%
二次置业 45%
首次置业
二次置业 三次置业 三次以上
高档楼盘不仅被二次置业者所追捧，也成为了那些经济收入较高的首次置业 者的首选。
2、客户来源区域 （某楼盘客户来源区域参照）：
长沙未来城项目营销思路提案
蓄客4：合富资源优势
——拥有湖南最庞大的客户储备平台 • 我们研究的“泛营销模式” 能在短时间成功积蓄大量的客户；我们花巨 资打造维护自己的客户平台—“合富辉煌置业会”；
• 在广州，我们合富辉煌集团十四年来积蓄的客户资源超过100万人资源， 仅湘籍客户就超过3000名； • 在长沙，在短短三年时间我们积蓄的客户资源超过50000名； • 我们目前掌握了长沙市月收入超过3000元的客户有五十万人的资源 • 我司三年来在长沙建立的“大客户资源库”，有超过100家收入稳定的大 中企业名录。 • 四、光大银行、中信银行、中国银行、招商银行等储存达三十万以上的 客户超过 50万人资源。 —— 我司长期合作单位
推 货： 主推5号栋靠东边的1/2以及7号栋东边的剩余单元。 推货理由：因东边户型无论是从朝向、景观等各方面都比西边户型价值高，故保留放在第二阶段推出。
第三阶段推货（66套）： 推货时间：08年9月份 推 货：主推6号栋。 推货理由： 6号栋为中心楼王，是产品中档次最高、景观资源最好的产品，比较稀缺，价值非常高，因 此保留，放到了第三阶段推，以实现价值最大化。
大河西的崛起
科 技 都 市 综 合 体
大河西核心位置 河西行政中心、麓谷科技 园区、生态新城的组合优 势 于项目 科技都市综合体的内涵 产品的智能化组合 园林的水韵 社区丰富多彩的生活方式 区域级的商业配套
都 市 综 合 体 的 科 技 革 命
推广提升四步曲
推 广 期
情景营销
第一曲 形象传播 核心点：形象建立 展示建立 第三曲 情景传播 核心点：准决战阶段 分解卖点
合 计：一期小户型公寓：176套 二期住宅产品： 288套 分 析： 因1号栋、3号栋为小户型产品，且货量不多；而5、7、6栋多为大户型，数量不少， 共有288套，因此建议在推货的时候注意货量好、中、差的搭配以及户型大、小的合 理搭配，充分保证产品价值的利润最大化以及产品的快速消化。
XXXX年长沙南国嘉苑二期项目整合推广策略方案
第二战：项目强销战
时间：6.20-8.31 目的：6.20全面开盘，约一周后进入强销，为销售大捷冲刺 主要媒介：报纸、户外、分众、杂志 推广主题：纯粹双层空中院墅、空中花园、5.4米层高
第三战：项目持续战
时间：9-10月 目的：保持旺销势头，并根据情况做出相应的策略调整 主要媒介：报纸、户外、分众、杂志 推广主题：旺销势头、特色户型强推、金秋优惠单位
目标客户特征描述——主流阶层
他们是这个城市中的主流阶层 他们文化程度中高但一直向前 他们职位中等但前景光明 他们收入中等但前程无限 他们消费中等但潜力可观 他们在物质上追求的是中档名牌 他们在精神上追求的是自我价值体现 他们代表这个城市的主流阶层 他们有的是主流的价值观
他们想住别墅，却对别墅总价望而却步； 他们想住别墅，却留恋市区，不想远走郊区； 他们收入颇丰，希望生活空间足够宽裕； 他们三代同堂，希望既住在一起，又互不干扰； 他们喜欢高层，可以晚上一起 欣赏星城夜景
说“没有竞争对手”并不是盲目自大， 客观上也有许多分流客户的项目，如三万英尺等，
但因为产品特征明显不同我们完全可以与他 们区隔，独树一帜
二期名称再研究
前面讨论过项目形象适于走向中高端，而原名称南国嘉苑难 当重任，故对二期进行了重新命名：
方案一：
纯粹复式大宅，星城独一无二
无双
三户一个空中花园平台，星城独一无二
一个如此有特色的项目，理应在 长沙发出自己的声音，明确彰显 项目特色，以与所有对手区隔!
