葛兰素史克公司

关联企业之间 的购销业务
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关联企业设备 的提供
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转移定价 的方式
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关联企业之间 的资金往来
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关联企业之间 的劳务提供
为什么在中国遇到这种问题？
GSK在中国遇到这样的问题主要是因为中国目前医药销售体系漏洞和监管不足。在 全国药品行业，药品回扣每年侵吞国家资产约7.72亿元人民币，约占全国医药行业 全年税收的16%。行贿成为医药行业“潜规则”，不仅严重扰乱了正常的市场秩序， 更直接助推了药品价格的虚高，加重了公众医疗负担。以得标价格为基准，药品生 产研发成本仅占10%，而商业贿赂成本高达60%。中国对于受贿行为的监管法律不 比国外宽松，但具体到事实层面有时却形同虚设，致使中国医药行业贿赂行为极为 普遍。造成目前药企贿赂案多发的原因主要是处罚过轻，未触及企业根本利益，以 及招标失范。由于缺乏阳光透明和有效监督，医生的话语权过大，医药招标制度实 际上已经沦为某种程度上的回扣比拼，最终入围的不是药价最便宜的而是公关最到 位的。
在这一点上中国不妨效仿国外，引入保险（放心保）公司等第三方介入，斩断寄生 在药品上的利益瓜葛，改变医疗系统“既当运动员又当裁判员”的现状，做活市场， 良性竞争方是治本之策。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
葛兰素史克中国公司的药品价格为何如此之高？价格又是如 何确定的？
新康泰克、芬必得、贺普丁…… 提起葛兰素史克中国公司旗下的 “明星”药品，中国老百姓十分 熟悉；它们在中国高昂的定价， 也令人印象深刻。 以知名药品贺普丁为例，在中国 的出厂价是１４２元，而在韩国 只有１８元，在加拿大不到２６ 元，在英国不到３０元，在德国、 日本等国家，其出厂价也远远低 于中国。也就是说，购买一盒贺 普丁，中国的患者要比其他国家 付出高得多的代价。 这并非个例。ＧＳＫ的另一种药 品贺维力也呈现同样的情况：相 较于日本的１０３．５元和中国 香港的５９．９２元，它在中国 的出厂价高达１８２元。
倒推计算价格过程
第五步
药品进口后，葛兰素 史克中国公司按照已 经转移定价的口岸价， 向国家发改委申请单 独定价，发改委依据 申报资料，以口岸价 为基数批准葛兰素史 克中国公司在国内销 售的药品价格。
第四步
ＴＰ中心认可后，葛 兰素史克中国公司按 照总部计算的口岸价 进口药品，这时口岸 价已远高于成本价。
价格门事件
分析一下定价包含哪些方面？
为什么在中国遇到这样的问题？
葛兰素史克在中国遇到的价格调查，原因是什么？结果如何
葛兰素史克公司价格门事件
葛兰素史克公司遭遇价格调查
这一场价格调查是由GSK高层行贿事件引起的，葛兰素史克中国行贿事件是 2013年7月爆出的一个药品行业的行贿受贿事件，其利用贿赂手段谋求不正 当的竞争环境，导致药品行业价格不断上涨。 结果：GSK中国区涉案高层接受调查，葛兰素史克将面临中国政府高达30亿 的赔偿金额，其在中国药品市场的业务暴跌六成。
转移定价
