生产型企业销售部经理考核评分表(月度)

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销售部经理考核评分表

维护客户利益，而促进长远组
益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
年月
考核期间:
2
人际关系
25%
1级2级3级
4级5级伙伴
:接受邀请，维持正常工作关系 :建立融洽关系讨论非工作事例 :社会交往普遍发生
:成为密友并能正当拓展业务
:亲和力强，感染不冋层次社会 '成为战略合作方
1级5分
2级10分
7
客户投诉
解决
5%
在一个工作日
内响应，10
0%解决
按要求完成5分未达标0分
加权合计
行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ为考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结
果
1
以客户为中心
25%
1级:
2级:
3级:
并提4
4级:
织利1
5级:
织利1
提供必要服务
迅速而不可分辩解决客户需求
找出客户深层次（真实）需求共相应产品服力
成为客户信赖对象，并维护组益下影响客户决策
5级出贡
:任命员工合理
:能正确评价员工付出与回报协
:对员工业绩与态度进行客观评
:掌握岗位精确工作技术及全面 .技术并组织实施产生良好效培训员工为胜任力者
:影响力大，员工自愿追随并付献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
人
签字：
年月日

销售经理月度考核表

销售经理月度考核表一、销售业绩考核1. 销售额目标达成情况- 目标销售额： [填写设定的月度销售目标额]目标销售额： [填写设定的月度销售目标额]- 实际销售额： [填写该销售经理在本月实际完成的销售额]实际销售额： [填写该销售经理在本月实际完成的销售额]- 达成率： [计算该销售经理的销售额达成率，实际销售额除以目标销售额并乘以100]达成率：[计算该销售经理的销售额达成率，实际销售额除以目标销售额并乘以100]2. 销售客户数量- 目标客户数量： [填写设定的月度目标客户数量]目标客户数量： [填写设定的月度目标客户数量]- 实际客户数量： [填写该销售经理在本月实际获得的客户数量]实际客户数量： [填写该销售经理在本月实际获得的客户数量]- 完成率： [计算该销售经理的客户数量完成率，实际客户数量除以目标客户数量并乘以100]完成率： [计算该销售经理的客户数量完成率，实际客户数量除以目标客户数量并乘以100]二、销售技巧与服务质量考核1. 客户满意度调查- 调查问卷： [附上销售经理进行客户满意度调查的问卷]调查问卷： [附上销售经理进行客户满意度调查的问卷]- 客户满意度得分： [根据客户满意度调查结果，给销售经理打分]客户满意度得分：[根据客户满意度调查结果，给销售经理打分]2. 销售技巧与专业知识- 销售技巧： [填写销售经理所展现出的销售技巧和与客户沟通的能力]销售技巧： [填写销售经理所展现出的销售技巧和与客户沟通的能力]- 专业知识： [填写销售经理展现出的产品知识和行业知识]专业知识： [填写销售经理展现出的产品知识和行业知识]三、团队协作与领导能力考核1. 团队合作- 团队协作： [填写销售经理在团队合作中所做出的贡献和表现]团队协作： [填写销售经理在团队合作中所做出的贡献和表现] - 合作态度： [填写销售经理与团队其他成员的合作态度]合作态度： [填写销售经理与团队其他成员的合作态度]2. 领导能力- 领导风格： [填写销售经理的领导风格和对团队成员的引导能力]领导风格：[填写销售经理的领导风格和对团队成员的引导能力] - 激励团队： [填写销售经理对团队成员的激励措施和效果]激励团队： [填写销售经理对团队成员的激励措施和效果]四、总结与评价[总结该销售经理在本月的表现和考核结果，并给出相关建议和改进方向]---以上为销售经理月度考核表的范例，具体内容可根据公司的实际情况进行调整和补充。

销售部经理考核评分表模板-月度

无流失10分3个以内5分超过3个0分
4
职能工作
培训新业务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分不足0分
5
组织研讨会
2
0%
一个月三次，每次
实到客户家数20
家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分两项均未达标0分
6
管理
工作
市场分析报告
5%
每月5号前按标准
上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级2级3级
4级5级为战
:接受邀请，维持正常工作关系
:建立融洽关系讨论非工作事例
:社会交往普遍发生
:成为密友并能正当拓展业务
:亲和力强，感染不冋层次社会伙伴成略合作方
1级5分பைடு நூலகம்
2级10分
3级15分
:掌握岗位精确工作技术及全面专家技组织实施产生良好效果，培训员工为力者
:影响力大，员工自愿追随并付出贝献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+丁为考核得分X20%=
考核人
签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结
果
1

