加多宝新媒体营销案例分析
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝作为中国饮料行业的知名品牌，一直以来都在市场上占据着一席之地。
它以其独特的口感和独特的品牌形象深受消费者的喜爱。
而其成功的营销案例也给其他品牌提供了很多启示。
下面我们就来分析一下加多宝的营销案例。
首先，加多宝在产品定位上非常明确。
它一直以来都坚持“自然、健康、原味”的定位，这与当下消费者对健康的追求非常契合。
在市场上，加多宝一直以来都是以“纯净、自然”的形象示人，这也为其赢得了众多消费者的信任。
同时，加多宝还不断推出新品，以满足不同消费者的需求，比如推出了糖分更低的产品，以迎合现代消费者的健康需求。
其次，加多宝在营销策略上也非常具有创新性。
它不仅仅是通过传统的广告宣传来推广产品，还注重与时俱进，积极开展线上营销活动。
比如在社交媒体上开展互动活动，与消费者进行交流互动，增加品牌的曝光度。
同时，加多宝还与一些知名的网红合作，通过网红的影响力来推广产品，吸引更多年轻消费者的关注。
再者，加多宝还注重品牌形象的塑造。
它一直以来都保持着自己独特的品牌形象，不断推陈出新，让消费者对其印象深刻。
比如在包装设计上，加多宝一直以来都保持着简洁大方的风格，让人一眼就能认出是加多宝的产品。
同时，加多宝还注重与消费者的情感沟通，通过一些感人的广告和营销活动来拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生认同感。
总的来说，加多宝的营销案例给我们提供了很多启示。
它在产品定位上明确，营销策略上创新，品牌形象上独特，这些都是加多宝成功的关键。
对其他品牌来说，也可以从中学习借鉴，不断提升自己的产品和品牌形象，以赢得更多消费者的青睐。
加多宝的成功经验，相信也会给其他品牌带来很多启示，让他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
加多宝广告案例分析
篇一：加多宝凉茶广告策略分析加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。
所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。
关键字：广告心理学加多宝注意知觉消费心理凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉最为著名。
广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。
成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。
至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。
2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。
所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”——“怕上火，喝加多宝”、“红耀”——“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”——“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析随着现代快速节奏的生活和高压工作时代的到来，人们对于保健产品的需求不断增加。
而在这样的市场背景下，加多宝作为中国民间传统饮品的代表，凭借着其较好的保健功效和良好的口感得到了广泛的认可。
同时，加多宝也在丰富其品牌形象和扩大市场份额的过程中采取了大量的广告行销策略，赢得了大量消费者的喜爱。
本文将对加多宝广告案例展开深入的分析，以期为广告策划者提供有益的参考和借鉴。
一、广告概述广告是加多宝公司为推广其自己的品牌和产品、拓展市场份额而制作的一种传播方式。
在广告运作中，公司针对不同阶层、不同消费群体制作了多样化、富有特色的广告，通过广告有效地向消费者传递产品的品牌、形象、功能等信息，突出自身的特色和差异性。
同时，公司通过长期的广告投入，加速了品牌和产品形象的扩张，进一步提升了品牌价值和市场占有率。
二、广告创意1.绿色健康广告加多宝公司长期坚持“优质、营养、健康”的原则，把质量放在第一位，以丰富自己的产品线，满足顾客多样化的需求。
同时，公司强调健康饮品的概念，通过广告和宣传推广绿色、健康的生活方式，倡导健康的饮食习惯。
例如，加多宝公司在2014年推出的健康广告，以“健康无忧”为主题，表现了加多宝的健康品质和功效，打造了加多宝之“绿色、安全、健康”的品牌形象。
2.创新广告创新是公司生存的动力。
加多宝不断创新其产品线，并且利用广告的力量，让消费者感受到其所带来的创新性。
加多宝公司在2015年的一则广告中，以“锻炼身体、放松心情、享受生活”为主旨，强调了加多宝的健康功效。
同时，该广告通过花式制作，创新设计的手法，将产品形象展现出来，让消费者直观地感受到其新颖、时尚的品牌印象。
3.文化广告加多宝公司尝试将其文化元素融入广告设计中，引起广泛的消费者关注。
比如，加多宝在2016年推出的大型文化广告中，引进了汉字文化，以“涓涓之流汇聚大海、千年时光见证周公、历经沧桑茁壮成长”等加多宝自创语言旁白，营造出自己独有的文化氛围，让消费者熟知其文化渊源，同时又为产品塑造出独特的品牌形象。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
加多宝营销案例
加多宝营销案例1. 案例背景经济的快速发展使得中国饮料市场充满竞争，各大品牌为了获取更多的市场份额，不断进行营销创新。
加多宝是中国饮料行业的知名品牌之一，以其传统中草药饮料而闻名。
本文将介绍加多宝在中国市场上的一项成功的营销案例。
2. 案例概述加多宝希望通过一项促销活动提高其产品的销量和品牌知名度。
他们决定与中国国家足球队签订合作协议，成为其官方合作伙伴。
通过与足球队的联名营销，加多宝希望吸引更多年轻人的关注，并提升产品在年轻人中的认可度。
3. 活动推广策略3.1 品牌曝光加多宝在合作签约后，与中国国家足球队一同进行了一系列的宣传活动。
这些活动包括电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道。
通过这些广告宣传，加多宝的品牌形象得到了进一步传播和曝光，吸引了更多的消费者的关注。
3.2 赛事合作加多宝还与中国国家足球队共同参与了一些重要的足球赛事。
他们赞助了中国国家足球队参加亚洲杯、世界杯等重要赛事，并在赛事期间进行相关宣传和推广活动。
这种赛事合作既提升了加多宝品牌的知名度，又将品牌形象与足球精神有机结合，进一步吸引了年轻消费者的注意。
3.3 社交媒体推广加多宝还通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们与中国国家足球队的球员合作，制作一些有趣的短视频，并发布在微博、微信等社交媒体平台上。
这些短视频内容不仅展示了足球队员们和加多宝产品的互动，还传递了积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
4. 活动成效通过以上一系列的活动推广，加多宝取得了显著的市场反响和品牌效应。
首先，加多宝的销量在合作期间有了明显的增长。
更多的消费者开始选择加多宝作为他们的健康饮品，使得加多宝在竞争激烈的市场中取得了更大的市场份额。
其次，在年轻消费者中，加多宝的品牌知名度和认可度也大幅提升。
年轻人对足球的热情以及与中国国家足球队合作的形象，使得他们对加多宝产生了更多的好感和信任。
这有助于加多宝更好地拓展年轻消费者市场，并在未来获得更多的销售机会。
加多宝整合营销传播案例
加多宝整合营销传播案例篇一：加多宝营销案例加多宝营销案例Z10051126 谷沈豪背景资料显示，王老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。
