(售后服务)导购员卖场服务标准
家具卖场售后服务的要求
家具卖场售后服务的要求一、售后服务的接待要求顾客咨询有关售后服务的问题，或有质量问题时，导购员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，如有需要，应跟进问题的解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。
服务标准A、保持微笑，态度认真。
B、身体稍稍前倾，表示兴趣和关注。
C、细心聆听顾客的问题。
D、表示非常乐意提供帮助。
E、引导顾客提出问题，全面了解顾客的需要。
F、重复顾客提出的问题所在。
G、给予顾客合理的解释。
H、提供解决的方法。
语言技巧A、我们将以最快的速度和优良的服务为你完成安装。
B、有什么可以帮忙呢？C、你买了多久？D、使用的时候有什么问题？举例：比如我们的一位老用户气势汹汹地来向我们反映安装服务问题，我们应该先请顾客坐下来，听用户发完牢骚后说：“先生/小姐，我很理解您现在的心情，要是我碰到这样的问题也会很生气的。
您放心，我现在就为您解决好这个问题。
同时，我会将您的建议及时反馈给公司领导，请您相信我们的服务在你们这些老用户的监督下肯定会越做越好……”注意A、必须熟悉产品知识和维修知识。
B、切忌对顾客不理不睬。
C、不要逃避问题。
D、切忌表露漫不经心的态度。
二、售后服务技巧A、接待导购员须以热情、真诚的态度接待前来投诉的顾客，将顾客引至一旁，以免影响店内的销售。
B、倾听仔细并耐心地倾听顾客的不满及抱怨，给予顾客发泄的机会，并点头表示理解，切忌随意打断、争辩、或表现出满不在乎的神情C、道歉因为顾客永远是对的，所以无论顾客是对是错，你都必须向顾客道歉D、规范用语“非常抱歉，我们给您造成了这些不必要的麻烦”“您放心，我们一定会尽快解决您的问题”三、售后投诉的工作方法A、处理导购员在处理投诉时必须兼顾顾客和公司双方的利益，酌情进行灵活处理。
B、质量问题范围内产品导购员必须快速给顾客处理问题或办理相关手续，处理完后，须再次向顾客道歉。
C、无法处理的售后问题导购员必须将不能处理理由清楚地向顾客解释，以取得客户的谅解，而无法解决的投诉问题，导购员应立即与公司售后服务部联系，请公司售后服务部协助解决问题。
导购员规章制度
导购员规章制度尊敬的导购员，欢迎加入我们的团队！作为一名导购员，你将成为我们公司重要的一员，为客户提供优质的购物体验，推动销售业绩的提升。
为了确保你能够胜任这一职位，我们制定了一系列的规章制度，希望你能够仔细阅读并遵守。
第一条：工作态度1. 作为一名导购员，你的工作态度应该积极向上，热情周到，为客户提供优质的购物体验。
2. 在与客户交流时，要尊重客户，礼貌周到，耐心细致。
3. 务必遵守公司的规定工作时间，严禁迟到早退，缺勤现象。
第二条：形象标准1. 导购员是公司的形象代言人，因此必须保持整洁干净的形象，穿着整齐。
严禁穿着不得体，打扮夸张等不良行为。
2. 女性导购员要化淡妆，打理好头发，严禁穿着暴露不雅的衣物，男性导购员要保持面部整洁，服装整洁。
第三条：销售技巧1. 导购员要熟悉所销售商品的特点，了解商品的使用方法和价格等信息，进行充分的培训和学习。
2. 在与客户交流时，要根据客户的需求和偏好，提供合适的产品推荐，引导客户完成购买。
3. 销售过程中严禁使用欺诈手段，如虚假宣传，恶意夸大产品功能等行为。
第四条：团队合作1. 导购员应该与同事保持良好的合作关系，共同协作完成工作任务。
2. 在工作中遇到问题时，要及时与领导或同事沟通，共同解决，避免出现矛盾与误会。
3. 导购员应该积极分享经验和心得，帮助新人融入团队，共同成长。
第五条：保密制度1. 导购员需要牢记公司的商业机密，严禁泄露公司的商业机密和客户信息。
2. 在工作中接触的新产品信息和业务信息等，都需要妥善保密，不得向外泄露。
第六条：业绩要求1. 导购员应该努力提升自身的销售业绩，完成公司下达的销售目标。
2. 在销售过程中，要树立服务意识，让客户感受到真诚的关心和专业的服务，提升客户的满意度。
以上就是我们公司的，希望你能够认真遵守，并在工作中不断提升自我，成为一名优秀的导购员。
祝愿你在我们公司取得成功，共同成长！公司管理部敬上。
卖场导购员工作职责
卖场导购员工作职责
1.接待顾客：卖场导购员是卖场的门面，他们要对顾客进行友好的接待。
当顾客进入卖场时，导购员应该主动问候，了解顾客的需求，并根据需求提供相关商品的信息。
3.提供专业建议：导购员需要根据顾客的需求和预算提供有针对性的建议。
他们可以帮助顾客选择适合的商品，提供产品比较和选择的建议，并解答顾客的疑问。
4.陈列商品：导购员需要保持商品陈列的整洁和有吸引力。
他们需要定期检查商品的摆放和陈列效果，确保商品展示的合理性和吸引力。
5.促销销售：导购员需要积极参与销售活动和促销活动，如打折、赠品、特价等。
他们需要向顾客介绍活动信息，并努力推销卖场的产品，促成销售。
6.处理投诉和纠纷：导购员可能会遇到顾客的投诉或纠纷，他们需要耐心倾听顾客的意见和抱怨，并尽力解决问题。
他们需要与顾客和上级领导进行沟通，寻找解决问题的办法。
7.维护客户关系：导购员需要与顾客建立良好的关系，并努力保持长期的合作。
他们可以通过与顾客交流，了解顾客的需求和喜好，以后推荐合适的产品。
8.处理商品退换货：有时顾客可能需要退换购买的商品，导购员需要根据公司的退换货政策，为顾客提供退换货的服务。
他们需要检查商品的完好程度，并帮助顾客完成退换货手续。
9.记录销售情况：导购员需要记录销售情况和顾客的反馈意见。
他们可以通过记录来跟踪销售情况和分析销售趋势，为公司的销售策略提供参考。
10.学习产品知识和销售技巧：导购员应该不断学习和更新产品知识和销售技巧。
他们可以参加内部培训或学习课程，提高自己的专业素质和销售能力。
零售业导购员服务八步曲课件
详细描述：导购员应根据不同顾客的需求和特点，提供 个性化的产品使用说明，以满足顾客的特殊需求。
处理退换货问题
在此添加您的文本17字
总结词：积极响应
在此添加您的文本16字
详细描述：导购员应积极响应顾客的退换货要求，及时处 理相关问题，确保顾客的权益得到保障。
定期回访顾客
总结词
定期回访顾客可以增强与顾客的互动，了解顾客使用 产品的情况，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
详细描述
