选择目标市场
目标市场选择的方法
目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。
2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。
比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。
3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。
比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。
4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。
通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。
5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。
比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。
6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。
这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。
同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。
目标市场的选择方案
目标市场的选择方案在开展市场营销活动之前，选择适合的目标市场至关重要。
目标市场的选择将直接影响到营销活动的方向和效果。
本篇文档将介绍如何选择适合的目标市场，并提供相关方案。
目标市场的选择1. 确定公司的优势在选择目标市场之前，需要了解公司的优势。
通过了解公司的特点和独特的卖点，可以更好地确定目标市场。
例如，如果公司擅长提供高质量的产品或服务，那么其目标市场可能会更倾向于高端消费者或企业。
2. 研究行业和市场在确定目标市场之前，需要了解所在行业和市场的情况。
通过了解行业和市场的现状及趋势，可以更好地了解潜在客户的需求和购买习惯，进而确定目标市场。
3. 定位目标群体确定目标市场还需要明确目标群体。
例如，如果公司提供的产品或服务主要面向年轻人，那么目标市场可能会更倾向于那些年轻群体。
4. 确定竞争对手在选择目标市场时，还需要了解竞争对手的情况。
通过了解竞争对手的特点和市场占有率，可以更好地确定目标市场的规模和定位。
5. 应用市场细分在选择目标市场时，还需要运用市场细分的方法。
通过将市场按照不同的属性进行划分，可以得到更清晰明确的目标市场。
例如，按照年龄、性别、教育程度、收入等因素进行市场细分，可以更好地确定目标市场。
目标市场的方案1. 定义目标市场在选择目标市场时，需要明确目标市场的特点和定位。
例如，如果公司的特点是提供高品质的产品或服务，那么它的目标市场就可能会倾向于高端消费者或企业。
倘若公司的特点是提供大众化的产品或服务，那么它的目标市场就可能会倾向于过渡消费者或大众市场。
2. 设计宣传策略为了吸引目标市场的顾客，需要制定宣传策略。
宣传策略包括广告、促销、品牌推广等活动，通过这些活动来吸引目标市场的顾客。
3. 满足目标市场的需求在选定目标市场后，需要改变产品的设计或服务的方式，使之满足目标市场的需求。
例如，如果目标市场的消费者倾向于购买高端产品，那么公司需要改变产品的设计和制造工艺，以满足目标市场的需求。
选择目标市场的标准
选择目标市场的标准在进行市场营销活动时，选择目标市场是至关重要的一步。
因为只有明确了目标市场，我们才能有针对性地进行产品推广和营销，提高销售效率。
那么，如何选择目标市场呢？下面将从几个方面来介绍选择目标市场的标准。
首先，我们需要考虑目标市场的规模和增长潜力。
一个市场的规模决定了我们产品的销售潜力，而增长潜力则决定了我们未来的发展空间。
因此，选择一个规模庞大且增长潜力巨大的市场是非常重要的。
其次，我们需要考虑目标市场的竞争情况。
如果一个市场竞争激烈，那么我们要进入这个市场就需要投入更多的资源和精力来进行竞争。
因此，选择一个竞争相对较小的市场是更加明智的选择。
再次，我们需要考虑目标市场的消费能力和消费习惯。
消费能力决定了我们产品的价格定位，而消费习惯则决定了我们产品的销售方式和宣传手段。
因此，选择一个消费能力较强且消费习惯符合我们产品特点的市场是非常重要的。
另外，我们还需要考虑目标市场的地理位置和文化背景。
地理位置决定了我们产品的销售范围和物流成本，而文化背景则决定了我们产品的宣传方式和市场定位。
因此，选择一个地理位置便利且文化背景符合我们产品特点的市场是非常重要的。
最后，我们还需要考虑目标市场的法律法规和政策环境。
法律法规决定了我们产品的生产标准和销售限制，而政策环境则决定了我们产品的市场准入和发展前景。
因此，选择一个法律法规健全且政策环境稳定的市场是非常重要的。
总之，选择目标市场是一个需要慎重考虑的问题。
我们需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争情况、消费能力、消费习惯、地理位置、文化背景、法律法规和政策环境等多个方面的因素来进行选择，以确保我们能够找到最适合的目标市场，从而实现市场营销的最大效益。
目标市场选择的依据
目标市场选择的依据目标市场选择是指在市场营销过程中，企业通过分析和评估市场环境和消费者需求，确定最具潜力和有竞争优势的市场细分，并将资源和精力投入到这些市场细分中去。
目标市场选择的依据主要有以下几个方面：1.市场需求：选择目标市场时，首先要对市场需求进行分析和评估。
即通过市场调研、消费者调查等方式，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为，以及市场规模和增长率等因素，从而确定出最有潜力的市场细分。
2.竞争状况：在确定目标市场时，还需要对竞争状况进行评估。
即通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况，以及其市场份额和市场表现等因素。
通过对竞争对手的分析，可以确定出自己的竞争优势，并选择那些具备有竞争优势的目标市场。
