关于营销战略的思考技巧
有关营销心得体会范文（精选5篇）
营销心得体会有关营销心得体会范文（精选5篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编收集整理的有关营销心得体会范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销心得体会1这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。
数字营销的策略与技巧
数字营销的策略与技巧随着数字时代的来临，营销也开始进入数字化的时代。
数字营销通过数字化手段，实现企业品牌传播、产品推销、市场营销等目的，成为了当今企业营销的主流战略。
如何才能实现数字营销的有效实施，成为企业需要深入思考的问题。
本文将从策略和技巧两个方面，探讨数字营销的有效实施。
一、数字营销的策略1. 确定目标受众。
首先，企业需要确定数字营销的目标受众是谁，是哪些人，需要关注哪些点。
基于受众需求的调研，可以了解消费者对产品或服务的需求，探讨其最大的痛点或需要解决的问题，进而确定数字营销的目标受众。
2. 建立合适的内容营销。
内容营销是目前数字营销的核心内容之一。
在数字营销中，内容制作和分发的重要性不言而喻。
建立合适的内容营销，需要精细的制作和推广的技能，并且需要寻找到合适的渠道来实现内容的分发。
3. 建立全链路转化。
数字营销的目的是将目标受众的兴趣转化为购买意图，从而实现营销目标的达成。
全链路转化指的是构建从品牌流量到订单产生的完整转化链路，从而实现数字营销的效果判定和优化。
二、数字营销的技巧1. 微信营销。
微信营销是数字营销的一种重要形式，利用微信公众号、微信服务号、微信小程序等多个入口，逐渐成为了众多企业进行数字营销的首选。
微信营销的技巧包括粉丝互动、微信红包营销、微信推广等方式，通过有效的微信营销策略，达到营销目的。
2. 社交媒体营销。
社交媒体营销也是数字营销的重要形式之一。
社交媒体如Facebook、Twitter、LinkedIn等，每个社交媒体平台都有自己形式和特点，企业需要选择最适合自己的社交媒体平台，在其中进行定位、品牌推广、用户互动和内容营销等一系列营销活动。
3. 活动策划。
活动策划是数字营销的重要组成部分，对于提升品牌影响力、扩大品牌知名度、提升品牌忠诚度等方面都有重要的作用。
通过活动策划，企业可以提升消费者的购买热情，增强品牌的影响力，从而提高数字营销的效果。
总之，数字营销趋于多样化和综合化，通过合适的数字营销策略和技巧，企业可以全面、高效的实现数字营销的效果，树立强劲有力的品牌形象，迎接更高的营销目标。
企业营销战略的思考
销 战略 ４ｓ Ｐ 理论。 高度上认识和实践企业 的营销规划。就 资源能尽其所能。能够预测资源投入 的
增强公司的竞争能力， 改 品不断提出改变营销策略的建议，以适 统， 认识 到这个系统是 由竞争对手 、 客 提高生产效率，
户、资金以及人力资源的互动过程所构 变企业的竞争地位。 应 变动 的市场态势。同时可对 日益复杂 的分销方法和策略提 出意见和建议。总 之， 通过市场营销调研 ， 为企业进行市场
目 前的情况而言 ，中国企业的营销多数 风险与收益， 精心策划、 实施上述资源调
第一、在营销学上 Ｐｏｉ ｒｂ ｇ实际上 ｎ
Ｍａ ｔｇ ｅ ｋｉ 还是停留在战术层面 ， 营销政策缺乏战 遣活
略高 度 ， 意性大 ， 随 说变就变 ， 在一定 程 估和 完善 。 战略竞争是具有计划性、 目标 ｓ ｒ ） ｅ ｃ ，其含义是在市场营销观念的指 ａｈ
皆输。
战略竞争 需要精心策划、 深思熟虑 ， 实施
企业要生产什 么产 品？ 顾客所感知 的
过程也经过缜密的推演 ， 进而影响到独 产品的利益应该是什 么？ 竞争 对手是
一
、
企业 要确 立战 略竞 争 的观 念
特优势的特定组合 ，每一种相关要素 的 谁 以及在竞争 中如何立于不败之地 等
是市 场细分 （ ｒｅ ｎ ｅｍｅ ｔ ｏ ） Ｍａｋｔ ｇｓｇ ｎａ ｎ ， ｉ ｉ ｔ
第四 ，ｏｔ ｎ ｇ定 位 ） Ｐ ｓｏ ｉ （ ｉ ｎ ｉ 实际上就是 战略执行情况。 市场定位（ ｒｅ Ｐｓ ｏｉｇ， Ｍａ ｔ ｏｔ ｎ ）其含义是 ｋ ｉ ｎ ｉ
第6章国际营销的战略思考
重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然 开始定位得当，但市场发生变化时，就应该重新考虑。 例子：万宝路香烟
第2节 国际营销战略
标准化 适应化
麦当劳快餐无论在哪一市场，都使用相同的标 记、相同情调的餐厅格局和相同的口味，以保持自 己的美国风格；万宝路无论在哪一国家都使用相同 的广告画面：西部牛仔和西部风光，以维护统一形 象。高度标准化的营销策略造就了一批“美国味” 十足的世界级名牌，它们就象美国企业的战旗，插 到哪里，哪里就是它们的版图。“可口可乐”、 “麦当劳”、“万宝路”将美国文化带到了世界， 悄然改变着人们的生活方式，来自美国的香烟、牛 仔裤、口香糖还有西式快餐等形式 组装 合同制造 许可贸易 （四）国际战略联盟 两家或两家以上企业为了相互需要、分担风 险并实现共同目的而建立的一种合作关系。 案例：“三剑客”的战略联盟
