合景泰富成都誉峰项目研究报告40页PPT
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誉峰遇见公寓案例
遇见L1
合计
户型(㎡)
40
78
95
——
户数（套）
851
112
28
991
占比
86%
12%
2%
100%
去化（套）
769
去化率
77.5%
余房（套）
222
遇见L2
合计
户型(㎡)
40
78
95
——
户数（套）
870
116
29
1015
占比
86%
11%
3%
100%
去化（套）
917
去化率
90.3%
余房（套）
98
户型 展示
市场 研究
誉峰L1L2遇见公寓案例
2017年3月
基础 信息
开发商
遇见公寓
合景泰富地产
产权年限
40年
面积段
38-95㎡
层数
32层
户数
2006户
物业
宁骏物业
物业费
5.5 元/㎡
精装/清水
精装+清水
精装标准
2500元/㎡
项目 项目是集住宅、写字楼、酒店、公寓产品为一体的80万方的大型综合体。悠方购 规划 物中心、时尚W酒店、商务写字楼、百变公寓、文化美学风情街总建面约12万方。
誉峰
营销 推广
线下主要通过围挡提高项目的昭示性。
围挡
电梯画面
楼体外包装
营销 渠道 营销渠道为分销，与多家二手房中介持续合作中，佣金点为5%。
营销 誉峰 -遇见住宅售罄后誉峰大玩跨界，将原售楼部改造为“W-club”，以月为周 活动 期举办中小型时尚圈层活动；誉峰与VV-Space合作跨入文化娱乐圈，挖掘可培养
誉峰
市中心由于土地、资源等有限，加之拥堵、局促现状的难以改变， 市中心由于土地、资源等有限，加之拥堵、局促现状的难以改变，失 去了诞生真正高端居家卓越产品的环境基础。 去了诞生真正高端居家卓越产品的环境基础。
Your company slogan
誉峰地理位置： 誉峰地理位置：
项目位于三环内 成都城南 中央， 项目位于三环内，成都城南CBD中央，新益州城市广场西侧 中央
优点： 1）项目位于政金组团核心区，位置无法复制。 2）周围配套完善，国际城南购物商圈，娇子国际会议中心，洲际酒店， 假日酒店，宜家家居，欧尚超市，时尚天堂购物街等。 3）在户型设计上设计出了一层一户带泳池的独特户型，可以堪称空中别 墅户型。大量采用二梯二户的设计，充分保证了每户的通风采光，门厅在200平 米左右，使得整个户型大气，独特。 4）所有的房源均为精装修的，装修标准在6000元每平米以上，所有的 装修材料全为进口材料。 不足： 1）价格在19000—40000之间，比现有成都的许多别墅价格还要贵，但 是在品质和舒适度上肯定比不上别墅项目，私密型也远比不上别墅项目。 2）所有的户型都为精装修，在选择上受到了很大的局限，不能装修自己喜 欢的风格。 3）在交通上公交线路缺乏，交通单一，在小区较近的配套上均为奢侈品配 套，不能满足日常的家居需求。
Your company slogan
区域分析： 区域分析：
成都三大地产区域： 成都三大地产区域：
传统
1
2
组团
3
组团
Your company slogan
区域分析： 区域分析：
成都炙热地产区域
成都楼市第一核心，天府新城政金组团， 成都楼市第一核心，天府新城政金组团，是最被人们看好的未来发展 成都市中心南移是未来的趋势; 在整个天府新城中， 区域之一 。成都市中心南移是未来的趋势 在整个天府新城中，此组 团离新行政中心最近，开发最早，品质最高端。 团离新行政中心最近，开发最早，品质最高端。
高端物业赏析誉峰蓝光公馆案例赏析_27PPT
项目区域特点
区域 价值 地段
蓝光公馆1881位于 神仙树片区宜家附近，是 传统富人居住区。