导购员应定期通过电话、短信或社交媒体等方式回访 顾客，询问顾客使用产品的情况，了解顾客的意见和 需求。对于顾客提出的问题或建议，导购员应及时记 录并跟进解决，确保顾客满意度得到提升。
要点二
详细描述
在分析顾客异议原因后，导购员应提出针对性的解决方案 。例如，针对产品质量的问题，导购员可以提供产品制作 过程的详细说明或展示权威的质量认证证书；对于价格方 面的异议，导购员可以提供折扣、赠品等优惠方案。通过 提供满意的解决方案，导购员可以有效地化解顾客的异议 ，促进销售的成功。
05
第五步：促成交易
在顾客离开商店时，导购员应表 示祝福和告别，让顾客感到温馨
和感激。
提醒顾客再次光临
在顾客离开时，导购员可以适当 地邀请顾客再次光临，并给予一
定的优惠或礼品作为回馈。
保持联系
导购员可以主动提供联系方式或 关注社交媒体，以便与顾客保持
联系，增强顾客忠诚度。
邀请顾客再次光临
邀请顾客再次光临
在顾客离开商店时，导购员可以邀请顾客再次光临，并给予一定 的优惠或礼品作为回馈。
提出购买建议
导购员服务标准
导购员服务标准标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]店铺服务标准◇服务标准一、优质服务要做到八项注意：1．态度要真诚；2．仪表要讲究；3．言要得体；4．取货要迅速；5．见客要微笑；6．聆听要用心；7．发问要积极；8．聆听要认真。
二、着装:1.着装应整洁、大方，颜色力求稳重，不得有褶皱、破洞或补丁。
2.营业员上班必须着工装。
工装外不得着其他服装，工装内衣服下摆不得露出，非因工作需要，不得在专卖店外着工装。
3.上班时间必须佩戴工牌，工牌应端正佩戴在左胸适当位置，非因工作需要不能在专卖店以外佩戴工牌。
4.不允许戴配饰（可戴小型戒指和项链）。
三、仪容:1.头发应修剪、梳理整齐，保持干净，禁止梳奇异发型。
女员工留长发应以发带或发卡夹住。
2.女员工提倡上班化淡妆，不能浓妆艳抹。
3.上班时间不得吃有异味的食品。
(葱、蒜等)四、表情、言谈:1.接人待物时应注意保持微笑。
2.接待顾客及来访人员应主动打招呼，做到友好、真诚，给其留下良好的第一印象。
3.与顾客、同事交谈时应全神贯注、用心倾听。
五、站姿：1.站立是人最基本的姿势，是一种静态的美。
2.站立时，身体应与地面垂直，重心放在两个前脚掌上，挺胸、收腹、收颌、抬头、双肩放松。
双臂自然下垂或在体前交叉，眼睛平视，面带笑容。
3.站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做些小动作，那样不但显得拘谨，给人缺乏自信之感，而且也有失仪态的庄重。
六、导购服务十要点：1.微笑露一点；2.说话柔一点；3.嘴巴甜一点；4.脑筋活一点；5.动作快一点；6.效率高一点；7.做事多一点；8.理由少一点；9.肚量大一点；10.脾气小一点。
◇服务流程一、问候：1.看到顾客进来时，应微笑地看着他说：“您好”或：“欢迎光临”，并且放下手上的工作。
只有这样才能令客人倍受重视的感觉，让他们知道我们会随时为他们提供帮助。
卖场服务礼仪规范
为了让门店全体销售人员了解礼仪常识，加强服务意识，提升企业在当地市场的良好形象,特制定本规定.通用电器各门店所有人员。
1、各店管理人员负责卖场服务礼仪的培训工作。
2、各门店组长负责培训后的礼仪规范巡查工作。
4、各门店店长负责全门店销售人员礼仪规范的日常督查工作。
1、带微笑迎接每一位顾客。
2、见到顾客或者管理人员时应主动问好,声音宏亮。
3、与顾客或者管理人员说话时应保持目光接触，面带微笑，落落慷慨.4、需打断顾客或者管理人员谈话或者工作时,不可冒然打断，应先说“对不起”。
5、谈话时见到顾客或者管理人员来到时,应即将住手，主动问好提供匡助；若同时来到，应以顾客为先，但仍需打招呼问好.6、在卖场内应保持肃静，不得在大声交谈喧哗，不得在公共场所修饰个人仪表。
7、临别时用微笑热情与顾客道别，并欢迎他(她)再次惠顾。
导购上岗要做到：服装上统一整洁，身体上健康卫生,仪容上自然温馨，举止上和谐得体。
1)必须按规范统一着装,不得穿规定以外的服装上岗。
(有特殊情况,经公司批准除外)2)做到干净、整齐、笔挺。
3)工装钮扣要全扣齐，不得敞开外衣,卷起前袖、裤脚。
4)工卡载在左上胸 15 公分处(上衣口袋居中位置)5)工装衣袖口、衣领口，不得显露个人衣物，工装外不得显露个人物品，如胸针、胸花等规定外的饰物。
工装衣袋内不得多装物品，以免显得鼓起。
6) 常换洗工装，不得有污迹，衣领、袖头等处不得有发黄、发灰、发黑等迹象.7) 女员工穿黑色低跟鞋；男员工穿黑色皮鞋.禁止穿拖鞋、胶鞋等规定以外的鞋类上岗。
8) 不许戴大耳环以及修饰夸张类饰品。
1)勤洗澡、勤理发、勤刷牙、勤刮胡子、勤剪指甲,不能蓬头垢面、满手污垢，严禁体臭上岗。
2)上岗期间饮食一律不许吃葱蒜，臭豆腐等易挥发性食物，保持口腔清新。
3)不许在工作岗位吸烟、吃东西。
4)不许随意剔牙、抠鼻、挖耳、擤擤涕；不许面向顾客喝水、打嗝、打哈欠、打喷嚔、抓痒瘥垢。
5)坚决不允许随地吐痰，规范的做法是：走到垃圾桶前，前先掏出纸币，掩住口清嗓子，低头佝腰轻轻一吐，然后用纸币将嘴角擦净。
零售百货商场服务管理规范
零售百货商场服务管理规范
一、服务规范
1、客户服务：
（2）服务人员要穿着整洁、整齐的服装，礼貌待客；
（3）检查货物时，要仔细检查，不要漏检，不要混淆货物，以免造
成客户的损失；
（4）货物数量要准确无误，要保证货物的新鲜、质量；
2、促销活动：
（1）要有明确的促销活动计划，定期推出折扣、抢购、赠品等活动；
（2）要按期推出新商品，提升产品的竞争力；
（3）要把握活动的时间、地点，拓展活动的覆盖面；
（4）促销活动期间要加大服务人员的工作力度，及时反馈客户对活
动的反馈；
3、环境卫生：
（1）百货商场要定期对店内的卫生和环境进行清洁，保证客户的安全；
（2）店内要安装足够的监控器，及时发现并处理安全隐患，保证客
户的安全；
（3）使用消毒剂对商场内的货架及店内环境进行定期消毒，防止细
菌的滋生；
（4）定期检查商场的用电安全，防止电气火灾的发生；
4、售后服务：
（1）服务人员要按照公司规定及时处理客户的投诉；。
家具导购员规章制度
家具导购员规章制度
《家具导购员规章制度》
一、工作时间
1. 家具导购员工作时间为每周六天，每天工作8小时，中间休息1小时。
二、形象要求
1. 家具导购员需穿着整洁、礼貌，保持良好的仪表形象。
2. 不得擅自改变着装风格，一律按规定要求着装。
三、销售守则
