《广告学》课程期末复习
广告学概论期末复习试题
广告学概论期末复习指导3第七章广告媒体一、填空题1．按照广告媒体的综合特性进行分类，广告媒体的基本类型有：__________、________、___________、___________、____________、____________、___________、通讯广告媒体和网络广告媒体等。
2．按照传播手段的不同，广告媒体被划分为________、________和_________。
3．按照受众数量，广告媒体可以分为_________、___________和____________。
4.按广告与受众接触时间的长短，广告媒体可以分为___________和_____________。
5．___________是最早出现的大众传播媒体，虽然随着电视媒体的发展，它的影响力受到了一定的冲击，但直到今天它仍旧是非常重要的广告媒体之一。
6．报纸一般采用___________和___________两种版面，有黑白和彩色两种印刷，生活服务类报纸一般使用___________版面。
7．按照发行和覆盖区域的不同，报纸可以分为______________和_____________。
8．按照容的不同，报纸可以分为___________、___________、___________、___________、___________等。
9．报纸媒体刊登的广告，主要有_____________、_________、_________、_________四种类型。
10．报纸媒体的商业广告，一般有_________、_________、_________、_________、_________、_________等几种版面规格。
11．________位于头版右上角与报头对应的位置，是最醒目的广告版位，规格一般稍小于半通栏，价格则高于半通栏。
12．杂志一般提供________(封面的背面)、________(封底的背面)、封底、页广告等版位。
大学广告学概论期末考试重点复习材料
广告学题库一、填空题或者选择题二、名词解释三、简答题四、论述题五、案例分析题绪论和第一章1、广告学的研究对象可分为广告策略与效果、广告运营与管理、广告历史与文化三大领域。
2、我国广告实践在社会主义市场经济中发挥着重要作用，主要体现在以下三个方面：(一)提高商品流通的效率(二) 缩短资本转化周期(三) 促进资本增值3、广告是一种由特定主体付出某种代价的，通过媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以改变或强化人们认知和行为为目的，公开的、非面对面的信息传播活动。
广义的广告包括非经济广告和经济广告。
狭义的广告仅指经济广告，又称商业广告广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人。
在现代广告活动中，广告的主体就是广告主。
特征是可识别性、营利性、可控性广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿，即广告的目标受众。
特征是多样性、选择性、自主性4、广告传播的特征：预见性、艺术性、有偿性、公开性、多样性、说服性5、广告分类，依据广告的目的，产品广告、品牌广告、企业广告、观念广告等依据广告的对象：消费者广告、工商广告按诉求对象：理性、感性、情理交融依据广告传播媒介：印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、数字媒介广告、其他媒介广告依据广告的市场区域：地区性广告、全国性广告和国际性广告等根据产品的生命周期，可以把广告分为：倡导广告、竞争广告、提示广告（定义），根据产品不同周期的运营重点是。
第二章广告发展演变的历史1.经济广告活动悬帜广告、悬物广告、铭刻广告、灯笼广告、招牌广告、吟唱广告、印刷广告、楹联广告、声响广告一、广告发展的历史动因(了解)（一）广告起源于人类的生存和生产活动（二）商品生产和交换是孕育广告的温床（三）生产技术的变革推动广告不断进步（四）全国统一市场的形成推动广告发展（五）广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化（六）广告的专业性服务推动广告的发展（七）国际品牌竞争对广告的依赖性加强二、广告发展的基本规律（一）广告兴衰与生产力发展水平相适应（二）传播技术的革新成为推动广告进步的重要力量（三）社会需求决定广告传播的形式和内容（四）广告影响力伴随着传播空间的拓展而增强三、广告发展演进的特点（一）广告信息传播活动的本质始终没有改变（二）广告形态呈现与社会现实需求相关联（三）广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合（四）广告规范化发展需要各项制度的保障（五）广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值名词解释和简答：预先占用理论：如果谁能找到某行业具有普遍意义的产品特征并首先使用它，谁就得到了‘预先占用权USP理论：要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。
广告学概论 期末考试笔记整理(详)
第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
0181广告学重点复习资料大全
广告学（一）第一章绪论1.广告是客户利用媒体向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。
2.简述广告分类标准及内容？（201001多选）（1）按照广告的性质分类。
按照广告的性质分类，可分为经济广告和社会广告两大类。
（2）按广告媒体分类。
按照发布广告所采用的媒体不同分类，可分为报纸广告、广播广告、电视、书刊、路牌、霓虹灯、印刷、橱窗、售点、交通、邮寄、灯箱、音响、实物广告、模拟形成广告等。
3.我国新闻宣传活动中最有效的媒介是报纸。
（单选）4.简述报纸广告的优点和缺点？（1）优点：报纸广告的读者广泛、稳定，宣传覆盖率高。
报纸不但传递信息迅速，而且读者的数量往往超过报纸发行量的几倍。
报纸广告制作简单、灵活，制作费用低。
激光照排技术的应用更加快了报纸出版印刷速度。
（2）缺点：1）报纸广告的生命周期短促，随着报纸新闻效益的消失，报纸上登的广告也失去了魅力。
2）报纸的内容丰富，栏目较多，会产生视觉干扰，分散读者对广告的注意力。
3）报纸广告的印刷质量不如其他印刷品好，艺术表现手法较为单一，等等。
5.简述广告广告的优点和缺点？（200801）一、广播作为广告媒介有独到的优点。
1、它传播迅速。
2、表现力强。
3、广播广告的形式多种多样，无论在哪，听众都能听广播广告，这一点上，其它媒介是难以比指拟的。
