神经语言程式学(NLP)介绍和培训流程
神经语言程序学(NLP)概况
神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种跨学科的框架，通过研究人类思维、语言和行为之间的关系，一种有效的个人和职业发展工具。
它在心理学、语言学、神经科学等多个领域都有广泛的应用。
本文将对NLP的基本概念、历史背景、核心理念及其应用领域进行详细探讨。
一、NLP的基本概念神经语言程序学结合了三个关键元素：神经（Neuro）、语言（Linguistic）和程序（Programming）。
神经：指的是我们的大脑及其如何处理信息。
人类通过感官接收外界信息，并在大脑中进行处理。
语言：我们的沟通方式，无论是口头语言还是非口头语言，都会影响到我们的思维方式与情绪体验。
NLP非常重视语言在交流和认知中的重要性。
程序：指人们如何思考和操作。
每个人都有自己独特的思考模式和行为习惯，这些模式能影响个人的决策和反应。
结合这三个元素，NLP尝试通过分析这种互动关系，帮助个体改善他们的思维和行为模式，以达到更有效的个人发展与沟通效果。
二、NLP的发展历程NLP的起源可以追溯到1970年代，由美国心理学家理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格利德（John Grinder）共同创立。
当时两位创始人受到了许多心理治疗师和成功者的启发，包括米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）、弗朗兹·范德尔（Fritz Perls）以及维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）。
他们希望能提炼出这些成功人士在沟通和治疗中的策略，从而帮助更多人。
最初，NLP主要被用于心理治疗和个人发展领域。
随着其理论和技术不断发展，它迅速扩展至教育、商业管理、销售、教学以及健康等多个领域。
如今，NLP已成为一种国际化的培训课程，并受到全球众多专业人士的认可与应用。
三、NLP的核心理念以下是NLP的一些核心理念，这些理念是其运作基础，也为理解和应用NLP提供了指导。
NLP培训专业课程
2. 什么是 NLP
2.2 NLP 的定义
Neuro 身心: 指的是神经系统。 我们以五官去接收这个世界的讯息： Visual (pictures), 视觉 (图像) Auditory (sounds), 听觉 (声音) Kinesthetic (feelings), 触觉 (感受) Olfactory (smells), 嗅觉 (气味) Gustatory (tastes) ,味觉 (味道) … 及我们的潜意识。
2. 什么是 NLP
NLP是一种加速学习的策略。 NLP 使我们自我激励。 建立更融洽的人际关系和提升说服力。 提升我们自我欣赏的能力和自尊。 建立稳固的正面心态。 助我们订立未来方向和成功的蓝图。
它就是使我们变得出类拔萃的方法！ NLP 就是人类智慧的 DNA !
价值观的形成
印记时期：Imprint Period 0-7岁：更多的爱、不怕宠 模仿时期：Modeling Period 8-13岁：聆听小孩的梦、多讲伟人的故事 社交时期：Socialization Period 14-18岁：朋友比父母更重要
价值观的来源
家庭 朋友 学校 宗教 社会 媒体 重要的历史事件
2. 什么是 NLP
Linguistic 语言: 指我们和别人的语言及非语言沟通。 Programming 程序学: 指我们的惯性行为、策略及思想模式。 透过一系列的 NLP 技巧，我们可以将大脑的“程序”更新， 就像将计算机的程序「升级」一样。
2. 什么是 NLP
2.3 NLP 的目的
单元一
建立正面思维
1. 简介
抽屉的比喻
NLP 身心语言程序学技巧来管理我们的学习，用 它们来更有效地整合我们的工作和事业—— 建立 我们的生活智慧。
NLP
---神经语言程式学
主讲：方帅人
什么是NLP
NLP是通过调整、改变或重建脑神经链，来改 变人的感受、观念、行为、习惯、性格、命 运的学问
NLP命运连锁反应式
次感元→表象→神经链→感受→观念→行为 →习惯→性格→命运
神经链
记录着某些具体信息的相对独立的神经网络 单元叫神经链 一个神经链代表着一个记忆 神经链是用来储存各种信息和经验的
NLP应用 Nhomakorabea
可以快速戒烟 可以治疗失眠 可以改善人际关系 可以提升销售业绩 可以调整偏食 可以保健身体 可以治疗恐惧症 可以提升口才能力 …
NLP技术更为实用。 NLP技术发展前景更大。
Thanks for listening
潜意识
意识：思想表层。使我们当下能觉察的心理 活动 潜意识：思想深层，梦就是潜意识制造的 神经链就是潜意识的一部分
NLP与心理学、成功学的不同
心理学从行为、观念改变， NLP从神经链改 变。 成功学告诉人们什么是成功。NLP告诉人们怎 样能成功。 NLP是心理学、成功学上的一次飞跃
神经语言程式学入门
*开发促进改变所谓的顾问技能。
*激发责任感，将自己的经验和贡献与他人分享并应用到事业和生活中去。
所想即所得
NLP的作用原理是，虽然你不能改变世界，但是你可以在思想中改变描述世界的方式。
考虑一分钟，说出你今天把注意力指向了哪里。你注意的是：
*近期的成功。
*你现有的或预期的问题。
以上仅仅是从标志思考和沟通独特风格的词汇表中选出的几个例子。类似的例子还有很多。
现在请回答同样的问题：下面这些事中，今天你做“好”了哪些呢？
1、心烦意乱或紧张不安。
2、放弃一个目标。
3、某事误了期限。
4、沮丧的离开某人。
5、对自己感到沮丧。
6、与人争吵。
7、伤害了友谊。
8、试图影响别人，却激起了对方拒绝改变的逆反心理。
9、为说了不该说的话而懊恼。
10、摔了电话。
善于建立友善关系的人会选择下面的方式作为回应：
*说话时选择视觉为主的词汇。例如，可以选用与对方所用相同的视觉词汇（“看见”、“描述”、“清楚”、“描绘”），也可以增加一些新的但仍然属于视觉的词汇，如“让我们聚焦在……”，“你可能开始注意到……”或者“回顾一些场景……”。
*选择一些动觉语言去呼应对方“捣乱”、“激动”等词语。
【1】
NLP工作，就是将我们对理所当然的才能的潜意识变为意识。
第一章 何谓NLP？
考虑一分钟，说出你今天做的那些事。也许有些事，你或许你周围的朋友都会说做的很好。
下面这些事中，你今天都做好了哪些呢？
1、按时起床。
2、某个同事与你谈话，你带着一副好心情离开他。
3、以对方能理解的方式向某人解释清楚一件事。
NLP培训PPT课件
解决方法：采用深度学习、知识 图谱等技术，提高模型对语义的
认知和理解能力。
语言理解的哲学问题
语言理解的哲学问题主要涉及语 言与思维的关系、语言的本质等
问题。
这些问题对于自然语言处理的发 展具有重要影响，需要深入探讨
和思考。
解决方法：需要跨学科合作，结 合哲学、语言学、心理学等多学 科知识，共同推进语言理解的研