销售经理岗位月度绩效考核表(KPI)

总经理、行政部
执行力
10
部门之间协同工作出现推诿扯皮现象每次扣1分；不能按时完成公司和上级领导安排的工作每次扣3分；其它执行力表现差或工作进度滞后，视情节轻重每次扣1-5分。
总经理、行政部
其它加分项
5
受到客户向公司领导口头表扬每次加1分；受到客户书面表扬每次加2分；积极提出合理化建议并被公司采纳每次加3分；为公司赢得荣誉每次加5分；其它有重大立功表现的每次加5分。
销售经理岗位月度绩效考核表（KPI）
考核对象：考核范围：考核周期：填表日期：
考核项目
KPI
分值
评估办法
数据来源
得分
销售管理60%
店面销售任务
30
店月度实际达成≥月度任务，得30分；月度实际达成是月度任务的1.1倍以上，加1分,1.2倍，加2分；月度实际达成＜月度任务，则用分值×月度任务完成率。
店长统计
任务完成率
20
任务完成率＝100％，得20分；任务完成率≥50%，得10分；任务完成率＜50%，得0分
店长统计
店合同余款回收
10
当月安装完成合同单全部余款按合同约定时间收回，得10分；每出现1单未收回，扣2分；
安装部
日常管理40%
店务管理
10
工作报表未按要求填报每次扣0.5分；店务表格未按要求汇总每次扣0.5分；工作日志未按要求填报每次扣0.5分；公司重要政策、通知、信息等传达不及时或下属不清楚每次扣0.5分；晨会未按标准进行或未进行每次扣1分；管理看板未按要求填报每次扣1分；员工排班、工作安排、考勤、培训、考核等未按要求完成每次扣1分；其它违反公司管理制度和4S标准的，视情节轻重每次扣0.5-3分。
总经理、行政部、客户服务部

企业销售经理季(月)度绩效评价表

企业销售经理季（月）度绩效评价表
[年季度（月）]
部门：姓名：工号：
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
主管评价
得分
1、销售目标完成率 30%
2、空白市场进入目标完成率 15%
3、合同错误率 5%
4、关键行为
项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、
总结） 10%
5、以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%
评价沟通记录：
主管：员工：
年月日年月日
二级评价：
调整人：
年月日
6、技术方案的质量 5%
7、例行工作报告的质量 5%
8、控制合同成交质量（价格、付款方式） 5%
9、客户满意度改进 5%
10、有效沟通与协作 5%
11、由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上
述关键行为权重的部分 10%工作目标源自划沟通确认：主管：责任人：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D

销售经理月度考核表

绩效考评得分：
分；评估对销售经理的绩效考评；并递交分公司总经理，分公司总经理复核后，汇
销售经理月度绩效考评表（年部门：分公司；姓名
月）。
一、工作目标和计划（总分为100分，按工作目标的重要性确定工作分值；考核时按该目标的完成完成情况/ 本月个人工作目标考核目标考核分值完成结果未完成原本人自评上级评分序号因说明 1 2 3 4 销售新客户开新客户开发发成交新客户日报表及时递交日常基本部门例会工作市场情况收集、反临时性工作总分二、表现优秀的方面：三、待改进的事项： 5 每日例会上均提交每日例会均按时参 0 0 0 本月得分 0.0 0

销售经理岗位月度KPI绩效考核表

X<90%无奖；
X≥90%，按实际达标率；
售价-限价
财务
按揭手续费
按揭手续费3000元以上，
50元/单；
财务
购买保险率
X<98%，无奖；
若保险金额≥5000,
当98%≤X<99%，奖1200元；
当99%≤X<100%，奖1500元；
当X=100%，奖1800元；
财务
加速车工资
200元/台，以DMS订单车辆明细结算日期为准
销售经理岗位月度KPI绩效考核表
被考核人：考核日期：
KPI考核指标
权重
考核标准
计算方法
数据
来源
考核金额
实际兑现
KPI业绩指标
双系任务量考核
17款XX轿车,XX
双系完成，总量完成为100%；
总量完成，单系未完成，按90%；
实际完成率为X
当X<90%，无奖
X≥90%，按实际达标率
财务
精品、单车毛利率
公司行政人事
销售部安全运营达标率
一票否决
销售安全运营达标率100%
如发生商品车移库、试驾等过程中重大的（人员、车辆等）人车事故，取消当月全部管理及业绩绩效工资。
年终奖考核：
春节50%
次年50%
1、以17款XX250台，XX50台为考核目标，双标完成100%，奖XXXX元；双标完成后超出奖XXX元/10台；
30%
按公司意向客户管理规定执行（规定另行下发）
达标就计发，不达标就扣发。
总经理
数据/电话营销达标率
按公司相关规定执行）
奖惩按网络营销管理规定执行
公司市场部
厂家销售信息反馈及内部销售报表（含来电/店统计表）及时准确达标率

