商业贿赂案例分析

规避行贿风险的手段
（一）采用包销方式变相行贿 据GSKCI多元化产品部负责人兰省科供述，为了扩大贿赂销售规模，公司推 出了“第三方管理模式”，也就是包销。例如销售复达欣时，向第三方公司支 付推广服务费，第三方公司再把费用给医生，这种“变相行贿”的合作不仅可
以规避风险，还能增加给医生钱的幅度。
2008年至2010年，公司与国内一家医学会合作，通过该医学会向全国各区 县的客户“捐赠”物资，包括电冰箱、冷藏箱、电视机以及小轿车等非医疗设 备，送给各地疾控中心和接种点。至于给谁，就要看采购了多少疫苗。
供应商抬高采购价，从中大肆渔利，而其中就有可能涉及到了刘春宁。
要闻 ②
今年3月，医疗设备生产商奥林巴斯美国子公司承认向美国医院和医 生行贿，以提升其医疗设备的销量，与美国司法部就一系列商业贿赂指 控达成和解协议，奥林巴斯公司将支付高达6亿4千6百万美元的罚金用于
了结司法部对其在商品推销过程中涉嫌的向医院和医生个人行贿的行为。
案件调查——美司法部
继中国警方2013年7月拘捕了葛兰素史克的四名中国籍高管后，美国司法 部也正在对此案进行调查，以查明该公司是否违反了《反海外贿赂法》。 虽然葛兰素史克是一家英国公司，但因为股票在美国交易所挂牌上市， 因此美国执法机构对该公司具有司法权。该媒体援引消息人士的话称，美国
司法部对葛兰素史克的调查已经扩大至包括中国在内的其他国家。
规避行贿风险的手段
赵虹燕交代，为了销毁证据，公司开展了“清洁桌面”行动，指导
销毁电脑里和桌面的文件。公司还成立了以梁宏等人为首的3人小组，
负责危机公关。2012年2月至11月，北京市工商局朝阳分局连续两次立
案调查GSKCI涉嫌商业贿赂问题，梁宏等人通过中间人找到了办案人员，
以财物打通关系，后改为不正当竞争，罚款30万元。
理，协助公司最高领导进行公司中长期战略规划的制定和管理执行以及公 司各部门业务工作和资源协调，并为公司培养后备高端管理人才。此后， 刘春宁还曾担任马化腾总裁助理等职，被视为马化腾昔日爱将与心腹。刘 春宁于2013年7月离职腾讯。同年8月，也就是从腾讯离职一个月之后，刘 春宁入职阿里，分管数字娱乐事业部，现兼任阿里影业执行董事。
负面影响
（一）巨额贿赂成本让患者“埋单”
GSKCI法务总监赵虹燕承认，公司进行商业贿赂是需要成本的，巨额贿赂成
本，通过虚高的药价转嫁给中国的病患人员和国家财政承担。据调查，该公司 一些药品，在中国的售价，比其他国家甚至高出7倍。通过贿赂销售，GSKCI的 主营业务从2009年的39亿余元，增长至2012年的69亿余元。 比如说，贺普丁在中国的出厂价是142元，而在韩国只有18元，在加拿大不
商业贿赂案例分析 ——以葛兰素史克商业贿赂案为例
Part1 要闻分析
要闻 ①
2015年7月9日，有新闻阿里巴巴集团副总裁刘春宁于6月22日被深圳 警方带走，知情人士称刘春宁被带走是涉及其就职腾讯期间的商业贿赂， 据传起因是源自腾讯方面的举报。
刘春宁此前在腾讯工作十年，2005年曾担任腾讯公司战略发展部总经
要闻 ①
2011年4月，刘春宁负责并主导腾讯在线视频业务，至其2013年7月离
职，这三年恰是网络版权价格“飞涨”的阶段。特别是从2011年起，网络 版权价格“飞涨”，《甄嬛传》独家版权卖出2000万元的价格，随后《浮 沉》、《宫锁珠帘》的网络独家版权价格飙升至3000万元。除去网络版权 采购外，自制视频也是视频业务巨大开销之一。早在2011年，刘春宁曾公 开表示腾讯拿出5亿元专门作为互联网的投资基金，专门投资电影电视剧还 有知名的制作团队和公司，并在当年拿出4.5亿投资华谊兄弟。事实上，不
葛兰素史克的发言人则证实，自从中国的调查活动开始后，该公司就主 动与相关的监管机构联络，其中包括美国司法部，公司一直在与监管部门沟 通。
用贿赂对抗仿制药
为了抢占市场份额，据公安机关通报，2010年以来，因肝炎药 “贺普丁” 专利药资格到期，大量国内仿制药即将上市，GSK以数千 万元为代价，明确要求不得采用国产同类药品。实施计划后，不少医 院不再采购贺普丁国内同类药品。为了抢占市场，GSK采取行贿手段，
议规模和虚报会议两种模式。办案民警举例，某个会议，比如原本只组织了30
