关于营销战略的问题思考
西部大开发视野下的企业营销战略管理对策思考
西部大开发视野下的企业营销战略管理对策思考摘要：随着市场经济体制的不断更新，企业要想在市场经济中得到持续的发展，就必须建立一套正确的营销战略管理制度。
本文主要围绕西部这个特殊的环境，在其视野下对企业营销战略管理对策做了有关探讨。
关键词：西部大开发；企业；营销战略；对策中图分类号：f274文献标识码：a文章编号：1009-0118（2013）02-0236-01一、在西部大开发视野下的企业营销战略管理所存在的问题（一）营销组织不健全，营销队伍整体素质低随着改革开放以及市场经济的建立，由于计划经济的时间较长，营销在我国还处于萌芽状态，从西方传来的营销理念先是引入南方以及沿海发达城市，改变了南方以及沿海发达城市旧的营销观念。
在计划经济向市场经济转型的过程中，由于南方和北方的文化存在一定的差异，其人们的观念也不同，因此导致经济水平也有一定的差异性。
到现在为止，发达地区的企业营销模式已经变得成熟化，而西部地区的企业营销战略管理还停滞不前。
在这种情况下，西部企业组织结构中依然有一部份企业没有所谓市场部、营销部以及广告部，更没有市场营销总监之类的职务，其营销队伍严重缺乏专业性的培训，营销人员非常的少，甚至没有，这些都是不能适应市场环境变化。
（二）企业管理体制僵化在西部大开发的视野下，虽然社会资源的配置和产品都与市场经济完全接轨了，但是并不代表企业内部管理就走出了计划经济下的思维和管理模式。
企业职工的积极性、创造性以及主观能动性都没有得到充分的发挥。
在西部大开发的视野下，企业仍然存在决策科学依据不充分的情况，企业职工的业绩考核指标并没有硬性要求，客观性和公平性也是不存在的，这在一定程度上对企业的发展是有很大的影响的。
（三）企业缺乏营销专业性人才我国经济市场正处于转型中，因此只要在知名企业担任过市场部经理的人是非常抢手的，也就是具有专业化理论知识以及实战经验人才是非常重要的，对于西部来说更是如此。
西部的人文环境比较复杂，用人体制与市场经济的要求也并没有达到一致，这些问题都是需要企业高层人员进行思考的问题。
企业营销战略的思考
销 战略 ４ｓ Ｐ 理论。 高度上认识和实践企业 的营销规划。就 资源能尽其所能。能够预测资源投入 的
增强公司的竞争能力， 改 品不断提出改变营销策略的建议，以适 统， 认识 到这个系统是 由竞争对手 、 客 提高生产效率，
户、资金以及人力资源的互动过程所构 变企业的竞争地位。 应 变动 的市场态势。同时可对 日益复杂 的分销方法和策略提 出意见和建议。总 之， 通过市场营销调研 ， 为企业进行市场
目 前的情况而言 ，中国企业的营销多数 风险与收益， 精心策划、 实施上述资源调
第一、在营销学上 Ｐｏｉ ｒｂ ｇ实际上 ｎ
Ｍａ ｔｇ ｅ ｋｉ 还是停留在战术层面 ， 营销政策缺乏战 遣活
略高 度 ， 意性大 ， 随 说变就变 ， 在一定 程 估和 完善 。 战略竞争是具有计划性、 目标 ｓ ｒ ） ｅ ｃ ，其含义是在市场营销观念的指 ａｈ
皆输。
战略竞争 需要精心策划、 深思熟虑 ， 实施
企业要生产什 么产 品？ 顾客所感知 的
过程也经过缜密的推演 ， 进而影响到独 产品的利益应该是什 么？ 竞争 对手是
一
、
企业 要确 立战 略竞 争 的观 念
特优势的特定组合 ，每一种相关要素 的 谁 以及在竞争 中如何立于不败之地 等
是市 场细分 （ ｒｅ ｎ ｅｍｅ ｔ ｏ ） Ｍａｋｔ ｇｓｇ ｎａ ｎ ， ｉ ｉ ｔ
第四 ，ｏｔ ｎ ｇ定 位 ） Ｐ ｓｏ ｉ （ ｉ ｎ ｉ 实际上就是 战略执行情况。 市场定位（ ｒｅ Ｐｓ ｏｉｇ， Ｍａ ｔ ｏｔ ｎ ）其含义是 ｋ ｉ ｎ ｉ
营销策略的问题及解决方法
营销策略的问题及解决方法：目前4S店的现状：目前我国汽车4S 店内部经营存在的人员素质低、服务能力差、信用度低等大量管理问题已经成为制约企业发展的重要因素。
在此背景下，汽车4S 店如何分析和认识自身存在的问题，通过加强管理和提升服务以提高竞争优势，成为重要课题。
汽车4S 店的现状和危机汽车4S 店的现状4S店发展期上世纪90 年代起，作为国家重点投资和发展的汽车产业取得了飞速发展。
各种有利因素共同促进汽车行业的发展，随着汽车行业的迅猛发展及轿车企业对汽车品牌专卖店模式的大力推广，品牌专卖店也逐步得到了消费者的认可，并成为消费者购买轿车时的首选场所，截至2010 年 1 月，全国已有汽车4S 店超过 1 万家。
4S店危机出现但是，自1998 年以来进入中国汽车市场的汽车4S 店，在经历了黄金十年的时代后，也逐步开始陷入生存和发展的瓶颈。
早在2004 年，由于汽车市场低迷，给正在大规模兴建汽车销售4S 店的狂潮当头一棒，除少数畅销车型汽车销售4S店生意依然红火外，多数汽车销售4S 店的日子都不好过，只要建汽车销售店就盈利的神话就此破灭。
但当时淘汰的主要还是些规模较小，品牌较低的汽车4S 店，一些前期进入并经营良好的宝马、本田、现代等汽车销售4S 店基本上还是处于较好的经营状态。
但2008 年金融风暴以来，由于汽车经销利润减少，大量汽车4S店随即面临倒闭，全国有近30%的4S 店出现全面亏损，甚至出现资金链断裂从而走向消亡，而一些仍在市场上打拼的品牌店，却发现他们不得不面临争夺一个可能越来越小的蛋糕的命运，经营困难成为普遍现象。
经营规模的危机在2009 年，有关方面曾经做了一个关于4S 店经营规模的调查，我国汽车4S 店的经营规模以单体店和10 家以下的中小型4S集团经营为主体，其中单体店为22.86%，2-10 家为68.57%，10 家以上的大型集团不足10%。
不少学者据此认为，我国汽车4S 店发展不畅与4S 店的总体规模有关。
第6章国际营销的战略思考
重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然 开始定位得当，但市场发生变化时，就应该重新考虑。 例子：万宝路香烟
第2节 国际营销战略
标准化 适应化