对产品特色的挖掘 我们做到了吗？
对产品特色的表现 我们做到了吗？
第二局 拷问南国
1、主题诉求点太多
“南城首席纯复式立体庭院社区”
■不错，一句话把全部意思都表达出来了，看上去挺美，但消费者记得住了么？ 意思表达得越多，表达的信息就越不明确。
达观机构长沙双湾国际2期整合推广策略76PPTXXX年
２，很近篇：
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
户外配合
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
一次四联版配合规划
文案规划
第一版： 标题：城市向北，宜居向北
思路：主要挖掘北城发展前景地铁、地王等。（3000左右）
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
——城市向南向北发展，大势所趋，我们称 之为有发展！
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
有什么？有教育！
比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学… 从幼教到高中，15年全阶名牌教育体系非常完善。
——长沙最好的教育，莫过于此。
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
有教育
——建筑是艺术，建筑是生命，我们的建筑历 久弥新，长沙人最爱的就是面子。
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
还有什么？有名堂！
6米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型 设计。
——户型设计非常适合一步到置业的要求。
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略76PPTXXX年
有什么？有档次!
游
艇：湘江之上，千船竞帆，只有一艘千万级游艇。
沙 滩 泳 池：全长沙600座泳池，只有一座600㎡沙滩泳池。
百年金桂王：全长沙数十万棵树，只有一棵百年金桂王。
私 家 岛 屿：全长沙数千个楼盘，只有双湾有私家岛屿。
跌 水 瀑 布：全长沙数千个园林，只有一个这样的瀑布。
配合有效的新闻、软文炒作：
达观机构长沙双湾国际2期整合推广 策略4号楼王首度开盘
推荐-长沙卓越蔚蓝城邦营销策略及执行报告 精品
33
313
区域分析
小结：
项目所在区域价格增长存在较大抗性；保持在5400-7100元/㎡左右； 整体供应量高企，全年将达10000套；区域内项目平均去化速度为 300-700套/年，要实现高速高价入市需针对竞品建立区隔感明显的竞 争优势
四、本体及竞争分析
1、项目本体分析 2、竞争对比分析
本体及竞争分析
竞争项目价格地图：本项目所在去化价格水平保持在5400-7100左右
项目名称
核心卖点
主力产品
2013单价
欧莱雅郡
洋房环境、山景视野
71-122
6100
碧水龙庭
地铁5号线、低单价
80-90；110-140
5800
宏聚地中海
山景视野、优质户型
102-109；132
5700
郡原美村
别墅环境、山景视野
