马云点评电商价格战
马云和王健林对赌的层次分析
马云和王健林对赌的层次分析一个完全不懂编程的前英语教师能“瞎猫碰到死耗子”般的成为中国电商教父，靠的不是对IT互联网技术的了解，而是对国情和人情的阅读。
马云再谈赌局：想借力市场打压房价11月11日晚间，就在双十一收官之时马云接受了媒体采访。
有意思的是，谈及双十一，马云称自己并不关心数字，而是希望借助市场的力量将房价打下去。
早在2012年中国经济年度人物颁奖现场，万达集团董事长王健林与马云的豪赌将中国商务市场未来的两强之争——线上和线下推到了舆论的巅峰。
而这次，马云再谈赌局，他直言如果王健林赢了，那就是我们的社会输了。
在马云看来，网购的力量可以把房价、物价打压下来，目前的商业地产价格奇高，他希望通过网购的发展，削弱传统商业的力量。
“当大家都选择网上购物时，传统商圈的销售量就会减少，进而商业地产房价就会降低。
如果房地产一直是我们的经济支柱，我们将输掉我们这一代人的幸福。
”热议：78.6%网友赞同马云当马云将网购与“万恶”的房价联系起来时，无疑他得到了更多网友的支持。
针对马云的这一言论，凤凰科技发起了名为“您如何看马云‘王健林赢了，社会就输了’的观点”的调查。
这次调查共有78240名网友参加，超过78%的网友赞成马云的观点。
调查显示，有78.6%的网友赞成“王健林赢了，社会就输了”的观点，12.4%的网友表示不赞成，另有约9%的网友表示中立。
而被问及“您认为马云会赢得赌注吗？”的问题时，有约67.4%的网友认为“会”，有13.7的网友认为“不会”，还有18.9%的网友表示“不好说”。
显然，整个调查出现了一边倒的现象，这是大势所趋，还是我们被“忽悠了”？。
冷观：租金转移背后的逻辑马云的表态引来了地产名人的吐槽。
万科执行副总裁张纪文反驳:“哦，原来马云的逻辑是这样的。
看来当人忘乎所以的时候，什么话都敢说啊。
”地产大佬任志强则反讥：“300亿也就是几块地钱。
”在业界看来，马云的论调煽情，但逻辑过于简单。
房价暴涨与房地产公司的暴利之间是否存在必然联系，依旧是这个社会里的绝对隐私。
2012十大电商事件
2012十大电商事件：平台唱主角整合成主流2012年，一家独大的天猫在双十一创造了191亿的销售额，记录了中国网购用户的热情和疯狂；以京东商城、苏宁易购为代表的平台电商轮番进行激烈的价格战。
DoNews 12月25日消息 2012年，当“世界末日”降临，电子商务行业的冬天仍然没有过去。
2012年，一家独大的天猫在双十一创造了191亿的销售额，记录了中国网购用户的热情和疯狂；以京东商城、苏宁易购为代表的平台电商轮番进行激烈的价格战。
平台型电商唱主角的同时，互联网巨头腾讯也在电商领域加大布局。
不过，这些繁华和热闹的背后却有着大量团购网站、垂直电商相继倒闭死亡，电商出售、并购与整合成为了这一年的主旋律。
在2012岁末DoNews回望全年轰轰烈烈发展的电子商务行业，评选出十大新闻事件，以供业内参考。
一、阿里巴巴集团重组事业群回顾：为减少内耗、保持竞争优势，阿里集团在7月23日宣布重组淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群，组成集团CBBS（消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商）大市场，旨在加速推动One Company的目标，加快电子商务业务生态的整合。
入选理由：在激烈的市场竞争环境下，即使是行业巨头，停下就有可能被超越。
二、腾讯电商宣布独立回顾：5月18日，腾讯公司宣布组织架构重组，成立六大事业群及腾讯电商控股公司（ECC）。
其后，腾讯集团董事会主席兼首席执行官马化腾宣布：腾讯将为独立运营的腾讯电商控股公司投入10亿美元。
同时，腾讯还宣布，腾讯集团总裁刘炽平将出任腾讯电商控股公司董事长。
入选理由：在腾讯旗下QQ商城和拍拍网不温不火的发展数年后，腾讯终于开始在电商领域发力。
除了调整架构独立电商业务外，其后腾讯还为QQ商城接入了第三方支付工具支付宝、与当当网达成战略合作、启动开放平台等一系列的举措，都证明腾讯有意利用其强大的流量攻下电商这座城池，与京东等电商平台展开角逐和较量。
京东商城CEO刘强东经典语录大全
京东商城CEO刘强东经典语录大全导读：本文是关于京东商城CEO刘强东经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
2、如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。
3、我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。
我是一个随性的人。
4、李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗？有能力的话不需要偷袭。
5、这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
6、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！7、所以我觉得我理解的乡愁，就是永远斩不断的，对家乡的那种思念，还有淡淡的一份忧虑。
8、苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
9、我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
10、世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。
世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。
11、你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉！因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来！12、短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗？13、经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少，羡慕他人机会好！于是不断变换工作或者自己的业务模式。