3.资源匹配：在选择目标市场时，还需要考虑与企业资源的匹配度。
即考虑企业在人力、财力、物力等方面的资源是否能够满足目标市场的需求，并能够实现市场份额的增长和预期的市场目标。
4.市场增长和利润潜力：选择目标市场时，还要考虑市场的增长和利润潜力。
即通过对市场前景的分析和评估，了解市场的增长速度、市场规模和市场容量等因素，以及市场的利润率和盈利空间等因素，从而确定出最具有潜力的目标市场。
5.市场定位和差异化：在选择目标市场时，还要考虑市场的定位和差异化。
即通过对市场竞争格局的分析和评估，了解市场上已有的产品和品牌，以及它们的定位和差异化策略，从而确定出自己的市场定位和差异化策略，并选择那些与自己定位和差异化策略相适应的目标市场。
总之，目标市场选择的依据是多方面的，包括市场需求、竞争状况、资源匹配、市场增长和利润潜力，以及市场定位和差异化等因素。
通过对这些因素的综合分析和评估，企业能够选择出最有潜力和有竞争优势的目标市场，从而实现市场目标和经营目标的实现。
选择目标市场的方法
选择目标市场的方法目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是成功的关键。
目标市场是指企业选择的最有潜力、最合适的市场细分部分，作为其营销活动的重点对象。
选择正确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品定位，提高市场份额和利润。
因此，选择目标市场的方法至关重要。
选择目标市场的方法在选择目标市场时，企业可以采用以下方法：1. 市场细分市场细分是将市场分割为不同的群体，每个群体具有共同的需求、特征和行为模式。
市场细分有助于企业区分不同的目标市场，并根据不同市场细分群体的需求特点来进行营销活动。
常用的市场细分方法有：•地理细分：根据地理区域来划分市场，如国家、城市、地区等。
这种细分方法适用于具有地域性差异的产品。
•人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等人口统计学特征划分市场。
这种细分方法可以更好地了解消费者的需求和购买行为。
•行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场，如忠诚客户、潜在客户、价格敏感客户等。
这种细分方法有助于了解消费者的偏好和利益。
2. 受众分析受众分析是对目标市场中的潜在消费者进行深入研究和分析，以了解他们的需求、兴趣和特点。
通过受众分析，企业可以更好地理解消费者的心理和行为，从而有针对性地开展营销活动。
受众分析包括以下几个方面：•消费者画像：了解目标市场中潜在消费者的特点，如年龄、性别、教育程度、爱好等。
这些特点有助于企业确定目标市场的定位和推广策略。
•消费者需求：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购买动机。
根据这些需求和动机，企业可以开发出更适合目标市场的产品和服务。
•消费者行为：分析消费者的购买行为和消费习惯。
了解消费者的购买渠道、决策过程和关注点，有助于企业选择合适的营销渠道和传播方式。
3. 竞争分析竞争分析是评估目标市场上的竞争力量和竞争对手的策略。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
竞争分析需要注意以下几个方面：•竞争对手分析：研究目标市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价、渠道等方面的策略。
目标市场的选择方案
目标市场的选择方案在市场营销中，目标市场是指公司希望销售产品或服务的特定人群或客户群体。
为了提高营销效果和节省资源，选定合适的目标市场是非常重要的。
本文将介绍几个选择目标市场的方案。
1. 根据产品或服务类型选择目标市场一般来说，产品或服务的类型决定了应该选择哪些目标市场。
例如，如果你销售的是高端奢侈品，那么你的目标市场就应该是高收入的消费者，而不是低收入的消费者。
同样，如果你销售的是纯素食品，那么你的目标市场就应该是素食主义者或者有意向尝试素食的人群。
因此，我们需要对产品或服务的特点进行全面分析，确定适合的目标市场。
在确定目标市场的时候，最好不要选择太广泛的市场，这样会让你的市场营销更加精准，效果更为显著。
2. 对目标客户进行市场调研了解目标客户的需求是选择目标市场的关键。
在选择目标市场之前，必须先了解目标客户的需求、行为和态度。
这可以通过定向调查、在线问卷调查、面对面访谈等方式来实现。
市场调研是了解客户需求的重要手段，也是形成有力市场营销策略的基础。
例如，在调研中可以了解到，有意愿购买绿色环保产品的人群越来越多，这时候就可以将目标市场锁定到这个受众群体，并针对他们的需求进行市场营销。
3. 竞争对手分析行业中的竞争对手也是选择目标市场的重要因素。
通过分析竞争对手，了解他们的目标市场，并通过比较差异，可以找到自己的市场空白点，从而选择一个更准确的目标市场。
例如，新创公司会发现在跟老牌公司竞争时很难占据份额，那么在开发目标市场的时候要着重发掘有潜力但被老牌公司忽视的市场，从这些市场入手，进而逐步扩大市场规模。
4. 地理位置地理位置也是选择目标市场考虑的因素之一。
不同地域的人具有不同的文化背景、语言习惯等，他们对产品或服务的需求也是不同的。
例如，一个地区可能对某种产品很有需求，而另一个地区却没有。
因此，在选择目标市场时，需要考虑到产品或服务在不同地域的接受程度与需求量。
通过地域分析，能够让公司根据市场需求有针对性地开展市场营销活动。
目标市场选择
目标市场选择目标市场选择是一个企业战略的关键部分，对于成功的市场拓展和产品定位至关重要。
目标市场选择是指根据企业的资源、竞争环境、产品特点等因素，选定一个或几个主要的市场细分作为企业的目标市场，以实现市场份额和利润的最大化。
下面将探讨一些目标市场选择的关键要素和方法。
首先，一个企业选择目标市场时需要考虑的因素有很多，包括市场需求、市场规模、市场增长率、竞争程度等。
企业应该选择对其产品或服务有需求的市场，并且市场规模较大、增长率较高，但竞争程度不是很激烈的市场。
同时，企业还需对目标市场的市场细分进行准确定义，找到与企业产品或服务最匹配的细分市场。
