如何做生意 做生意成功(内部培训资料)

• 为了完成业绩和任务我们必须跑起来 • 跑＝勤奋，速度，数量，质量
四。货卖一张皮
• • • • 公司对外的形象 品牌的印象 产品的包装 业务人员面对客户的形象
五。生意是赌出来的
• 100％赚钱的生意是没有的 • 当你完全准备好时，这个商机可能已经不 存在或者已经被他人抢得先机 • 有6成的把握就赶快行动吧 • 有5成的把握就值得博一下 • 有5成以下的把握就得衡量下风险和收益的 比例
付出的观念
• • • • • 承担才能成长,付出才能杰出. 干活越多,经验越多. 倾财足以聚人,量宽足以得人, 律己足以服人,身先足以率人. 做人让别人喜欢,做事让别人感动!
四勇干部,五比战士
• • • • 勇于学习 勇于承担 勇于改变 勇于认错 • • • • • 比学习 比付出 比谦卑 比感恩 比坚持
怎么做生意
做生意必成功家族培训资料
－ray
先让我们认识什么是生意？
• 1.传统的定义 • 2.更深层次对生意的定义
对生意传统的定义
• • • • 交易 买卖 合作 赚钱
如今对生意的定义
• 生意－－生生不息的创意 • 给对方永远的新的感觉，新的服务，新的 产品，新的经营理念。这样才能赢得更多 的客户，让双方的生意做的长久。 • 反其道而行，寻找差异化。
我来自偶然，象一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方，我情归何处 谁在下一刻呼唤我
《感恩的心》
天地虽宽，这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱，我还有多少泪 要苍天知道，我不认输
感恩的心，感谢有你 伴我一生，让我有勇气做我自 己 感恩的心，感谢命运 花开花落，我一样会珍惜
超越另一个自我
基本的心态和观念
*创业的观念 *合作的观念 *学习的观念 *付出的观念 *舍得的观念 *积极的心态 *融入的心态 *空杯的心态 *快乐的心态 *感恩的心态
创业的观念
• • • • •
创业者凡是主动出击 创业者拥有强烈的动机 创业者做一般人不愿意做的事 创业者做一般人做不到的事 创业者拥有良好态度和技巧
前有阻碍,奋力把它冲 开 . 运用炙热的爱,转动心 中期待. 血在澎拜,激起你的命 脉 牵住每分每秒,编织美 好的未来 吃苦算什么,流汗算什 么 全力耕耘自己的梦. 超越另一个自我 唤醒沉睡的心窝 用青春烈火走入未来 掌握所有的所有
融入的心态
• • • • 融入才能深入 我们不是公司的唯一,公司是我们的唯一 我们不是团队的唯一,团队是我们的唯一 我们不是老师的唯一,老师是我们的唯一
融入的三件法宝
• 点头,微笑,鼓掌. • 一流的人才创造环境,二流人才配合环境, 三流的人才破坏环境. • 小雨滴融入大海的故事.
空杯的心态
• 往一个盛满水的杯子里注水,水会溢出,而必须倾 空杯中的水方能在倒入水.想必你会非常疑惑,为 什么我们要讲述这样一个再简单不过的生活常识, 其实,我们今天要和你一起分享的正是这种吐故纳 新”空杯心态” • 相信大家都会认同,今天是一个创新性很强的年代, 在这个年代里,没有什么方法和模式能够永久地创 造繁荣,市场在变,潮流在更新,人类的需求也在逐 级攀升,今天的成熟做法明天就有可能落伍,所以 在今天这个变中求胜的年代里,我们必须不断更新 现有的知识,及时清空那些过时,陈旧的思维和认 知,为新生事物,革新制度或者创新思维的引入留 出空间,而想达到这种让自己内存不断更新升级的 境界,你就必须保有”空杯心态”
。
。 与拥有相同目标的人同行，能更快速，更 容易地 到达目的地，因为彼此之间能互相 推动。 1+1 ＞2 的团队才是优秀的团队。
如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留 在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受 他人的协助，也愿意协助他人
格局决定结局,实力代表尊严
•要想人前显贵,必须人后受罪.!!! •挑战一种自我,让我们品位成长! •突出一种渴望,让我们美梦成真!