我认为机会是自己创造出来的，而不是寻觅到的！14、今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。
如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。
15、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！16、沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。
电商平台价格战 一个深陷不能自拔的泥潭
电商平台价格战一个深陷不能自拔的泥潭在电商平台风起云涌的今天，平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。
至于这种价格战变味到了什么程度，有个现象能说明点问题。
6月份京东周年庆，天猫，苏宁，国美，当当，易迅等其他大综电商平台集体迎战，微博上演了一部“别”系列的文案大战，电商平台活动能成为微博营销案例，就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉，迷失了原本的初衷，这样的比赛，谁输谁赢?1.它们为什么要进行价格战?展现自己的平台价值。
其实对于大综电商平台来说，价值可以有很多的方面，比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等，但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。
所以，在这场战争中，每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。
那对于价格这个消费者最关注的问题，各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力，所以价格战，谁都要把自己打造成全网最低价，要把自己的这个平台价值尽其所能地放大，再放大。
花别人的钱，成就自己。
这里的“别人”包含两类人，一类是平台的投资方，另一类是平台的供应商。
对于第一类人的答复是“战略打压”，这类人的钱花的好，会引来更多的钱，京东A轮，B轮，C轮，一轮接一轮，生生不息。
不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了，因为你平台战不战略跟自己没多大关系，所以这类钱花不好的结果是，一个，一个又一个，仓皇出逃。
杀敌一千，自伤八百。
现在国内的电商市场份额，已经趋于饱和状态，所以是有限的平台在共享同一个群体，这个客户如果不是你的，那就是对手的。
我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓)，那营销的目的是什么呢?最基本的一个，让更多的人知道。
因为现在网购人群对于主流电商平台来说，是有很高的重合度的，所以很难说消费者的平台归属，它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。
比如平均每个消费者的消费额度是五百，那我让他在我的平台消费400，那别的平台就只能分到100的额度，但如果我只让他在我这消费了200，那其他平台就可以获得300的额度分割了。
马云：贬电商 张近东的苏宁自杀式革命
马云：贬电商张近东的苏宁自杀式革命张近东是个枭雄式的人物，有雄心，却也踏实；敢冒险，却也稳健。
“2018年后，互联网的成本优势肯定比不过实体店。
”在谈到企业驱动力的时候，$苏宁云商(SZ002024)$ 董事长张近东突然变得很激动。
“我看最近网上有很多人退休，我认为这是他们缺少信仰、缺少责任的问题。
中国改革开放给民营企业带来巨大的财富，我们从一无所有到今天拥有财富，我们更应该报答社会和国家。
如果给自己留一个退路，退休无非是两种情况，第一是对企业没信心，第二可能是享受去。
”是的，他批评的就是马云、史玉柱等人。
一向军人风格、霸气范儿的张近东似乎更正气凛然了：“中国为什么会出现这样的环境，50岁不到就说退休，还有那么多人欢送和欢呼，像崇拜神一样？我今天在这儿呼吁，我们民营企业家是创造者也是受益者，我们更应该奋斗和奉献，哪怕我们可能在未来把创造的财富投入掉，也可能把过去的成绩抹杀掉，但是我们毕竟有这段经历。
”严肃、野心、悲壮，50岁的张近东百感交集。
这是他创办企业23年不多的个人情绪流露的时刻。
他自己仍处于刚刚与全球顶级企业家思想碰撞的激情澎湃中，他所领导的中国最大的零售连锁企业则正处于大刀阔斧、充满风险的电商转型中。
他既像在给自己打气，也像在给这场生死攸关的电商大战赋予诗意的寄托：“没有任何一个人可能永远保持青春，关键是你是不是把青春奉献给了社会，这是最重要的。
”《商业周刊/中文版》记者在苏宁南京总部见到张近东时，他刚从美国回来。
今年5月，张近东去西雅图参加2013年微软全球CEO大会（还有两位中国企业家：联想集团总裁兼CEO杨元庆和百度董事长兼CEO李彦宏），与巴菲特、盖茨等人交流。
“巴菲特80多岁，盖茨50多岁，他们有那么多财富，还在生命不息，战斗不止。
”他之后还相继拜访了亚马逊、百思买等业内标杆公司，“这些交流激发了我的很多思索，恨不得马上回来工作，把苏宁的管理推到另一个高度。
”不管张近东主动还是被动，苏宁已经被绑上了电商时代的战车。
马云最新演讲“电子商务”将消失“5大新”时代即将来临
马云最新演讲：“电子商务”将消失，“5大新”时代即将来临马云最新演讲：“电子商务”将消失，“5大新”时代即将来临马云在云栖大会上讲了“五个新”，并坦言说：“今天我们先说了，不然20年后，你们又说，我们破坏的你们，我希望大家不要把它当作危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇。
”马云说：“真正真正冲击传统商业、冲击就业、冲击传统思想、冲击传统行业的，不是电子商务，而是我们昨天的思想，是对未来的无知和不接受。
”下面一起看看他的演讲。
