碧桂园莱德花园项目(澳洲悉尼)
碧桂园悉尼莱德花园项目介绍
10KM内： 16个商业购物中心 超过50间学校
（大中小学） 14间医疗资源/机构 7处高尔夫球会
车士活 Westfield
上莱德购物中心 TOP RYDE SC
麦考瑞购物中心 MACQUARIE SC
主要购物商场
莱德技术学院TAFE 距项目约10分钟车程
周边主要教育资源
丹尼斯顿小学 距项目约10分钟车程
澳大利亚中国永久产权70年产权零遗产税超过1000万为50灵活的金融产品单一的银行贷款私有制产权随买随卖产权转换期长受限制双方税费均较高市场成熟房产稳定升值每年上涨810每710年翻一番风险低城市化推动房产市场发展升值快但相对风险也比较大高租金回报租金回报较低取得永居身份后有和政府购房补贴无政府补贴现房交割后立即获得产权交割后13年延续英国数百年法律体系与法制精神房地产交易法律健全并有律师参与保障买卖双方利益一般无律师介入货量及佣金方案佣金方案thankyou谢谢聆听
北莱德区 •1千7百万用于提升交通设施建设，如人行道
及增阔Delhi Rd等。 •UAP计划中，北莱德是第一个受到政府大力
支持的项目，其余6个还未得到开发。 •政府规划提高容积率，在该区打造
3500-4000套新型住宅。
莱德花园
河岸商业区
硅谷商业区
3M
QUEST酒店式公寓
甲骨文
微软
North ryde 火车站
2房
：约 69-77㎡
2房+书房 ：约 71-77㎡
3房顶层 ：约 114-156㎡
IEC货量货值A+C栋
房型 1房 2房 3房 合计
套数 107 70
9 186
货值
RMB 5.8 亿`
加推B栋
2024年度五星级酒店综合物业管理服务合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度五星级酒店综合物业管理服务合同版本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址1.3 丙方名称及地址第二条服务内容2.1 物业管理服务范围2.2 服务质量标准2.3 服务项目明细第三条服务期限3.1 合同生效日期3.2 合同终止日期3.3 试用期第四条服务费用4.1 服务费用计算方式4.2 服务费用支付期限4.3 服务费用调整机制第五条人员配备5.1 乙方人员配置5.2 丙方人员配置5.3 人员培训及管理第六条合同的履行与监督6.1 乙方及丙方的义务6.2 甲方监督与检查6.3 违约责任及赔偿第七条保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 违约责任第八条保险责任8.1 乙方及丙方保险8.2 甲方保险8.3 保险理赔程序第九条不可抗力9.1 不可抗力事件9.2 不可抗力后果的处理9.3 不可抗力事件的通知第十条争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决机构10.3 诉讼管辖地第十一条合同的变更与解除11.1 合同变更条件11.2 合同解除条件11.3 变更与解除的程序第十二条合同的终止12.1 合同终止条件12.2 合同终止后的处理12.3 终止合同的备案第十三条合同的转让13.1 合同转让条件13.2 合同转让程序13.3 转让合同的备案第十四条其他条款14.1 附件14.2 补充协议14.3 合同解除或终止后的权利义务第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称：×××五星级酒店有限公司甲方地址：×××市×××路×××号1.2 乙方名称：×××物业管理公司乙方地址：×××市×××路×××号1.3 丙方名称：×××维修服务公司丙方地址：×××市×××路×××号第二条服务内容2.1 物业管理服务范围包括：（1）客房管理（2）前台接待服务（3）餐饮服务（4）会议服务（5）环境卫生及绿化管理（6）安全保卫及消防管理（7）设备设施维护与管理2.2 服务质量标准按照《×××五星级酒店综合物业管理服务标准》执行，其中涉及到的服务项目及标准不得低于该标准规定的最低要求。
三叉街楼盘推荐信(3篇)
第1篇您好！在此，我向您推荐位于三叉街的优质楼盘——【三叉街花园】。
该楼盘地处繁华地段，交通便利，配套设施完善，户型多样，是您购房的理想选择。
一、楼盘概况【三叉街花园】位于我国某一线城市三叉街核心区域，毗邻地铁口，周边配套设施齐全。
项目占地面积约XX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿化率高达XX%，是集住宅、商业、教育、休闲于一体的综合性社区。
