农夫山泉品牌形象发展史ppt课件
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农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程丰富多样，经历了多个阶段的发展和变革。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，包括品牌创立、发展阶段、品牌战略和市场影响等方面。
一、品牌创立农夫山泉的品牌创立可以追溯到1996年，当时由张轩松先生在中国浙江省杭州市创立了农夫山泉公司。
张轩松先生发现了山泉水的独特优势，并决定将其打造成一个全国性的品牌。
他将公司命名为“农夫山泉”，寓意着纯净、自然和健康。
二、发展阶段1. 初创阶段（1996-2000年）在初创阶段，农夫山泉主要致力于产品的研发和生产。
公司成立不久后，推出了第一款矿泉水产品，迅速获得了市场的认可。
随着销售渠道的扩张和品牌知名度的提升，农夫山泉逐渐成为中国矿泉水市场的领导者之一。
2. 品牌建设阶段（2001-2010年）在品牌建设阶段，农夫山泉加大了对品牌形象的塑造和宣传推广的力度。
他们通过广告、赞助活动和公益事业等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
此外，农夫山泉还注重产品质量的提升和创新，推出了一系列新品，满足了消费者对不同口味和包装的需求。
3. 品牌升级阶段（2011-至今）品牌升级阶段是农夫山泉发展的一个重要阶段。
他们提出了“源于自然，回归自然”的品牌主张，强调产品的纯净和健康特性。
农夫山泉进一步加强了与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动等方式，与消费者建立了更紧密的联系。
此外，农夫山泉还注重可持续发展，推出了一系列环保措施，如包装回收和节能减排等，赢得了消费者的认可和支持。
三、品牌战略农夫山泉的品牌战略主要包括以下几个方面：1. 产品创新：农夫山泉不断推出新品，满足消费者的多样化需求。
他们通过不同口味、包装和功能的矿泉水产品，吸引了不同年龄和消费群体的关注。
2. 品牌塑造：农夫山泉注重品牌形象的塑造和宣传推广。
他们通过广告、赞助活动和公益事业等方式，打造了一个积极向上、健康自然的品牌形象。
3. 消费者互动：农夫山泉与消费者建立了紧密的联系，通过社交媒体和线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通。
品牌形象设计PPT课件
第13页/共28页
品牌形象策划---CIS系统
• 理念识别(MI)是最高决策层，是导入CI的原动力，是企业的精神所在。它包括精神标语、经营理念、经营方针、 座右铭..，MI也是一种符号，当此符号发挥有效功能时，无形中对员工产生潜移默化、教导的作用，使员工能 肯定自己在公司工作的意义，进而提高士气。同时理念识别又是代表语言上的形象，同样须具备从易懂的明快 感来。
第5页/共28页
贯彻
农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头。 认为，只有好的天然水源才能生 产出优质的瓶装饮用水。含有天 然矿物元素的饮用水，最符合人 体需求，任何人工水都难以比拟。
农夫山泉——消费与竞争
农夫山泉的消费者构成：主要是年轻消费 者。消费者已经养成了购买饮用水的习惯， 年龄结构明显偏轻。
第18页/共28页
品牌形象策划 ---CIS系统
视觉识别(VI)系静态的识别符号。在整 个企业识别中传播力量与感染力量最为 具体而直接,项目最多，层面最广，让人 一目了然。企业形象是存在人心中一种 模糊、朦胧的感觉；或是存在于脑中记 忆的片断。为了加深印象，须设计能适 当表现、代表这些记忆、感觉的符号。 以这种符号为媒介来启发或打开这种感 情、记忆。认识的程度愈深，就更加强 “信赖感”。
4 农夫山泉的经营理念： 天然理念、健康理念、环保理念。
第4页/共28页
农夫山泉——广告语的转换
开始
2000年4月22日，公司宣布全 部生产天然水，停止生产纯净 水。定位明确。
改变
农夫山泉大力发展其优质的水源， 并将矛头直对纯净水厂商。 公司相继在国家一级水资源保护 区千岛湖、吉林长白山矿泉水保 护区、湖北丹江口建成现代化的 饮用水及果汁饮料生产工厂。
颜色的传达
品牌形象策划---CIS系统
• 理念识别(MI)是最高决策层，是导入CI的原动力，是企业的精神所在。它包括精神标语、经营理念、经营方针、 座右铭..，MI也是一种符号，当此符号发挥有效功能时，无形中对员工产生潜移默化、教导的作用，使员工能 肯定自己在公司工作的意义，进而提高士气。同时理念识别又是代表语言上的形象，同样须具备从易懂的明快 感来。
第5页/共28页
贯彻
农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头。 认为，只有好的天然水源才能生 产出优质的瓶装饮用水。含有天 然矿物元素的饮用水，最符合人 体需求，任何人工水都难以比拟。
农夫山泉——消费与竞争
农夫山泉的消费者构成：主要是年轻消费 者。消费者已经养成了购买饮用水的习惯， 年龄结构明显偏轻。
第18页/共28页
品牌形象策划 ---CIS系统
视觉识别(VI)系静态的识别符号。在整 个企业识别中传播力量与感染力量最为 具体而直接,项目最多，层面最广，让人 一目了然。企业形象是存在人心中一种 模糊、朦胧的感觉；或是存在于脑中记 忆的片断。为了加深印象，须设计能适 当表现、代表这些记忆、感觉的符号。 以这种符号为媒介来启发或打开这种感 情、记忆。认识的程度愈深，就更加强 “信赖感”。
4 农夫山泉的经营理念： 天然理念、健康理念、环保理念。
第4页/共28页
农夫山泉——广告语的转换
开始
2000年4月22日，公司宣布全 部生产天然水，停止生产纯净 水。定位明确。
改变
农夫山泉大力发展其优质的水源， 并将矛头直对纯净水厂商。 公司相继在国家一级水资源保护 区千岛湖、吉林长白山矿泉水保 护区、湖北丹江口建成现代化的 饮用水及果汁饮料生产工厂。
颜色的传达
农夫山泉分析 PPT
一、农夫山泉企业简介
二、农夫山泉环境分析
三、农夫山泉营销组合策略分析 -------从产品、价格、渠道、促销四个方面
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千岛 湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市 成立时间：1996年 经营范围：饮用水、功能饮料 公司性质：民族企业 公司口号：我们是大自然的搬运工 核心品牌：农夫山泉
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2、包装差别化 给予购买者不同的视觉效果和感觉
3、形象差别化 通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争
二、农夫山泉环境分析
三、农夫山泉营销组合策略分析 -------从产品、价格、渠道、促销四个方面
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千岛 湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市 成立时间：1996年 经营范围：饮用水、功能饮料 公司性质：民族企业 公司口号：我们是大自然的搬运工 核心品牌：农夫山泉
