出口型企业转向国内市场的原因和对策
出口转内销
出口转内销
出口转内销是什么意思
出口转内销是指原本打算出口去国外的产品，因为贸易壁垒、经济形势下滑、政策变化等各种原因导致不能再出口到国际市场。
厂家或商家为了减少损失，于是把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。
形成原因
按照中国海关的解释，出口转内销最初形成的原因是因为质量问题和经济纠纷而被退货，于是厂家转为内销。
在1980年，“出口转内销”金额达到2400万美元，其中大部分来自海外的退货，这种是被动内销。
而随着2020年疫情在全球的肆虐，使外贸业的生产变得格外艰难。
在此前提下，各地政府和外贸企业开始主动寻求“出口转内销”。
出口转内销，线上线下齐发力
根据中国海关总署在2020年4月份发布的进出口数据，2020年一季度，中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。
3月份进出口有明显回升现象，出口的下降幅度收窄到 3.5%，进口则由负转正，增长2.4%。
目前情况，外贸企业一方面要复产复工，因为他们首先要完成先前停产的订单，否则会造成违约。
但另一方面随着国外疫情的愈加严重，这些企业面临着生产了可能会被拒收，海外客户或取消订单，或
暂时中止合作的风险。
因此出口转内销成了缓解这些企业困境的一个重要出路。
出口型中小企业所面临的困境及对策研究
３ ．５究善 管理流程 ，提 高运营效率
个企业 的发展始终离不开资金 的支持 ，资金是 中小企业发展 的关 键因素 。从融资方面 ，在 目 前 中国的经济背景下 ，企业 融资 的途径 主要 有两条 ：一是债务性融资 ，包括银行贷款 、发行债券 和应付票据 、应付 账款等方式。二是债务融资 。债务融资 的主要渠道主要来 自银行及其 他 金融机构的借贷。在我 国，中小 企业 的资金 主要是通 过债务 融资进 行。 我国的 出口型 中小企 业主 要从银 行贷 款 ，而 银行 贷款 需要 担保 或者抵 押。其 中部分企业实力弱 ．多数企业没有土地证作抵押 ，很难从银行 取 得贷款 。从 民间融资 ，资金适应成本很高 ，难 以承受 。 ３ ．促进中小企业出 口贸易的对策建议
由于经济 实力 弱。缺乏 高级经 营管 理和各类 技术 人才 。导致 企业新 产品开发跟不上市场需求变 化，在 市场竞 争中处 于不 利地位 。技术 装备 差 ，管理水平低 ，造成产 品质量不高 、不稳定 。因质量 问题发生索 赔事 件时有发生 。目前我 国中小企业没有显著 的产 品差异 化 。大多更不 具备 品牌优势 ，企业 闻产 品与服务相 同，没有 自己的特色产 品与提供特 殊的 服务 ，这使得 中小企业 的产 品缺乏竞争力 。创新是一个 企业发展 的不竭 动力 ，这正是我 国中小企业所 面临与瑟需解决 的问题 ，我 国出口型中小 企业的产品多数采用 “ 三来一补 ” ，企业只能凭借劳动力的低成本优势 ， 而使得企业往往忽视 了企业 的核 心竞争力 ，即产 品的市场研 发与升 级 ， 新的技术与服务的应用 。
外贸型企业转内销存在的问题及对策
外贸型企业转内销存在的问题及对策义乌是目前全球最大的小商品集散中心，被联合国及世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。
截至三月底，义乌市共有各类企业14179家（其中以外贸型企业居多），注册资本达383.45亿元。
金融危机的阴霾随着经济的复苏在慢慢散去，义乌企业“逆势创业”快速增长的势头也呈现出迅猛之势。
今年一季度，义乌市平均每天新诞生90 个个体老板、9家企业，约占浙江省的1/10。
这一数据充分说明义乌人创业热情不断高涨，给市场注入了新的活力。
然而，不久前突如其来的金融危机给外贸型企业带来的直接教训是不得不学会两条腿走路，在不断巩固扩大海外订单的同时，又要放眼庞大的国内市场，要在国内市场争得一席之地，从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。
虽然越来越多的外贸型企业主动或被动地都走“出口转内销”的道路。
但通过最近一次到义乌的市场调研了解到，很多外贸型企业面对似曾相识的内销市场这块大蛋糕，还是感觉像狐狸捉刺猖---无从下手。
即便是向市场和某些“高人”交了大量“学费”的情况下，成功赢得一席之地者还是渺渺无几，大部分企业还处于起步和探索阶段，有些企业在烧完大把银子之后依然不明就里甚至心有余悸，索性采取观望态度，这不得不说是一种遗憾。
通过大量的走访后发现，目前外贸型企业大多数存在着产品规格不对路、产品定价不合理、组织结构不清晰、市场定位不明确、招商管理不规范及品牌意识薄弱等普遍性问题，但主要突出的问题有三个：一、对国内市场竞争环境认识不足长期以来，外贸型企业业务流程比较单一，主要接触的客户不是外贸公司就是外商采购，从事着简单的“研发设计＋生产加工”模式，只要产品质量过得去，又加上“微利”策略，就不怕没人要，一个货柜有点赚头就发货，既不退换货又无需售后服务，日子过得安逸自在，那种“守株待兔”高枕无忧式的经营模式已成习惯。
而国内市场和国外市场的经营模式却有着本质的区别，具体来说国内各行各业俨然成一片不见硝烟的战场，经营者整天绞尽脑汁地在市场上奋勇搏杀，与竞争对手短兵相接，那场景可谓另一番热闹景象。
中国对外贸易发展现状及对策分析
中国对外贸易发展现状及对策分析改革开放以来，随着我国对外贸易不断扩大，加入WTO之后更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，中国已俨然成为了一个贸易大国。
但贸易大国并不等于贸易强国，我国在对外贸易中依然存在一些不可忽视的问题，也是我们现在。
分析现状、制定对策，显然具有重要意义：2 我国对外贸易现状分析2.1 我国对外贸易面对的机遇我国对外贸易发展面临新的战略机遇期。
多年来，我国紧紧抓住国际制造业加快转移的机遇，正在成为世界重要的加工基地。
另一方面，服务贸易在世界贸易中的份额不断提高，研发、物流等服务环节的国际转移日益加快，为我国服务贸易的发展带来了新的机遇。
我国对外贸易的市场空间更加广阔。