各位世界各地来的创业者，大家好，欢迎来到杭州参加我们的云栖大会。
二十年以前，1995年我刚开始互联网创业的时候，全世界互联网的用户可能不到五万人，全世界的互联网从业者不到五万人。
但是今天到云栖大会参加会议的人已经接近五万人，这21年来的变化，令全世界震撼，特别是今天全世界用互联网的人口已经超过了20亿。
十几年以前，有一次我跟朋友在西湖边上聊天，我说将来会有一个新的世界诞生，这个世界会被人称之为虚拟的世界，这个世界会有一个新的大陆，这个世界所有的人都会在网络上发生关联。
今天我们真正诞生了一个新的世界，一个新的经济体，一个超过了20亿人的强大的世界经济发展的新基础。
我觉得这给每个人带来了巨大的空间。
三次技术革命，添加微信zxw18188您身边的免费成功教练，第一次技术革命释放了人的体力，第二次技术革命释放了人的距离，这次技术革命将会释放人的大脑。
每次技术革命大概都是花了50年时间。
前20年基本上是纯技术公司的竞争、发展，而未来的30年，基本上是技术的应用，技术会应用到方方面面，社会各行各业。
互联网公司没有边界最近一直有人问我，互联网公司有边界吗?阿里巴巴似乎无处不在，腾讯似乎也无处不在，Facebook也一样，你们这些互联网公司有没有边界?我说，互联网没有边界，就像电没有边界一样，一百多年以前，你不能说这个行业可以用电，那个行业不能用电，电是没有边界的。
互联网是一种技术，是一种思想，是一种未来。
王健林马云对赌电商会否取代线下零售 赌注1亿元
王健林马云对赌电商会否取代线下零售赌注1亿元[导读]赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一亿，否则马云给王健林一亿。
在12月12日晚间举行的2012年CCTV经济年度人物上，万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云激辩未来电商是否会替代传统商业。
王健林透露，他和马云有一个“赌局”。
这个赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，否则马云给王健林一个亿。
“我一定说电商会胜。
”面对国内商业地产巨头王健林，刚刚靠“光棍节”赚得盆满钵满的马云毫不示弱。
王健林显然不像马云锋芒毕露：“我觉得不是胜负，我觉得双方都能活。
”王健林的理由是，虽然现在电商很厉害，但是占的份额依然比较小，将来能不能占一半以上份额，还有待时间检验。
第二，很多商品需要在公众场合展示，要走入人多的场所，这种叫炫耀式消费。
第三，零售商如果线上线下结合，一定会做得很好。
不过，马云坚称电商一定能“基本取代你们（传统商业）”，他指，重要的是电子商务今天不是模式的创新，而是一种生活方式的变革。
光棍节促销之后，机构数据显示，1111购物狂欢节支付宝总销售额191亿元，其中天猫132亿，淘宝59亿。
随后，阿里巴巴宣布，淘宝和天猫交易额在11月30日突破1万亿元，占去年全国社会消费品零售总额的5.4%。
马云12日晚间表示，突破万亿只是刚刚开始，现在所做的只是对传统零售渠道的变革，未来三年五年，将进入生产制造的变革，直到影响生活方式的变革。
不过，王健林并不买1万亿的帐，他接着辩驳道，大家如果把零售仅仅理解为买东西，那就大错特错了。
大的概念包括吃穿用很多东西，就像电影虽然可以上网看，3D技术出来以后就彻底取代了，还有洗澡、捏脚、修耳朵，电商再厉害，这些也取代不了。
“我一定要坚守传统产业，但是在传统产业基础上尽可能去创新。
”王健林说道。
他在今日同时透露，万达已经提前了完成今年的销售目标。
新消费的三场战争——电商突围战
还有些是把支付宝当银行用的汇兑转
账 ，那这万亿元交易中有多少是用于
购买 商 品的实 际 支 出 ，有 多少 是其 他
在 中国传 统 零售 业 的江 湖上 通 行 的法则 是 ，谁 先 占据最 好 的位 置 ，有 更 多 的 门店 ，谁 就 能够 占据 更 大 的市 场 优势 。与 国外 相 比， 中国零 售市 场 似 乎有 着无 限空间 ，基 于这 样 的发 展 模 式 ， 中国零售 业 以每 年 翻番 的 门店 扩 张速 度 ，开 启 了 中国零售 业 高速 增 长 的黄 金 十年 ，一 线城 市 和二 线城 市
性质的账务往来？更何况大打价格战
的众 多 电商依 然游 走 在盈 利 的边缘 。 亚 马逊 中 国副总裁 方 淦对 《 中 国经 济
无法 被撼动 的原因或许来 自大洋 彼
岸 。５ ０ 年前 ，沃尔 玛创 始人 山姆 ・ 沃 顿 在 美 国 的 三 四 线 城 市 建 设 大 量 超 市 ，这些 城 市 的购买 力 被 大量释 放 ，
的完善 ， 信息技术在消费品流通的领
半年 的净 利润也 下滑 近３ ０ ％。
对于大部分 传统商业而言， 它 们
务拓展的上下游发展教育 ， 硬生生地 将诸多从未接触过电子商务的中小企 业都吸引到了阿里 巴巴的平台上， 这 才让中国的电商产业打出一片天地。
２ ０ ｌ ２ 年１ ２ Ｙ ｊ ３日，阿 里 巴 巴集 团
和信息化 》记者表示 ： “ 中国的电商
市场离 理性 还有一 定差距 。 ”
换句话说 ，电商就如同一辆更换
新 引擎 的赛 车 冲进 了轿车 的跑 道 ，生
美国经济也从中获利。
事实上， 在 过去 的几十 年 中， 中国 也 基 本 上 采 用 了这 种模 式 ， 即以销售
天猫和京东的对比
一:案例回顾1.刘强东和马云的冲突（1）京东弃用支付宝、屏蔽一淘网在考虑2012是否续用支付宝之前，刘强东曾给马云打电话，表示京东作为支付宝的大客户，能否降低费率，毕竟电商赚钱不容易，千分之三的费率太高。
马云在电话里的意思是“想办法促成这件事”。
但是支付宝决定维持3%的利率不变，给出的解释是“不能破了行规”。
刘强东却觉得，在阿里巴巴，没有马云搞不定的事。
由此得出的结论是，马云不仗义。
一淘网发布的“2011年四季度全网B2C商家商品价格指数”显示，京东商城领涨B2C 商品价格，涨幅为5%至15%。
这一报告又一次引起一淘、京东的口水战。
京东发文反击，宣布屏蔽一淘网搜索，强调“涨价15%纯属自杀”。
于是，京东商城决定弃用支付宝、屏蔽一淘网。