语境与语义
语境
指语言使用的环境，包括 时间、地点、人物等背景 信息。
语义
指语言符号所表达的意义 ，包括词汇意义、语法意 义和语境意义。
语境对语义的影响
语境可以影响语义的理解 和表达，同一句话在不同 语境下可能有不同含义。
语言与认知
认知
指人类获取、处理和使用信息的心理过程。
语言与认知的关系
语言是认知的载体和工具，认知通过语言来表达和交流。
过拟合问题
由于训练数据有限，模型容易在训练数据上表现良好，但 在测试数据上表现较差，即出现过拟合现象。
解决方法
采用数据增强、迁移学习等技术，提高模型的泛化能力。
语义鸿沟问题
语义鸿沟是指自然语言处理中， 语言Leabharlann 号与真实世界之间的认知距离。
语义鸿沟的存在使得机器难以理 解人类语言的真正含义，从而影 响自然语言处理的准确性和可靠
词法分析
总结词
词法分析是对文本进行分词，将连续的文本划分为独立的词 汇或词素。
详细描述
词法分析是NLP中的重要环节，主要是将连续的文本切分成 一个个独立的词汇或词素。分词的准确性直接影响到后续句 法分析和语义分析的效果。常用的分词方法有基于规则的分 词和基于统计的分词。
句法分析
总结词
句法分析研究句子中词语之间的结构关系，识别句子的主语、谓语、宾语等成分 。
心理学的NLP神经语言程序学
心理学的NLP 神经语言程序学官方解释NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。
在HK，也有意译为身心语法程式学的。
N(Neuro)指的是神经系统，包括大脑和思维过程。
L(Linguistic)是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。
P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。
即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。
故此，NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。
知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它，从而使人生更成功快乐。
也因此，把NLP译为"身心语法程式学"或"神经语言程式学"。
NLP是对人类主观经验的研究。
更直白地说，NLP是一种思想的技巧。
NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。
它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的program，总结起来，然后教给其它人。
并相信，其它人如果能掌握这些program，也可以获致成功。
我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?我们怎样选择传人脑里的information，我们怎样认知这些information，我们怎样储存这些information，怎样把这些资讯与其他在储存中的information融合，以及怎样运用它们?NLP的创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。
格林德是世界最富盛名的语言学家之一，班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。
他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究，对象是那些在多方面都甚有成就之人。
他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者，试图能从他们多年尝试错误后的成功中，归结出一些成功的模式。
他们对下列三人的模仿，经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式，使得他们声名大噪。
这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师，杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。
NLP
1NLP1.1神经语言程式学神经系统是通过五种感官表象系统（视，听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的,神经语言程式学（NLP）是一种心理状态与态度语言可分为：1。
有声语言，用以进行对外的沟通; 2．无声语言，用以进行内在的沟通; 3．形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作）语言的交流系统是通过神经表象系统编码，排序从而被赋予意义。
人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。
1.2如何建立亲和力亲和力 = 共同点= 物以类聚 = 进入频道 = 喜欢、接受、信赖你。
(1)情绪同步让你进入对方内心世界，从对方观点，立场来看、听及感觉⇒让对方觉得被了解，被尊重（设身处地去感受对方情绪，并加以回应）。
(2)语调及速度同步(3)生理状态同步呼吸、表情、姿势、动作，文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%），当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。
镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要(4)生理状态同步视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、看见、反映、澄清、观点…听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，说、听起来、告知、讨论、追问…感（触）觉模式：你了解我的感觉吗？感觉不太好，觉得沉重。