1. 家具导购员需了解产品知识，与客户交流时要做到知无不言，言无不尽。
2. 不得对产品作虚假宣传，不得对客户做出误导性推销。
3. 不得向客户推销不合适的产品，尊重客户的购物意愿。
四、服务标准
1. 家具导购员需向客户提供高品质的购买咨询和售后服务。
2. 不得对客户态度粗暴，不得忽视客户的投诉和意见反馈。
3. 不得私下与客户交易，不得索取客户额外的回扣。
五、管理要求
1. 家具导购员需严格遵守公司管理制度，服从领导的工作安排。
2. 不得私自调休，迟到早退，违反公司规定。
六、奖惩机制
1. 符合规章制度的导购员将获得公司的奖励和表彰。
2. 违反规章制度的导购员将受到公司的惩罚和处理。
七、其他规定
1. 家具导购员需定期接受公司的培训和学习，不断提升自身的产品知识和销售技巧。
2. 家具导购员需保守公司的商业机密，不得泄露公司的内部资料和客户信息。
以上规章制度由公司制定，所有家具导购员必须严格遵守，如有违反者，公司将依据规定给予相应的处理。
导购员服务标准
店铺服务标准◇服务标准一、优质服务要做到八项注意：1．态度要真诚；2．仪表要讲究；3．言要得体；4．取货要迅速；5．见客要微笑；6．聆听要用心；7．发问要积极；8．聆听要认真;二、着装:1.着装应整洁、大方,颜色力求稳重,不得有褶皱、破洞或补丁;2.营业员上班必须着工装;工装外不得着其他服装,工装内衣服下摆不得露出,非因工作需要,不得在专卖店外着工装;3.上班时间必须佩戴工牌,工牌应端正佩戴在左胸适当位置,非因工作需要不能在专卖店以外佩戴工牌;4.不允许戴配饰可戴小型戒指和项链;三、仪容:1.头发应修剪、梳理整齐,保持干净,禁止梳奇异发型;女员工留长发应以发带或发卡夹住;2.女员工提倡上班化淡妆,不能浓妆艳抹;3.上班时间不得吃有异味的食品;葱、蒜等四、表情、言谈:1.接人待物时应注意保持微笑;2.接待顾客及来访人员应主动打招呼,做到友好、真诚,给其留下良好的第一印象;3.与顾客、同事交谈时应全神贯注、用心倾听;五、站姿：1.站立是人最基本的姿势,是一种静态的美;2.站立时,身体应与地面垂直,重心放在两个前脚掌上,挺胸、收腹、收颌、抬头、双肩放松;双臂自然下垂或在体前交叉,眼睛平视,面带笑容;3.站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等,在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前,更不要下意识地做些小动作,那样不但显得拘谨,给人缺乏自信之感,而且也有失仪态的庄重;六、导购服务十要点：1.微笑露一点；2.说话柔一点；3.嘴巴甜一点；4.脑筋活一点；5.动作快一点；6.效率高一点；7.做事多一点；8.理由少一点；9.肚量大一点；10.脾气小一点;◇服务流程一、问候：1.看到顾客进来时,应微笑地看着他说：“您好”或：“欢迎光临”,并且放下手上的工作;只有这样才能令客人倍受重视的感觉,让他们知道我们会随时为他们提供帮助;2.迎接时要与顾客目光接触,表现自然,面带微笑,对进店顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存.3.在跟顾客打招呼时,应注意身体语言运用；◇要点：声音响亮、吐字清晰、热情诚恳、表里如一◇打招呼=你好+促销活动+欢迎抢购◇语言：热情、温和、诚恳、微笑+目光接触+手势◇身体语言：点头、微笑、目光接触4.下雨天要准备好干净的水桶,请顾客将雨伞放入水桶中并说“谢谢您冒雨光临”5.对吸烟进店的顾客,要主动拿烟灰缸至顾客面前,说：“先生对不起,请把香烟灭掉,好吗我们的专卖店是无烟专卖店“;顾客熄灭烟后,主动说：“谢谢您,全程由我为您服务,有什么需要请随时叫我”;6.对吃零食的顾客进店,为防止用手触摸衣服时弄脏服饰,主动递上一张面巾纸,主动说：“您好,面巾纸是给您擦手专门准备的,垃圾桶在XX位置;您有什么需要请随时叫我”;7.不要立即站在顾客身后,应该先让顾客随意浏览,保持与顾客2-3米左右距离,给他们一段自由选择的时间和空间,避免过于积极,以给顾客造成心理压力,而减少购买机会;8.在附近留意顾客,通过眼睛观察、耳朵聆听、嘴巴询问等途径,寻找顾客的需求；9.服务禁语：◇“价签上面写着呢,自己看嘛”;“你的身材怎么穿的了小码,要穿中码”,“小心一点别弄脏了”,“就那几种颜色你自己看吧”,“试来试去到底买不买呀”,“看好价钱再试”,“买不买随便你”,“谁都这个价,没得少”,“都挂在那里,上面有就有,没有就没有了”等其他生硬 ,不礼貌的语言;二、试穿试搭服务：1.为什么要提供试穿服务：1)只有试穿试搭才能真正看出商品展示的效果,只有付出才能感动顾客；2)减少顾客的售后退换麻烦；3)试穿试搭是顾客的权利；2.帮助顾客试穿要点：1)顾客试穿要重视孩子的存在感,与孩子较好的互动,并与孩子阐述产品的优点,激发孩子的好奇心；2)试穿前准确拿取客人试穿的衣服的尺寸将衣服的纽扣或拉链打开,顾客试穿完毕,带到镜子前,并帮其整理如帮客人拉上拉链,扣上扣子,领子翻正,让顾客感觉整体美,这样才能更好地激发顾客的购买欲；3)在试衣过程中,把产品的款式和工艺与顾客的气质相结合,让顾客产生联想,促成销售；4)客人如果试穿出来不满意,应先询问其原因,并做出相应的解释,或介绍别的款式要确定卖场上有给客人试穿,不要等客人自己去看,客人会懒得试穿,我们会因此又失去了一笔生意；3.如何礼貌与客人进行语言让的沟通：1)客人试穿出来时,在选择时,不知道要买哪件,会问我们：“你觉得那件好看”我们可以说：“其实两件都不错,穿起来感觉不一样,你可以两件都买;”但客人也可能只选一件,我们要主动帮他做决定,看客人穿哪一件更好一些；2)客人穿起来感觉不是很好,我们也不能直接说：“你这样穿不好看;”要先尊重客人自己的爱好,客人的喜好;3)试穿时客人会因为怕羽绒服钻绒,或怕洗后褪色等问题,我们要以专业知识来告诉客人如何处理;4)不要针对客人的体型做文章,例如胖子、瘦子、腿太细等,不要说出客人的缺点；5)客人试穿多件都不买,要安抚客人并对客人说没关系,再主动介绍其他款式给客人；三、成交：推销连带商品时,顾客表态不需求时,不要纠缠,问清付款方式折扣VIP卡情况,迅速处理好已决定购买的产品的单据;四、收银服务1.商场专柜,告诉顾客准确的收银台位置；直营店,告知对方共收了多少钱,找零多少钱,将付款凭证和找零一并交与顾客,并且告诉顾客保留付款凭证；2.当顾客从收银处返回时,导购员在礼貌地向顾客提取货联单后,将产品交给顾客,并提醒顾客再次确认其所购得产品,同时感谢顾客购买产品;◇规范用语：“这是您的XX商品,请确认一下”“谢谢您够买我们的商品”在交递货品时要双手呈上,高度重视顾客;3.换货也是一个生意机会,一次满意的换货,会令顾客留下深刻的印象,甚至“意外惊喜”：五、送宾1.当顾客购买产品离开时,导购员必须面带微笑地向顾客道别,并真诚地希望顾客能再次光临;规范用语：“感谢惠顾”“谢谢欢迎下次光临”;2.当顾客没有购买任何产品准备离开时,同样要礼貌地向顾客道别;规范用语：“真抱歉,没有您适合的商品,欢迎下次光临/您能把电话留给我们,等新货到了通知您,好吗”“,感谢您的支持,欢迎下次光临”;3.当顾客拿着太多零碎的东西时,应主动为之提供购物袋,对暂存物品的顾客要提醒拿东西;未带走的物品要妥善保管,等候顾客来店认领;六、整理在顾客离开后,导购必须快速将商品整理好,并补齐陈列商品,以做好迎接下位顾客的准备;。
