2020年卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案参照模板
卓越销售运营方案策划书3篇
卓越销售运营方案策划书3篇篇一《卓越销售运营方案策划书》一、策划背景在当前竞争激烈的市场环境中，销售运营方案的策划对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在提供一个全面、有效的销售运营方案，以帮助企业提升销售业绩，实现市场份额的增长。
二、目标设定1. 提高销售效率，增加销售额。
2. 拓展客户群体，提升客户满意度。
3. 优化销售渠道，降低销售成本。
4. 加强销售团队建设，提高团队销售能力。
三、方案内容1. 销售策略制定市场调研与分析，确定目标市场和客户群体。
制定差异化的销售策略，满足不同客户需求。
确定重点产品和服务，制定针对性的营销方案。
2. 销售渠道管理拓展线上线下销售渠道，提高销售覆盖范围。
优化渠道合作伙伴关系，共同推动销售增长。
加强渠道控制和管理，确保销售政策的执行。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。
制定客户忠诚度计划，促进客户重复购买和口碑传播。
定期进行客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 销售团队培训与激励制定培训计划，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
5. 销售数据分析与决策建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩和市场动态。
基于数据分析制定销售决策，优化销售策略和运营流程。
四、实施计划1. 第一阶段（时间：[具体时间]）完成市场调研和目标客户群体分析。
制定销售策略和渠道拓展计划。
组建销售团队，并进行培训。
2. 第二阶段（时间：[具体时间]）全面实施销售运营方案。
监控销售业绩和市场反馈，及时调整策略。
建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
3. 第三阶段（时间：[具体时间]）持续优化销售运营方案。
评估销售团队绩效，进行激励和调整。
五、风险评估与应对1. 市场变化风险定期进行市场调研，及时调整销售策略。
建立风险预警机制，提前应对市场变化。
2. 竞争压力风险持续创新，提供差异化产品和服务。
加强品牌建设，提升企业竞争力。
3. 销售团队风险建立完善的培训和激励机制，提高团队稳定性。
2020年房地产行业名雅居销售策划方案模板可编辑模板可编辑
名雅居项目销售策划报告书编制：奥域置业二零零五年四月二十日一、肇庆市房地产经济宏观分析2005年肇庆市区房地产市场走势。
受国家宏观调控的影响房地产建设开发速度放缓，开发成本增加，商品房可供量减少导致存量减少，房地产业继续保持良性健康发展的局面。
商品房价格近期内继续趋升，主要影响因素有多方面：一是银行调控政策导致商品房成本增加；二是建筑材料价格继续上升；三是国家对土地供应限制，市区土地存量紧缺导致价格上升；四是市场竞争十分激烈和楼盘开发建设水平素质要求不断提高；五是周边县（市）区以及外地居民到来肇庆市区购房置业不断增多带来楼价向高波动。
一、房地产商品房开发规模放缓根据肇庆市区调查综合资料显示：2005年肇庆市区商品房开发总计划规模为140万平方米（包括上年结转到今年继续施工的建筑面积和目前新开工或准备在年内新上的计划面积），比上年（全年）减少16万平方米，下降10.26%。
其中商品住宅为124万平方米，比上年减少10万平方米，下降7.46%。
二、商品房可供量预测根据市区上年商品房竣工率37.02%推算今年（全年）商品房竣工面积可达52万平方米，加上上年空置面积经运算后预测今年全年商品房可供量为77万平方米，其中商品住宅可供量为59万平方米。
三、商品房销售量及价格情况预测调查27个楼盘（别墅楼盘不包括在内），综合住宅销售套内面积为38526平方米，比去年同期调查数减少62472平方米，下降61.85%；总销售金额为9076.72万元，每平方米平均售价为2356元，比上年调查数增加37元，增长1.60%，综合价格指数为101.60%。
根据上年商品房销售率为67.96%和目前销量情况，预测今年商品房销量可达52万平方米，其中住宅45万平方米。
预测城区商品房空置面积由上年底25万平方米降至22万平方米，其中商品住宅由14万平方米降至10万平方米。
预测今年全年商品住宅销售价升幅为每平方米上升100元左右。
