功能性饮料市场营销策划书7篇
功能饮料的策划书3篇
功能饮料的策划书3篇篇一《功能饮料策划书》一、引言随着人们生活节奏的加快和对健康意识的不断提升，功能饮料市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
本策划书旨在制定一套全面的营销策略，以提升我们所推出的功能饮料品牌在市场中的竞争力，吸引更多消费者，实现品牌的快速发展和市场份额的扩大。
二、市场分析（一）行业现状功能饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各具特色的产品。
消费者对于功能饮料的需求主要集中在提神醒脑、补充能量、缓解疲劳等方面。
同时，消费者对产品的品质、口感、功效以及品牌形象也有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于年轻人群体，包括上班族、学生、运动员等。
这部分人群生活节奏快、工作压力大，对功能饮料的需求较为强烈。
（三）竞争分析分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出我们的竞争优势和差异化点。
三、产品策略（一）产品定位明确我们的功能饮料产品定位为高品质、高效能、时尚健康的饮品。
（二）产品特点突出产品的提神醒脑、补充能量、缓解疲劳等核心功效，同时注重产品的口感和包装设计，使其具有吸引力。
（三）产品线规划推出不同口味和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略（一）定价目标以实现利润最大化和市场占有率提升为目标，结合成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
（二）价格定位根据产品定位和目标市场，将产品价格定位于中高端市场。
（三）价格调整策略根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略（一）建立多元化的销售渠道包括超市、便利店、专卖店、电商平台等，以覆盖更广泛的消费者群体。
（二）加强渠道合作（三）开展线上线下促销活动通过线上广告投放、线下促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等，突出产品的功效和特点，树立品牌形象。
（二）促销活动开展买赠、打折、抽奖等促销活动，吸引消费者购买产品。
功能饮料策划书
功能饮料策划书第1篇：功能饮料事件营销策划书某功能饮料事件营销策划书模板事件营销方案怎么写?今天小编给大家带来一篇某功能饮料事件营销策划书模板，模板中记录了要写一篇营销方案的格式。
希望这样的一篇营销策划书可以给大家带来帮助。
(一)公司简介(二)营销意义(三)策划目的随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。
巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。
继“xx”之后，国内功能饮料市场新品不断。
但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。
目前国内功能饮料市场除“xx”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。
市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。
主要目标受众：体力消耗者，职业人士(公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部，学生目标受众生活形态：“xx”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。
目标受众购买功能性饮料考虑因素:价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。
所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。
1.现有竞争者：2.替代品威胁者：“xx”功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中，拥有提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。
更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。
1.产品价格相对其它饮料太高。
2.产品线单一，自产品上市后包装等基本保持一成不变。
3.过分强调功效。
4.部分目标市场的缺失。
5.品牌核心价值的丧失，消费者理解片面。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料销售计划书（通用5篇）
饮料销售计划书（通用5篇）饮料销售计划书篇1近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。
为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。
因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。
因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。
本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。
我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。
一、饮料市场环境分析(一)、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。
据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，20xx年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。
中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，20xx年以来，软饮料每年过一千万级关口。
20xx年饮料产量过4000万吨大关，20xx年过5000万吨，20xx 年过6000万吨，20xx年更是一举越上了8000万吨。
功能性饮料营销策划方案
功能性饮料营销策划方案前言功能饮料是2000 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。
它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。
当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。
行业刊物编辑巴里纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150 种。
然而营养学家提醒消费者,面对功能性饮料，应三思而后“饮”。
