BIMVR地产营销 PPT
BIMVR地产营销
案例名称：万科地产
案例地点：北京
案例时间：2018年 案例内容：万科地产通过BIMVR技术实现了地产项目的可视化展示 提高了销售效率和客户满意度。
案例一：某地产公 司使用BIMVR技术 进行项目展示让客 户身临其境地体验 项目环境。
案例二：某地产公 司使用BIMVR技术 进行项目设计评审 提高评审效率和准 确性。
掌握BIMVR技术：了解BIMVR技术的原理和应用提高工作效率 关注客户需求：了解客户需求提供个性化服务提高客户满意度 创新营销方式：结合BIMVR技术创新营销方式提高营销效果 加强团队协作：与团队成员密切合作提高工作效率和团队凝聚力
技术融合：结合R/VR技术提供更真实 的体验
客户体验：注重客户体验提供个性化、 定制化的服务
明确目标客户：了解目标客户的需求和偏好
制定营销计划：根据目标客户制定营销计划包括宣传渠道、活动策划等
利用BIMVR技术：利用BIMVR技术展示地产项目的优势如户型、景观、 交通等
提供个性化服务：根据目标客户的需求提供个性化的服务如定制户型、 装修方案等
持续跟进：对目标客户进行持续的跟进了解他们的需求和反馈及时调整 营销策略
客户需求：深入了解客户需 求提供个性化服务
优化策略：根据效果评估结 果调整营销策略和手段
效果评估：通过数据分析和 客户反馈了解营销效果
技术支持：利用BIMVR技 术提高营销展示效果和互动
性
合作共赢：与合作伙伴共同 推广扩大营销影响力
持续改进：不断优化营销策 略和手段提高营销效果
问题：模型精度不足导致渲染效果不佳 解决方法：提高模 型精度优化渲染效果 解决方法：提高模型精度优化渲染效果
户型展示：通过 BIM技术展示不 同户型的布局、 面积等信息
房地产楼盘销售营销策划实战培训讲义PPT模板
7
6、不同意型 • 尽量不要与其争论和回击、保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。 7、精明型 • 这类客户常常搬出其他的销售策略对付某个销售人员，要应用巧妙的恭维来表达
对他的判断和讨价能力的赞赏。 8、牢骚型 • 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。 9、条理型 • 做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢
2、自尊自大的客户 a、希望别人赞扬它； b、要抓住一切机会将谈话引入正题。
3、问题型客户 a、有意向的客户； b、认真、严肃对待其提出所有的问题解决。
4、冲动型客户 a、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议； b、工作的解释在后面。
5、沉默的客户 a、引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问
房地产楼盘销售营销策划实战培训
地产痴人 2015年11月
1
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
目录
客户类型划分 客户异议 接待技巧 议价技巧 逼订技巧 捕捉客户成交信号 销售接待其他注意事项
2
3
典型销售介绍的内容和步骤
事前 准备
简要 说明
判断客户 的需要
陈述 主意
面对真实的异议，您必须视状况采取立刻处理或延后处理的策略。
面对以下状况，您最好立刻处理客户异议： ·当客户提出的异议是属于他关心的重要事项时； ·您必须处理后才能继续进行销售的说明时； ·当您处理异议后，能立刻要求下订时。
面对以下状况，您最好延后处理客户异议： ·对您权限外或您确实不确定的事情，您要承认您无法立刻回答，但您保证
保持自己的个性。 13、固执型 • 这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同
房地产营销方案销售策划方案活动方案动态ppt
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房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做Introduction:This marketing planning presentation aims to provide an in-depth understanding of the marketing strategies and tactics that can be adopted by Country Garden, a leading real estate developer. Through this presentation, we will explore different facets of marketing planning, including market research, segmentation, targeting, positioning, and the development of a comprehensive marketing mix. By adopting these strategies, Country Garden can establish a strong market presence, effectively communicate its value proposition, and maximize its sales and revenue potential.1. Market Research:- Conduct comprehensive market research to identify trends, demand patterns, and customer preferences.- Analyze competitor strategies to gain insights into the competitive landscape.- Evaluate potential market segments, including demographic, psychographic, and geographic factors.2. Market Segmentation:- Segment the target market based on variables such as income level, age, occupation, and lifestyle.- Develop customer personas to better understand the needs, motivations, and pain points of the target audience.- Use clustering techniques to identify distinct customer segments and develop targeted marketing initiatives.3. Targeting:- Determine the most lucrative customer segments that align with Country Garden's value proposition.- Prioritize segments based on their purchasing power, growth potential, and alignment with the company's resources and capabilities.- Develop strategies to reach and engage with the identified target segments effectively.4. Positioning:- Identify a unique and compelling selling proposition that differentiates Country Garden from its competitors.- Communicate the brand's value proposition through consistent messaging and positioning.- Tailor marketing communications to resonate with the target segments' needs and aspirations.5. Marketing Mix:a. Product:- Develop a diverse real estate portfolio that caters to different customer segments.