四、肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况根据调查资料显示：今年1－2月肇庆市区新开发重点楼盘（不包括旧楼盘）楼层住宅最高价每平方米为4500元；中价（一般价）为3500元左右；最低价为1850元五、肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况今年1－2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例：分为肇庆市区居民购买综合数占70.06%；周边县（市）区（包括云浮、罗定、郁南、新兴以及高要，四会、广宁、怀集、封开、德庆等）占22.11%；以及港澳台，外商及外地来购买占7.83%。
卓昱南苑与北苑车位、车库与商业销售方案
卓昱南苑、北苑商业与车位销售建议及营销方案项目分析一、卓昱南苑、北苑住宅均已交房入住, 通过物业了解, 入住率均不高, 南苑目前入住率不足30%, 北苑交房时间稍长, 入住率在60%左右。
临街商业没有销售, 出租率也不高, 由于项目前面广场离道路较远, 通达性不高, 商业氛围较差, 不利于商业的出租和出售, 建议可实行先租后售的销售方式, 通过合理规划招商, 盘活项目社区商业, 达到后期出售物业的目的。
二、卓昱南苑、北苑由于入住交房不久、入住率不高的问题, 对车位销售带来很大困难, 南苑车位成交价在12~13万之间, 车库价格大体在22~23万, 相比同地段、同类型的物业价格较高, 对住户购买车位或车库带来抗性, 北苑车位主要由机械车位组成, 价格在6~8万不等, 车位价格17万, 价格较高, 但数量少, 车库剩余个别。
南苑销售车位50多个, 车库销售10多个, 北苑车位销售20多个。
车位销售处于初期阶段, 根据目前入住率的提高, 车位销售急待提上日程, 随着小区的逐渐成熟, 车位尽快销售将成为迫切解决的问题。
三、车位数量及总货值南苑住户及商业客户统计南苑北苑住宅730 350写字楼260 270合计990 620南苑、北苑车位与住户配比四、以上可以看出, 南苑、北苑车位配比情况, 车位比大约1:3, 可以看出, 车位还有很大销售空间, 如何解决销售不利因素是销售的关键。
五、卓昱南苑、北苑车位销售存在的问题分析1、卓昱南苑、北苑为拆迁项目, 客户大多为拆迁户, 经济实力不强, 多数住户没有车, 对车位暂时没有购买需求。
2、小区物业管理跟不上, 对停车管理不严格, 部分车辆乱停乱放。
3、周边有较多含大量地面免费停车区域的便道和广场, 分流本项目地下停车位置业需求。
4、小区及商业楼入住率均较低, 购买需求量较少。
三、车位及车库价格较之周边同类型楼盘项目价格偏高, 不利于客户购买。
四、社区外部的道路及商业广场、银行门口有免费停车位, 业主可将车随便停放。
万科城商业街销售策划案
四、常犯错误 藐视投资者
“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期 款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的 办法，卖大商铺，遭遇失败。
会考虑商场的规划布局、商铺的间隔、形状等因素； 熟悉商场返租操作手法，看重返租回报率及返租年限； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 2）市内中产投资者 对深圳市的商业环境有一定了解； 对龙岗区，布吉、坂田、龙华区域缺乏全面的了解，但知道其发 展信息； 对商铺投资有一定了解但不一定进行过商铺投资； 资金不丰厚但有一定存款，有尝试投资的强烈欲望； 非常关注地区发展和物业的升值潜力； 不熟悉但也会考虑商场的规划布局、形状等因素； 基本了解商场返租方式，看重返租回报率及返租年限； 一般自己不经营，故对投资保障要求较高； 希望商场返租的年限比较长，图省心； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 3、 其它辅助性客户圈：惠州、东莞、香港等 此部分客户主要为邻近区域市区的商业投资客户，他们的特征是： 关注深圳商业投资市场发展方向； 尝试过早期投资布吉物业的甜头，有再投资的倾向； 容易受推广会、现场气氛和朋友介绍的影响； 香港经济低迷，有投资内地收取较大租金回报的意向； 大多不亲自经营，更看重租金回报和物业升值空间； 担心物业产权问题和日后经营管理水平。 第二部分 项目销售策划核心
1、一些小型项目，其街铺街”“东方茶宫” 3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。
三、客户特点 高端投资市场
