三株口服液营销策划方案
三株口服液营销策划方案
三株口服液营销策划方案三株口服液是济南三株药业的起家产品，也是迄今为止的看家产品。
起初一万元买来的转让配方，现在已制造了上百亿元的销售收入。
在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年内制造出不可思议的销售奇迹。
1994年三株口服液实现规模生产，销售收入首次超亿元。
1995年销售收入33．5亿元。
1996年销售收入80．6亿元。
1997年三株的目标是保2O0亿，争26O亿，冲刺300亿。
分析三株的成功体会，我们能够发觉至少在三个方面，其制造性的工作奠定了三株的奇迹：一．在除西藏以外的大陆地区，三株构建了不仅是象征性覆盖全国的销售网络，在一个都市或乡村，三株的宣传品差不多上进入了每一个家庭，总人口的覆盖率能保持在96%以上。
三株的销售人员并不是单纯的产品搬运、押送人员，将产品移交到经销商，然后再催款。
三株的营销网络本身就有销售功能，同时，还具有明确的宣传广告功能。
三株公司最基层的组织——工作站，实际确实是一个宣传站，要紧任务确实是派送报纸并负责报纸的有效覆盖率。
二．三株营销网络的稳固让其他民营企业家眼红，三株虽不能禁止人员的流淌，但人员流淌绝对可不能对三株产生损害。
在三株公司，即使较高层次的人员离去，也可不能危及三株的元气。
这一方面是因为三株储备着一批经理人员，随时能够派往各基层单位，同时，三株正处在飞速膨胀期，在三株公司内部晋升之路较为畅通，也比较明确，进入三株公司后业绩突出者二、三年就能进人中级领导层。
更要紧方面，三株公司建立起了较为完善的制约、监督机制，不仅有正常、明确的评判、考核制度，财务监督机制，还通过设立检查大队这一专门的机构使各级负责人在使用委让权力的同时受到严密的监控，从而杜绝了民营企业通常会有的内部纷乱局面。
三．广告宣传对三栋口服液如此的保健品销售来讲起着至关重要的阻碍作用。
三株公司在给予营销队伍宣传功能的同时，制造性地选择了几种专门有效的广告形式，这些广告形式尽管费事但投入费用低，更重要的是对绝大多数家庭都能产生切实有效的阻碍力，义诊、报纸投递、电视专题片被三株人看作三大广告法宝。
三株口服液营销策划方案
三株口服液营销策划方案背景介绍：三株口服液是一款常用的中成药，广泛用于治疗咽喉疼痛、口腔溃疡等症状。
它具有疗效确切、用药方便等特点，在市场上有一定的知名度和销量。
然而，随着市场竞争的加剧，三株口服液的销售情况面临着一些挑战。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，将是提升三株口服液市场份额的关键。
一、品牌定位：1. 定位：通过科学、安全、高效的特点，将三株口服液定位为值得信赖的中成药品牌。
2. 目标人群：三株口服液的目标人群主要包括患有咽喉疼痛、口腔溃疡等疾病的消费者。
3. 竞争优势：三株口服液的竞争优势在于疗效确切、副作用小、用药方便等。
4. 品牌形象：打造三株口服液的品牌形象，注重以专业和可信赖为核心，突出产品的科学性和实用性。
二、目标市场：1. 区域市场：将目标市场锁定在各大城市，特别是大中型医疗中心所在地。
2. 消费者画像：目标市场主要为25-45岁的中青年人群，其关注健康、工作和生活快节奏，趋向于使用安全、便捷的治疗方式。
三、市场推广策略：1. 公众宣传：通过健康平台、医学期刊和互联网等渠道，提供临床研究、专家推荐和用户评价等信息，增加公众对三株口服液的知晓度和信任度。
2. 医院推广：与各大医院建立合作关系，通过举办学术讲座、医学研讨会等形式，向医生和药店推广三株口服液，提高产品知名度和推广力度。
3. 品牌活动：开展义诊活动，邀请专家参与，向消费者普及咽喉健康知识，推广三株口服液，并提供免费样品试用，增加用户体验度和忠诚度。
4. 营销渠道拓展：除了医院渠道外，还可以通过药店、电商平台等销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
四、推广材料：1. 宣传册：设计精美的宣传册，突出产品的药理作用、疗效确切等特点，配以大量临床案例，向患者传递治疗效果显著的信息。
2. 宣传视频：制作三株口服液的宣传视频，通过生动形象的展示和专业解说，展示产品的优势，引起消费者的兴趣和信任。
3. 电子媒体推广：运用微信公众号、微博等平台，发布三株口服液的相关信息，如产品介绍、临床案例分享等，增加品牌曝光度。
三株案例
1.2定位策略 1.2定位策略
三株属于消化道口服液类 三株属于消化道口服液类 的营养保健产品，而三株 通过有关统计资料得知， 农村人口消化道发病率居 各类疾病榜首，也远远高 于城市人口发病率，况且 农村人口基数大，因此三 株把目标市场定位在农村， 声称“以农村包围城市” 声称“以农村包围城市”。
1.3广告策略 1.3广告策略
从94年三株成立到1996年企业发展的最高峰期， 94年三株成立到1996年企业发展的最高峰期， 吸收了来自全国各地的员工总计达15万人；截止 吸收了来自全国各地的员工总计达15万人；截止 1997年底，三株集团拥有总资产48亿人民币。这 1997年底，三株集团拥有总资产48亿人民币。这 短短三四年以区区30万 创造出固定资产48亿 短短三四年以区区30万, 创造出固定资产48亿,销 售额80亿 且没有负债,营销网络遍布中国, 售额80亿,且没有负债,营销网络遍布中国,营销队 伍达到15万的奇迹。风险是自企业成立起便与之 伍达到15万的奇迹。风险是自企业成立起便与之 形影不离的，在这辉煌的发展之后更不可忽略风 险的存在。但是三株并没有建立相关组织对企业 的风险进行预测评估计划以及管理，所以在后来 的成都、常德事件发生后，三株没能处理好以致 企业快速萎缩。
定位于农村市场之后，充 分了解分析农村市场特点 后选择了墙体广告和平面 广告。而平面广告，三株 自创了小报形式，具有独 特的优势：强的针对性、 成本低、可以达到深度诉 求。三株的广告策略紧紧 抓住了农村消费者的心理。 以普遍宣传（小报）为主， 重点宣传（报刊、杂志、 电视、广播）为辅的宣传 极大的拉动三株的销量。
2.2 决策失误
1）销售队伍 在产品推广初期采用人海战术是正确的，但当三株打开 市场步入成熟期之后未对请进行调整，使这庞大的销售队 伍成为增加销售成本的负累。 2）盲目扩张 三株公司实施全面多元化发展战略，向医疗电子、精细 化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6 化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行 业渗透。但是三株缺乏副品牌、阻击性品牌和系列品种， 在企业并没有下大成本在这部分的研发。与此同时，三株 在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业，令企业担 负期严重的债务压力。这种过分乐观的态度和盲目扩张的 战略，助长了从管理层到普通员工的骄傲自满情绪，也成 为三株危机意识淡薄和忽略公众利益的诱因。
