葛兰素史克公司
葛兰素史克公司行贿行为的功利主义伦理学分析
葛兰素史克公司行贿行为的功利主义伦理学分析葛兰素史克公司行贿行为的功利主义伦理学分析引言：葛兰素史克公司(GSK)一直以来是全球知名的制药公司之一，但在2014年，该公司卷入了一起行贿丑闻，被指控在中国行贿。
这个案件引起了广泛的关注和讨论，涉及到许多伦理和道德问题。
本文将以功利主义伦理学的角度对葛兰素史克公司的行贿行为进行分析，旨在探讨其合理性和道德性。
一、什么是功利主义伦理学功利主义伦理学是一种伦理学理论，其核心思想是最大化幸福或最小化痛苦。
根据功利主义，一个行为的道德价值取决于其给予人们带来的幸福或痛苦的数量和程度。
因此，一个行为是否道德取决于其是否能够促进最大化幸福的结果。
二、葛兰素史克公司行贿行为的利弊分析1. 利益方和受害者葛兰素史克公司行贿的利益方是该公司自身及其高层管理人员。
通过给予贿赂，公司可以在中国市场获得竞争优势，增加销售额和利润。
高层管理人员也因此获得巨额奖金和股票期权。
然而，行贿行为的受害者往往是公司道德和合规团队以及员工的声誉，由于违法行为，公司的形象受到负面影响，员工可能因此失去工作。
2. 幸福和痛苦的权衡从功利主义的角度来看，行贿行为存在幸福和痛苦的权衡。
对于葛兰素史克公司和其高层管理人员来说，通过行贿可以获得短期的利益和幸福感，比如增加销售额和奖金。
然而，对于公司的道德和合规团队以及员工来说，行贿行为带来了痛苦和困扰。
此外，行贿行为也伤害了中国的公共利益，因为它违背了公平竞争的原则，可能导致质量较差的药品进入市场，危害患者的健康。
3. 可行性和必要性的考量在分析葛兰素史克公司行贿行为的功利主义伦理学观点时，需要考虑行贿是否是实现目标的唯一方式以及是否是必要的。
如果没有行贿，葛兰素史克公司能否在中国市场取得竞争优势？公司是否有其他合法和道德的方式来促进销售额增长？如果存在其他可行的方式，那么行贿行为就不是必要的。
4. 行贿行为的后果考虑到功利主义的观点，我们还应该评估行贿行为的后果。
医药行业的最佳实践成功案例分析
医药行业的最佳实践成功案例分析随着科技的不断进步和人民生活水平的不断提高，医药行业正迎来新的发展机遇。
在这个行业中，有一些企业通过采用最佳实践，取得了可观的成功。
本文将对医药行业的一些最佳实践成功案例进行分析，以期给读者带来新的启示和思考。
一、创新药物的研发——葛兰素史克公司葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）是一家英国跨国制药公司，以打造创新药物而闻名于世。
该公司不断投入巨额资金用于研究和开发新的药物，致力于解决人类严重疾病。
葛兰素史克公司通过与研究机构、大学和医疗机构等合作，共同推进药物的研究和发展，取得了重大突破。
这种创新模式激发了医药行业的创新潜力，并为其他企业树立了榜样。
二、数字化医疗服务——智方医疗智方医疗是一家致力于数字化医疗服务的科技公司。
他们通过引入先进的技术和平台，为患者提供了更便捷、高效的医疗服务。
智方医疗的在线问诊平台使得患者可以随时随地咨询专业医生，解答疑惑，减少排队等待的时间。
此外，他们还开发了医疗数据管理系统，帮助医生更好地管理和分析患者的医疗数据，提供个性化的治疗方案。
智方医疗的成功经验表明，数字化医疗服务是医药行业的未来发展方向。
三、跨界合作——阿里健康与合生元阿里健康与合生元（HealthPartnership）是医药行业中一个成功的跨界合作案例。
合生元是一家知名的婴幼儿奶粉生产商，而阿里健康是中国领先的互联网医疗平台。
双方合作共同打造“合生元云医院”，通过线上线下的结合，为用户提供一站式的健康服务。
用户可以在合生元云医院平台上获取医生在线问诊、健康管理、用药指导等多种服务，大大提升了用户的医疗体验。
这种跨界合作模式为其他企业提供了新的合作思路，推动了医药行业的创新发展。
四、精细化供应链管理——辉瑞公司辉瑞公司（Pfizer）是一家全球知名的制药公司，它通过精细化供应链管理提高了生产效率和产品质量。
辉瑞公司与供应商建立了紧密的合作关系，采用先进的物流技术追踪和管理药物的生产和分销过程。
商业反腐,葛兰素史克在华贿赂案始末
7、调查显示“黑金”占比近三成
公安部通报显示，近年来，GSK中国为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等方式，向政府部门个别官员、医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。
梁宏还介绍，GSK在华唯一的收入来源就是药品销售，这意味着巨额的“黑金”都将被转嫁到药价中，最终由患者埋单。成本仅30元的药，最终卖到患者手里能达到300元，秘密很大程度就在于此。
“在药价的构成中，这个比例大约占到多少？”记者问梁宏。
“我估算，这个运营费用在药价中占的比重有20%至30%。”梁宏说。这十几天来，他一直在反思，这种成本的比例确实太高了，“如果能少开点会，就能降低一些成本，减轻广大患者的负担……”说到此处，梁宏陷入了沉默。