积极的心态
• 积极的人像太阳,走到哪里哪里亮. • 消极的人像月亮,初一十五不一样.
消极心态的人
• 愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和； • 没有目标， 缺乏动力，不思进取； • 缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化 的理由； • 心存侥幸，不愿付出； • 固执己见，不能宽容人； • 自卑懦弱，无所事事； • 自高自大， 清高虚荣，不守信用，等等。
合作的观念
* * * * * 没有完美的个人.只有完美的团队. 团队赢,个人赢. 一人走100步不如100人走一步. 异体同心万事兴,同体异心万事休. 暂时的合作靠借力,长期的的合作靠实力
人以群分,物以类聚
• 你有多优秀看跟谁在一起. • 你有多成功看谁在指点你 • 你能做多远看谁在陪伴你
古老的寓言故事
做好生意的七个要素
• • • • • • • 适销对路 找对感觉 业务是跑出来的 货卖一张皮 生意是赌出来的 生意是引导出来的 做自己能掌控得到的生意
一。适销对路
• • • • 经营理念 产品 服务 人员
二。找对感觉
• • • • 对自己的感觉 对公司的感觉 对产品的感觉 对客户的感觉
三。业务是跑出来的
积极心态的人
• • • • • • 有必胜的信念； 善于称赞别人； 乐于助人， 具有奉献精神； 微笑常在，乐观自信； 能使别人感到你的重要
赶考的故事
• 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。 考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙 上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞， 第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起， 但是背靠着背。 • 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命 的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“ 你还是回家 吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨 伞不是多此一举 吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上 了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷， 回店收拾包袱准备回家。 • 店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你 怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐 了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要
• 这是发生在台湾的一个真实故事。有一个天生失语失聪 的小女孩，爸爸在她一出生就去世了。她和妈妈相依为 命。妈妈每天很早出去工作，干着繁重的活来维持家计 每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地 望着门前的那条路，因为妈妈每天都会给她带一块年糕 回家。在她们贫穷的日子里，一块小小的年糕都是人间 的美味了，这也是小女孩最快乐的时候了。 有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈 妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等 不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女 孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走 啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她 发现妈妈的眼睛没有闭上，她使劲摇着妈妈的身体，妈 妈却没有回答她。她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃 却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕。她拼命地哭 着，却发不出一点声音…… 雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈 再也不会醒来，现在就只剩下她自己。悲伤绝望之时，
有一句话送给大家共勉
成大事者必先成于细，成难事者必先成于易
成功的心态和观念
心态决定苦与乐 观念决定成与败 行动决定快与慢 团队决定大与小
一念之差上天堂,一念之 差地狱 • 故事：两个皮鞋推销员
第一个 推销员： 失望地放弃努力，失败沮丧而回 另一个推销员： 惊喜万分，
最后发大财而归
• 梦想永远是那登天的梯,执著的努力,就会 成功.有这样的一个故事说:”上帝为人类垂 下一根上天的绳子,有的人看看走了,因为 他不相信这是个事实,有的人曾试着往上爬 过,但爬了不高就掉下来了,他揉揉摔痛的 屁股走了,从此再也不抬头看一下天空,只 有少数人执著一念,奋力往上爬,终于爬上 去,天上的绳子,从来都是为少数真正有梦 想的人准备的.
• 成功两放: • 失败两放:
放下身段, 放开胸襟!
放弃梦想, 放弃成长!
• 一个人的胸ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ气度是什么,就是永 远跟别人学东西!
快乐的心态
• 快乐不是得到的多,而是计较的少 • 斤斤计较, 只有两斤. • 人生活在希望之中是最快乐的.