口服液营销方案
口服液营销方案一、市场分析随着人们健康意识的提升，口服液逐渐代替传统的药片成为人们购买的健康药品之一。
口服液不需要咀嚼，可以直接被吞咽，而且对于儿童和老年人来说，口服液更加容易使用，而且口服液的种类也越来越多，成为了人们健康管理的重要方式。
但是，市场上同类的口服液品牌众多，消费者购买时面临着众多选择，而口服液是否安全、口味是否好等问题也成为了消费者考虑的问题。
二、市场定位在市场竞争激烈的情况下，我们需要做出准确的市场定位，找到能够适应消费者需求的口服液产品。
我们应该从以下几个方面来制定口服液营销方案：1.产品定位产品的定位应该从消费者需求出发，分析市场上的口服液品牌的优缺点，找到我们的市场空间，制定出特色鲜明的产品方案。
我们可以从口味、方便性、功能等方面入手，设计出打动消费者的产品。
2.营销策略在口服液的市场定位中，我们应该关注以下几个方面：（1）品牌定位我们需要做出鲜明的品牌定位，让消费者能够很快的联想到我们的产品，并且对我们的品牌信任度高，提高我们的市场份额。
（2）宣传推广我们需要通过多种渠道进行宣传推广，如网络营销、电视广告、气球和小册子等。
显而易见，我们应该通过不同的宣传渠道和平台来满足不同消费者的需求。
（3）促销活动针对不同消费者的需求，我们应该开展适合不同人群的促销活动。
例如，可以通过线上举行抽奖以及线下的各种优惠券和赠品等来吸引消费者购买我们的口服液。
三、如何吸引消费者针对市场上同类口服液的竞争，我们应该从以下几个方面来吸引消费者：1.更好的口味口服液中添加合适的口味成分可以使口服液的口感更佳，吸引消费者购买。
2.更好的包装设计好的口服液包装设计可以起到吸引消费者注意的效果。
我们可以在包装设计上独具匠心，提高消费者购买的愿望。
3.高质量的售后服务售后服务会影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
高质量的售后服务的体验可以充分提高品牌口碑，对品牌的发展至关重要。
四、总结在市场激烈竞争的情况下，我们的口服液营销方案应该从市场分析、市场定位、吸引消费者等方面入手，制定出适合我们产品的定位策略。
三株口服液
三株口服液三株在中国企业群雄榜上，三株是一个绕不过去的名字。
1994年8月当吴炳新、吴思伟父子在山东济南创立三株公司的时候，怎么也不会料到自己会创造出中国保健品行业最辉煌的历史。
今天，三株的辉煌传奇和其瞬间衰落瓦解的故事一样，仍然为人们津津乐道。
三株的辉煌时刻从1994至1996年的短短三年间，三株销售额从1个多亿跃至80亿元；从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。
三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。
迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。
三株帝国的没落正如其迅速崛起一样，三株的失败，来得是那样突然。
时至今日，人们仍然为之唏嘘不已。
正如之前我们提到，危机伴随着任何一个组织的发展和个人的成长，从企业成立之日起它便形影不离。
危机管理水平的差异，便导致了不同组织和个人结局的不同。
三株的决策失误和管理失控，播下了日后衰落的种子。
而在危机事件管理中一味强调自身利益、忽略公众感情和消费者权益的态度和行为，更直接引发了三株帝国的迅速崩溃。
1、盲目扩张和多元化战略1995年10月17日，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告。
设想到20世纪末，完成900亿元到1000亿元销售额，成为中国第一纳税人，其勃勃雄心溢于言表。
为了实现这一理想，三株公司开始实施全面多元化发展战略，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行业渗透。
与此同时，三株在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业，令企业担负期严重的债务压力。
这种过分乐观的态度和盲目扩张的战略，无疑助长了从管理层到普通员工的骄傲自满情绪，也成为三株危机意识淡薄和忽略公众利益的诱因。
2、机构的爆炸式膨胀和管理失控四年间，三株集团及期下属机构的管理层扩大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家县级办事处和13000多家乡镇工作站。
口服液营销方案
口服液营销方案概述口服液是一种常见的口服药剂形式，随着人们健康意识的提高，口服液在临床应用领域越来越广泛。
作为一种常见的药品，口服液的销售市场也越来越竞争激烈，如何制定一份有效的营销方案，提高口服液的销售额，成为制药企业亟待解决的问题。
本文将针对口服液营销方案，从产品特点、目标市场、销售策略等方面进行探讨，为制药企业制定一份合理有效的营销方案提供参考。
产品特点口服液是一种口腔内吞咽的液态药剂，具有口感好、易于吸收等特点。
相对于其他药品剂型，口服液更易于服用，适合儿童、老人等特殊人群服用。
同时，口服液也具有商品化的特点，可以进行个性和功能化开发。
目标市场针对口服液的目标市场，可以从以下两个方向进行考虑：1.定位特殊人群市场：如老年人、儿童、糖尿病患者、体弱者等特殊人群，针对其身体状况和用药特点推出相应的口服液产品。
2.定位功能市场：如清热解毒、润肺止咳、抗菌消炎等口服液功能，针对不同的疾病症状和用药需求推出相应的产品。
销售策略对于口服液的销售策略，可以从以下几个方面进行考虑：1.宣传推广：可以通过医生讲座、宣传册、线上资源等途径，向公众传递口服液的特点和功能，并推广品牌和产品系列。
2.线下销售：口服液在医院、药店等销售渠道具有较大的需求市场，通过定制促销品、加强渠道管理等方式，提高产品在这些销售渠道的市场份额。
3.线上销售：随着电商的兴起，线上销售已经成为各行业的趋势，可以通过自有平台或第三方销售平台提高产品的市场曝光率和销售额。
其他注意事项1.保障产品质量和安全性。
口服液作为一种常见的药品，其产品质量和安全性非常重要，制药企业应该建立完善的质量管理体系，保障产品质量和安全性。
2.提高品牌和产品的知名度。
口服液市场竞争激烈，提高品牌和产品的知名度非常重要，可以通过赞助活动、与医院合作等方式提升企业及品牌的知名度和美誉度。
3.针对市场需求不断创新。