作为世贸组织成员，我国积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，这必将为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供更为广阔的国际市场空间，也将有助于从国际市场获得国内短缺的资源和技术。
跨国直接投资将进一步推动对外贸易发展。
经济全球化的发展，有利于我国更好地参与国际分工，提高吸收外资的质量和水平，也将进一步推动对外贸易的发展。
在“引进来”的同时，我国还将积极推动有实力、有条件的企业“走出去”，拓展经济发展空间。
对外投资的扩大，必将带动我国对外贸易的发展。
技术创新和金融改革将为外贸发展创造良好条件。
产业转移的加快为我们提供了大量获得外部技术和提高研发能力的机会，有利于增强我国的“后发优势”，提高我国的国际竞争能力。
金融的对外开放有利于我借鉴国际经验，加强国际金融合作，进一步完善我国的金融体系，利用国际金融市场促进国内经济贸易发展。
2.2 我国对外贸易面对的挑战能源资源安全问题凸显。
近年来，随着我国经济快速增长，国内资源短缺的矛盾日益突出，对国际资源的依赖程度越来越高。
这就使得我国能源供应受国际制约较大，经常因价格变动遭受巨额损失。
我国海外能源保障还存在较大的地缘政治安全风险和运输安全风险。
粗放型的外贸增长方式亟需转变。
关于外贸出口存在的问题和对策
关于外贸出口存在的问题和对策关于外贸出口存在的问题和对策外贸出口作为拉动经济增长的三驾马车之一，其可持续发展能力直接关系到区域经济的协调发展和稳定增长，关系到人民生活水平的提高。
充分认识并解决好外贸出口存在的问题，制定相应的发展对策，既有利于外贸本身健康发展，也是促进经济全面协调发展的客观要求。
一、××外贸出口的现状（一）外贸出口持续发展。
全市外贸出口从20xx年1694万美元迅速发展到20xx 年11014万美元，年均增长%；出口占全省比重由20xx年的%提高到20xx年的%；全市外贸出口依存度从20xx年%提高到20xx年的%（全省平均约5%）。
（二）出口产品结构得到优化。
××基本形成了以机电、纺织、化工、轻工、食品等为主的出口产品格局。
纺织服装、烟花鞭炮、竹木制品等传统商品出口稳步增长，一些技术含量较高、有一定附加值的产品得到一定发展，如有机食品、化工等成为××出口的新增长点，机电产品出口比重有所上升。
（三）出口市场进一步拓展。
在巩固美国、欧盟、日韩等主要传统出口市场的同时，逐步向中东、俄罗斯以及东南亚等新兴市场扩展。
以竹木制品(含木工艺品)为例，20xx年对美国、欧盟出口占到了80%，是竹木制品的主要出口市场，。
（四）外贸经营主体逐年增加。
外贸经营主体逐年递增，20xx年自营进出口企业总数达到145家，比“九五”期末增加近100家。
二、××外贸出口存在的问题发展外贸出口除了对地方财税产生直接贡献以外，还可以通过参与国际分工，发展有区域特色的对外经济，优化配置国内外各类资源，提高本地经济增长质量，提升本地产业和产品结构，创造更多的就业机会，并由此带动运输、保险、金融、邮电通讯等相关行业的发展，从而促进经济协调发展。
当前，全国对外贸易量增质提，全省外贸出口步伐也日趋加速，20xx年新余、吉安等市增长了70%以上，萍乡更是以%的速度增长。
当前我国出口行业面临的困境与对策
当前我国出口行业面临的困境与对策[摘要]美国2007年爆发了次贷危机，并导致全球经济放缓，也对我国出口行业产生了消极影响。
目前我国外贸出口数量锐减，贸易顺差额明显下降。
本文从外需下降、美元贬值、成本上升、贸易环境恶化四个方面分析了当前形势下我国出口行业所面临的困境，并据此提出相应措施予以应对。
[关键词]次贷危机；出口贸易；影响1当前我国出口行业的现状2007年年底美国爆发的次贷危机愈演愈烈，不仅给美国经济造成重创，由于美元以及美国经济的核心地位，世界经济也未能幸免，全球经济增速放缓。
全球经济放缓尤其是美国经济衰退，使得对我国产品进口需求回落，从而对我国外贸出口构成负面影响。
目前中国外贸出口增速和外贸顺差出现明显下降。
据海关统计，2008年上半年中国出口6666亿美元，同比增长21.9%，增速比去年同期低5.7个百分点。
上半年贸易顺差为990.3亿美元，比去年同期下降11.8%，净减少132.1亿美元。
这是当前国际环境和国内政策(如人民币升值、出口退税调整等)共同作用的结果。
考虑到美国经济衰退和世界经济放缓，预计2008年下半年，我国出口增速将继续回落，贸易顺差将低于去年。
总之，次贷危机对我国出口贸易的负面影响正在显现，当前我国出口行业面临着前所未有的困难。
2当前我国出口行业面临四大困境2．1外需回落促使出口增长放缓出口导向型的经济发展战略，使得我国外贸出口对美国经济的依赖程度较高。
根据商务部的统计，美国一直是中国的第二大贸易伙伴。
而我国外贸依存度也一直处于高位。
下表显示中国对美国的进出口贸易依存度近年来持续上升，从2001年的6.08%上升到2006年的9.76%，2007年仍达8.95%，对美出口依存度上升较快，从2001年的4.10%升至2006年的7.56%，2007年仍达6.89%。
正是这种对美国市场的高度依赖性，使得次贷危机后的美国经济衰退，对中国出口和经济增长会产生较大负面影响。
美国经济过去20年以来的主要增长动力来自居民消费，而居民消费的动力来自家庭资产升值的财富效应以及非常容易得到的消费贷款。
出口贸易结构存在的问题及优化对策
出口贸易结构存在的问题及优化对策出口贸易是国家经济发展的重要组成部分，对于一个国家来说，出口贸易结构的合理性和优化程度直接关系到国家经济的稳定和可持续发展。
目前我国出口贸易结构存在着一些问题，影响着出口贸易的发展和优化。
有必要深入分析当前出口贸易结构存在的问题，并提出相应的优化对策，以推动我国出口贸易结构的升级和优化。
一、出口贸易结构存在的问题1.优势产品过于单一我国出口贸易以劳动密集型产品为主，如纺织品、服装、电子产品等，这些产品具有较低的附加值和技术含量。
由于产品结构单一，一旦国际市场出现波动或竞争加剧，将会给我国出口贸易带来较大的冲击。
2.能耗高、污染大的产业出口占比较高目前我国出口的产品中，大部分是能耗高、污染大的产业产品，如钢铁、煤炭等。
