关于营销战略的思考
有关营销心得体会范文（精选5篇）
营销心得体会有关营销心得体会范文（精选5篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编收集整理的有关营销心得体会范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销心得体会1这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。
企业营销战略的思考
销 战略 ４ｓ Ｐ 理论。 高度上认识和实践企业 的营销规划。就 资源能尽其所能。能够预测资源投入 的
增强公司的竞争能力， 改 品不断提出改变营销策略的建议，以适 统， 认识 到这个系统是 由竞争对手 、 客 提高生产效率，
户、资金以及人力资源的互动过程所构 变企业的竞争地位。 应 变动 的市场态势。同时可对 日益复杂 的分销方法和策略提 出意见和建议。总 之， 通过市场营销调研 ， 为企业进行市场
目 前的情况而言 ，中国企业的营销多数 风险与收益， 精心策划、 实施上述资源调
第一、在营销学上 Ｐｏｉ ｒｂ ｇ实际上 ｎ
Ｍａ ｔｇ ｅ ｋｉ 还是停留在战术层面 ， 营销政策缺乏战 遣活
略高 度 ， 意性大 ， 随 说变就变 ， 在一定 程 估和 完善 。 战略竞争是具有计划性、 目标 ｓ ｒ ） ｅ ｃ ，其含义是在市场营销观念的指 ａｈ
皆输。
战略竞争 需要精心策划、 深思熟虑 ， 实施
企业要生产什 么产 品？ 顾客所感知 的
过程也经过缜密的推演 ， 进而影响到独 产品的利益应该是什 么？ 竞争 对手是
一
、
企业 要确 立战 略竞 争 的观 念
特优势的特定组合 ，每一种相关要素 的 谁 以及在竞争 中如何立于不败之地 等
是市 场细分 （ ｒｅ ｎ ｅｍｅ ｔ ｏ ） Ｍａｋｔ ｇｓｇ ｎａ ｎ ， ｉ ｉ ｔ
第四 ，ｏｔ ｎ ｇ定 位 ） Ｐ ｓｏ ｉ （ ｉ ｎ ｉ 实际上就是 战略执行情况。 市场定位（ ｒｅ Ｐｓ ｏｉｇ， Ｍａ ｔ ｏｔ ｎ ）其含义是 ｋ ｉ ｎ ｉ
对肯德基在中国的本土化营销策略的思考
肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业，目前，肯德基已成为在中国市场最大、发展最快的快餐企业。
肯德基之所以会如此成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略。
关键词：肯德基；中国市场；本土化营销策略一绪论 (3)二本土化策略定义 (3)三肯德基在中国的本土化营销策略 (3)(一) 品牌本土化 (3)(二) 产品本土化 (4)(三) 服务本土化 (4)(四) 市场定位本土化 (4)四肯德基本土化营销策略的启示 (5)(一) 坚持品牌建设，创造品牌效应 (5)1 特许经营一“从零开始特许加盟”到“非从零开始特许加盟” (5)2 攻占大城市．准确选址 (6)3 市场定位 (6)4 标准化的服务 (6)(二) 积极实施本土化和走出去战略 (7)参考文献 (8)对肯德基在中国的本土化营销策略的思考一绪论肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业，隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团(世界企业500强之列)，集团拥有肯德基、必胜客、Taco Bell三个品牌，目前在全球拥有总数超过30，000家的连锁餐厅。
肯德基自1987年在北京前门开了中国第一家餐厅后，到目前为止，在中国111个城市已拥有440家连锁店。
肯德基在中国现共有25，500名员工，餐厅员工已基本实现本地化，居中国快餐业之首。
严格统一的管理，清洁幽雅的用餐环境，使肯德基在顾客心里留下了良好印象，被中国消费者熟知和喜爱，被公认为“顾客最常惠顾的”品牌之一。
肯德基之所以会如此地成功，与其在中国市场的本土化营销策略是息息相关的。
二本土化策略定义本土化策略，是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。
它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。
本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融人东道国经济的过程。
本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动要以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区变化引起的顾客变化而改变。
[营销战略]对关系营销理论的战略性思考
![[营销战略]对关系营销理论的战略性思考](https://img.taocdn.com/s3/m/9fa53795c850ad02de8041e6.png)
{营销战略}对关系营销理论的战略性思考难以达到预期的效果。
于是，西方学术界和企业界积极探索适应现代竞争要求的营销理论和方法，关系营销作为其中的佼佼者应运而生。
关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与顾客、供销商、竞争者、内部员工、政府机构和社会组织发生互相作用的过程，正确处理与这些个人及组织的关系是企业营销的核心，是企业成败的关键。
关系营销将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销的关键变量。
关系营销的概念是有美国营销学者白瑞（L.Beny）于1983年在一篇服务营销的会议论文中首先提出的。
但是，对关系营销的研究则是始于二十世纪70年代，由发源于北欧的诺丁服务营销学派以及产业营销学派首先提出并发展起来的。