4、广播广告的收费标准较低。
二、但是，广播广告也有某些弱点，如：广播广告随电波倏忽即逝，使人难以深刻记忆；听众分散，随机性大，难以准确测算广告效果；顺序收听，不能选择；等等。
6.简述电视广告的优点和缺点？（200810简答，2010多选）一、电视广告的优点较多，主要有：1、宣传的影响大，范围广。
2、电视广告的效果往往远在其他广告媒介之上。
3、表现手法多种多样，无论是艺术流程，还是使用效果都可以随心所欲地表现，还可以采用字幕，解说，配乐，表演以及特技于法等。
二、电视广告的缺点主要是：费用太高，使许多中小企业望而却步，不敢问津。
广告学期末复习全攻略
1、广告的基本概念：广告是由广告主有计划地通过偿付费用取得可控制的任何形式的传播媒体以劝说的方式向目标市场宣传产品或服务的优点及特色，唤起消费者注意，向消费者促销产品或服务的一种方式。
广告广告刊登出来，到引起媒体受众注意要经历的过程从广告被刊登出来，到引起媒体受众注意，最终诱使他们产生购买行为，一般要经过5个阶段：a引起注意b提起兴趣c激起欲望d促使记忆加深印象e产生购买行为等阶段。
2、广告的构成要素：a、广告主：指为了实现自己的某种意图，特别是商业性意图而自行或者委托他人设计、制作、发布广告的社会组织或个人。
b、广告信息：广告的具体内容，包括商品信息、劳务住处观念信息等c、广告媒体：传播过程中用以扩大和延伸信息传递的工具。
d、广告费用：即从事广告活动所需支付的费用。
3、广告的分类（按媒体、区域及风格的分类）：按广告媒体分：视听广告、印刷广告、户外广告、直邮广告、POP广告（现场销售）、交通广告、其他广告按广告覆盖区域分：全球性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告按广告风格分：生活片段型广告、生活方式型广告、幻想型广告、气氛型广告、音乐型广告、人物象征型广告、专业技木型广告、科学证据型广告、名人型广告按广告诉求方式分：理性诉求广告、感性诉求广告按广告目的分：商品销售广告、企业形象广告、观念广告根据广告受众分：消费者广告、行业广告、经销商广告、媒介性广告4、广告策划的概念：广告策划就是对广告运作的总体决策与规划，是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对它的整体把握。
现代广告策划的特征：1明确的目的性2严谨的科学性3完整的系统性5、广告策划的原则：目的原则，系统原则，动态原则，创新原则，真实原则6、广告策划的程序与内容：一、市场调查和分析阶段：a广告产品调查分析 b广告主经营状况调查分析 c媒体受众状况调查分析 d竞争状况调查分析二、战略规划阶段：a确定广告目标 b进行广告定位提炼广告主题 c围绕广告主题进行广告创意 d拟定广告媒介策略 e拟定广告预算策略 f拟定广告效果测定的方法和指标三、计划制定阶段：把战略规划加以具体化、规范化、系统化，使之具有现实操作性。
广告学概论期末考试复习重点
广告学概论期末考试复习重点考试题型：一、选择题〔单|多项选择〕20个 20’二、判断题〔对错〕10’三、名词解释 5个 20’四、观点、分析题〔结合广告知识进行分析〕 2个 30’五、应用题〔综合知识检测〕广告语的分析说明 20’【三个广告语、诉求点与诉求方式的异同】第一讲;1.广告的定义：是广告主〔委托广告代理公司〕将其商品或劳务以及主张等信息通过一定的媒介形式〔大众、小众〕向特定的目标受众群进行的有偿的、为到达销售目的的信息传播活动。
2.广告的本质：早期：伯恩巴克：1〕广告是一种说服的艺术〔说什么与怎样说〕【重点掌握】3.一般信息的传播模式：信源〔传者〕→信息→渠道→受者→效果2〕韦伯·扬：广告本质上，它是发挥创意，运用一组设备与技术，去从事传播的一种艺术。
他认为广告是一种创意活动。
4.广告传播的模式：A：Attention 引起注意I：Interesting 产生兴趣D：Desire 引发欲望A：Action 促使购买S:Satisfaction 到达满意6.现代观点：广告是一种营销传播活动。
广告即是营销，又是传播，但不是单纯的营销和传播。
广告位营销服务，是一种重要的营销工具和手段，但它是通过商品信息的有效传播来服务于营销7.广告的分类：①POP广告销售现场广告又称售点广告，或者POP广告。
就是在商场或者展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。
有橱窗展示、商品陈列、、模特表演、彩旗、横幅、展板等形式。
○2名人广告 名人广告是以影视、歌坛明星，体坛名将，社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。
② 1869年在美国费城开设的艾耶父子广告公司，成为现代广告公司的雏形，被广告史学家成为“现代广告公司的先驱”。
8.中国广告业恢复标志：《天津日报》1979年1月第一个恢复刊登天津牙膏的广告。
广告学期末
名词解释及简答1.广告：广告是以盈利为目的的广告主，以目标市场的消费者为对象，以付费方式通过传播媒介将企业的观念、形象、商品和劳务等信息传递以促进销售的活动。
2.广告的基本特征：有明确的广告主；是付费传播；是一种非人际传播；具有特定的信息内容；采用劝说的方式；强制性；传播对象具有选择性；功利性；重复性。
3.公益广告：是指为维护社会公德，帮助改善社会问题而组织开展的广告活动。
4.理论的核心内容：第一，每一则广告必须向消费者说一个主张，这个主张必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益。
第二，所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提出的，在品牌和诉求方面都是独一无二的。
第三，所强调的主张必须聚集在一个点上，集中强力打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
5.大卫·奥格威的BI理论：其一，广告最主要的目标是为塑造品牌形象服务。
其二，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。
其三，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益。
其四，描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多。
6.艾莱斯和杰·屈特的定位理论：其一，广告的目标应该是使某一品牌，某一形象在受众心中获得一个据点。
其二，广告宣传的火力应集中瞄准在目标的狭窄通道上。
其三，运用广告创造出产品独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。
其四，广告应该表现出品牌之间类的区别，而并不完全是产品的具体的、特殊的功能利益。