130-140
200套尾货销售，主力面积96-110平
奥林匹克花园
200套住宅，89-110平，500套公寓，40-50平，尾货销售
华悦城 100套面积100-120平尾货销售
珑璟台
240套主力面积85-130平尾货销售
区域分析
竞争去化：2013年雨花区核心竞品去化达3220套，项目平均去化为300700套/年，区域去化以70-110平产品为主。
东宸林海
3月推500套，主力面积108-149平
芙蓉嘉苑
3月推800套，主力面积100-120平
鑫远和城
3月推800套，主力面积138-140平
龙湾国际社区
5月推出五期1500套，主力面积77-125平
丽发新城
3月推2000套，主力面积85-125平
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蓝色畅想
卓越◎蔚蓝海岸二期核心推广思路
【 指挥：卓越集团
演奏：黑之蛛广告 】
其实，每个人都有一个生活的梦想 不过，在卓越·蔚蓝海岸 梦想是蓝色的
因为，蓝色是天空和海的颜色 更代表着这座城市以及这个时代的未来……
［曲 目］
第一曲：大街小巷说“蔚蓝”——项目一期推广回顾 第二曲：蓝天下的乌云——项目二期市场环境分析
项目写真：
◎[周边环境] 拥有丰富的山林植被资源，森林公园环绕，空气清新，环境优雅。
◎[规模] 占地面积558亩，建筑面积近45万平方米，建筑容积率：1.6，分三期开发。
◎[规划理念] 充分挖掘坡谷地题材及沿线绿林的自然资源，通过设计的整合，创造独特的 具有“生态溪谷生活”特色的优雅居住环境。
◎[产品规划] 以退台式叠景洋房为主，坡地Townhouse、半山Townhouse、小高层为辅。
思考点
◎大户型的供应真的会大幅度减少吗？在中国历来是上有政策下有对策。◎二 次置业者的置业门槛提高了，我们的主力消费群是以二次置业者为主，那么我 们怎么应对？◎有实力的发展商，如何利用在逐步净化的房地产市场？
供给模式：
2005年之前的主要供给模式
◎二环以内的项目供给 ◎高密度住宅为主 ◎中小型盘为主
◎多次置业力量的涌现：对住宅的功能要求已转变为对物业的全方位要求，住户 在满足居家功能之外开始追求高境界享受的个性化需求。
◎产品升级换代明显：外来发展商和外来设计师带来了新的理念与设想，加速了 长沙整个产品的升级
◎客户稀缺：大盘的同时投放加剧了竞争力度，如何在有限的蛋糕中分得一份是 每个项目头等大事，正确的切入角度是成功前提。
意大利风情 西班牙风情（一期）
竞争环境：产品同质化严重
项目 美洲故事 托斯卡纳 水云间 桂花城
美林水郡 威尼斯小城 诺亚山林 玫瑰园
南山·苏迪亚 诺 麓山别墅 汀湘十里
规模
占地700亩 占地269亩
占地面积202亩 占地263亩，总建面21万平 米 占地12万m²
占地2700亩 占地面积2500亩 占地1000亩，总建筑面积 100万平方米
地区/国家 浙江 香港
广东 北京 福建 台湾 印尼 维尔金群岛
数量 25 23
20 15 9 4 1 1
地区/国家 澳门 英国
美国 海南 江苏 辽宁 加拿大 江西
数量 2 2
2 1 1 1 1 1
地产大鳄具有强大的品牌效应，提升了长沙楼盘品质和生活理念，导致营销水平迅速升级
肉少了：
大量高品质大盘涌现，而长沙尤其是河西高端客户十分有限，他们的选择余地 大增，也意味着大盘竞争全面升级。