玉林中学旁，毗邻 欧尚、宜家、富森美等大 商场，生活配套完善。就 医方便有成都市第一人民 医院、四川省肿瘤医院、 华西普济医院。
项目规划—小结
誉峰项目分两期开发。目前誉峰一期开售，一期占地约18.7万平方米 ，建筑面积约38万 平方米。有15栋24层到30层的高层建筑组成，采用半围式建筑倾斜45°修建，尽量避免城市 交通噪声对小区内部干扰，力求向用地四周的市政绿化带开放，以保证每套房子的采光通风 性和观景效果。
从整体来看来看其规划：低密住宅，高密商业，通过规划大体量高端商业引进品牌酒店， 构建优质商业资产，提升住宅品质溢价。
美国博世地暖
产品
户型
赏析
局部天花吊顶
HBS楼宇对讲系统
石材踢脚线
米黄石材地面
产品户型及样板间
夜砂灰金镜 无品牌定制镜 面柜
产品
户型
赏析
飞利浦液晶电视 西门子油烟机 西门子灶具
玻璃淋浴间
杜拉维特洁具 圣罗兰石材
科勒浴缸
项目价值提炼
会所(5000㎡) 采用下沉式设计 1F红酒吧、雪茄 吧等,-1F20国风味 餐厅，让业主在 此即可享受世界 风味。
二期商业7万 平米的国际级购 物中心。经营世 界顶级品牌旗舰 店。
配套酒店超 五星W酒店。
两栋超甲级 写字楼。
附加 价值
高端百货旗舰店
分析
项目价值提炼
附加
价值
分析
W酒店
严迅齐
在国际上多次获奖。在香港， 其代表性的建筑作品有最著名 的半岛酒店二期工程，香港新 机场中环机场大厅，TITUS广 场，Pollock Path山顶公寓， HANLEY VILLA公寓， PARKLANE购物中心，乐富购 物中心，花旗银行大厦，香港 大学研究生中心，中国北京南 银大厦，希尔顿酒店和中国天 津会展中心等。 誉峰—地标建筑物设计。
2019四川成都誉峰mini公寓75p
未来项目周边市政配套完善，但同时住宅产品竞争环境激烈
项目周边环境
说明
> 项目周边规划有成都第一人民医院、商业金融中心、 行政中心等建筑，行政、商业、居住氛围浓厚，但 北部的变电站对项目有一定的不利影响
> 同时项目周边分布有中海城南一号、和记黄埔·南 城都汇、九龙仓·时代金科名苑等项目
© Copyright Centaline Group, 2009
劣势： 入户无遮挡，私密度较低； 客厅面积较低； 厕所无通风阳台；
A1户型：四室两厅两卫，建筑面积123㎡
【公寓户型分析】
优势： 户型方正紧凑，浪费面积较少； 客厅开间合理，拥有全景飘窗； 主次卧朝南采光较好；
劣势： 入户无遮挡，私密性较差；
A2户型：三室两厅一卫，建筑面积90㎡
【公寓户型分析】
为成都W Hotel）
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Marketing Strategy | 16
【区位项目配套】目前城南板块处于发展阶段，周边配套尚不完善
配套简介：项目区域配套主要以 写字楼、自身商业、酒店为主， 周边尚无成熟生活配套
交通：地铁1号线、剑南大道、锦 城大道、府城大道、益州大道
【区位简介】城南核心区域，发展潜力巨大
誉峰位于城南核心区域，属于站南板 块中心部位。据政府规划，该区域是 成都的第二个集政治，商业为一体的 商务中心。
【区位简析】位于高新区产业核心，地理位置优越
本
成
案
都
政
务
中
心
圈
成
都
高
新
产
成都市政府
业 核
心
成都市采用了“单中心+多组团，中心城+卫星城”的布局模式
成都誉峰营销案例分析
2
充分利用平层优势，扩大电梯产品癿景观设计亮点。
全部为大平层户型，6000-10000元/㎡装修设计，45度角可充分保障私密，多个观 景阳台，3梯2户、3梯1户、主仆单独入户等尊贵表现，每层均打造为全独立空间。