其五，当消费者的需求产生时，广告宣传促使其自动和产品品牌发生联系。
7.广告调查：是指采用科学的方法，按照一定的程序和步骤，有计划、有目的、有系统地搜集、分析与广告活动有关的消费者信息、传播媒介信息、产品和企业信息以及广告效果信息等的活动。
8.品牌：是一个名称、名词、符号或设计，或是它们的组合。
目的是识别某个销售者或某群销售者的产品和劳务，并使之和竞争对手的产品和劳务区别开来。
广告学考试复习资料
广告学1. 导入期广告、成长期广告、成熟期广告、衰退期广告的划分标准是产品生命周期。
2. 现代广告增加有效地加强对广告活动的整体把握和控制的环节，即广告创意和广告策划。
3. “味道好极了！”这句广告语体现了品质定位。
4. “防上火，喝王老吉”这句广告语体现了反类别定位。
5.广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
6. 广告创意的出发点和基础是广告主题。
7. 知识传播属于广告传播目标。
8.一百多年的广告发展史，也是广告观念的演变史，其经历了20世纪70年代的以产品为中心的推销观念，20世纪70-80年代以消费者为中心的定位观念和20世纪90年代以来的以消费者接触点为中心的整合观念。
9. 现代广告事业的首要原则是真实性原则。
10. 广告策划的第一项工作是调查研究。
11. 虚假广告盛行说明市场的观念处于推销观念。
12. 奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法，这些案例应用的广告策略是使用方法定位。
13. 公益广告不属于商业性广告。
14. 广告调查中的传播调查主要涉及受众调查和广告活动效果测试。
15. 科利认为，广告目标由四个阶段构成知名、了解、信服、行动。
16. 广告学的两大理论基石是市场营销学与传播学。
17. 连续式排期策略适用于日常生活用品。
18. 按照广告的诉求方式可分为感性诉求广告和理性诉求广告。
19. 广告通过有关媒介传播所获得的总效果称为毛评点。
20. 广告的目的是促进销售、树立品牌形象、引起消费者关注、影响和改变消费者态度和行为。
21. 今天人们能够见到的最古老的广告实物，是现收藏于大英博物馆的一张写在莎草纸上的古埃及广告,它出现于公元前约1000年。
22. 香烟广告不准进入电视反映了社会营销观念。
23.产品引入期的广告多采用告知式广告。
24. 属于广告调查中的访问法的是投射法。
25.广告的具有经济、社会文化、政治、传播的基本功能。
26. 广告表现是广告创作与广告制作形成的，最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行为的形式，其具体形式就是广告作品。
广告学期末考试知识点总结
广告学期末考试知识点总结一、广告的概念与分类1. 广告的概念广告是指为了推销产品、服务或观点而进行的宣传活动。
它可以通过各种媒介进行传播，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等。
2. 广告的分类按媒介分类：电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告、户外广告等。
按目的分类：产品广告、服务广告、企业形象广告、招聘广告等。
二、广告的创意与策略1. 广告创意广告创意是指在推销产品或服务的过程中，利用各种手段和方法，使消费者产生好奇、兴趣、关注甚至购买欲望的一种思路和构思。
好的广告创意可以吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。
2. 广告策略广告策略是为了达到广告宣传效果的最佳效果，品牌公司需要根据产品特性、目标受众、市场环境等因素，制定出一系列科学合理的广告策略。
常见的广告策略有情感营销策略、差异化策略、定位策略等。
三、广告创作与制作1. 广告创意思路广告创意的生成是在充分理解产品特性和目标受众需求的基础上进行的，需要有清晰的广告目标和独特的视角。
2. 广告文案与画面设计广告文案需要具有吸引力，能够吸引目标受众的眼球，并且能够传达出产品或服务的特点和优势。
画面设计是指广告中所使用的视觉元素，包括图片、形象、颜色等。
四、广告传播与效果评估1. 广告传播渠道广告传播渠道是指将广告内容传达给目标受众的途径，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
2. 广告效果评估方法广告效果的评估是指通过各种手段和方法，对广告的传播效果进行评估、分析和管理。
常见的评估方法有问卷调查、市场调查、销售数据分析等。
五、广告法律法规与伦理1. 广告法律法规广告法律法规是保护广告市场秩序和保护消费者权益的法律法规。
包括《广告法》、《反不正当竞争法》等。
2. 广告伦理广告伦理是制约广告宣传行为的道德规范，要求广告宣传者在推销产品或服务的过程中遵循诚信、真实、公正的原则。
总结：广告学期末考试知识点涉及了广告的概念、分类、创意与策略、创作与制作、传播与效果评估以及法律法规与伦理等方面。
《广告学概论》2023-2024期末试题及答案
《广告学概论》2023-2024期末试题及答案一、填空题（每空1分，共10分）1．据史书记载和有关考证表明，早期的广告，一种是以____为内容的社会广告，如古亚述帝国、迦勒底人所建立的胜利纪念碑，碑文宣扬战功和强盛；一种是为传递经济信息的初期的____广告，如在古罗马时代，经常有告知牌出示，表示出卖货物或公演戏剧。
2. 1982年，国务院颁布了我国第一部全国性广告管理法规，这部管理法规是____3．所谓广告调查，既包括围绕广告信息传播所展开的____调查，也包括为发展广告运动所进行的____调查。
4．在广告表现中，感性诉求类型是指广告诉求重点以____的方式进行表现，突出广告内容在格调、意境、心理情绪感受方面的优势，从情感和外在形式上打动消费者的广告创意表现方式。
5．对广告效果的预测，必须建立在科学的基础之上。
广告效果的事前测试，通常采用的方法有广告作品的测试与____。
6．按照对某种产品或服务的消费形态划分，消费者可分为现实消费者和____消费者。
7．广告代理业机能的演进大体经历了四个时期，即为媒体服务时期、为广告主服务时期、____时期以及整合传播时期。
8．在广告代理的收费方式中，实费制是由奥美广告公司总裁____率先实行的。
二、多项选择题1．广告学研究的两大理论基石是( )。
A．美学 B．市场营销学C．心理学 D．传播学2．促进现代广告业形成与发展的关键因素是( )。
A．机器印刷术的广泛应用B．报纸的产生C．招牌与幌子的普及D．大规模工业生产带来的社会商品销售量的剧增3．广告市场的主体包括( )。
A．广告主 B．广告代理公司C．广告媒介 D．广告受众。
广告学期末复习