麦当劳快餐无论在哪一市场，都使用相同的标 记、相同情调的餐厅格局和相同的口味，以保持自 己的美国风格；万宝路无论在哪一国家都使用相同 的广告画面：西部牛仔和西部风光，以维护统一形 象。高度标准化的营销策略造就了一批“美国味” 十足的世界级名牌，它们就象美国企业的战旗，插 到哪里，哪里就是它们的版图。“可口可乐”、 “麦当劳”、“万宝路”将美国文化带到了世界， 悄然改变着人们的生活方式，来自美国的香烟、牛 仔裤、口香糖还有西式快餐等形式 组装 合同制造 许可贸易 （四）国际战略联盟 两家或两家以上企业为了相互需要、分担风 险并实现共同目的而建立的一种合作关系。 案例：“三剑客”的战略联盟
二、国际市场进入方法选择的决策标准
市场数量 营销控制 边际营销成本 可获利性 投资要求 管理和人员要求 国际营销的经验 市场反馈的要求 进入方式的弹性 国外环境的挑战 风险
二、细分市场的评估和目标市场的选择
企业通过市场细分，被企业所选定的、准 备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜 在的需求的那一个或几个细分市场。
目标市场选择的图示
目标市场
细分市场
市场
细分市场
目标市场
选择一个或几个细分市场作为服务对象
目标市场选择与营销战略模式
根据是否进行市场细分和选择细分市场数量 的多少而分成三种目标市场营销模式：
多变量细分
有时候我们采取的是多变量细分，，国家是按照他们 的文化、宗教和政治特点等因素相互联系起来，所以， 在做国际营销细分时所有这些因素都应该考虑，而不仅 仅考虑地理位置是否接近或者经济情况是否相同。
简析企业市场营销管理的问题及创新措施
简析企业市场营销管理的问题及创新措施市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，所以市场营销的创新成为重中之重，因此认真地探索和研究企业在新世纪市场营销的发展与创新，具有非常重要的现实意义和战略意义。
本文简要分析了当前企业市场营销存在的问题，并提出了企业市场营销创新措施，以供借鉴参考。
【关键词】企业市场营销营销管理问题措施随着我国经济的不断发展，市场经济的不断完善发展，市场竞争更加激烈，企业必须提高自身的竞争力才能有立足之地，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。
一、当前企业市场营销管理存在的问题（一）营销观念狭隘守旧。
很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设;强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作;强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。
与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。
（二）企业高层营销管理缺位现象严重。
绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥;二是营销决策缓慢;三是营销缺乏方向。
企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向。
结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。
（三）对企业营销网络作用的忽视。
网络如同人体的血管，要依靠市场营销实现资金的循环，保证企业的生存成长。
在这个网络中，任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。
国内多数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
市场营销中的整体策略思考
市场营销中的整体策略思考市场营销的基本目标是通过各种营销手段来吸引潜在顾客，提高品牌知名度，提升销售额。
但如何营销才能做到事半功倍，是市场营销中最重要的问题之一。
这时候整体策略的思考就显得尤为重要。
整体策略的思考可以理解为在全局方面考虑营销的策略，以最大化营销效果、提升企业的品牌知名度与营收。
通常，整体策略的思考包括以下几个方面：1. 市场分析首先，为了提高企业的营销效果，在营销策略制定之前必须进行市场分析，了解市场的发展趋势、消费者的需求、竞争对手的情况等。
仔细分析市场，可以提高企业的竞争优势，更精准地定位目标消费群体。
2. 品牌战略营销是建立在品牌基础之上的。
因此，企业应该设计出自己的品牌战略。
通过品牌战略，企业可以提高品牌价值和认知度，让更多的潜在客户了解和信任企业。
打造品牌不仅仅是设计商品的形象、口号等，还需要在各种渠道中及时、准确、持续地传播品牌信息，强化品牌形象，进而提高销售。
3. 产品策略产品是营销的核心。
营销中的产品策略不仅涉及到产品的设计、形象等方面，还需要不断创新，提高产品的质量和功能，推出符合消费者诉求的产品，打造消费者的口碑和信任感。
4. 定价策略定价策略直接影响到销售价格和利润水平。
企业可以通过对不同市场的分析，制定相应的价格策略，使产品价格更符合市场需求。
有的企业采用高端定价策略来追求高利润，而有的则采用低价策略来吸引大量消费者。
5. 渠道策略渠道策略是指企业如何将产品销售给客户。
企业在此需要权衡各种渠道带来的盈利和销售效果。
直销和网络营销都是当前流行的渠道，通过这些渠道，企业可以更方便地联系潜在客户，提高销售额与市场份额。
6. 推广策略推广策略是所有市场营销策略中最常用的策略。
企业可以通过各种渠道来展现自己的品牌形象、产品形象，扩大知名度，吸引潜在客户。
如今，各种传媒渠道已经可以方便地推广商品，企业可以从网络广告、微信公众号、微博、搜索引擎等网站直接投放广告，各种方式涵盖了企业无所不在的推广。
战略营销,从战略的高度来思考
的 观 念 使 企 业 一 味 追 求 短 期 利
益 ，把 市 场 营 销 仅 仅 理 解 为 “ 以
市 场 营 销 是 企 业 的 一 项 外 部 活
动 ，直 到 今 天 ，谈 到 营 销 管 理 ， 很 多人 仍 然认 为 “ 销是 对 外 的 ， 营 管 理 是 对 内 的 ” 。