这些产品在国际市场上面临着越来越大的环境压力，一旦国际环保要求越来越严格，将会造成我国出口产业的不利影响。
3.中低端产品占比过大我国出口产品中中低端产品占比较大，高端产品的出口占比较低。
这意味着我国的出口产品附加值较低，技术含量较低，难以在国际市场上形成竞争优势。
4.出口贸易结构不够多元化目前我国出口贸易结构过于集中，主要以商品贸易为主，服务贸易占比较低。
这导致我国出口贸易结构不够多元化，缺乏对外贸易的多层次和多方面参与。
二、优化对策1.加大技术创新力度，提高产品附加值加大科技创新力度，提高产品技术含量和附加值，推动产品升级，打造具有国际竞争力的高端产品。
加强知识产权保护，鼓励企业加强自主创新，提高产品质量和品牌知名度，努力打造国际一流品牌。
2.鼓励和支持绿色环保产业的发展加大对绿色环保产业的支持和鼓励力度，积极引导企业向绿色环保方向发展，推动我国出口产品向清洁、低碳方向转变。
建立绿色环保产业标准体系，引导企业提升产品质量，提高产品的环保性能。
3.拓展出口产品领域，增加高端产品出口比重拓展出口产品领域，加大对高端产品出口的支持力度，积极引导企业开发出口市场，推动高端产品出口比重不断提高。
出口型企业处境分析报告
出口型企业处境分析报告概述出口型企业是指以出口为主要经营方式的企业。
随着全球经济一体化的不断加深，出口型企业在国际贸易中发挥着重要的作用。
然而，出口型企业面临着诸多挑战和困境。
本文将对出口型企业的处境进行分析，并提出相应的解决措施。
处境分析1. 国际贸易环境不稳定国际贸易环境不稳定是出口型企业面临的首要问题。
全球经济形势的波动、贸易摩擦的加剧、外汇波动等因素，都会对出口型企业的经营产生影响。
例如，贸易壁垒的增加会限制出口企业的市场准入，汇率的波动会导致成本的不确定性，进而影响企业的盈利能力。
2. 劳动力成本上升随着国内劳动力成本的不断上升，出口型企业面临着竞争力下降的压力。
相比于其他国家的企业，中国的劳动力成本相对较低，这一优势是中国出口型企业的重要基础。
然而，近年来，中国的劳动力成本逐渐上升，给出口型企业带来了较大的挑战。
3. 技术创新能力不足出口型企业在国际市场上的竞争力与其技术创新能力密切相关。
然而，目前许多出口型企业在技术创新方面存在困难和滞后。
缺乏研发投入、创新意识不强、人才不足等问题，限制了企业的技术创新能力，使得企业的产品在竞争中缺乏竞争优势。
4. 市场需求不稳定市场需求的不稳定性是出口型企业经营的一大难题。
市场经济的波动性、消费者购买力的变化、政策调整等因素，都会对出口型企业的市场需求产生影响。
例如，某些国家和地区的政策变动可能导致需求的下降，进而影响出口型企业的订单量和销售额。
解决措施1. 多元化市场布局为了应对国际贸易环境的不稳定性，出口型企业应该多元化市场布局。
不仅要继续拓展传统市场，还要积极开拓新兴市场。
多元化的市场布局可以降低企业在某一市场的依赖程度，减少经营风险。
2. 提高产品附加值出口型企业应该重视技术创新，提高产品的附加值。
通过加大研发投入，提升产品质量和技术含量，使产品在国际市场上具备竞争力。
同时，加强知识产权保护，防止技术被侵权，保护企业的利益。
3. 加强人才培养与引进出口型企业应该加强人才培养与引进，提高企业的技术创新能力。
外贸转内销的困境与对策分析
经贸论坛159外贸转内销的困境与对策分析程 晨 黄山学院摘要：随着中国加入世贸组织，中国出口贸易大幅度增长，“中国制造”畅销世界各地。
但美国次贷危机引起了全球的金融危机，造成中国出口形势严重恶化，外贸出口企业屡屡受挫，对我国国民经济和国计民生影响巨大，外贸出口转内销重新成为人们关注的重点。
文章从外贸出口企业转内销的背景分析入手，通过总结外贸出口转内销困境的表面现象进而指出出口转内销困境的根本原因，指出解决外贸出口企业转内销困境的对策。
关键词：外贸出口；内销；困境与对策中图分类号：F74 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)003-0159-01一、外贸出口转内销的困境分析（一）缺少自主创新品牌和品牌营销意识最近几年，国内消费者的品牌意识明显增强，品牌价值已经成为评价企业竞争力强弱的重要指标，缺少品牌营销意识是中国制造的“通病”。
大多数外贸企业都属于来料加工，外贸出口商为了迎合国外进口企业的需要，没有形成自己的品牌，只要接到国外进口商的订单，就能保证足够的利润维持生产，只用关注生产本身，不用考虑品牌。
更没有自己的研发团队，大部分以“三来一补”贸易为主，没有形成品牌意识，对国外的进口商依赖程度过高，对国内市场缺少促销宣传，影响力不够。
品牌营销跟自主创新是开拓国内市场的关键，与长期从事内销的一些企业相比，外贸企业无论是营销意识还是实战经验都明显处于劣势。
（二）国内竞争激烈，销售渠道不畅我国一般外贸企业都缺乏参与国际竞争的经验，国内市场竞争力又弱。
例如服装出口行业一般都是根据国外采购商或者国外进口商在中国的代理或者办事处，直接销售到国外。
重点在生产环节，一些外贸企业只需严格按照外商的要求，及时生产，按时交货，对内销的批发零售很少接触。
但是当这些外贸服装行业转为国内市场时，就必须面对寻找销售渠道的问题，而且外贸出口的服装行业大都数是劳动密集型的中小企业，利用的是廉价的劳动力优势，利润空间狭小，但是企业要是开辟销售渠道的话，都需要耗费大量的资金，对绝大部分中小企业来说都是不小的压力。
论出口加工型企业开展国内营销的障碍及对策
销的最佳时机， 但实 际上， 正转型成功 的企业 并不 多， 真 这使 得很多企业犹 豫不绝 。因为 意识到 。 外销越来越 难做” 的同 时， 由于没有丝毫 内销经验， 觉得要面对 很多的从 未遇 到的 问题 ， 陷入 了“ 外销难做 ， 内销麻 烦” 的认识误区。 这是摆在许
质保障的）贴上一个 自己的商标 ， ， 就推 向国内市场 。在 市场 初期， 市场成长速度很快， 空间也很大， 企业完全可 以依靠适 销对路 的产 品， 克服市场 交换 的障碍 ， 维持再生产循环 。 当市 场趋于阶段性 的饱 和后， 业产销规模 逐渐增 大， 企 由于营 销 功能缺失， 导致企业对市场 状况和变 化反应迟 钝， 既不能 针 对 目标 消费者偏好建立产品 （ 品牌） 竞争优势， 又无法针对竞 争者有效组织力量展开竞争。 这样导致企业在市 场中既得 不 到消费者的青 睐， 也处于被 动挨打的境地 ， 终掉入 价格竞 最