广告是企业、非营利组织、政府部门、个人为了告知或者劝服特定的目标市场或受众，将有关它们的产品、服务、组织或者观念的陈述或劝服性的讯息安排在购得的大众媒体的时间或空间之中的活动。
按照“媒介”分类：印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、数字媒介广告七要素：1.传播2.营销3.目标受众/消费者4.告知/劝服5.产品/服务/观念6.广告主7.媒介（找一则广告作品用用七要素分析）小米13要素受到的挑战1、目标消费者：从群体, 到个人2、广告目标：从告知、劝服到参与3、广告媒体：从购买媒体到自有媒体和赢得媒体4、广告(主)的可识别性：从突出到原生化媒介特点结合案例1. 印刷媒介广告：- 直接性：印刷媒介广告通常包括报纸、杂志和直邮等。
它们通常直接展示在读者的眼前，可以直接向读者传达信息。
- 长时效性：印刷媒体广告通常可以被长期保存，并能够在同一时间内覆盖大量读者。
- 强制性：通过购买和订阅，消费者往往必须接触到这些广告。
- 视觉冲击力强：通过精美的设计和图像，印刷媒介广告可以产生强烈的视觉冲击力，吸引读者的注意力。
例如：Coca-Cola在《纽约时报》和《华尔街日报》等主流报纸上投放的广告，以及亚马逊的直邮广告。
2. 电子媒介广告：- 互动性：电子媒介广告，如电子邮件、搜索引擎广告、社交媒体广告等，通常可以通过用户的点击和评论等方式进行互动。
- 精准性：电子媒介广告可以通过分析用户的浏览行为、搜索历史和购买习惯等数据，精准地推送广告。
- 长时效性：电子媒介广告可以通过在用户的设备上设置提醒，保持广告的持久性。
- 数据分析：广告主可以通过分析广告的点击率、转化率和ROI等数据，评估广告的效果。
例如：Facebook、Google的搜索引擎广告，或是LinkedIn的专业广告。
3. 户外媒介广告：- 直接性：户外广告通常在公共场所，如公交车站、地铁站、高速公路和城市街道等地方，可以直接向公众展示。
- 视觉冲击力强：户外广告可以使用大面积的广告牌、高塔广告或LED屏幕等设备，产生强烈的视觉冲击力。
春季学期经济类专业广告学课程期末复习提纲
2021年春季学期经济类专业广告学课程期末复习提纲一、复习方法指导和总体要求1、复习方法指导：以教材和课件为根本资料，以作业为重要资料，以本复习提纲第四局部〔各章节知识点〕为重要指导。
2、总体要求：按照此复习提纲，对一些根本知识点的概念、内涵、性质、原则、特征和作用依次做了解、掌握和运用。
3、认真完成作业，独立解决作业中的问题，并真正理解。
作业系统关闭后，我会在论坛上贴一份非常详尽的答案供大家参考，希望大家到时比照答案把每个题都弄懂。
4、利用好课程论坛和语音答疑，多听多问。
对于同学们的提问，我将在24小时内回复。
二、参考资料1、指定教材：孙薇主编，广告学，北京大学网络教育学院内部使用教材。
2、配套课件：孙薇主讲，广告学教学课件，可以在网院“课件点播系统〞在线学习。
3、平时作业。
平时作业的习题很有可能会在期末考试中出现，因此希望大家高度重视作业，弄懂每个题特别是简答题。
4、期末复习提纲。
期末复习提纲是我们进展期末复习最重要的参考资料，因为无论是教师上课的讲义还是课本上的内容都非常地庞杂，所以我在复习提纲中对重要知识点进展了梳理，并给予了标注。
5、语音答疑和课程论坛的内容。
三、试卷介绍1、考试范围：广告学第一章至第六章。
2、总分值100分，考试时间90分钟。
3、闭卷考试。
4、题型：一、名词解释；二、填空；三、简答题。
四、各章节知识点第一章广告学的根本原理1、广告学研究的三要素：广告对象、广告内容决策和广告方式决策〔第一节；课件“广告学02”〕〔掌握〕2、广告学及公共关系学〔第一节；课件“广告学03”〕〔掌握〕①区别；②联系3、广告的定义〔第二节；课件“广告学03”〕〔重点掌握〕掌握12页中华人民共和国广告法中给出的定义广告是指商品经营者或者效劳提供者承当费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的效劳的商业广告。
广告的内涵：①商业广告传播的是有关商品和效劳信息②商业广告由明确的广告主，即商品的经营者、效劳提供者等发布广告的企业或个人③商业广告是有偿效劳，广告主要向广告经营者偿付广告设计、制作、代理效劳等费用④商业广告要通过一定的媒体如报纸、杂志、播送、电视等传播信息。
广告学复习资料
广告学复习资料随着社会的发展，广告已经成为商业与传媒领域中不可或缺的一部分。
广告学作为一门学科，研究广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。
对于学习广告学的学生来说，备考和复习广告学知识是至关重要的。
本文提供了广告学复习资料，帮助学生全面复习广告学的重要内容。
一、广告学的定义和基本概念1. 广告学的定义：广告学是研究广告现象的一门综合性学科，包括广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。
2. 广告的基本概念：广告是通过特定媒介传播的有偿宣传信息，旨在达到推销产品、服务或促进观念、理念等的目的。
二、广告学的理论框架1. 传播学理论：广告的传播借鉴了传播学的一些重要理论，如传播模式、信息传播过程、传播效果评估等。
2. 心理学理论：广告的设计和表达方式受到心理学的诸多理论的影响，如认知心理学、情感心理学等。
3. 社会学理论：广告是社会文化的一部分，涉及到社会观念、价值观的传播和塑造，社会学理论可解析广告与社会的关系。
4. 经济学理论：广告是商业活动的一部分，经济学理论可帮助理解广告对市场和消费者行为的影响，如供需理论、边际效益理论等。
三、广告创意与设计1. 广告创意过程：广告创意的过程包括问题诊断、目标设定、创意构思、创意表达以及评估和修改。
2. 广告设计原则：广告设计需要考虑诸多因素，如目标受众、媒介特点、传达信息等，常用的设计原则有对称性、简洁性、一致性等。
3. 广告表达形式：广告可以通过图形、文字、音频、视频等形式表达，根据不同媒介和受众的特点选择合适的表达方式。
四、广告平台与媒介1. 传统媒体广告：传统媒体广告包括电视、广播、报纸、杂志等，学习广告学需要了解各种传统媒体的特点和应用。
2. 数字媒体广告：随着互联网的普及和发展，数字媒体广告逐渐崭露头角，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、移动应用广告等。
3. 户外媒体广告：户外媒体广告指的是在户外场所展示的广告，如广告牌、灯箱广告、公交车身广告等。
广告学概论期末考试复习提纲
*平面广告文案结构Gentle table structure of level advertisement(一)、广告标题 Headline1.广告标题是广告文案的眉目，又称“诱句”（Attach Phrase）,即引人注目的文句。