王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
202年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。
也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。
然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。
2021年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。
不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。
随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2021年5月到期。
双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。
1.红罐王老吉营销策略1.1.品牌定位整合营销传播的核心就是综合运用各种传播手段，提供具有良好清晰度、连贯性的信息。
因此，品牌的定位很重要。
企业究竟想向消费者展现怎样的一个产品，是企业实施各项营销手段的前提。
王老吉原先的定位很模糊，让消费者觉得它好像是凉茶，又好像是饮料。
其广告语是“健康家庭，永远相伴”，也难以给观众留下印象。
加多宝案例分析
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
关于新媒体营销案例分析
关于新媒体营销案例分析篇一如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。
特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范，下面列举10个新媒体营销案例。
1.加多宝说：对不起虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了王老吉上风：2月4日14：18对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
2月4日15:07对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长2月4日15:32对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
2月4日15:56对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
2.褚橙励志，橙箱定制2012年褚橙创造了销售200吨的奇迹后，褚时健授权电商平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。
今年十月，拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍摄80后致敬80后系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健;一方面推出个性化定制版的褚橙幽默问候箱，赠尝给社交媒体上大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩寒只送了一个褚橙，箱子上印着复杂的世界里，一个就够了(韩寒主办的一个APP的口号)，引起微博300多万人次阅读，转发评论近5000次。
以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体等全媒体上进行交叉传播，褚时健的励志故事引起年轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消费群体中完成励志故事+橙子的捆绑销售，不仅创造又一轮销售佳绩，还引得柳传志和潘石屹分别推出柳桃、潘苹果。
3.肯德基：投票选炸鸡2013年12月30日，肯德基推出了一款创新的炸鸡类产品黄金脆皮鸡，此款产品被指可能会成为吮指原味鸡的挑战者，动摇其在肯德基的鼻祖地位。
如果登录投票将可能影响到两款产品的去留。
加多宝成功案例分析
“加多宝”成功营销案例分析产品定位策划分析——巧妙、准确2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝是一家中国知名的饮料品牌，成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
加多宝以其独特的配方和独特的包装设计而闻名，成为中国饮料市场的领导者之一。
在过去的几年里，加多宝通过一系列创新的营销策略和活动，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍加多宝的营销案例，以展示其成功的营销策略。
一、品牌定位和目标市场加多宝的品牌定位是“健康饮品专家”，旨在提供天然、健康的饮品选择给消费者。
其主要目标市场是年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层。
通过针对这些消费者的需求和偏好进行精准的市场定位，加多宝成功地建立了与目标消费者的情感联系。
二、创新的产品开发加多宝一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种来满足消费者的需求。
例如，他们推出了低糖、无糖和功能性饮品等多种产品系列，以满足不同消费者的健康需求。
此外，加多宝还与其他知名品牌合作，推出联名产品，如与星巴克合作推出的加多宝星冰乐等。
这些创新的产品不仅能够吸引更多消费者，还能够提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌推广活动加多宝通过各种品牌推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
以下是几个成功的品牌推广活动示例：1.明星代言：加多宝邀请了一些知名的明星代言他们的产品，如刘德华、林志玲等。
这些明星的影响力和号召力可以帮助加多宝吸引更多的目标消费者，提高品牌的知名度。
2.赞助体育赛事：加多宝积极参与体育赛事的赞助，如篮球比赛、足球比赛等。
通过与体育赛事的合作，加多宝能够将品牌形象与运动、健康等价值观联系在一起，提高品牌的认知度和好感度。
3.线上营销活动：加多宝通过社交媒体平台和电子商务渠道开展线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等。
这些活动不仅能够吸引消费者的参与，还能够提高品牌在年轻人群体中的口碑和影响力。
四、渠道拓展和市场扩张加多宝通过不断拓展渠道和扩大市场份额来提高销售额和品牌影响力。
他们与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛分销。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇） 30 秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。
广告内容：开篇字幕“齐来欢庆” 。
奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。
而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。
紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。
加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。
服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。