二、国际市场进入方法选择的决策标准
市场数量 营销控制 边际营销成本 可获利性 投资要求 管理和人员要求 国际营销的经验 市场反馈的要求 进入方式的弹性 国外环境的挑战 风险
二、细分市场的评估和目标市场的选择
企业通过市场细分，被企业所选定的、准 备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜 在的需求的那一个或几个细分市场。
目标市场选择的图示
目标市场
细分市场
市场
细分市场
目标市场
选择一个或几个细分市场作为服务对象
目标市场选择与营销战略模式
根据是否进行市场细分和选择细分市场数量 的多少而分成三种目标市场营销模式：
多变量细分
有时候我们采取的是多变量细分，，国家是按照他们 的文化、宗教和政治特点等因素相互联系起来，所以， 在做国际营销细分时所有这些因素都应该考虑，而不仅 仅考虑地理位置是否接近或者经济情况是否相同。
市场营销中的整体策略思考
市场营销中的整体策略思考市场营销的基本目标是通过各种营销手段来吸引潜在顾客，提高品牌知名度，提升销售额。
但如何营销才能做到事半功倍，是市场营销中最重要的问题之一。
这时候整体策略的思考就显得尤为重要。
整体策略的思考可以理解为在全局方面考虑营销的策略，以最大化营销效果、提升企业的品牌知名度与营收。
通常，整体策略的思考包括以下几个方面：1. 市场分析首先，为了提高企业的营销效果，在营销策略制定之前必须进行市场分析，了解市场的发展趋势、消费者的需求、竞争对手的情况等。
仔细分析市场，可以提高企业的竞争优势，更精准地定位目标消费群体。
2. 品牌战略营销是建立在品牌基础之上的。
因此，企业应该设计出自己的品牌战略。
通过品牌战略，企业可以提高品牌价值和认知度，让更多的潜在客户了解和信任企业。
打造品牌不仅仅是设计商品的形象、口号等，还需要在各种渠道中及时、准确、持续地传播品牌信息，强化品牌形象，进而提高销售。
3. 产品策略产品是营销的核心。
营销中的产品策略不仅涉及到产品的设计、形象等方面，还需要不断创新，提高产品的质量和功能，推出符合消费者诉求的产品，打造消费者的口碑和信任感。
4. 定价策略定价策略直接影响到销售价格和利润水平。
企业可以通过对不同市场的分析，制定相应的价格策略，使产品价格更符合市场需求。
有的企业采用高端定价策略来追求高利润，而有的则采用低价策略来吸引大量消费者。
5. 渠道策略渠道策略是指企业如何将产品销售给客户。
企业在此需要权衡各种渠道带来的盈利和销售效果。
直销和网络营销都是当前流行的渠道，通过这些渠道，企业可以更方便地联系潜在客户，提高销售额与市场份额。
6. 推广策略推广策略是所有市场营销策略中最常用的策略。
企业可以通过各种渠道来展现自己的品牌形象、产品形象，扩大知名度，吸引潜在客户。
如今，各种传媒渠道已经可以方便地推广商品，企业可以从网络广告、微信公众号、微博、搜索引擎等网站直接投放广告，各种方式涵盖了企业无所不在的推广。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
武夷山景区作为国内著名的旅游胜地，其市场营销战略具有独特的特点：
1. 把乡村旅游和文化体验作为核心卖点。
武夷山景区的市场营销战略重点突出了本地原始的生态环境和独特的文化遗产，推出了丰富的乡村旅游和文化体验产品，吸引了大量文化和生态爱好者前来观光、度假、学习和探索。
2. 倡导绿色旅游。
武夷山景区注重绿色旅游的理念，积极开展环保和文化保护工作，推动了旅游管理和服务的革新，为游客提供了高品质、高效率和高安全的旅游产品和服务，树立了良好的社会形象和品牌。
3. 区别化营销策略。
武夷山景区在市场推广和渠道经营方面采用了区别化的策略，重视线上线下渠道的整合和营销创新，拓展了多元化的客户群体，不断拓展了市场份额和优化了业务结构。
例如，武夷山景区通过把“武夷茶”作为特色产品，强化了品牌形象，利用微信营销平台和旅游电商推广渠道，提高了市场竞争力，吸引了更多的游客前来购买和品尝。
综上所述，武夷山景区的市场营销战略体现了以人为本，注重可持续发展，注重创新和差异化营销策略，促进了旅游业的健康快速发展和地方经济的繁荣。
营销策划的学习心得体会5篇
营销策划的学习心得体会5篇营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法，大到市场策划的整体策略，小到卖场促销的言行规范，均属营销培训的范畴。
下面是小编为大家整理的营销策划的学习心得体会，希望对你们有帮助。
营销策划的学习心得体会1怀着期待的心情，我有幸参加了20__年营销培训班。
通过一周的积极参与和全心投入，我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。