这一过程也叫转移定价。这是跨国公司实现利润最大化的一种主要方法。在原产国分公司把要赚的利润确定 好，把确定后的（原产国）零售价作为销往另一个国家分公司的成本价。在这个基础上，再实行一套价格策 略，确保在另一个国家能够盈利。 对葛兰素史克中国公司而言，除了进口成品药，还有一种方式是进口原料再加工。西力欣的原料由ＧＳＫ在 塞浦路斯的分公司做，瓶装是在意大利分公司，从塞浦路斯到意大利进行一次价格转移；从意大利分公司到 中国贴标签，再进行一次价格转移。多次价格转移之后，每个分公司都赚钱，总利润相当可观。 因此，葛兰素史克中国公司财务报表上的数据也就不难理解。２００９年至２０１２年，公司主营业务收入 约为３９．７８亿元、４８．６２亿元、５５．２９亿元、６９．７５亿元；而同期的营业利润约为１．１ ０亿元、－０．４７亿元、０．６０亿元、－１．８８亿元。 值得注意的还有主营业务成本，与主营业务收入一样，也呈逐年猛增之势。”侦办葛兰素史克中国公司案件 的专案组民警介绍，２００９年至２０１２年，公司主营业务成本（进货成本）分别约为３０．３９亿元、 ３７．１３亿元、４３．１６亿元和５０．３０亿元，这其中就包含通过转移定价预留在境外的利润。 以贺普丁为例，经核查，２０１２年，贺普丁真实成本为１５．７元，转移定价后到中国工厂的口岸价是 ７３元，葛兰素史克中国公司出厂价（不含税）为１４２元，经物价部门核准的最高零售价为２０７元。 据介绍，除了通过“转移定价”把利润留在国外之外，葛兰素史克中国公司还在国内进行了另一次“价格转 移”，其报关进口虚高价格的药品后，通过设在中国的工厂加工包装出售。在这部分“价格转移”中，不仅 实现了其中国工厂的利润，也通过ＧＳＫＣＩ药品出厂价与其中国工厂出厂价中间的差价，预提了在中国的 贿赂销售费用和目标利润。由此可见，把高价药品卖出去是葛兰素史克中国公司的最大目标，表面上看是微 利或亏损，实际上卖得越多赚得越多。
业务领域 处方药：公司的处方药业务致力于研究和开发创新性药物，治疗多种重大或慢性疾 病，包括传染性疾病、癌症、癫痫、心脏病、哮喘、皮肤和性病和慢性阻塞性肺病 以及艾滋病。在中国上市的处方药包括抗肝炎、抗艾滋病、抗哮喘、抗抑郁、抗肿 瘤药品，抗生素、皮肤和性病产品等。 非处方：葛兰素史克在中国上市的非处方药包括感冒、止痛、抗风湿、鼻炎、驱虫、 皮肤科药物及皮肤护理产品等。
疫苗：葛兰素史克是全球大疫苗公司之一，每年为173个国家提供疫苗超过11亿剂， 帮助儿童和成人提供预防一系列的传染性疾病，如甲型和乙型肝炎、白百破、麻腮 风、小儿麻痹、伤寒、流感和细菌性脑膜炎等，在中国上市的疫苗主用于预防甲肝、 乙肝、水痘、麻腮风、流感、白百破等
葛兰素史克在中国遇到的价格调查，原因是什么？结果如何
葛兰素史克公司
小组成员：马云婷 梁永正
葛兰素史克（GSK），以研发为基础的药品和保健品公司，年产药品40亿盒，产 品遍及全球市场。 葛兰素史克由葛兰素威康和史克必成合并而成，于2000年12月成立。两家公司的 历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药 领域都确立了世界级的领先地位。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸 和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方 面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括 非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 2014年10月，英国制药公司葛兰素史克表示，有关埃博拉疫苗安全性及疗效的全 部数据直到2015年末才能得出，也就是说，2015年才能完成埃博拉疫苗研究工作， 疫苗最快2016年问世。
倒推计算价格过程
第一步
开展国内市场价格 调研。一是参考其他 跨国药企相同或者相 近的药品确定价格； 二是如果属于原研药， “想卖多高的价格就 定多高的价格”。
第二步
第三步
葛兰素史克中国 公司将定价需求 报给ＧＳＫ总部 的ＴＰ中心（全 球价格转移中心 ），计算出成本 价和在中国进口 的口岸价。
将价格报给葛兰 素史克中国公司 财务部。