调查已经发现葛兰素史克应对行贿事件负主要责任。该公司的四位中国高管已经被拘留。
警方表示，他们尚未对葛兰素史克公司任何英国员工采取行动，该公司英国总部尚未给出任何答复。
公安部在7月11日表示，葛兰素史克中国区高管已经对行贿以及避税认罪。
公安部还表示，针对英国最大药企的调查涉及众多员工与巨大金额的资金，他们在相当长的时间内向中国政府官员、医学协会、医院以及医生行贿以提高药品的价格与销量。
葛兰素史克中国风波不断，频繁的风波也让公司陷入震荡。在6月，葛兰素中国研发中心论文事件让其主导全球神经系统研究的中国研发中心遭遇阵痛，前研发中心总裁臧敬五被公司开除，而亦有核心团队成员提出辞职。
而在差不多时间，有外媒爆出葛兰素史克正在对一起匿名的爆料展开调查，爆料内容直指2004年至2010年期间，葛兰素史克在华销售人员涉嫌对医生行贿开药方。在部分情况下，某些药物并未获得使用的授权。上海地区GSK有20名销售人员被卷入行贿之中，均被开除。
葛兰素史克是哪个国家的
葛兰素史克是一家医疗保健公司，专门从事药物，疫苗和消费类医疗保健产品的研究，开发和生产。
该公司最早可追溯于1715年，总部位于英国米德尔塞克斯。
葛兰素史克是少数为世界卫生组织确定的三大全球性疾病一疟疾、艾兹病和结核病同时研制药物和疫苗的公司之一。
葛兰素史克由葛兰素威康和史克必成合并而成，于2000年12月成立。
葛兰素史克公司在抗感染、中区神经系统、呼吸和胃肠道代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿密药物方面也雄居行业榜首。
葛兰素史克拥有丰富的科学遗产，葛兰素史克有五位科学家获得了诺贝尔医学奖。
葛兰素史克在中国的研发投入已使许多中国医院被纳入当地的卓越药品开发中心。
葛兰素史克公司的产品安全评价体系
功合并 ， 为葛兰素史克成为行业 中无 可争议 的领导者 奠定 了
基 础 ， 全 球 药 品 市 场 中 占据 ７ 的 份 额 。 在 ％ 葛 兰 素史 克 公 司 在 抗 感 染 、 枢 神 经 系 统 、 吸 系 统 和 中 呼 胃肠 道代 谢 四大 医疗 领 域 代 表 当今 世 界 的 最 高 水 平 ， 疫 苗 在 领 域 居行 业 榜 首 。此 外 ， 司在 世 界 消 费 保 健 市 场 也 居 先 进 公
第 二 十 一卷 第 四册
２１ ０ １年 ８月
口 腔 护 理 用 品 工 业
ＯＲＡＬ ＣＡＲＥ Ｉ ＮＤＵＳ ＴＲＹ ４ ３来自・经 营 管 理
・
葛兰素 史 克公 司 的产 品安 全评价 体 系
丁 恺 陈健 芬 蒋 玮
２ １ 年 ７月 １ ０１ ３日， 中国 口腔清 洁护理 用品工 业协会 由 常务副理事长兼秘 书长相建强先生率领 的协会科技代 表团 ， 应邀访问 了葛兰素史克公 司 ， 受到热烈欢 迎及 热情 接待。 葛兰素史克公 司（ ｌｘＳ ｉ Ｋｉｅ ， Ｇａｏｍｔ ｌ ） 简称 Ｇ Ｋ， ｈ ｎ Ｓ 由葛兰素 威康和史克必成强 强联合 。两 家公司 的历史 均可追 溯至 ｌ ９ 世纪中叶 ， 自在一个 多世纪 的不 断创新 和数次合 并 中， 各 在
据 良好 生 产 流 程 ；２ 产 品 上 市 后 ， 以 知 道 卖 到 哪 里 ， 架 （） 可 下
行列 ， 产品包括非处方药 、 口腔护理品和营养保 健饮料 。
葛 兰 素史 克公 司 消 费 保 健 品 部 位 于 伦 敦 西 南 ３ Ｏ英 里 的 萨里 市韦 布 里 奇 镇 圣 乔 治 大 街 ， 境 优 雅 ， 木 葱郁 ， 草 茂 环 树 花 盛 。办 公 大 楼 不 高 ， 设 计 精 巧 。 办 公 区 域 通 透 、 亮 、 但 明 宽
2013葛兰素史克行贿案评介
葛兰素史克行贿案评介一、葛兰素史克公司简介葛兰素史克（简称GSK）是一家总部设在伦敦的大型跨国医药公司，主要研发生产哮喘、抗病毒、抗感染、精神卫生、糖尿病和消化系统药物，其药物遍布全球。
2012年，全球制药公司排名中，葛兰素史克以全球331亿美元处方药销售排名世界第六。
葛兰素史克拥有制药行业中最大的研发体系之一，年产药品40亿盒，产品遍及全球市场。
二、案情简析(一)案发使GSK中国进入警方视线的导火索，并非传言中的药企内部举报者“深喉”，而是一家名不见经传的旅行社——2006年成立的上海临江国际旅行社(下称‘临江旅行社’)。
临江旅行社几乎没做过任何旅游业务，而是只和一些药企打交道，临江旅行社年营业额却从成立之初的几百万元飙升到案发前的数亿元。
这家旅行社有何诀窍，为什么会议业务这么多？公安部部署当地公安机关经过多次明察暗访，查明了该旅行社所做会议业务，大多数是一些外资医药公司委托的，尤其与一家医药公司业务往来频繁，一年中要举办大大小小的培训会无数。
这家医药公司就是葛兰素史克。