◎发展机遇 ◎区域特点 ◎市场特征 ◎模式分析 ◎发展阶段 ◎大盘时代 ◎别墅市场
发展机遇：
◎中部崛起中重量级角色： 在中部六市中，目前长沙的GDP位居武汉、郑州之后，列第三位，经济引擎的 拉动力非常强劲。长沙在“中部崛起”重点的定位就是充当中部经济起飞的引
擎 之一。 ◎积极融入泛珠三角经济圈： 长沙融入“9+2”泛珠三角经济圈、工业产业链体系的战略性对接步伐将进一
项目SWOT分析：
产品
W ●片区地段较为偏远，目前交通不便利
●外部配套环境相对滞后 ●自然环境资源无鲜明特色 ●容积率较高，舒适度减弱
放大河西
◎河西的房地产一直以来让人又爱又恨, ◎爱它,是因为它先天环境优美,深厚的文化底蕴,是居家的理想天堂； ◎恨它,是因为河西离市中心的心理距离远、配套的缺乏、品质不高。
放大河西：多元交融的河西
艺术的
交融的
百家争鸣的
革新的
大学城融合 高新区飞速发展 市政府的拉动作用
品味的
充满希望的
文化的
尊贵的
直接给结果吧！
◎项目知名度、美誉度还有待提高 ◎对河西生态环境的认可度高于项目环境的认可度 ◎对产品形态的认识不太清晰 ◎对企业品牌的认知度不够，企业品牌的美誉度还没有建立起来 ◎对深圳的认同度大于对企业的认同度 ◎市场对“蔚蓝海岸”这个品牌的认知度还停留在表面上，品牌主张不清晰
思考点
◎如何利用有限的广告投放，进一步提高项目的知名度和美誉度？ ◎如何让企业品牌和“蔚蓝海岸”这个产品品牌有力的推动二期项目销售？ ◎“蔚蓝海岸”这个产品品牌到底给消费者带来什么？ ◎为什么到过“蔚蓝海岸”项目现场的人都想住在这里！
◎以价格为核心的竞争模式
◎商业开发密集区域
2006年之后的主要供给模式 ◎新城区开发为主导 ◎低密度住宅开发为主 ◎配套齐全的大规模社区为购房首选 ◎以综合品质为核心的竞争模式国六条对户型面积和布局提出更高要求
供给现状：
预测：2006初权威机构、业界行家预测今年商品房上市量为1000万平方米， 成
步 加快。 ◎沪港渝大三角经济圈的中腰及交通枢纽： 在泛珠三角概念成型，泛长三角构想呼之欲出的情况下，构建一个‘沪港渝大
三 角经济圈’，将‘双三角’及港、澳、福建纳入其中。长沙在“沪港渝大三角
区域特点：南城
◎融城概念融进了湖南人的梦，消费群体大增； ◎省政府搬迁，繁华、升值指日可待； ◎长沙大黄金动脉，芙蓉路拉近南城与中心区的距离，也拉近了长沙人的亲
思考点
◎描绘出来的国际生活，异国情调，还有多大的吸引力 ◎严重的同质化，单靠拼产品品质细节是否会陷入竞争的汪洋大海中？ ◎品牌的力量在同质化竞争中的作用明显加强。 ◎在这个供远大于求的年代，河西的蛋糕够吃吗？走出河西势在必行。
蓝色魅力——产品分析
◎项目写真 ◎项目SWOT分析 ◎卖点荟萃 ◎核心竞争力
企业形象认知
◎发展商是深圳的，应该很有实力吧！ ◎我知道“蔚蓝海岸”是卓越集团开发的项目； ◎卓越在深圳的实力很强； ◎“生活美学”就是“美”的哲学吧，但我不知道他具体是什么？
产品认知
◎“蔚蓝海岸”应该是以水为主题吧！ ◎没有海为什么会叫“蔚蓝海岸”？ ◎应该是纯别墅项目吧！ ◎好像是地中海风情，又好像是西班牙风情，不能确定？ ◎好像规模还很大！ ◎我去看过，周边环境好，会所很气派，房子也很漂亮，我真想住在那里！
楼盘代表 美林银谷 长沙玫瑰园