二、地理位置1. 交通便利：项目紧邻地铁XX号线三叉街站，地铁直达市中心，周边公交线路众多，出行十分便捷。
2. 生活配套：项目周边拥有大型购物中心、超市、餐饮、医院、银行等生活配套设施，满足您的生活需求。
3. 教育资源：项目周边有多所知名学校，为您孩子的教育保驾护航。
三、户型设计【三叉街花园】户型多样，从一室一厅到四室两厅，满足不同家庭的需求。
以下为部分推荐户型：1. 88平方米两室一厅：南北通透，采光充足，户型紧凑，适合年轻家庭。
2. 110平方米三室两厅：南北通透，动静分区，户型合理，适合三口之家。
3. 130平方米四室两厅：南北通透，宽敞明亮，适合大家庭居住。
四、项目优势1. 精装修交付：项目采用高品质精装修，品牌家私家电齐全，让您拎包入住。
2. 优质物业：项目配备专业物业团队，为您提供全方位的服务保障。
3. 品质保障：项目开发商实力雄厚，品质有保障，让您安心购房。
4. 投资升值潜力：项目地处繁华地段，未来发展潜力巨大，投资自住两相宜。
五、付款方式1. 一次性付款：享受优惠折扣。
2. 银行分期：最长可分5年，利率3-6厘。
总之，【三叉街花园】以其优越的地理位置、完善的配套设施、多样的户型设计以及优质的品牌保障，成为您购房的理想选择。
在此，我真诚地邀请您前来实地考察，共创美好家园。
敬请关注以下信息：楼盘名称：【三叉街花园】楼盘地址：某市三叉街核心区域联系电话：XXX-XXXXXXX敬请把握购房良机，期待您的光临！此致敬礼！[您的姓名][您的联系方式][推荐日期]第2篇您好！在此，我向您强烈推荐位于三叉街的优质楼盘——三叉街逸园。
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
项目价值体系梳理指引(地段+配套+产品)
三、地段价值
对标注意事项
1、合理对标
选取的对标区域发展比原区域 要成熟，其价值已经得到认可 的，但选取对象要合理，比如 三四线城市就不适合与国际大 都市进行对比。三四线城市可 选取全省或全市范围内的受认 可的区域进行对标。
2、贴合客户认知
选取的对标区域要贴合当地客 户的认知，不可过于浮夸。比 如小城镇的江景就不能与香港 维多利亚湾对标。
（明确广州客作为主要客户来源，借助轻 轨，自比下一个华南板块，突出未来的居 住价值和升值前景）
内部资料严禁外传│27
三、地段价值
价值 解构
碧桂园地段类型 3—近郊地段
近 郊 地 段 价 值
内部资料严禁外传│28
三、地段价值
广州-凤凰城
1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴 直达广州天河、深圳、香港、佛山、珠海 等地，实现珠三角生活经济一体化。 2、联合政府力量，打造广园高速，实现 地段价值高速增长。 3、引入商业，集合餐饮、超市、娱乐、 健身、住宿、菜市场等于一体的生活圈， 打造成熟大城，实现高端生活品质。
目录
Part 1
外部价值梳理
Part 2
内部价值梳理
Part 3 现场展示
城市规划（p5-11） 配套价值（p12-17） 地段价值（p18-31）
形成板块区域价值输出
品牌价值（p33-41） 产品价值（p42-57） 至美园林（p58-63） 物业价值（p64-69） 社区文化（p70-73）
展示核心（p71-81） 整体价值（p82） 品牌价值（p83-84） 区位/地段价值 （p85-87） 重点配套价值 （p88-91） 产品价值（p92-94）
城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.城市路网建设 3.产业规划发展 4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进 ……
某地区碧桂园小区规划设计cad总平面图（含经济技术指标及户型方案图）
碧桂园·十里金滩案例分享
绿化层次丰富
采用乔木、灌木、地被植 物等多层次的绿化配置方 式，营造丰富的生态群落 和视觉效果。
水景设计
结合地形和气候条件，设 计多处水景，如喷泉、跌 水、小溪流等，增添小区 的灵动气息。
配套设施及功能区域
完善的配套设施
规划有商业街、会所、幼儿园、 健身设施等，满足居民日常生活
需求。
功能区域划分明确
提供专业的物业服务
引入专业的物业服务团队，为业主提 供全方位、高品质的物业服务，营造 舒适、安全的居住环境。
定期组织社区活动
丰富社区文化生活，增进邻里之间的 感情和友谊，打造温馨、和谐的社区 氛围。
05 项目管理与团队协作
项目组织架构搭建
设立项目管理办公室
