雪津啤酒
雪津啤酒
真情雪津动感厦门雪津啤酒狂欢夜策划案前言福建雪津啤酒有限公司系国家大型一档啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业，单厂生产规模达40万吨/年，居全国同行业前5名。
企业为福建省支柱、重点产业首批（36家）重点企业和福建省标兵企业，全国首批“重合同守信用”单位，2002年获首届“福建省质量管理奖”，同时被评为全国质量管理先进企业。
企业通过了ISO9001：2000标准质量保护体系、ISO14001环境管理体系、HACCP卫生管理体系认证，建立了职业安全卫生体系，获得出口产品卫生注册证书。
主产品“雪津啤酒”先后获福建省优质产品、轻工业部优质产品、福建省名牌产品、全国啤酒行业优质产品、福建省著名商标等荣誉称号，“雪津”啤酒系列产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，雪津冰啤和雪津纯生啤被评为“中国优质新品啤酒”，雪津纯生啤获福建省优秀新产品二等奖。
为了加大雪津啤酒的宣传力度，同时借夏日这个消费旺季，以树立雪津啤酒企业良好的企业形象，打造“雪津”品牌，提高品牌的知名度，美誉度和忠诚度，针对中国及厦门啤酒业的市场竞争态势和市场消费现状，而特别策划进行的“雪津啤酒狂欢夜”活动将以独特的方式包装全新的“雪津啤酒”品牌，提高其知名度及美誉度。
一、策划目的：（一）目的：（１）树立雪津啤酒良好的企业形象，打造“雪津”的知名品牌，通过媒体曝光，提高社会大众对雪津啤酒的认知度与美誉度，从而产生消费导向。
（2）把雪津啤酒的企业文化和优良的品质与完美的服务通过特殊的“狂欢夜”的形式展现给社会大众，树立雪津啤酒的全新企业形象。
通过小道消息，引起各媒体的注意，让其参与到活动中来，而后把媒介与现场活动整合起来，形成良好的宣传效应。
（3）丰富多彩，意义深刻的雪津啤酒狂欢夜活动，通过现场的环境渲染和人气的组织集合，为雪津这一知名品牌的宣传起着重要的渲染作用，为雪津啤酒企业的前进和业务的拓展打下坚实的基础。
（二）意义：本次活动是为配合雪津啤酒夏日销售而组织策划的，同时也借此活动形成的演艺秀表演之人气为雪津啤酒快速提高企业及品牌美誉度，具有深远的社会反响和巨大的经济效益。
啤酒种类普及知识点总结
啤酒种类普及知识点总结引言啤酒是一种古老而受欢迎的饮料，它的种类繁多，口味各异。
在世界各地，人们都喜欢品尝不同种类的啤酒，因为啤酒不仅可以解渴，还可以给人带来愉悦的口感和丰富的风味。
本文将介绍啤酒的种类，让读者对啤酒有更全面的了解。
一、啤酒的基本种类1. 鲜啤酒：也称为生啤酒，是未经过热度处理的啤酒，保留了酵母和大量的二氧化碳，口感稍微苦涩，适合搭配各种美食。
2. 滤啤酒：是经过冷却和过滤的鲜啤酒，去除了浑浊物质和酵母，口感更加清爽。
3. 瓶装啤酒：是经过滤后装瓶的啤酒，保质期更长，口感更加稳定。
4. 罐装啤酒：是经过滤后装罐的啤酒，口感和瓶装啤酒相似，但盛放时间稍短。
5. 罐装生啤酒：是未经过过滤的生啤酒，装在易拉罐中，保留了最大限度的新鲜口感。
6. 无酒精啤酒：是将酒精成分去除或者控制在极低水平的啤酒，适合需要限制酒精摄入的人群。
7. 低酒精啤酒：是酒精成分较低的啤酒，适合需要控制饮酒量的人群。
二、主要的啤酒类型1. 淡色啤酒：是以浅色麦芽为原料酿造的啤酒，常见的有比利时白啤、美国淡色艾尔。
2. 红色啤酒：是以深色麦芽为原料酿造的啤酒，口感较浓烈，常见的有比利时红啤、马歇尔艾尔。
3. 黑色啤酒：是以焦糖麦芽和烘烤麦芽酿造的啤酒，色泽深邃，口感浓厚，常见的有爱尔兰干啤、德国黑啤。
4. 果味啤酒：是在酿造过程中添加各种水果的汁液或提取物，口感清新，常见的有草莓啤酒、覆盆子啤酒。
5. 复合型啤酒：是将不同种类的啤酒混合而成的啤酒，口感复杂，常见的有混合麦啤。
6. 白啤酒：是以小麦和大麦酿造的啤酒，口感轻盈，常见的有比利时白啤。
7. 美国IPA：是以美国IPA啤酒风格酿造的啤酒，口感苦涩，常见的有美国风格IPA、双倍IPA。
8. 英国IPA：是以英国IPA啤酒风格酿造的啤酒，口感更加细腻，常见的有英国风格IPA、双倍IPA。
三、世界著名的啤酒品牌1. 百威啤酒：是世界知名的啤酒品牌之一，由百威英博集团生产，风味清爽，适合广大消费者。
雪津啤酒创意广告词
雪津啤酒创意广告词雪津啤酒是有名的啤酒品牌，我们经常能看到雪津啤酒的宣传广告，让人们知道雪津啤酒的特点。
下面是店铺带来雪津啤酒创意广告词的内容，希望能让大家有所收获!雪津啤酒创意广告词最新1、阿信，有没有啤酒有啊，随便拿哇，雪津来，你的我的雪津啊你说随便拿的啊自在真兄弟，雪津啤酒2、有雪津耶球卡住了是兄弟就一起喝3、高贵的欧洲王室出身，谜一样的传奇,经典酿造法，精选100天的阳光大麦，历经5天精心催芽，只为入口1.5秒的极至享受;而167年的历史传承与创新，在岁月的沉淀和发酵下愈久弥香，也留下无数皮尔森啤酒的美名,尊显于啤酒世家百年。
啤酒创意广告词优秀1. 想挑战喝金星(啤酒)2. 有金星，就有激情!3. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒4. 金星，年轻的“星”。
5. 爱喝才会赢金星啤酒6. 激情传奇，金星演绎。
7. 金星开，激情来!8. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山9. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城10. 不想喝啤酒的市民不是好市民11. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点12. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
13. 在这里，只要你能喝就行。
14. 喝世界啤酒品万国风情15. 喝有脾气的酒，做有个性的人啤酒创意广告词热门1. 开怀畅饮，放飞快乐。
2. 青岛啤酒节，饮者留其名。
啤酒飘香，我心激昂!3. 青岛行,啤酒城杯的碰撞，情的交融4. 无酒不成席,欢聚必有青啤.5. 激情之饮狂欢之城6. 激情盛夏，相约青啤!7. 汇五洲美酒，交四海朋友8. 啤酒世界，世界啤酒9. 金星新一代，专为青年新一代10. 年轻就爱喝金星11. 喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩12. 金星新一代，有限青春无限未来13. 金星，我的青春我做主14. 金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来15. 年轻无极限，金星乐开怀16. 金星，让青年更年轻!。