苏迪亚诺 阳光100 山水英伦
和记黄埔项目 麓山别墅
建筑风格 国际社区，创新生活 意大利风情
澳洲风情 现代国际风情 英格兰风情
迈阿密风情 地中海风情
楼盘代表 美洲故事 托斯卡纳
水云间 桂花城 美林水郡
威尼斯小城 诺亚山林
建筑风格 北美风情 意大利风格
欧式风格 新古典主义风格 地中海风情
地段 价格
周边配套
城市原有的配套 （市政配套）
实际距离
社区大配套
心理距离 综合性价比
◎话语权的变化（传播）：由于投入宣传费用的不同，大盘的强势宣传将话语权 紧紧抓住。
◎竞争层次的提高：让消费者从看不见摸不着，到看得着摸得着，在消费者参观 的一瞬间就被打动。
◎区域的概念被大大打动，城市的外扩大大加强：城市开始朝四方扩张，城市范 围变大，新区域的价值得到凸现。
放大河西：麓南板块
本区域属于政府规划的含浦组团，依托岳麓山南麓天然的山水优势和区域内规 划岳麓山大学城、含蒲科教产业园区等优良教育、科技产业优势将是一个适应 未来城市发展需求的不可多得的适宜居住的长沙高尚住宅最集中的生活大社区， 到2010年，该区域内的人口总规模将达到20万左右。
在产品设计、生活理念营造上给河西的房地产带来了全新的提升
独立、联排别墅、洋房、小高层 梦之园，私享者
板式小高层、中高层、联排别墅 100万平米水岸社区 及独立别墅
别墅、洋房、小高层、酒店公寓 纯粹澳洲小镇
独立、联排别墅 独立、联排别墅
岳麓山水，天生别墅 得汀湘者得天下
狼来了：香港和记黄埔、深圳万科集团、天健集团、南山集团、广东碧桂
园、奥林匹克、珠江实业、上海城开德普、浙江南都地产、绿城集团、北京当 代集团、阳光100……
近感； ◎区域内品牌企业打造的高品质大盘提升了整个区域生活形象。
区域特点：东城
◎长沙的尚东区，长沙的富人区概念，迷惑了许多长沙人的眼睛； ◎万家丽商贸文化走廊，以高桥为中心的商贸文化中心的建设，使大东城建设
脚步加快； ◎黄花机场扩建、武广铁路高速客运站的修建、长沙火车站搬迁扩大了原来就
有的东城口岸优势； ◎东城融城概念同样扩大了置业群体的范围； ◎区内的品牌大盘同样众多，更加巩固了东城成为长沙富人区的形象地位。
放大河西：市府周边板块
市府板块范围为石岭塘、桐梓坡路与西二环、潇湘大道所围合的地块，是市政 府与岳麓区政府所在地，具有交通、环境、行政，及公用设施优势。现阶段开 发以中高档住宅为趋势，主要代楼盘有：卓越.蔚蓝海岸、美林银谷、玫瑰园、 苏迪亚诺等。
市府新址搬迁，提升了区域价值和楼盘升值的潜力
竞争环境：国际、风情等泛滥
◎我知道“蔚蓝海岸”，但好像阳光100、绿城·桂花城、奥林匹克花园名气更大！ ◎“蔚蓝海岸”在新市府边上，未来的升值空间肯定很大！ ◎旁边配套不齐，生活不太方便吧？ ◎河西的生态人文环境是长沙最好的！ ◎应该是河西最贵的房子吧！ ◎最好的房子应该是绿城·桂花城。 ◎我知道“蔚蓝海岸”，但不知是否象深圳蔚蓝海岸一样？
占地500余亩，总建筑面积 32万平方米 占地面积63.21公顷， 占地460亩，总建面11万平 米
产品形态 独立、联排别墅 联排别墅、洋房
联排、叠加别墅 洋房、小高层
定位 原创北美森林别墅 意大利手工别墅群
城市第一居所 清新典雅桂花城
5层洋房
新国际线 地中海印象
独立、联排别墅、洋房
给您一个五星级的家
市场特征：