市场需求在不断变化中，企业应该不断研发和创新，针对市场需求推出新的功能和特点的口服液产品。
口服液营销策划设计方案
口服液营销策划设计方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和对维持健康的需求增加，口服液作为一种方便、快速、易于吸收的补充品,已经越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的口服液产品众多，消费者选择的余地也越来越大，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为口服液企业需要面对的一个挑战。
二、研究目的本次营销策划的目的是设计一套优化的口服液营销方案，从产品定位、品牌塑造、渠道建设、促销策略等多个方面出发，帮助企业提升市场竞争力，实现销售目标。
三、研究方法本次研究将采用市场调研、竞争对手分析、消费者洞察和数据分析等方法，通过对市场、消费者、竞争对手的全面分析，从而制定出符合企业实际情况的口服液营销策略。
四、市场分析与定位1. 市场概况：口服液市场规模逐年增长，消费者对健康的关注度不断提高，口服液市场有很大的发展潜力。
2. 目标市场：中青年群体是口服液的主要消费者，他们对健康有较高的要求，并且愿意为健康付出相应的代价。
因此，我们的口服液主要面向中青年群体。
3. 市场定位：我们将口服液定位为高效补充品，注重产品的品质和效果，提供消费者所需的营养和保健功能。
五、品牌塑造1. 品牌定位独特：将品牌定位为专业的口服液品牌，注重产品研发和科技创新，提供高品质的口服液产品。
2. 品牌形象建设：通过品牌设计、包装设计等手段，打造现代、科技感强的品牌形象，突出产品的高端定位和与众不同的特点。
3. 品牌传播策略：通过多渠道的传播方式，包括电视广告、网络媒体、微信公众号、线下活动等，提高品牌的知名度和美誉度。
六、渠道建设1. 经销商关系：建立稳定的经销商合作关系，通过与大型连锁药店、医院等合作，拓展产品销售渠道。
2. 网络销售渠道：通过建立自营网店或与电商平台合作，提供购买便捷，消费者可随时随地购买产品。
3. 门店布局：选择人流量较大的商业街区、购物中心等地段，开设形象符合品牌定位的门店，提供产品展示和销售服务。
七、促销策略1. 打折促销：定期推出特价优惠，吸引消费者购买。
市场营销 三精口服液策划
项目投资盈利预算
• １.广告费：6０万。 • ２.赠送学校口服液７万盒，共１４万元， 口罩７万元。 • ３.预计三个月售出300万盒，可挣600万元， 药品成本600万元。温度计375000个，共 计75万元。 4.三个月共计2.7万元消毒液。 5.总投入1358.7万。 总利润约为441.3万
市场环境
2、对产品市场影响因素进行分析。
营销的主要阶段为流感高发期，流感 在近期内不会马上好转，两个月之后 流感高发期再次到来。时间暂定为三 个月，双黄连口服液价格不高，普通 消费群体可以接受。
产品分析
• 1双黄连口服液在当前市场一直存在着，是普通治 疗感冒药品，人们对它比较了解。在临床上证实 对甲流有一定作用后，现阶段需求量变多。 • 2.消费者的接受性比较强，流感给人们带来的恐 惧没有减弱而是在增强，双黄连口服液而且可以 预防甲流，人们易接受。 • 3.2003年非典，三精双黄连正式成为最主流的中 药抗病毒制剂，不仅针对普通的感冒、发烧、咳 嗽、咽痛，也对流感病毒有抑制作用。
市场环境
1、当前市场状况及市场前景分析：
产品目前处于市场生命周期的高峰阶段上。对于不 同市场阶段上的产品公司营销侧重点在流感高发区 域，人口密集的地方，例如（学校）。随着针对流 感药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多。随 着市场竞争的细分化，感冒药生产企业在市场终端 的争夺更是百舸争流各显其能，地方品牌占有相对 优势。市场终端的争夺对于感冒药生产企业的重要 性已经上升到关系企业以后能否发展甚至生死存亡 的地位。2.消费者的接受性比较强，流感给人们带来 的恐惧没有减弱而是在增强，双黄连口服液的来临，给药业又带来啦继非典的又一大机会， 进行一次成功的营销策划可以提高市场占有率；扩大产品 知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象。作为 执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员 统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 • 企业营销上存在的问题纷繁多样 • >企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因 而需要重新设计新的环保设备产品营销方案。 • >企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 • >市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 • >企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的 特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
三株集团营销启示
优惠促销
三株集团会定期进行优惠促销 活动，以吸引新客户、留住老
客户并提高销售业绩。
03
三株集团市场表现及影响
市场份额
占据较大市场份额
三株集团在市场上占据了较大的份额，展示了其 在营销策略上的成功。
竞争对手减少
三株集团的强劲表现使得竞争对手数量逐渐减少 ，市场地位得以巩固。
品牌知名度提升
随着市场份额的扩大，三株集团的品牌知名度也 得到了提升，吸引了更多消费者关注。
窜货问题严重
三株集团可能面临窜货 问题严重的挑战，导致 渠道秩序混乱，影响销 售业绩。
价格策略的调整与市场需求的变化
01
价格策略灵活性不足
三株集团在价格策略制定方面可能存在灵活性不足的问题，导致无法
及时应对市场需求的变化。
02
价格策略与市场需求脱节
三株集团的价格策略可能存在与市场需求脱节的问题，导致销售额和
品牌定位
01
02
03
品牌形象
三株集团在市场上树立了 卓越的品牌形象，以高品 质、专业和值得信赖的形 象为主导。
目标市场
三株集团针对中高端市场 定位，专注于提供高品质 、高附加值的产品和服务 。
品牌传播
三株集团通过多种渠道进 行品牌传播，如广告、公 关、口碑营销等，以增强 品牌知名度和美誉度。
产品策略
学习和借鉴。
推动行业创新
02
三株集团的营销实践推动了行业的创新，许多企业开始尝试新
的营销手段。
改变行业竞争格局
03