并购价格与评估价值差异分析——以雪津啤酒公司为例
文献标识码 ：Ａ
文章编号：１０ —７ Ｘ（０９ ０ －１３０ ００ １６ ２０ ）２０ １－５
一
、
引 文
原属 当地 财 政 局 主 管 的 国有 独 资 企 业 ，至 ２ ０ ０２
近年来 ，随着 中国经济 高速发展 ，市场 经济 体 制逐步 完善 ，市场潜 力进一 步得到 挖掘 。众多 的跨 国企业 集 团将 目光投 放 到中 国市 场 ，纷 纷通 过 各种方式 将资金 注入 到 中国市场 ，其 中跨 国并
Ｆｅｒ ａｙ ２ ０ ｂ ｒ， ０ ９ ｕ
并 购 价 格 与 评 估 价 值 差 异 分 析
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以雪津 啤 酒公 司为 例
严 绍兵 ，仲 崇敬
（ 东北财经大学 经济与社会发展研究 院，辽宁 大连 ，并购和重组 已经成为 企业提 高 自身实力、扩 宽经营领域 、有效
月３ １日福 建省 产权 交 易 中心 正 式 发 布 《 建雪 福
第２ （ 期 总第３３ ０ 期）
２０ 年 ２ ０９ 月
财 经 问 题 研 究
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｎ ｎａ ｉｌａ ｏｎｏ ｉ ｓ ｕｅ ｓ ａ ｃ ｏ Ｆｉ ｎｃａ ｎｄ Ｅｃ ｍ ｃＩｓ ｓ
Ｎ ｍ ｅ ２ （ ｅ ｅ ｌ ｅ ａ Ｎ ．０ ） ｕ ｂ ｒ Ｇ ｎｒ ｒ ｏ３３ ａＳ ｉ ｌ
利用企业 内外部 资源的重要 方式之一 。在企 业并购 的过程 中，对并购 目标 资产的定价是整 个并 购的核 心环 节。在这一点上 ，不同的定价主体从 各 自的角度 出发 ，选择 不 同的价 值类型和 目标 市场 ，最终得 出的结论会 出现较 大的差异 。在 雪津啤 酒的并购案例 中，这 两个因素的影响和 作 用方式得到 充分体现 。通过对这一案例 的深入 分析和 系统总结 ，可 以较 为具体和有效地说 明价
视觉营销_雪津啤酒圣诞节传播推广案例
SPECIAL PLANNING 特别策划2006.4广告主33２００５年１２月９日，世界第一大啤酒商比利时英博集团以５８．８６亿元收购雪津啤酒（超过百年哈啤的５０亿元），成为中国啤酒行业最大的外资并购案。
雪津仅用５年的时间在１．５个省（福建全省，江西占一半），从１９９９年销售额２亿元、亏损４千万元，发展到２００４年销售额１８亿元、利税６．６亿元，创造了一个堪与蒙牛相媲美的经典案例。
蒙牛用５年的时间从无到有实现３年销售额达１００亿元的“蒙牛速度”（全国性面上扩张），而雪津则用５年时间从濒临倒闭到企业价值达５８．８６亿元（深度分销高份额占有市场）。
我们企划公司从１９９９年开始全程参与了雪津品牌的整体策划服务， 深刻体验到现代企业全新的财富规划：品牌×资本，而本土品牌要迅速崛起关键靠高效率的品牌推广运动。
从２０００年开始，雪津啤酒的节点推广每次都做得风生水起，其中尤以每年圣诞节线上线下整合传播为最。
每年的圣诞节前后，雪津啤酒除了在电视媒体的广告投放外，更重视在终端的生动化形象布置。
以２００５年为例，雪津啤酒除了在福建省台、江西１套、２套同期较有影响力的大剧插播其“头道麦之初”新品上市的广告，还把广告片中的核心画面作为主元素，用到线下终端进行展开和放大，形成终端“视觉的海洋”。
同时要求线下终端要成为一个网，形成足够的影响力。
这样就保证了传播的一致性，真正作到用一个声音说话，线上线下遥相呼应。
让消费者在酒店消费时能快速联想到高空的广告。
这个案例看上去普通，但要想运作成功却不容易。
在终端推广中，“推”是很多的企业都会做的事情，但做到“拉”就非常的困难。
许多人在圣诞节都有特别的消费意愿，群聚在一起。
品牌如果能很好地结合节日的消费情绪，把品牌的内涵，通过情感化、视觉化的整合传播，完成与消费者的沟通，就能很好地提高品牌的影响力，雪津通过深挖这一节日特性和品牌的特性，找到共同的“真情”点。
提出“缘聚圣诞，共享真视觉营销——雪津啤酒圣诞节传播推广案例文／苏移顺 李天芝链接个案２特别策划 SPECIAL PLANNING广告主2006.434情”活动主题，很好地把节日、消费者、雪津品牌三者结合起来。
从雪津啤酒品牌故事谈品牌的培育
硅国颐 贝 隆 公 目中围甚 代理
颐 贝 隆 电子 科 技
（ 京 ） 有 限 公 司 北
・ １ ・ ５
４２３ 精 度检查 ．． 对设备 几 何 精 度 及 加 工 精 度 有 计 划 地 进 行 定期 检查 ， 确 定设 备 的 实 际 精 度 ， 设 备 的 调 以 为 整、 修理 、 收 和报 废 更 新 提 供 依 据 。粉 碎 机 粉 验 碎 辊 的槽 齿 及辊 间距 、 装 机 的液 位 精 度 、 标 灌 贴 机 的贴 标精 度等 均需要 进行 精度 检查 。 ４ ２４ 法定 检查 ．． 啤酒 厂 的锅 炉压 力 容器 、 电房 的配 电设 施 配 均须 按 国家法定 的劳 动安 全 规程 要 求 ， 行 定期 进
市场老大亚洲啤酒等企业 坐立不安 ， 难怪 当地 媒
概念 、 品牌 内涵 、 品牌 定位 、 品牌 战略 、 牌维护 品 等等 一系列 问题 。只有 把产 品销售 提高 到品牌 经营上来 ， 才能实 现市场 销售的可持续 发展和抗 风险能力 品牌 的建 立， 是一项 系统 工程 ， 远不 是仅靠做一 、 个广告可 以达到 的 ， 两 也远 不是几 本样本 、 只靠走走 市场可 以解决 的 雪津啤酒 品 牌的三个故 事说 明了培育 品牌必 须注 意以下 四 个方面 ：
越大就越有利于提升 品牌的信息 和声誉 度 ， 便 这
是品牌世界里的“ 匹格梅林效应 ” （ 下转第 ｌ ５页）
维普资讯
乏 墨 薪 巴 杀 监 仪 型 氏 菌 潮
研 贝膛 ： ，；４１ 篙 ８ 器 １ ８ ０： 嚣 ｍ。 ３ ６ ６
的预防性 检验 。
大修是对设备进行全部拆卸和调整， 更换或 修复所有磨损部件 ， 面恢 复设 备原有精度 、 全 性 能效率等 ， 达到或基本达到设备 出厂时的水平。 项修 是对 设备 精度 、 能 达 不 到工 艺 要 求 的 性 某些项 目进 行 针 对性 的 修 理 。项 修 时 一 般 要 求
雪津啤酒为何卖出天价？
雪津啤酒为何卖出天价？雪津啤酒为何卖出天价？实际上不存在⼀种公式，能够去衡量企业的"灵魂"，能够把所有的企业价值按照这个公式算出来 去年，⽐利时英博集团对福建雪津啤酒的收购，创造了⼀个神话：雪津啤酒资产净值6亿⼈民币，最后以接近60亿元的价格出售。
全国⼯商联并购⼯会秘书长汤世⽣先⽣评价说，从上世纪80年代开始，外国企业对中国资产的购买，这是迄今为⽌溢价最⾼的⼀单。