随着企业组织结构向网络化转变、战略营销联盟等企业合作形式的推广以及计算机信息技术迅速普及等因素的影响，关系营销在80年代和90年代吸引了众多营销学者的研究兴趣，学派纷呈，当今比较有代表性的关系营销理论主要有英澳学派的六市场模型、美国学者摩根和亨特的投入——信任理论、瑞典学者古姆松的30R理论、芬兰学者格朗鲁斯的价值、交换和对话过程理论、美国著名学者科特勒的全面营销理论以及美国学者谢斯的关系营销演变理论等，这些理论以多视角和从不同的侧面对关系营销进行了探索，有利地推动了关系营销研究的深入，也为企业寻求改善营销业绩和在新竞争环境下有效的营销方法提供的机遇。
关系营销的本质特征是：1.信息沟通的双向性。
社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。
交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。
广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。
2.战略过程的协同性。
在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。
这可以是关系一方自愿或主动地调整自己的行为；也可以是关系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。
战略营销,从战略的高度来思考
的 观 念 使 企 业 一 味 追 求 短 期 利
益 ，把 市 场 营 销 仅 仅 理 解 为 “ 以
市 场 营 销 是 企 业 的 一 项 外 部 活
动 ，直 到 今 天 ，谈 到 营 销 管 理 ， 很 多人 仍 然认 为 “ 销是 对 外 的 ， 营 管 理 是 对 内 的 ” 。
雅 之 堂 ，以至 今 天 的大 学 营销 系 招 生 几 乎 都 是 “ 前 冷 落 鞍 马 稀 ” 门 。
改 革 开 放 ３ 年 ， ０
术 ，不 管 固守 区 域 市 场 做 强 做 大 还 是 以 农 村 包 围城 市 夺
取 天 下 … 一・ 有 这 所
我 国 企 业 真 正 建 立 营 销
而 已 。而 且 在 很 多情 况 下 ，销量 还 不 是 品 牌 的核 心 要 素 。 “ 量 销
就 是 企 业 立 足 现 实 、谋 划 未 来 的
特 定 条 件 ，是 企 业 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 ，着 眼 于 未 来 的 路 径 选 择 、 目标 实 现 的 独 特 视 角 ， 这 是 战略 营销理论 的核心 思想 之一 。 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 制 定
随 着 市 场 的 不 确定 性 越 来 越 大 ，
企 业 更 需 要 及 时 掌
欺 骗 ，使 营 销 蒙 上 了 一
层 晦 暗 的面 纱 而 难 登 大
握 新 的理 论 和 方 法 。
在 网络 营 销 大 行 其 道 的 今 天 ，不 管 深
度 分 销 还 是 人 海 战
速 度 抗 击 规 模 ” “ 打 时 间差 ” 及 以
华为战略营销的哲学思考
华为战略营销的哲学思考
华为注重以用户为中心的营销哲学。
华为一直把用户体验放在首位，不仅注重产品的技术性能，更注重产品的易用性和实用性。
在产品设计和营销策略上，华为始终以用户的需求和体验为出发点，努力为用户打造更加智能、便捷和个性化的产品和服务。
在用户营销方面，华为也注重与用户进行深入沟通和互动，不断了解用户的需求和反馈，从而不断优化产品和服务，以满足用户的需求和期望。
华为以用户为中心的营销哲学，也赢得了广大用户的尊重和信赖。
华为坚持全球化营销的哲学。
华为一直将全球市场视为其发展的重要战略方向，致力于打造全球化的营销网络和服务体系。
在营销策略上，华为结合全球市场的特点和需求，制定了一系列灵活多样的营销策略，包括产品定位、渠道拓展、品牌推广等方面。
在营销执行上，华为通过建立全球化营销团队和渠道网络，积极拓展海外市场，不断提升品牌知名度和市场份额。
华为还注重与当地政府、企业和合作伙伴进行合作，实施本土化营销和服务，以更好地满足当地市场的需求。
华为坚持全球化营销的哲学，也使其在全球市场上不断壮大。
华为的战略营销哲学不仅体现在其产品和解决方案的技术创新和品质，更体现在其以用户为中心、全球化、可持续发展等方面的营销策略和执行。
华为在全球市场上不断创新和突破，取得了令人瞩目的成绩，这也正印证了其战略营销的哲学思考的成功之处。
相信在未来的发展中，华为会继续秉承其独特的营销理念，不断创新和进步，成为全球科技领域的领军企业。
如何利用市场营销策略打开市场
如何利用市场营销策略打开市场市场营销是任何企业长远发展的重要战略。
无论是传统的线下市场，还是现在的线上市场，都需要市场营销来打开市场和增强品牌影响力。
通过市场营销策略，企业可以更好地了解目标客户的需求和行为，从而制定出更加有针对性的营销方案，使企业生产和销售的产品更符合市场的需求。
本文将从以下四个方面来探讨如何利用市场营销策略打开市场。
一、了解目标客户在制定市场营销策略之前，首先需要了解目标客户。
目标客户并不是所有的人都可以成为你的客户。
针对不同的产品或服务，目标客户会有所不同。
因此，需要通过调查市场来了解目标客户的人群特征和需求。
二、制定市场营销策略在对目标客户有了基本的认识之后，就可以制定出一些针对性的市场营销策略，以打开市场和增加销售量。
比如，可以通过以下几个方面来制定市场营销策略：1、产品差异化策略。
要想打开市场，就需要让消费者感到你的产品与众不同。
可以通过产品包装、配色、外观设计等方面来体现产品的特色，从而吸引目标客户的注意。
2、定价策略。
定价是市场营销中的重要环节。
定价时需要综合考虑产品成本、竞争对手的价格、市场的需求等因素。
可以根据不同的目标客户制定不同的价格。
3、销售渠道策略。
不同的产品可以选择不同的销售渠道。
可以通过网络销售、实体店销售等方式来将产品推向市场。
4、广告宣传策略。
广告是市场营销的重要手段。
可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种方式来宣传产品。
三、提高企业市场销售力市场营销策略的制定只是为打开市场铺设了基础。
如果企业的销售实力不足，即使有良好的市场营销策略，也无法取得预期的效果。