超市卖场员工五大服务规范
超市卖场员工五大服务规范一、员工的基本素质要求：1、具有良好的语言表达能力2、具有较好的仪容仪表、内在气质、文化修养3、具有基本的商品知识和操作技巧4、具有全新实用的服务意识和技能5、具有一定的体察判断顾客心理活动能力6、具有经营现代化商业企业的基本知识7、具有健康良好的身体状况及充沛的工作精力二、现场服务工作规范(一)准备工作规范1、上岗前应按规定统一着装并配戴好胸牌。
(1) 必须按公司规定着装。
(2) 员工着装必须经常洗涤，保持干净整洁。
(3) 女员工着裙装时一律穿肉色长筒袜;男员工应着深色(黑色、深蓝等)袜。
(4) 工作时，禁止穿规定以外的服装上岗，不得卷起衣袖或裤脚。
2、仪容仪表要符合自然大方的要求，发型要规整，梳理要整齐。
男员工头发不过颈部、耳部，不留鬓角、胡须(特需除外)。
留有披肩发的女员工，必须用发卡或发带将头发系好，不得影响工作。
女员工可戴一枚戒指、一对耳钉、耳饰(不超过耳廓)及一条项链(项链不得露在衣领外)。
男员工只限一枚戒指，戒指宽度不得超过5毫米。
女员工应淡妆上岗。
3、员工应搞好个人卫生，经常洗澡。
严禁涂染指甲或留长指甲(特需除外)指甲内不得留存污垢。
注意口腔卫生，清除异味。
但上岗时不得咀嚼口香糖，严禁酒后上岗。
4、员工上岗时，应保持精神饱满，情绪平稳。
5、检查商品的丰满度，搞好货区内的环境卫生，商品应摆放整齐、美观，便于顾客选购。
6、检查商品的价格标签，备好必要的售货、收银用具(票据、商品包装物)等。
7、上岗前五分钟应完成上述准备工作。
(二)接待工作规范1、开店铃响后，全体员工站在各自的货区前，做好迎接顾客的姿势，头、颈挺直，平视前方，面部保持微笑。
2、当第一位顾客来到本货区前，与顾客视线相对时，应主动与顾客打招呼，面带微笑，表情要自然真诚。
与顾客视线不相对时，行注目礼。
3、适时迎上前去为顾客提供服务，并使用轻柔、自然的规范用语，不得使用服务忌语。
敬语：您好，欢迎光临;我能为您做什么吗?;请您稍候; 对不起，让您久等了;谢谢您，欢迎您再来，再见。
关于卖场导购员服务顾客流程的描述
关于卖场导购员服务顾客流程的描述下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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导购服务标准
导购服务标准课程大纲：1、ITAT服务理念2、ITAT五声服务与七大步骤3、工作环境要求学习目标：通过阅读和学习完本章内容后，你应该能够：1、提升各门店职员服务治理规范。
2、提高门店职员服务意识。
3、树立门店国际品牌形象，表达ITAT服务特色。
文明用语的应用，能够增进与顾客之间的感情，赢得了顾客对我们的信任，提升了卖场的良好形象。
导购在工作中，使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、自然和熟练。
把〝请〞、〝你好〞、〝感谢〞、〝对不起〞等最差不多礼貌用语与其它服务用语紧密结合起来加以运用，给我们的导购工作增加绚丽的色彩。
第一节ITAT服务理念ITAT顾客的需要确实是我们店长导购员的服务范畴ITAT顾客的中意确实是我们店长导购员的服务标准ITAT顾客的感动确实是我们店长导购员的服务追求没有做不行的服务，只有做不行服务的人。
没有市场不景气，只有店长不争气。
没有欢乐的导购员，就没有欢乐的顾客。
一、ITAT的服务精神敬业爱岗，表里如一，友好、热情、自发地促进与顾客的沟通，令顾客中意。
二、ITAT要求的服务形象导购员每一句话，每一个动作，每一个眼神，每一个笑容，每一个姿势，每一个行动都表达服务成效。
ITAT导购员是个礼貌的大使、是文明的象征、代表ITAT的形象。
三、ITA T服务礼貌做到微笑在先，招呼在先，介绍产品在先。
四、顾客服务中五勤眼勤：即勤于观看顾客的动静。
口勤：即勤于回答和说明顾客的询问；主动介绍商品情形，向顾客问好。
脚勤：即勤于走动，在自己服务范畴内不断走动。
手勤：即勤于整理商品，保持店容店貌整洁，商品陈设规范；脑勤：即勤于动脑筋，想方设法提高服务质量和解决服务中的一切问题。
1、用心服务对ITAT更忠心，对客人有爱心，对同事要诚心，做人要宽心，对工作要有责任心，岗位责任制时刻牢记在心，礼貌待客要热心，照管客人要细心，热情服务要恒心。
2、服务创新现代的社会意识不断提高，服务已不再只是一个微笑、一句好话，这就需要创新服务，创新是ITAT的灵魂，也是ITAT进展的动力，优质服务是一种动态的、永无止境的，没有最好的服务，只有更好的服务。
导购员管理规定
导购员管理规定导购员是商场或零售店中的销售人员，他们的主要职责是向顾客提供详尽的产品信息、协助顾客选购商品并推销产品。
为了保障顾客的购物体验和店铺的运营效率，制定一套导购员管理规定是非常必要的。
本文将针对导购员管理规定进行讨论。
一、导购员素质要求1. 导购员应具备良好的形象和仪容仪表，着装整洁，言谈举止得体，为顾客树立良好的形象。
2. 导购员应具备优秀的沟通能力和销售技巧，能够主动接待顾客，了解顾客需求，并提供符合顾客需求的产品。
3. 导购员应具备良好的产品知识和专业技能，掌握产品的特点、用途、价格等信息，能够为顾客提供相关的产品知识和建议。
二、导购员服务规范1. 导购员应主动接待顾客，礼貌热情地向顾客问好，并询问顾客的需求，以便提供个性化的服务。
2. 导购员应全程陪同顾客，向顾客介绍产品的特点、用途、价格等信息，帮助顾客做出正确的购买决策。
3. 导购员应协助顾客试用产品，解答顾客的疑问，并提供专业的建议，帮助顾客找到适合自己的商品。