一
争的陷阱也就成为必然。 ２ 转型企业开展 国内市场营销 的对策
场或顾客 需求 的动力， 引导整个企业 成长； 第二， 把争夺市场 的竞争压力， 传递到企业 内部各个环 节， 进组织功 能或结 促 构的强化 ， 以及引导企业有效配置资源； 第三， 依靠 组织结构 性力量， 跟踪和响应市场或顾客需 求的变化， 深化与顾客 的 联系， 谋求企业的长期稳定的发展。 总之 ， 营销中心作为营销战略研究和策划的专业职能部 门定位， 销售作为营销 战术执行和销 售管理平 台定位 。 这样 ， 营销 中心凌驾于销售公司之上 ， 使销售领域成为完全意义上 的营销战略的执行系统， 在营销战略 以及营销方案的指导和 约束 下， 围绕着 落实营销 战略方案 、 高销售绩 效， 担起 提 承 “ 销售管理 的职能， 管理 或维护经销 网络或顾客 关系， 研究 和制定销售方案和销售策略。 ２ ３选择合适片区， ． 从点做 起 上述工作 的开展 应该是 随着企业 业务 的开展一 步一步 实现的， 这就面对一个 非常现实的问题， 渠道的建设。 内销起 步阶段 ， 出口加工型企业 缺乏的东西很多， 短期 内进行 大规 模渠道拓 展， 寄希望于广种薄 收， 结果 是东方不亮 西方 也不 亮。因此， 选择合适的市场 ， 从点市场做 起， 通过打造样板市 场， 以达 到出样本 、 出模式 、 出管理经验和出营销 队伍 。 在选择试 点市 场时应该注意 以下 问题 ： 第一 ， 业产品 企 与试 点市场的需求状况要吻合。第二， 点市场要具备代表 试
出口企业陷入反倾销困境原因分析及建议
析 了原 因后 ， 出 了 通 过 发 挥 行 业 协 会 “ 梁” “ 头 人 ” 作 用 来 帮 助 出 口 企 业走 出 困境 的 建 议 。 提 桥 和 牵 的
２ 原 因 分 析
所 谓 反 倾 销 调 查 ， 指 进 口 国 执 行 反 倾 销 相 关 法 规 的 是 政府 机构应 国内生 产 厂商 针对 外 国进 口产 品 的倾 销指 控 ， 对 国 外 进 口产 品 是 否 在 本 国 存 在 倾 销 行 为 、 销 行 为 是 否 倾
受 到 歧 视 对 待 的 关 键 因 素 。 如 果 不 尽 快 获 得 市 场 经 济 地
位 ， 便 是 我 国 出 口 企 业 想 出 了 应 对 措 施 ， 终 还 是 难 免 遭 即 最
受 “ 视 ” 难 以获 得 与 越 南 、 来 西 亚 等 “ 代 国 ” 生 产 的 歧 ， 马 替 所
产品“ 平竞争” 机会 。 公 的 （） 国 出 口的 目标 市 场 主 要 集 中 在 欧 美 等 发 达 国 家 ， ２我
对 本 国 国 内相 关 产 业 造 成 实 质 性 损 害 以 及 倾 销 和 损 害 之 间
是 否 存 在 因 果 关 系 等 情 况 所 展 开 的 调 查 。 反 倾 销 调 查 后 便 市 场 集 中 度 过 高 ， 然 加 剧 了 我 国 出 口 企 业 之 间 的 直 接 竞 必
现 代 商 贸 工 业
Ｎ Ｏ． ２ ２ １７， Ｏ１
Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｎ ｕｔ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａ ｅＩｄ ｓ ｙ ｎ ｒ
出口贸易结构存在的问题及优化对策
出口贸易结构存在的问题及优化对策出口贸易是一个国家经济发展中至关重要的部分，它可以带动国家的经济增长和提升国家的国际竞争力。
出口贸易结构存在不少问题，需要及时采取优化对策来解决。
下面将针对出口贸易结构存在的问题进行分析，并提出相应的优化对策。
一、出口贸易结构存在的问题1. 结构单一当前我国出口贸易结构主要以劳动密集型产品为主，例如纺织品、玩具、服装等。
这种结构单一容易受到国际市场波动的影响，一旦国际市场发生变化，就会对我国的出口贸易造成不小的冲击。
2. 技术含量低我国出口产品的技术含量偏低，大多属于低附加值产品，这不利于我国产品的国际竞争力。
在国际市场上，低技术含量的产品竞争力较小，会影响我国出口贸易的发展。
3. 依赖性强我国出口产品的依赖性较强，主要依赖于大宗商品和原材料的出口。
这种依赖性大大增加了我国出口贸易的风险，一旦国际市场价格波动，就会直接影响中国的出口贸易。
4. 市场分布片面我国出口产品的市场分布片面，主要集中在一些发展中国家和地区，而对于一些发达国家和地区则市场份额较小，这限制了我国出口贸易的进一步发展。
二、优化对策1. 多元化发展针对出口贸易结构单一的问题，我国需要加快出口贸易结构的多元化发展。
可以通过加大对高技术含量产品的研发和生产，提高产品的附加值，逐步扩大高技术产品在出口贸易中的占比，降低对低附加值产品的依赖性。
2. 提升技术含量为了解决出口产品技术含量低的问题，我国需要加大对科技创新的投入，提升产品的技术含量和附加值。
鼓励企业加强自主研发，提高产品的竞争力，打造自主品牌，提升中国产品在国际市场的地位。
3. 拓展市场为了解决出口产品市场分布片面的问题，我国需要积极拓展国际市场，加强与发达国家和地区的贸易合作，提升产品在国际市场的份额。
可以通过参与国际贸易展会、加强与外国企业的合作等方式，逐步拓展国际市场，提升中国产品的国际竞争力。
4. 优化产业结构为了降低对大宗商品和原材料的依赖性，我国需要逐步优化产业结构，加大对新兴产业的支持力度，提升新产业在出口贸易中的占比。
当前外贸进出口形势、影响因素及对策建议
责任编辑〇张振〇中国经贸导刊■贸7易当前外贸进出口形势、影响因素及对策建议□郝洁张一婷受全球经济逐步回暖、国内经济率先复苏的双向 拉动，叠加去年的低基数效应，今年年初我国对外贸易 表现强劲，对主要贸易伙伴顺差大幅扩大，预计年初的 外贸激增将逐步恢复常态。
后续应进一步关注全球疫 情趋势下国际市场需求走势，建议进一步提升我国出 口产品品质,强化对中小企业支持，优化进出口结构， 积极推进多边贸易协定的谈判、签署和实施，构建更加 稳固的产业链、供应链，打造对外贸易新格局。
