专访葛兰素史克CEO安伟杰

□记者 袁瑛

置身于饱受仿制药冲击和研发成本压力而陷入低迷的全球制药业中，安伟杰（Andrew Witty）显然深谙“变则通”的生存之道。在此次中国之行接受《商务周刊》采访时，安伟杰不断强调“变革”、“多元化”和“研发”等字眼，无疑，这位今年5月刚刚走马上任的葛兰素史克新任CEO，希望带领这家全球医药巨头走上关键的“变革”之路。

《商务周刊》：在您担任葛兰素史克CEO之后，您给葛兰素史克开了一个新的处方，即涉及市场、生产和机构重组的三大战略。您觉得这个变革的挑战有多大？

安伟杰：我们提出的三大战略，其一是要提高公司增长速度，其二是要给我们的客户提供更多有价值的产品和研发，第三是简化公司的运营流程，提高效率。这三个战略实际上涉及到葛兰素史克方方面面。我觉得现在的时机正合适，我们应该来创造一个能够迎接并且符合下一个十年医药行业发展趋势的新型医药公司。为了做到这一点，公司要确保给我们的股东带来更高的增长和更低的风险。同时，我们希望公司的架构能够简化，成本效益能够提高。

这项变革的挑战是非常巨大的。首先我们要做的是确保公司上下所有员工能深入了解这些战略，要知道自己在战略实施过程中扮演什么样的角色。对管理层来说，短期之内第一大目标，就是要进行宣传、沟通、交流，让公司的员工知道，他们在这个活动当中是有自己用武之地的。到目前为止，我们所提出变革战略得到了员工的大力支持，他们对于公司提出战略的积极反应使我感觉非常高兴。

《商务周刊》：如果不进行变革，葛兰素史克会出什么样的问题？

安伟杰：我觉得之所以要积极变革，是因为公司生存的外部环境变化了。一个是我们可以看到药物费用支付方的兴趣和意向发生了变化，他们希望看到更加实际的证据说明我们提供的药物物有所值；第二个方面是整个医药行业面临更大的压力，要提高新药研发的效率。另外还有一个变化是仿制药对公司市场的冲击，特别是在美国市场。

我们要意识到这个压力的存在，要认识到这个变革的必要性，然后打造一个在接下来的10到20年中都能够顺利发展并获得更大成功的葛兰素史克。葛兰素史克在过去20年获得了很大成功，但我们的目标是在接下来的10年、20年进一步辉煌。我担任CEO已有5个月时间，我们已制定出新的战略。我要求公司所有的员工都需要不断挑战自己，要寻找新的发展方向，以多元化的方式来发展，获得更大的增长点。

尽管前路漫漫，但是我们的起点还是非常好，我对前

景也非常乐观，我们有信心打造一个能够适应接下来不同环境的新型的医药公司。

《商务周刊》：谈到变革所基于的外部环境变化，人们对全球制药行业未来几年的发展普遍都不是很乐观，有调查甚至显示未来几年该行业会出现负增长。您如何看待这一问题？

安伟杰：将来的制药行业会不会出现负增长，我说不好，但我知道有一点是确定的，那就是增长会越来越困难。我们面临着仿制药的冲击，同时价格压力也越来越大，这些都对我们这个行业带来一定难度。但与此同时，我们面临的需求也很旺盛，不管欧美还是中国，人们对药物的需求是非常大的，所以我觉得很难来预测将来增长率到底是怎么样，但是增长的难度肯定会比以前更大。目前，医药行业内大多数公司的形态和营运方式很相似，但在环境发生变化之后，我们最大的一个机会就是要相应而变，要打造一个多元化的、以增长为导向的、同时也是以研发为重点的一家制药公司。

对于葛兰素史克来说，我们有一个很好的基础来应对环境的变化。首先从处方药这一块来说，葛兰素史克的规模非常大，我们所在各个领域排名都是全球前三位，在中国市场也一样；疫苗这一块，我们也是世界领先的；还有在天津的中美史克是负责医药保健这一块的。这三大业务都可以给公司带来巨大的增长，而使得我们能够抵抗环境当中的负面压力，逆势上扬。
葛兰素史克相对于其他医药公司还有一个巨大的潜力，那就是研发。我们知道整个医药行业的研发生产力是在下降的，但葛兰素史克却一直在提高。目前我们在临床开发阶段有130个药物，其中33个已经进入后期开发。过去的18个月，也就是2007年1月到2008年6月，美国食品和药品管理局（FDA）共批准了26种新药，其中有5个是葛兰素史克公司的。由此可见，葛兰素史克的制药核心业务，也就是我们研发的能力，是比行业平均要高得多的。