在今年初举⾏的全国国有资产监督管理⼯作会议上，李荣融主任说了⼀句话，他说如果资产评估价值是5亿多，卖了59个亿，那么作为国有企业的管家，我们应该怎么来说明这个事情呢？因为按照现⾏国有资产转让的规定，国有企业产权的评估是以净资产作为价格底线的。
作为雪津啤酒的财务顾问，我今天试图来回答这个问题。
企业价值由"灵魂"和"⾁体"组成关于英博购买雪津啤酒，我先给⼤家做⼀些简单的背景介绍：雪津啤酒有20年的历史，⽽真正发展起来是在过去两三年的时间，⽬前的规模是哈尔滨啤酒的⼀半，在全国排名第⼋位。
企业净资产5亿多，其总经理陈致年轻有为，年仅42岁。
在福建，还有另外⼀家著名啤酒企业，叫惠泉，⼤概半年多前，被燕京啤酒收购，出让价格是在净资产基础上加了20%。
英博购买雪津啤酒，整个过程历时200天，通过两轮竞标，⼀共签署了五个合同：第⼀个是关于不改变企业所得税纳税地点的合同，第⼆个是不改变企业管理层的合同，第三是保持品牌的合同，第四是不解雇员⼯的合同，最后⼀个才是股权转让的合同。
我想讲的第⼀点：什么是企业价值？其实评价⼀个企业的价值，我们永远分不开"灵魂"和"⾁体"。
以净资产为标准的评估当然是⼀种⽅法，但以会计准则为计价基础的审计结果不能代表企业的价值。
如果翻开所有的会计教科书，⾸先讲会计是⼀门艺术。
本⾝会计的处理上就存在着⼈为的判断,如果你接触到⼀个投资者，他跟你讲，你回去做了审计报告给我看，这时你的企业已经做了减法，⽽不是加法。
雪津啤酒营销策略探讨
雪 津 酒 营 销 略 探 讨 啤 策
黄 仲
赣州 ３ １ｏ ） ４ｏ ｏ （ 西理 工大 学 。江 西 江
【 摘 要 】上期作者通过ｓ Ｔ ｗｏ 分析法，对雪津啤酒进行 了 面分析 ，认清 了 全 所存在 的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁。本文将重点介绍传统的 市场营销组合 ４ 理论 ，提出解决和优化市场竞争中存在的问题 思路和对策，为雪津啤酒和 中国其 它啤酒企业提供参考。 【 关键词 】雪津啤酒 ；营销策略 ； Ｐ ４ 能 节节攀 升 ，不 断扩 产建 厂 ，亮 出骄 酒 新 的 内涵 。另 外 ，无 醇啤 酒 可 以显著 减 低 熟 的 肉类 和 鱼类 等 食 物 中含 有 的一 种 可 破坏 人体 基 因 、诱 发某 些 癌症 的化 学物 质 “ 杂 人 的业 绩 呢 ？首先 这 与全 体 “ 津 人 ”的努 力 和执 行是 分 不开 的 ， 雪 ５以 更 主要 是 中高 层 、高层 领 导人 以国际化 的视野 和角 度 ，制 定 了一系 环 胺 ” ， 将 它 的 危 害 性 降 低 ８ ％ 上 。 这 说 明 ， 无 醇 啤 酒 还 具 有 很 列 正 确 的 营 销 思 路 ， 带 领 “雪 津 人 ” 和 雪 津 啤 酒 这 只 金 黄 色 的 巨 好 的 抗癌 作 用 。开 发新 概 念 产 品 ，有 利 于 公 司产 品多 元化 、高 端 轮 ，一 路 过 关 斩 将 ，乘 风 破 浪 ，取 得 了 单 品 牌 销 量 全 国 第 六 、 综 合 化 ， 符合 公 司长 远 发展 的要 求 。 同时 ，随 着 福 建 消 费者 的 口感 也 竞 争 力 全 国 排 行 第 四 、 品 牌 价 值 达 ｌ 亿 美 元 和 海 西 十 大 名 牌 等 诸 多 有 不 断变 化 ，开 发 部分 高浓 的产 品 ，确 保 瓶 装和 易拉 罐产 品系 列 ３ 荣 誉 ， 缔 造 了 百 威 英 博 雪 津 的 强 劲 实 力 ， 实 现 了 雪 津 啤 酒 的 名 牌 和 化 ，细 分消 费者 市 场 ，建 立 一 套 完整 、科 学 、 严谨 的 质量 管 理 体 优 势互 补 效应 ，创造 了中 国啤酒 业快 速发 展 的奇迹 。 系 ， 形成 强大 的品 质 管理 优 势 ， 赢得 未 来 产 品 竞 争优 势 ，对 雪 津 １营 销组 合 “ Ｐ 理论 ．探讨 雪津 啤酒 营 销策 略 ． ４” 啤酒 来 说也 是至 关重 要 。 １ １ 产 品 策 略 （ｒ ｄ ｃ ） ． Ｐ ｏ ｕ ｔ １ ． 制 定 正 确 的 产 品组 合 和 明 晰 计 划 政 策 ： 雪 津 生 产 基 ．１ ３ １１ ． ．１ 开 发 战 略 性 产 品 和 确 保 产 品 工 艺 ： 近 十 年 来 ， 雪 津 借 助 百 威 英 博 国 际 化 技 术 平 台 ， 还 可 以 生 产 百 威 、 贝 克 和 哈 尔 滨 啤 酒 快 步 发 展 ，源 于 长 期 来 重 视 产 品 的技 术 创 新 和 研 发 队伍 的建 啤 酒 。在 确 保 产 品 质量 和 口感 的 基础 上 ，更 加 关键 的 是 ，制 定 正 设 ， 仅 国 家 一 流 评 酒 员 就 有 ８ 。 遵 循 回 归 自 然 、 钟 情 绿 色 、 向 确 的产 品定 位 及 组 合 明 晰计 划 ， 培 育重 点 品 种 主 推 百威 、麦 之 名 往 经 典 时 尚 的 研 发 理 念 ， 雪 津 啤 酒 屡 屡 开 创 中 国 啤 酒 消 费 市 场 的 初 、 纯 生 、 冰 啤 、 易 拉 罐 和 爱 酷 、 精 品 系 列 啤 酒 ， 不 断 优 化 和 提 先 河 ， 先 后 开 发 出 ３ 多 个 啤 酒 新 产 品 ， 形 成 业 界 罕 见 的 高 端 产 品 升 产 品结 构 ，梳 理 投入 较 大 的产 品 品种 ，实 现产 品和 市场 优 势 互 Ｏ 组 合 优 势 ， 不仅 有 全 国仅 有 的 蓝 瓶纯 生 啤 酒 、 中国 首酿 的雪 津 冰 补 ， 形 成 规 模 效 益 。 啤 ，还 有 独一 无 ￣ ｉ 艺 技术 酿造 的 麦之 初和 百 威 、贝克 啤 酒 。 －ｌ ｌ １ ２ 价 格 策 略 （ｒ ｃ ） ． Ｐ ｉ ｅ ２ ０ 年 加 入 英 博 集 团 后 ， 雪 津 啤 酒 充 分 借 助 百 威 英 博 这 个 国 ０６ １２ １ 合理 的定 价 ： 雪津 啤 酒之 所 以能够 在 市场 上 取胜 ，除 ．． 际 化 的 平 台 优 势 ， 每 年 以 超 ６ 万 元 的 高 投 入 用 于 装 备 升 级 、 节 能 了优 良的 品质 外 ，还 取 决 于 各渠 道 环 节 定价 。２ ０ 年 以来 ，雪 津 千 ０３ 减 排 ， 不 断 更新 现 有 装 备 水 平 和 质控 能力 ，确 保 工 艺技 术 水 平 及 啤 酒 定 价 相 对 竞 品 来 说 比 较 高 ， 一 直 引 领 福 建 啤 酒 行 业 定 价 的 潮 产 品 质 量 得 到 进 一 步 的 提 升 ， 开 发 的 萃 取 头 道 麦 汁 精 华 的 雪 津 １ 流 。 目前 通 过 多 次产 品和 技 术 升 级 ， 中高 档 和高 档 产 品价 格 已 比 １ 度 “ 之 初 ” ，被 评 为 “中 国 啤 酒 著 名 创 新 产 品 ” 。 