掌握、抓住、觉得…(5)价值观与信念同步→合一架构合一架构:我很感谢……同时……我能理解……同时……我很尊重……同时……1.3用词(6)视觉用字及词汇观察、角度、发现、观点、澄清、显著、显而易见、示范、展示、梦见、焦点、远见、前景、注视、盲点、眼界、想像、看、注意、明显、洞察、描画、描绘、范围、浏览、鸟瞰、短视、眼下、笼罩在……阴影中、着眼于、在我看来、据我观察，清晰、观念、全面、专注、揭露、盼望、前途一片光明(7)听觉用字及词汇说、讨论、听、宣布、表达、沟通、谈论、询问、报告、喊、传闻、举报、讲、洗耳恭听、住口、滔滔不绝、喋喋不休、一字一句、说实在的、讲真的、说正经的、聊聊、说实话、搬弄是非、老实讲(8)触觉用字及词汇碰到问题、把持、冷谈、触及、忍受、具体的、感觉、觉得、稳定、抓住主题、压力、热情、掌握、接触、联手、控制、直觉、热心的、恐怕、推动、敏感、敏锐、处置、安排、布置、肤浅、软弱、牵挂、混淆、着重1.4十个帮助你成为发问专家的注意事项：问题是不是简明扼要，言语精准？问题是否能让对方感兴趣(对对方有所益处)？问题能否导引对方用另一种新的角度来看待某些事项或观念？问题是否能让你找出对方的说服策略？问题的答覆是不是能得到你所想要的答案？问题是不是能让彼此的沟通更进一步？问题能否从对方口中取得某些资讯，让沟通更轻松，更有效？问题是否具有亲和力而不会激怒对方？是否能以问题来回答对方提出的问题？是否将“开放式问题”和“封闭式问题”进行恰当的搭配使用？1.5如何设计具有说服力的问题问题设计与发问的三部曲，足以从现在起就改变你发问的方式．第一部：提问（陈述）一件无法被反驳的事实．第二部：陈述可以反映出自己经验与创造出信任感的个人意见．第三部：提出一个与前二个主题吻合，且可让你说服对方问题．1.6五个问题完成说服法则问题1：找出价值需求。
简要回答中文nlp的基本流程
简要回答中文nlp的基本流程NLP (自然语言处理) 是指将人类语言转化为可被计算机理解的形式，从而进行各种语言相关的任务的技术。
NLP 的基本流程可以概括为以下几个步骤：1. 数据准备NLP 流程的第一步是收集和准备数据。
如文本、语音、图像等多媒体内容。
对于文本数据，一般需要进行清洗、分词、标注等预处理步骤。
2. 文本分析文本分析是 NLP 流程的核心步骤，这包括了语法分析、句法分析、语义分析等多个层次的分析。
其中，语法分析可以分析句子的结构、词汇的用法，句法分析可以理解和分析句子的意义，语义分析可以分析句子和文章所表达的意义和情感。
3. 特征提取在文本分析完成后，还需要进行特征提取。
特征提取是将语言数据转换为向量或数值的过程。
例如，TF-IDF (词频-逆文档频率) 或词向量，将每个单词或短语转换为数值表示，以便进行进一步的计算和分析。
4. 模型训练特征提取完成后，需要对数据进行建模。
常见的建模方法包括机器学习、深度学习等。
在这一步骤中，需要选择适当的算法和模型，并设置合适的参数。
然后使用训练数据进行模型训练和调整，以达到最佳效果。
5. 模型评估当模型训练完成后，需要对模型进行评估以识别潜在问题。
评估可以采用交叉验证、ROC 曲线、AUC (Area Under Curve)、F 指标等指标。
6. 预测和部署最后，模型可以用于预测新数据的结果。
模型可以作为 API 接口提供服务，或可以部署到生产系统中进行实时处理。
综上所述，NLP 流程的基本步骤包括数据准备、文本分析、特征提取、模型训练、模型评估和预测和部署。
不同的应用场景需要不同的工具和技术，同时要注意数据的质量和量的影响。
神经语言程序学
神经语⾔程序学早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享关于《早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享》参考答案⼆、编辑已审核神经语⾔程序学的步骤●⽤NLP解决问题，达成⽬标的“获致成果公式”《激发⼼灵的潜⼒》提到⼀条必定成功公式，是NLP的获致成果公式的简介。
《唤醒⼼中的巨⼈》提到达成⽬标的14步。
合在⼀起，就是获致成果公式了。
获致成果公式，是⼀个⼤框架，以这个框架，我们可以将⼤部分的NLP内容组织到⾥⾯。
同时，它也是⼀个思维⼯具，让我们解决问题⾥有步骤。
解决问题要⽤NLP的获致成果公式。
⽬的，策略，资源，执⾏。
NLP重视的是效果，⽽不是有道理。
第⼀步：明确⽬的——如果⽤在⼈⽣规划上是指⾃我了解，包括价值观，⼼则，信念，⼈⽣⽬标。
但在解决问题上，指的是解决问题时要达到的成果。
⼀、⽬的是什么？⼆、现状是什么？三、⽬的与现状的差距是什么？第⼆步：设定策略——就是你要什么⽅法消除这个差距？⼀、模仿，找⼀找成功做过的⼈，看他们怎么做，学他的。
——关于模仿，《激发⼼灵的潜⼒》中有提及。
⼆、思维⽅法，⽤思维⽅法⾃⼰去收集资料，分析，得到⽅法。
——关于思维⽅法，《思维软件》⼀书可以提供⼀种很好的⽅法。
三、谋略库，⽤⼀个⼤型的谋略库中寻求帮助。
——谋略库，则有我⼼爱的超级宝书《智慧算术》。
第三步：组织资源——指你解决问题，达成⽬标时需要的资源。
⼀、清点资源。
你的优点，缺点（缺点也是⼀种资源，不过是负荷性的），品质，信念，资产，⼈脉，能⼒，知识。
都是。
⼆、资源需求。
你要解决问题，达成⽬标。
要有什么资源？三、资源重组。
如何组织你的⼰有的资源，寻求缺乏的资源以有助于⽬标达成。
这⾥⾯就要⽤到20/80原则。
把⼒量⽤在⼑刃上。
包含各种品质的养成⽅法，观念转化成信念的⽅法，⼈脉的组建等。
即资源重组，重组你的⼼⼒资源，⼈⼒资源，时间资源等，⼀个⼤学问。
第四步：⾏动执⾏⼀、组织。
组织⾃⼰的资源为开始实施策略中的⼆、检测反馈。
nlp的基本流程
nlp的基本流程随着自然语言处理技术的快速发展，越来越多的人开始关注NLP 及其基本流程。
NLP（Natural Language Processing）也被称为自然语言处理，它是计算机科学、人工智能、语言学和心理学等多个领域交叉的一门学科，目的是让计算机能够理解、分析和生成自然语言。
那么NLP的基本流程是什么呢？接下来我们就来一一解析。
1.文本预处理文本预处理是NLP中非常重要的一步，它的目的是让原始文本数据转换成计算机可以理解和处理的形式。
通常包括以下几个步骤：（1）去除无用的噪声。
如HTML标签、CSS样式、JavaScript代码、特殊字符等。
（2）将所有英文字符转换为小写，以便后续处理。
（3）分词。
将文本切割成一个一个的词语。
（4）词性标注。
对每个单词进行词性标注，如名词、动词、形容词等。
2.特征提取特征提取是NLP中非常重要的一步，它的目的是提取文本中最有意义的特征，以便后续的分析和建模。
常用的特征提取方法包括：（1）TF-IDF。
统计每个词语在文本中出现的频率，并计算这个词语在文本中的重要程度。
（2）Count Vectorizer。
将文本中的词语转换为向量形式，每个词语的位置对应一个数字。
（3）Word2vec。
通过深度学习的方式，将词语转换为向量形式，可以更好地捕捉词语之间的语义关系。
3.建模和评估在完成特征提取之后，就可以开始建模和评估了。
NLP领域中最常见的建模方法是基于机器学习算法进行分类和预测。
例如，我们可以使用朴素贝叶斯、支持向量机（SVM）或者逻辑回归等算法进行分类和预测。
建模完成之后，我们需要使用测试数据对模型进行评估和验证，确保模型的准确性和稳定性。
4.应用和优化最后，我们需要将NLP模型应用到具体的业务场景中，如情感分析、文本分类、自动问答、机器翻译等。
同时，我们也需要对模型进行不断的优化和改进，以提升模型的性能和准确性。
总结本文介绍了NLP的基本流程，包括文本预处理、特征提取、建模和评估以及应用和优化等几个阶段。