《商务周刊》：谈到研发，葛兰素史克目前也在做一些新的尝试，包括引入外部的风险投资来实现研发价值的最大化，未来他们会扮演更重要的角色吗？

安伟杰：风投对葛兰素史克的研发领域扮演了非常重要的角色。我们共同与很多生物制药研究企业建立了合作伙伴关系，共同开发一些药物，这个是为了加强公司研发的多样化。到2015年，葛兰素史克的目标是要确保50%的新药都是从第三方进行外购。另外，在葛兰素史克内部研发方面，也会请一些风险投资专家来评估，确保我们所投资的新药开发项目的判断是科学、客观的。

《商务周刊》：您刚上任不久，就宣布葛兰素史克

将成立一个新兴市场部门，着重在中巴印俄进行市场开拓，您认为这个举措意义何在？

安伟杰：之所以建立这样一个部门，就是要确保公司对于巴西、印度、俄罗斯和中国这些新兴市场有足够的重视，并且为这些市场建立合适的战略，而不是说我们把美国的战略进行一些调整，然后把它搬到中国来。

如果我们进入印度，但产品价格是天价，人家都买不起的话，又有什么意义呢？在中国也一样，我们要找到适合中国人、能够在中国市场受欢迎的产品。新兴市场部门可以挑战公司对于定价的一些假设，对于在哪些市场推出哪些产品的假设，甚至对于我们应该怎样调整公司的架构也是有帮助的。这样葛兰素史克才能更快地适应当地的情况，快速开拓市场。

《商务周刊》：您如何评价葛兰素史克中国公司的运营情况？目前中国在葛兰素史克占什么样的位置？

安伟杰：葛兰素史克中国是增长非常快的一家公司，它也由一些关键性的业务组成，包括消费保健品、处方药，特别是肝炎方面的药物，此外还有疫苗，尤其流感疫苗在中国做的非常好。我认为，葛兰素史克中国完全是一家本地化企业，从商业角度来讲如此，从社会公益事业讲也是如此。我们在中国有很大的研发团队，他们做的是真正的研发工作，有真正的药物发现；我们在苏州、上海和天津拥有强大的生产制造能力。葛兰素史克不是一个只在中国蜻蜓点水的国外企业，我们是深植中国大地。在政府需要公司帮助的时候我们都全力以赴，像艾滋病防治。在前一阵的汶川大地震时，我们也伸出了自己的手。

葛兰素史克的目标是成为一家根植于中国大地，造福于中国人民的企业，不管从我们的经营规模，从我们对人才培养的重视程度，从我们在中国研发的决心和投入来说都是这样。对整个葛兰素史克的全球战略来说，中国也是一个非常重要的增长点，是我们工作的重中之重，所以我们要确保在中国有适当的投资，有合适的产品，有合适的战略和合适的员工，使得我们在这个市场上获得辉煌成功。

《商务周刊》：2000年到2002年的时候，你曾经担任过广州市政府的经济顾问。您当时对那个区域的经济发展提出过哪些建设性意见？作为全球500强的CEO，您对中国目前宏观经济走势的判断是什么？

安伟杰：我非常荣幸能够给广州市出谋划策，印象最深的一点就是广州市政府这些官员非常开明，能够到处去寻找发展这个城市的新点子、新方法、新战略。当然除了我以外，还有其他几位经济顾问，我们作为一个团队也给出了很多我们的建议，比如说怎样

培养打造一个能够促进创业的文化、怎样给企业发展提供融资等等。广州市政府能够集思广益、借用外脑，再加上他们自己的思考，会使得城市的发展更上一层楼。

对于中国目前的宏观经济走势，我觉得有一点是肯定的，中长期看中国的发展肯定是非常好的，但短期之内它也不可能避免受到全球金融市场动荡带来的一些波及。中国经济发展的基本面是非常好的，是能够保证在未来的可持续性发展的。从走势来看，它虽然不会很平坦，中间会有波折，但是方向会是一直上扬的。查看 《商务周刊》 的所有文章