这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。
从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。
上面这样写着：“我：以感恩的心情珍视每一次机会。
为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。
我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。
为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。
培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养店铺和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
战略营销,从战略的高度来思考
的 观 念 使 企 业 一 味 追 求 短 期 利
益 ，把 市 场 营 销 仅 仅 理 解 为 “ 以
市 场 营 销 是 企 业 的 一 项 外 部 活
动 ，直 到 今 天 ，谈 到 营 销 管 理 ， 很 多人 仍 然认 为 “ 销是 对 外 的 ， 营 管 理 是 对 内 的 ” 。
雅 之 堂 ，以至 今 天 的大 学 营销 系 招 生 几 乎 都 是 “ 前 冷 落 鞍 马 稀 ” 门 。
改 革 开 放 ３ 年 ， ０
术 ，不 管 固守 区 域 市 场 做 强 做 大 还 是 以 农 村 包 围城 市 夺
取 天 下 … 一・ 有 这 所
我 国 企 业 真 正 建 立 营 销
而 已 。而 且 在 很 多情 况 下 ，销量 还 不 是 品 牌 的核 心 要 素 。 “ 量 销
就 是 企 业 立 足 现 实 、谋 划 未 来 的
特 定 条 件 ，是 企 业 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 ，着 眼 于 未 来 的 路 径 选 择 、 目标 实 现 的 独 特 视 角 ， 这 是 战略 营销理论 的核心 思想 之一 。 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 制 定
随 着 市 场 的 不 确定 性 越 来 越 大 ，
企 业 更 需 要 及 时 掌
欺 骗 ，使 营 销 蒙 上 了 一
层 晦 暗 的面 纱 而 难 登 大
握 新 的理 论 和 方 法 。
在 网络 营 销 大 行 其 道 的 今 天 ，不 管 深
度 分 销 还 是 人 海 战
速 度 抗 击 规 模 ” “ 打 时 间差 ” 及 以
华为战略营销的哲学思考
华为战略营销的哲学思考
华为注重以用户为中心的营销哲学。
华为一直把用户体验放在首位，不仅注重产品的技术性能，更注重产品的易用性和实用性。
在产品设计和营销策略上，华为始终以用户的需求和体验为出发点，努力为用户打造更加智能、便捷和个性化的产品和服务。
在用户营销方面，华为也注重与用户进行深入沟通和互动，不断了解用户的需求和反馈，从而不断优化产品和服务，以满足用户的需求和期望。
华为以用户为中心的营销哲学，也赢得了广大用户的尊重和信赖。
华为坚持全球化营销的哲学。
华为一直将全球市场视为其发展的重要战略方向，致力于打造全球化的营销网络和服务体系。
在营销策略上，华为结合全球市场的特点和需求，制定了一系列灵活多样的营销策略，包括产品定位、渠道拓展、品牌推广等方面。
在营销执行上，华为通过建立全球化营销团队和渠道网络，积极拓展海外市场，不断提升品牌知名度和市场份额。
华为还注重与当地政府、企业和合作伙伴进行合作，实施本土化营销和服务，以更好地满足当地市场的需求。
华为坚持全球化营销的哲学，也使其在全球市场上不断壮大。
华为的战略营销哲学不仅体现在其产品和解决方案的技术创新和品质，更体现在其以用户为中心、全球化、可持续发展等方面的营销策略和执行。
华为在全球市场上不断创新和突破，取得了令人瞩目的成绩，这也正印证了其战略营销的哲学思考的成功之处。
相信在未来的发展中，华为会继续秉承其独特的营销理念，不断创新和进步，成为全球科技领域的领军企业。
学会战略营销的思考方式
｝ 销 是 一种 新 的营 销 观 念 和 思 维方 法 ， 它认 为 市 场 营 营
导向、顾客导 向和竞争导 向的统一 ，是 系统营销要素
战 略 营销 强调 ，面 对 日益 复 杂 的市 场 环 境 ，如果 企 业 ： 和顾 客 ，而 忽 视 了竞 争 对手 ，往 往 就 会在 市场 营销 品
战略营销是 一种基于竞争的思维方法 ，其 目的是在 满
求 的前 提 下 为 企 业 创造 更 大 的 生存 空 间 ，它 要 求企 业 略 的高 度 来 认 识 市场 、管理 营销 ，要 求 企 业 把 营销 战
的。在营销界 ，有专家将 中国化的营销理论与方法称为 “ 中国 式营销” ，这 是对西方营销理 论 的 中国化 改造。在 笔者 看来 ， 战略营销 与中国式营销不是对 立关 系，而是互补关系。 中国式