Headline is a prospect of a solution of the gentle case of advertisement have another.2.广告标题一般是广告内容巧妙的简洁表达，是诱导阅读正文的导语、令观众注目的焦点。
Headline advertisement with ingenious content succinct expression generally, is it read to lead language, make note purpose focuses.3.广告标题一般分为直接性标题、间接性标题、复合性标题三种形式。
Headline divide into direct title、indirect title、title three forms of compounding ect.generally.4.副标题 Subhead(二)、文案正文 Body Copy1.文案正文，是广告文案的主体部分Body Copy, it is a subject part of the gentle case of advertisement.2.广告正文的内容包括产品的简要说明或解释，产品特点和优点的介绍及产品获奖称号的介绍等。
The content of advertising text includes the brief instruction or explanation of the products.3.广告正文的写作要求有：真实可信，简明扼要，突出重点，新奇独特，个性鲜明，符合语言规范。
The writing of body copy demands to have: True can believe, brief and concise, stress the key points, novel and unique, the individual character is distinct.4.广告的正文的文体多样化。
《广告学》期末试卷A 答题要点
填空题1.广告学两大理论基石是市场营销学和（传播学）2．广告学是研究（广告）及其（运动规律）的一门学科。
3．表面上看，广告是经济领域中的产物和归结点，但实际上看，广告都是（信息传播活动），（传播）是广告特有的属性。
4．我国大陆的广告业经历了建国初期的整顿，50、60年代的停顿，直到（1979 ）年才开始恢复和发展。
5．按广告作品类型进行分类，主要将广告分为（四大媒体）广告和（其他媒体）广告两大类。
6．广告学是在（20 ）世纪才逐步发展成熟起来的一门科学。
7．世界三大广告中心是（伦敦）、（东京）、（纽约）。
8．我们把市场看作是（商品交换关系）的总和。
9．（媒介的广告发布）是广告作品这种特殊商品价值实现的关键。
10．（广告主）是广告市场活动的发动者，在广告市场活动中居于主导地位。
11．《广告运动策略新论》一书的作者是美国广告学者（丹。
E。
舒尔兹）12．广告调查是广告运动的（基础），是广告设计与决策的（依据）。
13．广告是一种有着强烈的功利性目的，明确以改变或强化人们的（观念）、（态度）和（行为）为目标的活动，所以广告策划是广告活动的必要组成部分。
14．（传播媒体）是实现广告传播的载体和通道。
15．广告传播的效果包括（心理层级）效果和（行为层级）效果两个方面。
16．在群体情境下，广告受众接受广告信息时具有（相互模仿）、（相互感染）等社会心里特征。
17．有关消费者行为心理学的研究发现，消费者至少可以被分为五种角色：（首倡者）、（购买者）、（使用者）、（决定者）和（影响者）。
18．从行销系统与行销目的的整体关系来说，（销售责任）事不可能由广告独自来承担的。
19．（心理层级效果）是广告传播能够独自达成的应该达成的，是广告传播不可推卸的责任。
20．对广告效果的预测，必须建立在（科学）的基础上，通常采用的方法有（广告作品测试）和（广告发布的样本市场测试）21．进行广告传播阶段效果的测试，其依据是广告计划中所建立的（广告运动阶级性目标）22．编制广告预算，首先必须明确预算期间的（企业行销目的）23在接受信息过程中，受众具有向个特点（主动性）、（归属性）、（自述性）。
广告学概论中国传媒大学出版社期末复习重点
广告学概论中国传媒大学出版社期末复习重点1.广告的定义：广告是由可识别的出版人通过各种媒介进行的，有关商品（产品，服务和观念）的，通常是有偿，有组织的，综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
2.广告主的四个特点：（广告主被称为广告客户）（1）广告主可以是企业，非营利性组织，政府或个人。
（2）广告主在一定程度上控制着广告活动。
（3）广告主要为广告的真实性负责。
（4）广告主履行在广告中作出的承诺。
3.什么事POP广告？凡是在商业空间，购买场所、零售商店的周围、内部以及商品陈设的地方所设置的广告物都属于POP广告。
4.什么是DM广告？直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家庭或公司所在地。
5.什么是提示性广告？提示性广告也叫维持性广告，是以维持已有市场为特点的广告。
6.感性诉求广告？主要指广告采取感性的说服方法，向消费者诉之以情，使其对所广告的商品产生有利于该产品的感情与态度。
7.理性诉求广告？指广告采取理性的说服方法，有理有据地直接论证产品的优点和长处，让消费者自己判断。
8公认的现存的世界上最早的文字广告？公认的现存最早的文字广告出现在公元前3000年。
它是古埃及的底比斯城散发的“广告传单”，内容是悬赏追捕逃奴闪。
这张用芦苇纤制成的广告传单现在保存在大英博物馆内。
9.英国广告之父？《宾夕法尼亚公报》的发行人本杰明·富兰克林称为美国广告之父。
10.现代广告公司的先驱？艾耶父子广告公司被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱”。
11.奥格威是“品牌形象”观念最早的倡导者和实践者，他认为每一个广告都是对品牌的长远投资，任何产品的品牌形象都可以依靠广告建立起来。
12.奥格威撰写的《一个广告人地自白》和《我的广告观》反映了他得广告哲学，影响了几代人。
13.“独特的销售主张”是罗塞·瑞夫斯提出的。
其含义：（1）每一个广告都必须向顾客提出一种主张，它绝不仅仅是几句话或者对产品的吹捧，每一件广告作品都必须告诉每一个读者，购买这件产品他就会得到这样独特的好处。
广告学概论期末复习
广告学概论重点第一章广告的内涵和特征第一节广告的内涵一、广告的概念与意义总：广告是人类信息交流的产物，其本质特征是信息传播，并伴随着商品经济的发展逐步发展为以经济信息传播为主。
概念：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而有目的地向公众传递信息的传播手段。