3
形成自成体系癿功能分区及劢线设计原则。
誉峰所有户型均为双入户设计，入户玄兲过度，吋时配置娱乐区域；各功能分区明确 ，劢静分布合理；均带独立保姆区、生活阳台及设备间；部分户型拥有独立私家天际 泳池与空中花园。
誉峰一期
两块宗地位亍府城大道不绕城高速之间，东边即是人民南路，丏商住分开，周边有一高压线路，东北端有
一变电所。宗地较为方正、平整；距离市政府新办公区约200米。
4 4
Part 2 顷目概况/基本信息
整体规划成低密住宅、高密商业，通过规划大体量高端商业、引进品牉酒店、构建优质商业资 产，提升住宅品质溢价
佣人入户
主人入户
私 家 泳 池
户型亮点： •一层一户，主仆分区； •超宽横厅设计； •360度观景，正对中庭； •独立私家泳池和空中花园； •40 ㎡ 大开间主卧； •配备储酒室、瑜伽房、视听室等。
16 16
Part 3 产品规划/交房标准细节
过道天花、墙地面、门 天花 满吊顶 墙面 白色乳胶漆 地面 米黄石材
无品牉定制 镜面柜
杜拉维特洁具
科勒浴缸 圣罗兰石材
24
Part 3 产品规划/交房标准细节
顷目在智能化及新技术癿使用较为广泛,包括： 数字监控系统，离线式智能巡更管理系统，周界红外线，指纹密码门锁系统，地暖、新
风系统、私家电梯厅、刷博入户系统等。
中央空调：大金
安防系统：日立智能安防 地暖：日立
项目分2期开发，总占地280亩（住宅184亩，商业96亩），1期占地110亩，共由15栋24-30F高层组成，楼栋45
成都天府新城站南组团两地块综合体项目前期分析报告总结92p-
其次，进一步落实房地产市场调控措施
（一）努力实现新建住房价格控制目标 （二）进一步强化房地产市场管理和监督检查
严格住房用地供应管理；严格税收征管；严格商品房预售许可 管理； 严格商品房预售价格监管。房地产开发企业申办预售许可时必 须在预售方案中据实按套报送预售价格，并按套明码标价、 “一房一价”、公开销售。报送价格3个月内不得调整，3个 月后需要调整价格的必须重新报送并按规定重新公示。 严格商品住房交易行为监管。取得预售许必须在10日内将全 部公开销售
28 2119 1 5 9 17 4 4 25 13 30 22 12 15 4 87 11 13 15 9 10 11 29 17 17
03 -0 01 9日 月 10 -1 01 6日 月 17 0 1 - 23 日 月 24 01 月 3 1 30 日 -2 月 0 2 0 6日 月 07 0 2 - 13 日 月 14 -2 02 0日 月 21 -2 02 7日 月 28 -0 03 6日 月 07 0 3 - 13 日 月 14 -2 03 0日 月 21 -2 03 7日 月 28 0 4 - 03 日 月 04 -1 04 0日 月 11 -1 04 7日 月 18 -2 4日
首先，进一步加大保障性住房建设力度 （一）按需建设，确保保障性住房供应 （二）提高住房保障标准，扩大住房保障范围 （三）加强监管，确保住房保障公平公正 （三）暂时实行住房限购政策
住房限购的时间和范围。即日起，在本市锦江区、青羊区、金 牛区、武侯区、成华区、高新区等主城区暂时实行住房限购措 施。新购商品住房时间以商品房买卖合同网上备案时间为准， 新购二手住房时间以交易过户受理时间为准。 住房限购的对象。本市户籍居民家庭在主城区已拥有1套住房 的，可以再购买第2套住房，暂停购买第3套住房。外地户籍 居民家庭在本市主城区无住房的，可凭本市纳税证明或社会保
合景泰富·誉峰踩盘报告
楼栋
18# 19# 20#
开盘时间
户型