其次，企业在选择目标市场时应该考虑自身的资源和竞争优势。
企业需要分析自身的技术、经验、渠道等资源，并选择与之匹配的目标市场。
此外，企业在选择目标市场时还需思考自己与竞争对手的差异化竞争策略，找到自身的竞争优势，以在竞争激烈的市场中占据一席之地。
另外，企业在选择目标市场时应该考虑市场的可达性和可操作性。
市场可达性是指企业是否能够顺利进入目标市场，包括技术、渠道、法律等方面的可行性。
市场可操作性是指企业是否具备实施营销策略和开展销售活动的能力。
企业需要综合考虑这些因素，确保选择的目标市场是可行和可操作的。
最后，企业在选择目标市场时还需进行市场定位的分析。
市场定位是指企业如何将自己的产品或服务定位于目标市场中的特定细分市场，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
企业需要明确自己的目标市场定位，确定自己在目标市场中的市场占有率和竞争策略。
在目标市场选择过程中，企业需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争环境和市场规模等信息。
同时，企业还需要明确自身的资源、竞争优势和市场定位，以选择合适的目标市场，并在该市场中采取相应的营销策略，以实现市场份额和利润的最大化。
总之，目标市场选择是一个综合考虑市场需求、竞争环境和企业自身资源等因素的过程，需要深入分析和调研，以选择合适的目标市场，并确定合适的市场定位和竞争策略。
目标市场选择名词解释
目标市场选择名词解释
目标市场选择是一个市场营销策略过程，通过分析和评估潜在消费者群体来确定企业产品或服务的最佳受众。
它是制定和实施营销计划的关键步骤之一，为企业提供了正确定位和有效推广产品的机会。
目标市场选择的过程包括以下几个步骤：
1. 市场分析：通过收集和分析市场数据，了解潜在消费者的需求、偏好、行为、购买力和竞争状况。
这可以通过市场调研、数据分析和竞争对手研究等手段来实现。
2. 确定市场细分：将整个市场细分为具有共同特征和需求的小群体，以便更好地满足他们的需求。
这可以根据地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好、行业等因素来划分。
3. 选择目标市场：从市场细分中选择一个或多个最具潜力和适合企业产品的市场细分。
这可以根据市场规模、增长潜力、竞争程度和企业资源等因素来决定。
4. 定义目标市场：明确定义所选择的目标市场的特征和需求，以便根据其需求定制产品定位、定价、促销和分销策略。
5. 评估目标市场的可行性：对目标市场进行进一步的评估，包括市场规模、增
长趋势、竞争分析和市场需求的可满足程度。
6. 制定营销策略：基于对目标市场的深入了解，制定并实施有效的营销策略，以吸引并满足目标市场的消费者。
目标市场选择对企业的成功至关重要。
通过将资源和精力集中在最有可能购买和忠诚于企业产品的消费者群体上，企业可以更有效地推广和销售其产品，提高市场份额和盈利能力。
因此，准确地选择目标市场是企业实现市场竞争优势的关键一步。
如何选择目标市场
如何选择目标市场选择目标市场是一个企业市场营销策略中非常重要的一环。
选择正确的目标市场可以帮助企业更好地定位和推销产品或服务，提高销售和盈利能力。
以下是选择目标市场的几个步骤和要点：1. 市场研究和分析：首先，企业应该进行市场研究和分析，了解潜在市场的规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求等信息。
通过对市场的全面了解，可以找到适合自己产品或服务的目标市场。
2. 定位分析：企业需要确定自己的核心竞争优势，即独特的产品特点、服务或品牌形象。
然后，与竞争对手的差异进行比较，找到自己在目标市场中的定位。
3. 目标市场细分：根据目标市场的需求和消费者特征，将市场进行细分。
常见的细分方式包括地理、人口统计、行为和心理等方面。
细分市场可以帮助企业更好地了解消费者的特点和需求，更有针对性地进行营销活动。
4. 目标市场选择：根据细分市场的评估和筛选，企业可以确定最具有潜力和适合自己产品或服务的目标市场。
选择目标市场时，考虑因素包括市场规模、竞争程度、消费者需求、分销渠道、市场营销成本等。
5. 品牌定位和推广：选择目标市场后，企业需要根据目标市场的特点和消费者需求进行品牌定位和推广活动。
品牌定位应与目标市场的需求和价值观相匹配，同时通过合适的推广手段来吸引和影响目标市场中的消费者。
6. 市场测试和反馈：在选择目标市场后，企业可以进行市场测试，验证产品或服务的市场适应性和受欢迎程度。
通过市场测试和消费者反馈，企业可以进一步优化自己的产品或服务，并做出相应的调整和改进。
总之，选择目标市场是企业市场营销策略中重要的一环，需要对市场进行研究和分析，进行细分和定位，最终选择适合自己产品或服务的目标市场。
选择目标市场后，企业还需要进行品牌定位和推广，并进行市场测试和调整，以不断提升市场竞争力和盈利能力。
市场营销的目标市场选择如何选择适合你产品的目标市场
市场营销的目标市场选择如何选择适合你产品的目标市场市场营销是一门战略性的学科，涉及到企业如何推广和销售产品或服务以满足消费者需求的过程。
在市场营销中，选择目标市场是至关重要的一步，它将直接影响到营销策略的制定和执行。
本文将探讨如何选择适合你产品的目标市场。
一、市场调研在选择目标市场之前，进行市场调研是必不可少的。
市场调研能够帮助企业了解市场需求、竞争对手、目标消费群体等信息。
通过调研，企业可以了解自己产品或服务在市场上的地位和潜力，从而有针对性地选择目标市场。
二、分析目标市场的潜力在确定目标市场之前，需要对潜在市场进行分析。
潜在市场的潜力包括市场规模、增长速度、竞争情况等方面。
选择一个潜力巨大且竞争相对较小的市场，将有助于企业在市场中获得竞争优势。
三、确定目标市场的特征目标市场的特征包括消费者的年龄、性别、收入、地理位置等方面。
通过分析目标市场的特征，企业可以更好地了解消费者需求，并将营销资源集中在这个特定的群体上。
例如，如果你的产品是面向年轻人的时尚服装，那么你的目标市场可能是年龄在18-30岁的都市青年。
四、考虑目标市场的可达性选择一个可达性强的目标市场也非常重要。
可达性包括消费者是否容易接触到你的产品、销售渠道是否便利等方面。