麦 较稳 定 ，树 立 了部 分样 板 和 标 杆 市场 。 “ 威 ”和 “ 克 ”树 立 百 贝 ２ １ 年 ， 雪 津莆 田总 厂 又 斥 亿元 巨资 引进 国际 先进 的百 威 生 了 以 莆 田 为 样 板 市 场 的 价 格 ， “ 品 ” 树 立 了 以 福 州 、 厦 门 为 标 ００ 精 产 线 ， 邀 请 美 国 圣 路 易 斯 百 威 啤 酒 总 部 ， 也 是 全 球 一 流 的 权 威 技 杆 的价 格 ， “特 爽 ”树 立 了 以三 明为 标 杆 的 价格 。同 时 ，考 虑 利 术 专 家 长 达 半 年 驻 厂 指 导 ， 多 批 次 派 骨 干 力 量 前 往 国 外 轮 训 等 一 润 最 大 化 原 则 ， 雪 津 对 投 放 较 大 的 开 盖 产 品 和 中 低 档 产 品 ， 一 直 系 列 举 措 ， 以 出 色 的 项 目 技 改 、 产 品 研 发 、 过 程 控 制 、 口 感 把 关 进 行 销 量 和 投 入 力 度 的 管 控 ， 确 保 公 司 边 际 效 益 的 提 升 ， 才 创 造 等 顺 利 通 过 百威 全 球 总 部 严 格 考 核 ，成 为 国 内第 二家 获 得 百 威 啤 了 雪 津 人 均 利 税 排 名 全 国 第 二 的 奇 迹 。 酒 授 权 生产 基 地 ，所 酿 造 的 百威 啤酒 在 美 国 总 部全 球 ３ 个 工 厂 评 ３ 雪 津 啤 酒 对 不 同 档 次 的 产 品 开 展 了 不 同 的 定 价 ， 高 端 产 品 采 比 中 ， 荣 获 第 一 ， 并 “ 代 ” 美 国 进 口 百 威 ， 直 接 供 应 宝 岛 台 湾 取 “高 举 高 打 ” 策 略 。 超 高 档 产 品 定 价 从 ８ 元 ／ 到 ２ ０ ／ 不 替 ８ 箱 ０元 箱 市 场 。 主要 原 因在 于 莆 田 总 厂 强大 实 力 和 “严格 遵 循 百 威 啤 酒 全 等 ，高 档 产 品 定价 从 ４ 元／ 到 ８ 元 ／ 不 等 ， 中高 档 （ ４ ８ 箱 ８ 箱 ２ 听易 拉 球 独 家 的 ２ ０ 精 细 工 序 ， 精 心 挑 选 美 国 进 口 顶 级 优 质 酒 花 ， 每 滴 罐 产 品 除 外 ） 产 品 定 价 从 ２ 元 ／ 到 ４ 元 ／ 不 等 。 ７道 ８ 箱 ８ 箱 酿 造水 都经 过 ５ 道 检 验 程 序 ， 国 际化 先 进 设 备 和酿 造 技 术 ，四 个 ０ １ ２ ２ 适 当的 提价 ：受 原材 料 和 人力 、物 流 成本 及 旺季 货 源 ．． 全 球 统 一标 准 的执 行 ”的 优势 。 紧张 等 诸 多 因 素影 响 ， 从２ ０ 年 志 ，雪 津 啤 酒先 后 组 织 了主 流产 ０４ １ １ ２ 研 究 新 概 念 产 品 和 进 行 产 品 升 级 ： 雪 津 啤 酒 ， 要 想 在 品 的 多 次 提 价 ， 每 次 提 价 ， 渠 道 利 润 都 有 不 同 程 度 的 增 加 ， 稳 定 ．． 未来 继续 赢 得 市 场 的 通 行证 ，仍 要 不 断 适 应现 代 消 费者 需 求 ，在 了 物 流 ， 大 大 增 加 了 经 销 商 和 二 批 商 销 售 积 极 性 。 进 入 ２ １ 年 ， ０１ 保 持 现 有 产 品质 量 ， 还 有对 包 装 陈 旧的 产 品进 行升 级 或 开 发 新概 雪 津 主 流 产 品售 价 日趋 稳 定 ，转 向份 额 和效 益 的稳 步 提 升 。２ ｌ Ｏ２ 念 产 品 ，如 超 鲜 、 无 酒 精度 或 无 醇 啤 酒 。 毕 竟 “ 驾 入 刑 ” 后 ， 酒 年 ，雪 津 借力 成 为 Ｎ Ａ Ｂ 官方 合 作 伙 伴 ，通 过Ｎ Ａ 级 装 ，再 次 组 织 Ｂ升 对 广 大 有 饮 酒 爱 好 的 驾 车者 受 到 根 本 性 的 限制 ，开 发 低 度 或 无酒 百威 系 列 和 部 分 雪津 中 高 档 产 品进 行３ ５ 的 提 价 。适 当提 价 和 －％ 精 度 啤酒 市 场 空 间 巨 大 ，有 利 于 延 长 产 品 和 品牌 的寿 命 ，赋 予 啤 “ 举 高 打 ” 策略 ，让 竞 品 措手 不 及 ，盲 目跟 进 ，有 效 阻击和 打 高
世界四大啤酒集团
世界十大啤酒品牌：美国安海斯布希公司生产百威啤酒比利时贝克英特布鲁时代公司生产贝克啤酒荷兰喜力公司生产喜力啤酒丹麦嘉士伯公司生产嘉士伯啤酒巴西安贝夫公司南非南非啤酒美国美乐公司生产美乐系列啤酒英国苏格兰纽卡斯尔公司日本朝日啤酒日本麒麟啤酒中国十大啤酒品牌：第一名:青岛啤酒青岛(中国驰名商标) 金志国青岛啤酒股份有限公司地址：山东青岛香港中路五四广场青岛啤酒大厦青岛啤酒股份有限公司邮编:266071第二名燕京啤酒燕京(中国驰名商标) 李福成北京燕京啤酒集团地址：北京市顺义区双河路9号北京燕京啤酒集团邮编:101300第三名华润雪花啤酒雪花(中国驰名商标) 王群华润雪花啤酒(中国)有限公司地址：北京市东城区建国门北大街8号华润大厦华润雪花啤酒（中国）有限公司邮编:100005第四名珠江啤酒珠江(中国驰名商标) 方贵权广东珠江啤酒集团有限公司地址：广州市海珠区新港东路磨碟沙大街118广东珠江啤酒集团有限公司邮编:510308第五名哈尔滨啤酒哈尔滨(中国驰名商标) 李文涛哈尔滨啤酒集团地址：黑龙江省哈尔滨市香坊区油坊街20号哈尔滨啤酒集团邮编:150030第六名山城啤酒山城(中国驰名商标) 华正兴重庆啤酒（集团）有限责任公司地址：重庆市九龙坡区石桥铺石杨路16号重庆啤酒（集团）有限责任公司邮编:400039第七名雪津啤酒雪津（中国名牌）陈志华福建雪津啤酒集团地址：福建省东南沿海莆田市涵江区福建雪津啤酒集团邮编:351000第八名金威啤酒金威（中国名牌）叶旭全深圳金威啤酒集团有限公司地址：广东深圳市布心东昌路一号深圳金威啤酒集团有限公司邮编:518019第九名中华啤酒中华（著名商标）孔飞跃浙江钱江集团股份有限公司地址：浙江省杭州市萧山区新街镇海塘路浙江钱江集团股份有限公司邮编:311217第十名黄河啤酒第一位:美国安海斯布希公司百威啤酒,年产量115亿升第二位:比利时的贝克英特布鲁时代公司，产量为81.7亿升（含德国贝克的5.7亿升）第三位:荷兰的喜力啤酒以年产量72亿升第四位:丹麦的嘉士伯啤酒，年产量达60亿升百威英博总部位于比利时美国比利时德国旗下经营着超过200多个品牌，其中包括百威（Budweiser）、时代（Stella Artois）、贝克啤酒（Beck's）等全球旗舰品牌；Leffe莱福、Hoegaarden福佳等迅速成长的跨国畅销品牌；以及Bud Light百威清啤、Skol世傲、Brahma布哈马、Quilmes、Michelob米狮龙、哈尔滨啤酒、雪津啤酒、Klinskoye、Sibirskaya、Sibirskaya，《科罗娜(Corona)是墨西哥莫德罗集团(Grupo Modelo)的一个著名啤酒品牌,属于比尔森啤酒种类、》Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。