三株集团的成功使得行业竞争格局发生了变化，市场上的领导
者地位得以巩固。
04
三株集团营销的成功因素
品牌建设
品牌形象
企业管理三株公司的成功营销
企业管理三株公司的成功营销在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销对于企业的发展至关重要。
三株公司作为一家综合性企业管理公司，通过其创新性的营销策略取得了商业成功。
以下是三株公司成功营销的几个关键因素。
首先，三株公司注重市场调研和消费者洞察。
在制定营销策略之前，三株公司会运用各种研究方法对目标市场进行调研，了解消费者的需求和喜好。
通过深入了解目标市场的动态，三株公司能够更好地把握市场趋势，并根据消费者需求进行产品和服务的创新。
这种市场导向的营销策略使得三株公司能够更好地满足消费者的需求，从而提高品牌忠诚度和销量。
其次，三株公司注重品牌建设和宣传。
品牌是企业长远发展的基石，三株公司深知品牌在营销中的重要性。
该公司通过多种渠道和形式进行品牌宣传，包括线上广告、社交媒体和活动赞助等。
通过持续的品牌宣传，三株公司成功地提高了品牌知名度和美誉度，赢得了消费者的信任和喜爱。
此外，三株公司还注重产品和服务的品质，以确保品牌在市场中的良好声誉。
第三，三株公司注重与消费者的互动和参与。
在数字化时代，消费者已经成为企业营销过程中的重要角色。
三株公司通过社交媒体、在线调研和互动活动等方式，与消费者建立密切的联系。
公司会定期与消费者交流，了解他们的反馈和需求，并根据这些反馈进行产品和营销策略的改进。
三株公司充分利用数字技术和社交媒体的优势，与消费者进行互动，增加消费者对公司的认同感和忠诚度。
总之，三株公司的成功营销得益于其对市场调研、品牌建设和互动参与的重视。
通过了解消费者需求、宣传品牌和与消费者建立互动关系，三株公司成功地实现了品牌的增长和市场份额的提高。
这些营销策略的成功实施，为三株公司的可持续发展奠定了坚实基础。
继续向您介绍三株公司成功营销的相关内容，以满足您的需求。
除了上述提到的三个关键因素，三株公司还通过以下方式实施了成功的营销策略。
首先，三株公司注重市场细分和定位。
在市场饱和的情况下，三株公司通过将市场划分为不同的细分市场，并为每个市场制定有针对性的营销策略，能够更好地满足不同群体消费者的需求。
三株营销宝典
三株营销宝典：一大方针、十大原则一个方针：站在高科技的角度，宣传一种产品的理论、技术、功能、理念，以优异的服务满足消费者的需求·核心：满足消费者的需求。
·角度：以高科技为依托。
高科技产品，是产生于传统的中医医药学、微生态学、营养学基础上的，是生态医学发展的必然产物，代表着保健品的发展方向。
·基本方式：以观念－效果广告为线索，以服务营销为手段，通过理论宣传占领消费者的思想阵地；通过效果宣传激发消费者的购买欲望，产生购买行为。
通过服务，提高消费者的满意度，增强消费者对三株的忠诚度。
一个方针首先提出了满足消费者需求为核心，提出通过服务营销的手段，通过观念－－效果广告激发消费者的购买欲；增强强消费者的忠诚度。
一个方针是一切营销手段和针对消费者诉求的前提，由此奠定了当年三株营销的主体指导思想。
之后的三株赋新康抗肿瘤产品的上市策略很经典的概括了一个方针的思想，简单的三个步骤：一.在所有省级医院肿瘤科室查找历史与现实的患着病例与资料；二：给所有的肿瘤患者寄送慰问信和产品宣传资料；三：培训好有医学背景的服务人员，给前来咨询的患者贴身服务与家访，市场由此启动。
满足消费者的需求为中心，给消费者诉求产品的直接利益，给消费者优质的服务，是目前许多行业、品牌营销的短板。
品牌是带给消费者一切信息的总和，空洞的没有消费者直接利益感受的诉求怎么能刺激消费者购买的欲望？在品牌泛滥、产品质量不严、圈钱游戏、营销手段粗劣的某些行业与品牌，更谈不上以优异的服务满足消费者的需求。
十大原则一：普遍宣传为主、重点宣传为辅，普遍宣传与重点宣传相结合。
这是三株公司启动市场的首要原则，普遍宣传是针对目标市场的广泛宣传，对消费者不进行细分，强调的是市场的宣传的覆盖率、到位率。
重点宣传是针对性的对目标消费者进行深度的宣传，体现在传播资料和手段上的突出重点，分时期、分地域、分地点重点宣传；分时期表现在每个季节消费者关注的健康方向的不同，分地点表现在针对性的终端场合药房、医院门诊的患者直接宣传。
口服液营销方案
口服液营销方案一、背景概述口服液是一种新颖方便的用药方式，对于一些不便于口服片剂的病人群体，口服液更加易于接受和使用。
随着医疗技术的发展，口服液的种类和应用也越来越广泛，市场前景广阔。
然而，在市场上，口服液品牌众多，同行竞争激烈。
如何突出品牌特色，吸引消费者目光，成为口服液企业迫切需要解决的问题。
二、市场定位在市场定位方面，口服液企业需要明确目标消费群体，以及竞争对手的优势和不足。
目标消费群体可针对不同口服液品种分别制定，可以是老年人、儿童、孕妇、慢性病患者等。
而竞争对手的优劣势分析，则可以通过市场调查和数据分析得出。
有了这些数据，企业就能更好地定位自身品牌的优势和不足，为后续的营销策略制定提供依据。
三、营销策略1.口碑营销在口服液品牌市场中，口碑是一个非常重要的推广方式。
口服液品牌可以在媒体、医院等相关场合宣传产品特色，通过口服液品牌的相关报道，提高口服液品牌在群众中的知名度，做好与人品，以口碑引导消费者购买口服液。
此外，需要企业本身具备良好的信誉和品质，才能够获得口口相传的好评。
2.医生推荐营销口服液营销另一个重要的模式就是在医生处推广口服液品牌。
可以选择院内推广或者全国推广，甚至在医学会议上，对医师进行讲解展示，让医师了解产品的疗效和优势等相关知识，从而获得消费者的信任和购买意愿，有助于产品销售量的提高。
3.线上营销线上营销是一个快速发展的趋势，在口服液的营销策略中也大有作为。
线上营销的方式非常多，包括支付宝、淘宝等电商平台打广告、短视频直播带货等等方式。
更重要的是，企业可以借助社交平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和交流。
通过社交媒体的互动，企业可以更好地了解市场动态，加深与消费者之间的信任和互动，形成品牌忠诚度，将消费者变为企业的忠实顾客。
4.节日营销在重要的节日时期，口服液企业可以推出相应的营销活动，加强对消费者的吸引力。
比如在春节、端午节、中秋节等重要节日时，推出“赠礼盒、买一送一、特价促销活动”等多种形式，吸引潜在消费者前来购买，提高口服液品牌的销售量和知名度。
口服液营销策划方案
口服液营销策划方案一、市场概况口服液是一种口服的药物剂型，它具有服用方便、吸收迅速、剂量准确等优点，已经成为现代医药市场的主流产品之一。
目前，口服液市场竞争激烈，品牌众多，但是消费者对于产品吸收率、安全性和效果的要求越来越高。
