增员的N个理由共20页
为什么要增员(早会).
正确认识六:一齐行动 认识误区六:孤军作战 正确认识七:向成功者学习 认识误区七:放不下身段 正确认识八:持续发展直辖 认识误区八:光说不练 正确认识九:有群众魅力 认识误区九:不求上进 正确认识十:团队向心力强 认识误区十:单位像一盘散沙
正确认识十一:正派.纪律.诚实 认识误区十一:近视短利 正确认识十二:共同理念及使命感 认识误区十二:走一步算一步
七.增员遵盾大数法则
八.转变观念,树立增员信心
1.发展组织就像盖一栋大楼
2.发展组织的结果:
(1)精神面 (2)成就面 (3)生活面
3、发展组织必须要有的力量
远景力
魅 力
信服力 毅 力 能 力
想象力
品质力
热 力
是推销的人 • 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 • 第一等成功的人:靠组织的人
四.增员是智慧和经验的传承
五.不增员既死亡
六.增员认识的正和错
正确认识一:增员最重要 认识误区一:以为增员不重要 正确认识二:目标清晰 认识误区二:没有目标及方向 正确认识三:乐观积极不服输 认识误区三:心存阴影不积极 正确认识四:勇敢团队经营 认识误区四:停留在个人销售 正确认识五:完善的辅助工具 认识误区五:一张嘴天下无敌
为什么要增员
一.增员的理由
古人云:
• 下君者,用己之力; • 中君者,用人之能; • 上君者,用人之智;
增员获得的回报不会唾手可得, 而不增员所造成的经营困境也不会立即出现,
我们为什么要如此重视增员呢?
1.增加利益
2.提高经营层次
3.满足成就感
二.增员和营销 就好象是一艘船的两支浆
三.增员就是播种未来
办公室增人申请书模板
办公室增人申请书尊敬的领导：您好！我谨代表办公室全体工作人员，向领导提交一份关于增加办公室人员的申请书。
近年来，随着我司业务的不断拓展和公司的快速发展，办公室的工作量也日益增加。
为了更好地提高工作效率，确保工作质量，我们特向领导申请增员。
一、增员原因1. 工作量增加：随着公司业务的拓展，办公室的工作范围也在不断拓宽，包括人力资源、财务管理、文件整理等多个方面。
目前，办公室工作人员已经难以应对日益增长的各项工作任务。
2. 工作效率低下：由于人手不足，办公室工作人员常常需要同时处理多个任务，导致工作效率受到影响，工作质量也无法得到充分保障。
3. 员工压力过大：长时间的高强度工作使员工承受较大的压力，不仅影响员工的工作积极性，还可能对员工的身心健康产生不利影响。
二、增员方案1. 增加人员数量：根据目前办公室的工作量和工作任务，我们建议新增2-3名工作人员。
2. 人员岗位：根据工作需要，新增人员可以分别负责人力资源、财务管理、文件整理等工作。
3. 招聘渠道：我们可以通过招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息，吸引符合条件的应聘者。
4. 培训与发展：对新入职的员工进行必要的培训，帮助他们快速熟悉工作内容，同时为员工的职业发展提供良好的条件。
三、增员益处1. 提高工作效率：增加人员将有助于分担工作任务，提高办公室的整体工作效率。
2. 保障工作质量：充足的人手可以确保各项工作任务的顺利完成，提高工作质量。
3. 降低员工压力：合理分配工作任务，减轻员工压力，提高员工的工作积极性和满意度。
4. 促进公司发展：通过增员，我们可以更好地应对业务拓展带来的挑战，为公司的发展奠定坚实基础。
综上所述，我们特向领导申请增员，以提高办公室的工作效率和工作质量。
我们相信，在领导的支持和指导下，办公室的工作将会取得更好的成果。
敬请领导审批。
此致敬礼！申请人：（签名）申请日期：年月日。
为什么要增员
增员带来的直接利益是 同时能够助力新人拿到潜力新 人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜 。
推荐新人奖
潜力新人奖
三、增员是新人迈向Байду номын сангаас管之路的第一步：
谢谢！
为什么我们要增员？
一、增员能激发新人潜能：
优秀的新人成功增员之后往往会产生这种 想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与 经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会 下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能 会被进一步开发出来。如果没有增员，他们 往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段， 还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会 导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自 己真正的能力，有助于认识到自己在很多方 面也是能够帮助他人的。
二、增员能帮助新人拿到“三薪”：
