尾盘营销方案

四季台北尾盘活动方案一、活动背景：

※第二十八届奥运会上，中国体育代表团创造历史佳绩，载誉而归;

※四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛；

※中秋佳节临近。

二、活动目标：

※答谢业主对本案的支持及联络业主感情；

※通过媒体的宣传树立项目形象及企业形象；

※发布楼盘信息，聚集销售现场人气，制造销售气氛；

※迅速消化已积累客户，实现理想销售为目的。

三、整体思路：

产品策略

现场包装活动营销

渠道策略

四、活动主题：“四季台北杯”篮球联谊赛

暨四季台北开放活动周揭幕仪式

五、活动组成：篮球赛+现场促销活动

六、活动日期：9 月25 日——9 月31 日七、活动地址：客车厂体育馆+ 销售中心

八、活动嘉宾：豪邦地产领导、物业代表、新老业主代表。

九、参赛球队：

※业主代表队N 支；

※豪邦物业代表队：1 支。

十、现场工作人员安排: 豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员（二名）至

九名）。

、保安（七十一、渠道策略：

※媒体：报刊于活动前14天左右刊登开放周活动消息预报；

※电话邀请：以成交客户及最近阶段积累客户；

※派单：主要街路口、干鲜菜招商处门口；

※以老代新：四季台北、新月花园、希望家园。

十二、产品策略：

※将9 栋106 、107 、209 、210 、309 、409 、509 等房屋用白色涂料粉刷※将所有剩余房屋清扫干净

※景观命名、户型命名※聘请专业公司制作小高层户型装修效果图

十三、体育馆包装：※展板、条幅：宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式；

※拱门、飘球、气柱。

十四、售楼处包装：

※ 展板、条幅：内容主要以宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式、户型装饰

效果图为主；

※室内喷洒清淡的香水；

※门外设立拱门；

※屋内设置1〜2名小提琴手演奏轻音乐；

※屋外池水清洁放鱼和水草；

※小高层挂串旗。

十五、价格策略：

※活动期间购房可参与抽奖活动，中奖率100% ;购买小高层赠送电梯费10年

※ 根据各个房屋情况不同，给予一定的价格优惠，如：赠送家电、精装修、入住礼包等十六、现场工作要求：

※ 销售人员：负责接待新、老客户；

※销售经理：负责销控、出纳、合同管理、楼书资料保管；

※企划人员：负责整个比赛现场的协调与工作衔接；

※ 保安人员：九名保安员，站岗保安为标准岗姿，保安安排为：1 、在台北大街路口设一名保安，负责指引客户进入销售现场，同时用对讲机通知；2、小区主出入口设二名保安（一

男一女），标准站岗姿态，来客敬礼，同时用对讲机通知；3 、售楼处门口设二名保安（一

男一女），标准站岗姿态，来客敬礼并开门。4 、另外二名保安

在小区及出入口道路巡逻。活动前三天必须保证。5、体育馆设立两名保安维持秩序，防止

突发事件发生。

※保洁人员：负责销售现场的卫生保洁工作（随时清扫）

十七、人员安排

※ 任经理：体育场总指挥、气氛总指挥；

※周经理：后勤总调度：负责保安、保洁、现场物资供应、设施设备维护；

※韩经理：现场销售员行为管理、组织集客活动、负责参与抽奖人员资格审查确认及抽奖活动指挥；

※企划人员：负责整个比赛现场的协调与工作衔接、销售协助及集客活动、新闻采集。十八、活动具体工作方案；

第一天：阳光日

※发放礼品卡；

※豪邦领导讲话、四季台北物业领导讲话；

※文艺表演；

※选秀活动、篮球比赛、三分远投大赛；

※ 销售现场小提琴表演。第二天至第五天：畅想日、激情日、运动日、戏水日、梦想日※新客户选

房；

※领取奖品；※销售现场小提琴表演。

第六天：圆满日

※新客户抽奖活动；

※新客户选房。

十九、活动总体费用预算:4 万元金文明二零零四年九月