定义：广告是一种由特定主体付出某种代价的，通过某种媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以改变或强化人们认知和行为为目的，公开的、非面对面的信息传播活动。
二、广告的构成要素（一）以广告活动的参与者为视角广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众等。
其中，广告主、广告经营者、广告发布者是广告活动弄得最关键要素。
（二）以一则具体的广告为视角广告主、信息、广告媒介、广告费用（三）以大众传播理论为视角广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等第二节广告的特征一、广告主体的特征广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人①可识别性、②营利性、③可控性二、广告对象的特征广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿，即广告的目标受众。
①多样性、②选择性、③自主性三、广告传播的特征①说服性、②预见性、③艺术性、④多样性、⑤公开性、⑥有偿性第四节广告的基础理论与相关学科传播学：诉诸理性、诉诸感情、恐惧诉求营销学：整合营销传播——杰罗姆·麦卡锡提出了市场营销4P组合，产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），以消费者为中心的罗伯特·劳特朋提出了4C理论，顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）。
心理学：马斯洛需求层次理论第二章广告发展演变的历史第三节广告发展的规律和特点一、广告发展的历史动因广告起源于人类的生存和生产活动商品生产和交换是孕育广告的温床生产技术的变革推动广告不断进步全国统一市场的形成推动广告发展广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化广告的专业性服务推动广告的发展国际品牌竞争对广告的依赖性加强三、广告发展演进的特点广告信息传播活动的本质始终没有改变广告形态呈现于社会现实需求相关联广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合广告规范化发展需要各项制度的保障广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值第一节广告功能概述广告的基本功能分为传播功能和营销功能一、广告的传播功能：二、广告的营销功能：告知功能——传递商品信息（手段）、促进销售（目标）说服功能——选择性传递商品信息，并解释其与消费者之间的联系（手段），促进销售（目标）引导功能——对消费者施以人文引导（手段），以建立品牌，促进销售（目标）沟通功能——通过深度沟通（手段）来建立品牌忠诚，促进符合利润最大化原则的差异化营销，促进销售（目标）三、广告与整合营销传播（一）以消费者为中心（二）以大数据为基础（三）以建立消费者和品牌之间的关系为目的第四节广告的社会责任从商业传播角度看，广告与社会产生冲突有一下几点原因：（一）广告传播的有偿性（二）广告传播中物欲的诉求与“诱惑”（三）广告的非完全信息传播第四章广告与品牌传播第一节广告与品牌的关系（一）品牌的概念内涵品牌是消费者对企业或产品的属性及个性价值的综合感受。
广告学期末考试重点
一、广告的定义狭义的广告：指商业广告,亦称经济广告或盈利性广告，这种广告只传播有关促进商品和劳务销售的经济信息。
广义的广告: 除商业广告外还包括非商业广告，比如政党宣言、政府公告、宗教声明、教育启事、社会救济等，以及个人的遗失声明、寻人启事、征婚启事等。
二、广义广告的基本属性（1）广告是一种信息传播活动(本质属性）（2)广告是付费的（3）广告是一种非个体性传播 (4）广告具有劝说性(5）广告具有强制性（6）广告具有功利性(7）广告具有重复性三、广告的功能（政治、经济、副作用)1、经济功能(1）传播信息、沟通产销（2）促进销售、占领市场（3）满足需求、指导消费（4）树立形象、创造名牌2、社会功能(1）美化环境、丰富生活（2）影响意识形态、改变道德观念（3）传播新知识、新技术（4）促进大众媒介、文化艺术发展3、广告的副作用（1）广告中存在虚假现象（2）广告中的低格调(3)广告中存在社会偏见 (4）广告与消费主义四、广告调查的方法有哪些(1)文献法,即对已有的各种文献、档案等文字资料进行的调查研究，是对既存资料的使用.（2）观察法，即调查人员在现场对调查对象的情况直接观察记录而获取第一手材料的调查方法。
分为直接观察法、仪器观察法、痕迹观察法。
（3)实验法，即通过小规模的实验,来了解广告受众的评价意见,以及通过实验对比获取有关资料的方法.实验方式,市场反应实验、广告信息实验、媒体效果实验等。
（4）访问法,按所拟调查事项,有计划地以访谈、询问等方式向被调查者提出问题，通过他们的回答获得有关信息和资料的一种调查形式，这也是市场调查中最常用、最基本的调查方式.分为面谈调查、专家调查法、电话调查法（5）问卷调查法,即根据调查目的,设计调查问卷，由被调查者按调查问卷所提出的问题和给定的选择答案进行回答的调查方法。
借助问卷进行调查在广告调查活动中最为常见、媒介调查法、邮寄调查法、留置调查法。
五、商业广告的特点（1）商业广告是一种经济活动，最终目的是获得利润（2）商业广告费用具有不变费用性质（3)商业广告必须明确广告主：确保商业活动中的公平性、确保广告经济利益排他性、确定广告责任（4）商业广告是对特定目标市场的信息传播（5）商业广告是有计划、被管理的活动六、品牌定位:就是把一个品牌植入消费者的头脑,或者说，是通过广告为品牌在消费者的心中确定一个位置,使消费者在需要解决某一特定的消费问题时，会首先、其次或再次想到某一品牌的商品.七、广告构图：又称广告版面布局指确定标题、文字、图画、商标、厂名等在广告中的位置及大小，使其构成一个上下左右统一协调的广告版面,从而有效地突出广告的主要内容，调动消费者的注意力，给人以美的享受.八、广告口号：又称广告语、广告标语等.是为了强化公众对广告企业、产品或服务的印象，而在广告宣传中长期、反复使用的特定宣传用语.广告标语在整个广告作品中,具有特殊的宣传作用.九、广告效果的特性(1）时间的滞后性 (2）效果的累积性（3）效果的间接性（4）效果的复合性(5）效果的层次性十、报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告的优势和局限性1。
《广告学》期末试题参考答案
《广告学》期末试题参考答案一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1 .5分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在后面括号内。