4. 导购员应提供完善的售后服务，耐心解答顾客的问题，处理顾客的投诉，并及时向上级汇报和跟进。
三、导购员监督与管理1. 商场或零售店应定期进行导购员培训，提升导购员的专业素质和销售技巧，增强服务意识和团队合作精神。
2. 商场或零售店应设立导购员绩效考核制度，对导购员的销售业绩和服务质量进行评估，并根据评估结果进行奖励或处罚。
3. 商场或零售店应建立健全的导购员管理制度，明确导购员的职责和权益，并加强对导购员的日常监督和管理。
4. 商场或零售店应定期进行导购员的绩效评估和考核，对于工作表现不佳的导购员进行培训和辅导，提升其服务质量。
四、导购员激励机制1. 商场或零售店可根据导购员的销售业绩和服务质量，设立提成制度或奖金制度，鼓励导购员积极主动地工作。
2. 商场或零售店可设立年度优秀导购员评选活动，对工作出色的导购员进行表彰和奖励，激发他们的工作积极性和创造力。
3. 商场或零售店可为导购员提供培训和晋升机会，让他们有更大的发展空间和职业发展。
导购每日工作规范及服务流程
c.调货商品如需快递请顾客留下名址在登记表。
五、客诉/退换货处理规范:
(1)问明来意，请顾客说明商品的问题所在；
(2)顾客退换商品，是对公司形象、营业员服务的考验，接待时应比卖货时更好；
(3)礼貌应对，态度诚恳，无论是否有质量问题，均让顾客称心满意；
六、无顾客光临时（6项检查6个主动）：
(1)检查打扫卖场；
(2)检查货架货品陈列；
(3)检查卖场内的整洁度；
(4)检查店员服务的规范性；
(5)检查打扫仓库卫生；
(6)检查收银台备品摆放整齐；
(1)主动做新品介绍及搭配演练；
(2)主动分享大单或优秀案例经验；
(3)主动熟悉卖场货品折扣、活动；
(4)主动熟悉货品库存；
(4)确属质量问题，请当班店长或店助处理；
(5)质量问题，应先考虑调换同类商品，提出处理意见，并进行报备；
(6)店长或领班请顾客出示购买小票或记录；
(7)退换货及时进行系统操作并协助顾客尽快办理。
注意事项：
a.即使顾客态度强势，也应礼貌应对，不应争吵；
b.不应做出影响品牌形象的语言或动作；
c.如遇实在解决不了的客诉问题请及时报备上级督导寻求协助处理。
导购每日工作规范及服务流程
一、营业前准备（营业前三十分钟）
(1)电脑、POS开机；
(2)到岗签到；
(3)更换工作服，佩带工牌；
(4)晨会(昨天分享、今日目标、公司信息传达、促销信息传达、新品介绍、清洁、陈列维护)；
(5)打扫卫生、整理货架；
(6)充实货品，将产品陈列好；
(7)准备营业。
注意事项：
购物中心顾客服务标准
购物中心顾客服务标准购物中心顾客服务标准为了提升购物中心的服务质量，以下是我们的服务标准：印刷宣传单1.选用157-200克纸品，纸张边缘不锋利；2.设计时尚，符合商场定位和活动主题；3.活动标题明显，文字简明，一目了然；4.宣传内容符合季节与活动主题；5.活动规则明确，有明确的引导性；6.宣传内容与商场活动内容一致；7.活动期内不得临时变更活动内容；8.商场正门入口、扶梯一侧设DM单架，保证顾客随时取阅。
顾客短信宣传1.选择正规平台及VIP资料库进行发送，与短信运营商签订“顾客资料保密协议”；2.活动宣传短信每次活动每人发送1次；3.发送时段为10：00-12：00，14：00-20：00；4.文字内容时尚，符合定位和活动主题；5.短信内容与商场活动内容一致，清楚明了、言简意赅。
门店环境1.门前市容整洁，无乱设摊点、乱搭建、乱张贴、乱涂写、乱刻画、乱吊挂、乱堆放等现象；2.门前环境卫生整洁，无垃圾、污水；3.主题陈列景观符合季节主题、促销主题；4.门头设施及装饰牢固，没有坠物隐患；5.出入口标识明显，便于寻找；6.门店符合VI设计规范，并保证在开启状态下的完整性；7.入口处宽敞、通透、明亮，从门口即可对店内环境一目了然；8.入口处应设置无障碍通道，如有台阶或商场内外有高度差，应在醒目位置进行提醒；9.入口处摆放垃圾桶和烟蒂桶；10.地面做防滑处理，未做防滑处理的门店需统一使用防滑垫；11.冬天使用风幕机、S型双层门、防风帘等防护措施对卖场进行保温；12.明确标明营业时间；13.玻璃门有统一设计的防撞条，高度为1.3米；14.如店内有大型促销活动，在入口处张贴活动内容；15.两道门之间不做为销售区域，无花车等障碍物；16.大厅入口处张贴或摆放楼层指引，包括各楼层布局图；17.化妆品区突出香氛布置。
其他服务1.店招符合VI设计规范，并保证在开启状态下的完整性；2.入口处摆放垃圾桶；3.保持通道处道路通畅，如临时做为陈列区或销售区，保证道路宽度大于2.4米；4.不放置容易倾斜松动的营业道具（如天地杆等）。
超市服务礼仪规范本（2篇）
超市服务礼仪规范本超市作为日常购物的重要场所，其服务礼仪规范本是确保顾客满意度的关键。
下面将列举出超市服务礼仪规范本的要点，以提供给超市员工参考和遵循。
一、穿着整洁规范1. 服装应整洁，干净，衣物应无损坏不卫生的地方。
2. 不得佩戴过于花哨或引人注目的饰品。
3. 穿着应符合超市规定的制服要求。
二、面容和形象的要求1. 面容和形象应洁净，注意保持清爽的样子。
2. 服装应与自己的身材相配，不得过于暴露或不符合超市要求。
3. 对于员工的化妆和发型要求，应符合超市相关规定。
三、热情友好的服务态度1. 对顾客要有微笑和礼貌。
2. 主动上前问候并提供帮助，如指引顾客找到所需商品。
3. 对于顾客的咨询，问题和投诉，应积极耐心地解答和处理。
四、专业的产品知识和操作技能1. 应熟知超市的各类商品，包括位置、特点、价格等信息。
2. 对于特殊商品，应了解其使用方法、保存方式等。
3. 熟练掌握收银、称重、包装等操作技巧。
五、规范高效的服务流程1. 遵守超市中的排队规则，确保顾客的等待时间短。
2. 在出纳台服务时，迅速准确地完成结算流程。
3. 在堆货时，要按照产品的类别和特性进行整理和归类。
六、维护店铺秩序和清洁1. 保持货物摆放整齐有序，价格标签齐全，不得混乱。
2. 定期清理货架，避免灰尘和脏物的堆积。
3. 确保门店的卫生和安全，警示标识应清晰可见。
七、保护顾客隐私和信息安全1. 对于顾客的个人信息和隐私应保密，不得泄露。
2. 在使用收银机和其他电子设备时，要注意账号和密码的保护。
八、处理突发事件和投诉1. 遇到紧急情况时，应及时向主管汇报并按照店铺相关规定执行。
2. 对于顾客的投诉，应虚心听取，积极解决，并及时向主管汇报。
九、保持良好的团队合作精神1. 员工之间要相互协助，帮助解决问题。