(完整版)销售经理月度绩效考核表

(完整版)销售经理月度绩效考核表销售经理月度绩效考核表考核指标1. 销售额：根据销售经理在本月所负责的产品销售额进行考核，以确保销售目标的达成。

2. 客户满意度：根据客户调查和反馈评估销售经理在本月所负责的客户满意度，以提升客户关系管理。

3. 销售成本控制：评估销售经理在本月所采取的成本控制措施，以确保销售业绩同时兼顾成本效益。

4. 团队协作能力：考核销售经理在本月所展现的团队协作能力，以促进团队合作和共同达成目标。

考核方法1. 销售额：根据销售经理所负责的产品销售额的实际数据进行评估，包括销售额的增长率和达成销售目标的情况。

2. 客户满意度：通过客户调查问卷和反馈，以及客户投诉的解决情况来评估客户满意度，纳入考核指标。

3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益来评估销售成本控制能力。

4. 团队协作能力：通过与团队成员的互动和团队目标的达成情况来评估销售经理的团队协作能力。

考核标准1. 销售额：根据设定的销售目标，考核销售经理实际销售额与目标销售额的达成情况。

达成目标销售额的情况将获得较高评分。

2. 客户满意度：根据客户满意度评估指标，如满意度调查问卷评分和客户投诉解决情况评估销售经理的客户满意度。

较高的客户满意度将获得较高评分。

3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益评估销售成本控制能力。

控制成本并保持销售业绩的情况将获得较高评分。

4. 团队协作能力：评估销售经理在本月所展现的团队协作能力，如与团队成员的合作和协调，以及团队目标的达成情况。

良好的团队协作能力将获得较高评分。

绩效考核结果根据以上考核指标和标准，综合评估销售经理在本月的绩效表现。

绩效考核结果将作为重要依据用于奖励和激励销售经理的工作努力和表现。

销售部KPI月度绩效考核表

优秀
S（98分以上）
A(90-97)
良好
合格
不合格
B(70-89) C(60-69) D(60以下)
第三部分：绩效沟通记录况来自三、拓展业务信息支持
四、客户对其提供的服务的满意
度
根据月初工
培训计划
5分
作计划，月
问题处理
5分
末考评工作项目技术支持完成情况根据区域项目实际情
况自拟工作计划内容
5分 5分
20%
项目信息收集、拓展工作支持
10%
甲方平衡关系协调及回款落实
20%
KPI考核得分合计：
第二部分：总体绩效评价
杰出
销售部总监KPI月度考核制度
第一部分：关键绩效指标
员工姓名
个人职称
分管部门
考核时间
业绩考评
序列
名目
分值
权重
总分
一、业绩
以月初项目项目：
销售计划为考核依据，项目：
以月末实际项目销售额
项目：
为节点，各项目：在售项目权
重平均分配项目：
. 50%
工作质量、服务质量考评
名目
分值
权重
总分
二、工作计划及部门培训完成情