如果你的产品是通过线下渠道销售的，那么选择一个离消费者较近或者易于到达的目标市场将更加合适。
五、考虑目标市场的竞争情况市场竞争是企业成功的关键之一。
在选择目标市场时，需要考虑目标市场的竞争情况。
如果目标市场已经被大型企业垄断，那么进入该市场将非常困难。
因此，选择一个竞争相对较小的市场将提高企业的成功几率。
六、测试和调整选择目标市场是一个反复试错的过程。
一旦确定了目标市场，企业需要进行测试和调整，以确保市场选择的准确性和有效性。
通过市场测试，企业可以发现问题并做出相应的调整。
总结：市场营销的目标市场选择是营销战略成功的关键之一。
通过市场调研、分析目标市场的潜力、确定目标市场的特征、考虑目标市场的可达性和竞争情况，并进行测试和调整，企业可以选择到适合自己产品的目标市场，从而实现营销目标和取得市场竞争优势。
目标市场的选择
目标市场的选择在市场营销中，选择目标市场是一项至关重要的决策。
一个清晰明确的目标市场选择可以帮助企业有效地定位自己的产品或服务，并优化市场推广策略，从而提高销售业绩。
本文将探讨目标市场选择的重要性以及一些常用的选择方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场选择是企业战略规划的重要环节，其重要性体现在以下几个方面：1. 精准定位产品或服务：目标市场选择可以帮助企业明确自己的产品或服务适用的人群，并通过深入了解目标市场的需求和偏好，来设计和定制更适合的产品或服务。
2. 提高市场竞争力：通过选择一个明确的目标市场，企业可以将精力和资源集中在特定的受众群体上，从而优化市场推广策略，并提高与竞争对手的差异化竞争能力。
3. 提高市场推广效果：通过选择一个明确的目标市场，企业可以更加精准地制定市场推广策略，选择适合目标市场的宣传媒体和传播方式，从而提高推广效果。
二、目标市场选择的方法在选择目标市场时，企业可以运用以下几种常用方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场按照一定的标准进行划分，将潜在消费者划分为具有相似需求和特点的小群体。
通过市场细分，企业可以选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
2. 受众分析：通过对潜在消费者进行深入的调研和分析，了解他们的需求、兴趣、行为习惯等特征，从而找到适合的目标市场。
3. 竞争分析：通过对竞争对手的分析和了解，找到他们所选择的目标市场，并结合自身的优势和特点选择一个有竞争优势的目标市场。
4. 市场需求评估：通过对市场需求进行评估，找到一个具备较大市场潜力的目标市场，确保产品或服务的市场需求与之匹配。
5. 地理位置选择：根据产品或服务的特点和目标市场的地域分布情况，选择合适的地理位置作为目标市场，比如城市、乡村或者不同国家或地区。
6. 人口统计数据：通过分析人口统计数据，根据年龄、性别、收入等指标选择适合的目标市场。
三、结论目标市场选择是一项综合考量和决策的过程，需要企业综合考虑多种因素，如产品或服务特点、市场需求、竞争对手等。
目标市场的选择
目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择是一个企业制定营销策略的重要环节，它决定了企业将要面对哪些消费者，从而为其提供适合的产品或服务。
选择一个合适的目标市场是企业成功营销的关键一步。
首先，选择目标市场前，企业需要对自身的产品或服务进行定位。
要明确自己的竞争优势、特点以及能够解决哪些需求。
只有明确了产品或服务的定位，才能更好地选择目标市场。
其次，根据产品或服务的定位，企业需要研究和分析市场，了解潜在消费者的需求、偏好和行为特点。
通过市场调研、问卷调查等手段，收集并整理相关数据，以便更好地了解目标市场的特征和规模。
然后，企业需要评估目标市场的可行性和竞争状况。
通过竞争对手分析，了解市场上已有的产品或服务，并评估自己的竞争优势和劣势。
同时，还需要考虑市场的增长潜力和竞争压力，以确定目标市场的可行性。
最后，企业需要根据自己的资源和能力，选择一个适合自己的目标市场。
资源和能力包括财力、人力、技术等方面。
只有在能够满足目标市场需求的前提下，企业才能更好地开展市场营销活动。
在目标市场的选择上，企业可以根据不同的维度进行划分和选择。
比如按地域划分，企业可以选择国内市场还是国际市场；按行业划分，企业可以选择特定的行业市场；按消费者特征划分，企业可以选择特定年龄段、性别、收入水平等的消费者群体。
综上所述，选择一个合适的目标市场是企业发展的基石。
企业需要明确自己的产品或服务定位，研究和分析市场，评估市场的可行性和竞争状况，最终根据自己的资源和能力选择一个适合的目标市场。
只有通过科学合理地选择目标市场，企业才能更好地与消费者建立联系，提供满足其需求的产品或服务，实现可持续发展。
目标市场选择的标准
目标市场选择的标准在制定一个成功的市场战略时，目标市场的选择是至关重要的。
选择适合的目标市场，能够最大限度地满足需求，提供有吸引力的产品和服务，并确保可持续的盈利。
以下是一些常见的目标市场选择标准：1. 市场规模和增长潜力：- 市场规模：首先，选择具有足够大的市场规模的目标市场，以确保有足够的潜在消费者来支持业务增长。
- 增长潜力：另外，考虑目标市场的增长潜力。
选择具有较高增长率的市场，可以为企业提供更多机会来扩大市场份额。
2. 目标市场的细分：- 细分市场：将目标市场细分为不同的消费者群体，以更好地了解他们的需求和偏好。
选择具有较小竞争和更容易满足需求的细分市场，可以增加成功的机会。
- 潜在需求：确定目标市场是否存在未满足的需求或问题，并确保企业能够提供合适的解决方案。
3. 竞争环境：- 竞争对手：分析目标市场的竞争环境，了解竞争对手的优势和劣势。
选择竞争较少或竞争对手相对弱势的市场，可以提高企业在市场中的竞争力。
- 差异化：考虑如何在竞争激烈的市场中通过差异化来吸引目标消费者。
提供独特的产品特性、服务或定价策略，可以帮助企业在市场中脱颖而出。
4. 市场需求和偏好：- 目标消费者：了解目标市场中的消费者特点，包括他们的年龄、性别、收入水平和购买习惯等。
将产品和服务定位于满足目标消费者需求的市场，能够增加市场接受度和忠诚度。
- 市场趋势：了解目标市场的趋势和变化，以便及时调整产品和市场策略。