（2）马云电商大会隔空开骂2012年8月14日京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东。
各公司高管以宣扬本企业销售最低价拉开了价格战的序幕。
之后当当、易迅等电子商务企业也纷纷表示加入价格战。
由于同质化的竞争，电商行业不得不以低价博得市场占有率，价格战可能使电商行业面临洗牌。
在2012年的电商大会上，马云发表了反思电商价格战的演讲，反思内容有一下四点：a.京东商城善于利用微博造势的技能，使价格战一夜之间席卷全国媒体。
但此事迅速退潮，并且在消费者中失去信任感，更应从中吸取教训。
做企业，必须要对消费者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心。
要坚信消费者的“知商”远远高于你。
b、京东商城的员工是从刘强东的微博里突然得知所有管理者取消休假，紧急参与临时性的大规模价格战。
从企业领导管理者来说，这次事件更需要我们思考规模企业的管理体系和规范作业。
c、价格战是企业竞争战术的一种，但这类战术带有很浓重的上世纪工业时代的痕迹；但是如今是21世纪，我们除了拥有现代技术，设备，资金外，我们更需要互联网的先进思想。
即使要进行价格战，也要明白是为了谁而战。
马云最强“忽悠术”
马云最强“忽悠术”对创业公司而言，“忽悠”其实是一种信用期货，要描述它，更要兑现它。
不然，就会变成另外一种状态：出来混早晚要还的。
文/金错刀 知名IT评论家“说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他；我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。
我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直忽悠下去。
”马云不讳言自己“善忽悠”。
一、左手忽悠，右手落地。
最重要的是把忽悠变成数字。
2002年，马云在一次网商见面会上说：我在3年前预言3年后的今天，阿里巴巴要达到100万会员，今天，阿里巴巴真的做到了，不瞒大家说，我没那么神，3年前说那个“100万”，其实是拍脑门子想出来的。
看看马云嘴里的数字，1999年马云希望有8万会员，当时提出这个口号的时候，还只有3000会员。
但是那一年阿里巴巴做到了八九万会员。
2000年马云提出要做25万会员，后来做到了50万会员。
2001年马云希望有100万会员，但2001年互联网不景气，好像是不可能实现的。
但在2001年12月27日，真的实现了。
很多时候，数字其实是一个目标和方向。
你是否善于在沟通中利用数字，你是否能做到承诺中的数字。
二、CEO如何做好个人公关？2001年，一名网友问马云：“为什么马云做公关这么强？我在海外看到的第一个介绍中国互联网的报道就是关于阿里巴巴的，请介绍一些秘诀。
”马云说：“唯一的秘诀是——永远讲真话，不管在什么地方，什么时候，永远说你心里想的。
不为迎合媒体，讲他们爱听的或者欺骗他们。
如果你现在撒一个谎，你可能将来会忘了，等人家问你的时候，你不得不圆谎，这会让你很痛苦。
所有人都喜欢诚实的人，但是不是所有的人在任何时候都说真话。
如果你这么做了，你就显得与众不同。
”说真话的意思是要说人话，不要说官话。
我记得柳传志说过，一个好的CEO在对外沟通时，最高的境界不是外圆内方，而是外方内圆。
告诉你一个真实的阿里巴巴
QIDI起底BBUSINESSMAN USINESS告诉你一个真实的阿里巴巴TO TELL YOU A TRUE ALIBABA阿里巴巴为何能走到今天？当1999年网络泡沫开始时，国内出现了大量网络公司，阿里巴巴的B2B算是其中最早实现盈利的公司。
事实上，我们今天回头看，当初很多知名网络公司已不复存在，活下来的，且活的还不错的也就新浪、搜狐、网易三大门户网（仅指1999年左右成立的公司），其中网易几乎面临纳斯达克退市，后来利用网游反而成为首富。
那段时间，诞生了一批很有意思的网站，但迫于特定条件，这些网站并没有能很好地生存。
时过境迁，如今这些模式再度活跃起来，其中最典型的就是B2C。
早在2000年，很多网络公司尝试在线销售，但因为物流和仓储跟不上，导致夭折。
在我读大学时，在一个网上商城买方便面，大半夜，对方还真给送来了。
但遗憾的是没能坚持过一年，该网站就倒闭了。
如今B2C大行其道，配套设施的跟进和微博的快速繁衍功不可没。
说到微博，2000年，BBS也有过类似微博的概念，但是很快销声匿迹。
如今微博为什么能大行其道？某种程度上得益于移动互联网的形成，在智能机和3G的共同推动下，微博开始繁衍。
时也，势也。
古人的话总是很有道理，在合适的时机，做合适的事情，不能走的太快。
阿里巴巴的B2B业务能最早实现盈利，其实也是时势推动的结果。
1994年汇率改革，对外贸易大幅度增长，加之1998年之后互联网技术快速发展，大大降低了网络成本，这两点是B2B飞速发展的前提。
B2B发展到如今，更多还只是停留在信息交换的功能上，就技术层面而言相对简单，只是将大量企业信息发布在阿里巴巴网站上，供国外商户进行采购。
此时的阿里巴巴与其说是互联网公司，不如说是营销公司，他所从事的是劳动密集型产业：在全国范围内大量招聘业务员上门营销外贸客户，让他们来阿里巴巴发布产品。
这一模式可复制性很强，而且随着时间的推进，该模式越来越难以为继。
原因很简单，大量供应商发展到后期都有了稳定的客户群，新的采购机会越来越少，发布信息所得到的反馈也日益降低，外贸难以大幅度增长是必然趋势。
电商平台的价格战策略
电商平台的价格战策略随着电商的兴起，价格战也成为了电商平台之间竞争的常态。
在这样一个趋势下，电商平台们在价格战中该如何制定策略？本文将探讨电商平台的价格战策略。
一、电商平台的价格战现状爆品之家、拼多多、唯品会等多个电商平台在推出大量低价折扣商品的同时，其他电商平台也不甘示弱，通过塑造品牌影响力、运营效率提升、用户体验优化等方式降低实际交易成本，提高利润水平。
从产品角度来看，电商平台之间的价格战着重在卖场内衍生品推广；从消费者角度来看，消费者可以选择更加合理的购物方式，并且可以通过便宜的价格获得更多的收益。
二、1.品类战略某些产品具有天然的定位和优势，品类战略是选择最有利的品类进行价格战，从而吸引更多的消费者，获取市场份额。