营销 更 强调 短 期 有 效 性 ， 是现 实 的现 实 主 义 ；而 战 略 营销 更 关
Ｂ Ｓ 继 Ｕ 经Ｓ Ｓ： Ｉ笸 ｎ笾 营 ｅ
战略营销 ，是人们在 日益复杂的市场环 境下对市场 本质的深刻认识 ，也是人们 面对
更加激烈的市场竞争 ，对 于营销方法的有 效
把握 。
营 销 的思考 方式
◎鲁培康
要 给 战 略 营销 下 一 个 浅 显 的定 义 ，那 就 是 “ 明天做 为 事 ” 不 仅 为 今 天 做 好 今 天 的 事 ，还 要 为 明 天做 好 今 。 不 仅 从今 天 的机 会 把 握 明天 的 市场 ，还 要 从 明天 的市
对我国民航业市场营销战略的思考
论对我国民航业市场营销战略的思考随着航空运输的全球化，产品销售的市场化及航空运量日益增大，航空运输企业之间的竞争也日趋激烈。
这既给民航业的发展带来机遇，又要求航空运输管理和经营方式与市场相适应。
本文探讨我国航空业确立市场营销战略的重要性，分析目前航空业市场营销中存在的问题，并提出改进营销手段途径，以有效实施市场营销战略等问题，实现经济效益提实现经济效益提高高，促进民航运输业发展。
一、一、确立市场营销战略的重要性确立市场营销战略的重要性确立市场营销战略的重要性航空市场营销战略航空市场营销战略指指航空运输业航空运输业为了为了为了实现实现实现其其经营目经营目标标，在，在一一定时期内对其定时期内对其营销营销营销所作所作所作出的全出的全出的全局局性、长远、长远性的性的性的谋划谋划谋划与与对策对策。
营销。
营销战略的战略的制定制定制定有有助于助于航空运输业在航空运输业在航空运输业在今后今后今后相相当长一当长一段段时间内，明确“我们应该干什么”、“我们能干什么”，并以，并以此形成此形成此形成市场营销的市场营销的理性理性思路思路思路。
现代商代商品经济中，品经济中，市场市场支配支配支配企业，企业，在航空运输市场在航空运输市场上上，顾客面对众多顾客面对众多的航空的航空的航空公司、公司、公司、航航班、时刻、班、时刻、机机型、票价、服务型、票价、服务等，等，选择度越选择度越来来越大。
大。
因此因此因此，，借鉴借鉴国国外航空航空公司利用公司利用公司利用市场营销战略市场营销战略市场营销战略获获得成功得成功的经的经的经验验，确立市场营销战略，确立市场营销战略是十是十是十分重要的。
分重要的。
分重要的。
民航运输业民航运输业一向一向一向以以安全、快捷、舒、快捷、舒适适而受到旅客欢迎而受到旅客欢迎。
但近几年几年来，民航来，民航来，民航自自实行体制行体制改改革后革后，，形成了形成了国国内航空业相航空业相互互竞争的态势态势。
其次，中国航空运输业，中国航空运输业受到受到受到来来自世界各世界各国航空国航空国航空公司公司公司的竞争的竞争压力压力。
经济全球化浪潮下营销战略的探索和思考
０台的最高纪录 ，上升到年产 量近 ５ ０ ０ ００ １ 采取 先人 一 步的防御 性 措施 ，巩 固 已有 前年产约 １ ０ ． 这一用户反映 ，我公 司迅速 从车间抽调精干力量 ，补 我们认 为，对具有悠久历史的老牌企业来说 ，市 充售 后服务 队伍 使 用户服务 滞后的 问题得 以解决 。 场营销应 采取 防御与开拓并重 的战略 ．因为老牌企业 二是进行产 品发展 趋向市场调研 。特别是利用 国内国 只有先保住 原有市场地位 ．才谈得 上进一步发展。老 际机 床 展 览的机 会 ．了解掌 握新产 品发展 潮流 和趋 牌企 业通常拥有稳定 的顾客群 ．保 住一个老客户相对 向。北 京 、深 圳 、上海等地 的国际机床展 览会 ，我公 发展一 个新客户具有更重要 的价值 。 因为老客户在顾 司都会有机床 出展 ，或派工作人 员前去参 观。国际上 客群里 具有相对 的权威 性 ，他说 出一种 观点与 看法 ， 些知名的机床展 ，如汉诺威 欧洲机床展 、芝加哥国 会对许 多其它客户产 生作用。我公司的产 品销售 占到 际机床展 等 ，我 公司或产 品参展 ，或派人 前去参观 ， 很大～部分是依 靠老 客户对我公司产 品的 口碑 ，引导 参观者 回来都要 写观 后感 。以掌握国际国内机床最新 周围的企业来 购买我 公司的产 品。因此要千万 百计地 发展 势头 ，为我 公司制 定产 品应 对措施提 供依据 。 保住有价值 的老客户 ，不让老客户流 失。为保 住老客 ２ 树立服务增值 的观念 ，不仅 要使用 户接受我公 ） 户 ，我公 司采取 的防御 性措 施主要 有 以下 几点 。 司产品 ，而且还 要让顾客感 到满意 ，甚至感动 ，做到 １加强重点地 区，重点产 品，重点行业的市场调 ） 比用户更 了解用 户。 研 ，密切 关注市场动态 ，真切 了解用 户对 我公司产品 公司提 出了 ” 用户 的满意是我们的永恒追求”营 的意见 。 销理念。 以友善的态度 ，不厌其烦地 为用户解决加工 只有透切地了解掌握市场脉搏 ，才能对市场的变 过程 中可能 出现 的一 系列 问题 。如我 公司老 客户比较 化作 出敏锐 的反应 。近年来 ，我公 司十分重 视开展市 集 中的重点市场之一广东市场 ，２ ０ 年推 出了上门免 ０６ 场调研 。一是 建立用户调访 、回访 制度 ，组 织相关人 费 安装调试机 床的服 务措施 ，使用户 买到新机 床后 ， 员制定 用户调访 、回访计 划 ，专程进行市场调研 。如 解 决了新 买机床需要调试的后顾 之忧 ，直至新机床 能 我 公司曾对温州市场进 行用户满意度调查 ，倾听用户 加工出合格的让用户满意的加工件 ，服务人员才离开 。 对我公司产 品质 量、售 后服务等方面的意见 ，许 多用 周到热情 的服务 ，使许 多客户十分感动 。有的用户还