从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持 新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是 产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次 支付我们一份新人津贴，等于是 。而如果新人入司开始就有开始在 做增员，能够享受增员背后带来的更多、更高 津贴
若原本新人享 受新锐版新人津贴，而在当月新增一个主举 人力（当月入司、当月举绩、当月回执）且 该主举人力年龄和参会符合条件，基本可以 多拿500元左右的新人津贴。详细获取说明 可点击《新锐加强版新人津贴获取难点解析 》一文重新阅读。
增员的理由及技巧
增员来源提示录
成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了 解他要转业的原因。 简明地描述营业单位的选择过程。 了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。 了解对方认为自己所具有的优点和缺点。 了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。 增员是推销的延续。 树立成功的形象，成功者吸引成功者。 一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充业务不足的损失。 增员可以提高业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。 增员比自己能力更强的对象
人员需求申报理由简短
人员需求申报理由简短1. 人员需求申报理由简介我们部门目前面临着一系列挑战和机遇。
为了更好地应对市场的竞争压力和满足客户需求，我们急需增加人员。
以下是我们提出人员需求的理由。
2. 提升生产力和效率随着市场竞争的加剧，我们需要更多的人力资源来提升我们的生产力和效率。
我们的现有团队已经超负荷工作，无法在短时间内完成更多的任务。
通过增加人员，我们可以更好地分配工作，提高工作效率，提供更高质量的产品和服务。
3. 满足客户需求客户是我们业务成功的关键。
我们的客户群体不断增长，并对我们的产品和服务提出了更高的要求。
为了满足客户需求，我们需要增加人员来加强我们的客户服务团队，提供更快速、更专业的响应和支持。
4. 加强市场拓展和销售市场环境不断变化，我们需要更多的人力资源来加强市场拓展和销售工作。
通过增加销售人员，我们可以扩大市场份额，增加销售额，并提高我们的竞争力。
5. 加强研发创新能力创新是我们业务成功的关键。
为了不断推出具有竞争力的产品和服务，我们需要增加研发团队的人员。
他们将致力于开发新产品、优化现有产品，并提供技术支持，以确保我们始终站在行业的前沿。
6. 提升团队合作与协作能力一个强大的团队是成功的基石。
通过增加人员，我们可以增强团队的合作与协作能力。
新成员的加入将带来新的思维和创意，促进团队的创新和进步。
7. 应对人员流失和离职人员流失和离职是一种常见的现象。
为了保持团队的稳定和持续发展，我们需要增加人员，弥补人员流失的空缺，并保持组织的稳定性。
8. 适应业务发展需求我们的业务不断发展壮大，需要适应新的业务发展需求。
通过增加人员，我们可以更好地应对新的挑战和机遇，并为业务的持续发展奠定坚实的基础。
总结通过增加人员，我们可以提升生产力和效率，满足客户需求，加强市场拓展和销售，提升研发创新能力，促进团队合作与协作能力，应对人员流失和离职，适应业务发展需求。
这些理由都是基于我们部门的实际需求和发展目标，我们相信增加人员将为我们带来更大的成功和发展机会。
《增员的N个理由》课件
增员对于公司发展至关重要。通过增加人力资源，可以提高工作效率和生产 力，分担员工工作压力和负荷，并填补组织结构中的空缺。
确定需求和岗位要求
人才需求
分析现有工作压力和资源，确定增加员工的需求。
岗位要求
明确招聘岗位的职责和所需技能，确保招聘到合适的人选。
薪酬福利
考虑合适的薪资水平和福利待遇，以吸引和留住人才。
3
晋升机会
根据员工的表现和能力，提供晋升和职业发展的机会和路径。
员工福利和保障
1 薪资和福利
提供有竞争力的薪资和 丰富的福利待遇，吸引 和留住优秀的人才。
2 工作环境
营造良好的工作环境， 关注员工的工作满意度 和福利需求。
3 员工关怀
关心员工的生活和健康， 提供健康保障和员工关 怀计划。
制定招聘计划和策略
1 招聘目标
明确招聘的目标和预期结果，制定相应的计划和策略。
2 招聘渠道
选择适合的招聘渠道，如招聘网站、人才市场或员工推荐。
3 招聘预算
确定招聘所需的预算，并确保有效地利用招聘资源。
发布招聘广告和宣传
职位描述
撰写吸引人的职位描述，准确 传达职位需求和公司文化。
校园招聘
参加校园招聘活动，吸引优秀 的毕业生加入公司。
社交媒体宣传
利用社交媒体平台发布招聘广 告，吸引更多人才。
面试和筛选合适的候选人
1
简历筛选
对收到的简历进行筛选，根据岗位要求和候选人的背景进行初步筛选。
2
面试准备
准备面试问题和评估标准，以便更好地评估候选人的能力和适应性。
3
面试评估
通过面试和测试评估候选人的能力、文化匹配度和团队合作能力。
增员的理由(G)
为 什 么 要人民币）
元（元气、人气） 元气、人气）
业务来源） 源（业务来源）
增员
远（长远发展） 长远发展） 缘（人缘） 人缘）
对营业单位的好处
对单位业绩的好处