◎随着土地供应结构的变革，房地产产品结构正面临新的调整； ◎大盘时代引发速度竞争； ◎专业化分工势不可挡； ◎房地产企业融资多元化，风险投资及信托占有量将进一步扩大； ◎整合营销增加产品竞争力； ◎行业洗牌山雨欲来； ◎随着知名企业大量进入，本土房地产企业面临严重的生存危机； ◎房地产人才争夺战即将开始； ◎地产迎来媒体整合时代； ◎房地产企业战略模式及开发模式成为关注焦点； ◎消费者行为日趋成熟和理性 。
卓越◎蔚蓝海岸二期核心推广思路
【 指挥：卓越集团
演奏：黑之蛛广告 】
其实，每个人都有一个生活的梦想 不过，在卓越·蔚蓝海岸 梦想是蓝色的
因为，蓝色是天空和海的颜色 更代表着这座城市以及这个时代的未来……
［曲 目］
第一曲：大街小巷说“蔚蓝”——项目一期推广回顾 第二曲：蓝天下的乌云——项目二期市场环境分析
项目写真：
◎[周边环境] 拥有丰富的山林植被资源，森林公园环绕，空气清新，环境优雅。
◎[规模] 占地面积558亩，建筑面积近45万平方米，建筑容积率：1.6，分三期开发。
◎[规划理念] 充分挖掘坡谷地题材及沿线绿林的自然资源，通过设计的整合，创造独特的 具有“生态溪谷生活”特色的优雅居住环境。
◎[产品规划] 以退台式叠景洋房为主，坡地Townhouse、半山Townhouse、小高层为辅。
思考点
◎大户型的供应真的会大幅度减少吗？在中国历来是上有政策下有对策。◎二 次置业者的置业门槛提高了，我们的主力消费群是以二次置业者为主，那么我 们怎么应对？◎有实力的发展商，如何利用在逐步净化的房地产市场？
供给模式：
2005年之前的主要供给模式
◎二环以内的项目供给 ◎高密度住宅为主 ◎中小型盘为主
◎多次置业力量的涌现：对住宅的功能要求已转变为对物业的全方位要求，住户 在满足居家功能之外开始追求高境界享受的个性化需求。
◎产品升级换代明显：外来发展商和外来设计师带来了新的理念与设想，加速了 长沙整个产品的升级
◎客户稀缺：大盘的同时投放加剧了竞争力度，如何在有限的蛋糕中分得一份是 每个项目头等大事，正确的切入角度是成功前提。
意大利风情 西班牙风情（一期）
竞争环境：产品同质化严重
项目 美洲故事 托斯卡纳 水云间 桂花城
美林水郡 威尼斯小城 诺亚山林 玫瑰园
南山·苏迪亚 诺 麓山别墅 汀湘十里
规模
占地700亩 占地269亩
占地面积202亩 占地263亩，总建面21万平 米 占地12万m²
占地2700亩 占地面积2500亩 占地1000亩，总建筑面积 100万平方米
地区/国家 浙江 香港
广东 北京 福建 台湾 印尼 维尔金群岛
数量 25 23
20 15 9 4 1 1
地区/国家 澳门 英国
美国 海南 江苏 辽宁 加拿大 江西
数量 2 2
2 1 1 1 1 1
地产大鳄具有强大的品牌效应，提升了长沙楼盘品质和生活理念，导致营销水平迅速升级
肉少了：
大量高品质大盘涌现，而长沙尤其是河西高端客户十分有限，他们的选择余地 大增，也意味着大盘竞争全面升级。
◎发展机遇 ◎区域特点 ◎市场特征 ◎模式分析 ◎发展阶段 ◎大盘时代 ◎别墅市场
发展机遇：
◎中部崛起中重量级角色： 在中部六市中，目前长沙的GDP位居武汉、郑州之后，列第三位，经济引擎的 拉动力非常强劲。长沙在“中部崛起”重点的定位就是充当中部经济起飞的引
擎 之一。 ◎积极融入泛珠三角经济圈： 长沙融入“9+2”泛珠三角经济圈、工业产业链体系的战略性对接步伐将进一