2.地理战略电商平台根据地理位置进行差异化定价，尤其是在物流成本上，采用不同的价格策略以提高销售量。
此策略最适用于小型地区电商平台或者偏远地区的电商平台。
3.粉丝战略采取专属粉丝账号的价格优惠、推荐返利等方式吸引大量的粉丝，提高消费者的复购率和忠诚度。
4.季节性战略不同类型的电商平台在不同的时间制定规定，运用季节性促销的价格战策略。
例如，衣服销售平台在每年季节变化时推出清仓甩卖，吸引消费者。
5.场景战略在特定的场景下，利用深度定制的产品和服务来提升用户体验。
例如，在养老保险促销时，按照行业特点来推广养老保险产品，设计出特定的报价、保险投保方案和业务服务流程。
三、价格战策略的注意事项1.价格战要有可持续发展计划，不能降价就是一次性的。
2.不要过分依赖折扣吸引消费者，应该注重平台产品质量和提供的更好的体验。
3.不要过于压缩渠道经销价值，否则会造成经销商储备减少，会增加运营的风险。
4.应该注意线上和线下的价格相互协同，控制渠道平衡点，避免对线下门店的打击。
综上所述，价格战策略是电商平台间竞争的一种必要手段，但是只有合理制定才能快速提升市场份额，提高市场竞争力，增加品牌影响力，以及最终实现企业的利润最大化。
党团范文 电商风云战价格之争观后感
电商风云战价格之争观后感电商风云战价格之争观后感《商战之电商风云》观后感从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。
这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。
这场商业革命的主角叫电子商务。
在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。
电商风云录主要从用户、价格、品牌、物流、资本讲述了这场商战。
目前，网络购物已经成为我们生活中必不可少的一部分，电子商务正完整撬动着我们所能想象的所有商业边界。
现在我们无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，随时随地都在感受电子商务的便捷、迅速和神奇。
而电子商务行业风起云涌，电商之战的激烈和惨烈豪不逊于人类商业历史上的任何一场战争。
电子商务是一场商业革命，代表未来不可抗拒的商业趋势。
传统的消费存在转换成本，而电商的转换成本为零，效率快。
亚马逊和易贝的成立则开启了全球电子商务之旅。
电子商务为消费者提供了更多的选择，更多价格低廉的产品。
中国电子商务拥有十多年的发展历史，电商间的竞争十分激烈。
如：天猫与京东双十一的价格战，可谓是网民狂欢、电商血拼。
电子商务的战火渗透在每一天、每一个领域。
虽然电商之间战火激烈，但是经过电商之战保留下了成功的商业模式、好的产品和服务。
无论是竞争中崛起的电商，还是已经淡出人们的视线的电商，我们都不能忘记他们对电子商务的贡献，他们培养了电商用户，培育了电商市场，进而改变了人们的消费方式。
在电子商务的发展中，用户决定着电商的生和死，电商的现在和未来。
今天的用户足不出门就可以通过互联网购买到所需的商品。
而电商的成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度响应用户的需求。
在中国电商发展过程中，国外电子商务为中国电子商务带来了危机感。
如：易贝收购中国电商易趣网，一举占领了中国电商的市场，对阿里巴巴造成威胁。
如何解决电子商务行业的价格战问题
如何解决电子商务行业的价格战问题引言：近年来，随着电子商务行业的飞速发展，价格战已成为该领域内的常态。
价格战虽然能够在一定程度上吸引消费者，但也给电商企业带来了一系列问题。
本文将探讨如何解决电子商务行业的价格战问题，并提出相关建议。
一、背景分析1.1 电子商务行业的快速发展随着互联网技术和移动互联网的普及，电子商务行业得到了蓬勃发展。
越来越多的企业进入这个领域，形成了激烈的竞争局面。
价格战成为各家企业争抢市场份额、增加销售量的手段之一。
1.2 价格战给企业带来的问题尽管价格战在短期内能够吸引大量消费者，但却严重损害了企业利润空间和品牌形象。
长期以来过度依赖低价竞争模式，使得一些企业难以实现可持续发展。
此外，价格战还导致产品质量下降和服务水平不断下滑，给消费者带来不良体验。
二、解决电子商务行业价格战问题的策略2.1 以品质取胜，注重产品差异化在电子商务行业中，企业应该将重心转移到提供高品质、差异化的产品上。
通过提升产品的设计、材料选用和制造工艺等方面，打造具有竞争力的产品。
同时，注重用户体验，并建立起售后服务体系，提供个性化和定制化服务。
2.2 建立强大的品牌影响力电子商务企业应该注重打造自己独特的品牌形象，并通过有效的品牌推广策略提高知名度和影响力。
例如合作推广、线上线下活动等手段可以扩大品牌曝光度。
与此同时，通过积极参与公益活动等方式增加社会认同感和企业形象美誉度。
2.3 创新营销模式传统的价格战往往困于陷入恶性循环中无法自拔。
因此，在电子商务领域中，创新营销模式是解决价格战问题的关键之一。
企业可以通过引入限时特价、精准投放广告等方式创造独特的消费体验，吸引更多目标客户群。
2.4 加强行业规范建设为了遏制价格战的激烈竞争，电商行业应加强自身的规范建设。
建立健全的行业协会或组织，制定公平竞争的规则和标准，并加强对违规企业的监管。
这将有助于恢复市场秩序，引导企业追求可持续发展。
三、具体实施步骤和措施3.1 深入了解消费者需求企业应通过市场调研和数据分析等手段深入了解消费者需求，明确目标群体的购买偏好、价值观以及对产品质量和服务质量的要求。
电商大战：淘宝能否笑到最后
７ ０
ＢＵ Ｉ Ｓ Ｓ Ａ Ｓ ＮＥ ＳＲＥ Ｅ ＲＣＨ
２ １ — 企 业研究 ０ ２０１
ｌ 日 ，凡客 诚 品 四 周年 店 庆 在 即 ，启 动 了一 系列 促 销 ３ 活动 ，并 将 １月定 为店庆 月 ，促销 活动将 持续 到 月底 ； ０ ３ 日，苏宁 易 购 图 书频 道 高 调上 线 ，声 称 图书 数 量 仅 １ 单 优 惠活 动等 等 ；
轮 的 资源 整 合 和 模 式 创 新 ，在 这 场 混 战 中谁 能笑 到 最后 依 然 是 话 ，就 不 亏 损 了 。我 们 亏 损 的 额 度 和 们 账 上 的现 金 情 况相 比 ，