个人，报账时，旅行社按药企的意思，虚增20人，按50个人报账。这些虚增套 取的现金，一部分被高管非法侵占，据为己有；一部分留在旅行社账上，成为 葛兰素史克用来行贿的“备用金”，用以维护医院领导、医生关系，或者对政 府职能部门个别官员行贿，或用于消费、旅游。
案件调查——中方调查
行贿链条，上至工商、物价、人社等职能部门，下至中国基层医院、医生。有 的卖一批药结算一笔钱，合作医生每人发信用卡，开药后第二天就把回扣打进账。 葛兰素史克中国涉案高管受访时坦陈，包括行贿费用在内的各种运营成本助推了药 价虚高，保守估计“运营成本”占到药价成本的20%—30%。“贿赂链与利益链紧密
三是给付或收受有价证券； 四是给付或收受实物； 五是以其他形态给付或收受； 六是给予或收受回扣；
七是给予或收受佣金不如实入账，假借佣金之名进行商业贿赂。
行为要点
(1)行为的主体是经营者和受经营者指使的人(包括其职工)；其他 主体可能构成贿赂行为，但不是商业贿赂。
(2)行为的目的是争取市场交易机会，而非其他目的。
用贿赂对抗仿制药
“为了应对专利悬崖，药企的推广方式会变得更“粗暴”一些。 除了增加学术推广活动，喜欢钱的就送钱，有的喜欢玩就请他出去 玩，总之在迫不得已的情况下，缺少了一个优势就再创造一个优 势。”一家跨国药企的销售代表告诉记者。在他看来，“这么多年
实施下来证明效果还是有的”。
原因分析：畸形考核制度
据警方调查，2009年1月，犯罪嫌疑人马克锐就任GSKCI处方药事 业部总经理后，为了完成总部下达的高额销售增长指标，在公司副总 裁兼人力资源部总监张国维等人支持下，强调“没有费用，就没有销
量”的销售手段，将贿赂成本预先摊入药品成本，贿赂医院、医生、
医疗机构、医药相关协会组织等。医药销售相关部门及其所属人员， 借此推销药品，非法所得数十亿元。
嫌行贿并协助上述高管进行职务侵占。
中国警方高层还获悉，截至2013年7月14日，包括上海临江国际旅 行社有限公司在内，至少4家旅行社涉案，一些政府官员和医院亦卷入。
案件调查——中方调查
被采取强制措施的20余名涉案人员中，包括葛兰素史克中国的4大高管， 4人在公司内部号称“四驾马车”，分别涉及法务、人事、市场和营销。 他们分别是，41岁的法务部总监，赵虹燕；49岁的副总裁、企业运营总 经理，梁宏；45岁的商业发展事务企业运营总经理，黄红；以及50岁的副总 裁兼人力资源部总监，张国维。 办案民警透露，上述4高管涉嫌通过各种会务收受贿赂、利用旅行社套现。
到26元，在英国不到30元。而实际上贺普丁真实成本为15.7元，转移定价后到
中国GSKCI工厂的口岸价是73元，经物价部门核准的最高零售价为207元。
负面影响
（二）医生为多拿回扣超量开药 张国维等多名高管承认，GSKCI的行贿做法促使医生为了拿回扣多开
第164条规定：为牟取不正当利益，给予公司、企业或者其他单位的工作人员
以财物，数额较大的，处3年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处3年以 上10年以下有期徒刑，并处罚金。
Part3 案例分析 葛兰素史克中国行贿事件
案发背景
2013年7月11日，公安部的一则通报成为国内外医药界的一枚重磅炸弹：
因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司（简称 GSK中国）部分高管被依法立案侦查。全球知名药企葛兰素史克中国行贿事 件持续发展，警方进一步披露葛兰素史克（中国）投资有限公司（下称葛兰 素史克中国）部分高管涉嫌经济犯罪案情。包括葛兰素史克中国4名高管在
但在市场规律下，这终究不是“治本”的方法。
用贿赂对抗仿制药
百度文库
面临多重竞争对手的围剿，GSK的市场份额难免受到影响。据了解，
在最好的时候，在有些做得很好的医院贺普丁占的份额甚至能达到50%，
后来就下滑到30%。
按照公安机关的通报，贺普丁为了应对仿制药竞争，实施“长城
计划”，采取行贿的手段，让不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。
论是网络版权采购，还是自制剧制作，因为投资额巨大，使得期间留下很
多“运作空间”。