雅 之 堂 ，以至 今 天 的大 学 营销 系 招 生 几 乎 都 是 “ 前 冷 落 鞍 马 稀 ” 门 。
改 革 开 放 ３ 年 ， ０
术 ，不 管 固守 区 域 市 场 做 强 做 大 还 是 以 农 村 包 围城 市 夺
取 天 下 … 一・ 有 这 所
我 国 企 业 真 正 建 立 营 销
而 已 。而 且 在 很 多情 况 下 ，销量 还 不 是 品 牌 的核 心 要 素 。 “ 量 销
就 是 企 业 立 足 现 实 、谋 划 未 来 的
特 定 条 件 ，是 企 业 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 ，着 眼 于 未 来 的 路 径 选 择 、 目标 实 现 的 独 特 视 角 ， 这 是 战略 营销理论 的核心 思想 之一 。 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 制 定
随 着 市 场 的 不 确定 性 越 来 越 大 ，
企 业 更 需 要 及 时 掌
欺 骗 ，使 营 销 蒙 上 了 一
层 晦 暗 的面 纱 而 难 登 大
握 新 的理 论 和 方 法 。
在 网络 营 销 大 行 其 道 的 今 天 ，不 管 深
度 分 销 还 是 人 海 战
速 度 抗 击 规 模 ” “ 打 时 间差 ” 及 以
华为战略营销的哲学思考
华为战略营销的哲学思考
华为注重以用户为中心的营销哲学。
华为一直把用户体验放在首位，不仅注重产品的技术性能，更注重产品的易用性和实用性。
在产品设计和营销策略上，华为始终以用户的需求和体验为出发点，努力为用户打造更加智能、便捷和个性化的产品和服务。
在用户营销方面，华为也注重与用户进行深入沟通和互动，不断了解用户的需求和反馈，从而不断优化产品和服务，以满足用户的需求和期望。
华为以用户为中心的营销哲学，也赢得了广大用户的尊重和信赖。
华为坚持全球化营销的哲学。
华为一直将全球市场视为其发展的重要战略方向，致力于打造全球化的营销网络和服务体系。
在营销策略上，华为结合全球市场的特点和需求，制定了一系列灵活多样的营销策略，包括产品定位、渠道拓展、品牌推广等方面。
在营销执行上，华为通过建立全球化营销团队和渠道网络，积极拓展海外市场，不断提升品牌知名度和市场份额。
华为还注重与当地政府、企业和合作伙伴进行合作，实施本土化营销和服务，以更好地满足当地市场的需求。
华为坚持全球化营销的哲学，也使其在全球市场上不断壮大。
华为的战略营销哲学不仅体现在其产品和解决方案的技术创新和品质，更体现在其以用户为中心、全球化、可持续发展等方面的营销策略和执行。
华为在全球市场上不断创新和突破，取得了令人瞩目的成绩，这也正印证了其战略营销的哲学思考的成功之处。
相信在未来的发展中，华为会继续秉承其独特的营销理念，不断创新和进步，成为全球科技领域的领军企业。
神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考
Ｖ０Ｉ ． １ ｌ Ｎ０ ． ６
２ ： ０ １ ３年 １ １月
ＮＯ Ｖ ． ２Ｏ１ ３
神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考
梁瑞 民
（ 神华宁夏煤 业集团运销公 司， 宁夏 银川 ， ７ ５ ０ ０ １ １ ）
摘 要 ： 从 ３个 方 面 阐述 了煤 炭企 业实 施 品牌 营销 战 略 的必要 性 ，分析 了 当前 形势 下神 宁煤 业集
团实施 品牌 营销 战 略 的优 势 和 紧迫 性 ， 围绕树 立 品牌 意识 、 宣传 意识 、 质 量 意识 、 服务意识 、 创 新 意 识， 提 出 了实施 品牌 营销 战略 的具体 举措 。 关 键词 ： 煤炭集团 市场 营销 品牌 战略
中图分 类号 ： Ｆ ２ ７ ４ 文 献标识 码 ： Ｂ 文 章编 号 ： １ ６ ７ ４ — ８ ４ ９ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６ — ０ １ ２ — ０ ３
１ ． ２ 是 提高煤 炭企 业竞 争力 的需 要
２ 神 宁煤 业集团实施 品牌营销战略 的紧迫性
和 区位 优 势
２ ． １ 实施 品牌 战略 的紧迫 性
神 宁煤 业集 团 自组 建 以来 ， 煤 炭 产 量大 幅增 加 ， 市 场范 围逐渐 延 伸 ， 社会 影 响力 逐年 扩 大 。 以从 原 来 较 为单 一 的煤 炭 生 产 ， 发 展 到煤 炭 、 煤化工 、 煤 炭 深 加 工 和铁 路 等 四大板 块 齐头 并进 的发 展模 式 。神 宁 煤 业 集 团要想 实 现依 托 资源 优 势 、人 才优 势 和 品牌 优势 ， 走 以煤 为 基础 ， 大规模 发 展煤 炭 转化 和 深加 工 的路 子 ， 推 动煤 炭 产 业 向现 代 化 、 集约化 、 规模 化 方 向发 展 ， 就必 须 在 发挥 已有 品牌 优 势 的 基础 上 ， 持 续 不 断地 实施 品牌 营销 战略 ， 逐 步提 升企 业 形 象 ， 树 立 良好 的信誉 ， 赢 得 竞争 力 和凝 聚力 ， 创 造 出品牌 这 一 市 场竞 争 中 的无形 资 产 ，利 用煤 炭 品牌 塑造 公 司 品
学会战略营销的思考方式
｝ 销 是 一种 新 的营 销 观 念 和 思 维方 法 ， 它认 为 市 场 营 营
导向、顾客导 向和竞争导 向的统一 ，是 系统营销要素
战 略 营销 强调 ，面 对 日益 复 杂 的市 场 环 境 ，如果 企 业 ： 和顾 客 ，而 忽 视 了竞 争 对手 ，往 往 就 会在 市场 营销 品
战略营销是 一种基于竞争的思维方法 ，其 目的是在 满
求 的前 提 下 为 企 业 创造 更 大 的 生存 空 间 ，它 要 求企 业 略 的高 度 来 认 识 市场 、管理 营销 ，要 求 企 业 把 营销 战
的。在营销界 ，有专家将 中国化的营销理论与方法称为 “ 中国 式营销” ，这 是对西方营销理 论 的 中国化 改造。在 笔者 看来 ， 战略营销 与中国式营销不是对 立关 系，而是互补关系。 中国式