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2、包装差别化 给予购买者不同的视觉效果和感觉
3、形象差别化 通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争
农夫山泉品牌发展史
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2007： 营销暗战|问鼎霸主
• 2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在 一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅 度提高了销量； • 业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师 傅矿物质水等非天然饮用水品牌。由此可见，农 夫山泉称霸水市的雄心昭然若揭。 • 同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心 授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮 用水连续五年(2002-2006)的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
大自然的搬运工
农夫山泉发展史
目录
市场背景
农夫山泉简介 发展历程 经验总结
市场背景
国内瓶装饮用水市场竞争激烈
新品牌不断涌现，成功者寥寥无几
市场整体处于价格战、低利润
农夫山泉推出“饮用天然水“概念，一丼成功
农夫山泉简介
农夫山泉
坚实后盾-养生堂
公司创立
三个“从不”
1993年，海南 成功创立：龟鳖 丸、成长快乐、 农夫山泉、农夫 果园、尖叫等知 名品牌及产品
品牌知名度迅速提升
市场占有率升为全国第三
娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三足鼎立
1999-关注健康|奥运营销 • 传播善待生命、关注健康、重 视运动的理念和品牌形象 • 成为中国乒乓球队唯一指定用 水 •夫山泉全力支持中国 奥运代表团出征悉尼奥运会， 凭借“天然、健康、安全”的 优秀品质被中国奥委会选定为 悉尼2000年奥运会与雅典2004 年奥运会中国体育代表团训练 及比赛丏用水。
2004―2006：阳光依旧|精彩继续
• 2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质 量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报 告》的报道和肯定。同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。 • 2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，以支持“中国 体育亊业”。 • 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 • 2006年：第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子； • AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品 牌榜上有名； • 同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业 “十强”企业中均名列第一。
农夫山泉广告发展分析ppt
农夫山泉矿泉水的广告发展历程
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Contents 目录
1 企业介绍 2 企业广告理念 3 企业广告发展历程与文案发展历程关系 4 总结
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Contents 目录
1 企业介绍
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农夫山泉企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日， 原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公 司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山; 陕西宝鸡太白山等五大 优质水源基地。 农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜” 农夫山泉的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。 农夫山泉主要成功因素有：
在当时，中国已经有比较知名的矿泉水品牌——乐百氏，乐百氏的广告核心是“27层净 化”，农夫山泉没有把广告语着重放在净化、纯净之类直接的强调水质的关键词上，而是 强调了味道是“甜”的，“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：农夫山泉才是天然 的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并 不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
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21世纪初 广告描述： 2000年，农夫山泉在广告上用天然水和纯净水用来养植物以区分开这两种水， 并标明不再生产纯净水，转而生产天然水。
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21世纪初 广告描述： 2000年，农夫山泉也赞助了悉尼奥运会中国代表团。
2001年，农夫山泉投放“为奥运捐助一分钱”的广告，2001.1.1至2001.7.31，消费者每买 一瓶农夫山泉就提取1分钱用以赞助2008年- 北京奥运。
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Contents 目录
3 企业广告发展历程与文案发展历程关系
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Contents 目录
1 企业介绍 2 企业广告理念 3 企业广告发展历程与文案发展历程关系 4 总结
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Contents 目录
1 企业介绍
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农夫山泉企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日， 原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公 司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山; 陕西宝鸡太白山等五大 优质水源基地。 农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜” 农夫山泉的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。 农夫山泉主要成功因素有：