一、今年以来外贸进出口形势(一)低基数.高需求，多重因素推动对外贸易开门红今年1 一2月，我国货物贸易进出口总额8344.9 亿美元，同比增长41.2%。
其中，出口 4688.7亿美元，增 长60.6%;进口 3656.2亿美元，增长22.2%;贸易顺差 1032.6亿美元，去年同期为逆差72.1亿美元。
从环比 看，今年1 一2月进出口额为去年11—12月的88.2%, 出口为85.3%，进口为92.2%,均高于往年水平，_续 了去年下半年以来的复苏态势(见图1)。
除去基数效应外，支撑我国开年贸易复苏的主要动力:一是美欧等 主要经济体刺激政策带动消费和生产回暖；二是我国 经济稳定恢复拉动进口持续扩张;三是“就地过年”政 策支撑外贸企业在春节期间如期复工，实现订单按时 交付。
(二)东盟、欧、美为我国前三大贸易伙伴，贸易顺 差大幅扩张今年1—2月，我国与东盟进出口额为1205.1亿 美元，同比增长41.9%,占我国进出口总额的14.4%, 自去年6月起连续9个月为我国第一大贸易伙伴;其 中，出口增长53.0%,进口增长29.9%,顺差扩大 352.8%。
与欧盟进出口额为1196亿美元，增长49.6%, 占比14.3%,为我国第二大贸易伙伴;其中，出口增长 62.6%,进口增长32.5%,顺差扩大160.3%。
与美国进 出口额为1098.0亿美元，增长81.3%,占比13.2%,为 我国第三大贸易伙伴;其中，出口增长87.3%,进口增 长66.4%,顺差扩大101.8%。
出口贸易结构存在的问题及优化对策
出口贸易结构存在的问题及优化对策近年来，我国出口贸易持续保持增长势头，成为国民经济的重要支柱之一。
出口贸易结构存在着一些问题，影响了我国出口贸易的可持续发展。
针对这些问题，我们需要采取一些优化对策，以促进出口贸易结构的良性发展。
一、问题分析1. 产品结构单一我国出口产品集中在劳动密集型的轻工业和电子产品等领域，缺乏高附加值、技术含量高的产品。
这导致我国出口贸易结构相对单一，容易受到国际市场波动的影响，陷入价格竞争和低利润的窘境。
2. 贸易方式单一我国出口贸易主要采取加工贸易的方式，以低成本、低附加值产品出口为主，缺乏自主品牌和知识产权的国际化企业。
这导致我国在国际市场上缺乏话语权，容易受到贸易保护主义和贸易摩擦的影响。
3. 贸易地区集中我国出口贸易主要集中在亚洲和欧洲等地区，对非洲、拉美等新兴市场的开发相对滞后。
这导致我国在国际市场上的风险集中度较高，受到地缘政治和经济局势的影响较大。
二、优化对策1. 转变出口产品结构要优化出口贸易结构，首先需要转变出口产品结构，增加高附加值、技术含量高的产品。
政府可以通过加大科技创新投入、鼓励企业技术升级、推动产业转型升级等措施，鼓励企业生产和出口高附加值产品，提高产品的竞争力和盈利水平。
2. 推动贸易方式多元化要优化出口贸易结构，还需要推动贸易方式的多元化发展。
政府可以通过加强贸易促进和投资合作、鼓励企业走出去、培育国际化品牌等措施，推动企业开拓新的市场和业务领域，拓宽出口渠道，提高企业的国际化水平。
3. 拓展贸易地区多样化要优化出口贸易结构，还需要拓展贸易地区，实现贸易地区的多样化。
政府可以通过加快自由贸易区建设、推动“一带一路”倡议、扩大对外开放等措施，拓展我国出口贸易的市场空间，降低出口贸易的地区风险，提升企业的国际化竞争力。
三、总结出口贸易结构的优化是一个长期的工作，涉及多个方面的政策、制度和机制改革。
政府应该制定出台一系列有针对性的政策，鼓励和支持企业开展科技创新、产业转型升级、国际化布局等活动，助力企业提高产品的附加值和竞争力，拓宽出口渠道和贸易地区，实现出口贸易结构的优化和可持续发展。
浅析我国出口企业困境及对策
２ ０ 年我 国货物进 出口总额为人民币５ ３ ８ 亿元 ，其 中 ０２ １７ ． ２ 出 口总额２ ９ ７ 亿元 ， 口总额为２ ４ ０３ ６４ ． ９ 进 ４３． 亿元。￣２ ０ 年 ， Ｊ １０ ８ 货 物进 出口总额增长到 １９２ ．亿元 ， 中出口总额 １０ ９ ．亿 ７９１ ５ 其 ０３４ ９ 元 ， 口总额 ７ ５ ６ 亿元 。 仅 ６ 时 间 ， 出 口总 额 就增 加 了 进 ９２ ． ５ 仅 年 进 近万亿美元 ，０９ ２ ０ 年中国货物出 口额更是达到 １ 万亿美元 ， ． ２ 首 次 超 越德 国成 为全 球 最 大货 物 贸 易 出 口 国。 有人做过这样 的统计 ，美 国人一天２ ｓ 时 ，从起床的闹 ４Ｊ ￣ 铃、 上班的公交包 、 吃饭 的桌椅 、 旅游 的休 闲鞋 、 孩子的玩具到 睡 觉 的拖 鞋 睡衣 ，Ｍ ｄ ｉ Ｈ Ｎ ” “ ａｅ ｎＣ Ｉ Ａ 的标 签 随 处 可见 。可 见 “ 中 国制造 ” 正在大跃进式地挺进海外 ， 风风火火地将 自己的国家 送上 了贸易大 国的显眼位置。但是 ， 在令人 ， ｔ动的阿拉伯数字 ｌ 背后 ， 出 口企 业 面 临的 一 系 列 问 题仍 然是 中 国 由 贸易 大 国变 成 贸 易 强 国所 要重 视 和 应 对 的 。
２ ０，３） ０１ （ ．
Ｉ］ 庄 新 霞． 国一东盟 进 出 口 贸 易与 中 国经 济增 长 的 实证 分 ４ 中
析 ［． Ｊ 福建 金 融 管 理 干部 学院 学报 ， ０ ０ （） １ ２ １ ，１．
中国是拥有 １亿人 的潜在 消费 市场 ，在 国家扩大 内需的 ３ 政策调整下 ， 面对人民币升值 、 贸易摩擦频发等多种不确定因 素 的挑战 ，出 口转 内销 ”不失为一个给企业带来新增长点 的 “ ，
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化的深入发展和国际贸易市场竞争的日益激烈，我国外贸企业面临着前所未有的困境和挑战。
虽然我国外贸企业在过去几十年取得了长足的发展，但是面对新的形势和环境，许多企业仍然陷入了发展瓶颈，急需进行转型升级。
本文将探讨我国外贸企业转型升级的困境和出路，并提出相应的对策和建议。
一、困境分析1. 传统产品出口市场逐渐饱和我国外贸企业的传统优势产品主要集中在劳动密集型、技术密集型和资源密集型产业，这些行业在国际市场的竞争日益激烈，出口市场也逐渐饱和。