1．整个广告活动由多个环节构成，需要各种费用。
一般讲，广告主支付的最主要费用是（A ）A．购买媒体B．员工工资C．制作D．其他费用2．按广告营销的内容不同，可将广告分为商业广告、劳务广告、企业广告和（ C ）等。
A．赢利性广告B．非赢利性广告C．文化广告D．户外媒介广告3．加强记忆的广告策略（C ）A．广告不重复B、广告内容要抽象C、广告形式要新颖独特D、广告信息容量要适当4．属于广告创意的表现技巧的是（D ）。
A．相似性B、意象交融C、范围不同D、数字证明5．广告调查工作中搜集资料是在（B ）阶段。
A、调查准备B、调查实施C、调查评估D、调查结束6．广告正文的表述方法是（A ）。
A．记叙体B．开端C．中心段D．结尾7．广告文字的语言要求（C ）A．书面话B、优美华丽C、准确简洁D、用排比句8．下列属于广告发布者的是（A ）A．报社B、产品生产商C、广告公司D、经销商9．杂志广告的版面有封面、封底、封二、封三、扉页、内页等形式，其效果和费用是（A ）A．递减B、递增C、持平D、有增有减10．网络媒体传播速度快，形式多样，互联互通效果好，深受人们欢迎，它的广告费用（ A ）A．低廉B、昂贵C、不高不低D、和其他媒体相同二、名词解释（本大题共4小题，每小题6分，共24分）1．广告管理P162．广告策划P583．广告表现P934．广告P2三．简答题（本大题共三小题，每小题13分，共39分）1．阐述广告策划的内容。
2．增强广告记忆的方法有哪些？P823．简述广告创意的原则。
P113四、论述题（本大题共一小题，共22分）传统的四大媒体指的是什么？传统四大媒体各有什么优势和不足？自制媒体的特色和发展趋势是怎样的？P186—200。
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《广告学》课程期末复习第一章广告概述一、广告的定义狭义的广告，即商业广告，是指通常意义上的广告，它是广告学研究的主要对象，因此通常的广告概念都是针对商业广告而言的。
广义的广告：包括商业广告和非商业广告。
非商业广告是指除了商业广告以外的各种广告，如公益广告、政治宣传广告、政府公告、征婚启示等非赢利性的广告。
→广告是一个整体的运动形式→广告是一种营销传播广告的定义从不同的角度看广告：a、宣传的角度：广告是一种宣传手段b、心理学的角度：广告是说服的艺术c、营销角度：广告是营销的尖兵d、传播角度：广告是商品（服务）信息传播的一种方式广告的定义广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。
我国目前广泛使用的广告定义：广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。
二、促进广告进步的两大因素：社会经济因素16-17世纪资产阶级革命在欧洲取得全面胜利，资本主义制度得以建立，始于英国的工业革命相继在欧洲各国完成，这些都推动了欧洲社会的商品化，商品经济得以高速发展。
传播技术因素 1445年古腾堡发明铅活字印刷，定期印刷出版的报纸和杂志开始出现三、现代广告的特征：传播媒介的大众化运作机制的代理化存在形式与活动方式的整体化四、广告的几种功能工具性层面：广告作为营销的工具发挥何种作用社会性层面：广告作为一种社会现象对社会生活造成了怎样的影响一、广告的几种功能1、营销功能2、广告的经济功能（对经济和商业或者说市场所带来的效应）3、广告的社会功能五、社会文化：广告的又一种社会性功能与作用第二章广告学及其基本原理（重点）一、USP理论独特的销售主张（Unique Selling Proposition ）提出人：罗瑟·瑞夫斯代表作：《达彼思广告公司的经营哲学——实效的广告》提出时间： 20世纪50年代1、每一则广告都必须向消费者诉说一个主张，这个主张必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益2、该主张必须是竞争对手做不到或者无法提出的，在品牌和诉求方面是独一无二的3、所强调的主张必须聚集在一个点上，集中强力打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品二、BI理论品牌形象论（brand image）提出人：大卫•奥格威代表作：《一个广告人的自白》提出时间： 20世纪60年代1、广告最主要的目标是为塑造品牌形象服务，品牌和品牌的相似点越多，选择品牌的理智考虑就越少2、任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，品牌形象是一种长期的战略3、为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益4、描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要的多，品牌形象要反映购买者的自我意象，实际利益+心理利益5、影响品牌形象的因素有很多，如名称、包装、价格、广告的风格、赞助、投放市场的时间长短等三、BC理论品牌个性论（brand character）提出人：美国Grey公司“品牌性格哲学”日本小林太三郎教授“企业性格论”提出时间： 20世纪60至70年代1、从标志到形象再到个性，“个性”是最高的层面。
品牌个性比品牌形象更深入一层，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜2、品牌应该人格化，即思考“如果这个品牌是一个人，它应该是什么样子……”(找出其价值观、外观、行为、声音等特征)3、应该寻找能代表品牌个性的象征物，用什么核心图案或特殊文字能表现出品牌的特殊个性四、定位理论（positioning）提出人：艾•里斯和杰•屈特代表作：《广告攻心战略——品牌定位》提出时间： 20世纪70年代1、广告的目标应该使某一品牌、某一形象在受众心中获得一个据点2、广告宣传的火力应该集中瞄准在一个狭窄的目标上3、运用广告创造出产品独有的位置，特别是第一说法、第一事件、第一位置4、广告应该表现出品牌之间类的区别，而并不是产品的具体的、特殊的功能利益5、当消费者的需求产生时，广告宣传促使其自动和广告品牌发生联系五、4P原理提出人：尤金·麦卡锡代表作：《基础营销学》提出时间： 1960年左右产品（product），指企业提供其目标市场的货物或劳务，包括产品质量、样式、规格、包装、服务等价格（price），指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等地点（place），指产品进入或到达目标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等促销（promotion），指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，包括广告、公关、人员推销、推销活动等六、4C理论提出人：劳特朋提出时间： 20世纪90年代消费者consumer ：把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求和欲求（consumer wants and needs）不要再卖你能制造的产品，而要卖消费者想要购买的产品满足消费者需求的成本（cost）：暂时忘掉定价策略，着重了解消费者为满足需求所愿意付出的成本便利（convenience）：忘掉渠道策略，而考虑如何给消费者以购买商品的便利沟通（communication）：忘掉促销，取而代之的是沟通从4P到4C，只是完成了一个理论重心的转移，即由“消费者请注意”到“请注意消费者”，是整个市场营销观念的转移七、产品的生命周期产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