因此，为了在口服液市场中脱颖而出，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场1. 消费者：18-45岁的城市中高端消费群体，重视健康、追求高品质的生活，对于药物剂型的要求较高；2. 渠道：医疗机构药房，大型连锁药店，电商平台。
三、产品定位我们的产品定位为高端健康品牌，注重科技创新和研发，提供高品质的口服液产品。
通过严格的质量控制和民众宣传，建立起口服液的专业形象，赢得消费者的信任。
四、品牌推广策略1. 品牌形象塑造借助明星代言人或医疗专家的口碑影响力，提升口服液品牌的知名度和权威性；在广告宣传中突出产品的高科技研发背景、严格的质量控制体系，以及良好的药品安全记录；通过参与健康展览、举办健康讲座等方式，扩大品牌形象的曝光度。
2. 产品线扩展在口服液市场推广过程中，应根据市场需求和消费者反馈，根据不同的目标人群和病种，研发出多个口服液产品线，满足消费者个性化的需求；通过产品包装的颜色、形状、字体等设计，使产品与竞争对手区分开来；提供多种规格的口服液产品，方便消费者根据自身需求选择。
3. 产品质量保障建立全面的质量控制体系，确保产品各个环节的安全性和有效性；加强与医疗机构的合作，通过临床试验、药物监测等方式，确保产品的疗效和安全性；定期开展市场调研，获取消费者的反馈和需求，及时改进产品，保证口服液的质量。
五、渠道拓展策略1. 医疗机构药房合作与医疗机构药房建立长期稳定的合作关系，通过提供专业的产品知识培训、售后服务等方式，提高医药工作者对口服液产品的认可度和推荐率；加强与医疗机构的合作，通过提供样品、资料等方式，提高医疗机构对产品的信赖度。
2. 大型连锁药店优先推广与大型连锁药店达成合作计划，通过为其提供优惠政策、广告宣传支持等方式，提高口服液产品在药店中的销售量；通过在药店中开展健康讲座、提供专业的健康咨询等方式，提升消费者对产品的认可度和购买意愿。
三株口服液营销策划方案
三株口服液营销策划方案一、项目背景和目标分析1.1 项目背景在现代都市化快速发展的背景下，人们的生活节奏加快，工作压力和心理负担不断增加，导致身体健康问题日益突出。
嘴腔是人们身体健康的第一道门户，嘴腔健康的问题越来越受到人们的关注。
而口腔问题主要表现为口腔溃疡、牙周炎等疾病，给人们的生活带来了很大的困扰。
1.2 项目目标根据市场需求，针对口腔溃疡和牙周炎等常见病，设计研发一款口服液，提供一个方便快捷的解决方案。
该产品具有修复口腔组织、抗菌消炎的双重功能，能够有效缓解疼痛、促进伤口愈合以及预防细菌感染等问题。
目标是在明确市场需求的前提下，提供一个优质的口服液产品，提升消费者生活质量，同时获得市场份额。
二、市场调研和分析2.1 目标市场该产品的目标市场为一二线城市的中高端消费群体，主要集中在25-45岁的职业人群和家庭主妇。
他们对于健康问题具有更高的敏感度和需求，同时他们的生活水平较高，对产品的质量和效果要求较高。
2.2 市场需求分析根据市场调研结果显示，该目标市场人群对于口腔健康具有一定的认知和关注度。
在一些病症发生后，消费者更倾向于购买酒精类口腔液或含漱口水类产品来进行治疗和预防。
但这些产品常常存在使用不方便、治疗效果不佳等问题。
因此，消费者对于一款方便、高效且有效的口服液产品有着很大的需求。
三、产品定位3.1 产品特点该口服液产品具有修复口腔组织、抗菌消炎的双重功能，独特的配方可以快速起效，促进伤口愈合，并延缓溃疡的复发。
该产品不含酒精，无刺激性气味，方便携带，使用简便，能够有效缓解疼痛和不适感。
3.2 产品定位该产品定位为高品质的口服液产品，在口腔溃疡和牙周炎的治疗领域具有专业性和效果性。
该产品以独特的双重功能和方便携带的特点，满足消费者对于方便、高效和高品质产品的需求。
四、市场推广策略4.1 渠道选择针对中高端消费群体，我们将选择在一二线城市的高档商场、超市、健康保健品专卖店等地设立销售点。
三株口服液产品的营销战略和营销策略分析
“三株口服液”产品的营销战略和营销策略分析三株公司在短短三四年里就把三株口服液的销售额做到80多亿元，但是1997年底三株公司销售状况却已颓势，而且三株公司1997年大规模多样化经营决策的失误更加速了其繁荣的衰落。
1998年结束，曾令人拍案叫绝的“三株现象”已成昨日黄花。
三株公司旋风式的成功，曾让很多人内心充满着崇敬和迷惑之情，自由落体式的垂落又使人冷静地作面壁式的思考。
三株公司从一诞生，就注定了它只有在营销上另辟蹊径，才能在狼烟滚滚的保健品市场中分得一杯羹。
事实上，三株公司最终成功，也就成在营销。
（1）宣传单。
宣传单被三株公司称为重武器，人们认识三株公司，对其形象定位就是通过宣传单这个媒介。
大量入户散发宣传单是三株公司的首创，因此初期取得很好的效果。
也正由于初期取得了较好的效果，以致产生了对这些“法宝”作用的迷恋症状，后来当三株内部营销出现问题时，上层总是单纯或者是简单强调是因为在法宝上的使用方法上出现了问题，或者是后来的干部没有掌握好“法宝”。
三株公司中发展的初期就是用这种被很多人称之谓“土的掉渣”的宣传单，使人感觉到它的存在和它勃发的市场开拓能力和渗透力，当然也正是过分依赖于印制低劣的宣传单，对三株公司的形象产生破坏性作用，形成了所谓的“形象破坏”。
（2）电视专题。
电视专题是三株公司另一件重武器。
三株公司专题突出的是产品效果和产品机理，一般来说专题内容是完全本地化，这种做法在实践中产生了很强的可信度。
电视专题配合宣传单使用，激发宣传单已经形成的营销势能，爆发出强大的视觉和感觉冲击力。
但是，三株公司下级营销子公司的过度营销（夸大产品使用效果、塑造典型消费案例、对消费者误导观念营销），在出现几次全国性的过度营销事件后，使三株公司电视专题本身的优点很快出现反转。
（3）营销手段的创新和推广。
三株公司各级各地营销公司在实战中总结出的大量具有创造性的营销手段，通过产品营销企划中心迅速推广，例如：农村电影放映队，健康乐部，口碑宣传，社区美容队，联营美容院等。
十大经典广告营销案例之三株
三株：农村市场广告策略的开拓者，启示了欲进军农村市场的企业将三株列入十大最佳广告策略排行榜是最受质疑的。
原因大概是，因为三株现在败落了，理想当然地就认为三株的广告策略是不成功的。
而事实呢？了解三株的人都知道，三株是以30万起家的，而四年后固定资产即达到48亿，销售额达到80亿，迄今为止，医药保健品市场无人问鼎三株的光辉记录，包括哈药和脑白金。
所以营销界对三株独特的营销模式还是十分尊崇的。
三株广告策略与前面所列品牌略显不同，它的目标市场在农村，宣传形式也很土气，全无大腕级品牌的气派。
然而，三株就是仅凭一张小报，占领了占中国市场80%的农村市场。
所以我们不得不对它说：三株，口服，心服。
首先是三株确定了它的农村市场定位。