NLP培训课程介绍
NLP轻松管理系列课程人生处处需要管理，「轻松管理」这个词使人自然地想到工作和事业。
其实，只要有一个目标，便需要做管理的工作。
我们在生活上有很多目标，也有人生的目标，为了达到这些目标我们也需要做好管理的工作。
无论一个人正在做什么、不管他做这事的动机是什么，说到底他都是想自己的人生有更多的成功快乐。
所以，追求成功快乐人生就是每个人做任何事的终极目标。
没有轻松和满足的感觉，说不上成功快乐。
所以，轻松满足也是重要的条件。
假如你想减肥，但是正在采用的方法使你每天都增加半公斤的体重，你会相信你的方法有效吗？所以：1.人生的目标既是成功快乐、轻松满足，则每一天、每一件事、每一刻都应该有这种感觉；2.人生的目标既是成功快乐、轻松满足，则人生的每一个方面的处理，都应该能够有这样的感觉，包括工作和事业。
「轻松管理」的基本信念就是：管理工作可以轻松满足、成功快乐地做出来。
无论要管理的是人或事，都可以这样。
「轻松管理」系列的课程，就是提供这样的方法，其中包括：-消除不容许自己轻松满足、成功快乐地工作的信念；-导向轻松满足、成功快乐的管理心态技巧；-轻松满足、成功快乐的思想技巧；-轻松满足、成功快乐的管理技巧。
每个人都有决定自己人生该怎样过的权利、每个人同时亦需对自己的决定负责任。
我们充份尊重每个人的权利，因此，我们用第一天课程、即是一天的「基本概念」课程，帮助学员确定他/她是否真的愿意让自己轻松满足地做管理工作。
若果他/她认为做的过程必须没有轻松满足的感觉，管理工作才能终于带给他/她人生的成功快乐，我们便建议他/她不要继续我们的课程，以免浪费时间和金钱。
除了第一天的「基本概念」课程，「轻松管理」系列会有8个主题工作坊，每个主题工作坊上课两天，让学员能够充份地掌握运用针对主题的思想和行为上的技巧。
每位学员必须先参加第一天的「基本概念」课程，然后只须选择适合本人的5个主题工作坊，便可得到「轻松管理」课程的文凭。
各主题工作坊之间没有先后次序上课的需要。
神经语言程序学Neurolinguisticprogramming,NLP
他们模仿的四位大师分别是沟通大师葛瑞利，贝特森(Gregory Bateson)，催眠治疗大师， 亦是艾克森催眠治疗学派创始人米尔顿，艾克森。(Milton Erickson)，家庭治疗大师维珍尼亚， 撒提亚。(Virginia Satir) ，以及完形治疗创始人弗烈兹，皮尔斯(Fritz Pearls)。
在语言运用方面，一个人困扰的来源如何从 他的说话中侦得和怎样助他摆脱困扰。
在推动激励方面，一个人内里的失去机器是 怎么一回事.如何使自己更积极。
由此可见，NLP 为每一个接触它的人提供一些实际可行而且有效的方法，使之更经常地达到自 己能力的顶峰，无论在个人发展、事业工作，或者与人相处方面都能有显著的提升。
神经语言程序学
神经语言程序学（Neuro-linguistic programming，NLP，又译作“神经语言程式学”、“身心语言 程式学”）是一套原理、信念和技术，其意图为探索心灵和神经学，语言模式和人类感知与认知 ，安排组织以使之成为系统化模式以及如何在互动中建立主观现实的人类行为，属于实用心理 学和行动策略的一种。NLP 的意思是：用语言去影响身心状态的具体方法。
凭借改善我们思想和行为的重复程序，我信 便能在行动中取得更满意的效果。
NLP理解层次培训课件-PPT
二、NLP理解层次
NLP（神经语言程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一 门学问。
N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L（Linguistic）是指语言， 更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P（Programming）是指为 产生某种后果而要执行的一套具体指令。即指我们思维上及行为上的习惯，就如同 电脑中的程序，可以透过更新软件而改变。故此，NLP被解释为研究我们的大脑如 何工作的学问。也因此，NLP译为“身心语法程式学”或“神经语言程序学”。
美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都 接受过 NLP培训，世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工，理解层次是NLP中 的一个核心概念。
在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义。比如前 面的例子，你可能会觉得造成这一切都是马云的错！
由于每个人赋予的意义都会有所不同，因此我们的理解也会不一样，理解不一 样，解决办法当然就会不同。
店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本和库存，现在关门损失极大，你焦头烂额...
请在这里停顿30秒，想象自己就是这个代理商，请问在这个时候，你会怎么办？… …
有些人说可能会说： “都是万恶的淘宝惹的祸，马云毁掉了实体经济！” “线下房租越来越高，卖一月的鞋还不够付房租，线下店谁做谁赔钱…” “现在的年轻人太不负责任了！生意有点波动，稍微有点压力，人就跑了…”
NLP理解层次培训课件
目录
有些人在遇到问题的时候，能够马上找到解决办法，而有些人则是 大脑一片空白，或者怯懦，抱怨，人与人的思维方式主要差别在哪？
一、案例分析
假设你是一个「某品牌运动鞋」的线下门店代理商，门店开在上海的闹市区有好几年了，你雇佣了几 个伙计在经营着自己的小店面，你每周来店里一次了解经营情况，一直以来都比较稳定。
神经语言程序学(NLP)概况
神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种以心理学、语言学和神经科学为基础的行为变化和个人发展的方法论。
自20世纪70年代以来，NLP逐渐在心理治疗、教育、商业管理、体育和个人成长等多个领域中获得广泛应用。
本文将对神经语言程序学进行详细概述，包括其定义、主要理论、应用领域以及未来发展趋势。
一、神经语言程序学的定义神经语言程序学由理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格林德（John Grinder）于1970年代初期提出。
他们观察到一些成功的心理治疗师（如米尔顿·埃里克森）使用的技巧和策略能够有效促进客户的行为和情感变化，因此希望总结出一种系统化的方法来帮助更多的人。
NLP的核心理念在于，人的心理过程与生理过程有着密切的链接。
通过对语言的分析，我们可以理解个人如何构建自己的现实感知，并且通过改变其思维模式来影响情感及行为。
换言之，NLP着眼于个人内心世界与外部行为之间的相互作用，从而寻求更为积极和建设性的解决方案。
二、神经语言程序学的主要理论1. 代表系统NLP认为个体通过不同的感知系统来接收和处理信息，主要包括视觉、听觉和触觉三种基本代表系统。