负责整体项目规划、协调与监控。
成立各专业团队
总体规划与布局
规划理念
以人为本，注重生态环保和可 持续发展，打造宜居、宜游、
宜业的海滨社区。
空间布局
采用开放式布局，将住宅、商业 、酒店等业态有机融合，形成多 功能、互动性的社区空间。
景观设计
充分利用海滨资源，打造独具 特色的海滨景观，营造浪漫、 舒适的海滨生活环境。
配套设施
完善的生活配套设施，包括学校 、医院、商业街、运动中心等，
创新的设计理念
强大的品牌影响力
碧桂园·十里金滩在建筑设计、景观规划等 方面采用了创新的设计理念，打造出了独 具特色的海滨度假社区。
碧桂园作为中国知名房地产开发商，其品牌 影响力和号召力为项目的成功提供了有力保 障。
面临的挑战及应对措施
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，竞争 日益激烈，碧桂园·十里金滩需要不 断提升自身品质和服务水平，以应
对市场竞争。
碧桂园的发展历程
碧桂园的发展历程
碧桂园（Country Garden）是一家知名的房地产开发企业，成立于1992年。
从成立之初的小型开发公司，到如今成为全球领先的综合性房地产集团，碧桂园的发展历程充满了辛勤努力和持续创新。
在成立初期，碧桂园主要专注于中低收入家庭的住房需求。
通过质量可靠、价格合理的住宅产品，碧桂园迅速地在国内市场上树立了良好的口碑。
随着公司的逐渐发展壮大，碧桂园开始涉足商业地产、酒店及旅游地产等领域。
2006年，碧桂园成功在香港联交所主板上市，这标志着公司迈入了一个全新的发展阶段。
上市后，碧桂园加大了对资本市场的开放度和透明度，通过引入专业化的管理团队和领先的市场策略，进一步提升了公司的竞争力和品牌影响力。
2010年，碧桂园在中国香港创业板上市，进一步巩固了其在国际资本市场的地位。
此后，碧桂园开始拓展海外市场，先后在马来西亚、澳大利亚等地开展了大量的房地产项目，成功地将自己打造成为一个有全球影响力的房地产品牌。
近年来，碧桂园持续加大了对创新科技的投入，致力于打造智慧城市和智能住宅项目。
通过引入人工智能、大数据、物联网等先进技术，碧桂园为居民提供了更加智能化、便捷化的生活体验。
总的来说，碧桂园凭借着持续的创新和优质的产品，不断实现
着跨越式的发展。
从一个小型房地产开发公司到如今的全球领先企业，碧桂园的成功离不开团队的努力、市场的机遇以及公司对品质和创新的坚持。
未来，碧桂园将继续努力创新，为社会提供更好的住房和生活品质。
绿城地产与碧桂园企业比较分析
绿城地产与碧桂园企业比较分析XXXXXXXX大学XXXXXXX学院 XXXXX级公XXXXX XXXXXXXXXX(学号)摘要：随着我国经济发展和国民生活水平和消费水平的提高，别墅作为高档的住宅消费品，越来越受到金字塔上层人士的青睐。
我国别墅项目的领头企业有宋卫平的绿城企业和目前属于杨惠妍的碧桂园企业，在我们看来，碧桂园的别墅产业做的比绿城企业更好，但这两家企业各有自己的特色，在别墅项目上各显神通。
本文就绿城企业和碧桂园两家企业及企业家的基本情况和特点进行对比分析，对他们的成功的原因做简要的总结。
关键词：绿城集团碧桂园企业文化产品品质宋卫平杨国强0 引言：绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，历经16年的发展，绿城已辖有70多家成员企业，足迹遍及全国等50多个城市，拥有员工4038余人，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司总部设在浙江省杭州市。
碧桂园集团，位于中国广东顺德，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。
下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。
1.1 绿城集团1.1.1集团简介绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），是属于绿城建设管理有限公司的集团公司，它创立于1995年，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司，总部设在浙江省杭州市。
绿城集团的房地产主业，集开发、设计、营销、物业管理与一体，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域，为人们的美好生活提供系列的优质服务。
1.1.2绿城创始人及发展历程宋卫平：出生于1958年6月，主要负责制定本公司的发展策略，以及监督项目规划、设计和市场营销。