拥有亿万资产心境,才能拥有亿万资 产事实
• 有一个年轻人,工作生活屡遭挫折,整天郁 郁寡欢,愁眉苦脸,对人生失去信心,有一次 偶然遇到一位亿万富豪,那位富豪脸上洋溢 着快乐的笑容和迷人的魅力,小伙子就问那 位富豪:”您是不是很有钱,每天就很快乐”. 富豪微笑对那位年轻人说道,不是因为在人 生道路上,我遇到无数挫折和失败,但是我 每次都很快乐的面对.是因为我很快乐所以 我很有钱.
• 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那 一定是狮子来了； • 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； • 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命 的壮观景象，那是什么来了？
蚂蚁军团
蚂蚁军团！
什么叫团队
• • • • • 拥有共同的目标感! 拥有共同的价值观! 经过训练有素人员组成团体! 合理叫做训练,不合理叫做磨练 人生三练:训练,磨练,修炼!!!
六。生意是引导出来的
• • • • • 不要被客户牵着走 学会说NO 掌握客户的需求（满足或降低） 让你的客户学会跟着你的节奏和思路 案例：卖梳子给和尚
七。做自己能掌控的到的生意
• 管理方面的知识：集权是最简单的管理方 法，但失去了效率和员工的积极性，管理 者异常辛苦。 • 我们如果做完全自己掌控的生意会是什么 结果? • 掌控是相对意义上的，最简单的方法：了 解自己能做什么，客户在做什么，不能做 什么。
大雁的启示
每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。 雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一 的飞行距离。 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位 置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及 保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或 死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追 赶上原来的雁群
感恩的心态
• 珍惜才能拥有,感恩才能天长地久. • 知恩,感恩,报恩.知福,惜福,造福. • 人家比我们强,我们向人家学,人家不如我 们,我们要帮人一把. • 一个彼此懂得感恩的团队---留人,一个充 满铜臭气的团队---不留人
生活在感恩的世界里
• • • • • • 感激伤害你的人,因为他磨练了你的心志 感激欺骗你的人,因为他增见了你的见识 感激鞭打你的人,因为他消除了你的业障 感激遗弃你的人,因为他教导了你应自立 感激拌倒你的人,因为他强化了你的能力 感激斥责你的人,因为他助长了你的定慧
世界上的四种 人 27％没有目标——人渣、废品
60％有含糊的目标——人手、帮工
※
10％有比较明确的目标——人才、优秀者
3％有非常明确的目标——人杰、卓越者
思路决定出路,态度决定一 切
• 做自己不愿意做的事情叫承担 • 做自己不会做的事情叫做成长 • 做自己不敢做的事情叫做突破
• 承担------成长------成熟-----成功
学习的观念
• 学历代表过去,能力代表现在,学习力掌控 将来. • 人生留心处处皆学问 • 要想改变自己的命运,要先改变自己的观念, 要想改变自己观念,先要加强自己的学习. • 重复学习乃任何学习不二法宝!!!!
• 美国因为不断的学习,所以成为世界超强大 国;日本因为战后再学习,所以成为经济大 国;中国在改革开放后,因为重视学习和教 育,所以全面迅速发展,二十一世纪属于中 国人的世纪. • 唯一持久的竞争优势,将是具备比你竞争对 手学习的更快的能力.
付出要无愿无悔
• 我为成佛而度人,众人被我度的好辛苦 • 我为度人而成佛,众人被我度的好轻松 • 最大的自私就是付出,最大的智慧就是 合作!!
舍得的观念
• 舍得有限,赢得无限 • 小舍小得,大舍大得,不舍不得. • 计较眼前,必失未来.
• 天下没有白吃的午餐,不“舍”哪会 “得”,成功除必要的能力(如判断力,鉴赏 力,影响力,沟通力)最需要你投资与付出的 是脑袋和心力 • 没有危机才是最大的危机.满足是陷阱,安 逸是毒药