CUBA市场营销策略分析及几点思考
CUBA市场营销策略分析及几点思考随着全国篮球市场规模的扩大以及市场体制的不断完善，各个年龄段的人群都对篮球这项运动产生了浓厚的兴趣。
CUBA（全国大学生篮球联赛）是目前活跃在全国篮球市场的第二大赛事，并且参赛队伍也在日益壮大。
本文以分析CUBA的市场营销策略为主题，通过文献调查法、问卷调查法、逻辑分析等方法，谈谈对CUBA的市场营销策略的思考。
标签：CUBA;市场营销策略1.CUBA发展历程CUBA是中国大学生篮球联赛的简称，成立于1998年，现任组委会由中国大学生体育协会和中国大学生体育协会篮球分会构成，阿里体育担任联赛独家商业运营合作伙伴。
1998年CUBA首届比赛由9000多名来自全国26个省、自治区、直辖市的高校运动员参加，举办比赛2600多场，观众数量近150万，中央电视台对决赛的部分场次进行了现场直播。
首届比赛取得成功后，又接连举办了首届CUBA 夏令营以及教练员、裁判员培训。
第二届CUBA将联赛划分为东北、西北、东南、西南四个赛区;第三届比赛确定了固定的比赛时间、参赛条件，形成了能够使参赛队伍系统进行训练的稳定赛制;第四届比赛尝试进行赛事推广，利用、开发社会资源，使联赛走向科学化、规范化的道路。
随着联赛的影响力与日俱增，中央电视台和联赛的战略合作关系不断加强，收视率节节攀升;联赛先后与康师傅、李宁等公司建立赞助合作关系，利用校园、网络、社交软件对联赛进行推广宣传，CUBA新浪官方微博粉丝数已达68万，校园记者遍布全国各大高校;观众观赛热情高涨，在多场焦点比赛中出现了因观众过多而限制观赛人数的火爆场面;联赛主办方与赞助商联手组织丰富多彩的场下活动，现场观众参与度高，社会反响强烈。
CUBA联赛每年定期举行夏令营、冬令营，增加队伍之间的切磋交流。
CUBA的观赏性、经济水平不断提高，先后涌现出多位优秀球员参加职业篮球选秀，在CBA赛场上展示自身实力。
CUBA市场营销与其它营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化，如活力、激情、健康、积极向上。
互联网思维下的企业营销战略转型思考
互联网思维下的企业营销战略转型思考从上世纪90年代中开始，互联网在中国发展了将近20年，已经从一个非主流的、边缘化的产业发展成了对中国经济会产生很大影响的产业。
“今后所有的企业都是互联网企业。
”马云、马化腾、李彦宏三人，不约而同的表达了这样的观点。
传统企业要变成互联网企业，用好互联网的工具、方法是必要的，但本质是用互联网思维来自我改造。
换句话说，互联网思维是企业的方向。
那么，到底什么是互联网思维？人类文明已经从农业时代、工业时代，进入了互联网时代。
而互联网思维，就是面向互联网时代的思维方式。
因此，要想理解什么是互联网思维，首先要了解互联网时代。
互联网时代的本质特征其实就三个字：“互，联，网”。
“互”即“互动”。
从被动接收信息到主动搜寻信息，从彼此交流信息到随时随地交流，贯穿始终的，是人们希望能够更好的“互动“。
某种意义上，互联网的出现，是因为人们期望能更好的“互动”；而互联网的发展，是因为更好的满足了人们的“互动”需求。
因此，“互动”是互联网时代的第一个本质特征。
“联”即“联接”。
从有线互联网时代发展到移动互联网时代、乃至进入无限互联网时代，是因为人们希望能够更好的“联接”。
某种意义上，互联网的出现，是因为人们期望能彼此更好的“联接“；而互联网的发展，是因为更好的满组了人们的“联接”需求。
因此，“联接”是互联网时代的第二个本质特征。
“网”即“网络”。
我们现在通过电脑将“信息”集中存储到“云端”，通过无线网络，可让人们自由使用，这就叫“云计算”。
通过“网络”和“云端”的联接，人们可以很轻松的就掌握更全面、更及时的信息，并更好的做出分析，这就是“大数据”。
人和电脑，基于“云计算”和“大数据”，将不断形成无数张无边无际的网络，并组成一个相互交织的网络体。
通过这样的网络体，人们可以“任意互动、无限联接”。
互联网时代的本质特征就是：互动、联接、网络。
互联网时代的前进方向，就是将整个世界变成一个“任意互动、无限联接的网络体”。
关于营销战略的问题思考