每个人在交互中偏好使用某一特定代表系统，这影响了其思维方式和表达方式。
了解并运用适合对方代表系统的沟通方式，可以极大地改善人际交往效果。
2. 抽象层次理论抽象层次理论是理解人类思维方式的一种有力工具。
在决策和问题解决过程中，人们倾向于在不同的抽象层次上工作。
较低层次通常涉及具体事实和细节，而较高层次则涉及价值观、信念及使命感。
灵活地在不同抽象层次间移动，有助于提升创造力和解决问题的能力。
3. 改变信念NLP强调信念在塑造行为和情感上的重要性。
一些限制性的信念可能导致个人无法实现潜能，而转变这些信念则能够打开新的可能性。
通过针对特定问题运用NLP技术，个体可以识别并改变这些消极信念，从而提升自我效能感。
NLP身心语言程式学
催眠大师:
米尔顿·埃里克森
沟通大师:
葛瑞利·贝特生
4
NLP的十二项前提假设
1. 没有两个人是一样的 ； 2. 一个人不能改变另一个人； 3. 有效果比有道理更重要； 4. 只有由感官经验所塑造出来的世界，
没有绝对真实的世界；
5
NLP的十二项前提假设（续）
5. 沟通的意义决定于对方的回应； 6. 重复旧的做法，只会得到旧的结果。 7. 凡事必有至少三个解决方法。 8. 每个人都选择给自己最佳利益 的行为。
“可能性”的局限性信念，即“我没有可 能”；
“资格性”的局限性信念，即“我没有资 格”。
14
破框法
我没有能力－－？ 我没有可能－－？ 我没有资格－－？
15
意义换框法
找出一个负面经验中的正面意义！
失败了！－－暂时没有成功！ －－知道了不可行的做法！ －－增长了经验！ －－下次成功概率增加！
16
价值观排列不清晰，就会对事物轻重缓 急即难于取舍；
但有时候有了清晰的排列，依然很困惑， 还是犹豫不决是因为什么？
潜意识和意识有不同的价值排列！
20
3.规条（规则）
规条－“对还是错”、“做事的方法”， 是一个人内心判断的准则。
规条是为了实现信念和取得价值，但某 些规条无效时，应当坚持信念和价值观， 改变规条。但事实经常相反，人们经常 会坚持无效的规条，而忽略了所追求的 价值和所信奉的信念， 结果。。。
21
（三） 自我价值－身份－角色
身份
➢ 我是谁？我是一个什么样的人？即将成 为一个什么样的人？
➢ 一个人只有一个“身份”，却可以有 很多“角色”，很多的角色加起来，便 是一个人的“身份”。
22
神经语言程序学(NLP)概况
神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学(Natural Language Processing, NLP)是人工智能领域中的一个重要分支，旨在使计算机能够理解、处理和生成自然语言。
NLP的目标是建立能够与人类进行自然对话的智能系统，使计算机能够像人类一样理解和使用语言。
NLP的发展历史可以追溯到20世纪50年代，当时研究人员开始尝试使用计算机处理自然语言。
然而，由于自然语言的复杂性和多义性，NLP的发展一直面临着巨大的挑战。
直到20世纪80年代，随着神经网络的兴起，NLP取得了一些重要的突破。
神经网络是一种模拟人脑神经元之间相互连接的数学模型，它可以通过学习和训练来提取和理解语言中的特征。
神经网络在NLP中的应用主要包括语言模型、词向量表示、句法分析和机器翻译等方面。
在语言模型方面，神经网络可以通过学习大量的语料库数据来预测下一个单词或句子的概率分布，从而实现自动语言生成。
通过训练神经网络模型，可以使计算机能够生成具有语法正确性和语义连贯性的自然语言文本。
词向量表示是NLP中的另一个重要研究方向。
传统的词袋模型将每个单词表示为一个离散的符号，无法捕捉到单词之间的语义关系。
而神经网络可以将每个单词表示为一个连续的向量，使得相似含义的单词在向量空间中距离较近，从而更好地捕捉到单词的语义信息。
句法分析是NLP中的一个重要任务，旨在分析句子的结构和语法关系。
传统的句法分析方法主要基于规则和规则库，但由于语法规则的复杂性和多样性，传统方法往往难以处理复杂的句子结构。
而基于神经网络的句法分析方法可以通过学习大量的句子数据来自动学习句子的结构和语法关系，从而实现更准确和高效的句法分析。
机器翻译是NLP中的一个重要应用领域，旨在将一种语言的文本自动翻译成另一种语言。
传统的机器翻译方法主要基于规则和统计模型，但由于语言的复杂性和多义性，传统方法往往难以处理复杂的语言现象。
而基于神经网络的机器翻译方法可以通过学习大量的平行语料数据来自动学习语言之间的对应关系，从而实现更准确和流畅的翻译效果。
NLP即神经语言程式学概述
一：NLP起源1970年代，美国加州大学圣克鲁斯分校（University of California at Santa Cruz）有两位极富活力和创造力的年轻人理查.班德勒(Richard Bandler)和约翰.格瑞德(John Grinder)，当时，理查.班德勒是加州大学计算机系的学生，而约翰.葛瑞德则是加州大学语言学教授。
因缘际会，他们二人因为不满于传统心理治疗的冗长与低效，而临床心理界却有极为卓越的心理治疗大师。
为了弄清他们是如何成就卓越的，两位天才开始深入研究当时北美的四位实用主义临床心理治疗大师，在心理治疗过程中所运用的语言和策略。
这四位大师就是完型疗法始创人弗烈兹.皮耳士(Fritz Perls)家庭治疗大师维吉尼亚.萨提亚(Virginia Satir)催眠治疗大师米尔顿.艾瑞克森(Milton Erickson)人际沟通大师葛瑞利.贝特森(Gregory Bateson)他们有幸运用NLP的核心技术之一模仿技术，去对四位临床心理治疗大师的思维和行为模式进行深入的研究和模仿；两位天才独创性地对四位大师的思维、语言和行为模式进行解码，并发现了人类思想、情绪和行为背后的规律，从而将其模式化而形成一套可复制、可模仿的程式；最终发展出一门快速、深入而有效的实用心理学即后来风靡全球的神经语言程式学NLP；并把它用于模仿其它各行业的成功人士，同样得到卓越的效果，因此，NLP又被称为复制卓越的学问。
NLP是人类大脑的操作手册，它彻底破解人类思维和行为的密码；它能够让人们快速改变，并可让人们更有效地掌控自我。
NLP揭开了人类沟通过程中的思维密码，及大脑组织经验、储存数据的方法。
这门新兴的实用心理学致力于探索身体、思想及语言的互动关系，它让我们可以透过观察他人的行为及语言模式，了解他的思想及内心世界；从而让我们能够快速地引导他人发生改变。
当两位创始人分手后，他们各自创立了自己的NLP机构，各自推广具有自己风格的NLP体系：理查.班德勒(Richard Bandler)创立了SNLP协会，而约翰.格瑞德(John Grinder)则创立了ITANLP学院；这两个机构是目前国际上最具权威性的NLP学府。
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NLP的形成和影响
