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商业计划书怎么写财务分析_创业计划

书

风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

如：

产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

一、执行概要。.. 4

1.1.公司概述。.. 4

1.2.核心产品。.. 5

1.3.市场。.. 5

1.4赢利模式。.. 5

1.5投资与财务。.. 5

1.6组织与人力资源。.. 6

1.7公司主要目标。.. 6

1.8成功的关键因素。.. 6

二、产品介绍。.. 6

2.1产业背景。.. 6

2.2产品概念。.. 7

2.3目标客户。.. 10

2.4盈利模式。.. 10

2.4.1广告收入。.. 11

2.4.2信息收入。.. 12

2.4.3百科收入。.. 12

2.4.4网络购物应用收入。.. 12

2.4.5与博客服务提供商间的利益分成。.. 12

2.4.6外包业务中的利益关系。.. 13

2.5技术特点与市场进入壁垒。.. 13

2.6版权与商业秘密。.. 13

2.7网站平台。.. 14

三、公司战略。.. 16

3.1 SWOT分析。.. 16

3.1.1优势。.. 16

3.1.2劣势。.. 16

3.1.3机会。.. 16

3.1.4威胁。.. 16

3.2公司价值链模型。.. 17

3.3竞争战略。.. 18

3.3.1公司目标。.. 18

3.3.2战略规划。.. 18

四、市场分析。.. 20

4.1潜在的商业需求。.. 20

4.2 M-Show的行业现状。.. 21 4.3市场容量及预计市场份额。.. 21

4.4潜在竞争者分析。.. 22

4.5市场细分。.. 24

4.5.1目标客户。.. 24

4.5.2差异化产品服务。.. 25

4.6重要市场调查数据提示。.. 27 4.6市场战略。.. 28

4.6.1导入期。.. 28

4.6.2初步成长期。.. 28

4.6.3业务拓展期。.. 28

4.6.4市场成熟期。.. 28

五、营销战略与实施计划。.. 29

5.1计划概要。.. 29

5.2营销目标。.. 29

5.2.1战略初级阶段。.. 29

5.2.2战略高级阶段。.. 30

5.3 4C营销策略。.. 30

5.3.1 Customer—以消费者为中心。.. 30

5.3.2 Cost -客户心理预期成本。.. 30

5.3.3 Convenience-购买的便利性。.. 31

5.3.4 Communication—互动营销。.. 31

5.4营销方案(各战略阶段的营销策略整合方案)。.. 32

5.4.1产品服务推广时期：先行营销。.. 32

5.4.2 M-Show进入市场的营销策略。.. 33

5.4.3战略性营销策略。.. 33

六、财务计划。.. 34

6.1融资计划。.. 34

6.2财务假设。.. 34

6.3财务预测。.. 34

6.4财务分析。.. 35

6.4.1投资净现值。.. 35

6.4.2投资回收期。.. 35

6.4.3内含报酬率。.. 35

6.4.4投资回报。.. 35

6.5会计报表分析。.. 36

6.6主要会计报表。.. 37

6.6.1.利润表年报。.. 37

5.4.3资产负债表年报。.. 38

6.6.2.现金流量表年报39

商业计划书怎样让风险投资感兴趣_商务指南频道_风险投资_风

险投资_创业_融资

关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西?如何赚钱?赚多少钱?为什么赚这么多钱?换为风险投资的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。

也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，

有什么特点?风险投资第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。

如何赚钱?除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱?提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有