因此，企业需要不断提高销售力，提高销售人员的意识和技能，拓展销售渠道，提高售后服务质量等手段来不断提高销售。
四、评估营销策略效果市场营销策略不是一成不变的，需要不断调整与实践。
企业需要不断评估自己的市场营销策略和销售效果，根据实际情况进行调整。
以上是关于如何利用市场营销策略打开市场的一些思考。
神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考
Ｖ０Ｉ ． １ ｌ Ｎ０ ． ６
２ ： ０ １ ３年 １ １月
ＮＯ Ｖ ． ２Ｏ１ ３
神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考
梁瑞 民
（ 神华宁夏煤 业集团运销公 司， 宁夏 银川 ， ７ ５ ０ ０ １ １ ）
摘 要 ： 从 ３个 方 面 阐述 了煤 炭企 业实 施 品牌 营销 战 略 的必要 性 ，分析 了 当前 形势 下神 宁煤 业集
团实施 品牌 营销 战 略 的优 势 和 紧迫 性 ， 围绕树 立 品牌 意识 、 宣传 意识 、 质 量 意识 、 服务意识 、 创 新 意 识， 提 出 了实施 品牌 营销 战略 的具体 举措 。 关 键词 ： 煤炭集团 市场 营销 品牌 战略
中图分 类号 ： Ｆ ２ ７ ４ 文 献标识 码 ： Ｂ 文 章编 号 ： １ ６ ７ ４ — ８ ４ ９ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６ — ０ １ ２ — ０ ３
１ ． ２ 是 提高煤 炭企 业竞 争力 的需 要
２ 神 宁煤 业集团实施 品牌营销战略 的紧迫性
和 区位 优 势
２ ． １ 实施 品牌 战略 的紧迫 性
神 宁煤 业集 团 自组 建 以来 ， 煤 炭 产 量大 幅增 加 ， 市 场范 围逐渐 延 伸 ， 社会 影 响力 逐年 扩 大 。 以从 原 来 较 为单 一 的煤 炭 生 产 ， 发 展 到煤 炭 、 煤化工 、 煤 炭 深 加 工 和铁 路 等 四大板 块 齐头 并进 的发 展模 式 。神 宁 煤 业 集 团要想 实 现依 托 资源 优 势 、人 才优 势 和 品牌 优势 ， 走 以煤 为 基础 ， 大规模 发 展煤 炭 转化 和 深加 工 的路 子 ， 推 动煤 炭 产 业 向现 代 化 、 集约化 、 规模 化 方 向发 展 ， 就必 须 在 发挥 已有 品牌 优 势 的 基础 上 ， 持 续 不 断地 实施 品牌 营销 战略 ， 逐 步提 升企 业 形 象 ， 树 立 良好 的信誉 ， 赢 得 竞争 力 和凝 聚力 ， 创 造 出品牌 这 一 市 场竞 争 中 的无形 资 产 ，利 用煤 炭 品牌 塑造 公 司 品
学会战略营销的思考方式
｝ 销 是 一种 新 的营 销 观 念 和 思 维方 法 ， 它认 为 市 场 营 营
导向、顾客导 向和竞争导 向的统一 ，是 系统营销要素
战 略 营销 强调 ，面 对 日益 复 杂 的市 场 环 境 ，如果 企 业 ： 和顾 客 ，而 忽 视 了竞 争 对手 ，往 往 就 会在 市场 营销 品
战略营销是 一种基于竞争的思维方法 ，其 目的是在 满
求 的前 提 下 为 企 业 创造 更 大 的 生存 空 间 ，它 要 求企 业 略 的高 度 来 认 识 市场 、管理 营销 ，要 求 企 业 把 营销 战
的。在营销界 ，有专家将 中国化的营销理论与方法称为 “ 中国 式营销” ，这 是对西方营销理 论 的 中国化 改造。在 笔者 看来 ， 战略营销 与中国式营销不是对 立关 系，而是互补关系。 中国式
营销 更 强调 短 期 有 效 性 ， 是现 实 的现 实 主 义 ；而 战 略 营销 更 关
Ｂ Ｓ 继 Ｕ 经Ｓ Ｓ： Ｉ笸 ｎ笾 营 ｅ
战略营销 ，是人们在 日益复杂的市场环 境下对市场 本质的深刻认识 ，也是人们 面对
更加激烈的市场竞争 ，对 于营销方法的有 效
把握 。
营 销 的思考 方式
◎鲁培康
要 给 战 略 营销 下 一 个 浅 显 的定 义 ，那 就 是 “ 明天做 为 事 ” 不 仅 为 今 天 做 好 今 天 的 事 ，还 要 为 明 天做 好 今 。 不 仅 从今 天 的机 会 把 握 明天 的 市场 ，还 要 从 明天 的市
8对该企业的STP营销实际进行描述分析和思考
8对该企业的STP营销实际进行描述分析和思考STP（市场细分、目标市场、市场定位）是一种营销战略，用于帮助企业识别合适的市场细分、确定目标市场，并在市场上定位自己的产品或服务。
下面将对企业的STP营销实际进行描述、分析和思考。
一、市场细分（Segmentation）在进行市场细分时，企业需要根据不同的消费者群体特征和需求，将市场划分为不同的细分市场。
这样做的目的是为了更好地满足消费者的需求，并提供个性化的产品或服务。
企业可以通过以下几个方面进行市场细分：1.地理细分：根据各地区的地理特征、气候、文化等因素将市场细分。
例如，将市场细分为城市、乡村、高海拔地区等。
2.人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、收入水平、教育背景等特征，将市场细分。
例如，将市场细分为青年人、家庭、老年人等。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯等将市场细分。
例如，将市场细分为高频购买者、低频购买者等。
二、目标市场（Targeting）在进行目标市场选择时，企业需要评估各个市场细分的潜在利润和增长机会，以确定最有吸引力和可行性的目标市场。
企业可以通过以下几个因素来选择目标市场：1.市场规模：选择一个具有较大市场规模的目标市场，能够确保销售量和利润的增长。
2.增长潜力：选择一个具有较高增长潜力的目标市场，能够带来更多的销售机会和市场份额。
3.竞争程度：选择一个竞争程度较低的目标市场，能够更容易获得竞争优势和利润。
三、市场定位（Positioning）在市场定位阶段，企业需要确定自己在目标市场中相对于竞争对手的差异化优势，并进行相应的营销活动来加强这种差异化。