2. 遵守超市规定的值班制度和考勤制度。
以上是超市服务礼仪规范本的要点，员工需严格遵循。
这些规范将有助于提升超市的服务质量，增加顾客满意度，从而提升超市的竞争力和盈利能力。
导购员的职责
导购员的职责导购员的职责篇11、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。
2、服从上级领导的各项工作安排。
3、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务。
4、目标顾客的跟踪。
5、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。
导购员的职责篇21、负责专柜整体形象、活化产品陈列，保持专柜整体店面整洁；2、掌握销售技巧、销售礼仪，接待流程；3、积极主动与顾客交流，使用销售技巧营造顾客参与氛围，提高顾客购买欲望，增加销售额；4、上下班对货物进行盘点，制定日、周、月销售报表；5、促销活动的实际执行；6、对货物的增补及时上报并追踪；7、及时向上反馈顾客的各类有效信息；8、对成交顾客建立档案管理，并定期进行回访；关于导购员的工作职责最新汇总导购员的职责篇31、负责店面整理清洁和陈列摆设，合理布局卖场，展示要以吸引和服务顾客为中心，要富于艺术性和生动性；做好安全防范工作、杜绝隐患、防止盗窃、水灾、火灾等事故的发生。
2、搞好分工分区域卫生责任，样品有问题要及时组织维修；3、掌握市场动向，关注销售信息，及时向公司反馈信息并提出合理化建议；4、召开经营分析会，千方百计的提高销量，并根据公司的指示，让员工清楚总部的方针及商场的`计划安排。
导购员的职责篇41、遵守公司各项规章制度，遵守店铺各种规定；2、负责店铺产品的分类、陈设，按技术部要求的四格模式进行陈设；3、把握产品专业学问、价格，能娴熟操作每款产品的用法、讲解；4、依据店铺月度销售目标，按比重明确个人月度销售目标，并为之奋斗；成交后，负责登记顾客信息（姓名，联系电话，宝宝姓名，性别、年龄，欠缺的力气等）5、负责顾客关系维护，每周定期打电话或发短信给顾客，邀约客户进店耗卡；6、负责记录每日个人销售业绩、店铺销售总额，如有要求上报，每天下班发至群；7、负责指导顾客开放手工项目的制作；8、听从店长管理；9、按时上下班、交接班、把握就餐时间；导购员的职责篇5岗位名称：导购员直接上司：店长岗位描述：维护展厅形象，用心接待顾客，完成销售目标。
鸿星尔克卖场服务标准
◇ 强调品牌的售后服务 ◇ 强调购买的时机 ◇ 强调货品的畅销程度
◇ 用邀请的手势邀请顾客到试衣间试衣 ◇ 试衣途中帮顾客解开货品的纽扣及拉开拉链 ◇ 敲门并帮顾客挂好试穿的衣服 ◇ 提醒顾客穿出来看看效果 ◇ 提醒顾客锁好门 ◇ 做跟进，并继续帮顾客做搭配
试穿的注意事项
◇ 尽量让顾客跟你一 起沟通试穿的效 果，让导购可以了 解顾客的想法
展示和说明商品是为了吸引顾客的注意，增加 顾客的兴趣:
△ 作好充分准备
△ 细微部分用手指，较大部分用手掌
△ 确认顾客视线
◇ 一边回答，一边做商品说明 ◇ 先做简单的回答再做较难的询问 ◇ 尽量多的让顾客开口说话 ◇ 对顾客的询问预先做好准备 ◇ 具有丰富的产品知识
导购员岗位职责要求(24篇)
导购员岗位职责要求（24篇）导购员岗位职责要求（精选24篇）导购员岗位职责要求篇1岗位职责：1、负责品牌服装的进销存管理；2、做好商品推介和销售工作；3、熟悉服装商品知识，执行服务规范；4、做好商品验收、标识、陈列、存放、盘点及售后工作。
任职要求：1、中专或以上学历，对销售工作有热情；2、性格开朗，沟通能力好，有团队精神；3、具有良好的职业素养和职业道德。
导购员岗位职责要求篇21、负责店面整理清洁和陈列摆设，合理布局卖场，展示要以吸引和服务顾客为中心，要富于艺术性和生动性；做好安全防范工作、杜绝隐患、防止盗窃、水灾、火灾等事故的发生。
2、搞好分工分区域卫生责任，样品有问题要及时组织维修；3、掌握市场动向，关注销售信息，及时向公司反馈信息并提出合理化建议；4、召开经营分析会，千方百计的提高销量，并根据公司的`指示，让员工清楚总部的方针及商场的计划安排。
导购员岗位职责要求篇3任职要求：1、年龄22—35岁；高中中专学历3年工作经验以上2、有家具、地产、家居、软装、工艺品销售经验者优先；3、具备较强的销售能力，热爱销售工作，有进取心，勇于挑战高薪；4、可接受优秀应届毕业生（大专以上学历）。
岗位职责：1、负责门店的日常产品销售，传播公司的.品牌理念；2、为顾客提供家具配套专业意见及建议；3、负责维护卖场陈列效果，建立客户信息档案。
导购员岗位职责要求篇4任职要求:1、年龄22-38岁;高中以上学历2、有家具、地产、家居、软装、工艺品销售阅历者优先;3、具备较强的`销售能力，热爱销售工作，有进取心，勇于挑战高薪;4、可接受优秀应届毕业生。
岗位职责:1、负责门店的日常产品销售，传扬公司的品牌理念;2、为顾客提供家具配套专业看法及建议;3、负责维护卖场陈设效果，建立客户信息档案。
导购员岗位职责要求篇5职责描述:1、接待顾客的询问，了解顾客的需求并达成销售;2、制造舒服的购物环境，提供优质的`顾客服务，培养粉丝顾客;3、完成商品的来货验收、上架陈设摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;4、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作任职要求:1、中专及以上学历，年龄18-35岁;2、五官端正、形象气质佳、亲和力佳、踏实、勤奋;3、热烈大方，性格开朗，有亲和力，对工作乐观，责任心强;4、良好的语言交流能力，有团队合作精神，较强的销售意识导购员岗位职责要求篇6岗位职责：1、负责现场日常人员、运营工作，以确保零售目标的实现2、负责帮助同事货品的销售、保管、存货的盘点工作，订货的'检查确认，销售活动的推广和实施3、负责与陈设专员协调交流，并协作落实卖场陈设管理，并对终于所辖楼层陈设形象负责4、负责店铺日常收银工作，保证收支账目平5、负责帮助店长店铺内设备、资产的管理，卖场环境的维护职位要求：1、一年或以上服装行业导购员工作阅历；2、有剧烈工作热烈和敬业精神，开朗积极及能承受一定工作压力；导购员岗位职责要求篇71.收集潜在客户和新客户资料，为销售工作做准备2.根据公司及部门营销计划，完成每月营销目标3.执行业务地面推广宣传计划，收集客户信息及反馈4.执行市场推广方案，组织实施活动计划，并进行市场分析；5.收集、反馈用户意见及建议，并根据市场信息制定合适的市场推广方案6.运用顾问式销售为客户提供解决方案，促成销售目的导购员岗位职责要求篇81.做好顾客服务，把乐趣分享给到店的每一位顾客2.每日店面布局与展品展示排列，做到美观整洁3.负责顾客管理，产品推荐销售等日常运营工作4.收集顾客意见，做好改进行动5.开心快乐的帮助顾客买到心仪的潮品导购员岗位职责要求篇91、通过微信公众号平台线上接待客户,解答疑问，引导客户并促进成交，并处理好售后服务；2、开朗健谈，能耐心指导他人进行皮肤护理，提供个性化服务方案；3、了解和挖掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色，能和客户进行良好的沟通和协商；4、独立完成订单，收集潜在客户资料，能协助团队完成销售任务。