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NLP（Neuro Linguistic Programming）神经语言程 式学起源美国七十年代, 当时的多位心理学家、沟
通大师、催眠大师、家庭治疗师等对人类行为及思 维模式有深入研究的大师, 创立了很基于实践和 临床的有效方法, 可以快速改变人类的行为和心灵 模式。 NLP创始人Richard Bandler 和John Grinder 经过长期的学习、研究和模仿创立了NLP。全球著 名的激励大师安东尼罗宾的成功学就是基于NLP的 理论及技巧发展而成的。
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地图不等于实际的疆域
l 我们每个人看到的世界都不相同, 这意味着, 我们 并未看到真实的世界, 我们只看到被主观经验改造 过的世界。我们为这个世界画了地图, 我们直接对 地图回应, 而不是对真实的世界回应。地图是可以 修改的, 采用不同的工具和测量方法, 出于不同的目 的, 地图就会不同, 而世界并不容易发生改变。
l 训练特色: 既要知道，又要体道，既有讲授， 又有互动，运用“全频道”神经语言编码， 重在过程领悟。
l 训练要求: 积极参与，强调实际应用，把NLP 变成我们神经语言的一部分，从现在做起， 坚持不懈。
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现场讨论
你每天“知道”自己在做什么吗？ 你每 天做的大量的事情都是自动完成的，就是说 是由习惯决定 的，许多人并不知道自己在做 什么 ？ 你是否有时觉得被命运拖着走，身 不由已，自我矛盾？
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现场讨论
l 你知道自己究竟想要什么吗？ 你想象过 假如你成功了，你的生活会是什么样子 ？ 你在做一件事之前，你是怎样想象这件事情 的后果的？ 你想过十年后你的生活会是什么 样子，你是否很难对自己的生活进行“想入 非非”的设想？
NLP简介-内训
走进NLP的世界
NLP教练技术的创始
他们也吸取了许多其他人的精萃，特别是葛瑞利．贝特森 （Gregory Bateson）英国作家及思想家，专攻人类学，人脑控制学 及沟通理论。他们发展出来的第一个模式就是「口语的与非口语」的 沟通技巧。
基于他们早些的研究，他们把他们的「模仿技术公式化」，并因 它们各自的特征，把它命名为Neuro-Linguistic Programming「神经 语言程式学」，用来标示出「大脑、语言和肉体」之间的关系。
NLP的「心灵革命」(The mind revolution)
如何运用头脑。 开发脑力。 学习正确的饮食、呼吸、运动。 蓄积有用的精力。
走进NLP的世界
NLP教练技术的创始
NLP创始于一九七0年代初期，由创始者「理察．班德勒」
（Richard Bandler ），数学家与完形治疗家。当时就读于加州大学 「圣塔库鲁玆」分校(U.C.S.C)，及「约翰．葛瑞德」（John Grinder ），语言学家。当时在该校任「语言学」的助理教授。
NLP的心法
现实和假设
没有两个人是完全一样的。 No two persons are the same.
也就是说世上的每一件事都有至少有一种以上的不同见解。 没有两个人的成长背景是一样的，因此没有两个人的信念、价值是一样的。 否定对方的信念、价值，或者把自己的信念、价值强加于对方身上，只会影响 与对方的关系。 没有两个人对同一件事情会有完全相同的看法及反应。 人际关系的和谐来自尊重对方的信念、价值。
9能量会向着我们专注的地方流动。
10每人在任何时间均会为自己选择最适当的行为。
11每人都已经具备使自己成功快乐的资源。
12每个行为背后均有其正面的动机(意图)。
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神经语言程式学（NLP）简介1970年，在美国加州大学内，有两位因不满于传统心理学的治疗过程冗长，效果反复不定的弊端，于是集各家所长，用他们的学识和独特的创造力，历经七年多的实验与训练，终于形成了后来震撼世人的、可以改变人类行为的神经语言程式学的框架。
神经语言程式学诞生了。
这两位科学家就是美国语言学家约翰·葛林德（Dr. John Grinder）和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查·班德勒（Dr. Richard Bandler）。
在他们几年的探讨摸索过程中，重点研究了四位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法。
四位顶尖大师分别是被称为有史以来最伟大的催眼治疗师密尔顿·艾瑞克森（Dr. Milton H. Erickson）博士；杰出的家庭治疗师维琴尼亚·萨提尔（Virginia Satir）；英国人类及沟通学家格利葛利·拜特森（Gregory Bateson）和完形治疗创始人弗烈兹·皮耳氏（Fritz Pearls）。
因而，神经语言程式学包含了传统的神经学、生理学、心理学、语言学和人脑控制学等。
约翰·葛林德和理查·班德勒通过对四位科学家所用方法的深入研究，一方面运用NLP的"仿效"技巧，亲自向四位大师学习；另一方面，将四位大师的心法适当修正，创造性地扩充和坚实了当时的NLP的内涵。
他们的成果，反映了NLP神秘有趣、令人兴奋的另一面--透过策略导引与模仿，能快速学习任何事物，并能取其精华，更胜于蓝。
NLP以它神奇、独特的可以改变人生的超级魅力，以及实用、易学，可操作性强的具体方法迅速风靡世界，被广泛应用于个人成长与发展、营销与行销、企业管理与商业谈判、运动员训练等领域，在全球吸引着无数的学习者，而且还在与日俱增。
随着NLP的应用扩展到越来越多的人生领域，它的影响也越发深远。
在它深奥理论背后的一整套深入浅出、卓有成效的训练方法，已使NLP逐渐发展成为一门21世纪最新的心理及行为学科。
它不仅挑战传统心理学的地位，同时也使许多世代流传的自我发展和成长之类书籍的理论与方法，显现出多种缺陷。
目前NLP已涉足并被广泛应用于人际沟通、个人成长、家庭婚姻、亲子教育、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗与生涯规划等领域、效果无与伦比，颇受赞赏，在全球形成了学习风潮。
全世界现已出版的NLP类书籍有300余种，各种语言的NLP专业杂志10余种，在国际互联网上，NLP网站有100多个，欧美的40多个国家已有全国性NLP协会，数个国际组织在实施NLP专业资格的国际认证作业。
NLP神经语言程式学所探讨的是：不同领域的顶尖人物和成功人士获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法。
它通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。