销售经理岗位月度KPI绩效考核表

销售经理岗位月度KPI绩效考核表
部门：姓名：时间：
考核部分
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩
考核权重
实际得分
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
公司本月销售目标
公司实际回款总额/公司拟定销售目标
10%
定性考Hale Waihona Puke 50%2个人销售指标
个人实际销售业绩/岗位绩效目标
20%
3
个人销售回款指标
实际回款金额/应回款金额
3%
15
合作/沟通
A.一向合作良好，愿意接受新方法。
≤100%
3%
B.大致上与人相处愉快，偶尔会有磨擦。
≤80%
C.时常不能合作,表现不同意的态度;难以相处
≤50%
D.似乎无法与人合作，不愿接受新事物。
≤20%
16
责任心
A.工作细致、严谨、信守职责；能彻底达成任务
≤100%
3%
B.勇于承担责任,能达成任务，可交付工作。
20
合计
月临时指标10%
18
规范销售工作标准
根据公司产品、客户需求，个人团队销售经验，总结销售工作手册
4%
19
部门呆账回款指标
3%
20
新人招聘及培养
本月录用合格新人10人，并实现基础销售入职培训
3%
小计
100%
考核指标以外加减分
1
表扬加分
为公司创造超额利润、节约成本、行为可作表率等
20
2
差错扣分
重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工作等
6%
4

销售部经理月工作绩效考评评估表

评估时间完成结果
得分自评上司评
直接上级备注
1
任务目标
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
2
销售目标
3
管理目标
劳动纪律（包括考勤记录）工作报告制度部门之间工作配合酒店突击性工作销售工作的创新管理制度的创新
4
其他目标
5
创新目标合计
不作考核分，算增加分不作考核分，算增加分
销售部经理月工作绩效考评评估表
部门序号项目及权重
1
职位工作项目及考核指标
月完成任务36万定制任务实施措施任务个人分解新客户月拜访量8个签订新客户协议5个客户意见与反馈客户跟进销售经理日工作交流会销售经理月经营分析会客户档案建立与管理客户预订单的10 10 7 7 7 7 8 8 8 8 5 5
总经办主任签名
被考评者签名
直接上级签名
说明：1.此表格是考核计划、考评记录、考评评分三表合一，要求做好详细考评记录。
2.评分说明：未完成全扣，完成但效果不好的酌情扣分

销售经理月度绩效考核表

（18分）
实际业务人员业绩达成率/计划业务人员业绩达成率×18
低于计划监控次数70%计0分
考核得分最高分为18分，超额得分为实际得分减项目配分
财务指标考核人：日期：考核人签字：日期：
KPI考核项目
分项目
评分（扣分）细则
扣分
得分
KPI自我管理指标（20分）
KPI业务指标（10分）
工作态度
（5分）
1、按时上下班，迟到早退扣1分，特殊情况外
2、对业务人员销售技能指导2-3分
3、对下属执行流程督导不力1-2分
扣分
企业文化建设与质量意识培养
（）
1、公司对外的形象2分
2、组织销售培训是否得当5分
3、销售制度、流程的执行1分
扣分
考核项目
分项目
具体的评价记录
评分
360度考核项目（12分）
直接上级陈述对销售经理的评价（销售总监）
（5分）
评价：
2、对下属反映问题处理的不及时，扣1分
3、与各部门协调不够积极扣2分
4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣1分
扣分
过程监控
（7分）
1、对每一个业务人员工作的监督与管理情况计5分
2、业务人员的拜访记录计4分
3、出现遗漏工地扣5分
4、其他过程监控不力酌情扣1分
扣分
营运流程规范
（8分）
1、擅自变更销售工作流程计0分
销售经理月度绩效考核表
姓名：岗位：考核时段：总得分：
KPI考核
项目
分项目
评分（扣分）细则
考核得分
超额得分
KPI质量指标（60分）
月度销售指标完成情况
（42分）
完成销售指标/计划销售指标×42，

销售部经理考核表(月度).xls

3 新项目销售额 5% 12分第一个产生销售的订
±1%（±1分）
单）/当月销售额*100%
4
应收款完成率
96%
15分
当月实际收款额/应收款额（含所有超期款）*100%
±10%（±1 分）
5
成品报废率
1%
呆滞成品报废金额/当月 10分销售额*100%(质量原因除
外)
±0.1%（±1 分）
6
提案改善制度 2件/月
5分
提案的提出及实际改进件数
±1件（±1分）
7
6S
5分
所属部门及所管辖区域的6S状况
每一缺点-1分
8 交办配合事项
5分上级交办事项及其它部门的配每合一事异常项-1分
1
本部门人员流失数
0
奖
2
与本部门相关的本部门工伤件数 0
4 天龙之星
5分
——
2分/人
公司内其他部门对本部门工
销售部绩效考核表（月份）
工号:
序号
项目
目标值
标准
定义或范围
公式或奖罚办法
姓名:
自评
总经理评
数据计算得分
说明
1
销售完成率
95%
20分
当月实际销售额/预算销售额*100%
±1%（±1分）
2
应收帐款折损率 1%
13分
应收款折损额/当月实际收款额*100%
±0.1%（±1 分）
当月新项目销售额（指
5分
作态度和质量的抱怨次数，以及由于本部门造成的公司
每发生1件扣2分
产品质量问题的次数
5分
本部门员工当月发生的事故伤害件数