要闻 ①
根据腾讯公司在2015年7月9日的通报，调查显示，多名在线视频相 关业务员工存在贪污受贿行为，触犯了公司“高压线”并涉嫌违法。在 去年一次常规内部审计过程中，公司发现前两年的视频内容采购过程存
在疑点，随即报案。公安机关侦查后认为涉及贪腐，当事员工勾结视频
处罚措施
商业贿赂行为中构成犯罪的，适用刑法。刑法修正案(六)草案第163条规
定：公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物
或者非法收受他人财物，为他人牟取利益，数额较大的，处5年以下有期徒刑 或者拘役；数额巨大的，处5年以上有期徒刑，可以并处没收财产。公司、企 业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规 定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，依照前款的规定处罚。
Part2 相关理论
概念界定
商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的，为争取交易机会， 暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物 或其他好处的不正当竞争行为，是贿赂的一种形式，但又不同于其
他贿赂形式。
商业贿赂的形式分类
一是给付或收受现金的贿赂行为；
二是给付或收受各种各样的费用；
要闻 ②
众所周知，医疗器械行业利润高、竞争激烈。为了在这一领域中立
足，许多公司都会采取向相关责任人、医生输送利益的方式来保证自己
的产品被选中。这一问题如今同样困扰着中国医药产业界。美国法律允 许对出现类似行为的公司处以高昂罚金以确保其不越雷池一步。但是中 国目前在这一方面的法规似乎并未跟上。由此，我们引出了我们今天展 示的案例：葛兰素史克（中国）商业贿赂案。
(3)有私下暗中给予他人财物和其他好处的行为，且达到一定数额。 (4)该行为由行贿与受贿两方面构成。
危害
1．造成经营者之间的不平等竞争 2．造成物价虚高，特别是一些医药企业实行高定价、高回扣
3．严重败坏了社会道德和行业风气
4．假冒伪劣商品流入市场 5．市场配置资源的作用失灵 6．造成国家和地方税收大量流失
相连，”据中国警方高层披露，警方前期调查曾遭遇很大阻力，行动中多次出现
“严重泄密”的情况。“一些利益链上的内部人士通风报信，提前将公安调查的消
息，泄露给相关跨国药企。”梁宏（葛兰素史克中国高管）有时会说，下面几个中
层要钱去打点政府部门。他打电话，说要去拜访一下专家、官员。公司内部的规定， 不允许送礼。让准备现金，规避法律风险。而客户提要求，都会第一时间满足。
规避行贿风险的手段
（二）行贿工商人员逃避监管
自2009年起，GSKCI公司各部门和各级医药代表为套取贿赂资金大
量虚开发票和虚构讲课、会议支出的情况不断暴露。 据赵虹燕称，针对调查，马克锐提出要进行公关达到大事化小，避 免以商业贿赂受罚，还有高管提出隐秘销毁涉及商业贿赂的证据，以拖 的方式少提交或者不提交证据。
原因分析：畸形考核制度
在公司畸形考核目标和制度导向下，GSKCI建立自营药品销售、外 包药品销售、“冷链”（疫苗）销售、大客户团队销售、危机公关5条 “贿赂链”，形成了医药代表贿赂医生、地区经理贿赂大客户、大区
经理贿赂VIP客户、市场部贿赂专家、大客户部贿赂机构的贿赂网，贿
赂销售行为涉及全国各地。
民警称“数额巨大”。
案件调查——中方调查
已有警方掌握的证据显示，葛兰素史克中国举办8000万一场的年会，一名 高管涉嫌一次从旅行社获取“贿赂”200余万。警方正对旅行社和葛兰素史克中 国展开调查，涉及的上游官员和下游医药代表，仍在进一步侦查。 办案民警介绍，涉案高管套取现金的另外一种方式，是利用旅行社虚增会
内，超过20名药企和旅行社工作人员被警方立案侦查。
案发背景
公安部消息称，葛兰素史克中国为达到打开药品销售渠道、提高 药品售价等目的，利用旅行社等渠道，向政府部门官员、医药行业协 会和基金会、医院、医生等行贿。涉案的葛兰素史克中国高管涉嫌职 务侵占、非国家工作人员受贿等经济犯罪。旅行社相关工作人员则涉