关于营销战略的问题思考1. 营销战略在企业发展中的重要性是什么？2. 如何选择适合的营销战略？3. 营销战略中的目标市场如何确定？4. 品牌定位在营销战略中起到什么作用？5. 营销战略中的市场细分的意义是什么？6. 如何制定营销战略的定价策略？7. 在全球化市场中，跨国企业如何制定适应不同市场的营销战略？8. 营销战略中的产品策略如何促进市场份额增长？9. 数字营销在现代营销战略中的重要性是什么？10. 营销战略在企业创新和新产品推出中的角色是什么？11. 如何评估和调整营销战略的效果和成果？12. 营销战略如何应对竞争激烈的市场环境？13. 营销战略中的渠道选择对企业发展的影响是什么？14. 营销战略如何与消费者需求和行为相匹配？15. 企业如何利用社交媒体来支持和推广营销战略？16. 营销战略中的销售渠道如何影响产品营销和销售业绩？17. 在创业或初创企业中，如何制定有效的营销战略？18. 营销战略中的市场定位如何帮助企业实现竞争优势？19. 如何在营销战略中运用市场营销工具和技术？20. 营销战略在不同行业中的应用有哪些特点？营销战略在企业发展中的重要性是不可忽视的。
一个有效的营销战略可以帮助企业实现目标，并抢占市场份额。
下面将探讨几个关键问题来深入思考营销战略的重要性和相关考虑。
首先，如何选择适合的营销战略？选择适合的营销战略需要充分了解企业的定位、目标市场和竞争环境。
市场调研和数据分析是选择营销战略的基础。
通过了解目标市场的需求和行为，企业可以确定以产品差异化、成本领先或专注于特定市场细分为基础的营销战略。
其次，营销战略中的目标市场如何确定？目标市场的确定是制定营销战略的关键一步。
通过市场细分，企业可以将市场进一步划分为更小的、具有相似需求的消费者群体。
根据目标市场的特征和潜在利润，企业可以选择投入资源来满足这些市场的需求，从而实现长期盈利能力。
第三，品牌定位在营销战略中起到什么作用？品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和声誉的过程。
对于企业市场营销战略刨新的几点思考
住脚 。 服务作 为营销产品中一个重要的构成要素 ， 对企业和消费者的利 益有着直接的影响。 产品宣传作为塑造产 品的形象 的一个手段 。 也可以 让消费者认识到产品 ， 从 而对产品产生信任。 不 同的时 间和角度都会影 响着企业的市场营销活动 ， 企业在 营销 的时候 ， 要使 消费者 能够把企 业 及其产品与 自己的人生理想联系起来 ， 才会促进营销的发展 。 现代的营 销都是以市场和消费者为中心 的 。要在企业 内部建立 消费者满意工程
行为 。 企业 的 专业 营销 人 员 可 以 通 过 调 查 消 费 的需 求 。 仔 细 分 析 目标 市
在市场经济条件下。 市场营销 、 企业 的生存和发展状况 与企业 的成 败三者之间存在着必然的关 系。 三者相辅相成。 市场营销影响着企业的
生存和发展 ， 企 业 的 生存 和发 展 又 决 定 了企 业 的 成败 。 市 场 营 销 作 为 一 个 供 给 战 略 在 企 业 整体 营 销力 量 中主 要 就 是 要 根 据 消 费者 的感 觉 、 情 感、 行动 等 。 不 断 从 企 业 的 中 长 期 目标 中抽 出一 系列 的 短 期 目标 ， 来 满 足消费者的新需求 ， 增 加 消 费者 的忠 诚 度 。 随着 现 在 消 费 者 需 求 的 多样 化、 个性 化发展 ， 市 场 营 销 作 为市 场 竞 争 的 更 高 层 次 的 发 展 ， 也 是 涉 及 到 了政治 、 经济、 人 口、 资源 、 文 化以及竞争 对手 、 中间商 、 价格 等各方 面， 成 为 了创 立 名 牌 、 更新 与 消 费 者 价 值 链 关 系 的有 效 途 径 。要 以 营 销 目标 为 前 提 ， 根 据市场的全局情 况 ， 开展营销活动 ， 建 立 有 序 的市 场 营 销活动状态 ， 最 终 达 到 预期 的 营销 结 果 。通 常 而 言 ， 营销 活 动 与 营 销 环
对我国民营企业营销战略管理的思考
管理 问题
思 考
一
、
前 言
时将 员工 的潜能 和智 慧充分 的激发 出来 ，建立 和完善相 应 的 机制 来进行 知识 的创新 ，让 这些知 识创新 的成果 转化 为实 际
新思 想进行 演化 和交 流 ，这 些领域 包括很 多方 面 ，ｌ ： ｋ ￣ Ｉ 智力
我国的民营企业 的发 展十分艰难 ，是从政策的夹缝中生存 下来 的，近几年来 ，我 国经济迈进市场经济环境下 ，民营企业
目前 ，企 业 战略管理 研究 的一个 重点就 是通 过知识创 新 失 功 能 。在 营 销 决 策 中 ，决 策 迟缓 ，给 企 业 的营 销 带 来 许 多 不 和 知识创 造来 实现企业 竞争 力 的提 高 。知识 经济 可 以促 进战 略 管理 更好 的发展 ，从 而促 使企 业 更好更 快 的 发展和 壮大 。
的行 动 。知 识创新 需要 知识化 和流程 化企 业 的管 理领域 ，对 业营销战略 ，提高企业面对风险能力 ，不断地扩大市场 占有率 ，