营销 更 强调 短 期 有 效 性 ， 是现 实 的现 实 主 义 ；而 战 略 营销 更 关
Ｂ Ｓ 继 Ｕ 经Ｓ Ｓ： Ｉ笸 ｎ笾 营 ｅ
战略营销 ，是人们在 日益复杂的市场环 境下对市场 本质的深刻认识 ，也是人们 面对
更加激烈的市场竞争 ，对 于营销方法的有 效
把握 。
营 销 的思考 方式
◎鲁培康
要 给 战 略 营销 下 一 个 浅 显 的定 义 ，那 就 是 “ 明天做 为 事 ” 不 仅 为 今 天 做 好 今 天 的 事 ，还 要 为 明 天做 好 今 。 不 仅 从今 天 的机 会 把 握 明天 的 市场 ，还 要 从 明天 的市
中小企业市场营销策略思考
中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。
本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。
1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。
一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。
需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。
中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。
2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。
例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。
对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。
中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。
3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。
品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。
中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。
4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。
切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。
结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。
同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。
只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。
营销战略范文
营销战略范文随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的营销战略，以保持竞争力和市场份额。
本文将以某知名企业为例，探讨其营销战略，并提出一些建议。
首先，该企业在市场上的知名度和美誉度较高，但是在新产品上市后，销售情况并不理想。
这就需要对其营销战略进行调整。
首先，该企业可以通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，以便更好地定位产品。
其次，该企业可以加大对产品的宣传和推广力度，通过广告、促销活动等手段，提升产品的知名度和认知度。
同时，该企业还可以通过与渠道商合作，开展联合营销活动，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。
其次，该企业在营销渠道方面也存在一些问题。
目前，该企业主要通过线下渠道销售产品，但是随着电子商务的快速发展，线上渠道的销售额逐渐超过线下渠道。
因此，该企业可以加大对线上渠道的投入和支持，提升线上销售的比重。
同时，该企业还可以通过线上线下渠道的融合，实现销售的互通互通，提升整体销售效率。
再次，该企业在品牌建设方面也需要加强。
目前，该企业的产品虽然在市场上有一定的知名度，但是在品牌形象上还存在一定的欠缺。
因此，该企业可以通过品牌形象的升级和提升，提升产品的品牌价值和美誉度。
同时，该企业还可以通过与其他知名品牌的合作，提升自身品牌的溢价能力。
最后，该企业在客户服务方面也需要加强。
目前，该企业的客户服务水平并不理想，导致一些客户的流失。
因此，该企业可以通过加强客户服务团队的培训和管理，提升客户服务水平。
同时，该企业还可以通过建立客户服务体系，提供更加个性化和专业化的服务，以提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，该企业在营销战略方面还存在一些问题和不足，需要进行调整和优化。
希望该企业能够根据以上建议，不断改进自身的营销战略，提升竞争力和市场份额。
对我国民航业市场营销战略的思考
论对我国民航业市场营销战略的思考随着航空运输的全球化，产品销售的市场化及航空运量日益增大，航空运输企业之间的竞争也日趋激烈。
这既给民航业的发展带来机遇，又要求航空运输管理和经营方式与市场相适应。
本文探讨我国航空业确立市场营销战略的重要性，分析目前航空业市场营销中存在的问题，并提出改进营销手段途径，以有效实施市场营销战略等问题，实现经济效益提实现经济效益提高高，促进民航运输业发展。
一、一、确立市场营销战略的重要性确立市场营销战略的重要性确立市场营销战略的重要性航空市场营销战略航空市场营销战略指指航空运输业航空运输业为了为了为了实现实现实现其其经营目经营目标标，在，在一一定时期内对其定时期内对其营销营销营销所作所作所作出的全出的全出的全局局性、长远、长远性的性的性的谋划谋划谋划与与对策对策。