在当时，中国已经有比较知名的矿泉水品牌——乐百氏，乐百氏的广告核心是“27层净 化”，农夫山泉没有把广告语着重放在净化、纯净之类直接的强调水质的关键词上，而是 强调了味道是“甜”的，“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：农夫山泉才是天然 的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并 不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
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21世纪初 广告描述： 2000年，农夫山泉在广告上用天然水和纯净水用来养植物以区分开这两种水， 并标明不再生产纯净水，转而生产天然水。
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21世纪初 广告描述： 2000年，农夫山泉也赞助了悉尼奥运会中国代表团。
2001年，农夫山泉投放“为奥运捐助一分钱”的广告，2001.1.1至2001.7.31，消费者每买 一瓶农夫山泉就提取1分钱用以赞助2008年- 北京奥运。
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3 企业广告发展历程与文案发展历程关系
农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
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4.包装设计分析
2010 年,农夫山泉新包装上市。其中改动最为明显有三个内容：其一瓶身设计更具有流 线型设计风格，从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状， 给人一种视觉上的美感。同时，这种设计，符合力学规律。其二，产品的标签有上部分移至下部 分；其三，Logo的更换
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3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
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农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
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农夫山泉stp战略分析 ppt课件
市场定位
（二）广告差异化
诉求对象：学生、运动员、山水自然等。 广告语：“农夫山泉有点甜”
“饮水思源，农夫山泉”
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组员：黄一圆、滕一超
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农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。
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农夫山泉的市场细分
• 心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质 追求，有较高品位追求
• 个性：沉静，活跃 • 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 • 使用情况：是否经常使用 • 品牌忠诚度：高、中、低 • 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图
购买 • 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
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农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史引言概述：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，经过多年的发展，已经成为中国饮用水市场的领军品牌之一。
其品牌发展历程充满着传奇色彩，值得我们深入了解和分析。
一、创立初期1.1 创始人背景农夫山泉的创立者是浙江省温州人钟睒睒。
他在创立农夫山泉之前曾经在国外留学，并在国内从事过多个行业，积累了丰富的经验。
1.2 初期产品定位农夫山泉创立之初，定位为高端矿泉水品牌，主要面向城市消费者。
产品以自然、健康、纯净为主打卖点，深受消费者喜爱。
1.3 品牌推广策略农夫山泉在创立初期通过赞助体育赛事、广告宣传等方式进行品牌推广，迅速提升了品牌知名度。
二、品牌快速发展期2.1 市场拓展农夫山泉在品牌快速发展期积极开拓市场，逐步进军全国各大城市，并不断扩大销售网络。
2.2 产品创新农夫山泉不断进行产品创新，推出多款新品，满足不同消费者的需求，提升品牌竞争力。
2.3 品牌形象建设农夫山泉通过与国内外知名企业合作、参加各类展会等方式，不断提升品牌形象，树立了良好的品牌形象。
三、品牌危机处理3.1 品质问题农夫山泉曾经因为产品质量问题遭受危机，但通过及时处理和公开道歉，成功挽回了消费者信任。
3.2 市场竞争随着市场竞争加剧，农夫山泉面临着来自国内外各大品牌的竞争压力，但通过不断提升产品品质和服务水平，成功应对挑战。
3.3 品牌升级农夫山泉在危机处理过程中进行了品牌升级，重新树立了品牌形象，赢得了更多消费者的认可。
四、国际市场拓展4.1 海外市场农夫山泉在国内市场占有一席之地后，开始积极拓展海外市场，进军东南亚、欧美等地区。
4.2 品牌定位农夫山泉在国际市场上将品牌定位为高端矿泉水品牌，强调中国传统文化和健康理念，受到海外消费者的欢迎。
4.3 国际合作农夫山泉通过与国外企业合作、参加国际展会等方式，加强与国际市场的联系，促进品牌在海外的发展。
五、未来发展展望5.1 品牌创新农夫山泉未来将继续进行产品创新，推出更多健康、绿色、环保的产品，满足消费者需求。
农夫山泉设计分析.pptx
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农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
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3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉设计分析
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1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