一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。这 样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路 来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武 警、部队等多方面人士。
房地产的促销方案
房地产的促销方案1.“海鲜”价格何时见底在目前这一轮调价潮中，大开发商可谓发挥了领袖“群雄”的魄力。
一个月、两个月过去了，越来越多的商家加入了降价的行列。
然而无关痛痒的降价，并未给买家带来多大的购房冲动。
同时，一些开发商对价格促销天天讲、周周调的做法，更令买家感觉惶恐降价是个无底洞。
好比某集团的调价，始于去年11月。
至今，该商家仍在持续不断地调整价格。
该集团旗下的东部项目，去年11月的优惠价为一口价9300元/平方米；今年4月首周，降至7300元/平方米；但从4月8日起，价格又调整为一口价7900元/平方米起；从4月15日起，又再度调整为一口价7300元/平方米起。
类似这种将近一周调一次价格的做法，在该集团旗下楼盘中也都一一实施。
如此“海鲜价”的促销手法，让买家看“迷了眼”。
市场背景：让楼价回归理性去年9月自二套房贷新政出台后，高温的广州楼市急转直下，买家观望，成交萎缩。
一些目光长远的商家，破天荒地开始调整楼价，按他们的话说，就是“让楼价回归理性”。
政府从紧货币政策的调控，更让商家懂得了“现金为王”的必要性。
于是，广州楼市开始走上了价格回调之路。
2.差价“返还”破釜沉舟江湖中一个门派要成名，定会要有其独门武功。
楼市中也不例外，一个促销方案要轰动，就要有“人无我有”的出位之举。
XX集团已确定要实施的差价“返还”方案，当成为目前广州楼市中的“一个营销创举”。
在买家持续观望但又还有刚性需求的状态下，如何才能增强买家购房不贬值的信心，这是营销人员近期苦苦思考的问题。
利海最近终于敲定了“广州版”的差价返还促销方案客户购买该计划的指定单位后，如遇到同等单位再有降价行为，开发商会将客户损失的金额全数返还给客户。
“面对各大发展商铺天盖地的折扣、让利广告，许多买家迟疑了，市场观望气氛也更浓了，究竟什么时候是入市的最好时机怎样才能保证价格最超值我们用这样的方式，为买家避免购买物业后降价的风险，同时也为客户证明现在是最好的入市时机。
蔚蓝海岸营销策略分析
4、坐拥都市繁华，尽享海岸灵动
蔚蓝海岸占地仅约10亩，规划为两栋19-20层 的小高层建筑，小区内部空间较小，区内的景观 绿化等也较少，然而这些都由外部空间中得到充 分的补足。随着市镇府的东迁，他将成为核心之 地，在这都市的繁华中，回到家中，眺望着蔚蓝 的海岸，是否会有那“偷得浮生半日闲”的愉悦 呢？ 其具有代表性的87平两房户型，两栋高耸的地 标性建筑，勾勒出了泉州市中心顶级海岸生活的 新序曲。
2、价格定位： 、
• 开盘起价：8500元/㎡ • 开盘均价：9500元/㎡； • 这是今年以来的价格走势（5月后到现在基本保持不变）
周边楼盘价格：
楼盘名 富临嘉园 海景国际花园 宝珊潮江苑 泉州浦西万达广场 星湖雅苑 冠亚凯旋门 价格（均价） 价格（均价） 11000元/㎡ 9000元/㎡ 500万元/套 13500元/㎡ 12000元/㎡ 9500元/㎡
2、因素分析 、
• 需求方面：业内人士预计，尽管泉州楼市行情不 是非常好，但是却很乐观，许多业内人士依然相 信9月和10月泉州成交量将会出现一个小高潮。 • 供应方面：当前泉州众多开发商都处于一个预约 登记认筹的阶段，就是为9月底和10月的放量做 最后准备，随着供应量、开盘量的上升，必定会 引来成交量的上升，如果接下来没有新的政策出 来的话，10月份也将延续月底成交量释放的状态。
“蔚 蓝 海 岸 ” 周 边 楼 盘 及 环 境 图
“蔚蓝海岸”周围的大型商城以及便利的交通条件 蔚蓝海岸”
三、项目市场定位
1、项目优势 、 • 1、交通便利。 • 2、周边配套设施完善，坐拥五大商场。 • 3、市政府的东迁，它必然成为最具核心的 稀贵之地。 • 4、毗邻晋江，且位于海景国际花园世纪门 斜对面 ，虽绿化率低，但是可以利用把绿 化外移的手法，借由海景的优美绿化景观， 达到良好的观景效果，尽享海景资源。
房屋销售方案范文（通用3篇）
房屋销售方案范文（通用3篇）房屋销售方案范文篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
公寓营销方案
总经理办公会内部文件汇报材料会后收回关于鲁能城三期公寓营销推广计划的汇报营销部2017年9月22日鲁能城三期公寓总建面12566.20㎡，18层（1-3F为商业，4-21F 为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。