营销。
营销战略的战略的制定制定制定有有助于助于航空运输业在航空运输业在航空运输业在今后今后今后相相当长一当长一段段时间内，明确“我们应该干什么”、“我们能干什么”，并以，并以此形成此形成此形成市场营销的市场营销的理性理性思路思路思路。
现代商代商品经济中，品经济中，市场市场支配支配支配企业，企业，在航空运输市场在航空运输市场上上，顾客面对众多顾客面对众多的航空的航空的航空公司、公司、公司、航航班、时刻、班、时刻、机机型、票价、服务型、票价、服务等，等，选择度越选择度越来来越大。
大。
因此因此因此，，借鉴借鉴国国外航空航空公司利用公司利用公司利用市场营销战略市场营销战略市场营销战略获获得成功得成功的经的经的经验验，确立市场营销战略，确立市场营销战略是十是十是十分重要的。
分重要的。
分重要的。
民航运输业民航运输业一向一向一向以以安全、快捷、舒、快捷、舒适适而受到旅客欢迎而受到旅客欢迎。
但近几年几年来，民航来，民航来，民航自自实行体制行体制改改革后革后，，形成了形成了国国内航空业相航空业相互互竞争的态势态势。
其次，中国航空运输业，中国航空运输业受到受到受到来来自世界各世界各国航空国航空国航空公司公司公司的竞争的竞争压力压力。
渠道冲突的典型案例并从营销战略的角度写出感想
渠道冲突的典型案例引言渠道冲突是指在产品流通的过程中，由于不同渠道之间的利益冲突、角色冲突、目标冲突等原因而导致的矛盾和冲突现象。
渠道冲突在市场营销中是一个常见的问题，对企业的运营和市场发展都会产生重要影响。
本文将以几个典型的渠道冲突案例为例，从营销战略的角度进行分析和思考，探讨如何有效管理和解决渠道冲突，实现企业的可持续发展。
案例一：供应商和分销商之间的冲突1.原因和表现：–分销商要求更高的利润空间，而供应商希望价格更低，从而提高市场竞争力。
–分销商担心供应商直接面向终端销售，既是竞争对手也是合作伙伴。
–供应商对分销商的销售绩效有要求，但分销商认为供应商提供的产品和服务质量不佳。
2.解决方案：–建立双向沟通渠道，促进供应商和分销商之间的合作和信任。
–制定合理的价格政策，平衡供应商和分销商的利益要求。
–提升产品质量和服务水平，满足分销商的需求和期望。
案例二：线上线下渠道的冲突1.原因和表现：–线上渠道的崛起对线下渠道产生冲击，线下渠道面临竞争压力。
–线下渠道销售差距悬殊，顾客体验不一致。
–线下渠道希望通过抱团经营来共同应对线上渠道的竞争，但协同效应不佳。
2.解决方案：–线下渠道加强数字化转型，提升线上服务能力，与线上渠道实现互补和整合。
–借助线上线下互通的优势，提升顾客购物体验。
–合理分配资源，避免线上线下渠道的利益冲突。
案例三：同一渠道内的品牌竞争1.原因和表现：–同一渠道内的不同品牌之间存在直接竞争关系，追求相同的市场份额。
–品牌之间进行促销抢夺，降低了产品的定价空间。
–分销商面临选择品牌的困难，容易产生压力和权衡。
2.解决方案：–品牌差异化定位和市场定位，避免直接竞争。
–与分销商建立长期合作关系，建立稳定的渠道伙伴关系。
–提供优质的产品和服务，树立品牌形象和口碑。
案例四：销售团队内部的冲突1.原因和表现：–不同销售团队之间的竞争，争夺相同的客户资源。
–销售团队之间缺乏有效的协作和沟通，导致信息孤岛和合作障碍。
可口可乐的营销策略问题及解决
可口可乐的营销策略问题及解决２０世纪９０年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要阶段，可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略可以说是成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发,但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是２００６年百事可乐的市场价值首次超过可口可乐，更使得可口可乐不得不仔细审视它的营销渠道策略.一、可口可乐公司（中国）市场营销渠道主要特点与发展压力１．可口可乐市场营销渠道系统的特点可口可乐营销渠道系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司营销渠道本身，还包括装瓶厂系统。
与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
为了合理划分所有的渠道,在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置;是否连锁；进货渠道和业务考虑。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为９大主渠道,２９个次渠道，５７个子渠道。
其中，主渠道为中间商渠道和特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道.为了实现其“无处不在”的营销策略,可口可乐公司在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道各自的特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合，包括现代渠道、批发渠道、零售渠道和特殊渠道。
在此基础上，可口可乐针对不同渠道集合的各自特点构建专业的服务团队以及制订相应政策。
可口可乐的现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求.现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广,服务的消费者数量更多，对于厂商以及产品的影响程度更高。
２．可口可乐市场营销渠道系统的发展压力(１）全球化和本土化的压力。
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可乐、芬达及雪碧。
与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