销售经理月度绩效考核表

1、跟进生产车间产品加工生产的进度，生产计划的协调以及
生产和业务员对接，跟进不及时扣3分/次；辅助 2、跟进原材料是否充足，以免影响生产进度，跟进不及时扣
10
3分/次
加/扣分栏
考核得分
考核部门
考核人签名
备注
直接上级
直接上级
财务部
生产部长
1、上班聊天、玩游戏、上与工作无关的网站等，扣2分/次
五
工作纪律
2、工作时间总因私事离岗扣3分/次
10
3、个人办公范围内卫生不合格，办公用品摆放不整齐，扣3
分/次；
直接上级
1、团队协作、团队管理不佳，出现问题或投诉一次扣2分；
六
团队管理
2、为提高操作技能，自行组织员工培训学习，一次加2分。
10
3、所辖人员（不含试岗期员工）非客观原因离职不得超过
10%，否则每增加一个扣5分；
签名：______________________
日期：____________________________
1、每月迟到、早退扣1分/次，旷工扣5分/次；
七
考勤 2、正常出勤天数每月不少于26天，每少一天扣1分/次,半天管理扣0.5分/次；
10
3、请假3天（含3天）以上扣10分。
人事部行政部
合计
100
分考核奖金
元
月份 1
2
3
4
5
6
上半年成绩
7
8
9
10
11
12
得分
备注：1、绩效考核总分数值为100分，当月绩效奖金=考核分数/100分*月度绩效奖金； 2、被考核人在接到该表确认后不签名则视为默认。

营销经理月度绩效考核表

营销经理月度绩效考核表被考核人：考核月份：年月指标维度考核指标权重评分考核标准考核人考核标准（各项满分5分）财务指标品牌业绩完成情况50% 品牌月度销售计划实际完成率：财务统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。

职务职责市场占有率10%当前销售额:当前该类品牌市场销售额:报表统计占有率达到 %的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到 %的评1分，未达到 %的评0分。

货品培训计划完成情况10%已完成的货品培训课程：计划完成的货品培训课程：报表统计完成率达到100%的评5分，一项未完成评4分，二项未完成的评3分，三项未完成的评2分，四项未完成的评1分，四项以上未完成的评0分。

区域库存控制10%库存件数:销售件数:财务统计标准库销比为1:2.7,库存增长率为0评5分,为0-5%的评4分,为5%-10%的评3分,为10%-15%评2分,为15%-20%评1分,为20%以上评0分。

工作关系员工单笔完成情况10%区域销售总人数：区域销售总件数：报表统计单笔完成件的评5分，完成件的评4分，完成件的评3分，完成件的评2分，完成件的评1分，完成件以下的评0分。

区域人员流失率10%离职人数：期初人数：期末人数：报表统计流失率控制在3%以内的评5分，在5%以内的评4分，在8%以内的评3分，在10%以内的评2分，在12%以内的评1分，超过12%的为0分。

备注：。

销售部经理考核表(月度)管理文档

月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察
5%
91-100
基本能够积极配合、适时响应
81-90
部门配合、信息反映、协作效果不太理想
61-80
部门配合、信息反映、协作效果较差
0-60
缺乏部门配合、信息反映、协作意识
加权得分
100%
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销售部经理考核表（月度）
考核指标
指标界定
评价标准
考核依据
数据来源
得分
权重
加权分
销售目标完成率
及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。
101-120
超额完成10%以上
《销售报表》
销售部
财务部
80％
100
圆满实现回款任务
85-99
回款任务完成率95%以上
61-84
低于目标回款额5%以上
0-60
低于目标回款额10%以上
销售人员培训
编制销售统一说词、服务标准，培训教材，定期集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训；保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词等
以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据
101-120
考试全部为100分以上；检查无差错
月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察
15%
100
考试全部为95分以上；检查差错不超过1人次