中国的服装、鞋帽、电子产品等传统外贸产品在国际市场面临着很大的竞争压力，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润空间日益收窄。
2. 高端产品出口难度大随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值，我国外贸企业面临着高端产品出口的困难。
由于国际市场对高端产品的需求量相对较小，但是对质量和服务的要求很高，这就要求我国外贸企业必须加大技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和国际竞争力，这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。
3. 国际贸易保护主义抬头近年来，随着国际局势的不确定性增加和国际贸易保护主义抬头，许多国家纷纷采取贸易限制措施，加剧了我国外贸企业的出口压力。
美国采取了多项关税和贸易壁垒措施，对中国出口产品进行限制，这不仅导致了我国外贸企业的出口量和出口价值下降，也加剧了企业的关税成本和市场风险。
4. 外贸企业整体竞争力不足我国外贸企业在全球价值链中的地位相对较低，整体竞争力不足。
除了产品同质化和价格竞争外，我国外贸企业在品牌、设计、技术创新和服务等方面与国际先进水平相比还有差距，这也制约了企业在国际市场的发展和竞争力。
二、转型升级出路1. 转变出口模式，注重内需市场一方面，我国外贸企业需要转变传统的出口导向型发展模式，注重挖掘国内市场潜力和提升内需。
当前，我国经济结构正在加快优化升级，居民消费需求不断增长，在国内市场发展潜力巨大。
我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析
内市场 ， 消费潜力 巨大 。外贸企业开拓 国内市场 ， 以内需
缓解外需不足的矛盾 ， 理论上 具有一 定 的可 行性 。然 在 而事实上 ， 贸企业在 国 内市 场 的开拓过 程中遇 到了一 外
合 中小型外 贸企业。其次 ， 大部分外贸企业在产 品的营销
方面缺乏相关 的人才和经验 。同时 ， 贸企业也缺乏参 与 外 国内市场竞争的经验 ， 国内竞争力较弱 。 外贸企业 利用 国内 已有销 售渠道时 也会 遇到 障碍。 国内一些商场和超市对新产品的进驻一般要征 收名 目繁 多的通道费 ， 这无 疑给外 贸企业增加了一定 的额外 成本 ， 使本来就利润微薄 的外 贸企业更加 举步维 艰。另 外 ， 外 贸产品的特点是大批量 、 少批次 ， 而国内市场 一般要求 小
时交货 ， 接单一交货 ” 是“ 过程 ， 不涉及销售 环节 。然 而当 这些企业开拓国内市场时 ， 就必须面对开拓产品销售渠道
作者简介 ： 马许锐 （９ ２一） 男， １８ ， 安徽财 经大学马克恩主义 学院硕士研 究 生， 究方向 ： 克思主义理论 与 当代 中 研 马
国发 展 。
３ ２
对外锚贸
【 国际贸易 】
２２ 第 期 总 ２ 期 ０年 ５ 第１ １ ５
我 国外 贸企业 出 口 转 内销 的障碍及对策分析
马许 锐
（ 安徽财经大学 ， 安徽 蚌埠 ２３ ０ ） ３０ ０
［ 摘 要］ 国际金 融危机 的爆发导致我 国的外贸 出口严重 受挫 ， 多 出口型企业开始将 目光转 向国 内市 许
议 。
［ 关键词 ］外贸企业 ； 口； 出 内销 ； 障碍
外贸出口企业市场竞争分析
外贸出口企业市场竞争分析在全球化的背景下，外贸出口企业面临了激烈的市场竞争。
本文将从市场环境、产品竞争力、渠道拓展、品牌建设等方面，对外贸出口企业的市场竞争进行分析，并提出相应的应对策略。
一、市场环境外贸出口企业的市场竞争首先受到市场环境的影响。
随着全球化的深入发展，市场环境变得日益复杂多元化。
外贸出口企业需要关注目标市场的政治、经济、文化等方面的变化，及时调整市场策略。
同时，全球市场也存在着贸易壁垒、关税障碍等问题，企业应积极应对，提高自身的市场适应能力。
二、产品竞争力产品是外贸出口企业最重要的竞争力之一。
企业应不断关注市场需求变化，不断加强技术创新，提升产品质量和性能。
同时，开展差异化竞争也是提高产品竞争力的重要手段。
通过独特设计、个性化定制等方式，让产品脱颖而出，满足不同客户的需求。
三、渠道拓展渠道是外贸出口企业进入市场的重要途径。
企业应综合考虑直销、代理、电子商务等不同渠道，根据市场特点选择合适的渠道方式。
与此同时，建立稳定的销售渠道合作伙伴关系也非常重要。
合作伙伴的力量可以为企业带来更广泛的市场覆盖和更客观的市场反馈。
四、品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力。
外贸出口企业应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过投入一定的资源，加强品牌形象塑造，打造具有竞争力和影响力的品牌。
同时，企业还应重视维护品牌形象，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。
五、成本控制成本控制是外贸出口企业提高市场竞争力的重要手段之一。
企业应加强成本管理，在原材料采购、生产流程、物流运输等方面寻求降低成本的机会。
通过提高生产效率、优化供应链等方式，降低产品成本，提高利润率。
六、差异化服务外贸出口企业在市场竞争中需要通过提供差异化服务来脱颖而出。
企业应根据客户需求，提供个性化的产品定制服务，提供及时有效的售后服务等。
通过提供优质的服务体验，提升客户满意度和忠诚度，增强竞争优势。
七、市场细分市场细分是外贸出口企业在市场竞争中取得成功的重要策略之一。
外资不断入侵我国市场的原因及对策
外资不断入侵我国市场的战略众所周知，经济基础决定上层建筑，社会经济发展的快慢直接影响了一个国家的政治、文化、思想的进步。
改革开放以来，我国各行业都有了显著发展，经济实力明显增强。
但随着对外开放政策的实行以及2002年我国加入了WTO，外资企业进入中国市场，对于中国企业来说，无论在国内还是国际都面临着前所未有的挑战。
而外资企业在中国市场上所采取的一系列攻略，使中国企业在受到“威胁”的同时，也从中获得了经验和启示，成为中国企业国际化网络不可或缺的部分，也成为中国企业成长过程中所不可缺少的财富。
