杨磊小组作业

计划书

------ 关于开展商务活动的若干计划

主办人：卢武

组员：杨磊，胡金远，于正军

目录

选题 (1)

缘由 (1)

电子产品的市场状况 (3)

电子商务活动的开展 (14)

选题：

开展有关于电子产品的商务活动

开展此商务活动的缘由：

由于现在是一个信息时代，人们对电子产品的需求很大，而且电子商品更新换代快，更新周期短，相对盈利空间大，且利于网上电子商务的开展。并且该行业有许多的成功案例可供借鉴参考。

根据《晋商的智慧》一书言：进入财富集中地段，进入蓬勃发展行业可以借势而起，省去大量的推销与介绍的费用。因而进入电子商品的营销行业是一个明智的选择。

电子产品包括：电脑、笔记本、电视机、手机、相机（照相、摄像）、视频音乐播放器（MP3、MP4、MP5……）、剃须刀、视频监控器、……正是由于现阶段全球化的迅猛发展，网络逐渐完善，计算机的普及与应用，手机用户的逐渐增加，使电子产品的需求日益增加。

从电子商品的发展历史看：从上世纪的70年代末，电话模拟机发明以来，经过1g，2g，3g时代的发展，手机日益成为人们日常生活不可或缺的工具。

而自从1946年计算机的发明以来，经过了四次的变革，计算机也已成为人们居家必备的工具。

还有其他的电子产品在上世纪的70年代后都经历了迅猛的发展。

再从使用者的角度分析：现阶段的劳动者大军中主力军是年轻的一辈，都经历了信息化的革命，都享受到科技发展带来的便利。都对电子产品有着极大的需求。而且现在在校大学生十分多，且对电子产品的需求十分强烈，现分析如下：

1、当前学生使用数码产品的总体消费情况

目前学生拥有的数码产品较多，其中MP3和MP4音乐播放器已有60%多的人拥有，普及率已较高；闪存盘等移动存储已被二分之一学生拥有；数码学习机，仍有20%的学生拥有；而数码相机、数码摄像机在学生的拥有比例不是很高，仅仅有六分之一的学生拥有，这其中数码

摄像机所占的比例更是很小。

虽然与其他群体相比，学生拥有数码产品的比例很高。其实，从学生群体的绝对数上来看，数码产品在他们中间还是拥有发展空间。那些对数码产品感兴趣的人群中，学生仍是一个最为主要的群体之一。同时由于每年都有新的学生入学，而且呈现不断扩大的趋势，所以这个群体的市场空间是不会枯竭的。比如说，在学生中发展迅速的存储产品市场，移动存储市场尤其是闪存盘市场快速的增长，但拥有率仍然仅仅为50％左右。这个拥有量明显偏低。

另外，数码产品技术的发展速度不断加快，这里要面对的是产品的更新换代的问题，学生对新技术和产品的热衷会促使很大部分人去更换最新的产品。所以巨大的市场增长点就意味着巨大的市场空间和市场利润。

到目前为止，人们对于数码产品的要求还不是很高，因为调查显示，人们购买时主要考虑的因素中功能和价格等还是关注的焦点，至于品牌、质量等因素倒位列其次。可见，人们对于数码产品的应用仍然停留在初级的产品层面上。真正体现产品价值的品牌、服务和增值应用还没有得到足够程度的关注。

而单纯从产品功能的角度来看，学生消费群体对功能的要求更加倾向于集更多功能于一身，即功能集成化，同时也有了专业化和细分化的趋势。比如对于音乐播放机来说，学生对于它的要求也相应地越来越高。音乐播放的质量效果、下载音乐的传输速度、闪存盘的容量大小、产品功能的多寡成为消费者关注的重要因素。

由此而言，销售电子产品是一个明智之举。

现阶段电子产品的市场状况：

中国电子市场的行业发展现状及趋势预测

电子产业是我国增长最快的行业之一, 1995年到2003 年, 电子产业总产值由2471 亿元增加到24058 亿元, 增长874%, 年均增长32.9%; 电子产业增加值由449 亿元增加到3545 亿元, 增长690%, 年均增长29.4%, 均远远高于同期制造业的平均增长速度。电子产业的持续快速增长, 初步确立了我国作为世界电子产品生产大国的地位。1998 年中

国大陆电子产品总产值占世界电子产品总产值的4.52%, 超过作为世界重要电子产品生产基地的韩国(3.96%) 和台湾(2.86%), 仅次于美国(30.40%) 和日本(19.58%)。①电子产业的快速增长是与该行业的外国直接投资密切相关的,电子产业是外商投资最集中的制造业领域。本文将就电子产业外国直接投资的现状、趋势、特点及其影响进行分析,最后有针对性地提出对策建议。

一、电子产业吸引外国直接投资的现状

1.电子产业FDI 在制造业中的地位电子及通信设备制造业是外商投资最集中的制造业领域, 该产业三资企业资产合计为7645.07亿元, 占我国全部三资企业资产总额的19.47%,资产超过排名第二位的交通运输设备制造业的两倍; 同时电子及通信设备制造业也是外资资产比重最高的行业, 电子及通信设备制造业三资企业资产占全部国有及规模以上非国有工业企业资产的63.25%,远远高于23.26%的全国制造业平均水平。电子产业之所以成为外商投资额最多、增长速度最快的制造业领域,其原因主要有两方面: 一是中国市场的迅速增长及巨大的市场潜能。以通信行业为例,仅2004年一年,中国新增局用电话交换机容量就达到7019.6万门,新增移动电话交换机容量达到6048.9万户。中国市场已经成为跨国公司全球战略的重要组成部分,中国巨大的市场吸引跨国公司展开激烈的争夺。二是中国国内廉价的劳动力资源。按现行汇率计算,中国国有制造业职工的周工资只有2

2.35美元,分别相当于泰国的38.33%,马来西亚的28.7%,韩国的9.2%,台湾省的6.8%,香港特区的5.1%,美、日、德的4%左右(吕政,2003)。为降低制造成本,外资将电子产业中的低端产品或技术含量不高的生产环节向中国转移,以利用中国在劳动密集型产品上的比较优势。比如,随着台湾制造业成本的提高,台湾电子信息产业的企业纷纷向中国内地转移,中国台湾电子信息硬件制造产值在海外已达50.1%,其中中国内地产值高达31.1% (胡静林,2003)。

2.电子产业吸引外资的平均规模