顺藤摸瓜，警方很快掌握了该医药公司部分高管涉嫌犯罪的确凿证据：为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，他们与临江旅行社等公司人员相互勾结，以举办学术会议为名，召集专家、医生等人外出旅游，临江国际旅行社有限公司负责行程安排，并虚开票据，与实际花费的差额，旅行社会从中抽取部分回扣，其公司高管除了部分占为己有外，还以直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。
（二）案件主要时间节点1. 2013年上半年，包括临江在内的一些旅行社异常经营活动引发公安部关注，并部署涉案地公安机关开展调查，发现GSK中国及其关联企业存在重大经济犯罪嫌疑。
2.在掌握确凿证据后，公安部指示长沙、上海、郑州公安机关立案侦查，于6月28日、7月10日两次开展集中抓捕，对GSK中国的部分高管和多家旅行社的部分从业人员采取刑事强制措施,其中包括GSK中国副总裁兼企业运营总经理梁宏、GSK中国副总裁兼人力资源部总监张国维、法务部总监赵虹燕和商业发展事业企业运营总经理黄红，这四人被称为GSK 中国的“四驾马车”。
葛兰素史克
葛兰素史克（英文简称为GSK），是世界领先的、以研发为基础的药品和保健品公司，致力于让人们能够做到更多、感觉更舒适、生活更长久，从而提高人类的生活质量。
葛兰素史克凭藉自身的技术潜力和资源优势，秉承以研发为基础的一贯理念，致力于新药开发，造福世界人民。
葛兰素史克拥有制药行业中最大的研发体系之一，年产药品40亿盒，产品遍及全球市场。
2013年7月11日，葛兰素史克（中国）投资公司部分高管涉嫌严重经济犯罪被立案侦查，相关人员向政府官员、医院、医生等大肆行贿。
现有证据充分证明，葛兰素史克（中国）投资有限公司部分高管和相关旅行社的部分高层人员已涉嫌严重商业贿赂和涉税犯罪。
公司名称葛兰素史克外文名称GlaxoSmithKline总部地点英国布伦特福德成立时间2000年12月经营范围处方药非处方药和消费保健品公司性质外商独资公司口号Do more, feel better, live longer.创始公司葛兰素威廉、史克必成公司概况公司简介葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成联合，于2000年12月成立。
两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。
葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。
此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。
葛兰素史克的总部位于英国，分支机构遍布世界100多个国家，主要的研发中心位于英国、美国、西班牙、比利时和中国，在全球建有约70家生产基地。
葛兰素史克是少数为世界卫生组织确定的三大全球性疾病――疟疾、艾滋病和结核病同时研制药物和疫苗的公司之一。
涉及领域葛兰素史克是一家以科学为引领的医药保健公司，研究和开发领域广泛的创新药物。
我们的使命是让人们能够做到更多、感觉更舒适、生活更长久，从而提高人类的生活质量。
最大罚单：葛兰素史克在华被处30亿元罚金
肿瘤 研究 基金 （ Ｓ Ｃ０ＲＥ） ” ， 用 以鼓励 在 中国开
展 创新型 肿瘤 冶疗 研 究。 该 基金 将 支持具 有潜 力的 创新 型研 究提 案 ， 治 疗 领 域 涵 盖 消 化 道 肿
瘤和头 颈部肿瘤 领域 。
２ ４・ 中 国 医院 院 长 ｌ Ｃ ＨＩ Ｎ Ａ Ｈ ＯＳ Ｐ Ｉ Ｔ Ａ Ｌ ＣＥ Ｏ
Ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ『 战略
Ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ 服 务
“ 好 药师”携 手 “ 春雨 医生”探 索医药 电商市场
９ 月２ ３ Ｅ １ ． 九ｊ ¨ ’ 『 通 旗 下医 药 电商“ 好药 师” 宣布 和“ 春雨 医生 ” 达 成 战 略 合 怍。 合 作的具 体 方式 是 ， 当 用 户 在 春 雨 医 生 咨 询 医 生 给 出 相 关 药 品 购 买 建 议
承认 中国分公司一些 高管卷入贿赂案件 ．触
犯了中国法律。
２ ０ ｔ ４ ｋ ＃ － ９ 月１ ９ 日 长沙市 中级人 民法院对葛兰 素史克（ 中国 ｌ 处 以罚金人民币３ ０ ￣元。当天 ， 葛兰素史 克 （ 中国 ） 也 在其官网上发布 了致 歉 声明 ，向 中国患者 、医生 、医院和中国政 府、全体中国人民深刻道歉。
９ 月２ ５目 ， 赛诺 菲宣 布亚 太研发 总部在 上海 成立 ， 率先整 合 了赛诺 菲生物 制药 、 罕 见病 、 疫苗 和动物保 健在亚 太地区 的研发 力量 。 同时 ， 赛 诺 菲 还 宣 布 了 与Ｇ蛋 白偶 联 受 体 （ ＧＰ ＣＲ） 研究所 、 再 鼎医药的 两项战略 合作 。
Ｅ喜 ｓ ‘ 、 ａ ｎ
ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙＩ 产 业
