经管励志营销决策与策划
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调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
9
“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
10
五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
•
抓好廉政建设，建设优质工程。21.3.3 21.3.30 9:2609:26:510 9:26:51 Mar-21
•
先安全后生产，不安全不生产，安全 在你脚 下，安 全在你 手中。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒W ednesd ay , March 03, 2021
•
做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21. 3.309:2 6:5109:26Mar- 213-M ar-21
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人人把好质量关，经济改入能翻番。0 9:26:51 09:26:5 109:26 Wedne sday , March 03, 2021
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21. 3.321.3. 309:26:5109:2 6:51Ma rch 3, 2021
•
品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒09 :26:513 March 2021
•
加强消防宣传，提高消防意识。上午9 时26分 51秒上 午9时2 6分09:26:5121 .3.3
•
抓好廉政建设，建设优质工程。21.3.3 21.3.30 9:2609:26:510 9:26:51 Mar-21
仅是某一部门的个别职能。
•
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
•
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
3
市场营销学是一门经营哲学
• •以顾客需要的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展为目标
营销决策与策划
晁钢令 主讲
1
第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
2
市场营销学是一门经营哲学
•
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最
能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅
•
卖真品、标真价、送真情。09:26:5109 :26:510 9:263/3 /2021 9:26:51 AM
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做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21. 3.309:2 6:5109:26Mar- 213-M ar-21
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人人把好质量关，经济改入能翻番。0 9:26:51 09:26:5 109:26 Wedne sday , March 03, 2021
•
健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。202 1年3月 上午9 时26分2 1.3.309 :26Mar ch 3, 2021
•百度文库
品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒09 :26:513 March 2021
•
加强消防宣传，提高消防意识。上午9 时26分 51秒上 午9时2 6分09:26:5121 .3.3
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
4
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
5
现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
•
先安全后生产，不安全不生产，安全 在你脚 下，安 全在你 手中。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒W ednesd ay , March 03, 2021
•
顾客满意是我们永远不变的宗旨。21. 3.32021 年3月3 日星期 三9时2 6分51 秒21.3.3
谢谢大家！
•
要我安全是爱护，我要安全是觉悟。2 1.3.321 .3.3We dnesday , March 03, 2021
施
11
六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
销控制等）
12
结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律；
6
二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
7
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
8
四、营销策划的基本步骤
• 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力；
• 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
13
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要我安全是爱护，我要安全是觉悟。2 1.3.321 .3.3We dnesday , March 03, 2021
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卖真品、标真价、送真情。09:26:5109 :26:510 9:263/3 /2021 9:26:51 AM
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21. 3.321.3. 309:26:5109:2 6:51Ma rch 3, 2021
•
环保宣传标语、5S宣传标语。2021年3 月3日 上午9时 26分21 .3.321. 3.3
•
安全管理第一条，遵章守法预防早。2 021年3 月3日 星期三 上午9时 26分51 秒09:2 6:5121. 3.3
•
环保宣传标语、5S宣传标语。2021年3 月3日 上午9时 26分21 .3.321. 3.3
•
安全管理第一条，遵章守法预防早。2 021年3 月3日 星期三 上午9时 26分51 秒09:2 6:5121. 3.3
•
健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。202 1年3月 上午9 时26分2 1.3.309 :26Mar ch 3, 2021
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
9
“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
10
五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
•
抓好廉政建设，建设优质工程。21.3.3 21.3.30 9:2609:26:510 9:26:51 Mar-21
•
先安全后生产，不安全不生产，安全 在你脚 下，安 全在你 手中。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒W ednesd ay , March 03, 2021
•
做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21. 3.309:2 6:5109:26Mar- 213-M ar-21
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人人把好质量关，经济改入能翻番。0 9:26:51 09:26:5 109:26 Wedne sday , March 03, 2021
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21. 3.321.3. 309:26:5109:2 6:51Ma rch 3, 2021
•
品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒09 :26:513 March 2021
•
加强消防宣传，提高消防意识。上午9 时26分 51秒上 午9时2 6分09:26:5121 .3.3
•
抓好廉政建设，建设优质工程。21.3.3 21.3.30 9:2609:26:510 9:26:51 Mar-21
仅是某一部门的个别职能。
•
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
•
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
3
市场营销学是一门经营哲学
• •以顾客需要的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展为目标
营销决策与策划
晁钢令 主讲
1
第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
2
市场营销学是一门经营哲学
•
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最
能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅
•
卖真品、标真价、送真情。09:26:5109 :26:510 9:263/3 /2021 9:26:51 AM
•
做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21. 3.309:2 6:5109:26Mar- 213-M ar-21
•
人人把好质量关，经济改入能翻番。0 9:26:51 09:26:5 109:26 Wedne sday , March 03, 2021
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健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。202 1年3月 上午9 时26分2 1.3.309 :26Mar ch 3, 2021
•百度文库
品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒09 :26:513 March 2021
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加强消防宣传，提高消防意识。上午9 时26分 51秒上 午9时2 6分09:26:5121 .3.3
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
4
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
5
现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
•
先安全后生产，不安全不生产，安全 在你脚 下，安 全在你 手中。2 021年3 月3日 星期三9 时26分 51秒W ednesd ay , March 03, 2021
•
顾客满意是我们永远不变的宗旨。21. 3.32021 年3月3 日星期 三9时2 6分51 秒21.3.3
谢谢大家！
•
要我安全是爱护，我要安全是觉悟。2 1.3.321 .3.3We dnesday , March 03, 2021
施
11
六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
销控制等）
12
结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律；
6
二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
7
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
8
四、营销策划的基本步骤
• 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力；
• 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
13
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要我安全是爱护，我要安全是觉悟。2 1.3.321 .3.3We dnesday , March 03, 2021
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卖真品、标真价、送真情。09:26:5109 :26:510 9:263/3 /2021 9:26:51 AM
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21. 3.321.3. 309:26:5109:2 6:51Ma rch 3, 2021
•
环保宣传标语、5S宣传标语。2021年3 月3日 上午9时 26分21 .3.321. 3.3
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安全管理第一条，遵章守法预防早。2 021年3 月3日 星期三 上午9时 26分51 秒09:2 6:5121. 3.3
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环保宣传标语、5S宣传标语。2021年3 月3日 上午9时 26分21 .3.321. 3.3
•
安全管理第一条，遵章守法预防早。2 021年3 月3日 星期三 上午9时 26分51 秒09:2 6:5121. 3.3
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健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。202 1年3月 上午9 时26分2 1.3.309 :26Mar ch 3, 2021