碧桂园宣传画册
Chinese Dream 中国梦
碧桂园·假日半岛（广州）
Country Garden Holiday Islands(Guangzhou)
中国梦 Chinese Dream
碧桂园的成就，应归功于伟大的祖国，归功于改革开放的阳光雨露与社会各界佑助；所以，我们坚持“对人好，对社会好”。 二十年来，我们持续努力，建造老百姓买得起的好房子，为追求幸福生活的中国人圆梦；我们希望掌管好社会的财富，尽己所能回 报社会，积极承担企业社会责任。
中国梦 Chinese Dream
莫斌
碧桂园集团总裁、执行董事 Mo Bin
President and Executive Director of Country Garden
任何企业都要在合法的前提下追求利润最大化，别人如此，我们亦如此。因为利润是企业良性循环的保证，是企业可持续发展 的基础，资金运转不好的企业，不是有实力的现代企业，更不是成功的企业。
To create a better society with our existence To shape a prosperous future through our conscience and social responsibility Be good to people and the society Giving you a five-star home Precise processes, Classics of living Integrity as foundation, Combined with talents; Capable staff will be able to progress within the organization with no barriers “Be a well being before to get the work done, Establish integrity before to achieve “Think to achieve, Capable to achieve, Act to achieve” To create a classic enterprise of the century “Precise” – Fine and detailed management, precise processes, precise methodology “Classic” – Environmental-friendly classics, Service classics, Industry classics
澳大利亚Village Green高尔夫酒店
澳大利亚Village Green高尔夫酒店中国国门对外敞开30余年后，越来越多国外建筑大师的作品为国人所熟知，也越来越多国外建筑师和建筑师事务所渐渐进入了中国建筑设计市场。
当我们为其构思之精、外形之美发出赞叹的时候，却发现国内的建筑师不分日夜地挑灯绘图，却鲜有作品走出国门。
在难得的机缘之下，我们有幸与国外建筑师事务所a&c international architects 共同合作设计了一个位于澳大利亚悉尼郊外的五星级度假酒店项目—village green高尔夫酒店。
在这个项目中，我们中方建筑师并不是作为建筑图纸的绘图员，而是真正作为建筑师团队的一分子，与a&c合作设计了该酒店项目。
酒店所在的位置是在悉尼与布里斯本之间的山区内，离悉尼有三个小时的车程距离。
而悉尼离布里斯本930公里左右，在两个城市之间有多个热门旅游地点，同时两个城市之间是游客在澳洲东海岸旅游的经典自驾游路线，游客在来往两个城市之间的旅途上往往会在这些热门旅游点停留游玩几天。
酒店所在的基地恰恰位于这条自驾游线上的一个成熟的高尔夫球居住小区内，拥有在澳洲前25排名的优质高尔夫球场，周边有三个尚待开发的海滩，但没有足够的旅游配套，所以鲜有游人到访。
酒店的业主认为这个地方有足够的资源能开发成为热门的旅游区，构想通过这个酒店项目连同其他配套设施把这个地区开发为新旅游点。
在这个项目最开始时，澳洲当地规划局相当反对在这个地区建五星级酒店，他们认为在这个地区人口稀少，游客不多，长期来说酒店可能会经营不下去。
酒店最初定位为东南亚风格的度假酒店，但这种类型的酒店在澳洲大堡礁附近很常见，在澳洲的酒店市场上不能真正凸显酒店的吸引力。
酒店业主、a&c建筑师事务所及我们中方建筑师进过反复论证后，重新将酒店定位为五星级中式建筑风格的度假酒店，建成后将成为澳洲第一家中式酒店。