整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。
众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。
”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。
中国每卖10 罐凉茶7 罐加多宝。
配方正宗，当然更多人喝。
怕上火喝加多宝。
加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999 年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月 1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了 ' 怕上火，喝王老吉 ' 的广告语。
2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉' 知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年 5 月 11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会 2012年 5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广告背景介绍：由于‘王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。
加多宝案例分析-课件PPT
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
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营销策略分析
（四）渠道策略
u全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
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市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名” 。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会 公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许 多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果 是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷 爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝 !”“中国人，只喝加多宝”等言论迅速得到 众多网友追捧，加多宝的知名度迅速提升， 随之而来的企业形象也被无限放大。
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营销策略分析
（二）广告策略
l“封杀王老吉”的帖子 l“太委屈”视频 l“对不起”体 l“逼捐门”
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营销策略分析
（三）价格策略
低价定价策略。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
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营销策略分析
（三）价格策略
需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
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营销策略分析
（四）渠道策略
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SWOT分析ຫໍສະໝຸດ SW OTStrengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
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SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
【营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例2300字(论文)】
营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例目录营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例 (1)（一）产品策略 (1)1.产品包装 (1)（二）定价策略 (2)1.撇脂定价 (2)2.渗透定价 (2)3.满意定价 (2)（资料来源：笔者设计问卷数据整理） (3)（三）新产品推广策略 (4)1.人员推销 (4)2.广告宣传 (4)3.公共关系 (5)（四）渠道策略 (5)（一）产品策略1.产品包装一个好的，符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。
在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图1），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。
因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。
在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如抖音上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。
图1.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（二）定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：1.撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。
在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。
2.渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
加多宝成功营销案例分析
“加多宝〞成功营销案例分析产品定位筹划分析——巧妙、准确2002年以前，从外表看，红色罐装王老吉〔以下简称“红罐王老吉〞〕是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶〞卖，还是当“饮料〞卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销参谋公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康〞的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意〞的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法答复红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意〞的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告〔创意〕。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担忧过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析2017年，加多宝成功推出了一系列营销活动，从而快速增加了其品牌知名度和销售额。