选择具有稳定需求和持续发展趋势的市场，有助于企业长期成功。
5. 可行性和资源：- 可行性：在选择目标市场时，评估企业自身的资源和能力是否足以满足市场需求。
选择在企业定位和核心竞争力范围内的市场，可以更有效地利用有限资源。
- 计划可行性：考虑目标市场选择的实施计划和预计成本。
选择能够实施并在预算范围内的目标市场，可以降低风险并提高成功率。
目标市场选择是一个关键的策略决策过程，需要考虑多个因素。
通过清晰地了解目标市场的特点，满足消费者需求，并充分利用企业自身的核心竞争力和资源，可以实现可持续的竞争优势和盈利能力。
企业怎样选择目标市场
企业怎样选择目标市场企业选择目标市场是制定市场营销战略的首要任务之一，目标市场的选择直接关系到企业的市场定位、产品规划、市场推广和销售策略等方面。
下面是企业选择目标市场的一些关键考虑因素：1.市场需求：企业应该从市场中选择具有较高需求的目标市场，主要通过市场调研和数据分析来确定。
对消费者的需求及其变化、行业规模和增长潜力等进行研究，选择对企业产品或服务有较高需求的目标市场。
2.市场竞争：企业应对目标市场的竞争情况进行充分了解，包括竞争对手的数量、实力、产品差异化程度等因素。
选择竞争相对较弱的市场，或者选择能够与竞争对手形成差异化竞争的市场。
3.市场细分：将市场细分为不同的目标群体，将有助于企业更好地了解不同群体的需求，提供个性化的产品或服务。
选择那些与企业产品或服务最匹配的细分市场，通过精细化的定位和营销策略来满足客户需求。
4.市场增长潜力：选择具有良好增长潜力的市场是企业发展的重要基础。
企业可以通过研究市场的规模、增速、发展趋势等因素来评估市场的增长潜力，选择能够持续增长的目标市场。
5.资源条件：企业应评估自身的资源条件，包括财务实力、技术实力、品牌影响力等因素。
选择与企业资源条件相匹配的目标市场，并考虑如何充分利用自身资源优势来开拓市场。
6.政策环境：政策环境对企业选择目标市场也有一定影响。
企业应了解当地的法律法规、市场准入条件、政策扶持等因素，选择符合企业发展需求的目标市场。
7.文化差异：对于国际市场扩展的企业来说，文化差异是一个重要考虑因素。
企业应考虑目标市场的文化差异，包括语言、宗教、价值观等方面，以确保企业产品或服务在目标市场能够被接受和认可。
综上所述，企业选择目标市场需要综合考虑市场需求、市场竞争、市场细分、市场增长潜力、资源条件、政策环境和文化差异等因素。
企业应该通过市场调研和数据分析来评估这些因素，并根据自身实际情况制定相应的市场营销策略，以确保企业在目标市场能够取得可持续发展。
目标市场选择与营销策略
目标市场选择与营销策略随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，必须明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
本文将围绕目标市场选择与营销策略展开讨论，以期为企业提供有益的参考。
一、目标市场选择目标市场选择是企业根据自身资源和能力，确定要进入或拓展的市场领域。
在选择目标市场时，企业应考虑以下几个因素：1.市场潜力：企业应选择具有较大市场潜力的目标市场，以便获得更多的商机。
2.竞争状况：企业应了解目标市场的竞争状况，以便制定相应的营销策略。
3.自身条件：企业应根据自身资源和能力，选择适合自己的目标市场。
综合考虑以上因素，企业可以选择以下几种目标市场：（1）大众市场：适用于资源充足、资金雄厚的企业，以大规模生产、销售为主要手段，追求规模效应。
（2）高端市场：适用于产品技术含量高、附加值高的企业，以高价位、高利润为主要手段，追求高附加值。
（3）特定市场：适用于具有特定需求、特定消费习惯的企业，以特定人群为主要服务对象，追求专业化、个性化。
以某运动品牌为例，该品牌应选择特定市场作为目标市场。
该品牌的产品主要面向年轻人，年轻人对运动装备有较高的要求，同时也有自己的消费习惯和偏好。
因此，该品牌可以通过深入研究年轻人的需求和喜好，提供符合他们需求的运动装备，从而在市场中获得竞争优势。
二、营销策略制定营销策略是企业为实现营销目标而采取的一系列措施和方法。
在制定营销策略时，企业应考虑以下几个方面：1.产品策略：企业应根据目标市场的需求和偏好，设计符合市场需求的产品，包括产品的品质、款式、价格等方面。
2.渠道策略：企业应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如实体店、电商平台、分销渠道等。
同时，企业还应加强对销售渠道的管理和维护，确保渠道的稳定性和可持续性。
3.促销策略：企业应根据目标市场的特点，制定合适的促销策略，如打折促销、赠品促销、积分兑换等。
同时，企业还应加强对促销活动的监管和管理，确保活动的合规性和有效性。
目标市场的选择与定位
目标市场的选择与定位在当今竞争激烈的市场环境中，选择和定位目标市场是企业成功的关键。
一个明确的目标市场可以帮助企业明确其战略方向，提高营销效果，并最终实现商业目标。
本文将探讨目标市场的选择与定位的重要性，分析如何进行市场细分，并给出一些实用的建议。
一、目标市场的选择目标市场的选择是企业在众多潜在市场中确定一个或几个特定市场的决策。
选择目标市场时，企业需要考虑自身资源、能力、目标、竞争对手和市场趋势等因素。
以下是一些实用的建议：1.了解市场需求：企业应首先了解目标市场的需求，包括消费者的购买力、偏好、需求变化等。
这些信息可以帮助企业确定市场潜力，并制定相应的营销策略。
2.评估市场潜力：企业应评估目标市场的规模、增长率和竞争情况，以确定其潜力。
同时，企业还应考虑市场进入的难易程度和成本。
3.考虑自身优势：企业在选择目标市场时应考虑其自身的优势，如品牌知名度、产品创新、生产能力等。
选择能够充分发挥自身优势的市场可以降低成本，提高竞争优势。
4.多元化市场策略：在某些情况下，企业可能需要进入多个市场以分散风险。
然而，过多的市场也可能导致资源分散，降低效率。
因此，企业应权衡多元化和市场选择的利弊。
二、目标市场的定位定位是指企业在目标市场中确立独特的位置，以便吸引目标消费者。
有效的定位可以增加品牌知名度，提高市场份额，并帮助企业在竞争中脱颖而出。