三株属于消化道口服液类的营养保健产品，而三株通过有关统计资料得知，农村人口消化道发病率居各类疾病榜首，也远远高于城市人口发病率，况且农村人口基数大，因此三株把目标市场定位在农村，声称“以农村包围城市”。
当时农村市场竞争相对较弱，外部环境相对宽松，这也给三株进军农村提供了良好的机遇。
事实证明，三株集中优势兵力，专攻农村市场的策略具有战略眼光。
三株定位于农村市场之后，并没有盲目地投放广告，而是充分认识到了农村市场的特点后，才稳健地实施它的广告策略。
就广告的媒体选择而言，三株意识到，由于收视条件有限，电视广告在农村收视率不高。
于是三株独辟蹊径，选择了墙体广告和平面广告。
三株雄心万丈，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上，以至于当时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。
这种90年代中期的广告方式，在中国农村确实神奇的一招。
就是在数年后的今天，也没有一种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。
而平面广告，三株自创了小报形式。
从营销角度来看，三株利用小报形式确实具有其独特的优势。
口服液的营销策划方案
口服液的营销策划方案一、市场概述目前，随着人们对健康意识的增强，口服液市场正在快速增长。
口服液是一种易于吸收和使用的药物形式，因其方便、快速、安全的特点而备受消费者青睐。
该市场的主要消费群体包括儿童、老年人以及那些便利性、易使用性和口感好的药物形式的中青年人群。
随着生活节奏的加快和压力的增加，大众已不满足于简单的治疗效果，更追求快速、方便和愉悦的服药过程。
口服液的快速作用、精确剂量和好口感等特点符合了这一需求。
二、目标市场及产品定位在选择目标市场时，我们应考虑到以下因素：人口结构、地理分布、购买力、竞争情况等。
基于这些因素，我们将重点关注以下市场群体：1. 儿童市场：儿童作为家庭中的重要消费群体，其对安全和味道的要求极高。
我们的口服液产品将专注于满足儿童的需求，包括易于服用的包装形式、口感好的配方和具有吸引力的外观设计。
2. 老年市场：随着人口老龄化趋势加剧，老年人对治疗和保养的需求也在不断增加。
我们将针对老年人的特殊需求进行产品设计，包括易于打开的包装、易于吞咽的口感和精确的剂量。
3. 中青年市场：这一市场群体通常对便利性和口感有较高的要求。
我们将开发创新口服液产品，满足中青年人群的需要，并通过独特的产品定位和品牌形象吸引这一消费群体。
三、竞争分析在制定营销策略之前，我们需要对市场上的竞争情况进行分析。
当前的口服液市场主要存在以下竞争对手：1. 药企品牌：一些大型药企牢牢占据市场主导地位，拥有高知名度和强势品牌。
但这些品牌多数集中在大众市场，对细分市场的关注相对较少。
2. 冒牌产品：一些劣质口服液冒充知名品牌，侵权行为在新兴市场尤为猖獗。
这些冒牌产品的出现不仅会损害消费者的利益，也会对市场秩序造成不良影响。
3. 新进入者：随着市场的快速增长，新企业不断涌现。
这些新进入者通常以创新产品和独特的品牌形象为卖点，对传统药企构成一定威胁。
四、产品策略基于目标市场和竞争情况，在制定产品策略时，我们将重点关注以下几个方面：1. 品种丰富：开发多种口服液产品，涵盖不同目标市场的需求。
口服液营销方案
口服液营销方案前言口服液是一种常用的药品形式，市场需求很大。
但是，市面上同类产品数量众多，如何让自己的口服液得到更多的关注和认可，提高销售额，就成为了每个企业的目标。
本文将提供一些建议和想法，以帮助企业更好地制定口服液营销方案。
目标市场在制定营销方案之前，要先确定目标市场。
口服液的适合人群很广，可以划分为以下几个方向：•常见疾病：感冒、发热、咳嗽等•特定人群：儿童、老年人、女性等•不同需求：调节免疫力、改善睡眠等企业可以根据自身产品的特点和优势，选择其中一个或者多个市场方向作为自己的目标市场。
在了解目标市场的基础上，要对竞品进行分析。
这可以帮助企业找到自身产品的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
竞品分析包括以下几个方面：•产品价格：市场价格、企业成本、利润空间等•产品特点：剂型、功效、口味等•市场份额：竞品销售量、销售额等企业可以通过网上搜索或者调查市场调查机构提供的数据来进行分析。
营销策略产品创新口服液的市场份额越来越高，如何让自己的产品在众多竞品中脱颖而出，就需要产品创新。
创新可以包括以下几个方面：•剂型创新：改善口感、易服用、方便携带等•功能创新：比如皮肤护理功能、提高免疫力等创新需要在研发和生产环节中投入大量人力和物力成本，但是如果能够得到市场认可，回报也将是可观的。
品牌推广是营销的重点之一。
通过品牌推广，可以增加品牌知名度，提高产品认可度，从而提高销售量和市场份额。
品牌推广的途径可以包括以下几个方面：•电视广告、网上广告•口碑营销、社交媒体宣传•与医疗机构、药店合作等品牌推广需要制定专业的计划和执行，需要投入相应的资金。
营销渠道拓展除了品牌推广，营销渠道的拓展也十分重要。
拓展渠道可以帮助企业更好地覆盖目标市场，提高销售额。
营销渠道的拓展可以包括以下几个方面：•建立自己的网上商城、社交电商平台•与线下医疗机构、药店合作•签约代理商、分销商拓展营销渠道需要制定详细的方案，考虑到效益和风险等因素。
三株——营销渠道篇
这场官司给三株公司造成了毁灭性 的打击，全国各经销商、消费者听到 三株吃死人的消息后，纷纷退货索赔， 三株口服液及三株系列产品的销售迅 速陷入瘫痪状态。1998年春节前，三 株一个月有几个亿回款，但从判决后 的四月下旬开始，销售急剧下滑，直 至月销售额不足1000万元。1998年 4―7月的4个月间全部亏损，
衰败历程
1995年，广东省卫生厅下发通知称“三株在《珠江信息报》 1995年，广东省卫生厅下发通知称“三株在《珠江信息报》 上登印的广告超越了《药品审批表》 上登印的广告超越了《药品审批表》的范围，这在一定程 度上预示著三株的破产。 1996年，三株营销渠道人员频频诋毁对手，夸大功效，虚 1996年，三株营销渠道人员频频诋毁对手，夸大功效，虚 假宣传等。 同一年，因湖南一老汉陈百顺意外死亡，三株被一纸诉状 告上法庭。这一纸诉状彻底宣告三株的末日来临。 1997年，由于成绩太过耀眼从而忽视了全国几十张起诉状。 1997年，由于成绩太过耀眼从而忽视了全国几十张起诉状。 1998年，陈百顺案三株败诉，几十家媒体炮轰，从而波及 1998年，陈百顺案三株败诉，几十家媒体炮轰，从而波及 全国，营销渠道自此瓦解。销量持续下跌，从月销售几亿 跌到不足一千万。 1999年，三株以无力回天，濒临破产，产品开始销声匿迹 1999年，三株以无力回天，濒临破产，产品开始销声匿迹。