一
个未知数。
可 以忽 略 不 计 。京 东 亏损 完 全 是 在 公 司 财 务 能够 承 担 的 范 围 之
“ 百花齐放 ，百家争 鸣”的互联网时代
然 而 ，光 鲜 与花 环 的 背后 总有 那 么一 些不 完 美 ，就在 广 大
次于 当当 ，并在 其 后 两天 进行 疯 狂促 销 ，包 括０ 购 书 、晒 的 网 民沉 浸 在 眼 花 缭 乱 的购 物 狂 欢 时 ，淘 宝 商 城 因为 发 布 了新 元
剧 男 人 帮 里 广 泛 植 入 的 广 告 ，可 以 说 ，京 东 商 城 的 标 签 已 热 化 阶 段 ， 淘宝 商城 凭 借 一 淘 网 所 带 来 的流 量 优 势 ，有 望 在 未 经 开 始 变 的 无 处 不 在 ，无 人 不 晓 。也 难 怪 ，很 多 网 友 调 侃 道 ： 来 建 立 更 加 固定 的 用 户 群 。但 是 京 东 最 担 心 的 却 是 一 淘 网 在 背
如何应对电商平台的价格战与促销竞争
如何应对电商平台的价格战与促销竞争电商平台的兴起给消费者带来了极大的便利，然而，随着电商市场的竞争日益激烈，价格战和促销竞争已成为常态。
对于电商卖家来说，如何应对这样的竞争形势具有重要的意义。
本文将探讨如何应对电商平台的价格战与促销竞争，为卖家提供一些实用的建议。
一、建立品牌价值在电商平台的价格战与促销竞争中，建立品牌价值成为卖家在长期竞争中的关键。
品牌能够为消费者提供形象和信任，赢得忠实用户和良好的口碑。
卖家需要通过精心打磨品牌形象，提供高质量的产品、优质的服务以及独特的用户体验，从而树立自己在电商平台的品牌价值。
例如，通过在产品上的独特设计、创新的营销策略和完善的售后服务等方式，不断提升品牌的竞争力。
二、差异化定位差异化定位是在电商平台的价格战与促销竞争中获取竞争优势的重要手段。
卖家需要找到产品或服务上的差异化点，突出自己的独特之处，从而与竞争对手区分开来。
可以通过产品质量、创新性、功能性等方面来实现差异化定位。
通过差异化定位，卖家能够更好地吸引目标客户，并建立起稳固的竞争优势。
三、精准定价在电商平台的价格战中，定价策略至关重要。
卖家需要根据产品的特性、市场需求和竞争对手的定价情况等因素，进行精准定价。
可以采用合理的成本加价法、市场定位法、竞争定价法等方法，确保产品的定价具有合理性和竞争力。
同时，卖家也应该留意市场的动态变化，灵活调整定价策略，以适应不同的市场环境。
四、创新促销策略在电商平台的促销竞争中，创新的促销策略能够帮助卖家吸引更多的用户和销售。
可以采用限时折扣、满减优惠、组合销售、赠品促销等方式，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，卖家还可以通过合作伙伴关系，举办联合促销活动，提升自身的竞争力。
创新促销策略的运用能够打破价格战的困局，为卖家带来更长期和可持续的竞争优势。
五、注重用户体验在电商平台的竞争中，用户体验是决定用户忠诚度的关键因素之一。
卖家需要注重用户体验，从购买、支付、配送到售后服务的全过程都需要关注用户的需求和感受。
“互联网＋”时代下电商造节营销的策略研究——以天猫“双十一”网购狂欢节为例
“互联网＋”时代下电商造节营销的策略研究——以天猫“双十一”网购狂欢节为例周宵;谢明荣【摘要】随着互联网技术的不断发展以及互联网产业与企业的互动融合，产生了许多新的营销方式，电商造节营销就是其中之一。
电商通过互联网技术与营销结合，催生了新的营销手段，进一步推动互联网消费的发展并创造了全新的消费文化。
本文以天猫“双十一”购物节为例，分析电商造节的营销特点及其营销过程中存在的问题，并有针对性地提出建议供电商借鉴。
【期刊名称】《中国商论》【年(卷),期】2016(000)021【总页数】2页(P15-16)【关键词】电商;造节;“双十一”;营销特点【作者】周宵;谢明荣【作者单位】[1]江苏师范大学【正文语种】中文【中图分类】F713.36节日期间购物是中国消费文化的特色，商家在节日期间利用消费者的消费心理进行各种各样的营销，一方面在传统的中国节日如中秋节等进行打折促销，或者热炒国外如圣诞节等节日来刺激消费者进行消费；另一方面，商家自发将非约定俗成的日子打造成节日来宣传或促销，如在11月11日的“光棍节”将“双十一”与“买买买”相结合，通过“造节”来巩固自身的品牌和平台优势，形成新的消费热点引导消费者进行网上购物。
这种营销方式被称为电商的造节营销。
造节营销是中国网络消费文化下的产物，它既是对中国传统消费理念的创新，又是对现代经济和互联网思维的整合贯通。
如今电商造节数不胜数，如淘宝的“三八女神节”、京东的“618购物节”、聚美优品的周年庆购物节……但这其中最为成功的案例还是天猫“双十一”网购狂欢节。
“双十一”源于天猫商城于2009 年11月11日举办的促销活动，当时，天猫商城的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想效果，于是，每年11月11日渐渐成为电商进行各种大规模的打折促销活动以提高销售额度的固定日期。
自2009年淘宝推出“光棍节”节日促销活动以来，在电商企业及传统商家的连年极力促销推动下，“11月11日”这个原本被称为“光棍节”的日子，如今已变成名副其实的“网购狂欢节”，成为中国电商行业的年度盛事，影响力开始逐渐波及全世界的电商行业。
电商价格战,实际上市供应链之战!
（复制转载请注明出处，否则后果自负！）8月15日，由京东刘强东吹响了与国美、苏宁之间的电商价格战的号角，引发了社会各界人士的广泛关注，媒体、消费者、商家、厂家、学者等等，不同程度的参与其中。
然而，此次三国混战到底谁胜？谁负？决定价格战胜利的决定因素又是在哪里？前瞻产业研究院指出，价格战作为一种最直接、最快速、最有效的竞争手段，其全面地反映了商家的综合实力，是对商家供应链管理能力的集中考验。
供应链管理是价格战的决胜因素，具有高效供应链管理能力的商家将最终在持续的价格战中胜出。
首先，此次大战集中反映了商家对供应商的把控能力，也是商家对供应商话语权的争夺。
