会议费占收入比例范文三篇

会议费占收入比例范文三篇

【篇一】会议费占收入比例

药企会议费灰幕

葛兰素史克(GSK)一案的不断发酵正在掀开药企通过会议营销的方式直接或变相行贿的灰色路径。中新药业这一国内知名的上市公司，在加大主营处方药力度后，公司的推展订销会议费也随即出现了大幅上涨，2022年度到达4.7亿元，比2022年大增49%，这一数额也创出医药上市公司明列的会议费支出之最。

“会议费较上年同期增加49%，主要是加大市场投入，在主营业务收入增加的同时，销售费用中推广产品的会议费相应增加〞，这是中新药业给出的解释。但在业内看来，中新药业推展订销会议费的暴增，其实也是在“以药养医〞体制下，国内药企要做大医院市场，不得不遵照相应游戏规那么参与其中的一个极端案例。

为了将药品成功推销进医院、并撬动医生的处方权，让医药代表成为医生的“用药导师〞已成为圈内药企的共识，而由外企引入中国的学术营销，由于其隐秘性和“合规性〞而受到此前采用带金销售(销售提成)模式的公司的青睐。

那么，究竟学术会议盖头下的会议费是否支出了不应该支出的费用，进而导致了药价虚高？处方药公司会议费高企的背后，又隐含着怎样的行业“规那么〞？

惊人的会议费

说起中新药业，假设不是因葛兰素史克涉嫌在华行贿门引发的药企会议费争议，想必很多不炒股的人对其都不甚了解。但说起速效救心丸，那么在国内中老年人群中耳熟能详。而中新药业正是这一经典老药的秘方拥有者。

依照医药圈内的说法，中新药业的会议费高企，源于多年前的营销改革。自原董事长郝非非接手中新药业以后，公司就对营销系统架构做了深度调整，而加强对处方药的学术推广成为当时改革的重点。

大通证券2022年调研数据即称，中新药业“对于处方药加强了学术推广，从而提升了品牌知名度〞。“公司目前拥有一支400余人的专业销售队伍〞。

中新药业的学术推广费用，从2022年开始快速“起飞〞。其财报显示，推展订销会议费从2022年的2.8亿元，快速增长至2022年的4.7亿元。-假设以每人5000元计算，中新药业4.7亿会议费可供9.4万人参加会议。

“公司2022年开始从零售到终端市场转型，以往主要市场是药店，要想做大就要进入医院，主要是以举办学术论坛的形式来推广药品。〞中新药业董秘焦艳如是称。而对于学术论坛为何会花费这么多钱，又具体投到了哪里，公司方面那么语焉不详。

但大投入有大回报，中新药业营收也实现大幅增长，短短两年时间，中新药业的年营业收入从34.73亿元激增至51.30亿元。

上述4.7亿元会议费被“曝光〞后，有业内不愿具名的人士向南都记者爆料称，其实行业里面，会议费比中新药业高的企业甚多，不过有些不

是上市公司，不需要对外披露；或是上市公司未在销售费用中单列这一支出。

据广州一位不愿具名的医药行业人士透露，国内药企中，扬子江药业、恒瑞医药等公司的会议费更为惊人。

以恒瑞医药为例，这家营收规模与中新药业相当、同样以处方药为主

营业务的公司，其2022年在实现37.44亿元的营收的同时，会议费(会务费)支出高达3.63亿元。这一比例明显高于同年中新药业的会议费占营收

的比率。-中新药业的会议费占比为8%，而恒瑞医药会议费占营收比例达9.7%。

葛兰素史克事件后恒瑞医药等国内外乡学术营销领军企业并未被卷入

调查，中新药业也未像跨国药企那样，暂时收紧学术营销的口子。其8月

2日最新披露的公司动态即指，按行业同行的做法支持了2022第九届海

河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议。

熟悉国内心内科学术会议的人士认定，中新药业赞助了海河之滨全国

心脏病学会议，其中一个重要的原因在于中新药业旗下的达仁堂制药厂在

会上作了牛黄降压丸疗效开发的学术报告，而通常在这样的学术会议上，

药企要获得上台讲话的时间，同时还有专家捧场，须成为大会的赞助方。

假会议之名圈钱？

“学术会议分不同级别，包括国际会议、全国性会议和区域会议等多

种规模。这些会议很多都存在变相圈钱的问题。〞北京一位接近中国医师

协会的业内资深人士向南都记者表示。

而一篇近来在国内医药营销网站被热捧的文章《处方药营销中十种形

式学术推广会议解析》，那么透露出时下学术推广会议之多。依照该文的

介绍，学术推广会议这一由外企引入中国的营销模式，在国内已经开展为

了包括区域性ST(ST即SpeakerTour，指学术研讨会，下同)、大医院论坛、省级ST、大区级别ST、全国性ST、全国性巡回演讲分会场、全国性

巡回演讲主会场、地区性学会定期组织的学术交流的参与、地区性学术年

会的参与、全国性学术会议的参与等10大种类。

这10种当中，要数“省级ST〞最被药企常用。这一模式，普遍被认

为具有客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以自己主导，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触等诸多优点，因而

备受药企青睐。

另外，随着国内各大医学学科学术年会、各类医药协会年会的增多，“全国性学术会议的参与〞这一模式也在逐年增多。中新药业近期参与的2022第九届海河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议，即属此列。而此类学术推广会，在医药行业已经被打上“费时、费力、费钱〞的烙印。

“心血管类会议支出会很高，这些会通常开得很奢侈。几千人的会议，一个会下来要上百万、上千万的费用。这些钱哪里来？只能摊派。谁的产

品市场比重大，谁的赞助就多。而企业的赞助都是有目的的。〞国内一家

医药公司的董事华江普(化名)如是向南都记者爆料。

华江普以近期在上海举行的某心脏病学年会为例，向南都记者讲述了

学术会议背后的众生相。

在其看来，3500名专家参会，业界大佬云集，这当然是国内外各医

疗器械/药品生产企业展示风采的大好时机。而展位面积的大小，那么刚

好与赞助企业在业内的地位相当。