尤其是金融危机的爆发，冲击了包括中国在内的多国实体经济。
金融危机使各国的进出口贸易“疲软”，各国的对外投资企业不得不重新选择境外市场战略，与此同时，对于中国外向型企业来说，在必须重新考虑调整国际化战略的同时，也是一次获得新的机遇和新的国际经营经验的机会。
但是，随着外资不断入侵我国市场，给我国本土产业带来了极大的冲击，中国本土的企业凭借自己的实力已经很难再这个国际大市场上立足发展。
现在，不仅食品、服装等需要外资的支持，粮食、食用油等农产品也受到了外资的入侵。
现有报道称，民族日化品牌或将全军覆没。
这些意味着什么，意味这在不久的将来，在中国市场上，挂着民族品牌的产品都是外资企业控股的产品。
那么，我们中国的本土产业又将如何发展？为了我国本土行业的发展，为了我国市场的繁荣，下面就分析下外资入侵我国市场的战略1、投资战略独资化不断完善的外商对华投资政策和逐渐优化的投资环境，特别是巨大的市场潜力，使越来越多的外国企业纷至沓来。
随之，为了在中国市场占有更多份额，外商的投资方式也由以合资、合作为主转变为独立投资。
近两年来外资企业在华投资中合资合作企业趋于减少，独资企业不断增加。
2007年，我国外商独资企业新批合同项目占总项目的78.0%，实际利用外资金额占实际利用外资总额的76.6%。
2008年，我国外商独资企业新批合同项目占总项目比重高达81.4%，实际利用外资金额占实际利用外资总额的比例达78.3%，分别高于2007年3.4个百分点和1.7个百分点。
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出口型企业转向国内市场的原因和对策摘要：改革开放以来，我国对外贸易一直处于飞速发展阶段，并长期处于贸易顺差的地位，但近几年国际环境越来越复杂，给我过的出口贸易企业造成了很大的不利。
为了在激烈的国际环境中生存下来，我国出口型企业必须采取一些措施，例如转向国内市场以获得更多客户和利润。
Abstracts: Since the reform and opening up, China's foreign trade is developing fast.But the complicated international environment hinder the development of the enterprise that sell goods to the world.In order to survive from the international competition and make more profit ,these companies should take measures.One of the measures is that expand domestic market which can bring much more clients and earn more money and enhance the competitiveness of enterprises.【关键词】：出口型企业风险转变我国的出口型贸易企业，尤其是“三来一补”的加工贸易型企业在我国出口型企业中占有很大比重，面对多变的国际环境，这些中小型企业的抗风险能力有很大不足。
以东莞为例，东莞市07年的7月份到08年3月份，9个月的时间共有1500家出口导向型的中小企业倒闭，涉及11万人。
还有很多没有倒闭的企业也感觉到经营十分困难。
因而，这些出口型企业转向国内市场是他们在面临生存问题时做出的明智的选择。
同时，这也符合“十二五”规划提出的转变经济发展方式的战略目标、符合国家“保增长、扩内需、调机构、促发展、惠民生”一揽子计划、符合可持续发展的时代要求。
目前，我国出口型企业转向战略还存在着不少难题和障碍，但是市场转向不论从短期还是长远看，都将是一项利国利民的发展战略，有利于我国经济增长有投资出口驱动型向消费驱动型转变。
一、出口型企业转向国内市场的原因分析：1、国外需求不稳定。
通过以下数据可以看到我国2011年我国对外贸易金额比2010有所上升，但是增长幅度明显下降。
的情况下，企业面临的竞争更大，所获收益也会减少。
同时08年的金融危机暴露了发达经济体存在的制度隐患和深层次经济矛盾，欧债危机更是加剧了中国外贸发展态势，欧盟作为我国重要的出口市场，其需求下降必将给我过出口造成巨大损失。
从世界经济发展趋势看，未来较长一段时间内，世界经济尤其是发达经济体将处于低速增长期，国际货币基金组织预测2012年，全球经济增速4.1%，其中发达经济体增长率仅为1.9%，中国传统主要贸易伙伴美国、欧盟、日本将分别增长1.8%、1.1%、2.3%。
未来新兴经济体和发展中国家增长也都可能回落，2012年以及未来2-3年，中国的对外贸易将持续面临艰难的发展环境。
2、劳动力、原材料和能源成本上升，中小企业盈利减少，出口产品价格优势削弱，同国外产品的竞争力就会严重下降。
以劳动力价格为例，下表为32省市2012年最低工资标准一览，沿海各个省市的工资位列前列，出口型企业的劳动力价格也位居高位。
图为32省市2012年最低工资标准一览。
来源：中国新闻网并且劳动法规定，企业要为每个外地员工缴纳最低保障的“五金”（养老保养金，意外保险金，生育保险金，医疗保险金，失业保险金），每人每月支付170，全年要支付2040元，不断提高的劳动力价格给出口型的中小企业无疑是增加成本，压缩了盈利空间，给企业在竞争激烈的国际环境中更难以生存。
3、国际贸易摩擦加剧给出口企业压力。
以中美贸易摩擦为例，据商务部统计，2010年全年，美国对华发起3起“双反”调查，涉案总金额8.5亿美元。
此外，美国对中国出口产品共发起19起337调查。
而我国出口型企业在管理、质量方面存在一些问题，并且普遍法律意识低，在面对贸易纠纷时往往处于被动状态。
4、中国人均GDP在2008年就已超过3000美元。
从发达国家的经济史看，跨越3000美元这道门槛，国民的消费需求就会出现大幅提升。
在国家加速农村城镇化步伐、调整国民收入分配、完善社会保障机制、提高服务业在三次产业中的比重等手段的综合作用下，中国的内需市场已经被激活。
13亿人口，比美、欧、日人口的总和还要多，富裕起来的中国，堪称“天大”的市场，出口型企业没有理由不回归。