在我们的最终方案呈报给澳洲当地规划局后，完全扭转了规划局的想法。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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碧桂园东北区域：深耕大连、全竞提升
712023年6月“项目一期全部封顶，目前正在进行室内装修、外墙保温、窗户玻璃安装等工序；二期全部封顶，目前砌筑、窗框已完成，脚手架拆除中……”在大连碧桂园星荟时代项目工地，一栋栋大楼拔地而起，众工人有序地分散在各点位上忙碌着。
如此场景，这只是碧桂园东北区域加速项目建设步伐、认真保障品质交房的一个缩影。
数据显示，2022年碧桂园共实现交付房屋1384批次，交付房源总量近70万套，交付范围覆盖30个省份的255个城市。
其中，以大连为根基的东北区域二部项目累计交付总量达2790套，多个项目在圆满交付的同时，赢得了市场的普遍认可和购房者的广泛好评。
以大连碧桂园熙山郡项目为例。
5月17日，熙山郡项目迎来盛大交付，除了306户业主的美好生活得以兑现，“交房即办证”更成了此次交付的一大“彩蛋”。
碧桂园东北区域：深耕大连、全竞提升来源/乐居买房“碧桂园这效率太高了！”正如业主赵先生所感叹的，“交房即办证”不仅可以有效解决住权与产权脱节的矛盾，减轻业主在入住装修、子女入学、资金周转等方面的压力和顾虑，同时也可以促使开发企业重视楼盘质量和后期服务，降低购房者风险。
据了解，为保证项目品质，碧桂园将交付质量管控分为了两个阶段，即“建设过程管控”和“交付管控”，管理动作贯穿项目全周期，打造精细化的产品质量管理闭环，从而形成环环相扣、步步相连、交错穿插、流畅自如的运营体系。
同时，碧桂园在大连对各项目均提出了全竞提升新要求，强调各项目总要发挥“亲自干、牵头干、安排检查干”的“三干落实”精神，坚定不移地提高工程品质，向精细化管理不断迈进，确保在交付时给客户一份满意的答卷。
事实上，作为“长期主义”的践行者，碧桂园东北区域始终把完美交付当作“底线”来抓，并以周期性市场调整验证自身核心竞争力。
“今年，碧桂园东北区域二部预计交付4528户，只有坚定不移走质量发展之路，以市场为导向，以客户为中心，做好工程质量，全面提升基础产品力，才能做到由‘按时交楼’提升至‘完美交楼’，给客户、业主更美好的生活居住体验。
碧桂园悉尼莱德花园2014年佣金方案建议20140430
营销中心 审批类时间：2014/04/30 文档档号:BGY/AUSYD/2014-04-30/001 呈：杨永潮董事部门：悉尼莱德花园销售中心 主题：碧桂园悉尼莱德花园2014年佣金方案建议2014年澳洲项目计划2014年中开盘，货量约830套洋房，约26亿人民币。
销售任务繁重，为配合澳洲销售，刺激国内外销售的积极性，我部建议制定关于澳洲14年国内外佣金方案，以“谁完成谁拿佣”为原则，具体佣金分配如下： 一、非本盘顾问拓展成交分类渠道员工推介 拓展成交 导购认购签约现场接待追款收楼开盘公佣合计渠道[非员工] 0.60% —— 0.20% 0.10%0.10%0.10%0.10%0.20%0.10%0.10%1.60%渠道[员工] —— 0.40% 0.40% 无渠道—— ——0.80%收佣对象渠道推介员工推介报团上岛/自行上岛/国内拓展成交顾问导购人员下定/筹顾问跟办签约顾问 澳洲跟办顾问追款顾问澳洲跟办兼职、前期支援销售人员——备注：导购佣及现场接待佣，如客户未上到则不产生。
二、本盘顾问拓展成交分类 渠道/员工推介认购 签约追款 收楼 开盘公佣 合计 渠道[非指定代理公司]0.40% 0.20% 0.10% 0.20% 0.10% 0.10% 1.10% 无渠道——0.60%0.10%0.20%0.10%0.10%1.10%备注：由于澳洲销售顾问的劳动合同中需明确约定佣金点数及计发时间，故开盘公佣额外计提，用于兼职、前期支援、销售人员补助、奖励。
三、佣金差异化：奖罚签约期限非报团及上岛报团及上岛 认购佣、签约佣、员工推介佣拓展成交、认购佣、签约佣、员工推介佣正激励 开盘第二天起，下定单位当天签约 佣金额外奖励10%/2-7天内签约：1、开盘前认筹单位，开盘之日起计2、开盘第二天起下定单位，下定当天起计 不奖罚负激励8-14天内签约（第二周）1、开盘前认筹单位，开盘之日起计2、开盘第二天起下定单位，下定当天起计 佣金按75%计发14天后签约1、开盘前认筹单位，开盘之日起计2、开盘第二天起下定单位，下定当天起计佣金按50%计发备注：以上正负激励，只针对上述的佣金进行奖罚，不适用于开盘公佣以及追款、收楼、编外经纪人/分销商、导购佣、现场接待等佣金。
翡翠城项目swot分析
项目SWOT分析S优势区位项目所处位置在二环路上。