苏宁国美以其每年千亿规模的采购，牢牢把控住了对供应商的话语权，产品全部以厂家直供，实现采购成本的最低化，价格竞争中也是处于优势的地位。
而京东大家电的采购渠道更多的是从代理商、分销商，竞争优势明显不足。
其次，物流配送作为供应链中不可或缺的重要组成部分，其不但可以降低存货成本、提高配送效率，也提升了其客户服务的质量，加强客户粘度，获取更广泛客户的认同。
京东07年就开始布局其物流配送中心，并加快亚洲一号仓库的建设，实现了全国大部分重点城市的覆盖。
但相比苏美1700多家的线下实体店，每个实体店都可以作为苏美线上门店的配送网点，其物流配送范围和效率，是京东目前无法比拟的。
再次，线上、线下零售业态的竞争。
电子商务的快速发展，不断的挤占了传统零售商的市场份额，带来了“电商的冲击”。
以苏宁为例，2012年净新开门店5家，与全年200家新开门店的目标相差甚远，很大程度上是电子商务的冲击所引起。
电子商务以跨地域、全天候、价格低的特点，不断地受到消费者的青睐，也成为了零售行业发展的重要趋势。
苏美必须通过自我革命，开拓电商渠道以保持自身竞争实力。
前瞻网发布的《2013-2017年中国零售业信息化行业深度调研与投资战略规划分析报告》中提到，供应链管理能力是零售商的核心竞争力之一，是商家保持竞争优势和赢取市场的关键因素。
电商平台如何应对价格战
电商平台如何应对价格战随着电子商务的快速发展，各个电商平台为了争夺市场份额，经常会陷入价格战的状态。
价格战虽然可以吸引消费者，但对于电商平台来说，过度依赖低价战略可能会带来一系列问题。
因此，电商平台需要采取一系列应对措施，以更好地应对价格战的挑战。
一、提供品质保证电商平台应注重商品质量，提供高质量的产品给消费者。
无论是在品牌选择方面，还是在供应链管理方面，都要保证商品的质量通过严格的质检和筛选流程。
这样的做法可以提高用户的购买信任度，减少由于低价而带来的质量问题。
二、注重服务体验价格战无疑会吸引大量的用户，但只有提供优质的服务体验，才能将这些用户留住并转化为忠实用户。
电商平台可以通过提供多种便捷的配送方式、完善的售后服务以及个性化的购物推荐等方式，提高用户的购物体验，从而提升用户对平台的满意度和忠诚度。
三、差异化竞争电商平台在面对价格战时，应该注重差异化竞争。
通过提供独特的产品或服务，与其他平台区分开来。
例如，与品牌商进行合作，推出独家产品，或者提供个性化定制服务等。
这样的做法可以吸引那些对于独特产品或服务有需求的消费者，从而形成竞争优势。
四、建立合理的定价策略电商平台在制定定价策略时，必须综合考虑成本、市场需求、竞争对手定价等因素。
不仅要保持价格的合理性，还要结合促销活动，提高购买的性价比。
同时，也要注意避免价格战的过度，以免陷入恶性竞争的循环。
五、加强与供应链合作供应链的优化和合作对于电商平台来说至关重要。
电商平台可以与供应商合作，在供应链的各个环节中寻求更高效的合作方式，以降低采购成本和运营成本。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更有竞争力的价格和优质的产品。
六、深度挖掘用户数据电商平台应该注重挖掘用户数据，通过大数据分析，了解用户的购物习惯、喜好和需求，从而根据用户的需求量身定制产品和服务。
这样的做法不仅可以提高用户的满意度，还可以节省市场推广成本，实现精准营销。
七、加强品牌建设与宣传品牌建设是电商平台应对价格战的重要环节。
电商行业价格战的利与弊
电商行业价格战的利与弊一、引言随着互联网技术的不断发展和普及，电商行业正在快速发展。
在电商行业中，价格战是一种常见的市场营销策略，其对电商企业的经营和发展起到了一定的作用。
但是，价格战也存在一些利与弊，本文将从多个角度对电商行业价格战的利弊进行探讨。
二、价格战对电商企业的优势1.吸引消费者在电商行业中，价格是消费者选择购买的主要因素之一。
通过价格战，电商企业可以降低商品价格，吸引更多的消费者来购买商品，提高品牌知名度和市场占有率。
2.促进销售增长电商企业通过价格战不仅可以吸引更多的消费者，还可以促进销售增长。
在竞争激烈的市场环境下，提高销售额是每个电商企业都追求的目标。
价格战可以通过提高销售量来提高销售额，推动企业的发展。
3.增强行业竞争力电商行业是一个高度竞争的市场环境，通过价格战可以加强企业的竞争优势，提高行业竞争力。
价格战可以促使企业不断创新改进，提高自身的产品品质和服务水平，提高消费者的满意度，进而提高企业的市场占有率。
三、价格战对电商企业的劣势1.削弱企业盈利能力价格战可能会降低电商企业的产品价格，增加企业营销成本，从而导致企业的利润减少。
当企业利润越来越低，可能会导致企业陷入负资产的状态，对企业发展带来不利影响。
2.降低消费者的品质要求价格战可能会让消费者对商品的品质要求降低。
虽然在竞争激烈的市场环境下，企业为了降低成本和提高盈利能力可能会选择降低产品品质，但与此同时，消费者的购买需求可能会发生变化，从而导致企业发展的不稳定性。
3.腰斩产业链价格战的竞争可能会对产业链带来负面影响。
在价格战中，电商企业可能会通过降低采购价格或提高销售佣金等手段，让供应商和代理商的利润也受到影响，从而导致产业链逐步受到破坏。
四、结论总的来说，价格战对电商企业的利与弊并存。
在竞争激烈的市场环境下，企业无法避免与竞争对手展开激烈竞争，但对于价格战，企业需要审慎对待。
通过对市场情况的分析和准确的市场战略，企业可以在价格战中取得一定的优势，加强自身的竞争优势，推动企业发展。
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马云点评电商价格战：狼为什么会来 2012年08月27日 11:42 新浪科技微博
阿里巴巴董事局主席马云
《电商参考》是新浪科技推出的一档关注电商行业焦点事件、焦点企业、焦点人物的栏目，希望通过对目前电商企业发展策略、管理模式以及发展方向的深度解读，探讨电商行业现状以及突破之路。
新浪科技讯 8月27日上午消息，针对已经偃旗息鼓的电商价格战，阿里集团上周在某内部会议中列出案例分析，根据新浪科技获悉的内部资料，阿里巴巴(微博)集团董事局主席马云(微博)也就此做出点评，分析了“狼为什么会来”。
价格战来势迅猛，一夜之间席卷全国媒体，马云在感叹互联网时代新媒体的力量之余，也对京东就微博造势做出了点评，“京东善于利用微博造势的技能，值得很多企业学习。