关于营销战略的问题思考
关于营销战略的问题思考1. 营销战略在企业发展中的重要性是什么？2. 如何选择适合的营销战略？3. 营销战略中的目标市场如何确定？4. 品牌定位在营销战略中起到什么作用？5. 营销战略中的市场细分的意义是什么？6. 如何制定营销战略的定价策略？7. 在全球化市场中，跨国企业如何制定适应不同市场的营销战略？8. 营销战略中的产品策略如何促进市场份额增长？9. 数字营销在现代营销战略中的重要性是什么？10. 营销战略在企业创新和新产品推出中的角色是什么？11. 如何评估和调整营销战略的效果和成果？12. 营销战略如何应对竞争激烈的市场环境？13. 营销战略中的渠道选择对企业发展的影响是什么？14. 营销战略如何与消费者需求和行为相匹配？15. 企业如何利用社交媒体来支持和推广营销战略？16. 营销战略中的销售渠道如何影响产品营销和销售业绩？17. 在创业或初创企业中，如何制定有效的营销战略？18. 营销战略中的市场定位如何帮助企业实现竞争优势？19. 如何在营销战略中运用市场营销工具和技术？20. 营销战略在不同行业中的应用有哪些特点？营销战略在企业发展中的重要性是不可忽视的。
一个有效的营销战略可以帮助企业实现目标，并抢占市场份额。
下面将探讨几个关键问题来深入思考营销战略的重要性和相关考虑。
首先，如何选择适合的营销战略？选择适合的营销战略需要充分了解企业的定位、目标市场和竞争环境。
市场调研和数据分析是选择营销战略的基础。
通过了解目标市场的需求和行为，企业可以确定以产品差异化、成本领先或专注于特定市场细分为基础的营销战略。
其次，营销战略中的目标市场如何确定？目标市场的确定是制定营销战略的关键一步。
通过市场细分，企业可以将市场进一步划分为更小的、具有相似需求的消费者群体。
根据目标市场的特征和潜在利润，企业可以选择投入资源来满足这些市场的需求，从而实现长期盈利能力。
第三，品牌定位在营销战略中起到什么作用？品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和声誉的过程。
对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考
对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考摘要：近年来，煤炭企业不断深化运销改革，实施营销战略，以营销带动资本合作，拉动产品结构调整，促进企业战略联盟，打造多边贸易平台.取得了明显的经济效益和社会效益。
本文对煤炭企业在营销战略作用进行了初步探析，提出了新的营销思路和模式。
关键词：煤炭企业营销战略模式模式随着煤炭市场经济的发展和完善，煤炭企业的营销战略对企业发展的作用日益显现，不断完善煤炭营销战略，对企业的可持续发展至关重要。
一、以市场为导向，强化营销战略建设当前，我国绝大多数煤炭企业都普遍缺乏营销战略管理体系没有专职人员进行企业营销战略的研究更缺少一套系统、科学的中长期营销战略筹划。
企业营销活动的开展往往是凭借企业领导的个人智慧和经验决策，带有很大的主观随意性和盲目性。
在营销管理上，营销战略是指为实现组织的经营目标在一定时期内对其营销所做出的全局性、长远性的谋划与对策。
企业想保持正确的和可持续发展方向就必须重视营销战略的制定和适时调整。
冀中股份在煤炭营销战略制定中通过扎实的市场调查和分析，明确了我们应该干什么，我们能干什么，我们怎么干，并以此形成市场营销的理性思路。
二、推动流程再造，规范营销管理机制近年来，很多集团把市场营销部门进行了责任细化分工，分为了国内贸易和国际贸易，有的甚至按照产品种类划分部门，对各类市场采取不同的销售策略和营销组合。
笔者认为，在销售一线机构设置上，各大集团应当成立着力细分驻外分公司和铁路运输及港口联络办事机构，加强密切沟通。
对主流大客户，基本上都做到驻厂服务，有效保障煤炭运输的及时、正点，提高合同兑现率。
同时加强信息技术研究强化绩效考核管理，积极推行“锁定目标、节点控制、封闭运行”的内部运行机制；升级煤炭信息销售管理系统，及时准确对煤炭市场供求信息和产、运、销、存情况进行跟踪研究，保证市场信息及时高效传递反馈和沟通，提升高层对市场决策的时效性、科学性、准确性，维护煤炭企业的现实经济利益和长远发展利益。
对于企业市场营销战略刨新的几点思考
住脚 。 服务作 为营销产品中一个重要的构成要素 ， 对企业和消费者的利 益有着直接的影响。 产品宣传作为塑造产 品的形象 的一个手段 。 也可以 让消费者认识到产品 ， 从 而对产品产生信任。 不 同的时 间和角度都会影 响着企业的市场营销活动 ， 企业在 营销 的时候 ， 要使 消费者 能够把企 业 及其产品与 自己的人生理想联系起来 ， 才会促进营销的发展 。 现代的营 销都是以市场和消费者为中心 的 。要在企业 内部建立 消费者满意工程
行为 。 企业 的 专业 营销 人 员 可 以 通 过 调 查 消 费 的需 求 。 仔 细 分 析 目标 市
在市场经济条件下。 市场营销 、 企业 的生存和发展状况 与企业 的成 败三者之间存在着必然的关 系。 三者相辅相成。 市场营销影响着企业的
生存和发展 ， 企 业 的 生存 和发 展 又 决 定 了企 业 的 成败 。 市 场 营 销 作 为 一 个 供 给 战 略 在 企 业 整体 营 销力 量 中主 要 就 是 要 根 据 消 费者 的感 觉 、 情 感、 行动 等 。 不 断 从 企 业 的 中 长 期 目标 中抽 出一 系列 的 短 期 目标 ， 来 满 足消费者的新需求 ， 增 加 消 费者 的忠 诚 度 。 随着 现 在 消 费 者 需 求 的 多样 化、 个性 化发展 ， 市 场 营 销 作 为市 场 竞 争 的 更 高 层 次 的 发 展 ， 也 是 涉 及 到 了政治 、 经济、 人 口、 资源 、 文 化以及竞争 对手 、 中间商 、 价格 等各方 面， 成 为 了创 立 名 牌 、 更新 与 消 费 者 价 值 链 关 系 的有 效 途 径 。要 以 营 销 目标 为 前 提 ， 根 据市场的全局情 况 ， 开展营销活动 ， 建 立 有 序 的市 场 营 销活动状态 ， 最 终 达 到 预期 的 营销 结 果 。通 常 而 言 ， 营销 活 动 与 营 销 环