▼提高单位产能 ▼提高单位活动 ▼业绩稳定成长 ▼单位继续率高 ▼使脱落率降低 ▼人才聚集容易 ▼相互良性竞争 ▼培养绩优人才 ▼提高整体士气 ▼共享团对荣誉
第 3年 总 收 入 第 4 年 收 入 第 4年 总 收 入
12万 +x， 其 中 展 业 收 入 占 15%
状 况 展 业 收 入 组 织 收 入
继 续 增 员 12人 ， 总 人 力 达 到 49人 5000x30%x12=1.8万 5000x43.5人 (平 均 )x30%x18%xl2=14.1万
不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。 不要自我设限 ， 要敢增员能力比自己强的伙伴 。 不是增不到人，而是： 不是增不到人 ， 而是 ： a)讲的不好 b)选的不对 c)时机未到 讲的不好； 选的不对； a) 讲的不好 ； b) 选的不对 ； c) 时机未到
每次演出力求完美，每一次结束留有希望。 每次演出力求完美 ， 每一次结束留有希望 。 大胆规划梦想，深信一切都能实现。 大胆规划梦想 ， 深信一切都能实现 。
（下君者，用已之力； 下君者，用已之力； 中君者，用人之能； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智！） 上君者，用人之智！）
为什么要增员（三）
对个人的好处 对营业单位的 好处 对公司的好处
对个人的好处
1、对业绩的好处 、 ▼增加个人收入 ▼稳定业绩来源 ▼减低业务压力 ▼建立业务中心 ▼扩大市场规模 ▼维持绩效考核 ▼创造晋升机会 ▼赢取业绩竞赛 ▼延展事业生命 ▼发展个人事业 2、对个人的成长 ▼提高工作士气 ▼增加人际关系 ▼肯定工作价值 ▼学习忍耐自律 ▼提升沟通能力 ▼学习业务管理 ▼学习教育辅导 ▼学习组织发展 ▼培养领导能力 ▼增加从业信心 3、个人全面提升 ▼学习他人长处 ▼增强说服能力 ▼可以增广见闻 ▼可满足荣誉感 ▼发现经营魅力 ▼提高经营层级 ▼提高经营效率 ▼促进家庭和谐 ▼能够自我实现 ▼实现自我成长
快乐增员的十大理由课件
理由一:以助人为乐
• 增员的动作是员人成长发展时,将从内心深处体会 到帮助别人的快乐。
理由二:以弹性薪酬为乐
• 营销基本法确认了弹性薪酬制度； • 这是一种有效激发人的潜力的薪酬体系； • 增员和组织发展的利益是重要的组成部分。
理由七:以成就事业为乐
• 你在为谁工作？ • 从现实意义上说，每一个人都在为自己而工作； • 与其它工作相同，增员的工作更具有挑战性和事 业成就感 。
理由九:以获得尊重为乐
• 职业营销经理; • 公司的尊重：参与公司经营管理，是业务骨干； • 社会的尊重：参与各项社会活动获得认可。
祝您增员快乐！
理由四:以亲如一家为乐
• 每一个团队都是一个朝夕相处的家庭； • 团队的主管是家长，营造团队的氛围； • 团队的凝聚力决定团队的战斗力。
理由五:以辅导育人为乐
• 营销团队中的师徒制； • 在辅导育人的过程中实现教学相长； • 在辅导育人的过程中实现收入双赢。
理由六:以自己掌控生涯为乐
• 增员是一种观念； • 寿险生涯规划每前进一步都伴随着增员； • 组织发展的规模决定了寿险事业的高度。
给自已八个增员的好理由
有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法 预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像 拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
事实3： 增员是传播保险观点的重要途径
事实8： 运用《基本法》为自己获取最 大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部属的成绩到了可以 成为主管时，主管必须乐见其成，但一分枝出去，带走 的是传承、文化和实力，老干如果不再有新枝，业绩被 超越右能利益就中止。收入是力量的延伸、实力的拓展， 我们要的是无限的发挥。主管的示范是长期都可以培养 新人，主管的毅力在于诲人不倦，忠于根本，基础若稳 定，良好的循环才可以让保险事业源源再生，杰出的单 位和成功的保险人在都是团队运作和人多抛众，想在保 险界扬名立万，没有什么好说的，把增员工作做好是唯 一且重要的任务。
保险是替天行道、人我两利之功德事业、
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果 有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万 个家庭吗？
邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户 的
门口写保险两个字”。使保险更扩散，这应该是我 们
不能忘怀的初衷。
事实4： 增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