市场定位的目的是使消费者能够对企业所提供的产品或服务产生认知，并形成与竞争对手的区分。
1.产品特点：强调产品或服务的独特特点和功能，与竞争对手进行区分。
2.差异化品牌：通过品牌建设和传播，塑造企业的形象和品牌价值，使消费者形成与竞争对手的区分。
3.定价策略：通过合理的定价策略，使企业的产品或服务具有竞争优势，能够满足不同消费者的需求。
现代企业管理中营销战略管理创新思考
现代企业管理中营销战略管理创新思考随着市场竞争日益激烈，企业对于营销战略管理的重视程度也越来越高。
传统的营销战略管理已经不能满足现代企业的需求，因此需要不断进行创新思考，以适应市场的发展变化。
在这样的背景下，现代企业管理中的营销战略管理面临着许多新的挑战和机遇，需要与时俱进，不断寻求创新之路。
一、挑战与机遇1.挑战信息技术的发展也给营销战略管理带来了挑战。
互联网的普及和移动互联网的发展，让消费者获取信息的渠道更加丰富多样，企业需要在营销战略管理方面结合信息技术进行创新，提高营销效率，吸引更多的消费者。
2.机遇虽然现代企业管理中的营销战略管理面临着诸多挑战，但也同时面临着许多机遇。
互联网的发展为企业提供了新的营销渠道。
通过互联网，企业可以将产品和服务推广到全球范围内，拓展市场空间，提高销售额。
大数据技术的发展为企业提供了更多的市场信息和消费者行为数据，帮助企业更好地制定营销策略，满足消费者的需求。
消费者对品牌和产品的认知度不断提高，品牌营销成为营销战略管理的重要手段之一，为企业带来了更多的机遇。
二、创新思考为了应对现代企业管理中营销战略管理的挑战，需要不断进行创新思考，寻求发展的新动力。
以下是一些在营销战略管理中可以进行创新思考的方向。
1.结合大数据技术进行精准营销随着大数据技术的发展，企业可以更准确地了解消费者的需求和行为，通过对大数据的分析和挖掘，可以为企业提供更加准确的市场信息。
在营销战略管理中，企业可以结合大数据技术进行精准营销，根据消费者的需求和行为，制定更加精准的营销策略，提高营销效果。
2.构建多元化的营销渠道互联网的发展为企业提供了更多的营销渠道，企业可以通过电子商务、社交媒体等渠道进行产品和服务的推广。
企业可以构建多元化的营销渠道，将产品和服务推广到更广泛的消费者群体中，增加销售额。
3.强化品牌营销，提升品牌知名度品牌营销是营销战略管理中的重要手段，通过品牌营销可以提升产品和服务的认知度和美誉度，增强消费者的信任度。
中小企业市场营销策略思考
中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。
本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。
1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。
一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。
需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。
中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。
2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。
例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。
对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。
中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。
3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。
品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。
中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。
4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。
切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。
结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。
同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。
只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。
对我国民航业市场营销战略的思考
论对我国民航业市场营销战略的思考随着航空运输的全球化，产品销售的市场化及航空运量日益增大，航空运输企业之间的竞争也日趋激烈。
这既给民航业的发展带来机遇，又要求航空运输管理和经营方式与市场相适应。
本文探讨我国航空业确立市场营销战略的重要性，分析目前航空业市场营销中存在的问题，并提出改进营销手段途径，以有效实施市场营销战略等问题，实现经济效益提实现经济效益提高高，促进民航运输业发展。
一、一、确立市场营销战略的重要性确立市场营销战略的重要性确立市场营销战略的重要性航空市场营销战略航空市场营销战略指指航空运输业航空运输业为了为了为了实现实现实现其其经营目经营目标标，在，在一一定时期内对其定时期内对其营销营销营销所作所作所作出的全出的全出的全局局性、长远、长远性的性的性的谋划谋划谋划与与对策对策。
营销。
营销战略的战略的制定制定制定有有助于助于航空运输业在航空运输业在航空运输业在今后今后今后相相当长一当长一段段时间内，明确“我们应该干什么”、“我们能干什么”，并以，并以此形成此形成此形成市场营销的市场营销的理性理性思路思路思路。
现代商代商品经济中，品经济中，市场市场支配支配支配企业，企业，在航空运输市场在航空运输市场上上，顾客面对众多顾客面对众多的航空的航空的航空公司、公司、公司、航航班、时刻、班、时刻、机机型、票价、服务型、票价、服务等，等，选择度越选择度越来来越大。
