返点与返利相结合的激励机制

返点与返利相结合的激励机制（营销模式）

一、经销商：

1、渠道实行经销制（逐步过渡到线上线下相结合的直销）

总部营销中心——→大区域办事处——→经销商

2、价格由总部制定全国统一价，对经销商实行返点、返利相结合的激励机制。

（1）经销商利润20%

（2）销售折让2-6%

按经销商实际完成销售额给予阶梯（5阶梯）折让奖励。

（单位：万元）年度

10万以下11-20万21-30万31-40万41-50万51万以上完成

奖励

无2% 3% 4% 5% 6% 标准

注：阶梯折让按年计算，折让返点金额分别按相对应的阶段标准计算。

（3）增长奖5%

甲方产品销售实行目标计划管理，完成或超额完成目标任务，甲方将给予返点、折让奖励。超额完成月销售计划，每增加10%，返0.5个点；年销售超上年实际，每增加10%，返0.5个点，最高限5%。年终汇算，取最高执行。

销售年度为上年度7月1日至本年度6月30日，目标销售计划由总部和办事处测算与经销商协商后确定，分月目标计划如下：

（单位：万元）2014年度7月8月9月10月11月12月

销售目标

2015年度1月2月3月4月5月6月

销售目标

合计（大写）万元，（小写）万元

注：因“001不锈钢管道、001不锈钢地暖”为新产品，处于市场开拓阶段，2014-2015年度经销商协议暂不执行本条目标计划奖励。

（4）业绩红利1.25-6%

业绩红利=当月累计销售额×百分比

百分比为1.25-6%，划分成20个台阶，每个台阶的阶差为0.25%。

（单位：万元）当月累计销售额百分比当月累计销售额百分比

10 1.25% 110 3.75%

20 1.5% 120 4%

30 1.75% 130 4.25%

40 2% 140 4.5%

50 2.25% 150 4.75%

60 2.5% 160 5%

70 2.75% 170 5.25%

80 3% 180 5.5%

90 3.25% 190 5.75%

100 3.5% 200 6% （5）业务员分红返利1-3%

业务员分红返利按人计算，按月兑现。分配比例为销售业务员50%、门店经理30%、经销商销售经理20%。

（6）优秀奖0.3%

优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中：

销售冠军：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各1名。

销售能手：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各10名。

（7）卓越奖1%

卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。

（8）旅游培训1%

旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用。

（9）员工晋升

销售员----门店负责人----销售经理

二、办事处

（1）区域销售总额提成5%，按月兑现。其中80%用于业务员。

（2）增长奖1%

超额完成月销售计划，每增长10%，提0.1个点；年销售超上年实际，每增长10%，提0.1个点，最高限1%。其中80%用于业务员。

（3）业务员分红0.5%

业务员分红按人计算，按月兑现。

（4）优秀奖0.1%

优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中：

冠军1名。

业务能手2名。

（7）卓越奖0.1%

卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。

（8）旅游培训0.1%

旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用。（9）员工晋升

业务员----大区专员----办事处主任