翡翠城紧邻2环路东5段，由东湖公园、东湖居住区、临2环路商业用地三大部分构成，被沙河、府河交汇相拥。
项目整个地块被一湖、两河、三个公园层层环抱，其中东湖水面面积185亩，东湖公园420亩，沙河公园200余亩，府河公园100余亩，风水浩淼，人杰地灵，是一块难得旳风水宝地。
教育气氛比较浓。
毗邻四川大学、望江公园，秉持古风，传承文脉。
周围学校有19中、12中、29中、成都7中育才学校、成都7中，川师大附中等。
环境环境十分优美。
项目北靠东湖公园，南面沙河、沙河公园，西临府河。
在成都来看，依园傍河旳自然环境，为住户提供了非常优越旳休闲娱乐环境，少有楼盘可以比拟旳。
配套小区和生活配套设施完善，以便住户运动、消遣、学习和工作。
小区设施：网球场、游泳池、羽毛球场、篮球场、乒乓球场、健身房、美容美发、运动健身、医疗保健、老年科学与养生、休闲娱乐、少儿游乐与素质教育、家政服务等。
生活设施：四川大学及附属中学、小学、望江公园、东湖市政公园、城南成熟小区，以及各类银行、医院、邮局等市政设施。
价格楼盘旳均价：3600元/平米起价：3000元/平米，与同类项目相比相对较低，吸引了更多旳消费群体，存在一定旳优势。
户型设计翡翠城旳户型设计十分独特，变化以往老式楼盘旳风格，巧妙旳运用活水和湿润新鲜旳空气构成了十分舒适旳居住构造。
户户临水而居，家家绿意围绕，重现昔日成都水乡旳灵动之美！融汇世界级大师旳经典规划，采用全新退台式手法，充足保障每户旳良好采光及视野。
每户都可享有直线型穿堂风，使东湖和府河旳清新凉爽流遍住宅每个角落。
多层户型区间：160平方米、210平方米；高层户型区间：130平方米、140平方米。
设计合理，构造多样，给消费者提供了不一样旳选择。
投资商实力由于翡翠城背后旳开发商华润集团相对来说资金雄厚，因此广告投入很大，形式多样。
采用了当地电视台广告、售房网站广告、广播电台广告、当地报纸大版面广告、街道广告牌、公共汽车侧面广告、房交会宣传、售楼部宣传册、小区旳联谊活动以及小区旳报纸等方式，做了全方位旳宣传，广告强度明显强于其他对手，并且开发商开发旳经验丰富。
碧桂园E08一城多碧定位方法及案
碧桂园E08一城多碧定位方法及案碧桂园E08一城多碧是碧桂园集团于2024年推出的一项城市更新项目，旨在将碧桂园的房地产开发模式与城市更新相结合，为城市带来更多的绿色空间和社区设施。
通过一系列创新的定位方法和案例，碧桂园E08一城多碧成为了城市更新领域的标杆项目。
首先，碧桂园E08一城多碧在定位方法上采用了“可持续发展”、“生态文明”和“人居环境改善”等概念。
通过在城市更新中融入绿色空间、生态景观和社区设施，提升居住环境的品质和舒适性，以人为本的设计理念，满足居民对美好生活的追求。
其次，碧桂园E08一城多碧在案例中注重提升社区的功能性和互动性。
通过在社区中设立公园、游泳池、健身房、儿童乐园等共享设施，增加居民之间的互动和社交空间，构建一个友好和谐的社区环境。
此外，碧桂园E08一城多碧还推崇“节约资源、绿色环保”的设计理念。
在建设过程中，使用可再生材料和节能设备，减少污染和能源消耗，降低对环境的影响。
同时，在社区建设中，推广绿化植被、节水灌溉等措施，提高生态系统的稳定性和多样性，形成一个健康和可持续的城市生态。
最后，碧桂园E08一城多碧在定位方法上强调了可持续的发展模式。
通过多元化的产业结构，将住宅、商业、教育、医疗等功能有机融合在一起，打破传统的城市功能区划，提供更多的就业机会和商业空间，满足居民对全面发展的需求。
在现实案例中，碧桂园E08一城多碧在广东省佛山市建设的一个社区是一个充分体现了以上定位方法的典型案例。
该社区规划了大面积的绿色空间，如公园、花园等，并设立了健身房、篮球场、游泳池等丰富的娱乐设施，满足了居民的休闲娱乐需求。
此外，社区通过与附近的教育机构、医疗机构等合作，提供优质的教育和医疗资源，为居民提供了全方位的服务。
综上所述，碧桂园E08一城多碧通过创新的定位方法和案例，实现了城市更新与房地产开发的有机结合，为城市带来了可持续的绿色空间和社区设施，提升了居民的生活品质和幸福感。
以其成功的市场表现和社会影响力，成为了城市更新领域的典范。
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
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碧桂园悉尼莱德花园 项目介绍（内部使用）
目 录
开篇：碧桂园进驻澳大利亚第一力作 PART1：澳大利亚概况 PART2：悉尼概况 PART3：投资澳大利亚悉尼房产的四大理由 PART4：碧桂园悉尼莱德花园项目介绍 PART5：百问百答焦点问题关注 PART6: 结语：世界级优质资产