集团军式营销渠道架构
设有四级营销渠道网络， 省市一级总指挥部， 地级市设营销公司， 县区设营销办事处， 乡镇及城市区内设工作站。
公司总部设立营销中心，在全国设立 四大“战区”东北区，华北区，西北 区，华东区，由总部协调指挥；为防 止过宽的管理幅度而造成管理失控， 又在各省设立联络处，主要负责上下 联系和区域内市场的指导；为了实施 区域细分化策略，最大限度地接近消 费者，在各大城市设立的子公司下面 又设立了公司和乡（镇）工作站，网 点铺到了农村基层。
“三株口服液”产品的营销战略和营销策略分析
“三株口服液”产品的营销战略和营销策略分析可以说三株口服液的成功与其产品的营销战略和营销策略有着很大的关系一、三株口服液的市场营销战略促销战略：促销宣传活动是三株营销公司、市场部、办事处经常性的日常工作。
96年，吴氏凭借着三株带有浓厚的军事化色彩的体制，发动了夏季、秋季、冬季三大战役，地毯式地横扫整个中国保健品市场。
在城市，根据季节几乎每个月都举行义诊活动，还有病人回访，结合街道办事处举办流行病、常见病讲座、病人联谊会等。
在农村乡镇以赶大集的形式开展义诊、现场咨询，如春季战役中的春节送福、大地回春等现场咨询活动，红三月大型义诊活动等，皆很好地把握天时、地利、人和三大优势，充分发挥农村市场特色。
渠道战略：三株创造性地想出四级公司，六级管理，将网络威力发挥得淋漓尽致。
作为曾经国内最大的保健品企业，三株网络布遍全国，在鼎盛时，三株拥有600个销售分公司或子公司，2000多个办事处，行销人员超过15万之众。
按层次分有总公司、产品营销中心、战区指挥部、子公司、分公司、工作站等六级组织。
从一开始，三株就把中国市场分割为四个片区-东北区、华北区、西北区、华东区，四个区设有战区经理，四大战区的财务监督、市场范围及经费划拨由总部统一协调。
这种被称为“中央集权”的体系，具备“六统一”：既思想统一、组织统一、政策统一、企划统一、行动统一和管理统一。
为使集体权制度具体化，公司以“贩卖、人事、总部、制造”四个轮子框架结构，成立制造中心、营销中心、财务中心、组织人事中心。
这种管理体制，在当时国内保健品企业是超前的、先进的。
价格战略：三株口服液采用生物工程技术,经双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、DL菌联合发酵制成。
对保持肠道健康有比较大的作用。
作为保健品，三株口服液的市场定位是中档市场，定价大约在69元左右。
二、三株口服液的市场营销策略形象包装：（一）、在广告形象包装上，三株可谓是别开生面。
作为健康品，三株是国内最早将形象广告作为产品推广的企业。
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三株口服液营销策划方案三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品，也是迄今为止的看家产品。
当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。
在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。
1994年三株口服液实现规模生产，销售收入首次超亿元。
1995年销售收入33．5亿元。
1996年销售收入80．6亿元。
1997年三株的目标是保2O0亿，争26O亿，冲刺300亿。
分析三株的成功经验，我们可以发现至少在三个方面，其创造性的工作奠定了三株的奇迹：一．在除西藏以外的大陆地区，三株构建了不仅是象征性覆盖全国的销售网络，在一个城市或乡村，三株的宣传品基本上进入了每一个家庭，总人口的覆盖率能保持在96%以上。
三株的销售人员并不是单纯的产品搬运、押送人员，将产品移交到经销商，然后再催款。
三株的营销网络本身就有销售功能，同时，还具有明确的宣传广告功能。
三株公司最基层的组织——工作站，实际就是一个宣传站，主要任务就是派送报纸并负责报纸的有效覆盖率。
二．三株营销网络的稳定让其他民营企业家眼红，三株虽不能制止人员的流动，但人员流动绝对不会对三株产生伤害。
在三株公司，即使较高层次的人员离去，也不会危及三株的元气。
这一方面是因为三株储备着一批经理人员，随时可以派往各基层单位，同时，三株正处在飞速膨胀期，在三株公司内部晋升之路较为畅通，也比较明确，进入三株公司后业绩突出者二、三年就能进人中级领导层。
更主要方面，三株公司建立起了较为完善的制约、监督机制，不仅有正常、明确的评价、考核制度，财务监督机制，还通过设立检查大队这一特殊的机构使各级负责人在使用委让权力的同时受到严密的监控，从而杜绝了民营企业通常会有的内部混乱局面。
三．广告宣传对三栋口服液这样的保健品销售来讲起着至关重要的影响作用。
三株公司在赋予营销队伍宣传功能的同时，创造性地选择了几种特别有效的广告形式，这些广告形式虽然费事但投入费用低，更重要的是对绝大多数家庭都能产生切实有效的影响力，义诊、报纸投递、电视专题片被三株人看作三大广告法宝。
这三种广告形式虽然不是三株首创。
但确实被三株人发挥得淋漓尽致、登峰造极，令众多模仿厂家望洋兴叹。
三株营销网络的构建及广告与销售的配合1996年夏初，山东省一家步履维艰的地区制药厂看到三株口服液销售火爆，于是也研制出同样一种口服液找到我们为其产品拍摄一部电视广告片。
据其负责广告宣传的赵厂长介绍，他们的产品比三株更有优势：其一，其产品为浓缩型，同样毫升内菌的数量是三株的十倍；其二，口服液内菌的成活率比三株口服液高，三株开盖后三天内菌就会死亡，而他们的产品经耐氧处理，开盖半个月内保证成活。
赵厂长不无羡慕地讲，别说几十个亿，就是能有上千万甚至几百万的销售收入，他们就很知足了。
询问该厂情况，赵厂长介绍说全厂有200多人，销售人员近40人。
在拍摄广告片的同时，我们针对三株口服液的市场销售和广告宣传为赵厂长的产品制订了广告宣传策略，并就其营销策略提供了建议。
遗憾的是赵厂长等人带着拍摄好的广告片一去不复返，至今一年多来，我们再没有听到过这个产品的名字。
从这件事可以看出，如果没有强有力的营销手段和广告策略，即使再好的产品也不能从看似无限大的市场中分一杯羹。
我们先看一下三栋的营销网络是如何构建的：三株公司的营销网络共有4级，在省一级建立营销指挥部，市、地级设营销公司，区、县级设办事处，乡镇及城市区内设工作站。
三株公司目前在全国设有219个营销公司，1600个办事处。
市、地级营销公司是三株营销网络中的骨干主体，市场部又是营销公司的中心。
三株营销公司的组织框架：营销公司设总经理、副总经理、人事部、终端部、财务部、市场部。
总经理——主持全面工作，侧重外联、检查大队、广告。
副总经理——负责公司的日常工作。
人事部——主要由负责人员管理的人事部门、检查大队组成。