以下是一些实用的建议：1.明确品牌定位：企业应明确品牌的核心价值和独特卖点，以便在目标市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位应与目标市场的需求和趋势相匹配。
2.强化品牌声音：通过广告、公关和社交媒体等手段，企业应强化品牌声音，提高品牌知名度和认同度。
定位清晰的企业更有可能吸引到潜在消费者。
3.与竞争对手区分：企业应寻找与竞争对手的差异，以便在目标市场中树立独特的地位。
例如，企业可以强调产品的独特功能、服务优势或价格策略。
4.动态调整定位：随着市场变化和消费者需求的变化，企业应适时调整其定位策略。
目标市场选择
目标市场选择目标市场选择目标市场选择是企业制定市场营销策略中非常重要的一部分。
选择一个明确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品设计和定价策略，提高市场份额和销售业绩。
在选择目标市场时，企业应该考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：企业应该选择具有较大规模和较高增长潜力的市场。
通过分析市场数据和趋势，企业可以了解市场的规模和增长潜力，并选择最有利可图的市场。
2.目标市场的需求：了解目标市场的消费者需求是非常关键的。
企业需要调查并研究目标市场的消费者需求和偏好，以便根据消费者需求来设计和推销产品。
3.竞争情况：企业应该了解目标市场的竞争情况。
分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以帮助企业找到自己的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
4.资源和能力：企业应该选择符合自身资源和能力的目标市场。
在选择目标市场时，企业应该考虑到产品的生产能力、销售渠道的覆盖范围和资源投入等因素。
5.市场细分和定位：市场细分是将目标市场细分为不同的消费者群体。
企业可以根据不同消费者群体的需求和特点来制定不同的市场营销策略。
定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品和品牌，与竞争对手进行差异化。
在选择目标市场时，企业应该进行市场调研和分析，收集并评估市场数据，了解市场趋势和消费者需求。
同时，还应该根据企业自身的实际情况和发展战略来选择目标市场。
假设一个企业是一家新兴的时尚饰品公司，其目标市场选择可以按照以下步骤进行：1.市场规模和增长潜力：企业应该调查和分析时尚饰品市场的规模和增长潜力。
通过调查市场数据和趋势，企业可以了解市场规模和增长潜力，以便选择最有利可图的市场。
2.目标市场的需求：企业应该调查和研究时尚饰品市场的消费者需求和偏好。
通过研究消费者的购买习惯、品味和风格，企业可以设计和推销符合消费者需求的产品。
3.竞争情况：企业应该了解时尚饰品市场的竞争情况。
分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以帮助企业找到自己的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
国际目标市场的选择方法
国际目标市场的选择方法国际市场选择方法是一个关键环节，对于企业进行全球拓展至关重要。
以下是一些常用的国际目标市场选择方法：1. 市场研究和分析：通过市场研究和分析，以了解潜在市场的规模、增长率、竞争情况、消费者特点、市场需求等因素。
这些信息将帮助企业评估潜在市场的吸引力以及企业的竞争力。
2. PESTEL分析：通过对目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的分析，评估国际市场的整体环境和市场前景。
这种分析有助于企业了解目标市场的挑战和机会。
3. SWOT分析：对企业内部的优势、劣势以及外部市场机会和威胁进行评估。
这种分析可以帮助企业找到适合其竞争力和发展战略的目标市场。
4. 入口模式选择：企业可以通过直接出口、合资企业、独资子公司等方式进入国际市场。
选择适合的入口模式将有助于企业更好地利用目标市场的资源和机会。
5. 文化和语言因素考虑：考虑到文化和语言的差异性对企业进行国际市场选择至关重要。
了解和尊重当地文化，适应当地市场的需求，可以增加企业在目标市场的成功机会。
6. 供应链和分销渠道优势：评估企业在目标国家的供应链和分销渠道，选择具有竞争优势的国际市场。
这有助于企业降低成本、提高效率，并更好地满足目标市场的需求。
7. 法律和政府政策：考虑到目标市场的法律和政府政策对于企业的影响。
了解相关法规和政策，以避免潜在的法律纠纷和政策风险。
综上所述，国际市场选择是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
通过市场研究和分析、PESTEL分析、SWOT分析、入口模式选择、文化和语言因素考虑、供应链和分销渠道优势以及法律和政府政策等方法，企业可以更好地选择适合自身发展和竞争力的国际目标市场。
国际市场选择是企业进行全球扩张的重要决策，对企业的发展与竞争力有着深远的影响。
选择合适的国际目标市场，不仅可以为企业提供更多的机会和资源，还可以降低市场风险和经营成本。
然而，由于不同国家和地区的差异性，国际市场选择并非一项轻松的任务，需要企业在制定国际市场进入策略时进行全面综合的考虑和分析。
目标市场选择步骤
目标市场选择步骤在进入市场之前，正确选择目标市场是非常重要的。
一个好的目标市场选择可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力，并确保资源的有效利用。
下面是目标市场选择的步骤：1.市场调研在选择目标市场之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解市场的潜力、竞争对手、消费者需求等信息。
通过调研，企业可以了解到不同市场的特点和机会，为选择目标市场提供参考依据。
2.确定市场规模在选择目标市场时，需要考虑市场的规模。
市场规模应该与企业的规模和资源相匹配，不能选择过大或过小的市场。
过大的市场可能导致资源无法满足需求，过小的市场可能无法实现企业的利润目标。
3.分析竞争对手了解竞争对手是选择目标市场的重要一步。