理由三：“以房养学”概念走红，实现留学零成本不是梦
悉尼城区购买一套 约人民币300万左 右的公寓。
月租金约13000元，一年的 房租收入约15万元 租金收入相等于学费
投资澳大利亚悉尼房产的四大理由
理由四：世界最美环境无可比拟
作为世界最宜居的国度，澳大利亚拥有健全的社会和医疗保健制度、 宜人的气候、美丽清新的环境和高生活水平。
【大洋路】 ---维多利亚州
世界上最美丽的自驾游海边线路
澳大利亚—世界最幸福国度
• 世界最美旅游度假胜地
【拜伦湾】
--新南威尔士州 悠长的白天、无尽的海滩、 美味的食物，这些赞美之词 所形容的正是闻名遐迩的拜 伦湾。 【塔斯马尼亚国家公园】 塔斯马尼亚有17个国家公园， 占了整座岛的20％，有不少更 被列入了世界自然遗产。 【袋鼠岛】 ---南澳 充满奇幻色彩的袋鼠岛将带你 进入精彩纷呈的动物世界。
学、悉尼科技大学、西悉尼大学及澳大利亚天主教大学。
麦考瑞大学（英语：Macquarie University）位于澳大利亚新南威尔士州的莱德 市，距离最近的城镇埃平（Epping）仅五分钟车程。校总区距离市中心有18公 里，占地面积达135公顷；创校历史虽然不足50年，但由于办学积极进取，所以 在东南亚，特别是新加坡、香港享有很高的学术声誉。现时是悉尼大都会的大 学之中排名第三的澳大利亚大学。 麦考瑞大学在全澳的评鉴经常名列前十大。2007年，麦大被评为全澳综合第九。
飞机 渡轮
城轨 巴士 电车
享誉世界的医疗和社会保障体系
世界著名社会“安全网络”，医疗及保障体系给您最大 的安全感。
医疗保 障 社会福 利
免费的医疗 服务
儿童助养费， 免费教育， 养老金 低收入补贴
助学贷款等
完善的医疗 记录
*备注：拥有澳大利亚身份的居民就能享受澳大利亚社会保障及医疗优惠政策。具体社会保障及医疗政策的 享受条件以澳大利亚政府规定为准。
中国
澳大 利亚
悉尼概况
悉尼的传统中文译名是“雪梨”，此译名是台湾的官方译名，和香港、
澳门通用的译名，也是澳大利亚本地华人社区及媒体，和其他国家的华
人社区及媒体通用的译名。中国大陆的官方中文译名则是“悉尼”，在 香港、澳门主权移交后也变成香港、澳门的官方译名（虽然此两地仍通 用传统译名）。过去，不论来源何地，移民至澳大利亚的华人一般都 “入乡随俗”的使用“雪梨”。但是，近年来由于来自中国大陆的访客 乃至移民逐渐不愿使用当地的通用用法，使得“悉尼”的用法越发常见， 当地政府机构在简体字出版物中也大多使用“悉尼”，但仍有华文媒体 使用“雪梨”。
华人群体影响力
华人群体登上悉尼大舞台，世界精英华人社交圈
华人组织和商会与当地主流社会的融合性越来越高，政治、经济和商 贸的舞台上都有华人的身影。
语言：普通话、广东话等。
商会：澳大利亚广东总 商会
澳大利亚国际商会 澳大利亚潮汕商会
澳大利亚中华总商会
浙江国际商会等。 领域：政治、经济和商贸。
投资悉尼房产
中间差价达到了约90
万人民币。这对于想
来澳大利亚投资的中 国投资者来说，是个 绝对利好的消息。
投资澳大利亚悉尼房产的四大理由
理由二：澳大利亚房产持续保持供不应求的状态， 现房价格整体呈上涨趋势
庞大的留学生群
每年新增移民数
供不应求，房价应声强 势上涨
澳洲平均房价将在2014年上涨 7％至11％。
投资澳大利亚悉尼房产的四大理由
的四大理由
投资澳大利亚悉尼房产的四大理由
理由一：汇率下降带来绝好投资时机
2013年下半年至今澳元汇率达到09年以来的最低点，但随着海外置业的火热，澳元 汇率反弹上升将是大趋势，因此，汇率低洼时期将是绝好的投资机会。 举例：以投资60万澳元的房产物业来说 兑换汇率为7的情 况下 • 约需人民币420万 兑换汇率为5.5的 情况 • 只需要约330万人民币
麦大的经济系所在全澳的经济系所中排行前六大，并且名列全球前二十五大；
商学院在西班牙世界大学网络排名的商学院排名中，全国第一。
休闲娱乐的天堂
在悉尼尽享澳大利亚最繁华生活
旅游：悉尼歌剧院，海港大桥，邦迪海滩等
购物天堂：麦考瑞购物中心，维多利亚女皇大厦
美食天堂：海鲜，澳式早午餐，咖啡与甜点，世界美食
入学率15%，目标是建立共享的科学研究应用中心：
麦觉理大学（悉尼埃平） 格里菲斯大学（布里斯本） 梅铎大学（珀斯） 纽卡斯尔大学（纽卡斯尔）
福林德斯大学（阿德雷得）
拉托贝大学（墨尔本）
中澳关系
1972年12月21日，中澳两国建交。1997年3月，霍华德总理访问中国。
1999年9月，国家主席江泽民应邀对澳大利亚进行国事访问。2002年9月， 李鹏委员长应邀访问澳大利亚。澳大利亚总理霍华德自1996年上任以来，