项目SWOT分析：
产品
W ●片区地段较为偏远，目前交通不便利
●外部配套环境相对滞后 ●自然环境资源无鲜明特色 ●容积率较高，舒适度减弱
放大河西
◎河西的房地产一直以来让人又爱又恨, ◎爱它,是因为它先天环境优美,深厚的文化底蕴,是居家的理想天堂； ◎恨它,是因为河西离市中心的心理距离远、配套的缺乏、品质不高。
放大河西：多元交融的河西
艺术的
交融的
百家争鸣的
革新的
大学城融合 高新区飞速发展 市政府的拉动作用
品味的
充满希望的
文化的
尊贵的
直接给结果吧！
◎项目知名度、美誉度还有待提高 ◎对河西生态环境的认可度高于项目环境的认可度 ◎对产品形态的认识不太清晰 ◎对企业品牌的认知度不够，企业品牌的美誉度还没有建立起来 ◎对深圳的认同度大于对企业的认同度 ◎市场对“蔚蓝海岸”这个品牌的认知度还停留在表面上，品牌主张不清晰
思考点
◎如何利用有限的广告投放，进一步提高项目的知名度和美誉度？ ◎如何让企业品牌和“蔚蓝海岸”这个产品品牌有力的推动二期项目销售？ ◎“蔚蓝海岸”这个产品品牌到底给消费者带来什么？ ◎为什么到过“蔚蓝海岸”项目现场的人都想住在这里！
◎以价格为核心的竞争模式
◎商业开发密集区域
2006年之后的主要供给模式 ◎新城区开发为主导 ◎低密度住宅开发为主 ◎配套齐全的大规模社区为购房首选 ◎以综合品质为核心的竞争模式国六条对户型面积和布局提出更高要求
供给现状：
预测：2006初权威机构、业界行家预测今年商品房上市量为1000万平方米， 成
步 加快。 ◎沪港渝大三角经济圈的中腰及交通枢纽： 在泛珠三角概念成型，泛长三角构想呼之欲出的情况下，构建一个‘沪港渝大
三 角经济圈’，将‘双三角’及港、澳、福建纳入其中。长沙在“沪港渝大三角
区域特点：南城
◎融城概念融进了湖南人的梦，消费群体大增； ◎省政府搬迁，繁华、升值指日可待； ◎长沙大黄金动脉，芙蓉路拉近南城与中心区的距离，也拉近了长沙人的亲
思考点
◎描绘出来的国际生活，异国情调，还有多大的吸引力 ◎严重的同质化，单靠拼产品品质细节是否会陷入竞争的汪洋大海中？ ◎品牌的力量在同质化竞争中的作用明显加强。 ◎在这个供远大于求的年代，河西的蛋糕够吃吗？走出河西势在必行。
蓝色魅力——产品分析
◎项目写真 ◎项目SWOT分析 ◎卖点荟萃 ◎核心竞争力
企业形象认知
◎发展商是深圳的，应该很有实力吧！ ◎我知道“蔚蓝海岸”是卓越集团开发的项目； ◎卓越在深圳的实力很强； ◎“生活美学”就是“美”的哲学吧，但我不知道他具体是什么？
产品认知
◎“蔚蓝海岸”应该是以水为主题吧！ ◎没有海为什么会叫“蔚蓝海岸”？ ◎应该是纯别墅项目吧！ ◎好像是地中海风情，又好像是西班牙风情，不能确定？ ◎好像规模还很大！ ◎我去看过，周边环境好，会所很气派，房子也很漂亮，我真想住在那里！
楼盘代表 美林银谷 长沙玫瑰园
苏迪亚诺 阳光100 山水英伦
和记黄埔项目 麓山别墅
建筑风格 国际社区，创新生活 意大利风情
澳洲风情 现代国际风情 英格兰风情
迈阿密风情 地中海风情
楼盘代表 美洲故事 托斯卡纳
水云间 桂花城 美林水郡
威尼斯小城 诺亚山林
建筑风格 北美风情 意大利风格
欧式风格 新古典主义风格 地中海风情
地段 价格
周边配套
城市原有的配套 （市政配套）
实际距离
社区大配套