销售部经理月度绩效考核表

计划5%以
财务部
0%
0%
55%
上
销售收入按
实际签约量
销售计划执计算，实际
行率
销售量与计
划销售量的
比率。
财务部
0%
0%
55%
低于销售
E 0-60
计划10%以
上
超额完成
A
91-120
10%以上
及时办理按
B
81-90
圆满实现回款任务
揭手续，保
回款任务完
证销售款及
C
71-80
成率95%以
销售回款率时到账。实
被考核人
销售部经理月度绩效考核表
考核期间
年月
项目周期阶段建议权重
绩效指标指标界定
评价标准
信息来源
立项
前期
中期
实际发生费
费用节省率
用与预算费
用的比较，
即（预算费
成本预算控用-实际费
制率
用）/预算
费用；其中
预算费用是
指与实际完
成的业务所
A B C D E
91-120 81-90 71-80 61-70 0-60
5%以上按预算费用采购费用超支费用超支率 2%以上
费用超支率5%以上
财务部
30%
30%
5%
费用节省率
A
91-120
10%以上
部门费用是
B
81-90
部门费用的控制率
指日常办公费用和必要的业务招待
C
71-80
按预算费用采购费用超支费用超支率
财务部
50%
50%
5%
费等。

销售经理月度考核评分表

销售经理考核评分表（月度）
考核周期：年月
姓名
岗位
任务绩效
序号
考核项目
权重
目标值要求
得分（100分）
自评
上级
结果
1
销售业绩
40%
完成10万毛利润。山东正大公司利润：29000元，水利局利润：21000元。
2
市场开拓
10%
每月必须提交1个新有价值客户资料并建立正常往来、或者3个有效项目信息。潍坊市商务局视频会议项目，于河镇政府无线覆盖，希望美术学校视频监控及视频会议项目。
5
其他要求
20%
1、以主人公的角度为公司的发展付出努力；积极主动，能够与公司共进退；
2、遵守纪律和制度，任劳任怨、坚持不懈，主动承担工作和责任；
3、社交能力（礼节、礼貌、热情），说服与调节能力，联系和联核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
7
销售知识总结
10%
针对工作，实际举例总结销售知识点。精确掌握工作相关技能。
加权合计
行为
考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
得分（100分）
自评
上级
结果
1
商业保密
20%
1、明确知道商业技术及信息的范围及要点，维护公司商业机密。
2、遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息。
2
承担责任
20%
1、有责任心，承担责任，不推卸，不指责；
2、以结果为导向，举一反三，改进业务流程。
3
团结协作
20%
1、积极参加公司活动；同事之间互相帮助。
2、虚心接受别人的批评，理解他人、替别人着想；

营销部经理月度绩效考核表

直属或分管领导
5
3、个人品德素质良好、工作态度积极，上级安排工作保质保量完成，加1-
5分
14
工作创新
加分事项
业务、流程、技术、管理制度等方面有创新、改善并提高工作质量或效率的，加1-5分。
直属或分管领导
月度综合考评意见：
合计得分
直接领导确认：
分管领导确认：
最终得分
月份考评意见
12
1、违反公司劳动纪律，如旷工、迟到早退、脱岗睡岗等，每次扣1分 2、违反公司管理制度、流程，如会议制度、6s管理制度、流程等，每次
人资部或分管领导
5
扣1分
工作行为指标
13
10% 1、对上级安排工作消极应对，拖拉，不汇报，不能按要求完成工作，每
次扣1分 2、工作弄虚作假，隐瞒事实，反映问题不真实，每次扣1分
直属或分管领导
10
8
日常业务指标
65% 额度审批：严格执行审批，出现1次扣1分
直属或分管领导
5
9
月质量事故损失占比≤
% ，每低于/高于标准值0.5%，扣/加当月绩效1分
直属或分管领导
5
因本部门原因造成重点客户超期30天≤15万㎡，其他客户超期15天的纸箱
存库平方数≤5万㎡
10
超出目标值，每增加1万平米，扣1分；
处理或造成不良后果的，每次扣2-5分。
分管领导
10
3
1、主营业务利润率不低于3%，利润率每增/降0.5%，加/减当月绩效1分 2、月销售额完成率≥95% ，每低于/高于标准值1%，扣/加当月绩效1分
直属或分管领导
10
4
1、客户开发数量，每月不低于2家，少1家扣1分，每增加1家加1分（当月形成销售，有实际发货） 2、客户流失数量，无流失；每流失1家扣2分（连续3个月未发生业务）