五房三厅四卫
面积
套数
56 56 56
面积
375 334 298、310
套数
2 2 2
2011.2月中 旬
四房三厅四卫 四房三厅三卫
主力户型
220 200 180
户型分析
户型1
220㎡：五房三厅四卫；平均总价：352万 1、板式结构3梯2户，主仆分区，豪宅尊贵感十足。8.8米宽 阔横厅，彰显领袖气度 2、奢华主卧套房设计、宽大私密，书房、独立衣帽间、奢华 卫浴、彰显非凡品位 3、超大观景阳台、阳光露台，观景效果较好 4、赠送面积较大。 5、配独立设备房和工人套间 走廊比较长，存在一定的空间浪费
地面
入口大 堂 墙体 天花 板
高级石材
9米挑高，高级石材，乳胶漆 高级水晶灯饰
地下停车场地面电梯来自墙体 天花 板 电梯 走廊 硬装 地面 墙面
黑金花与闪电金大理石相配
镜面 施华洛世奇水晶吊灯，黑金花与闪电精大理石相 配 原装日立电梯 米黄色石材，乳胶漆，HBS楼宇对讲系统
墙面 天面 地面 厅房 窗户 墙面 天面 地面
项目名称
项目地址 物业形态
总占地（亩）
誉峰
高新区万象南路360号（新市政府背后） 电梯高层 280亩（住宅184亩，商业96亩） 47.5 一期15栋，二期20栋，共计35栋 约1700户 43% 2.951，其中住宅容积率：2.934 17% 180-360㎡
总建面（万㎡） 总栋数（住宅） 总户数 绿化率 容积率 建筑密度 面积区间（㎡）
2
产品分布
楼栋户型配比分析
产品分析
户型分析 精装标准 产品小结
成都誉峰案例研究共40页PPT
成都誉峰案例研究
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
成都誉峰案例研究via成都建筑设计研究.pptx
成都誉峰案例研究》》》
产品策划中心
他山之石、可以攻玉——成都誉峰研究
CONTENT
他 山 之 石——解读誉峰 有 的 之 石——解读誉峰精装 何 以 攻 玉——誉峰精装借鉴
1 他山之石
——解读成都誉峰
誉峰—合景泰富产品序列中顶级峰系产品
合景泰富地产控股有限公司是广州领先的大型房地
产开发商，1995年创立，一直专注于高端物业的开
发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、
酒店式公寓、高级购物中心、资产经营、物业管理 等多个发展领域，是一家实力雄厚稳固、产品多元
领峰
誉峰
化的地产企业。于2007年7月3日在香港联合证券交
易所主板上市，实力进一步壮大。并向其它具高增
长潜力的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中高
端住宅物业开发为主力。
成都誉峰
项目位置 占地面积 综合容积率 建筑面积 面积区间
内部配套 车位 装修标准
产品亮点
成都誉峰
天府新城核心政务区
280亩（2期开发）
2.39
110万平方米 （商业40万方） 一期一批次180-250
2栋超甲级写字楼、1栋超五星 级酒店w酒店，1栋服务式公寓、 7万方奢侈品旗舰店
1：1.2
6000元/ ㎡
W酒店
圣·瑞吉斯
圣·瑞吉斯 档次：白金5星 全球酒店数量：<20家 中华区数量：2家 新家坡瑞吉斯：员工500人， 套间300间，各楼层都将配备 管家。备有3辆宾利车供客人 使用 竞争对手：卡尔登、Four Seasons、柏悦 主要客人：绝对私人的高水 准服务 ，针对顶级高端商务 人士
他山之石、可以攻玉——成都誉峰研究
峰系类为其产品系的巅峰产品
产品策划中心
他山之石、可以攻玉——成都誉峰研究
CONTENT