投资价值：雪津啤酒案例
西南财经大学会计学院研究生课程《资产评估原理》企业价值评估的价值类型一、企业价值评估的价值类型在企业并购中，需要对被评估企业进行价值评估。
并购中的企业评估价值可分为市场价值和投资价值。
市场价值是指被并购企业按原有企业管理战略持续经营条件进行评估的价值；投资价值是指被并购企业按兼并方企业管理战略，考虑兼并方特定的协同效应条件下评估的价值。
二、不同并购动因下企业价值评估适用的价值类型不同1、以获取目标企业的未来获利能力为主要目的时，并购价值的评估价值类型多为投资价值；2、以获取目标企业的资产或资源为主要目的时，由于存在可比市场的公平市价，双方比较容易寻找参照物，并购价值的评估价值类型更多的是市场价值。
三、不同利益主体方估算的并购企业价值的价值类型不同1、当并购的主体是特定投资者或者某一类投资者，并在评估业务执行过程中充分考虑并使用了仅适用于特定投资者或者某一类投资者的特定评估资料和经济技术参数时，评估师通常应当选择投资价值作为评估结论的价值类型。
举例说明。
某跨国星级连锁酒店拟收购国内的某地点较好，但经营状况一般的老式三星级酒店。
如果该跨国酒店以内部分析参考为目的，委托评估机构对被收购酒店在运用该跨国酒店品牌和投资再装修的情况下的未来经营成果进行预测，并确定其最大的价值。
在这种情况下，资产评估有特定的目的，资产评估报告有特定的使用人，评估过程中充分考虑并使用了仅适用于此特定投资者的特定评估资料和经济技术参数，这时的资产评估报告使用的是投资价值类型，而不是公开市场价值。
2、当被收购方或股权转让方在没有特定收购者的情况下，通过产权交易中心等公开途径寻找可能的未来合作者。
在这种情况下，股权转让方需要呈现给公众一个公允的价值。
则其可以委托评估机构在现有的资产规模和经营模式下，以假设不发生重大变化为前提对企业资产进行评估，这时资产评估报告使用的是公开市场价值，而不是投资价值。
四、不同价值类型的结论不具备可比性在企业并购中，市场价值类型和投资价值类型有很大的差异，不具有可比性。
雪津啤酒并购高额溢价
雪津啤酒并购高额溢价2006年1月23日，全球第一大啤酒巨头比利时的英博啤酒集团以最高的报价竞得福建雪津啤酒有限公司39.48％的国有股权，同时雪津其他股东同意两年内以同等条件、同等价格将剩余的60.52％股权分两次出让给英博集团公司。
英博集团公司以58.86亿元取得了雪津的全部控股权。
福建雪津啤酒集团成为迄今为止国内最昂贵的啤酒厂。
一、案例简介雪津啤酒公司创立于1986年，2002年2月5日改制为福建雪津啤酒有限公司。
2003年5月，福建雪津啤酒(三明)有限公司全面竣工投产，雪津走出了对外扩张的第一步。
2006年1月，雪津啤酒(南昌)有限公司如期投产，开辟了省外的第一个生产基地。
至2004年，公司总资产11亿多元，净资产5亿多元，当年产销啤酒72万吨，净利2.05亿元，位居全国第八。
2005年7月底，福建省产权交易中心、莆田市国资委与雪津管理层决定在福建省产权交易中心挂牌出让雪津国有股权，并提出了两轮竞标的招投标方案，即先进行首轮招投标，筛选出的合格竞标者，再进入第二轮报价。
买家初步圈定为国际前四大啤酒巨头和国内前三大啤酒公司。
2005年8月31日，福建省产权交易中心正式发布《福建雪津啤酒公司国有股权转让公告》，公告后经过法定的20个工作日，由福建省产权交易中心向潜在竞价者发通知函，主要包括信息备忘录和潜在竞价者须知。
收到第一份标书的意向购买人共有六家，分别是英博、AB、华润雪花啤酒(中国)有限公司(下称华润)、燕京啤酒集团公司(下称燕京)、亚太酿酒(喜力)公司(下称喜力)和苏格兰纽卡斯尔啤酒股份有限公司(下称纽卡斯尔)。
2005年10月底，英博、华润、燕京和喜力向福建省产权中心递交了竞标书，给出了正式的报价，AB和纽卡斯尔退出。
11月初，在对第一轮报价详加考察后，评审委员会综合价格和非价格因素，对英博、喜力和燕京发出了第二轮报价邀请，华润出局。
2005年11月初，接到第二轮报价邀请的英博、喜力和燕京，开始对雪津进行第二轮报价前的尽职调查。
山东的上市公司并购案例
山东的上市公司并购案例山东是中国的一个重要经济大省，拥有众多上市公司。
在过去的几年里，山东的上市公司并购案例屡见不鲜，下面列举了10个典型案例。
1. 青岛啤酒收购雪津啤酒2018年，青岛啤酒以现金方式收购了山东省内的雪津啤酒公司。
这次收购使得青岛啤酒进一步巩固了在山东地区的市场份额，也提升了其品牌影响力。
2. 威海广电并购威海港务2017年，威海广电以发行股份的方式并购了威海港务集团。
通过与港务集团的合并，威海广电进一步拓展了其文化传媒产业链，实现了跨行业的发展。
3. 鲁商置业收购中诚信托2016年，鲁商置业以现金支付和发行股份的方式收购了中诚信托。
这次并购使得鲁商置业在房地产开发领域得到了更多的金融支持，提升了公司的市场竞争力。
4. 齐鲁石化并购齐鲁油化2015年，齐鲁石化以现金支付和发行股份的方式并购了齐鲁油化公司。
这次并购使得齐鲁石化在石化行业中进一步扩大了规模，提升了公司的市场地位。
5. 济南钢铁并购滨州钢铁2014年，济南钢铁以现金支付和发行股份的方式并购了滨州钢铁公司。
这次并购使得济南钢铁进一步巩固了在钢铁行业的领先地位，提升了公司的生产能力。
6. 山东黄金并购齐鲁黄金2013年，山东黄金以现金支付和发行股份的方式并购了齐鲁黄金公司。
这次并购使得山东黄金在黄金行业中进一步扩大了规模，提升了公司的市场份额。
7. 烟台万华化学收购烟台华润化工2012年，烟台万华化学以现金支付和发行股份的方式收购了烟台华润化工公司。
这次收购使得烟台万华化学在化工行业中实现了资源整合，提升了公司的市场竞争力。
8. 青岛海尔收购青岛海信2011年，青岛海尔以现金支付和发行股份的方式收购了青岛海信集团。
这次收购使得青岛海尔在家电行业中进一步扩大了规模，提升了公司的市场份额。
9. 山东钢铁收购日照港2010年，山东钢铁以现金支付和发行股份的方式收购了日照港股份有限公司。
这次收购使得山东钢铁在物流行业中实现了资源整合，提升了公司的市场竞争力。
雪津啤酒的营销策
• 劣势：1、在外地知名度很低。 • 2、高价位啤酒市场占有率 低
• 威胁：1、市场上青岛、雪花、 百威、燕京等啤酒品牌加大各 市场推广力度。
雪津啤酒的宏观分析
• • • • 人口环境 经济因素对啤酒业的影响 文化因素对啤酒业的影响 政治、法律因素对啤酒业的影响
人口环境
• 我国人口众多，啤酒人均消费量逐年增长 • 福建省是我国啤酒消耗量前三的省份 • 由于农二代进城给啤酒行业增加更多的消 费者