对我国民营企业营销战略管理的思考
管理 问题
思 考
一
、
前 言
时将 员工 的潜能 和智 慧充分 的激发 出来 ，建立 和完善相 应 的 机制 来进行 知识 的创新 ，让 这些知 识创新 的成果 转化 为实 际
新思 想进行 演化 和交 流 ，这 些领域 包括很 多方 面 ，ｌ ： ｋ ￣ Ｉ 智力
我国的民营企业 的发 展十分艰难 ，是从政策的夹缝中生存 下来 的，近几年来 ，我 国经济迈进市场经济环境下 ，民营企业
目前 ，企 业 战略管理 研究 的一个 重点就 是通 过知识创 新 失 功 能 。在 营 销 决 策 中 ，决 策 迟缓 ，给 企 业 的营 销 带 来 许 多 不 和 知识创 造来 实现企业 竞争 力 的提 高 。知识 经济 可 以促 进战 略 管理 更好 的发展 ，从 而促 使企 业 更好更 快 的 发展和 壮大 。
的行 动 。知 识创新 需要 知识化 和流程 化企 业 的管 理领域 ，对 业营销战略 ，提高企业面对风险能力 ，不断地扩大市场 占有率 ，
资本 管理 、供应链 管理 、组织 设计 管理 、企业 资源计 划以及 客户 关系管 理和人力 资源 管理等等 。 知识 创 新 支 撑 竞争 战略 ：企业 通 过 知识 累积 和 知识 创
新 ，可 以让企业 的知 识基础 具有 个性 化的特 色。企业 在增 加
１ ． 在 我国许诸 多的民营企业 中，缺乏企业 的营销 战略 ，或 者是存 在营销 战略却缺 乏指导作用 。营销战略是企业开展的营 销活动时 ，需要 制定 的长远规 划，以及整体营销战略布局 ，是 实现企业经营 目标的手段 。一个企业假如缺乏科学合理的企业 营销战略规划 ，只凭 经验对经济市场 中的新问题做出简单的决
企业虚拟经营的营销战略思考
企业虚拟经营的营销战略思考朋友们！今天咱就来唠唠这企业虚拟经营的营销战略那点事儿。
我跟你们说啊，这里面的门道可真是深着呢，就拿我之前遇到的那档子事儿来说吧。
那阵子，我有个哥们儿，叫阿强，他跟几个朋友合伙搞了一家线上虚拟服装店。
这店吧，没有实体店面，全靠网络来经营。
刚开始的时候，他们那叫一个雄心勃勃啊，觉得凭着自己对时尚的那点理解和一腔热血，肯定能在这虚拟的商业世界里闯出一片天来。
他们几个凑在一起商量营销策略，那场面，简直跟开辩论会似的。
阿强就主张，咱得把重点放在社交媒体上，多找些网红来带货。
他说：“你们想想啊，现在这些网红那粉丝量可不得了，只要他们穿上咱的衣服，在镜头前美美的晃悠一圈，那不得有成千上万的人跟着买啊！”可另一个合伙人，叫小丽的姑娘就不太同意了。
她皱着眉头说：“阿强啊，你这想法是不错，可网红带货这事儿吧，成本也不低啊。
而且那些网红推荐的衣服五花八门的，咱这小店很容易就被淹没在那一堆推荐里了。
我觉得啊，咱得先把自己的品牌形象打造好，把咱店的特色给突出出来。
比如说，咱主打复古风的衣服，那就得从店铺的装修风格，到衣服的设计细节，再到拍照的风格，都得体现出复古的韵味来。
这样，那些真正喜欢复古风的顾客，一眼就能被咱吸引住。
”这时候，还有个叫老王的家伙也发言了。
他一边摸着下巴，一边慢悠悠地说：“你们俩说的都有道理啊。
不过呢，我觉得咱还得注重用户体验。
比如说，咱得把衣服的尺码标注得清清楚楚，不能让顾客买回去了发现不合身。
还有啊，售后服务也得跟上，万一顾客对衣服不满意，咱得及时处理，让人家觉得在咱这儿买东西放心。
”他们几个你一言我一语地争论着，谁也说服不了谁。
最后决定，那就都试试看呗。
于是乎，阿强就开始联系各种网红。
他每天都在网上搜罗那些粉丝量大、风格又合适的网红，然后发私信给人家，介绍自己的店铺和衣服。
这过程啊，可不容易。
有些网红根本就不理他，有的呢，要价高得离谱。
阿强那叫一个愁啊，经常跟我们抱怨说：“这找网红带货咋就这么难呢！感觉就像在求着人家似的。
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✓ 国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销 渠道？竞争优势可以维持多久？
✓ 威胁主要来自哪里？ ➢ 考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲 的威胁很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本 完成了战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。 但是，这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO 后他 们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。 ➢ 在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额 （特别在高端黑色家电市场上） 。可以肯定，作为亚洲地区最重 要的中国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越大 。
• 六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧 洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 （ Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市 场。
五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明 显
市场份额
业务战略
竞争、合作战略
功能战略
具体到每个功能部门
从价值链的角度看，营销系统应快速将消费者需求的增 值服务传递给他们
职能
技术发展 研发
采购/ 采பைடு நூலகம்物流
制造/ 运行