他 山 之 石——解读誉峰 有 的 之 石——解读誉峰精装 何 以 攻 玉——誉峰精装借鉴
1 他山之石
——解读成都誉峰
誉峰—合景泰富产品序列中顶级峰系产品
合景泰富地产控股有限公司是广州领先的大型房地
产开发商，1995年创立，一直专注于高端物业的开
发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、
酒店式公寓、高级购物中心、资产经营、物业管理 等多个发展领域，是一家实力雄厚稳固、产品多元
领峰
誉峰
化的地产企业。于2007年7月3日在香港联合证券交
易所主板上市，实力进一步壮大。并向其它具高增
长潜力的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中高
端住宅物业开发为主力。
成都誉峰
项目位置 占地面积 综合容积率 建筑面积 面积区间
内部配套 车位 装修标准
产品亮点
成都誉峰
天府新城核心政务区
280亩（2期开发）
2.39
110万平方米 （商业40万方） 一期一批次180-250
2栋超甲级写字楼、1栋超五星 级酒店w酒店，1栋服务式公寓、 7万方奢侈品旗舰店
1：1.2
6000元/ ㎡
W酒店
圣·瑞吉斯
圣·瑞吉斯 档次：白金5星 全球酒店数量：<20家 中华区数量：2家 新家坡瑞吉斯：员工500人， 套间300间，各楼层都将配备 管家。备有3辆宾利车供客人 使用 竞争对手：卡尔登、Four Seasons、柏悦 主要客人：绝对私人的高水 准服务 ，针对顶级高端商务 人士
他山之石、可以攻玉——成都誉峰研究
峰系类为其产品系的巅峰产品
高层豪宅维度之核心驱动研究
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产 品 质 素
广州 星河湾 成都 誉峰 龙湖春森彼岸
重庆
招商江湾城
© Copyright Centaline Group, 2010
产 品 驱 动
典型案例——广州星河湾 从全国范围看，星河湾产品地段并不占据很强优势，它能跻身中国豪宅 一线品牌（甚至第一品牌），靠的不仅是过硬产品，更注重搭建圈层， 打造平台
厨房、浴室的墙和地面都采用进口大理石，
厨房配备德国Poggenpohl橱具和德国 Gaggenau电器设施，浴室配备挪威耐克森 （Nexans）地坪加热系统
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 7
汤臣一品由大峰物业提供物管服务并与台湾晶华国际酒店集团共同为业 主提供各项个性定制服务
Code of this report | 8
2、资源核心驱动：除地段外，景观资源亦为豪宅一大卖点，多以外部 海、湖、江、山资源，内部社区园林形式组合展现。
高 层 豪 宅
景观资源
人文资源
资 源 驱 动
上海世茂滨江黄埔江景
上海世贸滨江京钓鱼台七号院位于玉渊潭北岸； 京西玉渊潭自辽金时代开始，各朝各代的帝王也开 始在此兴建行宫；现今，长安街、世纪坛、中央军 委比邻与此，依旧在昔日御用花园、皇家水系的城 市核心地带； 从金到元，从明到清，从古到今，玉渊潭、昆玉河 在中国传统文化脉络上代代相传，近850余年的文化 积淀，无可复制
• •
听红船大戏，感受粤剧文化；与英超豪门切尔西、利物浦球星等名流近距离接触 交流；赴澳门近距离感受澳门格兰披治大赛车…… 星河湾的圈层平台是一个结构逐渐优化、开放的平台。更重要的是，这一平台不 只为星河湾业主打造，更是为挖掘与传播城市文化而建立。星河湾每到一座城市， 带去的不仅仅是高品质的房子，更带来了教育、文化等资源，同时打造更精致的 生活方式。
产 品 质 素