目前周边市场清水公寓价格10000-11000元/㎡，精装公寓13000元/㎡左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格11600元/㎡，精装公寓14000元/㎡（含2000元/㎡装修成本）；为满足不同客户需求，暂定4-14楼以精装形式销售，15-21F以清水方式进行销售，蓄客过程中，可根据客户需求进行精装和清水房源比例的调整；公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。
为保证公寓首开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客户拓展等形式提前锁定意向客户，保证首次开盘实现快速去化。
根据销售任务，公寓定于9月25日启动线下推广，10月1日启动诚意排卡，首开时间为10月21日启动认筹，首开时间暂定为10月28日。
工程进度需予以保证。
以上情况，请公司领导审议。
附件：1.鲁能城三期公寓营销方案2.鲁能·东方里公寓价格体系3.鲁能·东方里公寓开盘前工作排期表附件1：鲁能城三期公寓营销方案一、本体情况1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1栋）占地面积2283.00 ㎡，总建面12566.20㎡，18层（1-3F为商业，4-21F为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。
商业水电，不通气。
紧邻轻轨4、7号线槐树店站，与25万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。
2.公寓产品梳理：三期公寓合计245套，面积段为34-77㎡，主力面积44-49㎡，合计205套，套数占比83%。
鲁能城三期公寓户型配比公寓建筑面积(㎡）套数套数占比总建筑面积面积占比33.9 1 0.41% 33.9 0.28%43.43-48.57 205 83.67% 9326.32 78.10%52.39-54.31 4 1.63% 212.86 1.78%63.08-76.56 35 14.29% 2368.98 19.84%合计245 100.00% 11942.06 100.00%二、市场概况（一）整体市场1.公寓市场成交独涨，SOHO产品表现较好；17年1-9月主城区各类型商办物业成交中，SOHO成交占比最大，占比39.79%，其次为商业及写字楼，分别占比25.89%及24.31%。
卓越地产维港项目营销方案
别墅单位。
定价原则：实现“冲量销售”
市场 静态 比准
TA/ TB
TD TC
市场走势 指导
（考虑销售速度）
推售 策略 指导
准客户 指导
【“四维” 定价】
【“临界精准价” 的准客户检验过程】
＋（1＋15％） ＝
客户摸底过程中，价格可能变化的弹性空间
通过VIP客户（交纳50万元诚意金）的梳 理摸底（详见第二部分）对基准价进行验 证修正，发现基准定位稍低，上浮5％后 仍可实现4个亿的既定目标，实现飘红。
崩溃 圈套5 不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝
圈套6 定点签约＋复核＝享受
【“签约区”与“签约复核区”合并】
摈弃传统的签约区与签约复核区分开，且以长 桌铺排，客户站立，来回走动的签约方式； 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就 座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服 务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦， 对签约条款内容亦不再深究。
使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。
圈套3：
假相 内外场合并＝
圈套4
先选礼品，后选房＝手短
进入销控区之前——
选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡 地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等 候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款 式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入 销控区；给足客户面子，满足其虚荣心， 同时也给客户以压力，使其不好意思不选 房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证 进入销控区的客户约80％的成交率。
【南区别墅】