大。
因此因此因此，，借鉴借鉴国国外航空航空公司利用公司利用公司利用市场营销战略市场营销战略市场营销战略获获得成功得成功的经的经的经验验，确立市场营销战略，确立市场营销战略是十是十是十分重要的。
分重要的。
分重要的。
民航运输业民航运输业一向一向一向以以安全、快捷、舒、快捷、舒适适而受到旅客欢迎而受到旅客欢迎。
但近几年几年来，民航来，民航来，民航自自实行体制行体制改改革后革后，，形成了形成了国国内航空业相航空业相互互竞争的态势态势。
其次，中国航空运输业，中国航空运输业受到受到受到来来自世界各世界各国航空国航空国航空公司公司公司的竞争的竞争压力压力。
经济全球化浪潮下营销战略的探索和思考
０台的最高纪录 ，上升到年产 量近 ５ ０ ０ ００ １ 采取 先人 一 步的防御 性 措施 ，巩 固 已有 前年产约 １ ０ ． 这一用户反映 ，我公 司迅速 从车间抽调精干力量 ，补 我们认 为，对具有悠久历史的老牌企业来说 ，市 充售 后服务 队伍 使 用户服务 滞后的 问题得 以解决 。 场营销应 采取 防御与开拓并重 的战略 ．因为老牌企业 二是进行产 品发展 趋向市场调研 。特别是利用 国内国 只有先保住 原有市场地位 ．才谈得 上进一步发展。老 际机 床 展 览的机 会 ．了解掌 握新产 品发展 潮流 和趋 牌企 业通常拥有稳定 的顾客群 ．保 住一个老客户相对 向。北 京 、深 圳 、上海等地 的国际机床展 览会 ，我公 发展一 个新客户具有更重要 的价值 。 因为老客户在顾 司都会有机床 出展 ，或派工作人 员前去参 观。国际上 客群里 具有相对 的权威 性 ，他说 出一种 观点与 看法 ， 些知名的机床展 ，如汉诺威 欧洲机床展 、芝加哥国 会对许 多其它客户产 生作用。我公司的产 品销售 占到 际机床展 等 ，我 公司或产 品参展 ，或派人 前去参观 ， 很大～部分是依 靠老 客户对我公司产 品的 口碑 ，引导 参观者 回来都要 写观 后感 。以掌握国际国内机床最新 周围的企业来 购买我 公司的产 品。因此要千万 百计地 发展 势头 ，为我 公司制 定产 品应 对措施提 供依据 。 保住有价值 的老客户 ，不让老客户流 失。为保 住老客 ２ 树立服务增值 的观念 ，不仅 要使用 户接受我公 ） 户 ，我公 司采取 的防御 性措 施主要 有 以下 几点 。 司产品 ，而且还 要让顾客感 到满意 ，甚至感动 ，做到 １加强重点地 区，重点产 品，重点行业的市场调 ） 比用户更 了解用 户。 研 ，密切 关注市场动态 ，真切 了解用 户对 我公司产品 公司提 出了 ” 用户 的满意是我们的永恒追求”营 的意见 。 销理念。 以友善的态度 ，不厌其烦地 为用户解决加工 只有透切地了解掌握市场脉搏 ，才能对市场的变 过程 中可能 出现 的一 系列 问题 。如我 公司老 客户比较 化作 出敏锐 的反应 。近年来 ，我公 司十分重 视开展市 集 中的重点市场之一广东市场 ，２ ０ 年推 出了上门免 ０６ 场调研 。一是 建立用户调访 、回访 制度 ，组 织相关人 费 安装调试机 床的服 务措施 ，使用户 买到新机 床后 ， 员制定 用户调访 、回访计 划 ，专程进行市场调研 。如 解 决了新 买机床需要调试的后顾 之忧 ，直至新机床 能 我 公司曾对温州市场进 行用户满意度调查 ，倾听用户 加工出合格的让用户满意的加工件 ，服务人员才离开 。 对我公司产 品质 量、售 后服务等方面的意见 ，许 多用 周到热情 的服务 ，使许 多客户十分感动 。有的用户还
关于营销战略的问题思考
关于营销战略的问题思考1. 营销战略在企业发展中的重要性是什么？2. 如何选择适合的营销战略？3. 营销战略中的目标市场如何确定？4. 品牌定位在营销战略中起到什么作用？5. 营销战略中的市场细分的意义是什么？6. 如何制定营销战略的定价策略？7. 在全球化市场中，跨国企业如何制定适应不同市场的营销战略？8. 营销战略中的产品策略如何促进市场份额增长？9. 数字营销在现代营销战略中的重要性是什么？10. 营销战略在企业创新和新产品推出中的角色是什么？11. 如何评估和调整营销战略的效果和成果？12. 营销战略如何应对竞争激烈的市场环境？13. 营销战略中的渠道选择对企业发展的影响是什么？14. 营销战略如何与消费者需求和行为相匹配？15. 企业如何利用社交媒体来支持和推广营销战略？16. 营销战略中的销售渠道如何影响产品营销和销售业绩？17. 在创业或初创企业中，如何制定有效的营销战略？18. 营销战略中的市场定位如何帮助企业实现竞争优势？19. 如何在营销战略中运用市场营销工具和技术？20. 营销战略在不同行业中的应用有哪些特点？营销战略在企业发展中的重要性是不可忽视的。
一个有效的营销战略可以帮助企业实现目标，并抢占市场份额。
下面将探讨几个关键问题来深入思考营销战略的重要性和相关考虑。
首先，如何选择适合的营销战略？选择适合的营销战略需要充分了解企业的定位、目标市场和竞争环境。
市场调研和数据分析是选择营销战略的基础。
通过了解目标市场的需求和行为，企业可以确定以产品差异化、成本领先或专注于特定市场细分为基础的营销战略。
其次，营销战略中的目标市场如何确定？目标市场的确定是制定营销战略的关键一步。
通过市场细分，企业可以将市场进一步划分为更小的、具有相似需求的消费者群体。
根据目标市场的特征和潜在利润，企业可以选择投入资源来满足这些市场的需求，从而实现长期盈利能力。
第三，品牌定位在营销战略中起到什么作用？品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和声誉的过程。
浅谈关于聚酯产品市场营销差别化战略实施的思考
浅谈关于聚酯产品市场营销差别化战略实施的思考论文关键词：聚酯产品市场营销差别化战略营销策略创新市场竞争论文摘要：近年来，国外大公司和合资企业迅速进入国内聚酯市场，民营企业也快速发展进入聚酯行业，聚酯产品市场已形成激烈竞争格局。
文章确定了辽化聚酯产品市场营销差别化战略，在市场营销理念创新、体制创新、营销策略和服务创新、人才创新以及激励机制创新等方面提出了市场营销战略实施的保证措施。