根据统计，每年40%新业绩来自于新人，如呆没有 新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新 作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个 新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一 飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的 作法。
事实5： 增员符合寿险的行业特点
增员的N个理由共20页文档
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
增员的N个理由
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
增员的理由——为什么要增员
增员的理由——为什么要增员增员的理由——为什么要增员增员增员的理由——为什么要增员思考一、中国共产党为什么最终取得了胜利二、鹦鹉的故事一个千载难逢的创业机会从中国古典四大名著讲起四大名著:都讲增员水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺西游记某家增了三个半“援”三国演义关云长:大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!经典增员:三顾茅庐“义”红楼梦谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～“情”跑马圈地的时代做单可以多次做,,重复开发加保惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源靠双手致富,还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多炒短期股与长期投资做业绩:炒短期股杨百万长期投资:金融大鳄巴菲特增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住巴菲特杨百万-杨怀定阿拉排队只为买鸡蛋超市今天人气真旺增员的理由多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁,人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。
前者人少，后者人多;前者成就相对小，后者成就相对大。
事业风险的分散:麦当劳成功的原因。
增员的利益——现在增员的优势业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人11>.增员奖金:推荐人在12个月内计提所推荐人月FYC的6,。
2.主管、经理计提管理、经理津贴年终分红3 晋升增员带给我们的利益增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪～增员二人就相当于:一个普通工人一年的工资收入主管增员: 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的～现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题～小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚儿孙满堂颐养天年现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2不增员～你将在养老院里苦度余生～以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛真没意思～假牙我们怎么做要增就增人才过去增员的误区1 增下岗的2 维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事～筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～报告经理:我发现“增员”目标“基本法”出台是队伍重新洗牌的时候整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编我们的增员主力军有意愿晋升业务主管的业务员经理主任主任以上个人目标:筹备期增员10人营业部怎么做主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员计划1005 激励与追踪….主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……前期以增员为主后期以提升技能冲业绩为主业务员怎么做、每日有增员拜访 12 、熟悉基本法，明了筹备期基本法熟悉增员利益，了解增员利益. 3 、….一个增员挑业绩——致富一肩挑增员——创收做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。
增员的八大理由成功增员流程介绍共36页
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！36Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的八大理由成功增员流程介绍 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。