营销与销售
分销/ 仓储物流
客户服务
消费 需求
反应速度，按需求生产
• 消费者需求 调查
• 消费者产品 反馈
• 研发
• 产品制造
发现客户需求
• 市场细分 • 产品组合 • 市场推广 • 品牌管理 • 销售队伍管理
挣扎者 局部细分市场填补者
三个领先者，但微利或亏损
C
B
A
三个生存者
企业实力
国内家电行业现状分析
• 行业当前竞争状况：激烈 • 行业的进入壁垒：低 • 退出障碍：高 • 购买者的影响力：大 • 供应者的影响力：较大 • 行业的替代品：暂时没有
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈 • 竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。 • 竞争的主要手段：价格战
• 省销售公司 管理
• 渠道选择 • 经销商管理 • 库存管理 • 配送
✓ 价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和 生产资源的重新分配。
✓ 价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的 症结。
✓ 没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改 进和追求技术领先等等。
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈 • WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争
第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
45%
40%
35%
三个赢利者
A
30%
25%
20%
B
15%
C
10%
5%
三个生存者
挣扎者 局部细分市场填补者
企业实力
当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不 稳定时期，面临巨大的动荡
市场份额
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5%
在中国，由于政治和地区经济的因素，巨头的兼并几乎不可能，整合 的唯一方式就是淘汰。
如何求生？
– 资金 – 转型
今日议题
• 第一部分：战略性地思考营销问题
• 市场地位与“三四规则”
• 战略行动vs.战术行动
• 第二部分：营销战略的定位
• 第三部分：案例
•
总结
企业战略层次划分
公司战略
成长、稳定、撤退战略
供应者的影响力：较大
• 目前国内家电行业的供应商的影响力相对较大，这主要是因为国内家电 行业没有完全拥有部分关键技术和关键部件的制造能力，例如空调压缩 机、冰箱压缩机、高端洗衣机马达、数字电视和 DVD 芯片等等。
国内家电行业现状总结
从以上的分析可以看出，国内家电行业还有待整合，行业的内部和外 部环境并不乐观。特别是，中国加入 WTO 在给国内家电企业带来 机会的同时，也带来更激烈的竞争。纵观国内外家电行业的发展， 可以预见：新一轮的企业兼并和淘汰必然到来。
关于营销战略的问题思 考
营销是什么？
是系统的思考 是周密的计划 是严格的管理 是精确的行动
今日议题
• 第一部分：战略性地思考营销问题
• 市场地位与“三四规则”
• 战略行动vs.战术行动
• 第二部分：营销战略的定位
• 第三部分：案例
•
总结
在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在
市场份额
第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
45%
40%
35%
三个赢利者
#1
30%
25%
20%
#2
15%
#3
10%
5%
三个生存者
挣扎者 局部细分市场填补者
企业实力
国外家电行业发展回顾
• 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电 行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企 业兼并、合并和重组的行为。
• 1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家 制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。
国内家电行业现状分析
行业的进入和退出障碍：高
• 国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进 入障碍。但国内的情况不同。
• 家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政 府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内 家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国 际竞争力并没有真正提升。
• WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞 争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临 更有力的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的 挑战。
国内家电行业现状分析
购买者的影响力：大
• 目前中国拥有年产 3000 万台彩电、2000多万台冰箱、1500万台洗衣机和 1000 多万台微波炉的年产能力。而大中型城市的主要家电饱和率达 90% 以上，随着需求增长速度的减慢和产品饱和度的提高，购买者的影响力 逐渐增强。能否开发并占领新的产品市场（如小城市和农村地区、海外 市场等）、了解消费者的需求和争取消费者是企业在竞争中获胜的关键 。