经济因素对啤酒业的影响
• 1．经济发展水平
微观营销环境
• • • • 一、营销企业渠道 二、顾客 三、竞争者 四、公众
营销企业渠道
营销企业渠道有供应商和营销中间商。供应商在原材料数 量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，提供的资源 价格也会影响到产品的成本、价格和利润。所以雪津啤酒 采购的都是同一质量的原材料。营销中间商在企业促销、 销售和经销雪津啤酒最终购买者的机构。这个机构在这个 营销的过程中起到和重要的地位。起到链接产品和消费者 的作用。是一个重要的桥梁。所以雪津啤酒的营销企业渠 道也是在占据市场起重要的作用。
文化因素对啤酒业的影响
• 1．饮食习惯与文化的影响
• 2．健康消费概念的兴起 • 3技术因素对啤酒业的影响
政治、法律因素对啤酒业的影响
• 虽然在进入市场经济过程中，政府已对啤酒产业的管制已全面放开， 各啤酒生产企业都已拥有产量安排、产品定价、销售等方面自主权， 但政府依然可以通过产业政策间接地调控啤酒产业的竞争结构，例如 通过消费税的调整、制定安全 • 标准、技术标准、用水标准等对啤酒行业加以限制。同时，在分析政 策的影响时，地方政府的保护作用也不可忽视。由于绝大多啤酒企业 归属于各级地方政府，并且由于啤酒利税较厚，是地方税收的重要来， 因而地方政府对当地的啤酒企业往往给予更多的保护，例如，对哪些 行将倒的企业予以财政支持，使其继续留在啤酒行业，通过设置地区 性壁垒以限制外啤酒产品的进入，让消费者喝本地产的啤酒，以达到 保护当地啤酒企业的目的。
国家税务总局关于对福建雪津啤酒有限公司收取经营保证金征收增值税问题的批复-国税函[2004]416号
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国家税务总局关于对福建雪津啤酒有限公司收取经营保证金征收增值税问
题的批复
正文：
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 国家税务总局关于对福建雪津啤酒
有限公司收取经营保证金征收增值税问题的批复
（国税函[2004]416号）
福建省国家税务局：
你局《关于福建雪津啤酒有限公司经营保证金税收问题的请示》（闽国税发〔2004〕39号）收悉。
经研究，对经营保证金征收增值税问题，批复如下：
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及实施细则有关价外费用的规定，福建雪津啤酒有限公司收取未退还的经营保证金，属于经销商因违约而承担的违约金，应当征收增值税；对其已退还的经营保证金，不属于价外费用，不征收增值税。
国家税务总局
二00四年三月三十日
——结束——。
英博雪津啤酒 事件营销案例分析
Your company slogan
1、雪津冠名羽毛球运动项目的运动员。早在08年雪津公 司就有用的这种方法。08年北京运动会的时候雪津就冠名 以李小鹏，肖钦为代表的中国体操“梦之队”，他们以无懈 可击的完美表现夺得北京奥运会的男子体操团体金牌。通过 这次赞助运动会的运动员力求最大化地同当地的消费者进行 情感沟通和共鸣, 有效地提升雪津啤中国好酒品牌形象，吸 允更多的消费者认识雪津、加入雪津。 2、雪津啤酒公司和省运会莆田筹委会准备了特殊礼品，凡 参与的网友都有机会赢得惊喜大奖！雪津啤酒有限公司在各 地网络火炬传递活动期间，为发动更多的网民参与这种科学、 文明、低碳的时尚传递方式，网友可以登录莆田新闻网 （/）注册成为网络火炬手， 一次注册就可以多次参与全省各站网络火炬传递。凡参与的
二、雪津是如何进行事件营销的（福建省第十四届 运动会） 福建省第十四届运动会于2010年10月23日开幕， 2010年10月30日闭幕。在福建省莆田市举行，共设置 竞赛项目26个大项533个小项。 英博雪津啤酒有限公司排名第二，赞助总价值380万 元（现金300万元）。成为福建省第十四届运动会高 级合作伙伴以及唯一指定饮用啤酒。冠名这次运动会 两项比赛羽毛球和举重比赛。接下来我们探讨一下雪 津公司是如果利用这次运动会进行事件营销的。
2、广告宣传没有着力点 ，营销活动耗费了很多 资金
5、 品牌的文化力所提 出的“泛雪津人”不该 只是一个理想
6、没什么支 持公益活动
7、没能抓住时政 热点
3、品牌推广渠道偏低
4、品牌定位层次不够高缺乏 高端产品
Your company slo抓住人才这一个重要资源，为将来走出闽、 赣两省储备人才，即：培养熟悉某一个省份市场实际的人，最好是当地的 大学毕业生。或有从事快消品销售经验的本地人。 2、明确品牌的核心诉求。要紧紧围绕“真情”这个核心诉求展开大力度的 广告宣传，挖掘出更能引起消费者共鸣“至纯的真情”。如爱情、友情、 亲情、战友情……当然在某一个特定时段建议主打单一情牌。 3、定位为中高端产品的Icool产品就应该把它在终端打造出一个高端的样 子，、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等，而不是仅仅贴张海报 4、开创几个高端产品 5、真正落实企业文化而不是把企业文化力束之高阁，仅仅是老板的治企理 念，要让各地经销商、乃至消费者真正获益，这样才能走得远，走的久。 6、要学会抓住机会宣传，树立企业的社会责任形象 7、如“神七”“天空一号”等都应该尝试去冠名。
149-啤酒巨头
英博雪津啤酒有限公司负责人姓名：陈志华主管：省名：福建企业类型：股份制机构类型：重点企业：成立时间：行业SIC ：2082行业GBM ：1522注册资金：3143万固定资产：8600万年营业额：303589万年利润额：7108万创汇额：进出口权：NO 股票代码：企业占地面积：366685主管单位：派出机构：职工人数：2818技术人员数：140企业简介：基本信息生产性单位企业信息该公司(前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司、福建雪津啤酒有限公司)创建于1986年。
2008年产销量已超过128万千升，居全国行业前7名，单厂实际年产销量居全国行业前3名。