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（售后服务）导购员卖场服务标准【坦诚待人以客为本】每壹个人逛商场均希望得到收获，这种收获不仅是买到壹件称心如意的商品，更热衷的是侪身于壹种氛围，感受壹种文化，享受壹种服务。
而我们专柜的店务员最大的使命便是为顾客缔造壹个良好的购物环境，提供壹种令人惬意的全程服务。
「服务」壹词的定义是满足顾客的需要。
而「需要」壹词的意义也且不只是物质上的要求，仍包括社交、礼仪、尊敬、自我实现等精神上的需求。
为此我们店务员若能提供优质的服务，则必须要于整个服务过程中，满足顾客的各种需要。
店务员服务的宗旨是为顾客提供壹个轻松、愉快、自然、文化的购物环境，而且尽所能使顾客享受多壹点私人空间，减少顾客于购物时的约束感，且满足顾客的各项心理需求。
我们应以热诚、亲切、体贴的态度去接待每壹位顾客；为他们带来惬意的服务及舒适而享受的购物乐趣。
【目录】1、基本服务表现2、个人仪表3、服务六部曲4、换货服务5、退货服务6、顾客的疑问7、顾客投诉8、定做服务1.【基本服务表现】1.1态度：诚恳、体贴、有耐心积极、主动地提供服务不可高声言笑1.2表情：亲切的微笑1.3跟顾客说话时：多用亲切语，少用生硬语；多动脑筋说话，少随口而出；多见人说话，少千遍壹律说话；说话时应加强身体语言，如：点头、微笑、有眼神接触,声线自然、语态温和，表达速度适中，且语句清楚、有条理，介绍产品的时候不可夸大其辞。
站立时你的正确姿势★双脚稍开，自然、舒适★双手合十，自然下垂放于身体前方★注意顾客的壹举壹动，随时准备上前服务等待时你站立的正确位置★能见到你负责之处的所有商品★选择面向顾客进来的方向★能更快的接近顾客之处和顾客交谈时你要做到显得非常自信，让顾客感觉你值得信赖★专注的眼神交谈时见着顾客的眼睛，表明你很重视她（他），使她（他）深感满意，也防止她（他）走神。
★大方、自然的面部表情面部始终保持亲切的微笑让顾客觉得你和蔼可亲拉近你和顾客的距离★标准的站立姿势自然站立，且和顾客保持合适距离（80cm最佳）你要记住的礼貌用语：★顾客来到时应点头微笑且说：“您好，欢迎光临日神！”★因顾客多而没有及时上前服务时：“非常抱歉，让您久等了！”★当顾客提出有关要求时：“好的，请稍等。
”（迅速拿出顾客想要了解的货品或资料）★当顾客提出批评或意见时：“谢谢您，我会把您的建议反映给公司的”★当顾客离开时应目送，且说：“谢谢您，请慢走，欢迎下次光临日神！”2.【个人仪表】2.1 外表2.1.1必须穿着整齐的公司或商场规定统壹制服、鞋（如公司没有发放统壹工鞋的，能够店铺为单位统壹购买黑色平底皮鞋），夏天统壹穿着肉色丝袜，冬天穿着深色或净色棉袜，但切忌外露2.1.2头发要梳理适宜，不可披头散发。
男生头发前不过眉，侧不遮耳，后不过领；女生短发的要梳理整齐，保持干净，前面同样不可遮住面部和眉毛；长发要梳理好束于脑后或盘成发髻2.1.3染发不可染过于夸张的颜色（如：红色、紫色、金黄色等）2.1.4头饰限用深蓝、咖啡、黑三种颜色2.1.5每天上班时均必须画淡妆，但不可浓装艳抹，必须涂正红色唇膏，且可根据工作服的颜色和流行的色彩统壹画彩妆2.1.6指甲保持适当长度，不可留长指甲，只能够涂浅色和接近肉色的指甲油2.1.7不可佩戴多于壹只戒指/手表，戒指也只能是没有镶嵌的不是活口的2.1.8不可佩戴多于壹对耳环，且不能够是带有耳坠的下垂式耳环2.1.9司徽、胸章应佩戴于西装的左驳领上或衬衫的左胸口袋上方2.2 动作2.2.1于店铺里站立时要保持身体正直，不可弯背或倚靠货架及其他地方2..2.2用右手握着左手自然下垂，放于身前或背后，不可插袋/叉腰2.2.3目光随时注意顾客进来的方向，以便及时上前招呼顾客2.2.4于为顾客拿取货品时需保证准确、及时，且以半蹲的姿态拿取低处的货品，切忌直接弯腰，翘起臀部拿取；放于高处的货品可用人字梯站上去拿取，要注意安全性3.【服务六部曲】第壹部恭迎顾客必须切忌•给予顾客眼光接触，向顾客点顾客进来便说：头微笑『先生，随便见！』•12：00前最先向顾客打招呼的店务员说：『早上好/上午好，欢迎光临日神！』店务员之间交谈，忽视了顾客不能提供服务其它同事需向顾客说：『早上好/上午好！』埋首现有工作，忽略顾•12：00后最先向顾客打招呼的客进专柜店务员需说：『您好！欢迎光临日神!』其他同事需向顾客说：『您好』和顾客说话时，语调•站于适当位置，切忌妨碍顾客见货急速•观察顾客示意•随时预备为顾客效劳 第二部 介绍产品必须 切忌尾随顾客见货 壹连串不停地 介绍货品 使用行内术语 主动向顾客介绍产品：•指出货品的优点以吸引顾客过分强调个人如：流行/面料容易洗涤和保养意见•简略介绍货品：如颜色/质料/尺码/工艺过分吹捧跟顾客争论如遇顾客有以下表示：⏹ 顾客直接步向某类货架⏹ 有兴趣地停留于某类货品前面⏹ 示意要服务员帮忙⏹ 触摸/拿起/向朋友问意见↓•主动向顾客发问有关问题立刻认定对方如：请问先生想见什样的款式？的需要是送朋友/自己穿•可向顾客介绍店内陈列冷言冷语↓•以真诚的笑容和语气说：『您请慢见，随时能够叫我，我叫××！』第三部邀请试穿及跟进•卖场全部货品顾客皆有权参观和试穿（促销期间视人流情况而定）•为避免给予顾客太大压迫感，切勿于介绍货品时立即进壹步推荐产品1、当你向顾客介绍货品后↓请以微笑及温和语调邀请顾客参观且试穿展示品的效果↓请以微笑及温和语调询问顾客：我帮您选壹套（件）适合你的款式好吗？2、如顾客示意有兴趣：『先生/小姐，我拿壹件给您试试好吗？』得知顾客所需产品的款式、颜色及尺码迅速往取货品↘告知顾客稍候，对顾客说：『请您稍等！』↘将产品取出邀请顾客参观和试穿（当顾客将衣物试穿后）↘运用FAB销售技巧，将产品的特性、特性引发出的优点、优点带来的好处介绍给顾客（激发顾客的购买欲望）↘将洗涤方法和保养方法详细地介绍给顾客第四部附加推销•附加推销属于销售技巧中最重要的项目之壹•合理的运用能够使专柜的销售业绩增涨40％之上•会使顾客更多地了解公司产品且购买到配套系列产品1、当你向顾客详细的介绍了货品后：↓•『先生/小姐，我们有壹新款裤子，配你这件衬衫很合适，你要不要试壹试』（当顾客有意向购买任何货品时，店员应该主动介绍能够相互搭配的其他产品，而不是待顾客已经决定后才去推销其他的关联产品。