目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。
xxx公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业，“xxx”商标被评为中国驰名商标，现在xxx新推出一款功能性饮料“xx”，其销售前景非常广阔,本公司非常看好市场，作为xxx集团在江苏的一个重要市场，本公司将大力开发市场，以带动整个江苏市场。
目录目录 (2)摘要 (1)正文 (2)一、市场分析 (2)(一) 企业简介 (2)二、外部环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (3)3、技术环境 (3)4、社会物质文化环境 (3)三、xxx饮料市场环境分析 (3)（一）xxx竞争对手分析 (3)1、竞争企业的数量和力量对比 (3)2、成本结构和产品差异化 (4)3、退出障碍和转移成本分析 (4)（二）潜在进入者 (4)（三）SWOT分析 (4)三、营销策略 (5)（一）价格策略 (6)（二）宣传与销售计划 (6)（三）“xx”饮料的市场定位 (6)四、“xx”饮料营销战略具体行销方案 (7)结束语 (7)参考文献............................................................................ 错误！未定义书签。
摘要进入二十一世纪来，我国饮料行业发展速度快，产量和消费量快速增长。
饮料市场营销策划书范文7篇
饮料市场营销策划书范文7篇Model text of beverage marketing plan汇报人：JinTai College饮料市场营销策划书范文7篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：饮料市场营销策划书例文2、篇章2：饮料市场营销策划书例文(最新版)3、篇章3：饮料市场营销策划书模板4、篇章4：饮料市场营销策划书范文5、篇章5：饮料市场营销策划书例文6、篇章6：饮料市场营销策划书模板(通用版)7、篇章7：饮料市场营销策划书文档篇章1:饮料市场营销策划书例文一、饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
根据调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
20xx年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到20xx 年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0、5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
功能性饮料营销策划方案
功能性饮料营销策划方案一、背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料在市场上的需求逐渐增大。
功能性饮料以其独特的功效和口感，深受消费者的喜爱。
然而，市场上功能性饮料品牌众多，竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个亟待解决的问题。
二、营销目标1. 品牌目标：在功能性饮料市场中建立一家具有较高知名度、良好信誉和广泛影响力的品牌。
2. 销售目标：在第一年实现销售额达到1000万美元，连续三年销售额增长率保持在20%以上。
3. 市场份额目标：在第三年占据功能性饮料市场份额的10%。
三、目标市场目标市场选择年龄在18-35岁的中产阶级和高端消费者，他们注重生活品质，对健康有较高的认知度和需求。
四、竞争分析1. 优势竞争者：- 品牌知名度高，市场份额大- 产品口感好，口碑好- 广告宣传力度大，市场渗透率高2. 劣势竞争者：- 产品品质较差，容易出现质量问题- 品牌知名度低，市场份额小- 广告宣传力度不够，市场认可度低五、营销策略为了实现上述目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位我们的产品将以健康、自然、高科技、年轻为核心定位，让消费者感受到时尚、年轻、健康的生活方式。
2. 产品创新- 创新配方：引进最新的科学研究成果，开发出针对不同消费群体的不同功效产品。
- 包装创新：借鉴国际先进设计理念，进行包装升级，展现产品的高档感和健康形象。
- 产品多样化：根据消费者需求，推出多种口味和包装规格，满足不同消费需求。
3. 渠道策略- 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将产品投放到优质零售店铺中，提升销售覆盖率。
- 电商渠道：与知名电商平台合作，开设品牌官方旗舰店，开展线上销售和宣传活动，提升品牌知名度。
- 微商渠道：开设微商店铺，培养一批有影响力的微商代理商，进行线下销售和推广。
4. 传播策略- 广告宣传：通过网络媒体、电视媒体等渠道进行产品广告宣传，强调产品独特的功效和口感。
功能饮料推广策划书3篇
功能饮料推广策划书3篇篇一功能饮料推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[功能饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，使该产品成为消费者首选的功能饮料之一。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对功能性饮料的需求不断增加，功能饮料市场呈现出快速增长的趋势。
2. 市场趋势：消费者越来越注重饮料的健康、天然和功能性，对低糖、低卡路里的功能饮料的需求也在不断增加。
3. 竞争状况：目前市场上的功能饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括[竞争对手名称]等。
三、产品分析1. 产品特点：[功能饮料名称]是一款具有[具体功能]的功能饮料，含有丰富的维生素和矿物质，低糖、低卡路里，适合运动后或需要补充能量的人群饮用。
2. 产品优势：与同类产品相比，[功能饮料名称]具有独特的功能和配方，能够满足消费者对健康、天然和功能性饮料的需求。
3. 产品定位：[功能饮料名称]的目标消费群体为[目标消费群体的特征]，定位于中高端市场。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传[功能饮料名称]的功能、特点和优势。
2. 促销活动：在超市、便利店、餐厅等场所开展促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如微博、、抖音等，发布有趣的内容，吸引消费者关注和参与。
五、营销活动1. 线上营销：通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道进行推广，吸引目标消费者的关注。
2. 线下营销：在超市、便利店、餐厅等场所进行促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 合作营销：与健身房、运动俱乐部等合作，进行品牌推广和产品销售。
4. 体验营销：举办试喝活动、品牌体验活动等，让消费者亲身体验产品的特点和优势。