分析竞争对手可以帮助企业了解市场的竞争程度和竞争对手的优势劣势。
通过分析竞争对手，企业可以选择一个相对较为容易竞争的市场，提高企业的市场份额。
4.确定目标消费者选择目标市场时，需要明确目标消费者是谁。
目标消费者是指最有可能购买企业产品或服务的消费者群体。
通过确定目标消费者，企业可以更好地针对其需求进行产品开发和市场推广，提高销售效果。
5.考虑市场发展趋势选择目标市场时，还需要考虑市场的发展趋势。
市场发展趋势可以帮助企业判断市场的增长潜力和未来的发展方向。
选择一个具有良好发展前景的市场，可以为企业的长期发展提供支持。
6.制定市场策略选择目标市场后，企业还需要制定相应的市场策略。
市场策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、市场推广等方面。
通过制定合适的市场策略，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
7.市场测试在最终确定目标市场之前，可以进行市场测试。
市场测试可以帮助企业了解产品在目标市场的市场反应和消费者反馈。
通过市场测试，企业可以及时调整产品和市场策略，提高市场适应能力。
总结起来，选择目标市场是企业发展的重要一环。
通过市场调研、确定市场规模、分析竞争对手、确定目标消费者、考虑市场发展趋势、制定市场策略和进行市场测试等步骤，企业可以选择一个适合自己的目标市场，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
目标市场的选择方案
目标市场的选择方案在创业过程中，选择一个适合自己的目标市场非常关键。
如果选择正确，将会给企业带来巨大的发展潜力和回报；如果选择错误，则可能会让企业雪上加霜，甚至面临破产的风险。
因此，本文将从以下几个方面探讨如何选择适合自己的目标市场。
第一步：了解自己的产品或服务在选择目标市场之前，需要先了解自己的产品或服务是什么。
这将为我们选择目标市场提供强有力的支持。
我们需要了解我们的产品或服务的特点、功能、价值以及客户的需求。
只有了解了这些，才能在选择目标市场时更加准确地锁定客户群体，并为他们提供定制化和更优质的服务。
第二步：选择客户群体选择正确的客户群体是选择目标市场的关键。
市场定位的主要目标是找到最合适的受众，以最有效的方式向他们传递有关我们的产品或服务的信息。
在选择客户群体时，可以根据年龄、性别、职业、收入水平、地理位置、兴趣等因素细分市场。
例如，如果你的产品是针对女性的美容产品，那么你的目标市场就是成年女性。
如果你的产品是一种高档休闲产品，那么你的目标市场可能是城市中年人群。
通过准确细分市场，可以更好地了解目标客户的需求和习惯，并针对这些需求和习惯制定营销策略。
第三步：分析竞争对手在选择目标市场时，需要了解竞争对手的情况。
如果某个市场已经被其他企业垄断了，你的产品或服务可能无法获得足够的市场份额。
因此，需要对竞争对手进行深入的分析。
了解他们的产品、价格、营销策略、客户群体等方面的信息。
只有这样，才能更好地找到竞争对手的短板，并以此为突破口，提高自己的竞争力。
第四步：制定营销策略根据市场细分和竞争对手分析，我们需要制定相应的营销策略，进一步扩大市场份额。
例如，我们可以通过定价策略、促销策略、销售渠道等多种方式来吸引目标客户，并提高销售额和利润。
同时，我们还可以通过不断创新，提高产品或服务的质量、附加值和差异化，进一步提高客户的忠诚度和满意度，巩固我们在目标市场的领先地位。
第五步：不断优化市场是一个变化无穷的环境，我们需要不断优化我们的营销策略和产品或服务，以适应市场需求的变化。
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营销视野1 零食消费男女儿童有别，细 分市场有潜力 ［3］
北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56 元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一 年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。
“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质 不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。 本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知 名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺 旺 ” 的 提 及 率 也 超 过 五 成 ， 分 别 为 66.2% 和 53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率
☺ ☺ ☺ ☺ 细分市场A ☺☺☺☺☺
细分市场B
细分市场C
细分市场×
细分市场···
差异性营销战略［2］
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力 选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不 同的市场营销计划。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需 求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场 形象，吸引更多的购买者。
影响细分市场结构吸引力的因素
潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品的威胁）
二、选择目标市场
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
市场集中化
皮 产鞋
运 动 鞋
产品差异化营销 Prodct Different
Marketing
目标市场营销 Target Marketing
不细分
... . ..
细分
完全细分（定制营销）
... .
..
.. .
. .
.