资本 管理 、供应链 管理 、组织 设计 管理 、企业 资源计 划以及 客户 关系管 理和人力 资源 管理等等 。 知识 创 新 支 撑 竞争 战略 ：企业 通 过 知识 累积 和 知识 创
新 ，可 以让企业 的知 识基础 具有 个性 化的特 色。企业 在增 加
１ ． 在 我国许诸 多的民营企业 中，缺乏企业 的营销 战略 ，或 者是存 在营销 战略却缺 乏指导作用 。营销战略是企业开展的营 销活动时 ，需要 制定 的长远规 划，以及整体营销战略布局 ，是 实现企业经营 目标的手段 。一个企业假如缺乏科学合理的企业 营销战略规划 ，只凭 经验对经济市场 中的新问题做出简单的决
营销策划心得5篇
营销策划心得5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划总结与反思心得(优秀10篇)
营销策划总结与反思心得(优秀10篇)营销策划总结与反思心得篇1首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。
回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。
的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。
在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。
从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。
劳动是人类生存生活永恒不变的话题。
通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
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挣扎者 局部细分市场填补者
三个领先者，但微利或亏损
C
B
A
三个生存者
企业实力
2021年2月20日
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国内家电行业现状分析
• 行业当前竞争状况：激烈 • 行业的进入壁垒：低 • 退出障碍：高 • 购买者的影响力：大 • 供应者的影响力：较大 • 行业的替代品：暂时没有
2021年2月20日
营销战略交流
2021年2月20日
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营销战略交流
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈 • WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争
✓ 由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业 没有平等、充分参与下的竞争。
✓ 国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销 渠道？竞争优势可以维持多久？
供应者的影响力：较大
• 目前国内家电行业的供应商的影响力相对较大，这主要是因为国内家电 行业没有完全拥有部分关键技术和关键部件的制造能力，例如空调压缩 机、冰箱压缩机、高端洗衣机马达、数字电视和 DVD 芯片等等。
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国内家电行业现状总结
营销战略交流
从以上的分析可以看出，国内家电行业还有待整合，行业的内部和外 部环境并不乐观。特别是，中国加入 WTO 在给国内家电企业带来 机会的同时，也带来更激烈的竞争。纵观国内外家电行业的发展， 可以预见：新一轮的企业兼并和淘汰必然到来。
• 六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧 洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的 市场。
2021年2月20日
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营销战略交流
五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明 显
营销战略交流
国外家电行业发展回顾
• 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电 行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企 业兼并、合并和重组的行为。
• 1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家 制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。