广州 星河湾 成都 誉峰 龙湖春森彼岸
重庆
招商江湾城
© Copyright Centaline Group, 2010
产 品 驱 动
典型案例——广州星河湾 从全国范围看，星河湾产品地段并不占据很强优势，它能跻身中国豪宅 一线品牌（甚至第一品牌），靠的不仅是过硬产品，更注重搭建圈层， 打造平台
厨房、浴室的墙和地面都采用进口大理石，
厨房配备德国Poggenpohl橱具和德国 Gaggenau电器设施，浴室配备挪威耐克森 （Nexans）地坪加热系统
© Copyright Centaline Group, 2010
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汤臣一品由大峰物业提供物管服务并与台湾晶华国际酒店集团共同为业 主提供各项个性定制服务
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2、资源核心驱动：除地段外，景观资源亦为豪宅一大卖点，多以外部 海、湖、江、山资源，内部社区园林形式组合展现。
高 层 豪 宅
景观资源
人文资源
资 源 驱 动
上海世茂滨江黄埔江景
上海世贸滨江京钓鱼台七号院位于玉渊潭北岸； 京西玉渊潭自辽金时代开始，各朝各代的帝王也开 始在此兴建行宫；现今，长安街、世纪坛、中央军 委比邻与此，依旧在昔日御用花园、皇家水系的城 市核心地带； 从金到元，从明到清，从古到今，玉渊潭、昆玉河 在中国传统文化脉络上代代相传，近850余年的文化 积淀，无可复制
• •
听红船大戏，感受粤剧文化；与英超豪门切尔西、利物浦球星等名流近距离接触 交流；赴澳门近距离感受澳门格兰披治大赛车…… 星河湾的圈层平台是一个结构逐渐优化、开放的平台。更重要的是，这一平台不 只为星河湾业主打造，更是为挖掘与传播城市文化而建立。星河湾每到一座城市， 带去的不仅仅是高品质的房子，更带来了教育、文化等资源，同时打造更精致的 生活方式。
成都合景泰富高端地产项目营销策划64PPT
待定
成都项合目景泰将富划建高6成端4P地P为T产集项目写营字销楼策 、五星级商务酒店、10万㎡大型购
2 市场解读
2.2 成都酒店式服务公寓市场调研
3）调研综述：
酒店式服务公寓标准界定——在国外，一般称国际公寓为“酒店式服务公寓”。酒店式服务公寓是介于酒店和住宅之间的物业 形态，提供给长时间逗留的人士居住，实行酒店式管理，租住价格也介于酒店和住宅之间。 酒店式服务公寓由专业的管理公司经营，其硬件、软件都有一个参照标准。 硬件方面，房间一般都配有基本生活设施，同时公寓有游泳池、健身和商务设施配套。 软件方面，公寓一般由专业公司管理，会提供每天或定期的清扫、整理房间服务，会有住客班车、送餐等服务，基本上都是星 级酒店的服务水平。 对租户的管理方面，管理公司会帮助客户在陌生的城市安居乐业，定期在社区内组织不同主题的公关活动，帮助客户熟悉当地 的文化并融入当地生活。
成都千和发展有限公司 人民南路四段38号 58亩
总建筑面积 容积率
28万㎡ 7.2
建筑形态
高层（28层）
销售价格
合同均价16251元/㎡
（紫檀08年初报价13000元/㎡，销售情况不理想。而08年二季度价格升至16000元/㎡后，售出19套，该盘存在银行套款的可能）
户型区间
280-440㎡
销售卖点
成都位合景于泰城富高南端高地尚产项片目区营，销策产品走高端路 划64PPT 线。
1 合景泰富产品解读 1.1 合景泰富以往开发案
案例1）汇峰：
CBD双轴线精粹豪宅/公寓