0 引言中国石油辽阳石化公司（简称辽化）是以俄罗斯原油炼制加工为主的特大型石油化工化纤联合企业，是中国北方最大的化纤原料生产基地。
近年来，辽化主导产品之一的聚酯产品市场竞争越来越激烈，已形成了国有企业、外资企业、民营企业三足鼎立的竞争格局。
综合考虑辽化聚酯产品市场营销面临的机会与威胁，企业的优势和劣势，确定辽化聚酯产品在各目标市场的基本竞争战略为差别化战略。
用新技术提升传统产业，调整结构，提高质量，开发品种，发展差别化聚酯系列产品，实现高附加值；同时通过特色化的服务和促销活动，开拓市场，提高市场份额，牢牢把握竞争的主动权。
应从市场营销理念创新、体制创新、营销策略和服务创新、人才创新以及激励机制创新等方面保证措施入手，为市场营销战略的实现提供保证。
1 理念创新1.1 要建立亲情营销理念亲情营销理念的核心是精确化服务，企业通过建立、拓展、保持、强化对用户的服务，实现有关各方的利益最大化。
亲情营销观念强调把用户当“朋友”或“亲人”，而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与用户之间的距离最大限度地缩短，通过与用户做“朋友”，而使用户成为企业的永远“朋友”。
1.2 要建立关系营销理念关系营销理念强调充分利用现有的各种资源，采取各种有效的方法和手段，使企业与其利益相关者如用户、分销商、供应商、政府等建立长期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴关系，其中最主要的是企业与用户的关系。
强调通过服务来满足、方便用户，以提高用户的满意与忠诚度，达到提高市场份额质量的目的[1]。
对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考
对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考摘要：近年来，煤炭企业不断深化运销改革，实施营销战略，以营销带动资本合作，拉动产品结构调整，促进企业战略联盟，打造多边贸易平台.取得了明显的经济效益和社会效益。
本文对煤炭企业在营销战略作用进行了初步探析，提出了新的营销思路和模式。
关键词：煤炭企业营销战略模式模式随着煤炭市场经济的发展和完善，煤炭企业的营销战略对企业发展的作用日益显现，不断完善煤炭营销战略，对企业的可持续发展至关重要。
一、以市场为导向，强化营销战略建设当前，我国绝大多数煤炭企业都普遍缺乏营销战略管理体系没有专职人员进行企业营销战略的研究更缺少一套系统、科学的中长期营销战略筹划。
企业营销活动的开展往往是凭借企业领导的个人智慧和经验决策，带有很大的主观随意性和盲目性。
在营销管理上，营销战略是指为实现组织的经营目标在一定时期内对其营销所做出的全局性、长远性的谋划与对策。
企业想保持正确的和可持续发展方向就必须重视营销战略的制定和适时调整。
冀中股份在煤炭营销战略制定中通过扎实的市场调查和分析，明确了我们应该干什么，我们能干什么，我们怎么干，并以此形成市场营销的理性思路。
二、推动流程再造，规范营销管理机制近年来，很多集团把市场营销部门进行了责任细化分工，分为了国内贸易和国际贸易，有的甚至按照产品种类划分部门，对各类市场采取不同的销售策略和营销组合。
笔者认为，在销售一线机构设置上，各大集团应当成立着力细分驻外分公司和铁路运输及港口联络办事机构，加强密切沟通。
对主流大客户，基本上都做到驻厂服务，有效保障煤炭运输的及时、正点，提高合同兑现率。
同时加强信息技术研究强化绩效考核管理，积极推行“锁定目标、节点控制、封闭运行”的内部运行机制；升级煤炭信息销售管理系统，及时准确对煤炭市场供求信息和产、运、销、存情况进行跟踪研究，保证市场信息及时高效传递反馈和沟通，提升高层对市场决策的时效性、科学性、准确性，维护煤炭企业的现实经济利益和长远发展利益。
对于企业市场营销战略刨新的几点思考
住脚 。 服务作 为营销产品中一个重要的构成要素 ， 对企业和消费者的利 益有着直接的影响。 产品宣传作为塑造产 品的形象 的一个手段 。 也可以 让消费者认识到产品 ， 从 而对产品产生信任。 不 同的时 间和角度都会影 响着企业的市场营销活动 ， 企业在 营销 的时候 ， 要使 消费者 能够把企 业 及其产品与 自己的人生理想联系起来 ， 才会促进营销的发展 。 现代的营 销都是以市场和消费者为中心 的 。要在企业 内部建立 消费者满意工程
行为 。 企业 的 专业 营销 人 员 可 以 通 过 调 查 消 费 的需 求 。 仔 细 分 析 目标 市
在市场经济条件下。 市场营销 、 企业 的生存和发展状况 与企业 的成 败三者之间存在着必然的关 系。 三者相辅相成。 市场营销影响着企业的
生存和发展 ， 企 业 的 生存 和发 展 又 决 定 了企 业 的 成败 。 市 场 营 销 作 为 一 个 供 给 战 略 在 企 业 整体 营 销力 量 中主 要 就 是 要 根 据 消 费者 的感 觉 、 情 感、 行动 等 。 不 断 从 企 业 的 中 长 期 目标 中抽 出一 系列 的 短 期 目标 ， 来 满 足消费者的新需求 ， 增 加 消 费者 的忠 诚 度 。 随着 现 在 消 费 者 需 求 的 多样 化、 个性 化发展 ， 市 场 营 销 作 为市 场 竞 争 的 更 高 层 次 的 发 展 ， 也 是 涉 及 到 了政治 、 经济、 人 口、 资源 、 文 化以及竞争 对手 、 中间商 、 价格 等各方 面， 成 为 了创 立 名 牌 、 更新 与 消 费 者 价 值 链 关 系 的有 效 途 径 。要 以 营 销 目标 为 前 提 ， 根 据市场的全局情 况 ， 开展营销活动 ， 建 立 有 序 的市 场 营 销活动状态 ， 最 终 达 到 预期 的 营销 结 果 。通 常 而 言 ， 营销 活 动 与 营 销 环
对我国民营企业营销战略管理的思考
管理 问题
思 考
一
、
前 言
时将 员工 的潜能 和智 慧充分 的激发 出来 ，建立 和完善相 应 的 机制 来进行 知识 的创新 ，让 这些知 识创新 的成果 转化 为实 际
新思 想进行 演化 和交 流 ，这 些领域 包括很 多方 面 ，ｌ ： ｋ ￣ Ｉ 智力