六、预算分配1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 赞助活动：[X]元4. 社交媒体推广：[X]元5. 营销活动：[X]元七、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
新型功能饮料策划书3篇
新型功能饮料策划书3篇篇一《新型功能饮料策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，功能饮料市场呈现出快速增长的态势，消费者对于健康、功能性饮品的需求不断增加。
然而，市场上的功能饮料产品同质化较为严重，缺乏创新和差异化。
2. 目标市场我们将主要针对年轻消费者群体，特别是运动爱好者、学生和上班族，他们对功能饮料的需求较大，同时也更注重产品的品质、口感和创新性。
3. 竞争态势市场上已经存在一些知名的功能饮料品牌，但我们相信通过推出新型功能饮料，结合独特的卖点和营销策略，能够在竞争中脱颖而出。
二、产品概述1. 产品名称[拟定产品名称]2. 产品特点独特的配方，融合多种天然成分，提供更全面的功能支持。
清爽的口感，区别于传统功能饮料的甜腻感。
个性化的包装设计，吸引消费者的目光。
3. 产品功能补充能量，快速恢复体力。
提升专注力和思维敏捷度。
增强免疫力，促进身体健康。
三、营销策略1. 品牌建设打造一个年轻、时尚、活力的品牌形象，通过广告宣传、社交媒体等渠道进行推广。
2. 渠道策略与各大超市、便利店合作，确保产品的广泛铺货。
拓展线上销售渠道，如电商平台等。
3. 促销活动开展试饮活动，让消费者亲身体验产品的优势。
举办各类促销活动，如买一送一、打折等。
4. 合作与赞助与体育赛事、健身活动等进行合作或赞助，提高品牌知名度和产品曝光度。
四、生产与供应链1. 生产安排选择优质的生产厂家，确保产品质量和生产效率。
2. 原材料供应建立稳定的原材料供应渠道，保证原材料的质量和供应的稳定性。
3. 物流配送与专业的物流企业合作，确保产品能够及时、准确地配送到销售终端。
五、财务预算1. 研发成本[具体金额]2. 生产成本[具体金额]3. 营销费用[具体金额]4. 预计收益根据市场分析和销售目标，预估产品的收益情况。
六、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略以应对竞争和市场变化。
2. 技术风险不断进行产品研发和创新，确保产品的技术领先性。
饮料市场营销方案范文（通用16篇）
饮料市场营销方案范文（通用16篇）饮料市场营销方案范文篇1一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
(二)策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析①年龄：18—25岁的青年学生②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群③消费心理分析：a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
功能性饮料市场营销策划书
功能性饮料市场营销策划书前言功能性饮料越来越受到消费者的青睐，主要原因是功能性饮料可以提供能量、补充营养、增强免疫力、改善睡眠等等。
因此，功能性饮料市场的发展前景非常光明。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，为此我们需要制定一套有效的市场营销策略来满足消费者需求，并提高市场份额。
本篇文档将为大家介绍如何制定一套有效的市场营销策略。
市场分析目标客户我们的目标客户是20岁至40岁的年轻人，这个群体往往充满活力、有闲暇时间和健康意识。
他们需要在工作和学习中保持动力和清醒的头脑；他们也需要在健身和娱乐中获得更多的能量和耐力。
这个群体也更愿意接受新的饮食和生活方式。
竞争情况在功能性饮料市场中，我们与以下公司竞争：•Red Bull•Monster•Gatorade•Vitaminwater这些公司都已经在市场中占据一定的份额，因此我们需要有创新的市场营销策略来吸引客户，并提高市场份额。
市场策略产品定位我们的产品是一种高能量，补充营养，增强免疫力和改善睡眠质量的品牌。
我们的产品注重个性化和健康成分，其中包括蛋白质、维生素、氨基酸等。
我们的包装设计与众不同，注重美观和时尚感。
价格策略我们的产品价格略高于竞争对手的价格，主要是因为我们的产品提供了更多的功能和更高的品质。
我们的价格与我们的目标客户群体贴近，他们更关注品质和效果，也更愿意为健康支付一定的价格。
渠道策略我们将采取线上和线下结合的渠道策略来接触更多的客户。
我们将在一些大型超市和便利店销售我们的产品，并在社交媒体上推广我们的品牌。
我们还将在体育赛事、音乐节和健身中心等体育和健身场馆进行广告和赞助。
推广策略我们将推出一系列的广告宣传活动，例如在社交媒体上推广我们的品牌、在商场、电视台和杂志上刊登广告。
我们还将与一些网红合作推广我们的产品，通过他们的影响力吸引客户。
结论本文档介绍了如何制定一套有效的市场营销策略。
市场营销对于产品成功非常重要。
通过这些市场营销策略，我们可以增加品牌知名度，吸引创新消费者，提高市场份额，并为公司的成长打下基础。
饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇)
饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇)饮料市场营销筹划书3000字饮料市场营销筹划书篇一一、今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。
目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“健力宝“、“红牛“、“舒跑“等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，估计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来预备最近几天以广告宣传协作，后因广告拍摄不合格，遂打算重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。
一、饮料市场概况：依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
依据新生代cmms20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
功能饮料推广策划书3篇
功能饮料推广策划书3篇篇一《功能饮料推广策划书》一、市场分析（一）市场现状（二）目标受众主要针对年轻消费者、运动爱好者、上班族等群体，他们对能量补充、提神醒脑等有较高的需求。
（三）竞争情况市场上存在众多功能饮料品牌，如红牛、东鹏特饮等，竞争较为激烈。
我们需要突出自身产品的特色和优势，以吸引消费者的关注。
二、产品特点（一）独特配方我们的功能饮料含有多种特殊成分，能够有效提供能量、增强体力、改善精神状态。
（二）健康理念强调产品的天然、健康属性，不添加过多的人工成分。
（三）口感优良具有独特而宜人的口感，容易被消费者接受。