由于雪津企业的产品均为“雪津”系列啤酒，单品牌产销量居全国啤酒行业前5名，现已成为国家大型一档啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系、HACCP 食品安全管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、OHSMS 职业健康安全体系、ISO10012完善计量检测体系、“C”标志定量包装商品生产企业计量保证体系等认证，并被授予“国家环境友好企业”称号；其主导产品雪津啤酒被评为中国名牌、中国驰名商标；先后获轻工部优质产品、全国啤酒行业优质产品等荣誉，雪津纯生、雪津冰啤等系列产品被国家绿色食品发经营信息经营项目：经营项目（英）：产品SIC ：2082产品GBM ：1513产品关键词：啤酒英文产品关键词：商标：2007年 2007年中国大型工业企业 排名：982 来源：《中国大型工业企业年鉴2007》编号：08004 行业：大型企业2005年 2005年度中国纳税五百强 排名：324 来源：中国税务 编号：06033 行业：纳企业排名：2009年 2009年中国大型工业企业 排名：1079 来源：《中国大型工业企业年鉴2009》编号：10014 行业：大型企业2004年 2004年福建省100大企业 排名：82 来源：《福建大企业2005》 编号：07001行业：地方百强2006年 2006年中国大型工业企业 排名：1031 来源：《2006中国大型工业企业》 编号：07012 行业：大型企业2006年 2006年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排名：88 来源：中国税务 编号：07039 行业：纳税百强2006年 2006年度中国纳税五百强 排名：386 来源：中国税务 编号：07036 行业：纳2004年 2004年中国工业企业1000大 排名：974 来源：《英才》 编号：06002 行业：大型企业2005年 2005年中国大型工业企业 排名：973 来源：《2005中国大型工业企业》 编号：06009 行业：大型企业2007年 2007年度中国独立企业属地纳税五百强 排名：496来源：中国税务 编号：08028行业：纳税百强2008年 2008年中国大型工业企业 排名：1006 来源：《中国大型工业企业年鉴2008》编号：09003 行业：大型企业雪津产品：行政区代码：350303地址：福建省莆田市涵江区工业路660号区位号：594电话：#######邮编：351111传真：3597390电子邮件：hr@sedri 网址：http://www.sedrin. 1. 内燃发动机摆动活塞工作机构 -1989/072. 瓶(雪津518专用) -2008/063. 瓶(雪津620专用) -2008/064. 瓶(雪津大冰啤专用) -2008/075. 瓶(雪津小冰啤专用) -2008/066. 包装箱(8度精品) -2008/067. 包装箱(小白冰啤) -2008/068. 包装箱(9度冰小) -2008/069. 包装箱(9度冰大) -2008/0610. 包装箱(7度雪津淡啤) -2008/062006年 2006年福建企业100强 排名：53 来源：中国企业发展报告(2006) 编号：06027行业：地方百强产品名：啤酒联系信息。
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啤酒业：并购改变了什么？我来说两句财经博客张军：“国有制”的喜宴艾葳：2007年中国股市是属于散户的年代如果要用一个关键词来概况自1994年以来的中国啤酒业，那非“并购”莫属。
1994年是中国啤酒业结构性变化的“标志”，因为从一年起，一个外行业资本开始了在啤酒业上演一次又一次精彩的“并购游戏”，他就是“华润集团”；也是从1994年这个时候开始，以象征中国民族啤酒业振兴的“青岛啤酒”，开始了它日后的一次次“并购战”，并这场以“并购”为主要手段的“资本战”中，伴随“青岛啤酒”左右的还有华润集团和燕京啤酒，他们共同将啤酒行业“资本并购战”延续到今天。
回顾中国啤酒业这10年“资本并购战历程”，不难看出有一个“分界点”，那就是2001年的前后对比。
经过5年多的“横向收购”，“青岛啤酒”已经完成了初步设定的“规模竞争力”，就在这时，青岛啤酒迎来了从彭作义时代的“做大做强”到金志国时代的“做强做大”，其规模扩张战略也由过去的“外延式扩大产量”到“内涵式扩大产能”的过渡，标志者“青岛啤酒”正驶入打造中国啤酒第一品牌战略的“快车道”，将致力内部整合和提高企业核心竞争力，作为“规模扩张”后的“战略选择”。
于是近5年来，“青岛啤酒”在“资本并购战”上，表现得更加关注被收购企业的区域竞争力优势和企业潜在发展力上。
占据华北市场50%份额的“燕京啤酒”，自2003年以来展开了对啤酒业的大规模并购步伐。
首先是成功收购了近三年的啤酒产销量均稳定在40万吨左右，位列中国啤酒行业前10强，有着福建省第一大啤酒企业和第一知名品牌的“惠泉啤酒”，这是“燕京”近年收购的15家企业中规模最大、资产质量状况最理想的一宗。
在接手惠泉啤酒之后，“燕京”在福建市场的产能将超过70万吨，可望占得当地50%以上的市场份额。
燕京不仅为其与青啤、华润等企业争夺国内啤酒市场赢得重要砝码，而且奠定了燕京进军台湾市场的基础。
其次是成功收购了广西桂林的“漓泉啤酒”。
2004年10月，这一庄看成是“燕京啤酒”最具战略意义的收购，迎来了对广西市场的新起点，总投资1．5亿元，占地300亩的燕京啤酒（广西玉林）股份有限公司正式开工建设，据北京燕京集团副总经理、燕京啤酒（桂林漓泉）股份公司董事长田建华先生介绍，该项目计划2005年12月底前投产，年产规模10万吨，至此加上在2002年以2450万元收购的福建汇源啤酒公司，并在此基础上扩建成年产30万吨的生产基地，“燕京啤酒”华南事业部对南方市场的进攻已初具规模。
至此，作为国有大型企业的燕京啤酒集团公司，目前已经分别在香港红筹股和深圳A股上市，下属控股子公司（厂）达18个，其中有“漓泉”、“惠泉”、“仙都”等啤酒生产企业12家。
驰战在啤酒并购战场的另一个“并购英雄”，就是1994年以一个“啤酒外行”进入内地啤酒行业的“香港华润集团”。
从1994年的一无所有，到现在的全国第二大啤酒集团，“华润集团”走过了一条纯粹资本并购之路，依托在香港资本市场的融资能力，将一个又一个具备竞争力优势的内地啤酒厂收归己有：“沈阳雪花”、“四川蓝剑啤酒”、“安徽零点啤酒”等等。
2004年“华润集团”在并购上再进一步，将目标锁定在高端收购。
3月以3500万美元的巨资持有浙江钱啤集团股份有限公司70%的股份，据统计，“钱啤”2003年的销售量为24万吨，年增长达到26%。
凭借其影响力和销售渠道，“华润”迅速扩大其在浙江市场份额的目标也就顺理成章。
2004年8月27日，“华润雪花”宣布投资6．8亿元人民币在东莞兴建啤酒厂，预计2006年可建成投产，全面投产后产能将达30万吨，届时华润啤酒将拥有37家生产厂，总产能将直逼520万吨短期内可稳坐全国第一；9月15日，华润雪花啤酒以7100万美元收购澳洲狮王啤酒在内地分别位于苏州、常州和无锡的3家啤酒厂，合共51．6万千升生产能力；至此“华润啤酒”目前已经构筑起由东北（辽宁、吉林为核心）、西南（四川蓝剑）、华中（湖北、安徽）、京津、广东（深圳怡宝饮料）组成的竞争势力范围，结合被并购企业在当地市场具备较高市场占有率优势和品牌影响力，在华润啤酒在势力范围内具备相当强的市场控制力。