碧桂园——澳大利亚房地产市场新标杆！
2014年，碧桂园选址“国际魅力之都”——悉尼，致力打造澳大 利亚五星级家园。
澳大利亚概况
澳大利亚行政区域划分
澳大利亚联邦（The Commonwealth of Australia）简称澳大利亚
（Australia），欧洲人在17世纪初发现这块大陆时，以为这是一块直通南
的烟煤、铝土、铅、钻石、锌及精矿出口国，第二大氧化铝、
铁矿石、铀矿出口国，第三大铝和黄金出口国。
货币汇率
1澳元=0.89美元（2013年12月） 1澳元=5.43人民币元（2013年12月）
澳大利亚—世界最幸福国度
• 南半球第一经济大国 ——南半球最大经济体，尽享世界经济大国优越生活
南半球经济最发达的国家 全球第十二大经济体系 全球第四大农产品出口国 多种矿产储量与出口量全球第一 经济发展强劲，连续多年取得正增长 高可支配收入和高家庭财富增长速度
极洲的陆地，故取名“澳大利亚”，Australia 由拉丁文terra Australis （南方的土地）变化而来。 “澳洲”是香港、台湾、澳门和部分广东省居民对澳大利亚的口头俗称。 严格来说，澳洲并非澳大利亚的官方正式名称。
澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。2011年国内生产
总值（GDP）全球排名第13，人均生产总值远高于美国，英国 等其他主要英语国家。澳农牧业发达，自然资源丰富，有“骑 在羊背上的国家”，“坐在矿车上的国家”和“手持麦穗的国 家”之称，澳大利亚长期靠出口农产品和矿产资源赚取大量收Biblioteka 悉尼---海外投资首选城市
• 绿色海滨城市的魅力 • 多元文化的中心，高度包容的社会 悉尼是南半球最大的海滨城市，全球最宜居城市。在悉尼，你可以看 到来自世界各地的人们，操着不同的语言，吃着不同风味的食物，和 谐地居住在一起。
完善的立体交通网络
作为澳大利亚最大的城市，悉尼市内有着完善的交通网络，各种交通工 具连通悉尼市中心和周边城区，为市民的出行提供了便利。
目前全澳共有39（一说42）所高等教育院校，其中邦德大学和澳大利 亚圣母大学为私立，其余37为公立。
澳大利亚的教育具有世界一流的水准，先后有十三位科学家获得过诺
贝尔奖。 澳大利亚的教育体制大致承袭英国的系统，小学6年（即1-6年级）；
中学6年（7-12年级，不分初中高中）；专科2-3年；大学3年。
入，盛产羊、牛、小麦和蔗糖，同时也是世界重要的矿产资源
生产国和出口国。
澳大利亚的气候比较干燥，近70%的土地是旱地，草原平坦 辽阔，适于大面积发 展畜牧业。在牧区，经常可以看到成 群放养的羊群和牛群。“羊比人多”是澳大利亚的真实写照。 澳大利亚原本没有一只羊，十八世纪后期，欧洲移民第一次
带了29只绵羊进入澳大利亚。由于澳大利亚草原的条件良好，
悉尼主城区范围
碧桂园莱德花园
10KM中心区
25KM外郊
25KM外城
悉尼---海外投资首选城市
• 在澳大利亚中心畅享世界繁华生活
澳大利亚第一大城市和港口。 全球十大最繁华的国际大都市。 悉尼---澳大利亚的经济、金融、 科技、教育及交通中心，有“南半 球纽约”之称。 国际旅游胜地，以悉尼歌剧院和海 港大桥而闻名遐迩。 汇聚世界顶级跨国企业和金融机构 的亚太区总部。
国际级教育水平享誉全球
未来领袖之路从澳大利亚精英教育开始
世界大学排名：
悉尼大学位居39位 新南威尔士大学位居52位 麦考瑞大学5星认证
悉尼是不少澳大利亚著名大学的所在地，包括于1850年创办 的澳大利亚第一所大学──悉尼大学。 澳大利亚还有五所 其它公立大学主要在悉尼办学：新南威尔士大学、麦觉理大
气候干燥，适于绵羊生长和繁殖，到了十九世纪二十年代， 绵羊数量增加到6000万之多。
澳大利亚的矿产资源、石油和天然气都很丰富，矿产资源至 少有70余种。其中，铝土矿储量居世界首位，占世界总储量 35%。澳大利亚是世界上最大的铝土、氧化铝、钻石、铅、 钽生产国，黄金、铁矿石、煤、锂、锰矿石、镍、银、铀、 锌等的产量也居世界前列。同时，澳大利亚还是世界上最大
阿德雷得大学（阿德雷得）
蒙纳许大学（墨尔本）
五所著名大学组成澳大利亚科技大学联盟，占20%的全国入 学率，以理工、社会科学、创新研发，和文化创意产业等领 域享誉澳大利亚： 墨尔本皇家理工大学（墨尔本） 科廷科技大学（柏斯）
南澳大学（阿德雷得）
昆士兰科技大学（布里斯本） 悉尼科技大学（悉尼）
第三个校际联盟澳大利亚创新研究大学联盟由六所大学组成， 以商业、艺术、人文、教育、设计产业等见长于世，占全国