总套数：60套 总可售套数：49套
开盘销售套数：42套
5个亿 总销售额：
南区高层 南区别墅
北区高层 北区别墅
设计总图 Landscape Master Plan
卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案一、项目概述卓越长沙蔚蓝海岸是一座以高端住宅为主的综合性大盘项目，位于长沙市中心核心区域，周边拥有完善的配套设施和便利的交通网络。
项目总占地面积达到500亩，建筑总面积超过200万平方米。
项目按照绿色生态、高品质品质规划，以打造高尚居住环境为目标，引领长沙房地产市场的发展。
二、市场定位卓越长沙蔚蓝海岸定位为高端人群，以中高层住宅和别墅为主打产品。
项目将提供各类户型，包括一居至四居的公寓以及独栋别墅，满足不同家庭需求。
项目的价值定位是打造一个高品质、舒适、便捷、安全的居住社区。
三、目标客户分析1. 高净值人群：具有较高收入和资产的高净值人群，追求高品质的生活方式。
2. 刚需家庭：年轻的夫妻及家庭，急需购置自己的住房，重视居住环境和住宅质量。
3. 投资者：看中房地产市场的投资回报率，希望通过购房投资获取稳定收益。
四、营销策略1. 品牌建设：通过大规模广告宣传和线上线下推广活动，提升卓越长沙蔚蓝海岸的品牌知名度和美誉度，确立项目的高端品牌形象。
2. 优质产品：推出满足不同客户需求的高品质住宅产品，注重建筑质量和空间设计，提供舒适的居住体验。
3. 营销活动：举办开盘活动、展示会和购房洽谈会等促销活动，吸引潜在客户参观项目、了解产品，并提供优惠政策和购房咨询服务。
4. 线上推广：通过互联网平台和社交媒体等渠道，发布项目信息和优惠政策，吸引目标客户了解和关注项目，并提供在线咨询和预约系统。
5. 专业销售队伍：培训销售人员，提升专业知识和销售技巧，针对不同客户提供个性化的咨询和服务，增强客户满意度和购房意愿。
6. 标杆效应：通过产品品质和居住环境的优势，吸引优秀的业主入住，形成社区的标杆效应，进一步吸引目标客户购房。
五、竞争优势1. 地理位置优越：项目位于长沙市中心核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
2. 优质社区环境：项目将打造绿色生态、高品质的居住环境，提供完善的社区配套设施，如花园、游泳池、健身房等，为业主提供舒适、便捷的居住体验。
卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
【金鹰城·圣爵菲斯】的价位在58-90万/套，【香格 里·麓山】的价位为64万/套左右，【水云间】的价位在 92-184万/套；
从多层洋房的比较：
【美林·水郡】为纯多层建筑，价格控制在34-72万/套， 【绿城·桂花城】目前只推出三房产品，面积集中在145 ㎡左右，总价控制在50-65万/套；
较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所
目标客户是什么？
长沙换楼族
长沙二次及二 次以上置业者
卓越·蔚蓝海岸
外地回长置业者
• 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； • 据调查，岳麓区有高比例的白领、教师、公务员计划在近几年内置业，就近选择是 本地客户购房重要的选择理由； • 因目前政府对本项目的市政、交通及相关配套规划并无明确导向，加上本项目的价 格，对一次置业人群吸引力不大； • 富足人群关注楼盘质素，暂时性的不良因素对他们并影响不大；
目标人群
长沙换楼族 二次置业人群 外来置业人群
核心需求动机
归属需求 自尊/自我实现需求
归属需求
目标客户的购房决策过程：
小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标客户产生综 合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：
价格
比较
楼盘综合素质
小区环境、各项生活 配套、交通情况、物 业管理
1、客户的类型
业主置业情况
三次以上
15% 三次置业
5%
首次置业 35%
二次置业 45%
首次置业
二次置业 三次置业 三次以上
高档楼盘不仅被二次置业者所追捧，也成为了那些经济收入较高的首次置业 者的首选。
2、客户来源区域 （某楼盘客户来源区域参照）：