除此之外，啤酒行业的“第二集团军”和“外资啤酒”已没有停止通过资本并购扩大生产规模和市场竞争力的“步伐”。
啤酒行业的“第二集团军”在资本并购上的不断大显身手者，有打着中国最早啤酒品牌旗号的“哈尔滨啤酒”以及“重庆啤酒集团”、“四川蓝剑集团”、“河南金星啤酒集团”、“珠江啤酒集团”等等。
以四川蓝剑集团为例，自今年6月中旬南下贵州，整体收购当地最大啤酒企业——贵州瀑布啤酒集团之后，相继相继吃下新疆三家啤酒厂（即乌苏啤酒厂、哈密啤酒厂、沙湾啤酒厂），并托管了新疆啤酒集团。
与此同时，蓝剑集团还对啤酒产业的上游产业链发起进攻，以重组的方式将“ST啤酒花”收入囊中，至此蓝剑集团在西部拥有的啤酒厂达到30多家。
外资啤酒对本土啤酒企业的“第二次并购高潮”，始于2001年以来的最近四年。
整个啤酒行业生存环境的改善和啤酒消费结构的调整，以中高档消费为主的啤酒消费市场逐渐形成，为以生产中高档啤酒为主的国际啤酒集团，二次进入中国市场提供了有利的基础保证，也为外资啤酒集团展开对本土啤酒上市公司优质资产的争夺和对中型啤酒厂的资本诸如，利用其生产能力和市场基础，来提升外资啤酒企业在中国市场的竞争能力优势，提供了有利的条件。
这其中不乏有曾经退出中国啤酒市场，而又进来的“嘉士伯啤酒”等。
2001年10月，南非米勒以6.1亿元人民币入股华润啤酒，拥有30.38%的股权；2002年4月，世界第二大国际啤酒商SAB增资华润啤酒1亿美元；2002年10月，青岛啤酒向AB公司发行总金额14.16亿港元的定向可转换债券，该债券全部转成H股普通股后，世界最大的国际啤酒商AB公司将最终持有青岛啤酒27%的股权；2002年3月，全球第四大啤酒商“英特布鲁”购买珠江啤酒24%的股权；2003年1月，全球第五大啤酒制造商“嘉士伯”斥资8500万元收购云南华狮啤酒；2003年4月，英特布鲁以3500万美元收购中国开开集团啤酒业务70%权益；2003年5月，嘉士伯斥资2.2亿元收购云南大理啤酒；2003年9月，英特布鲁以1.3亿美元收购马来西亚金狮集团在华啤酒业务50%的股权；2003年12月，全球第六大啤酒商苏格兰·纽卡斯尔啤酒斥资5.25亿元收购“重庆啤酒”19.51%的股份；2004年1月，荷兰喜力又将21%的“粤海啤酒”股权成功收入囊中；2004年6月，嘉士伯与西藏银河科技股份公司各出资3.8亿元对原拉萨啤酒厂进行重组，成立西藏拉萨啤酒有限公司；2004年7月，AB获得哈啤90%股份的有效接纳，向其余股东提出强制性收购。
（“哈啤”拥有啤酒生产企业13家，年生产能力150万吨，在全国的市场份额占到4.3%，在东北市场占有30%左右的市场份额）；2004年7月，“兰州黄河”与世界第二大啤酒厂商“嘉士伯”展开全面合作：合资设立兰州黄河嘉酿啤酒等四家子公司，使公司啤酒生产能力一跃达到30万吨，二期扩建预计将达到50万吨，实现产量翻番；嘉士伯收购兰州黄河啤酒公司50%的股份，及青海省一个正在建设中的啤酒厂40%的股份；2004年8月，国际啤酒巨头丹麦嘉士伯收购新疆乌苏啤酒有限责任公司34.5%的股份；2004年9月，华润雪花啤酒（中国）公司以1.54万美元收购“狮王啤酒”；----------由此而来，啤酒业资本并购战将在短期内继续存在，而且随着市场竞争逐渐加剧和升级，资本并购战也将随之愈演愈烈，并伴随竞争升级愈来愈趋向高端并购。
因为目前中国啤酒业仍然处于区域分割明显、企业分散的状态。
据资料显示目前中国啤酒行业的酒厂仍然在500家左右，要具备与国际啤酒巨头竞争，还缺乏相对规模竞争优势。
于是，啤酒遭遇资本战还将演绎未来！资本并购：改变了啤酒业什么？第一、啤酒行业集中度得到了很好的提升，行业龙头效应日渐明显，以资本并购达到以提高规模竞争力来提高企业赢利能力的战略优势日趋明朗。
资料显示，1988年全国有啤酒生产企业813家，1996年减少为589家，而今天这数字被“资本并购”改变为500家左右，从这种意义上说，尽管市场竞争法则导致一些中小型啤酒厂退出市场，但资本并购才是啤酒行业集中度不断提高的“根本性诱因”。
行业集中度的提高，使中国啤酒行业的整体竞争力水平也得到了进一步的提高。
从2002年中国啤酒产量居世界啤酒产量第一位开始，中国啤酒业迎来了三年连续高速增长势头，包括产量和利税增长速度。
据中国酿酒工业协会啤酒分会有关数字显示：2002年中国啤酒总产量为2358万顿；2003年达到2510万顿，消费量首次突破2500万顿；2004年1-7月份啤酒总产量为1752.19万顿，同比增长16.43%，实现利润总额87.2亿元，同比增长22%，预计2004年全年啤酒总产量突破2700万顿。
通过资本并购，使啤酒行业的产能集中度增强的同时，行业龙头企业效应也逐渐表现出来。
据有关资料显示，2004年1-6月份，啤酒行业的工业总产值和产品销售收入均突破300亿元，分别同比增长18.4%和21.1%，其中13家利税超过亿元的啤酒企业合计销售收入同比增长24.8%，占行业的比重增至56.6%；1-6月份啤酒行业利税总额达到67亿元，同比增长26.7%，13家利税超过亿元的啤酒企业合计利税总额同比增长43.3%，占行业比重由63.8%上升到72.1%；1-6月份啤酒行业实现利润14亿元，同比增长70.4%，13家利税超过亿元的啤酒企业合计利润总额为16亿元，同比增长71.3%，比整个啤酒行业的利润总额还要高出14.8%。
只占整个行业2.6%的啤酒龙头企业，其利税总额所占行业比重达72.1%，一方面说明啤酒行业的亏损面或者微利面仍然很大，整个啤酒行业的赢利能力依旧很低；另一方面说明啤酒行业的龙头效应已经日渐明朗，以规模竞争力提高盈利能力战略，在啤酒行业的竞争优势也日趋明显。
通过资本并购，使本土啤酒企业在规模和资本竞争力方面，得到了极大的提升，也进一步提高了像“青岛啤酒”、“华润雪花”、“燕京啤酒”、“珠江啤酒”等啤酒企业的市场竞争力，促进了类似“青岛啤酒”、“雪花啤酒”、“燕京啤酒”、“珠江啤酒”等强势啤酒品牌在全国市场或者区域市场的渗透力加强，使啤酒行业的品牌集中都得到了应有的提高。
资料显示，到现在为止“青岛啤酒”分布在全国的啤酒厂大约有48个，具备了年产500万吨以上的能力。
同时经过这5年的并购整合，以打造世界性啤酒品牌的“青岛啤酒”，也较好地实现了“青岛”品牌在全国的渗透。
通过在全国市场组建八大事业部，逐渐将“青岛”品牌通过分布在全国18个省、市、自治区的48家啤酒生产基地渗透到各区域市场，使主导品牌和区域品牌（“青岛”的副品牌，比如说“青岛崂山啤酒”等）相互渗透中，达到提高“青岛啤酒”全国市场占有率的目的，据说目前“青岛啤酒”在集团公司总体销售额中已经占到70%以上。