本文将对这些营销活动进行分析，从而深入探究其成功的原因。
国学经典口味推出加多宝是一家以茶饮料为主的公司，它推出的各种口味都非常受欢迎。
其中，国学经典口味尤其独特。
加多宝公司在其广告中宣传，国学经典口味经过了精心研制和调制，结合了中国传统文化中的丰富元素。
这样的广告宣传不仅引起了人们对这一新口味的好奇心，同时也让中国传统文化得到了更大范围的传播。
与此同时，加多宝公司还向大学城等年轻人聚集的地方派发样品，让更多的年轻人尝试这种新口味。
这种口味不仅品味独特，是将传统文化与现代茶饮结合的典范，而且其口感和包装都符合年轻人的口味和审美观。
推出海外市场加多宝公司在2017年年初成功进军海外市场，并在多个国家开设了加盟店。
通过与当地商户合作，将其产品引进海外市场，并根据当地人的口味特点推出了一系列适合本地口味的产品。
此外，加多宝公司还在全球范围内推广其知名产品——“加多宝凉茶”。
在韩国和日本等地，加多宝公司还在当地购买广告位，并在公共交通工具上投放广告，以获取更多的曝光率。
这些举措大大提高了加多宝的品牌知名度和影响力，并在海外市场上占据了一席之地。
社交媒体宣传加多宝公司非常重视社交媒体宣传，积极利用微博、微信等社交平台进行宣传。
除了发布产品新闻和促销信息，加多宝还开设了明星账号，吸引大量粉丝，各种明星演唱该公司广告曲歌曲的视频更是在网络上流传，大大提高了公司品牌的知名度。
通过社交媒体宣传，加多宝公司成功吸引到了众多年轻人的目光，并加强了与消费者之间的互动。
移动支付营销加多宝在2017年，还与移动支付平台支付宝合作，推出了多项营销活动。
例如，用户通过支付宝购买加多宝凉茶等产品，就能获得不同的优惠、礼品，这些营销手段有效提高了商家销售额和用户购买体验。
同时，加多宝公司还利用移动支付平台与用户互动，参与各种活动，例如猜灯谜、参与免费派送等，增强了用户对产品的认同感和忠诚度。
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加多宝新媒体营销案例分析
商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!，那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝新媒体营销案例分析吧。
加多宝新媒体营销案例分析一
2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。
2月4日14：18——“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
”
2月4日15:07——“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”
2月4日15:32——“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
”
2月4日15:56——“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是
在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析
1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。
此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。
有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。
2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。
“对不起体”让外界经由趣味化的创意表现方式，有兴趣深入的探究和关注加多宝与竞品之间的品牌纠葛，对于加多宝想要传递的事实信息有极大的推动作用，也由此加深了消费者对于王老吉和加多宝两个品牌之间的区隔。
这对于加多宝整个品牌切换的营销活动至关重要。
3，加多宝以极低的营销投入，实现了全国多家媒体对此事的报道、多位意见领袖的关注、众多品牌的模仿和参与，大大提升了品牌的领导力。
加多宝4条官微总计引发超过4万次转发，平均单条评论3597人次，转发层级最高达到18层，覆盖人数遍及28个省市自治区、总计超过1亿用户。
在2月4日“对不起体”发布当天，超过10万微博用户参与讨论，2月15日近15万人参与，连续两天排名新浪微博热度第一。
2月4日至2月5日24小时微博讨论量新增529849条，微博用户搜索排名第四。
许小年、任志强、李开复、罗永浩、宁财神等意见领袖参与转发相关微博，环球企业家、财经网、21世纪等媒体官微密切关注，JEEP、宝马MINI、百度、梅花网等品牌模仿跟进。
在微博上搜索“对不起体”，有超过38万条结果，百度搜索“对不起体”有超过70万条结果，单是百度百科“对不起体”词条浏览量就超过了
8000人次。
此次传播被广告门、成功营销等专业媒体全面、深入报道，多篇稿件为该类网站月度热门文章。
加多宝新媒体营销案例分析二
全国销量领先的红罐凉茶改名了
在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来!
这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
分析：首先说，最优质资源的把握
当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。
其次，转换的巧妙
找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，加多宝，用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝加多宝”
巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。
加多宝新媒体营销案例分析三
在本届好声音赞助上，加多宝又玩了一招让业界惊喜的招式——跨界借势营销。
“站在风口，猪也会飞起来”，加多宝深谙此道。
为了更全面地推广好声音，加多宝与腾讯达成全面战略合作伙伴
关系，整合腾讯旗下新闻客户端、视频客户端、QQ音乐客户端、等多渠道多终端，在多个栏目展开合作。
此外，在好声音开播前10天，加多宝与顺丰嘿客达成战略合作伙伴，借助800家顺丰嘿客的线下资源和顺丰速递快速高效的物流体系，把加多宝好声音V罐凉茶连同10万份好声音节目观看指南，打包成“好声音组合大礼包”以各种形式送到消费者手中娱乐营销背后的文化投资人思维。
分析：如果说多触点营销、跨界营销都是有迹可循、有招可见的娱乐营销模式，那么加多宝三年携手好声音的背后还有一只无形的手——引领文化消费。
凉茶，是中国传统养生文化的代表。
而加多宝，则是凉茶文化的代表。
一直以来，加多宝致力于实现凉茶文化的二次复兴，推动其走出国门走向世界，这一过程，可以理解为开辟与引领凉茶消费文化的过程。
因此，作为加多宝近三年来最重要的娱乐营销布局，加多宝对中国好声音的运作思路，也体现出了一种文化投资人的思维。
这一点在加多宝推出好声音V罐以及打造手势营销上可见一斑。
在好声音节目中，消费者随处可以见的是V型的手势。
手势是跨国界沟通的一种有效方式，亦是品牌营销尚未大规模开发的一片处女地。
如何将这种文化意念最大化?加多宝将V型标志中所蕴含的胜利、喜悦和好兆头的内涵充分挖掘出来，与其喜庆文化相结合，形成一场全民的V文化运动，让普通消费者在怕上火的功能层面之外，又多了一个情感的消费诉求。