最大罚单 ：葛兰素史克在华被处３ ０ 亿元罚金
GSK
这才是市场营销！！
由于葛兰素史克的临床代表是受广东医学会 危重病（医学）分会成立大会组委会的委托， 进行请柬派发的，因此科室主任和专家都一改 以往对医药代表要理不理、冷淡的态度，对葛 兰素史克的临床代表给予了亲切接待，并且都 认真、耐心的听取了临床代表们的产品介绍， 这使得力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的 功效、适应症等信息，第一次非常顺利的传达 给了重点目标客户，力百汀、复达欣、西力欣 系列抗生素的产品知识深入人心。
文迪雅
通用名称：马来酸罗格列酮片 功效：治疗2型糖尿病 经饮食控制和锻炼治疗效果仍不满意的2型糖尿病患者。 本品可单独应用，也可与磺脲类或双胍类合用治疗单 用磺脲类或双胍类血糖控制不佳的2型糖尿病患者 通过增加组织对胰岛素敏感性，提高细胞对葡萄糖的 利用而发挥降低血糖的疗效，可明显降低空腹血糖及 胰岛素和C-肽水平，对餐后血糖和胰岛素亦有明显的 降低作用。使糖化血红蛋白(HbAlc)水平明显降低。文 迪雅在过去的7年中文迪雅已处方给七百多万患者以帮 助他们控制其血糖水平。
葛兰素史克公司现状
葛兰素史克公司总部设在英国，以美国 为业务营运中心。公司在世界39个国家 拥有99个生产基地，产品远销全球191个 国家和地区，在全球拥有10万余名员工。 葛兰素史克在全球药品市场享有约7％的 份额。
企业理念与文化
葛兰素史克的使命：我们总体的追求是：让人 们能够做到更多、感觉更舒适、生活更长久， 从而提高人类的生活质量。 葛兰素史克的精神：我们以创业者的热情承担 我们的使命，不断追求革新。我们以诚实的态 度评判自己的业绩。凭借员工队伍中的每一分 子的热情和他们高度的紧迫感，我们一定能在 世界领先公司中取得成功。 葛兰素史克的战略意图：我们要成为行业中无 可争议的领导者。 ——定位
葛兰素史克介绍
每一天：2亿多人使用葛兰素史克牙刷牙膏
每一年：为173个国家提供疫苗超过11亿剂， 90亿片Tums（钙片）、60亿片必理通和6亿支牙膏出厂
葛兰素史可
• 以科学为引领的医药保健公司，全球最大疫苗公司之一，每年为173个国家提 供疫苗超过11亿剂 • 三大业务领域：处方药、疫苗、消费保健品 • 主要研发中心：英国、美国、西班牙、比利时和中国 • 基本架构：总部位于英国，分支机构遍布世界100多个国家 生产基地：约70家
诺贝尔医学奖
5
新闻事件
2009年葛兰素史克完成对施泰福实验室STIEFEL的并购 2012年，美国司法部勒令葛兰素史克公司（GSK）为其药品掺假的行为支付7.5亿美元的罚金。 2013年，全球知名制药企业葛兰素史克公司（GSK）5月22日宣布，计划关闭澳大利亚墨尔本一 座药片包装厂，并裁减该工厂的120名员工。 2013年7月，葛兰素史克高管行贿事件曝光 2013年12月葛兰素史克宣布将改变营销策略，停止直接向医生支付报酬以销售药品的营销方式， 不再把医药代表酬劳与医生处方数量挂钩。 2014年6月30日，媒体报道，有关葛兰素史克中国行贿丑闻在周日进一步发酵，该公司表示其高 管层收到秘密拍摄的性录像带，录像的主角是该公司前中国区主管马克锐(Mark Reilly)。
南京美瑞制药有限公司
葛兰素史克（上海）医药研发有限公司
在世界五百强《财富》中排行
排名 150 200 250 300 2010 2011 2012 2013
163
194 231
253
CONTANT
• 公司概况 • 公司历史 • 主要产品 • 获得荣誉 • 新闻事件
Since 1842
2
公司历史
CONTANT
GSK商业模式分析
GSK商业模式分析一英国葛兰素史克公司简介葛兰素史克公司（GSK），是世界领先的、以研发为基础的制药和医疗保健公司，由葛兰素威廉（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合，于2000年12月成立。
葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心，在全球药品市场中约占近7%的份额，公司在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工，在世界37个国家拥有82个生产基地，年产药品和消费保健品40亿盒，产品遍及全球市场。
作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭借公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。
葛兰素史克公司2009年上市了12个产品，全球销售额达284亿英镑，增长3%，成功实现多元化战略；经营活动的现金净流入为78亿英镑，增长9%。
二价值主张1 提供的产品（1）高发展、高份额业务疫苗——葛兰素史克的疫苗产品居世界领先地位，全球25%的疫苗是由葛兰素史克提供的。
每秒钟，都有35支疫苗自葛兰素史克运往世界各地。