心理距离 综合性价比
◎话语权的变化（传播）：由于投入宣传费用的不同，大盘的强势宣传将话语权 紧紧抓住。
◎竞争层次的提高：让消费者从看不见摸不着，到看得着摸得着，在消费者参观 的一瞬间就被打动。
◎区域的概念被大大打动，城市的外扩大大加强：城市开始朝四方扩张，城市范 围变大，新区域的价值得到凸现。
放大河西：麓南板块
本区域属于政府规划的含浦组团，依托岳麓山南麓天然的山水优势和区域内规 划岳麓山大学城、含蒲科教产业园区等优良教育、科技产业优势将是一个适应 未来城市发展需求的不可多得的适宜居住的长沙高尚住宅最集中的生活大社区， 到2010年，该区域内的人口总规模将达到20万左右。
在产品设计、生活理念营造上给河西的房地产带来了全新的提升
独立、联排别墅、洋房、小高层 梦之园，私享者
板式小高层、中高层、联排别墅 100万平米水岸社区 及独立别墅
别墅、洋房、小高层、酒店公寓 纯粹澳洲小镇
独立、联排别墅 独立、联排别墅
岳麓山水，天生别墅 得汀湘者得天下
狼来了：香港和记黄埔、深圳万科集团、天健集团、南山集团、广东碧桂
园、奥林匹克、珠江实业、上海城开德普、浙江南都地产、绿城集团、北京当 代集团、阳光100……
近感； ◎区域内品牌企业打造的高品质大盘提升了整个区域生活形象。
区域特点：东城
◎长沙的尚东区，长沙的富人区概念，迷惑了许多长沙人的眼睛； ◎万家丽商贸文化走廊，以高桥为中心的商贸文化中心的建设，使大东城建设
脚步加快； ◎黄花机场扩建、武广铁路高速客运站的修建、长沙火车站搬迁扩大了原来就
有的东城口岸优势； ◎东城融城概念同样扩大了置业群体的范围； ◎区内的品牌大盘同样众多，更加巩固了东城成为长沙富人区的形象地位。
放大河西：市府周边板块
市府板块范围为石岭塘、桐梓坡路与西二环、潇湘大道所围合的地块，是市政 府与岳麓区政府所在地，具有交通、环境、行政，及公用设施优势。现阶段开 发以中高档住宅为趋势，主要代楼盘有：卓越.蔚蓝海岸、美林银谷、玫瑰园、 苏迪亚诺等。
市府新址搬迁，提升了区域价值和楼盘升值的潜力
竞争环境：国际、风情等泛滥
◎我知道“蔚蓝海岸”，但好像阳光100、绿城·桂花城、奥林匹克花园名气更大！ ◎“蔚蓝海岸”在新市府边上，未来的升值空间肯定很大！ ◎旁边配套不齐，生活不太方便吧？ ◎河西的生态人文环境是长沙最好的！ ◎应该是河西最贵的房子吧！ ◎最好的房子应该是绿城·桂花城。 ◎我知道“蔚蓝海岸”，但不知是否象深圳蔚蓝海岸一样？
占地500余亩，总建筑面积 32万平方米 占地面积63.21公顷， 占地460亩，总建面11万平 米
产品形态 独立、联排别墅 联排别墅、洋房
联排、叠加别墅 洋房、小高层
定位 原创北美森林别墅 意大利手工别墅群
城市第一居所 清新典雅桂花城
5层洋房
新国际线 地中海印象
独立、联排别墅、洋房
给您一个五星级的家
市场特征：
◎随着土地供应结构的变革，房地产产品结构正面临新的调整； ◎大盘时代引发速度竞争； ◎专业化分工势不可挡； ◎房地产企业融资多元化，风险投资及信托占有量将进一步扩大； ◎整合营销增加产品竞争力； ◎行业洗牌山雨欲来； ◎随着知名企业大量进入，本土房地产企业面临严重的生存危机； ◎房地产人才争夺战即将开始； ◎地产迎来媒体整合时代； ◎房地产企业战略模式及开发模式成为关注焦点； ◎消费者行为日趋成熟和理性 。