三、推广目标（一）提高品牌知名度让更多的消费者了解我们的功能饮料品牌。
（二）增加市场份额逐步扩大产品在功能饮料市场中的占有率。
（三）建立品牌形象树立健康、活力、时尚的品牌形象。
四、推广策略（一）广告宣传1. 线上广告：在各大社交媒体平台、视频网站投放广告。
2. 线下广告：在公交站台、地铁站、户外广告牌等位置展示广告。
（二）活动推广1. 举办运动赛事赞助活动，如马拉松比赛、篮球比赛等。
2. 开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。
（三）合作推广1. 与健身房、运动俱乐部等合作，进行产品展示和推广。
2. 与知名运动员、健身博主等合作，进行产品代言和宣传。
（四）社交媒体推广1. 建立官方社交媒体账号，定期发布产品信息、健康知识等。
2. 开展互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
五、推广预算（一）广告宣传费用：[具体金额]（二）活动推广费用：[具体金额]（三）合作推广费用：[具体金额]（四）社交媒体推广费用：[具体金额]六、效果评估（一）定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
（二）通过市场调研、销售数据分析等方式，了解消费者对产品的反馈和满意度。
（三）根据评估结果，不断改进产品和推广方案，以提高推广效果和市场竞争力。
篇二《功能饮料推广策划书》一、市场分析1. 目标市场功能饮料的主要目标消费群体为年轻人、运动爱好者、上班族等，他们对能量和营养有较高的需求，同时也注重产品的口感和品牌形象。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，功能性饮料市场近年来呈现出快速增长的趋势。
功能性饮料以其独特的配方和声称的功效，满足了消费者在能量补充、提神醒脑、缓解疲劳等方面的需求。
目前，市场上的功能性饮料品牌众多，竞争激烈。
（二）目标受众功能性饮料的主要目标受众包括以下几类人群：1、学生和年轻人：他们面临着学习和工作的压力，需要提神醒脑，保持精力充沛。
2、运动员和健身爱好者：在运动前后，需要补充能量和电解质，以提高运动表现和恢复体力。
3、上班族：长时间的工作和频繁的加班，导致疲劳，需要借助功能性饮料来恢复状态。
（三）竞争对手分析对市场上主要的功能性饮料品牌进行分析，包括其产品特点、价格策略、市场份额、营销活动等方面。
了解竞争对手的优势和劣势，找出我们的市场机会和竞争突破口。
二、产品定位（一）产品特点我们的功能性饮料将具备以下特点：1、独特的配方：采用天然成分和先进的科技，提供更高效的能量补充和营养支持。
2、良好的口感：注重口味的调配，使其既具有功能性又美味可口，易于消费者接受。
3、个性化包装：设计时尚、个性化的包装，吸引目标受众的目光。
（二）品牌定位打造一个专业、健康、活力的品牌形象，强调产品的高品质和有效性，让消费者在选择功能性饮料时首先想到我们的品牌。
三、价格策略（一）定价目标既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力，能够吸引消费者购买。
（二）价格制定根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格体系。
可以采用分层定价策略，针对不同规格和功能的产品设定不同的价格。
四、渠道策略（一）传统渠道1、超市和便利店：与各大超市和便利店建立合作关系，确保产品在货架上有充足的展示和销售机会。
2、零售店：与各类零售店合作，扩大产品的销售网络。
（二）线上渠道1、电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，进行产品的销售和推广。
2、社交媒体：利用社交媒体平台进行产品的宣传和销售，如微信小程序、抖音小店等。
饮料市场营销策划书(共5篇)
篇一：饮料市场营销策划书康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案图片已关闭显示，点此查看姓名：李洪威班级：模具1021 学号:2010554218 时间2012-5-27目录一、概要------------------------------------------------- 二、策划目的-------------------------------------------- 三、分析当前的营销环境状况----------------------- 四、对产品（目标）市场影响因素进行分析----- 五、产品相关信息-------------------------------------- 六、市场机会与问题分析。
（swot）---------------- 七、营销目标-------------------------------------------- 八、营销战略-------------------------------------------- 九、策划方案各项费用预算-------------------------- 十、效果预测--------------------------------------------康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
功能饮料的策划书3篇
功能饮料的策划书3篇篇一功能饮料的策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：一款针对特定消费群体的功能饮料，具有独特的功能和定位。
3. 产品特点：[具体特点]二、市场分析1. 市场现状：简述功能饮料市场的发展现状和趋势。
2. 目标市场：明确产品的目标市场，包括消费群体、地域等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场分析，确定产品的定位，突出产品的独特卖点。
2. 产品包装：设计产品的包装，符合产品定位和目标消费群体的需求。
3. 产品延伸：考虑产品的延伸和多样化，如推出不同口味、不同包装规格等。
四、营销方案1. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括电视广告、平面广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办公关活动，如发布会、赞助活动等，提高产品知名度和美誉度。
4. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
五、运营管理1. 生产管理：建立完善的生产管理制度，确保产品质量和生产效率。
2. 人力资源管理：招聘和培训优秀的管理人员和销售人员，提高团队素质。
3. 财务管理：做好财务预算和成本控制，确保项目的盈利能力。
4. 风险管理：制定风险应对策略，防范和应对可能出现的风险和问题。
六、项目进度安排1. 项目启动：确定项目负责人，组建项目团队，制定项目计划。
2. 产品研发：完成产品研发和测试，确定产品配方和生产工艺。
3. 市场推广：开展广告宣传和促销活动，提高产品知名度和销售量。
七、投资预算1. 研发费用：包括产品研发、测试和改进等费用，预计[X]万元。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、人工成本等费用，预计[X]万元。
3. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用，预计[X]万元。
4. 运营管理费用：包括管理人员和销售人员薪酬、办公设备租赁、水电费等费用，预计[X]万元。
饮品营销策划方案(精选5篇)
饮品营销策划方案（精选5篇）渠道整合，演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。
人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。
要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。
当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。
面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。
新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。
除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。
这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。
精选饮料市场营销策划书范文_策划书范文_
精选饮料市场营销策划书范文一份完整的的构造分为两大部分。
一是市场状况分析，二是策划书正文。
下面小编为大家精心整理的精选饮料市场营销策划书范文，希望可以帮到大家!【精选饮料市场营销策划书范文一】一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
功能饮料营销策划书
功能饮料营销策划书篇一：饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
XX/wenzi/3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
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功能性饮料市场营销策划书7篇功能性饮料市场营销策划书【篇1】一、活动目的清明节是中国人继春节后重大的节日，我国祭拜祖先从古有之。
国家实行清明长假，有着很重要的精神文明教育意义。
学生通过纪念革命先烈、祭奠逝去亲人，祭祀华夏始祖，可以弘扬传统文化，增强民族意识和民族凝聚力，增强学生热爱环境、保护自然的意识，这也使文化习俗焕发新的时代文化精神。
通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、孝敬长辈、礼貌待人”，渡过一个有意义、充实的清明节。
二、具体活动方案如下：1、文化探寻：搜集资料，了解清明文化我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。
清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。
清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。
具体内容如下：1、清明节的由来2、各地的清明节习俗3、有关清明节的传说、故事4、了解清明期间的各种春游活动5、学生自己搜集整理、调查分析资料，了解英雄先辈的光辉业迹，感受他们为了中华民族的独立和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强民族自信心和自豪感。
6、各中队利用周四下午课外活动时间，网上学习有关清明节的相关知识和各种习俗，并且选取一位英雄人物(民族英雄、优秀民主人士、革命先烈、新中国以来的人民楷模等)，展开调查，可以采用查阅书籍史料、网上浏览、观看音像资料等方式，了解英雄的生平事迹，剖析英雄(事例)所反映出的典型的民族精神，在班级里开展“忆先列”故事会或诗歌赏析会。
7、组织学生观看爱国主义教育影片，通过观看影视片，了解英雄事迹。
8、诵读一篇介绍清明的诗篇或自己写的有关清明的*。
《清明》(唐)杜牧清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。
《途中寒食》(唐)宋之问马上逢寒食，途中属暮春。
可怜江浦望，不见洛桥人。
北极怀明主，南溟作逐臣。
故园肠断处，日夜柳条新。
《寒食》(唐)韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。
日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
9、开展节前教育，要求队员们在清明小长假的休息日中，以雏鹰假日小队的形式开展清明节风俗体育活动，如：荡秋千、踏青、放风筝等活动。
并要求学生在与长辈一起去扫墓的途中要文明祭扫，做文明的小公民。
功能性饮料市场营销策划书【篇2】冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。
各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。
春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。
今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：“小”：今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。
与国内一些企业每到春节就在电视台做“__品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。
(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。
片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。
是中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。
在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。
广告播出后，被媒体评价为是近几年来实施本土化的极至表现。
据悉，为了这个贺岁广告，__公司在、等5个城市都做了消费者调查，“小”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。
虽是非常传统的选题和形象，但__公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。
公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。
完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。