我国的民营企业 的发 展十分艰难 ，是从政策的夹缝中生存 下来 的，近几年来 ，我 国经济迈进市场经济环境下 ，民营企业
目前 ，企 业 战略管理 研究 的一个 重点就 是通 过知识创 新 失 功 能 。在 营 销 决 策 中 ，决 策 迟缓 ，给 企 业 的营 销 带 来 许 多 不 和 知识创 造来 实现企业 竞争 力 的提 高 。知识 经济 可 以促 进战 略 管理 更好 的发展 ，从 而促 使企 业 更好更 快 的 发展和 壮大 。
的行 动 。知 识创新 需要 知识化 和流程 化企 业 的管 理领域 ，对 业营销战略 ，提高企业面对风险能力 ，不断地扩大市场 占有率 ，
资本 管理 、供应链 管理 、组织 设计 管理 、企业 资源计 划以及 客户 关系管 理和人力 资源 管理等等 。 知识 创 新 支 撑 竞争 战略 ：企业 通 过 知识 累积 和 知识 创
新 ，可 以让企业 的知 识基础 具有 个性 化的特 色。企业 在增 加
１ ． 在 我国许诸 多的民营企业 中，缺乏企业 的营销 战略 ，或 者是存 在营销 战略却缺 乏指导作用 。营销战略是企业开展的营 销活动时 ，需要 制定 的长远规 划，以及整体营销战略布局 ，是 实现企业经营 目标的手段 。一个企业假如缺乏科学合理的企业 营销战略规划 ，只凭 经验对经济市场 中的新问题做出简单的决
现代企业管理中营销战略管理创新思考
现代企业管理中营销战略管理创新思考韩 颖（海门农村商业银行 江苏省南通市 226100）摘要：市场经济快速发展的现实背景下，企业间竞争变得更加激烈，企业的生存和发展都受到了较为严峻的挑战。
作为现代企业管理中的核心内容，营销战略管理会对企业的生存发展以及企业管理质量产生重要影响。
通过对营销战略管理进行创新，实现营销战略管理的现代化、市场化、科学化建设基本目标，对于提高现代企业管理整体水平，把握住市场营销最佳机遇和最佳路线，提升企业经济效益具有重要意义。
本文简要分析了营销战略管理创新对企业带来的积极影响，探究了企业营销战略管理中存在的问题，提出了几点企业营销战略管理创新思路。
关键词：现代化；企业管理；营销战略管理；创新引言：在经济市场全球化大环境下，我国企业不仅受到国内企业的影响，同时也在受到国际企业带来的冲击与挑战，但从辩证的角度来看，这对于企业来说也是一种发展机遇。
企业在加强企业管理的过程中，也逐渐认识到营销战略管理给企业带来的积极影响，以及其存在的重要性和内在价值所在。
企业要想在激烈的市场竞争中依旧保持强大冲击力和市场占有率，就必须要建立正确的营销战略管理体系，构建现代化营销战略管理思路，并始终保持营销战略管理的先进性和前瞻性。
因此如何做好企业营销战略管理创新已经成为企业管理人员重要研究内容。
一、营销战略管理创新对企业带来的积极影响当前市场条件下，企业在销售市场中间的竞争已经不再是单纯的产品质量、产品性能、产品价格、售前售后服务间的竞争，营销战略方面也是非常关键的竞争点，往往拥有正确、积极的营销战略管理能力的企业会获得更大的销售市场份额，以及更为可观的经济效益。
可以说企业是否具备较强的市场竞争力，能否保持较高的市场活力，很大程度上取决于企业营销战略管理水平的高低[1]。
从我国企业类型与营销战略管理之间的关系来看，一旦经济市场整体出现下行趋势，会给中小型企业带来更为严重的冲击和负面影响，虽然大型企业也会受到一定影响，但由于大型企业的根基比较牢固，整体稳定性更强，具有一定应变能力，因此受到创伤要比中小企业相对小得多。
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今日议题
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第一部分：战略性地思考营销问题
• • 市场地位与“三四规则” 战略行动vs.战术行动
• • •
第二部分：营销战略的定位 第三部分：案例 总结
企业战略层次划分
公司总部
公司战略
成长、稳定、撤退战略
战略业务单位
战略业务单位
战略业务单位
业务战略
竞争、合作战略
生产研发
财务
市场营销
考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲的威 胁很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本完成了 战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。但是，这并不表 明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO 后他们很可能依靠其雄 厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。 在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额（特 别在高端黑色家电市场上） 。可以肯定，作为亚洲地区最重要的中 国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越大 。
国内家电行业现状分析
行业的进入和退出障碍：高
• 国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入
障碍。但国内的情况不同。 • 家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政府
的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内家电
业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争 力并没有真正提升。 • WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机 会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力 的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的挑战。