）注：壹般来讲附加推销的成交率较高，因为之前你和顾客已有了壹些沟通，你对他的品味和背景有壹定的了解，相对来讲，此时，顾客是比较相信你的。
第五部安排顾客付款售货的店务员应带领顾客到收银处或指明收银台的方向说：『先生/小姐，请于收银台付款』且指明方向或『先生/小姐，请于这边等等，这位店务员会帮你！』收银的店务员应：1、复核货品数量2、将货品资料输入收银系统3、告知顾客货品总值现金付款信用卡付款――接过钞票后，――接过信用卡后，先见说：『收您¥―――卡主姓名说：『X先生/小请稍等』姐，请您等等』――把零钱和单据――开单且核对信用卡账单壹起交给顾客及发票之密码说：『找您¥―――，――如正确先生/小姐我们新到壹――请顾客签名，说：『X先款羊绒衫，款式非常时生/小姐请于这里签名！』尚，您要不要见壹下？――双手交回单据及货品（如果顾客示意想见壹下，说『谢谢您！（再次进行重复第三部曲；反之道：附加推销）多谢您，欢迎谢谢您，欢迎再次光临！』再次光临！』4、包装货品：于向顾客做附加推销的同时，收银同事应将顾客已购买的货品迅速折叠好，将货品和购物小票壹起礼貌地用购物袋装好，且提醒顾客小票放于袋内，同时需向顾客说明售后服务内容，最后双手捏住袋子的俩个角礼貌地递给顾客注：第五部曲――收银流程须于30秒钟内完成第六部送客•当顾客经过，各位店务员应：向顾客微笑点头说：『BYEBYE/再见！欢迎再次光临！』4、【换货服务】4.1 换货标准4.1.1售出商品七日内保持原样可任意调换。
如：调换款式、尺码、颜色等；4.1.2调换商品须持有购货单据于原购买专柜进行；4.1.3调换货品尽量调换等值或超值货品，如原购货品价格低于被调换货品壹般不予退仍顾客差价；（具体情况仍需根据商场规定解决）4.1.4已穿过的商品，因质量不合格出现的质量问题经鉴定后可调换。
如：缩水率超过4％或于正确洗涤后出现严重褪色等。
其他需调换的货品必须是未穿过的，如果是顾客人为上的损坏，原则上不能够退换。
（退换商品具体标准及操作细则可根据公司或各商场有关规定作灵活处理）4.2 换货态度：换货仍属顾客服务范围之内，具有专业精神的你务必能令顾客感到宾至如归!4.3 更换尺码/颜色/款式程序：4.3.1了解顾客需要4.3.2查核购货收据4.3.3检查货品情况4.3.4请顾客稍候，取更换货品（如现存的货品顾客找不到合适的，能够和上级主管沟通后适当延长换货的时间）4.3.5如尺码/颜色/款式不齐全，建议更换4.3.6重复＜介绍产品＞和＜跟进推荐＞4.3.7将换货资料输入计算机或于日销售明细表上注明4.3.8重复＜安排宾客付款＞、＜附加推销＞及＜送客＞之步骤4.4 更换次货换次货指引：遇有顾客示意要换货，经检查证实为次货，不论任何情况，公司必须替宾客更换货品，且表示歉意。
4.4.1以热诚的态度了解需要4.4.2检查货品情况4.4.3认可问题存于4.4.4如发现是次货，向顾客表示歉意4.4.5请顾客出示购买单据4.4.6提供换货服务4.4.7请顾客稍等，取调换货品4.4.8如尺码/颜色/款式不齐全，建议更换其它款式/颜色4.4.9检查换出货品的情况4.4.10请顾客检查换出货品的情况4.4.11重复第三部曲＜跟进推荐＞4.4.12将换货资料输入收银系统4.4.13若换出货品价格较高，请向顾客说明需付差额；而换出货品价格较低则不予退仍货品差价（尽量请顾客调换等值或超值商品）4.4.14再次向顾客致歉，重复＜附加推销＞及＜送客＞之步骤“日神”公司顾客调换商品分析档案专柜名称：受理人：受理日期：5.【退货服务】5.1 退货标准5.1.1售出商品未经穿过，七日内发现质量问题能够退换5.1.2因导购员提供错误之商品信息、以欺骗行为售出商品，顾客有权要求退货且且专柜必须无条件受理5.1.3退货时必须认真填写退货单或关联报表且请顾客于上面签字做证，事后仍需请直属主管签字（注：无论何种情况下遇有要求退货的顾客，尽量引导其调换）次品说明：1、疵点：粗径、断径、跳径、油污、色径、结径、稀密路、面脚污渍、杂物织入、跳线、色花、色差、渗色、脱格、破损、烂边、开线等。
2、色泽不壹致、图案不正确3、拉链有质量问题4、衣物短期内严重变形5、缩水率超过4％6、洗后严重褪色等（退换商品具体标准及操作细则可根据公司或各商场有关规定作灵活处理）5.2退货指引：遇有顾客表示要退货，不论任何情况，必须获得店务部或高级店长之指示，且以关心的态度了解顾客需要5.3退货程序5.3.1了解顾客需要5.3.2请顾客出示购货单据5.3.3检查货品情况5.3.4如属次货，向顾客表示歉意5.3.5同顾客商讨是否可调换货品5.3.6如顾客执意要退货则请顾客稍等，待直属主管指示5.3.7得到主管允许后帮顾客开退货单和关联单据，且请顾客签名5.3.8请顾客凭退货单到收银台退回货款5.3.9如属货品原因引起的退货则再次向顾客表示歉意“日神”公司顾客退换商品分析档案专柜名称：受理人：受理日期：资料分析检查、鉴别：（由资深店务员或柜长检查商品有无磨损）请认真填写（画√）以下资料□商品保持原样□于本专柜购买□持有购货单据□属于次品□特价商品□已经穿过□非本专柜购买□没有购货单据□未经使用发现质量问题□属人为造成质量问题□经使用短期内出现质量问题□已超出承诺/受理期限受理店务员意见：□属退换服务范围内，能够正常退换□人为造成，不属本公司承诺退换范围之内商场管理处意见：处理结果：顾客签名：受理店务员签名：商场盖章：6.【解答顾客的问题】如顾客询问有关公司政策/货品的问题：必须切忌以微笑、积极的态度回答表现不耐烦先了解店内是否存于有关资料平日置公司通告/其它资料如：公司通告、各店地址不理，顾客提问时却四处张望，、电话让他们久等运用现存资料作详实回答几个同事壹齐处理遇有困难，请店长处理/致同壹个问题，有不同答案电公司寻求协助遇到顾客提出的公司政策/货品的问题，任何店员必须具备解答的能力，如果是新员工则向顾客说明，且请示上级指导及时处理且为顾客解决。