目标营销的理论依据
企业资源的在限性 企业经营的择优性 市场需求的差异性
目标营销的主要步骤
市场细分(segmenting) 目标市场选择(targeting) 目标市场定位(pisitioning) 这三步环环相扣，简称STP战略
无差异性营销战略［1］
营销组合
☺ ☺☺ ☺
企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场营 销组合对待整体市场。
无差异性营销战略［2］
最大的优点是成 本的经济性；
最大的缺点是顾 客的满意度低；
适用范围有限。
差异性营销战略［1］
营销计划A 营销计划B 营销计划C
中国移动敏锐地捕捉到这一信息，将以业务为 导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导 向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15-25岁 年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户是中 国移动“动感地带”成功的基础。
1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费 群体。10-25岁年龄段的目标人群正是目前预付费 用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成 为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的 预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右， 抓住这部分年轻客户，也就是抓住了目前移动通信 市场大多数的新增用户。
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美 国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到 2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5-2.5亿个，其中将 有4000-5000万用户使用无线互联网服务。资料还表明，25 岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大 的增值群体。
选定了目标市场，接下来就是如何建立符合目标消 费群体特征的品牌策略并进行传播。因此，品牌名称 、品牌个性、广告用语等都应吻合年轻人的心理特征 和需求。中国移动通信是如何做的呢?
一、评估细分市场
1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．细分市场的特征与企业总目标和资源优
势的吻合程度
完全忠诚者、适度忠诚者、低度忠诚者、无品牌忠诚者
态度
热情、肯定、无所谓、否定、敌视等
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］
近期，AC尼尔森在北京、上海和广州三个主 要的城市进行了一项电脑辅助电话访问调查。参加 调查的1500多名消费者被问及他们对洗发水、方 便面、瓶装水、牙刷、手机和CD随身听等某些大 众消费品类所偏好的品牌以及认为应该支付的价位 。
营销视野1 零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［4］
分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。 男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助
相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准 确定位。
资料来源：摘编自：北京现代商报． 2002-08-09。
三、市场细分的理论依据
市场细分是根据消费者的消费需求和 购买习惯的差异由许多消费需求大致类 同的消费者群体所组成的子市场群。
易受相关群体、流行时尚的影响，以标新立异、赶时髦为荣，购物注重引人注意，或 显示身份和个性
对商品价格敏感，力求以较少的钱买较多的商品，购物时精打细算、讨价还价
行为因素细分标准
行为因素 购买时机与频率 追求的利益 使用者情况 使用率 忠诚程度
具体行为因素市场细分 日常购买、特别购买、节日购买、规则购买、不规则购买 等 廉价、时髦、安全、刺激、新奇、豪华、健康等 从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经 常使用者 很少使用者、中度使用者、大量使用者
一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食 品。
营销视野1 零食消费男女儿童有别 ，细分市场有潜力 ［2］
二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童 偏爱巧克力和膨化食品。
三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特 别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻 ； 其 次 是 水 果 ， 占 57.2% ； 表 示 爱 喝 饮 料 的 儿 童 占 51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花 费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一 年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7 元，居前两位；
品
旅 游
鞋
儿童 市
青年
老年 场
选择专业化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
儿童 市
青年
老年 场
产品专业化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
儿童 市
青年
老年 场
市场专业化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
儿童 市
青年
老年 场
市场全面化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
儿童 市
青年
老年 场
三、目标市场战略
无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略
AC尼尔森中国区董事长艾励达先生说：“我 们首次明确发现，中国各种消费群体对于某些品牌 有其特别的偏好，并且，他们由于各自的价值观念 而表现不同的消费习惯。”
营销视野2 中国消费者的五种面貌 ［2］
中国有5类消费者： 敢于冒险者，占14%。乐于尝试新事物，喜欢购买
最新技术和新潮的东西。 努力耕耘者，占22%。以质量为第一位，愿意花钱
年龄
婴儿、学龄前儿童、少年、青年、中年、老年等
性别
男、女
民族
汉、满、维、回、蒙、藏等
职业
职员、教师、科研人员、文艺工作者、企业管理人员、私营企业主、工人、离退休 人员、学生、家庭主妇、失业者等
家庭收入 5000元以下、5000-10000元、10000-20000元、20000-30000元30000-50000元、
2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户。 以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业 务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此 部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高 端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔 ，逐步培育市场。
3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。全 球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对 性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场 普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和 公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务 ，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成 预置性威胁。
消费需求特点 偏爱、信任某些熟悉的品牌，购买时注意力集中，定向性强，反复购买 不易受广告等外来因素影响，购物时头脑冷静，注重对商品的了解和比较
冲动型 想象型 时髦型 节俭型
容易受商品外形、包装或促销的刺激而购买，对商品评价以直观为主，购买前并没有 明确目标
感情丰富，善于联想，重视商品造型、包装及命名，以自己丰富想象去联想产品的敏感程度、使 用情况
我国地理环境因素细分标准
划分标准 地理区域 气候
典型细分 东北、华北、西北、华南、华东等 南方、北方、热带、亚热带、寒带、温带等
密度
都市、郊区、乡村、边远地区等
城市规模（人口） 特大城市，大、中、小城市等
人口因素细分标准
人口因素
具体人口统计因素市场细分
买高质量的品牌。 价格至上者，占27%。讲究物有所值，为买得合算
商品情愿等到商品降价。 潮流追随者，占26%。容易受到广告影响。 时代落伍者，占10%。也要买品牌，但国际品牌还
是国内品牌对他们来说区别不大。
营销视野2 中国消费者的五种面貌 ［3］
调查结果表明：商家应该更加注重市场细分，避 免陷入价格竞争和盲目广告投放。
市场细分及目标市场战略
市场细分战略 市场选择战略 市场定位战略 结构
一、市场细分战略
市场细分
就是以消费需求的某些特征或变量 为依据，区分具有不同需求的顾客群体 的过程。
例如：依据消费者的口味不同中国有哪四大菜系
川菜、粤菜、淮扬菜、鲁菜
市场细分战略的发展
比较三种市场状态
大量营销 Mass Marketing