五粮液集团战略项目策划书

行政总结

（一）五粮液背景

五粮液集团是我国最大的浓香型白酒企业，其市场占有率为我国白酒行业的半壁江山。

（二）五粮液集团当前之困

一方面五粮液集团主业的高端白酒业金融危机的影响，销量下滑明显，业绩压力明显加大。另一方面，五粮液热衷于多元化发展，投入了大量资金发展相关和非相关业务，但其多元化发展参差不齐，尤其是非相关多元化的业务大多属于瘦狗类产品。研究表明，在十年的时间里，五粮液的市值从两个茅台变成了1/2个茅台。毋庸置疑，五粮液是优秀的民族品牌，但解决多元化发展过激的问题，可不容缓。

（三）外部环境分析

五粮液外部环境良好，机会大于威胁。外部环境有利于五粮液的发展。

（四）部环境分析

根据SW分析和IFE矩阵可以看出，五粮液是具有一定核心竞争力的。

（五）SWOT分析

根据SWOT分析，五粮液应采取成长型战略。

（六）五粮液战略匹配

对于公司层战略来说实行相关多元化战略，对于业务层战略来说实行差异化竞争战略，对于人力资源战略来说实行绩效评估与薪酬体系战略。

（七）五粮液未来三年财务预算

根据五粮液近年来财务报表和实行新战略后经营状况的好转，其财务预算如下表所示：

目录

一、概述： (1)

二、企业当前情况总结： (2)

（一）企业宗旨 (2)

（二）企业使命 (2)

（三）当前战略 (2)

（四）当前状况总结 (3)

三、外部环境分析： (4)

（一）环境的主流倾向 (4)

（二）宏观环境分析 (4)

（三）产业竞争性的分析 (6)

(四)竞争对手分析 (8)

（五）客户环境分析 (9)

（六）EFE (10)

四、部环境分析： (11)

（一）五粮液品牌多元化战略的得与失 (11)

（二）五粮液资源、能力、以及主要竞争力的分析 (12)

（三）成本的竞争力（价值链分析） (12)

（四）IFE (14)

五、SWOT分析 (15)

1.SO战略（优势-机会） (15)

2.WO战略（弱点-机会） (15)

3.ST战略（优势-威胁） (15)

4.WT战略（弱点-威胁） (15)

六、战略选择 (17)

（一）宗旨使命、战略目标 (17)

（二）财务目标 (17)

（三）公司层战略选择 (18)

（四）经营层战略 (22)

（五）职能层战略 (23)

七、战略执行 (27)

八、控制方法 (28)

（一）预算 (28)

（二）审计 (28)

（三）现场控制 (28)

九、战略策划的结论 (29)

十、战略策划建议： (30)

（一）产品质量是多元化战略是前提。 (30)

（二）进军健康酒，提高多元化战略“质量”。 (30)

（三）品牌多元化战略的整体改进建议。 (30)

参考文献 (31)

一、概述：

五粮液集团前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司省酒厂”，1959年正式命名为“五粮液酒厂”，1998年改制为“省五粮液集团”。

五粮液集团不仅成为全球规模最大、全国生态环境最佳、产品品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国酒业大王，而且在机械制造、高分子材料、民生科技、玻璃绝缘子、大中小高精尖注射和精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团。2011年企业实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。

本策划书通过对当前五粮液集团的经营状况，企业外部环境分析，SWOT分析来确定企业未来的战略，并对战略的执行进行阐述，并对整个战略策划做出总结，以期能在未来对五粮液的发展能起到推动作用。

二、企业当前情况总结：

（一）企业宗旨

按市场需求组织生产经营,以提高经济效益、劳动生产率和实现资产保值、增值为目的,为股东谋取最佳利益,为国家多做贡献。

（二）企业使命

弘扬历史承传的精髓，用我们的智慧、勇气和勤劳来造福社会。

（三）当前战略

1.发展战略

五粮液当前实施质量规模效益及多元化发展战略，其中五粮液的主业及其相关产业发展势头很好，而非相关的一些业务发展受挫。

2.竞争战略

五粮液采用市场开发战略把销售渠道行了扁平化调整，加强厂家对专卖店直接供货力度，升级了服务;同时采用产品开发战略，丰富中低端产品线，抢占中低端产品市场,从不同层次细分并满足了消费者的需求，为公司带来了丰厚的利润。

3.财务状况

通过调查发现五粮液当前财务状况如下：

①五粮液公司总资产本期增加83.41亿元，增长幅度22.6%，资产规模有大幅度增长。

②从资产结构上，企业本期流动资产比重为83.81%，资产风险小。流动资产比重上升3.3%，除货币资金比重上升3.15%，其他项目变动幅度不是很大，资产结构相对稳定。

③流动负债比重高达99.57%，公司偿债压力增大，承担较大财务风险，但同时降低公司的负债成本。

④营业利润占营业收入的50.37%比上年增长8.62%。盈利能力提高。营业成本增加了16.24%反映了企业发展状况良好。

具体数据见附表一：五粮液近三年财务状况

（四）当前状况总结

当前五粮液集团企业宗旨适合企业当前发展状况，企业使命略有欠缺。五粮液集团当前产品呈多元化态势。其主营业务集中，盈利能力很强，业绩涨幅甚微多元化投资收益并不理想，瘦狗类和幼童类业务在多元化业务中占到一定比例。五粮液管理成本控制在较稳定水平，成长性极佳,有广阔的发展前景，资产有迅速扩之势。