关于营销战略的思考
营销是什么？
是系统的思考
是周密的计划
是严格的管理 是精确的行动
今日议题Biblioteka •第一部分：战略性地思考营销问题
• • 市场地位与“三四规则” 战略行动vs.战术行动
• • •
第二部分：营销战略的定位 第三部分：案例 总结
在大部分行业，“三四规则”的规律都或多 或少地存在
市场份额 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
市场份额
45%
40%
35% 30% 25% 20%
三个领先者，但微利或亏损
C
B
A
15%
10% 5%
三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 企业实力
国内家电行业现状分析
• 行业当前竞争状况：激烈 • 行业的进入壁垒：低 • 退出障碍：高 • 购买者的影响力：大
• 供应者的影响力：较大
• 行业的替代品：暂时没有
五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则” 表现得比较明显
市场份额 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
45%
40%
35% 30% 25% 20%
三个赢利者
A
B C
三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 企业实力
15%
10% 5%
当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破， 行业处于不稳定时期，面临巨大的动荡
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈 • 竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。 • 竞争的主要手段：价格战
价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和 生产资源的重新分配。 价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的 症结。 没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改 进和追求技术领先等等。
45%
40%
35% 30% 25% 20%
三个赢利者
#1
#2
#3
三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 企业实力
15%
10% 5%
国外家电行业发展回顾
• 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成 了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展 历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。 • 1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996 年，5 家制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。 • 六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代 中期，欧洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年， 3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市场。
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈 • WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争
由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产 品和企业没有平等、充分参与下的竞争。 国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成 熟的分销渠道？竞争优势可以维持多久？ 威胁主要来自哪里？
国内家电行业现状分析
购买者的影响力：大
• 目前中国拥有年产 3000 万台彩电、2000多万台冰箱、1500万台洗衣机和 1000 多万台微波炉的年产能力。而大中型城市的主要家电饱和率达 90% 以 上，随着需求增长速度的减慢和产品饱和度的提高，购买者的影响力逐渐增 强。能否开发并占领新的产品市场（如小城市和农村地区、海外市场等）、 了解消费者的需求和争取消费者是企业在竞争中获胜的关键。
人事
功能战略
具体到每个功能部门
从价值链的角度看，营销系统应快速将消 费者需求的增值服务传递给他们
技术发展 研发 采购/ 采购物流 制造/ 运行 营销与销售 分销/ 仓储物流 消费 客户服务 需求
发现客户需求 反应速度，按需求生产 职能
• 消费者需求 调查 • 消费者产品 反馈 • 研发 • 省销售公司 管理 • 渠道选择 • 经销商管理 • 库存管理 • 配送 • 消费者信息 管理 • 特约维修点 管理
供应者的影响力：较大
• 目前国内家电行业的供应商的影响力相对较大，这主要是因为国内家电行业 没有完全拥有部分关键技术和关键部件的制造能力，例如空调压缩机、冰箱 压缩机、高端洗衣机马达、数字电视和 DVD 芯片等等。
国内家电行业现状总结
从以上的分析可以看出，国内家电行业还有待整合，行业的 内部和外部环境并不乐观。特别是，中国加入 WTO 在给 国内家电企业带来机会的同时，也带来更激烈的竞争。纵 观国内外家电行业的发展，可以预见：新一轮的企业兼并 和淘汰必然到来。 在中国，由于政治和地区经济的因素，巨头的兼并几乎不可 能，整合的唯一方式就是淘汰。 如何求生？