但此事迅速退潮，并且在消费者中失去信任感，更应从中吸取教训。
”
他分析现有的网络舆论环境，好事在网上流传的不会太快，因为人们对社会的信任度大大降低，社会宁可信坏事有多坏，而不愿意相信今天还有多好的人其实还有那么多好人好事。
“所以怪，坏，荒诞之事会迅速得到传播。
这很悲哀，但确实是这个特定时代的特定的现象，生逢这时代，需要学会，接受，适应这种现象。
”但马云认为这个时代一定会过去的。
马云同时通过京东的教训告诫员工，兵不厌“诈”，在商场上可以偶尔“诈”一下竞争对手，作为乐趣。
但绝对不能挟持消费者和合作伙伴去诈，更不能直接去诈消费者。
做企业，必须要对消费者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心，“要坚信消费者的‘知商’远远高于你。
”
马云分析称，在学习京东刘强东在新领域和载体里造势的技能外，有必要以此案例做出反思——必须在捍卫消费者权益的情况下，最大限度的保护生产厂家的利益。
这个度的把握是平台成功的重要关键和原则。
如果一场价格战是绑架了厂家，“诈”了消费者，用投资者的钱打自己认为值得的“名战”，这代价实在太大了。
他说，打架之前，必须问明白自己为谁而战！凭啥可以战？如何战以及是否能接受最坏的结果。
他认为，价格战是企业竞争战术的一种，但这类战术带有很浓重的上世纪工业时代的痕迹。
如今21世纪，除了拥有现代技术、设备、资金外，企业更需要互联网的先进思想。
“即使要进行价格战，也要明白是为了谁而战。
如果真是为了消费者而进行的价格战，你的对手是传统的即得利益群体和模式，那是一场持久的，单调，生态系统的竞争。
”马云认为，如果是为了杀死对手的价格战，那是一种杀敌一千，自伤八百的蛮力街头打架。
赢的可能性很小，“假如我们不是用投资者出的钱，而是用自己的积蓄打价格战，您还会打吗？”
此外，马云还在内部点评中调侃了京东的决策执行系统，“从京东刘总的微博中得知这次巨大规模的价格战是‘临时动议’，颇令我吃惊。
一般如此的大规模活动，两个月的准备是少不了的。
”
他说，狼来了的故事大家从小就听过无数遍，涉及拥有数万名员工，上百亿销售额，几千家商品合作伙伴的规模型企业发动如此震撼价格战，居然是领导者在一夜之间作出的决定。
“除了佩服刘总的豪气和勇气外，实在不知道如何可以做到调兵遣将，配备资源打一场三年的价格战？假如此战是真的，准备是否充分？(第二天货源就断了)，假如不是真的，那么今后领导者将很难做到令行既止，因为员工会被指令的真实性感到困惑。
”马云说。
(崔西)
以下为马云点评全文：
令人瞠目结舌的电商"价格战＂终于戏剧般的开始，闹剧般的结束了。
作为企业从事人员，这是互联网发展里的活生生的案例，难得的很，我们有必要以此案例做些反思。
1。
此事来势迅猛，一夜之间席卷全国媒体。
可见互联网时代新媒体的力量之厉害，京东善于利用微博造势的技能，值得很多企业学习。
但此事迅速退潮，并且在消费者中失去信任感，更应从中吸取教训。
成也宣传，败也宣传。
今天的好事在网上流传的不会太快，因为人们对社会的信任度大大降低，社会宁可信坏事有多坏，而不愿意相信今天其实还有那么多好人好事。
所以怪，坏，荒诞之事会迅速得到传播。
这很悲哀，但确实是这个特定时代的特定的现象，生逢这时代，我们需要学会，接受，适应这种现象。
但我相信这个时代会过去的。
兵不厌＂诈＂，在商场上可以偶尔＂诈＂一下竞争对手，作为乐趣。
但绝对不能挟持消费者和合作伙伴去诈，更不能直接去诈消费者。
做企业，必须要对消费者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心。
要坚信消费者的＂知商＂远远高于你。
2。
从企业领导管理者来说，这次事件更需要我们思考规模企业的管理体系和规范作业。
从京东刘总的微博中得知这次巨大规模的价格战是＂临时动议＂，颇令我吃惊。
涉及拥有数万名员工，上百亿销售额，几千家商品合作伙伴的规模型企业发动如此震撼价格战，居然是领导者在一夜之间作出的决定。
除了佩服刘总的豪气和勇气外，我实在不知道如何可以做到调兵遣将，配备资源打一场三年的价格战？假如此战是真的，准备是否充分？(第二天货源就断了)，假如不是真的，那么今后领导者将很难做到令行既止，因为员工会被指令的真实性感到困惑。
狼来了的故事我们从小就听过无数遍。
不可想像的是刘总在微博里宣称的所有管理者取消休假，豪无知情的被＂我决定。
＂紧急参与临时性的大规模价格战。
我估计很难有一家公司，整个管理体系和团队，要看自己老板的围脖，才得知下一步企业该怎么做，了解自己的业务方向。
呵呵我还是对京东的决策执行系统很是佩服的，因为一般如此的大规模活动，两个月的准备是少不了的。
3。
价格战是企业竞争战术的一种，但这类战术带有很浓重的上世纪工业时代的痕迹。
如今21世纪，我们除了拥有现代技术，设备，资金外，我们更需要互联网的先进思想。
即使要进行价格战，也要明白是为了谁而战。
如果真是为了消费者而进行的价格战，你的对手是传统的即得利益群体和模式，那是一场持久的，单调，生态系统的竞争。
假如，你是为了杀死对手的价格战，那是一种杀敌一千，自伤八百的蛮力街头打架。
赢的可能性很小，因为靠力气打架的对手会层出不穷。
21世纪，我们不能拿者现代化的武器，打得确是长矛斧头般的街头打斗。
而且必须问这个问题，假如我们不是用投资者出的钱，而是用自己的积蓄打价格战，您还会打吗？
很多企业今天缺的不是资金，不是技术，而是思想！
所以打架之前，问明白自己为谁而战！凭啥可以战？如何战以及是否能接受最坏的结果。
4。
价格战最终吃亏的是消费者。
大家有个误区，觉得价格战对消费者是巨大好处的。
但事实上恶性价格战会严重伤害消费者的利益。
假如生产厂家在价格战中没有利润，甚至是亏损经营，冲当炮灰，厂商们是不可能提供后续服务的，更不可能对消费者有持续创新。
目前人人都想做电子商务平台，但作为平台，我们必须明白企业使用我们是为了赚更多的钱。
我们必须在捍卫消费者权益的情况下，最大限度的保护生产厂家的利益。
这个度的把握是平台成功的重要关键和原则。
如果一场价格战是绑架了厂家，＂诈＂了消费者，用投资者的钱打自己认为值得的＂名战＂，这代价实在太大了点。