落成时间：2008年12月 位置：珠江新城 建筑面积：12.3784万平方米 产品：高层豪宅/公寓 汇峰是一个高端定位的综合性项目，产品类型包括豪华居所和酒店式公寓。 公寓户型公寓面积由40-85㎡；住宅户型面积由100-202㎡不等。建筑规划及产品设计极尽完美。 汇峰自推出即受买家追捧，各户型都受到市场的好评。现准备推出精品酒店式公寓。
精品文案-广州合景誉峰度营销总纲 共71页PPT资料
大量客户购买、认可，逐步再以中端、高端产品入市，逐步上扬的方式
优点： 缺点：
风险度极低、（特别适合高端规模大项目）成功率高；高端形象入市、 性价比高价格，获取大量客户追随，随着土地升值、逐步稳健地走向高 价、高端化；品牌稳固营造；
资金回流相对较慢；
适用项目： 1.大规模、多期开发项目； 2.陌生区域大盘启动； 3.产业化复制战略型开发商； 4.缺乏高端客户资源作支撑的项目；
借助铺天盖地形象渲染，期望能够迅速在市场占领领先地位，引发市场 关注，高端形象快速建立；
缺点： 利用高端产品入市，由于市场接受度未曾建立，项目与母体品牌认知度 低，高端产品第一步入市，不能为项目营销时期产生溢价作用。如市场 接受度有限，项目中、后期营销转营较困难。没有更大调整空间。
适用项目： 1.本地高知名品牌开发商； 2.本地已有多个项目开发，高端品牌市场认知度广； 3.已有丰厚的高端客户作支撑；
风险系数：高
寻找客户支撑
高 端 定 位
实 现 高 价
带 动 低 端
城市豪宅盘三种主流推盘模式分解
先推较好的，再推最好的，最后推资源最差的产品（中---高---低模式）
------陌生地区高端物业社区推盘模式
模式二： 高端形象入市，但以第二梯队（较好）产品入市，以相对较低门槛争取 客户与市场认可度，再推入高端产品，使营销实现渐进化的标杆，再带 动最差的产品作溢价销售；
同区域豪宅竞争众多，市 场竞争激烈
陷入区域主流楼盘的价格 壁垒，开发利润相对较低
与同类楼盘竞争客户，陷 入激烈的客户争夺战中
差异化竞争，市场相对空 白点和机会点
打破原有价格体系，创造 较高的附加收益
准确锁定目标客户，定制 产品，降低竞争风险
优点： 缺点：
风险度极低、（特别适合高端规模大项目）成功率高；高端形象入市、 性价比高价格，获取大量客户追随，随着土地升值、逐步稳健地走向高 价、高端化；品牌稳固营造；
资金回流相对较慢；
适用项目： 1.大规模、多期开发项目； 2.陌生区域大盘启动； 3.产业化复制战略型开发商； 4.缺乏高端客户资源作支撑的项目；
借助铺天盖地形象渲染，期望能够迅速在市场占领领先地位，引发市场 关注，高端形象快速建立；
缺点： 利用高端产品入市，由于市场接受度未曾建立，项目与母体品牌认知度 低，高端产品第一步入市，不能为项目营销时期产生溢价作用。如市场 接受度有限，项目中、后期营销转营较困难。没有更大调整空间。
适用项目： 1.本地高知名品牌开发商； 2.本地已有多个项目开发，高端品牌市场认知度广； 3.已有丰厚的高端客户作支撑；
风险系数：高
寻找客户支撑
高 端 定 位
实 现 高 价
带 动 低 端
城市豪宅盘三种主流推盘模式分解
先推较好的，再推最好的，最后推资源最差的产品（中---高---低模式）
------陌生地区高端物业社区推盘模式
模式二： 高端形象入市，但以第二梯队（较好）产品入市，以相对较低门槛争取 客户与市场认可度，再推入高端产品，使营销实现渐进化的标杆，再带 动最差的产品作溢价销售；
同区域豪宅竞争众多，市 场竞争激烈
陷入区域主流楼盘的价格 壁垒，开发利润相对较低
与同类楼盘竞争客户，陷 入激烈的客户争夺战中
差异化竞争，市场相对空 白点和机会点
打破原有价格体系，创造 较高的附加收益
准确锁定目标客户，定制 产品，降低竞争风险