终端部(企划部)——负责公司市场营销和广告宣传整体的企划，审批具体的广告宣传方案。
广告部作为具体的广告运作部门负责诸如专题片的拍摄等工作。
财务部——设财务科(货款结算)、财务管理科(下属各单位财务人员的管理、监督)。
市场部——公司具体营销运作单位。
一般根据所辖地区又分若干部(如济南分三部及一个单列区。
一部：负责市区；二部：郊区；三部：周围五县。
王舍人单列：因此地有钢厂、炼油厂、发电厂等效益较好企业)；部以下所辖县、区再设若干个办事处；每个县、区的办事处下设若干个工作站负责乡镇或街道办事处的宣传。
市场部负责10件以上产品的批发。
办事处只能负责10件以下产品的零售、报纸投递宣传，收集典型病例。
作为基层经销单位，办事处要详细登记购买者的情况，反馈给工作站，以此调整宣传侧重点。
工作站的主要任务就是报纸投递、组织义诊等宣传工作。
三株公司营销网络的宣传功能，主要体现在三个方面：营销公司内的企别部具有广告宣传策划能力；营销公司、市场部、办事处持续不断地举办义诊活动；工作站实质上是宣传性质。
三株公司的终端部除负责整体的营销企划策划和广告宣传外，还有众多的二级企划员分别负责单一媒介、形式的企划工作，如报纸、活动、电视专题片、市场调研等。
同时三株在市场部、办事处及工作站都设有企划员和宣传员，企划员的工作内容之一就是计划本辖区内的报纸如何派发，收集典型病例上报终端部。
义诊及其他的促销宣传活动也是三株营销公司、市场部、办事处经常性的日常工作。
在城市，根据季节几乎每个月都举行义诊活动、病人回访、结合街道办事处举办流行病常见病讲座、病人联谊会等。
在农村乡镇以赶大集的形式开展义诊、现场咨询等。
如春季战役中的春节送福、大地回春现场咨询、红三月大型义诊活动等等。
工作站作为三株营销网络中最基层的一级机构，并不负责三株口服液的销售，主要工作就是投递报纸、组织义诊等宣传工作。
工作站配有专职企划员、宣传员，专门调查辖区内有多少居委会、自然村，有多少住家户，一年中要确保报纸覆盖若干次。
企划员要随时搜集成功的病历上报。
三株营销网络中上下级及各部门的监督制约关系四川一家年销售额达到2．5亿元的制药企业在山东没有一个市场部，不到20人的规模。
市场部的职责就是将他们厂生产的药品通过各级医药站推销进医院和药店，市场部中每一个人负责一个地区，药品大部分是以货到付款的形式交付给医药站和医院。
1996年该市场部在山东的销售额达12O0万元，多年累计欠款同时也已高达6O0万元。
和该部章经理多年交往已成朋友，讲起话来也就更直接，章经理透露追款已成了他的主要任务。
谈起其他方面，章经理讲，由于他们的药品能进医院，且主要销售也在医院，故做医院和医生的工作是他们业务人员的主要任务。
投入广告更是医药站、医院进货主管的要求，当然，市场部也希望通过广告扩大药品的零售数量。
作为药厂销售公司的外设机构，他们既不享受一级价格利润，也不具备出具发票的资格。
他曾向总经理提过建议将只具备助销功能的市场部改变为具有直接销售功能的一级分公司，总经理始终未予首肯。
想来总经理的顾虑不外两点：市场部改为分公司具备了直接销售功能，零售、批发往往就会搅到一起，财务管理很容易失控；再者，改成分公司，人员增加后管理又成了问题，一旦管理混乱，出现问题再收拾起来，头痛的事肯定不少。
医药站、医院系统对药厂来讲，尽管问题很多，让人烦心的事也不少，但现在毕竟还是一块有肉可吃的鸡肋，毕竟省了药厂很大的心，想来想去，也就无意再建自己直接的销售网络。
可让人担心的是从医药站到医院，即便医院直接进货，到患者手中，还有一段不大不小的距离，中间出现任何问题，药厂都只能干瞪眼。
对三株口服液这样的保健品，只有零售这华山一条道反而成全了他们。
三株公司平均资金周转周期为30天，公司内部各级营销网络间的公司、子公司、办事处之间全部以现金结算。
长期经销商只允许一次性赊销。
三株公司现有员工十几万人，其中正式员工5万人。
在三株营销公司的组织构架中，较好地体现了权力下放、评价考核与财务监督之间的平衡与制约关系。
三株的决策层明确意识到：一旦权力下放，监督措施就要立即跟上。
三株总裁吴伟思讲：三株公司对员工来说，为实现自己的理想，必须具备的条件是委让权限和正当的评价机制。
在三株公司，终端部制订营销企划，市场部根据终端部的企划提出营销计划，制定具体的保证措施，细分到各办事处。
各级各部门的每个人要在月底根据营销方案制定个人下月工作计划。
计划包括下个月的目标、时间安排、地点选定、具体内容、实现目标的措施、活动预算、突发事件如何处理，等等。
在三株公司，市场部、各办事处的财务人员及工作站的实物管理员受财务部管理科分配、领导。
人员由总部培训、下派，除主管全部财务工作外，还负有监督主要领导者的重任，一旦本部门负责人违反财经纪律，财务人员必须上报。
检查大队是三株公司的特设机构，在公司内有两大任务：1．违纪、违规的检查，充当宪兵的角色。
三株强调检查大队有权检查所有人的工作。
2．日常工作是检查营销计划的实施，在基层设有检查站负责报纸投递的检查。
在工作中，三株的各级组织每天要开晚会总结评比，宣传员填写反馈单，检查员填写检查单。
每阶段要进行评比，评比结果与奖惩挂钩。
三株在管理形式上实行流动红旗、总结大会、培训大会、员工胸卡制度。
三株强调军事化管理，员工要学习“三老”、“四严”、“四个一样”，学习毛泽东的《反对自由主义》等文章。
低投入高产出的广告形式广告做给谁看?一家药厂的经理说出了他们的心里话，广告要做给医药站的人看，你如果不作广告，医药站就会有一大堆产品销不出去的理由；广告还要做给大夫看，有了广告，医生推荐起药来才会理直气壮；广告毕竟还要作给消费者看，希望患者到药店、医院指名购买，他们很希望能增加药店中的零售，毕竟零售还不到总销售额的20％，如果零售额能增加一倍，欠款压力就能减轻许多。
广告怎样做，决定权只掌握在销售公司总经理的手中，总经理明确指示要在山东卫视上做，我的天，药厂投在山东地区的广告费总共还不到2O0万，一个15秒的广告在山东卫视播一个月下来就要十七八万，对于我们这些整天鼓动别人做广告的人来讲，这种媒介策略，我们也实在没有更多的底气来响应。
在我们为药厂做的广告计划书中，媒介涉及几十种，有的媒介全年下来才几万块钱。
不错，在一个省级电视台投入上百万，广告公司确实又轻松又省事。
但如果广告费本身就不多，单靠一个15秒的广告片和几版报纸通栏就想覆盖一个省、就想对销售有影响力，这想法未免让人吃惊，真不知总经理是怎么想的。
在为赵厂长的口服液策划广告策略时，我们针对三株有意扩大其口服液应用范围的宣传，制订了一个定位明确的广告方案，我们当初曾反复考虑了三株广告宣传的原委：当初，昂立一号以“肠胃清道夫”‘清理人体环境”为其口服液大做广告，三株为显示区别和高出一等的功能，全面地狂轰烂炸，这样就形成了三株“没有广告策略”的广告宣传特点。