广告片中小一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小喝着，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。
为配合广告上市，推出了全方位的市场配合。
几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的堆头。
在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。
近几年来，__大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。
据介绍，__大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让品牌融入消费者的生活。
在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。
如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。
近几年来，融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。
“金色外衣”：春节附近，各大超市货架上的突然间全部换上了“金色外衣”。
这是__公司针对中国春节市场推出的一项新措施。
据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。
这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了对这个品牌的自信。
日前，司设计了一款鼠年金罐，并在香港组织大型推广活动，由__品牌代言人隆重出演。
品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。
据悉，金色包装。
只上柜2个月，作为__品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。
此外，延续往年惯例，__公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你”为主题的第三部系列广告片。
这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，__公司表示，这部广告片体现了可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。
从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。
广告片展示了陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。
最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“可乐”。
业内人士分析，是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上__公司的产品。
在广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。
“喝非常可乐、送财神到家”：作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。
娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。
不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。
娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。
为此，首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美。
特别是可以说是一个非常可乐的中国福年：等。
中国人民可谓喜事连连。
因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列__年新春攻势，力求新年开门红。
在12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。
同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。
在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐鼠年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。
为抓住春节市场，在等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。
功能性饮料市场营销策划书【篇3】一、活动目的1.加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2.加强对产品校园的宣传和推广;3.提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：_月_号—_号(共计10天)正式活动期：_月_日—_月_日(共计3天)地点：各个高校校园内。
三、活动对象1.所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
2.在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在_月_日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：_月_号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
(三)抽奖参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1.每人只能抽一次。
2.以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3.中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4.购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1.转到，可以获得250ml红茶一瓶。
2.转到，可以获得250ml绿茶一瓶。
3.转到，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4.转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5.转到“健康”与“，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
(五)走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。
学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：_月_日——_月_日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。