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1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。 2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
新包装很突出，独具一格，能够使它在超市那么多的饮用水中第一眼看到它。虽然它的设计主题是面对学生，但是新颖的包装使它的受众不仅仅是学生。 精选
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农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。 2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
新包装很突出，独具一格，能够使它在超市那么多的饮用水中第一眼看到它。虽然它的设计主题是面对学生，但是新颖的包装使它的受众不仅仅是学生。 精选
农夫山泉矿泉水PPT精品文档25页
– 2企业理念 – 2.1 环保理念 – 2.2 天然理念 – 2.3 健康理念
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
农夫山泉品牌形象发展史ppt课件
3
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点
甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人 心。 1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
4பைடு நூலகம்
起因：2004年4月底，农夫
山泉在央视与地电视台播出 一则“水仙花生长对比试验” 广告，广告结束后字幕上出 现：养生堂宣布，停止生产 纯净水，全部生产天 然水。
一、坚实的后盾——养生堂有限公司 二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
7
农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999年：关注健康|奥运营销 2000：打压对手|世纪水战 2001―2002：支持申奥|阳光工程 2003：赞助航天|冲上云宵 2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 2007： 营销暗战|问鼎霸主
细胞实验17渠道建设先天不足天然水的代价高价策略不够坚挺资金考验18一紧跟策略二轰动效应三广告战四概念战五暗示效应19农夫山泉带来的启示
农夫山泉品牌形象发展史
1
2
背景（时空概念）
1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断” 水世界的当时，一个“后起之秀”如何 应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的 博弈？ 2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何 突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天 然水的认知更是一大难题？
5
经过：，娃哈哈、乐百氏、
正广和、蓝光、国信和鑫丽 等一些企业与农夫山泉发生 了一场旷日持久的战争。终 于，国家权威通讯社在新闻 舆论上为这场“纯净水之争” 做了结论。
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点
甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人 心。 1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
4பைடு நூலகம்
起因：2004年4月底，农夫
山泉在央视与地电视台播出 一则“水仙花生长对比试验” 广告，广告结束后字幕上出 现：养生堂宣布，停止生产 纯净水，全部生产天 然水。
一、坚实的后盾——养生堂有限公司 二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
7
农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999年：关注健康|奥运营销 2000：打压对手|世纪水战 2001―2002：支持申奥|阳光工程 2003：赞助航天|冲上云宵 2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 2007： 营销暗战|问鼎霸主
细胞实验17渠道建设先天不足天然水的代价高价策略不够坚挺资金考验18一紧跟策略二轰动效应三广告战四概念战五暗示效应19农夫山泉带来的启示
农夫山泉品牌形象发展史
1
2
背景（时空概念）
1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断” 水世界的当时，一个“后起之秀”如何 应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的 博弈？ 2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何 突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天 然水的认知更是一大难题？
5
经过：，娃哈哈、乐百氏、
正广和、蓝光、国信和鑫丽 等一些企业与农夫山泉发生 了一场旷日持久的战争。终 于，国家权威通讯社在新闻 舆论上为这场“纯净水之争” 做了结论。
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一.“屠农大会”
天然水的提出与纯净水生产厂家产生激烈冲突，遭到纯净水 生产厂家的围攻
二.“虫卵门”
15
三.“砒霜门” 四.农夫山泉与可口可乐之争
16
1.植物实验 2.动物实验 3.细胞实验
17
农夫山泉遇到的问题
渠道建设先天不足 天然水的代价 高价策略不够坚挺 资金考验
18
采取的措施
一、紧跟策略 二、轰动效应 三、广告战 四、概念战 五、暗示效应
19
农夫山泉带来的启示： 1、面对纯净水行业的激烈竞争，敢于创 新，回归自然，重新定位。 2、面对巨大舆论压力，继续宣传，借机 造势，勇气可嘉，智慧之举。 3、良好的信誉，使用白砂糖不适用甜味 剂，坚持使用优质水源，赢得极大忠诚 度。
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一、坚实的后盾——养生堂有限公司 二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
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农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999年：关注健康|奥运营销 2000：打压对手|世纪水战 2001―2002：支持申奥|阳光工程 2003：赞助航天|冲上云宵 2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 2007： 营销暗战|问鼎霸主
甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人 心。 1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
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起因：2004年4月底，农夫
山泉在央视与地电视台播出 一则“水仙花生长对比试验” 广告，广告结束后字幕上出 现：养生堂宣布，停止生产 纯净水，全部生产天 然水。
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关注健康，奥运营销
赞助航天，冲上云霄
9
一 分 钱 公 益 广 告
10
农夫山泉产品系列
11
ห้องสมุดไป่ตู้2
经典广告案例
农夫山泉之hot苏打红茶
水溶C100
13
“一分钱”公益广告
0001.优酷网-农夫山泉《水与生命》篇.flv 0001.优酷网-tot苏打红茶.flv
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农夫山泉在营销的过程中遇到的问题
农夫山泉品牌形象发展史
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2
背景（时空概念）
1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断” 水世界的当时，一个“后起之秀”如何 应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的 博弈？ 2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何 突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天 然水的认知更是一大难题？
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1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点
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经过：，娃哈哈、乐百氏、
正广和、蓝光、国信和鑫丽 等一些企业与农夫山泉发生 了一场旷日持久的战争。终 于，国家权威通讯社在新闻 舆论上为这场“纯净水之争” 做了结论。
结果：世纪水战以农夫山泉
大获全胜而收关，同时，农 夫山泉从刚刚起步的小品牌， 一跃为跻身行业前三甲的大 品牌！
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农夫山泉品牌发展
天然水的提出与纯净水生产厂家产生激烈冲突，遭到纯净水 生产厂家的围攻
二.“虫卵门”
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三.“砒霜门” 四.农夫山泉与可口可乐之争
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1.植物实验 2.动物实验 3.细胞实验
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农夫山泉遇到的问题
渠道建设先天不足 天然水的代价 高价策略不够坚挺 资金考验
18
采取的措施
一、紧跟策略 二、轰动效应 三、广告战 四、概念战 五、暗示效应
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农夫山泉带来的启示： 1、面对纯净水行业的激烈竞争，敢于创 新，回归自然，重新定位。 2、面对巨大舆论压力，继续宣传，借机 造势，勇气可嘉，智慧之举。 3、良好的信誉，使用白砂糖不适用甜味 剂，坚持使用优质水源，赢得极大忠诚 度。
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一、坚实的后盾——养生堂有限公司 二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
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农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999年：关注健康|奥运营销 2000：打压对手|世纪水战 2001―2002：支持申奥|阳光工程 2003：赞助航天|冲上云宵 2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 2007： 营销暗战|问鼎霸主
甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人 心。 1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
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起因：2004年4月底，农夫
山泉在央视与地电视台播出 一则“水仙花生长对比试验” 广告，广告结束后字幕上出 现：养生堂宣布，停止生产 纯净水，全部生产天 然水。
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关注健康，奥运营销
赞助航天，冲上云霄
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一 分 钱 公 益 广 告
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农夫山泉产品系列
11
ห้องสมุดไป่ตู้2
经典广告案例
农夫山泉之hot苏打红茶
水溶C100
13
“一分钱”公益广告
0001.优酷网-农夫山泉《水与生命》篇.flv 0001.优酷网-tot苏打红茶.flv
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农夫山泉在营销的过程中遇到的问题
农夫山泉品牌形象发展史
1
2
背景（时空概念）
1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断” 水世界的当时，一个“后起之秀”如何 应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的 博弈？ 2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何 突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天 然水的认知更是一大难题？
3
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点
5
经过：，娃哈哈、乐百氏、
正广和、蓝光、国信和鑫丽 等一些企业与农夫山泉发生 了一场旷日持久的战争。终 于，国家权威通讯社在新闻 舆论上为这场“纯净水之争” 做了结论。
结果：世纪水战以农夫山泉
大获全胜而收关，同时，农 夫山泉从刚刚起步的小品牌， 一跃为跻身行业前三甲的大 品牌！
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农夫山泉品牌发展