高端住宅区2024年度营销方案与销售代理服务协议一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX高端住宅区2024年度营销方案与销售代理服务协议一本合同目录一览一、营销方案1.1 营销目标1.2 营销策略1.3 营销活动1.4 营销预算二、销售代理服务2.1 代理范围2.2 代理期限2.3 代理权限2.4 代理费用三、销售目标与奖励3.1 销售目标3.2 奖励机制3.3 销售业绩考核四、合作双方的责任与义务4.1 开发商的责任与义务4.2 销售代理公司的责任与义务五、合同的履行与变更5.1 合同的履行六、合同的解除与终止6.1 合同的解除6.2 合同的终止七、违约责任7.1 开发商的违约责任7.2 销售代理公司的违约责任八、争议解决8.1 争议的解决方式8.2 争议解决的时间限制九、合同的生效、修改与解除9.1 合同的生效条件9.2 合同的修改9.3 合同的解除十、保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 违约保密条款十一、合同的转让11.1 转让的条件11.2 转让的通知十二、合同的附则12.2 合同的修订历史十三、其他约定13.1 双方的其他约定十四、合同的签署14.1 合同签署的时间14.2 合同签署的地点14.3 合同签署的当事人第一部分：合同如下：一、营销方案1.1 营销目标双方一致同意，本合同项下的高端住宅区2024年度营销目标为：实现销售面积平方米，销售额达到万元。
1.2 营销策略开发商应提供详细的高端住宅区项目介绍、优势分析及市场定位报告，以便销售代理公司制定具体的营销策略。
销售代理公司应根据开发商提供的资料，结合市场情况，制定切实可行的营销策略，包括但不限于广告宣传、推广活动、客户拓展等。
1.3 营销活动销售代理公司应策划并组织各类营销活动，包括但不限于开盘活动、节日促销、客户答谢会等，以吸引潜在买家，提高项目知名度和美誉度。
具体活动方案应提前一个月提交给开发商审批。
1.4 营销预算销售代理公司应根据营销策略和营销活动计划，制定详细的营销预算，并将预算提交给开发商审批。
房地产销售方案范文(精选6篇)
房地产销售方案范文（精选6篇）房地产销售方案范文第1篇一、前言莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析1)市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。
如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。
西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势：一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。
中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。
房地产销售方案4篇_3
房地产销售方案4篇房地产销售方案篇1一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
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客户分流；
将扩大消费覆盖面。
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目录
一．目标 二．项目概况 三．区域市场研究 四．竞争项目商铺调研 五．商铺销售策略 六．商铺价格策略
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铺号 面积
铺号 面积
32#商铺 101 102 103 48.12 20.82 51.07
36#商铺 101 102 103 49.06 36.49 49.03
104 57.85
104 44.94
105 20.82
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谷山站 市政府站
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距离五一商圈仅三站路程，而且乘2号线可直达规
香港： 香港地铁开通后，上盖物业平均
划中的新长沙火车站，与武广高速铁路对接，旅 升值近50％，投资回报率达到15
客出行可以做到“零换乘”。乘地铁出行，快捷
％
舒适、准点率高， “地铁口物业”，不但能为业 主提供“出则繁华、入则宁静”的生活，还能给 业主良好的投资升值空间。
目录
一．目标 二．项目概况 三．区域市场研究 四．竞争项目商铺调研 五．商铺销售策略 六．商铺价格策略
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项目处于大河西双府核心区
政府90亿市政板块规划 市政府、区政府板块核心区
投资升值潜力巨大
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商业调研范围界定：