神经语言程式学（Neuro- Linguistic Programming）Neuro-神经系统:神经系统是通过五种感官表象系统（视，听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的神经语言程式学（NLP）是一种心理状态与态度◆NLP的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。
◆NLP的学习者知道任何人的行为都可以透过神经系统的运作及掌控，来加以调整与改进。
Linguistic-语言：语言可分为：1。
有声语言，用以进行对外的沟通2．无声语言，用以进行内在的沟通3．形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作）语言的交流系统是通过神经表象系统编码，排序从而被赋予意义。
神经语言程式学（NLP）是一种方法◆NLP建立在这样一种可操作的基础上：人类的一切行为是一种结构, 这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习NLP就是学习、使用并感知这些技巧。
◆NLP的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。
Programming-程式:一种有效组织我们的内外在沟通和神经系统的能力，借助于这种能力，可达成我们期望的各项特定目标和结果。
◆神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术，它使一些学习者能够用各种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成果。
如何建立亲和力融洽关系是所有影响力基础=盖大楼先打地基= 沟通,说服的第一步亲和力= 共同点= 物以类聚= 进入频道= 喜欢、接受、信赖你（1）情绪同步-让你进入对方内心世界，从对方观点，立场来看、听及感觉? 让对方觉得被了解，被尊重（设身处地去感受对方情绪，并加以回应）（2）语调及速度同步→使用对方表象系统沟通视觉型:___________________________________ _________________________听觉型:___________________________________ _________________________感觉型:___________________________________ _________________________（3）生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）-镜面映现文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%）当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。
镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要（4）语言文字同步A．字汇、术语、口头禅、流行语B．文字表象系统：视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、看见、反映、澄清、观点。
听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，说、听起来、告知、讨论、追问。
感（触）觉模式：你了解我的感觉吗？感觉不太好，觉得沉重。
掌握、抓住、觉得。
（5）价值观与信念同步→合一架构合一架构:1. 我很感谢。
同时。
2. 我能理解。
同时。
3. 我很尊重。
同时。
表象策略评估表1. 回想你被某人强烈吸引的时候, 那时,他们吸引你的第一件事物是什么?①他们看起来的样子②他们对你说话的方式或内容③他们触摸你的方式, 或是你感觉到的某些事物2．回想一个最特别\最棒的假期,在那个假期中, 你所记得的第一个经验是什么?①那个渡假区看起来的样子②所听到的某些声音或对话③你在那里渡假的感觉3．当我参加我喜欢的运动比赛时,我特别喜欢?①整场比赛看起来的样子,或者参与其中的我看起来的样子.②比赛的声音,例如,球的重击声,或是观众的吼叫声③比赛的感觉,例如,对伙伴的注意力,或是对动作的感受4．当我被分配到一项任务或工作时,什么方式比较容易让我了解那个任务,并且去执行它?①以书写，文字或图形的方式表达②向我解释③对那个任务的目的、正确性有清楚的感受5．当我和他人沟通时,我对那种人较有好感?①他们用专注的眼神和表情,聚精会神的看着我②他们以容易听懂,以及我所能认可的说话方式及内容和我互动③我有一种他们能了解和体会我的感觉6．当我要做决定时,怎样做会有帮助?①在心中描绘出可能的选择②聆听心中的对话③去体会如果采取某一个选择的感受7．我可能会支持或喜好哪一类团体或活动?①摄影、绘画、阅读、素描、电影②音乐、乐器、海的声音、管乐队、音乐会③球类比赛、木工、按摩、内省、感动8．当我想到前一位恋人时，我第一件做的事是什么？①在心中出现他/她的影象②在心中聆听他/她的声音③对那人升起一种特殊的感觉9．当要计算数字时，我利用什么方式来证验我的答案？①注视着数字、看它们看起来是否正确②在脑中计算或默念这些数字③利用手指头去得到正确的感觉10．当我喜欢某人时，我立刻获得的经验是：①看到我们两个在一起的样子②告诉对方："我爱你"，或听到对方这么说时的声音③一种与对方有关的温暖感觉11．当我不喜欢某人时，第一个觉得讨厌的经验是：①当我看见他们走近我时②当他们开始对我说话时③当我感觉到他们接近时12．在海边，第一件让我感到高兴的事是：①看到沙滩、阳光、以及湛蓝的海水②波浪的声音、风声、以及远方的飕飕声③脚踏在沙上的感觉，海风吹在身上，以及温暖的阳光13．在宴会中和别人谈话，如果发生了什么事，会让我的整个经验架构有所改变？①灯光变量或变暗②音乐的改变③整体宴会的感觉14．晚上睡觉前，什么很重要？①屋内接近黑暗，透着些许微弱的灯光②屋内有着很安详、愉悦的寂静③感觉床很舒服15．早晨，什么会特别让我有清醒的感觉？①太阳的光线②周遭环境或人所发出的声音③温暖的被子在身上的感觉16．当我经验到焦虑时，第一件发生的事是：①在某种程度来说，事情以一种不是我所愿的景象或方式呈现②某些声音或某些话语开始干扰我③轻松的感觉开始改变17．我会和怎样的人相处得比较好？①透过注视来和世界有所关联的人②透过听来和世界有所关联的人③透过感觉来和世界有所关联的人18．当我受到鼓舞时，第一件发生的事情是：①从一种崭新、丰富的观点来看事情②我告诉自己，这种状态将会让我创造出新的可能性③我确实可以感觉到自己精神昂扬19．当某人告诉我：我爱你时，我的第一个经验是：①有个人爱我，或是我们在一起的景象②和我自己的心灵对话：这真是太棒了！③一种快乐的满足感觉20．