产品开发期从开发产品的设想到产品制造成功的时期。
此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
引进期新产品新上市，销售缓慢。
由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
成长期产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。
但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
成熟期此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。
此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
衰退期这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。
导入期：产量不高，成本较高，销量和利润低，知名度低广告策略：广告目标是要迅速提高知名度，打开销路。
多采用开拓性广告战略，选用信息传播快、覆盖面准确、影响力大的媒介，并且频率要高。
成长期：产量提高，成本下降，销售扩大，利润增加，知名度上升广告策略：广告内容以说明为主，重点要放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，刺激选择性需求，加深消费者印象，除原有媒介外还可选用广播、报纸等其他媒介，频率可略低于上一时期。
成熟期：生产批量，成本最低，销售趋于饱和，利润可观，竞争激烈，高知名度广告策略：广告应着重放在对品牌与产品形象的宣传上，提醒消费者，刺激重复购买，提高指名购买率，可采用水平式发布战略。
衰退期：产品陈旧，销售下降，利润降低，竞争减弱广告策略：广告的重点应放在宣传产品新的改良、新的用途上，以及价格及售后服务方面。
八、整合营销传播IMC ( integrated marketing communication )提出人：美国西北大学教授舒尔茨代表作：《整合营销传播》提出时间： 20世纪80年代中后期企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间的互利关系的过程。
A、以消费者为核心B、以消费者资料库为基础C、以建立消费者和品牌之间的关系为目的D、以一种声音为内在的支持点E、以各种传播媒介的整合运用为手段所谓的整合营销传播就是综合，协调地使用各种形式的传播方式，传递本质上一致的信息，以达到宣传目的一种行销手段。
九、AIDA法则 AIDA法则是一个购买行为法则购买行为产生有4个过程，Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（欲望）―Action（行动）在销售过程中我们什么样的方法去应对和服务于这四个行为，告诉大家用中医理论“望、闻、问、切”来就对购买行为最恰当的了。
Attention（注意）：打招呼，邀请顾客接触服装；——“望”目光接触，留意顾客的行动Interest（兴趣）：介绍产品的FAB；——“闻”听取顾客的需要，聆听，目光接触，积极回应Desire（欲望）：邀请拼上身观看，邀请试衣，强调其他顾客的反应及货品的畅销程度；——“问”主动，针对性，发问方式Action（行动）：主动询问顾客的感受，主动为顾客取货；——“切”经过思考，通过受到的资料作出分析AIDA法则在网络广告中的应用AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的未规律：第一个字母A是“注意”（Attention）。
在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
第二个字母I是“兴趣”（Interest）。
网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
第三个字母D是“欲望”（Desire）。
感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
第四个字母A是“行动”（Action）。
最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
十、需要层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
提出人：马斯洛生理需要安全需要友爱和归属需要社会尊重需要自我实现十一、CI理论（corporate identity system）企业形象识别系统MI（mind identity）企业理念识别企业的理念识别一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,厂告,员工的价值观VI (visual identity) 企业视觉识别企业的视觉识别如品牌标志,标准字,标准色,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物,招牌,标识牌,旗帜,衣着制服,交通工具,包装用品,展示,陈列等BI (behavior identity) 企业行为识别企业的行为识别包括对员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神等),工作环境,市场调查,公共关系,促销活动,银行关系,公益性,文化性活动等第三章广告调查广告调查的内容一、广告环境调查包括经济环境、政治环境、自然地理环境、社会文化环境等等二、产品或劳务调查全方位的了解产品或劳务的属性、特点、生产状况和营销状况，如包装、体积、使用的季节性等等三、价格测试“您最多愿意出多少钱购买该产品”，或者给出几个价位请被调查者选择，这是价格测试的最简单的方法。