在近两年，葛兰素史克公司先后在泰州、江苏等地设立合资基地，从事疫苗的研发与生产创造。
这一业务在葛兰素史克公司中具有着最佳的长期发展机会和获利能力，有着很大的未来发展潜力。
葛兰素史克可以对疫苗业务进行发展性战略，以扩大其市场占有率，当其发展率降低之后则可以成为葛兰素史克的奶牛业务成为企业的现金源。
消费保健品——在消费保健品领域，葛兰素史克居世界前列，主要产品包括非处方药、口腔护理产品、戒烟产品和营养保健饮料。
在全球除制药外的领域里，葛兰素史克的非处方药（OTC）销售大概占45%，仍是主角。
在2010年第一季度，消费保健品总销售额12亿英镑，增长9%。
其中，口腔护理中，Sensodyne专营销售以21%的速率持续强劲增长，但这并不代表其他业务被忽略。
近年来，葛兰素史克在中国及其他市场引入抗过敏牙膏“舒适达”，其总经理吴汉荣表示，今后还将陆续引入保健食品，逐渐扩大消费保健品的业务占比。
GSK介绍
mission: we want to help people to do more, feel better, live longer.
1. 2000.12 2. 100000 3. 7% 100 37 82
GSK组织架构（以研发体系为例）：
GSK拥有全球制药行业中最大的研究开发体系。 目前葛兰素史克在全球11个国家拥有20个研究中心和 超过1.5万名研发人员，除此之外，葛兰素史克公司还 和很多高校、研究所以及企业合作。 GSK能够把全球众多的研究中心、合作伙伴整合 起来并协调高效运作，并结出累累硕果，保证公司在 激烈竞争的医药行业保持强大的竞争力，则说明葛兰 素史克在研究开发风险管控方面的能力肯定非同一般。
2.停止直接向医疗保健专业人士个人提供经费参加医
学会议的做法，取而代之的是，公司通过独立教育资 助途径向医疗保健专业人士提供教育基金
GSK人力资源管理战略
1.人才本土化战略 2.将直线经理的层数简化 3.对员工进行了良性的绩效管理和提升
GSK发展与展望
1.完善在发展中国家（特别是非洲国家）的机构布局； 2.注重非常见疾病药物的研发，加强对全球突发公共
卫生事件的应对； 3.进一步完善企业内控机制，积极防范道德风险
谢谢观赏！
GSK商务及市场营销战略
背景介绍：GSK中国行贿事件
GSK商务及市场营销战略
2013年12月17日，葛兰素史克（GSK）宣布，对其全球
销售及营销实践进行调整： 1.取消个人销售指标，从专业知识、体现以患者为中 心的客户服务质量和公司整体业务表现等方面，对直 接与处方医生联系的所有销售团队员工进行评估和奖 励。
国际商务管理课程小组PPT展示
小组成员:张磊、孙龙文、 黄建东、马守清、田晶晶
GSK历史
GSK（葛兰素史克）公司历史1715年犁法院药店的建立Silvanus Bevan（西瓦诺斯贝文）在伦敦建立了Allen & Hanburys 公司的前身----犁法院药店. A&H的名字一直延续到今天。
1830年约翰·K·史密斯开了他的第一家药店1830年约翰·K·史密斯在费城打开他的第一家药店。
约翰的弟弟乔治,1841年加入后形成了John K Smith & Co 公司。
1842年必成药丸的推出托马斯·比切姆在英国推出必成药丸。
泻药在变得广泛成功应用。
1859年在英格兰的圣.海伦开办了世界上第一个专门制药的工厂。
1865年马伦克莱恩加入Smith & Shoemaker公司，因其对公司的卓越贡献，1875年公司重命名为史克公司。
1873年Joseph Nathan and Co公司成立1873年20年之前离开英国寻求新的商机的约瑟夫·内森,建立了一个一般的贸易公司在新西兰的惠灵顿----Joseph Nathan and Co公司----葛兰素史克公司形成的基础。
1880年宝威公司的建立1880年宝威公司由美国药剂师亨利威康和西拉伯勒斯在伦敦建立,四年后约瑟夫·内森开了一家伦敦办事处。
1886年宝威公司注册了“Tabloid”商标“Tabloid”被注册为宝威公司的商标是去描述它的压制片。
到1898年,这个词通常被使用来描述一个压缩或集中的任何东西。
因此术语“Tabloid Journalism”,1901年首次出现在书面记录。
1891年史密斯——克莱恩公司收购了法国的理查兹公司原始公司约翰·K·史密斯创立并经历了众多的合并和收购。
可能最重要的是该公司吸收了法国理查兹公司,另一个受人尊敬的药品批发商。
1906年葛兰素史克公司的商标注册内森董事意识到销售奶粉这一婴儿食品时命名一个更吸引人的名字比蔑视重要,这个名字用于新西兰产品。
葛兰素史克
葛兰素史克葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成联合，于2000年12月成立。
两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。
两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据了7%的份额。
葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。
此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。
基本简介世界领先的制药业巨擘葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。
2003年，公司全球销售总额达352亿美元，在全球药品市场中占据了7%的份额，其中处方药290亿美元。
葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心。
公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区,在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。
强大的研究开发能力葛兰素史克公司拥有全球制药行业中最大的研究开发体系之一，研发人员多达16,000余名，2003年研发投资高达40亿美元。
公司在基因组学/遗传学及新药开发技术方面居世界领先地位。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百四十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十六。
葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)总部设在英国，以美国为业务营运中心。
公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区，在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。
葛兰素史克公司2002年全球销售总额达212亿英镑(318亿美元)，其中处方药为180亿英镑(270亿美元)，新产品的销售额更是占据了处方药27%的份额。
GSK商业模式分析
GSK商业模式分析一英国葛兰素史克公司简介葛兰素史克公司（GSK），是世界领先的、以研发为基础的制药和医疗保健公司，由葛兰素威廉（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合，于2000年12月成立。
葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心，在全球药品市场中约占近7%的份额，公司在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工，在世界37个国家拥有82个生产基地，年产药品和消费保健品40亿盒，产品遍及全球市场。
作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭借公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。
葛兰素史克公司2009年上市了12个产品，全球销售额达284亿英镑，增长3%，成功实现多元化战略；经营活动的现金净流入为78亿英镑，增长9%。
二价值主张1 提供的产品（1）高发展、高份额业务疫苗——葛兰素史克的疫苗产品居世界领先地位，全球25%的疫苗是由葛兰素史克提供的。
每秒钟，都有35支疫苗自葛兰素史克运往世界各地。
在近两年，葛兰素史克公司先后在泰州、江苏等地设立合资基地，从事疫苗的研发与生产创造。
这一业务在葛兰素史克公司中具有着最佳的长期发展机会和获利能力，有着很大的未来发展潜力。
葛兰素史克可以对疫苗业务进行发展性战略，以扩大其市场占有率，当其发展率降低之后则可以成为葛兰素史克的奶牛业务成为企业的现金源。
消费保健品——在消费保健品领域，葛兰素史克居世界前列，主要产品包括非处方药、口腔护理产品、戒烟产品和营养保健饮料。
在全球除制药外的领域里，葛兰素史克的非处方药（OTC）销售大概占45%，仍是主角。
在2010年第一季度，消费保健品总销售额12亿英镑，增长9%。
其中，口腔护理中，Sensodyne专营销售以21%的速率持续强劲增长，但这并不代表其他业务被忽略。
近年来，葛兰素史克在中国及其他市场引入抗过敏牙膏“舒适达”，其总经理吴汉荣表示，今后还将陆续引入保健食品，逐渐扩大消费保健品的业务占比。
葛兰素史克公司简介
在葛兰素史克，每秒钟，35支疫苗自葛兰素史克发往世界各地；
在葛兰素史克，每分钟，1,100多个处方开出葛兰素史克的药品；
在葛兰素史克，每小时，超过56万美元用于新药的研究和开发。
葛兰素史克在中国的业务不断的飞速增长，我们有数百个职位虚位以待，您想更多的了解我们吗？您想更好的创造您的未来吗？那您还等什么？现在就开始加入我们的第一步吧！现在我们诚挚地邀请同样有激情、有创意、无所畏惧的你一同加入，让我们做到更多、感觉更舒适、生活更长久，从而提高人类的生活质量。到宣讲会现场来体验与众不同的葛兰素史克吧！
加入葛兰素史克：