➢ 项目紧邻金星大道和含 光路，离市政府较近
➢ 因此进行本项目商业分 析时，将“市府片区” （观沙岭） 、“桐梓 坡、银盆岭片区”作为 项目商业研究的主要目 标。
本案
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区政府 市政府
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双地铁物业未来升值空间无限
地铁2B线带动区域发展，提升项目价值
> 本项目位于地铁2B线古山站附近，地铁沿线大约1 公里范围内的房地产业又将出现兴旺。
> 随着城市建设的加快，交通日益拥挤，而地铁将 成为市民出行的最佳选择，地铁周边物业将极受 欢迎，而且资源有限，升值潜力大。
ห้องสมุดไป่ตู้
深圳： 调研表明，地铁沿线住宅物业价 格高于同片区非地铁沿线住宅物 业的价格，高出幅度从5%至15% 不等
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商铺基本资料
规划布局：位于项目二期32栋、36栋1楼底 商
面宽：约6-8米；进深：约5.9米 总体量：378。2平米 总套数：共9套
机遇
经济环境：岳麓区的经济发展持续
区域规划：滨江新城的崛起，成为未来区域内商业
向好，产业结构逐步完善；
核心区域，可能造成客户商业投资重心偏移；
交通环境：轻轨、地铁口岸商业，
项目竞争：区域内大量住宅的开发，基本都带有商
一般来说，地铁口岸商业在2-3年内
业配套，如：北京御园、恒大华府等，存在一定的
将升值20%；茶山路的全线拉通，
地铁物业，实现商圈增值
地铁对沿线物业价格的提升表现
广州： 地铁于1993年开工，开工当年和 第二年，地铁一号线沿线物业升 值15%-25%，1999年一号线正式 开通后，地铁沿线物业再次升值 15%-25%
本案
上海： 开通地铁后短短的四五年时间内 一跃成为上海的新兴住宅区，发 展成一个几十万人口的卫星城， 成为上海最大的人口居住地，而 房价的涨幅超过了50%
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城市规划： 双规划，河西新商业商务中心形成，区域未来 商业发展潜力巨大
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一“轴”两”带”: 湘江将成为城市的发展中轴。
规划修改对城 市的空间结构 进行了优化。提出了沿“一轴 两带”发展。“一轴”指湘江 发展轴，“两带”分别指北部 发展带（串联了宁乡县城、长 沙县城及一大批国家、省级经 济技术开发区等）和南部发展 带（串联黄花机场、长沙高铁 南站、省政府、大学城、洋湖 垸总部基地等）。
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商业研究的主要目标
“市府片区”（ 观沙岭） “桐梓坡、银盆岭片区”
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目标
> 高溢价销售：充分挖掘商铺价值，合理定价，实现高溢价 > 高速销售：制定合适的销售方式，促进商铺快速去化
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商铺S W O T分析
优势
地段：市府区府双府核心 商业环境：商铺紧临市政公园及卓越博才小 学，拥有学校消费和公园商业的双重价值； 消费群体：卓越社区内高端消费群体、博才 小学及市政公园带来周边其它社区的消费人群 城市规划：河西成为政府重点发展区域，未 来新，商业发展更加迅速
劣势
自身限制：整体商业体量较小，难以形成集中商业 的规模优势；目前32、36号栋商铺面积偏小，限制 了中大型商业入驻的可能； 商业氛围：本项目周边项目较少，仅有枫雅名苑及 安置小区，客户入住率低，商住氛围不浓郁。 客户心态：目前区域处起步阶段，消费及投资客户 对区域商业发展热情还不够；
卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案
湖南中原事业一部 .9.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，© C本opy报righ告t C的ent任alin何e Gr部oup分, 20都10 不可被擅自引用、复制和传播。
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一．目标 二．项目概况 三．区域市场研究 四．竞争项目商铺调研 五．商铺销售策略 六．商铺价格策略