5、人民币的不断升值给我国中小型出口型企业的发展更是雪上加霜。
人民币连连升值，打乱了出口加工型企业的生产计划，令其吃口订单迅速锐减，广东省经贸委曾就人民币升值课题对省内部分出口企业做过调查，人民币升值一个百分点，对企业利润影响很可能是下降两个百分点。
可见人民币升值对出口型企业的发展是重重的打击。
二、出口型企业扩大国内市场遇到的问题：1、融资难、税负高、生产成本不断增加。
全国工商联11年调查显示，江浙等16省中小企业目前经营困难，生存状况“比2008年金融危机还要艰难。
”其中，长三角地区更是出现大量企业停工、半停工局面。
中小企业数量庞大的长三角地区，目前已出现大量企业停工、半停工局面。
出口型企业在扩大国内市场时，依然要面对众多国内中小企业的竞争、成本上升、融资难的压力。
2、出口型企业长期从事国外销售，在国内还没有建立销售系统和售后服务。
企业要在国内建立销售系统就还要对国内市场做调研，仔细研究国内市场，还要进行广告宣传等，还需花费大量时间和精力。
并且，部分企业原有的产品不适合在国内销售。
出口型企业一直从事国际上的产品，所生产的产品都是针对国外市场，由于中国与国外的市场、政治、经济发展水平以及人们的生活习惯、风俗和宗教信仰不同，所生产出来的产品也不同。
因而原有的产品并不适合在中国市场进行销售。
3、出口型企业普遍缺乏自主品牌，在国内市场上得不到认可。
我国出口型企业大多是劳动密集型企业，处于产业的低端，没有实际上的品牌，因而要转向国内市场还得建立自己的品牌。
4、发展环境仍需进一步改善。
不重视中小企业的观念和做法在个别地方和领域仍然存在，造成中小企业较难引进优秀人才。
有68%的调查企业认为，制约企业发展的关键因素是“优秀人才缺乏”。
同时，国内社会化服务体系还不完善。
中小企业创业辅导、管理咨询、法律援助、技术推广以及企业融资、信息、培训等社会服务体系不健全，公益性服务不足，而企业的咨询需求旺盛，有咨询需求的企业占比为86%。
5、信用缺少保障。
国内企业的信用体系还不健全，商业信用往来往往缺乏保证，因而在内销市场上，出口企业会遇到新的困难。
例如，内销时各地批发商都没有任何担保，生产商又不得不把货物交给他们，否则就无法进入市场。
由于这种分散网络很难管理，一旦批发商拖欠货款，企业追款的难度很大。
特别是金额比较小的货款，追索成本可能更高。
因此，在不成熟的内销网络里，出口型企业往往难以适应。
三、对出口型企业转向国内市场的建议：1、企业要转变经营理念，实现经营理念由依赖海外市场向充分利用国内外两个市场转变，制定符合各行自身发展特点的中小企业服务发展战略。
企业在国外销售有了丰富的经验，但是对国内市场还是要做充分的调查，国内外市场有很大差别。
当国外市场出现问题时要及时转变方向，将思路引到国内市场，积极开拓国内市场。
2、企业要创立自己的品牌，加强创新能力。
出口型企业以前从事加工贸易，生产交货就结束了，但是在国内市场上，没有品牌效应，企业的产品就很难得到大家的认可，即使是产品质量很好也得不到认可，这样就会造成一些企业的“高成本、低收入”的现象。
所以，企业要树立品牌意识，只有创立了自己的品牌，才能得到更多的认可和稳定的客户。
同时，积极开拓适合国内市场的产品，并且提高技术，降低成本。
适合国内市场的产品才能使企业销售量增加，收入上升，才能使企业在竞争激烈的国内市场有立足之地。
并且，要鼓励中小企业以委托开发等多种形式，与大学、科研院所开展技术合作，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的中小企业技术创新体系。
鼓励中小企业增加研发投入，大力推进技术创新、产品创新、品牌创新。
坚持把增强创新能力和改造传统产业结合起来，加大技术改造力度，延伸传统产业价值链，走新型工业化道路。
3、加强对企业的管理，提高管理的效率，有效节约资源成本。
要树立战略意识，突破观念障碍，要树立企业长远发展的意识，克服得过且过和“小富即安”的传统观念障碍，对发展目标进行正确的定位；中小企业发展到一定规模后应加快产权制度的合理化，变产权一元化为多元化。
建立适当的治理结构，解决所有者经营能力不足的问韪，使企业管理由传统型走向现代化；积极引进管理类人才，加强对企业的财务等各方面的管理，提高企业的运营效率。
4、充分利用电子商务载体。
电子商务在产品营销中的低成本优势是巨大的，后金融危机时期正是其发展的黄金时代。
出口企业应抓紧建立自己的网上交易平台，通过 B2B（Business--to--Business，指企业对企业之间的营销关系）、B2C（Business--to--Consumer，指企业对顾客之间的营销关系）等模式实现厂家直销，能过充分扩大市场，扩大客户来源。
同时，对优化企业生产流程也能发生巨大作用。
5、政府要加大对中小企业发展的扶持力度。
政府要为中小企业的发展创造良好的国内市场环境，鼓励中小企业的发展。
这就需要在政策上加以扶持，使外贸企业与国内物流销售渠道实现成功对接。
如，在金融危机影响下，重庆市摩托车出口降幅很大，在政府“家电下乡”政策的扶持下，摩托车企业并未出现大规模裁员。
出口转内销获得成功，农村庞大的市场加上国家给予的补贴，几乎可完全弥补因出口造成的影响。
6、为中小企业融资创造更加有利的条件。
可成立专门面向中小企业的融资机构和发展基金，为初创期的中小企业提供资金支持；建立健全中小企业信用担保体系，积极探索推广中小企业间联保、互保制度；推动创业投资发展，可设立政府引导资金，参股创业投资机构，吸引民间资金向中小企业投资；引导和鼓励金融机构开发适宜中小企业特点的金融产品，简化贷款审批程序、提高对中小企业的信贷比重；加速建立风险投资机制，鼓励符合产业政策的中小企业以股权融资、项目融资等方式筹集资金，拓宽中小企业直接融资渠道。
在这个多变的国际环境中，我们要坚持“走出去”的策略，但是对于那些跟不上国际发展脚步的企业，没有足够的资本和经验应对国际上出现的种种问题的企业，可以选择向国内市场发展。
在国际市场恶化的情况下，越早意识到要转向国内发展的企业就越早能抢到国内的市场份额，就越处于有力的地位，越晚意识到的企业就相对于处于劣势，因为蛋糕快被人分完了，剩下的蛋糕要花更多的精力去争夺。