葛兰素史克欢迎有着不同背景的人才加入，奉献你们的专业技能和丰富的想象力，将公司推向一个更光明的未来。
我们承诺为员工提供一个尊重不同文化的工作环境，不论种族、性别、年龄、信仰或残疾，我们为所有员工提供均等的机会和公平的待遇。我们认为这一原则使我们公司更具竞争优势，帮助我们能够招聘并留住最好的人才，同时激励他们在工作中理解客户人群和服务地区的文化差异，共同实现我们奉献社会的理想。
葛兰素史克有着令人振奋的使命：让人们能够做到更多、感觉更舒适、生活更长久，从而提高人类的生活质量。这一使命激励着我们为全世界人民的历史最早可追溯至20世纪初叶，至今已有百年的历史。自20世纪80年代以来，公司开始在中国积极投资。随着葛兰素威康和史克必成的全球性合并，葛兰素史克(中国)投资有限公司于2001年正式成立，是在华规模最大的跨国制药企业之一。
葛兰素史克公司的药品主要用于六大领域――哮喘、抗病毒、抗感染、精神卫生、糖尿病和消化系统。目前，癌症药物的研发也正迅猛发展。葛兰素史克的疫苗产品亦居世界领先地位，全球25%的疫苗是由葛兰素史克提供的。此外，在消费保健品领域，葛兰素史克拥有多个家喻户晓的品牌，主要产品包括非处方药、口腔护理产品、戒烟产品和营养保健饮料。
葛兰素史克介绍
生产基地：约70家
葛兰素史克在中国
目前是在华规模最大的跨国制药企业之一，投资 贸易总额超过5亿美元
在中国拥有5000多名本土员工，1个全球全功能的 研发中心及6家生产基地
CONTANT
• 公司概况 • 公司历史 • 主要产品 • 获得荣誉 • 新闻事件
4 获得荣誉
诺贝尔医学奖
在70多年里，葛兰素史克有五位科学家获得了诺贝尔医学奖。
1936年，威康公司的亨利·戴尔爵士因在神经刺激的化学传导方面的研
究而荣获诺贝尔学奖。
-1982年，威康研究实验室的约翰·文爵士及另两位科学家因在前列腺素
贺福立适、双福立适、威可檬、普祥立适、贺新立适、福禄立适、安在时、英芬立适
止痛药物：芬必得布洛芬缓释胶囊、芬必得酚加片新头痛装、芬必得布洛芬乳膏、必理通 感冒药物：新康泰克蓝色常备装、新康泰克红色重感装 皮肤外用药物：百多邦 抗寄生虫药物：史克肠虫清 胃炎药物：伯克纳、辅舒良
舒适达(抗牙齿敏感)、保丽净(假牙清洁)、葡萄适(补充健康能量)
葛兰素史克数字
每秒钟：35支疫苗发往世界各地 每分钟：1100多处方开出葛兰素史克药品 每小时：超过56万美元用于新药研发 每一天：2亿多人使用葛兰素史克牙刷牙膏 每一年：为173个国家提供疫苗超过11亿剂，
90亿片Tums（钙片）、60亿片必理通和6亿支牙膏出厂
葛兰素史可
• 以科学为引领的医药保健公司，全球最大疫苗公司之一，每年为173个国家提 供疫苗超过11亿剂
研究开发
葛兰素史克是唯一为世界卫生组织确定的三大全球性疾病----疟疾、艾滋病和 结核病同时研制药物和疫苗的公司。
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倒推计算价格过程
第一步
开展国内市场价格 调研。一是参考其他 跨国药企相同或者相 近的药品确定价格； 二是如果属于原研药， “想卖多高的价格就 定多高的价格”。
第二步
第三步
葛兰素史克中国 公司将定价需求 报给ＧＳＫ总部 的ＴＰ中心（全 球价格转移中心 ），计算出成本 价和在中国进口 的口岸价。
将价格报给葛兰 素史克中国公司 财务部。
在这一点上中国不妨效仿国外，引入保险（放心保）公司等第三方介入，斩断寄生 在药品上的利益瓜葛，改变医疗系统“既当运动员又当裁判员”的现状，做活市场， 良性竞争方是治本之策。
业务领域 处方药：公司的处方药业务致力于研究和开发创新性药物，治疗多种重大或慢性疾 病，包括传染性疾病、癌症、癫痫、心脏病、哮喘、皮肤和性病和慢性阻塞性肺病 以及艾滋病。在中国上市的处方药包括抗肝炎、抗艾滋病、抗哮喘、抗抑郁、抗肿 瘤药品，抗生素、皮肤和性病产品等。 非处方：葛兰素史克在中国上市的非处方药包括感冒、止痛、抗风湿、鼻炎、驱虫、 皮肤科下定价包含哪些方面？
为什么在中国遇到这样的问题？
葛兰素史克在中国遇到的价格调查，原因是什么？结果如何
葛兰素史克公司价格门事件
葛兰素史克公司遭遇价格调查
这一场价格调查是由GSK高层行贿事件引起的，葛兰素史克中国行贿事件是 2013年7月爆出的一个药品行业的行贿受贿事件，其利用贿赂手段谋求不正 当的竞争环境，导致药品行业价格不断上涨。 结果：GSK中国区涉案高层接受调查，葛兰素史克将面临中国政府高达30亿 的赔偿金额，其在中国药品市场的业务暴跌六成。
葛兰素史克中国公司的药品价格为何如此之高？价格又是如 何确定的？
新康泰克、芬必得、贺普丁…… 提起葛兰素史克中国公司旗下的 “明星”药品，中国老百姓十分 熟悉；它们在中国高昂的定价， 也令人印象深刻。 以知名药品贺普丁为例，在中国 的出厂价是１４２元，而在韩国 只有１８元，在加拿大不到２６ 元，在英国不到３０元，在德国、 日本等国家，其出厂价也远远低 于中国。也就是说，购买一盒贺 普丁，中国的患者要比其他国家 付出高得多的代价。 这并非个例。ＧＳＫ的另一种药 品贺维力也呈现同样的情况：相 较于日本的１０３．５元和中国 香港的５９．９２元，它在中国 的出厂价高达１８２元。