在中国，由于政治和地区经济的因素，巨头的兼并几乎不可能，整合 的唯一方式就是淘汰。
如何求生？
– 资金 – 转型
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今日议题
• 第一部分：战略性地思考营销问题
• 市场地位与“三四规则”
• 战略行动vs.战术行动
• 第二部分：营销战略的定战略交流
行业竞争状况：激烈
• 竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。 • 竞争的主要手段：价格战
✓ 价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和 生产资源的重新分配。
✓ 价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的 症结。
✓ 没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改 进和追求技术领先等等。
•
总结
营销战略交流
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营销战略交流
在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在
市场份额
第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
45%
40%
35%
三个赢利者
#1
30%
25%
20%
#2
15%
#3
10%
5%
三个生存者
挣扎者 局部细分市场填补者
企业实力
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市场份额
第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
45%
40%
35%
三个赢利者
A
30%
25%
20%
B
15%
C
10%
5%
三个生存者
挣扎者 局部细分市场填补者
企业实力
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营销战略交流
当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不 稳定时期，面临巨大的动荡
市场份额
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5%
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国内家电行业现状分析
营销战略交流
行业的进入和退出障碍：高
• 国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进 入障碍。但国内的情况不同。
• 家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政 府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内 家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国 际竞争力并没有真正提升。
营销战略交流
关于营销战略的思考
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2021年2月20日
营销是什么？
是系统的思考 是周密的计划 是严格的管理 是精确的行动
营销战略交流
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今日议题
• 第一部分：战略性地思考营销问题
• 市场地位与“三四规则”
• 战略行动vs.战术行动
• 第二部分：营销战略的定位
• 第三部分：案例
• WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞 争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临 更有力的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的 挑战。
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国内家电行业现状分析
营销战略交流
购买者的影响力：大
• 目前中国拥有年产 3000 万台彩电、2000多万台冰箱、1500万台洗衣机和 1000 多万台微波炉的年产能力。而大中型城市的主要家电饱和率达 90% 以上，随着需求增长速度的减慢和产品饱和度的提高，购买者的影响力 逐渐增强。能否开发并占领新的产品市场（如小城市和农村地区、海外 市场等）、了解消费者的需求和争取消费者是企业在竞争中获胜的关键。