对我而言，死亡可能是：①不再能看见，或是，以一种全新的方式看见②不再能听到，或是，以一种全新的方式听③不再能感受，或是，以一种全新的方式来感受21．与某人有亲和感就是：①以一种美好、容易相处的方式来看他②听见对方正好就是用我的方式来沟通③以对方感觉我的方式来感觉对方视觉用字及词汇观察、角度、发现、观点、澄清、显著、显而易见、示范、展示、梦见、焦点、远见、前景、注视、盲点、眼界、想像、看、注意、明显、洞察、描画、描绘、范围、浏览、鸟瞰、短视、眼下、笼罩在......阴影中、着眼于、在我看来、据我观察，清晰、观念、全面、专注、揭露、盼望、前途一片光明听觉用字及词汇说、讨论、听、宣布、表达、沟通、谈论、询问、报告、喊、传闻、举报、讲、洗耳恭听、住口、滔滔不绝、喋喋不休、一字一句、说实在的、讲真的、说正经的、聊聊、说实话、搬弄是非、老实讲触觉用字及词汇碰到问题、把持、冷谈、触及、忍受、具体的、感觉、觉得、稳定、抓住主题、压力、热情、掌握、接触、联手、控制、直觉、热心的、恐怕、推动、敏感、敏锐、处置、安排、布置、肤浅、软弱、牵挂、混淆、着重解读线索眼睛解读线索练习题1、想像一下你自己十年之后的样子？（Vc）2、请倒着说出你的名字？（Ac）3、你现在觉得热吗？（K）4、想像一只绿色的狗绑着一条红色的绳子的样子？（Vc）5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音？（Ac）6、你能说出你的脚在鞋子里感觉吗？（K）7、你最喜欢的衬衣是什么颜色的？（Vr）8、你最后一次听到的音乐是什么弦律？（Ar）9、你最后一次自己和自己争论是什么时候？（Ad）10、你最后一次看见自己的签名是什么时候？（Vr）11、最后一次和你通电话的人是谁？（Ar）12、你心烦意乱时，谁会让你感觉好受一些？（Ad）13、你如果长出紫色的头发会是什么样子？（Ac）14、想像一下，一群人在划船，有一只猫在叫，同时有人吹着号角，混合在一起的声音是怎样的？（Ac）15、混身上下被雨淋湿时，你有什么感觉？（K）16、你家大门的把手是在外面还是里面？（Vr）17、你走路时哪只脚发出的声音更大些？（Ar）18、你最近遇到的最让你兴奋的事情是什么？（Ad）19、描述一下，如果你要建一个新家，屋里将有些什么？（Vc）20、你昨天午餐吃的什么？（Vr）解读线索成功系数分析一、设定明确的目标1、你是否明确你的人生目标？2、你是否有达成该项目标的阶段性期限？3、你是否有达成该项目标的短、中、长期的详细计划？4、你是否100%的确知为了达成你的目标，你所应具备的各项条件和特质？二、培养积极的心态1、你是否了解积极心态的意义？2、你可否可完全地掌握自己的心态和情绪？3、你是否相信每个人都能控制自己的心态？4、你是否知道如何看出你自己和别人的消极心态？5、你是否能随时有效的控制自己的情绪和培养积极的心态？三、加倍付出1、你是否习惯为别人提供更多更好的服务，不计较报酬？2、你是否知道员工何时有权利获得更高的收入？3、你是否相信人可以不为别人付出的更多，却能够成功？4、你认为一个人是否必须做的更多，才有权利要求加薪？5、如果你是雇主，员工对于工作的表现和你一样，你是否感到满意？四、正确的思考1、你是否觉得不断地提升工作的专业知识，是自己的责任？2、你是否经常对自己不了解的事物表示意见？3、在疑惑时，你是否能够探究事实与真相？五、加强自律1、愤怒时你是否口不择言？2、你是否习惯未经思考脱口而出？3、你是否容易失去耐心？4、你是否脾气暴躁？5、你是否经常让情绪冲昏理智？六、组建智囊团1、你是否会借重别人的帮助来达成目标？2、你是否相信一个人可以完全不靠别人的帮助而成功？3、你是否认为一个和家庭敌对的人，在事业上可以成功？4、劳资双方和谐相处是否有好处？5、你所属的团体受到称赞，你是否与有荣焉？七、信心与信念1、你是否相信宇宙具有无穷的智慧？2、你为人是否正直？3、你是否有信心做到自己决定要做的事情？4、你是否理性地摆脱七项基本的恐惧：贫穷、批评、病痛、失去爱、年老、失去自由、死亡？八、培养吸引人的个性1、你有无令人讨厌的坏习惯？2、你是否经常运用"黄金律"？3、你是否受到共识的人喜爱？4、你是否令人厌烦？5、你是否愿意主动地与他人沟通？九、培养个人进取心1、你是否对每项工作都有工作计划？2、你的工作是否必须由别人事先计划？3、在工作中你是否具备别人所没有的优越条件？4、你是否习惯拖拖拉拉？5、你是否经常尝试更好的计划，以提高工作效率？十、控制热诚1、你是否随时随地充满热诚？2、你是否把热诚用在执行计划上？3、你的热诚是否有时会干扰你的判断力？十一、集中注意力1、你是否专注于自己所做的事情？2、你是否容易受到影响而改变计划或决定？3、遭到反对使你是否容易放弃目标和计划？4、即使遭遇无法避免的挫折，你是否继续努力？十二、激发团队合作1、你和别人是否和睦相处？2、你是否尽力帮助别人？3、你是否经常和别人意见不合？4、同事之间友善的合作是否有很大的意义？5、你是否知道不与同事合作有害处？十三、从逆境和挫败中学习1、你是否因为挫折而不再尝试？2、如果你一项努力失败了，是否会继续尝试？3、一时的挫折是否等于永远的失败？4、你是否由挫折中得到任何启示？5、你知道如何将挫折转变为迈向成功的资产吗？十四、培养创造力1、你是否将想象力用在建设性的事物上？2、你是否自己作决定？3、只会遵守命令的人是否优于创新观念的人？4、你认为自己是否有发明的天份？5、你是否经常会配合工作提出可行的构想？6、你是否经常会寻求他人的良好建议？十五、预算时间和金钱1、你是否以收入的固定比例作为储蓄？2、你用钱是否不考虑未来的收入来源？3、你每天晚上的睡眠是否足够？4、你是否经常利用余暇阅读厉志书籍？十六、保持健康1、你是否知道正确的健康原理？2、你知道健康从哪里开始吗？3、你每周至少运动一次吗？4、你有依营养或均衡搭配食物的习惯吗？5、你觉得自己健康吗？十七、运用宇宙习惯力量1、你是否有无法控制的坏习惯（思考习惯、行为习惯、或任何的限制性信念）？2、你是否正在革除不良的习惯或任何的限制性信念？3、你是否正在养成新的、良好的习惯和信念？次感元一览表视觉：* 融入/抽离* 动画或是定格* 彩色或是黑白* 亮度* 画面大小* 与画面之距离* 立体画面或平面* 彩色之浓度或黑白之深浅* 速度* 清晰或模糊* 观看角度/位置* 画面数目听觉：* 音量* 音调* 间断或连续* 清晰度* 单音或立体* 速度* 语气* 发声位置* 发声距离触觉：* 温度* 材质* 压力* 是否移动或静止/移动速度* 存在时间长短* 强度* 所在位置次感元比较测试表状态一状态二视觉融入/抽离一个/多个画面立体/平面运动/静止移动像电影/幻灯片画面大/小画面位置/角度彩色/黑白明亮/昏暗清晰/模糊自己与画面的距离近/远听觉单声/立体声音源位置音量大/小音调高/低声音清晰/含混持续时间长/短和自己的距离远/近速度比正常快/慢节奏快/慢语气触觉身体接触部位温度重量（压力）触感（柔软/坚硬；细腻/粗糙）移动（速度）/静止持续时间长/短人格模式1. 行动取向vs反应取向行动派：主动性及行动力强，较自动自发，适合销售及开创性工作。