倒推计算价格过程
第五步
药品进口后，葛兰素 史克中国公司按照已 经转移定价的口岸价， 向国家发改委申请单 独定价，发改委依据 申报资料，以口岸价 为基数批准葛兰素史 克中国公司在国内销 售的药品价格。
第四步
ＴＰ中心认可后，葛 兰素史克中国公司按 照总部计算的口岸价 进口药品，这时口岸 价已远高于成本价。
葛兰素史克公司
小组成员：马云婷 梁永正
葛兰素史克（GSK），以研发为基础的药品和保健品公司，年产药品40亿盒，产 品遍及全球市场。 葛兰素史克由葛兰素威康和史克必成合并而成，于2000年12月成立。两家公司的 历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药 领域都确立了世界级的领先地位。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸 和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方 面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括 非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 2014年10月，英国制药公司葛兰素史克表示，有关埃博拉疫苗安全性及疗效的全 部数据直到2015年末才能得出，也就是说，2015年才能完成埃博拉疫苗研究工作， 疫苗最快2016年问世。
转移定价
这一过程也叫转移定价。这是跨国公司实现利润最大化的一种主要方法。在原产国分公司把要赚的利润确定 好，把确定后的（原产国）零售价作为销往另一个国家分公司的成本价。在这个基础上，再实行一套价格策 略，确保在另一个国家能够盈利。 对葛兰素史克中国公司而言，除了进口成品药，还有一种方式是进口原料再加工。西力欣的原料由ＧＳＫ在 塞浦路斯的分公司做，瓶装是在意大利分公司，从塞浦路斯到意大利进行一次价格转移；从意大利分公司到 中国贴标签，再进行一次价格转移。多次价格转移之后，每个分公司都赚钱，总利润相当可观。 因此，葛兰素史克中国公司财务报表上的数据也就不难理解。２００９年至２０１２年，公司主营业务收入 约为３９．７８亿元、４８．６２亿元、５５．２９亿元、６９．７５亿元；而同期的营业利润约为１．１ ０亿元、－０．４７亿元、０．６０亿元、－１．８８亿元。 值得注意的还有主营业务成本，与主营业务收入一样，也呈逐年猛增之势。”侦办葛兰素史克中国公司案件 的专案组民警介绍，２００９年至２０１２年，公司主营业务成本（进货成本）分别约为３０．３９亿元、 ３７．１３亿元、４３．１６亿元和５０．３０亿元，这其中就包含通过转移定价预留在境外的利润。 以贺普丁为例，经核查，２０１２年，贺普丁真实成本为１５．７元，转移定价后到中国工厂的口岸价是 ７３元，葛兰素史克中国公司出厂价（不含税）为１４２元，经物价部门核准的最高零售价为２０７元。 据介绍，除了通过“转移定价”把利润留在国外之外，葛兰素史克中国公司还在国内进行了另一次“价格转 移”，其报关进口虚高价格的药品后，通过设在中国的工厂加工包装出售。在这部分“价格转移”中，不仅 实现了其中国工厂的利润，也通过ＧＳＫＣＩ药品出厂价与其中国工厂出厂价中间的差价，预提了在中国的 贿赂销售费用和目标利润。由此可见，把高价药品卖出去是葛兰素史克中国公司的最大目标，表面上看是微 利或亏损，实际上卖得越多赚得越多。
关联企业之间 的购销业务
标题
标题
关联企业设备 的提供
标题
转移定价 的方式
标题
关联企业之间 的资金往来
标题
标题
关联企业之间 的劳务提供
为什么在中国遇到这种问题？
GSK在中国遇到这样的问题主要是因为中国目前医药销售体系漏洞和监管不足。在 全国药品行业，药品回扣每年侵吞国家资产约7.72亿元人民币，约占全国医药行业 全年税收的16%。行贿成为医药行业“潜规则”，不仅严重扰乱了正常的市场秩序， 更直接助推了药品价格的虚高，加重了公众医疗负担。以得标价格为基准，药品生 产研发成本仅占10%，而商业贿赂成本高达60%。中国对于受贿行为的监管法律不 比国外宽松，但具体到事实层面有时却形同虚设，致使中国医药行业贿赂行为极为 普遍。造成目前药企贿赂案多发的原因主要是处罚过轻，未触及企业根本利益，以 及招标失范。由于缺乏阳光透明和有效监督，医生的话语权过大，医药招标制度实 际上已经沦为某种程度上的回扣比拼，最终入围的不是药价最便宜的而是公关最到 位的。
疫苗：葛兰素史克是全球大疫苗公司之一，每年为173个国家提供疫苗超过11亿剂， 帮助儿童和成人提供预防一系列的传染性疾病，如甲型和乙型肝炎、白百破、麻腮 风、小儿麻痹、伤寒、流感和细菌性脑膜炎等，在中国上市的疫苗主用于预防甲肝、 乙肝、水痘、麻腮风、流感、白百破等
葛兰素史克在中国遇到的价格调查，原因是什么？结果如何