- Focus on sustainable and environmentally friendly designs to attract eco-conscious customers.- Integrate smart home technologies and amenities to enhance the value proposition.b. Price:- Determine optimal pricing strategies for different market segments.- Offer flexible payment plans and financing options to cater to diverse customer needs.- Conduct periodic price analysis and adjust pricing strategies based on market conditions.c. Promotion:- Develop an integrated brand communication strategy, encompassing advertising, PR, events, and digital marketing channels.- Leverage social media platforms to build brand awareness and engage with the target audience.- Collaborate with influencers and opinion leaders to endorse the brand and increase reach.d. Place:- Identify strategic locations for property development based on market demand and growth prospects.- Establish a network of sales offices and partners to provide convenient access for customers.- Leverage online platforms and technologies to enable virtual property tours and streamline the sales process.6. Customer Relationship Management (CRM):- Implement a robust CRM system to manage customer interactions and data.- Personalize communication and offerings based on customer preferences and purchase history.- Establish loyalty programs to encourage repeated purchases and referrals. Conclusion:By adopting an integrated marketing planning approach, Country Garden can effectively position itself as a leading real estate developer. The strategies outlined in this presentation, including market research, segmentation, targeting, positioning, and marketing mix development, will empower Country Garden to effectively respond to customer needs, build brand equity, and maximize its market share and profitability.。
BIMVR虚拟现实结合地产营销案例(19页,清楚明了)
上图为实景，下图为虚拟
左图为实景，右图为虚拟
VR产品发展迅速，主要用于建筑营销
目前国内外VR设备发展迅速，目前应用体系初步成型，行业规模
处于加速增长阶段。
我国VR设备在地产建筑行业上已初步形成具体应用主要集中于样板房 展示，具体产品包括厦门指挥家智能科技有限公司的VR样板房、北京 思能创智科技有限公司的设计转换VR平台、天津美屋三六五科技有限 公司的云渲染家装和无忧我房网旗下的VR样板房平台。
1、城市更新业务将更加需要精细化的设计。
2、高端住宅市场需要更加精细化设计
1、中国房地产进入存量时代，城市更新业务将更加需要精细化的设计。
地产投资增速平稳的前提下，新增住房投资出现下滑趋势，相应的更多房地 在房产投资投向了旧房改造和更新。我国存量房面临着环保不达标、保暖不足、 配套设施不够等问题。新增住房可以统一改造，而存量房则面临着差异化的窘境， 无法用传统设计和施工方式进行粗放改造，需要精细化处理。局部拆改时需要对 住房整体结构有所研究，需要用虚拟现实、BIM等新型系统化工具进行施工。
四、市场分析
房地产销售 施工安装 室内设计
市政基础设施 虚拟软件
BIM+VR前景：VR增强BIM建筑设计效果，打造核心竞 争力
目前VR技术在建筑营销展示方面的应 用已经日趋成熟。VR插件在提供沉浸 式体验的同时，还能捕捉用户手部的 动作，替代鼠标对三维模型进行操作。 我们认为BIM+VR的下一步推进将体现 在四个方面，即BIM的建模渲染的真 实度提升、VR插件动作捕捉精度和显 示分辨率提升、BIM+VR在建筑营销领 域得到推广、BIM+VR在施工应用领域 得到推广，最终形成BIM+VR一体化系 统，全面渗透建筑设计行业。其中前 两步的推进能为建筑行业提供更强的 运算能力和有效的软硬件联系。
2020地产营销房地产营销方案PPT模板
竞品项目分析
项目名 称
项目规划
项目产品
园林景观
景观湖 （泳池）
休闲广场
漫步街道
高端会所
社区幼儿 园
地暖
框架剪力 墙
断桥铝合 金窗户
预装太阳 能
物业安保 洗系统
自持物业
均价
公摊
本案
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本
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文本
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凯越广 场
文本
文本
文本
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文本
竞品项目分析
楼盘地址 开发商 物业公司 物业费 容积率
总建筑规模 套数
产权年限 物业类别
均价 户型 项目现状 配套
连城国际
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销售额(万元） 10 10 10 10 10 50
销售统计
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2015年客户分析
3 6
20 10
18
三代同堂 三口之家 四口之家 单身 两口
01
区域市场分析
REGIONAL MARKET ANALYSIS
地产营销BIM+VR+AR 技术应用方案
楼盘虚拟漫游视频
云数据
Application
应用价值：传统沙盘基于粗略模型制作，真 实性低，表达形式较为局限，缺少和客户的 互动，显示的信息内容不够丰富，且不具有 重复使用性，项目结束后不能再用，电子沙 盘能较好解决上述问题
云数据
Application
全景模型展示
Application
Application
—— 相比而言，现实的场景太单调了
目前地产的营销模式
售楼中心
样板间
户型图
宣传单
——对于地产营销，可以抓住这个趋势，充分利用VR和AR技术，来创造一个个不同场景。
虚拟现实&增强现实
VR：Virtual Reality，虚拟现实
将人“放入”虚拟世界中
电影《钢铁侠》剧照
电影《黑客帝国》剧照
AR：Augmented Reality，增强现实
1.平板电脑app规划扫描区域
施工场地实施情况 云端浏览
扫描下方二维码可浏览云端三维模型
3.相关方通过手机浏览 云端三维模型
2.基于航拍数据自动建立三维模型
与传统营销方式相比，AR/VR的展示：
（1）打破空间局限性
通过VR和AR虚拟全景和样板间， 地产销售不再有空间局限性，在 任何场地都可以让客户体验到产 品。
将虚拟物体“叠加”在现实世界中
云数据
Insight
数据来源：高盛VR与AR报告——下一个通用计算平台 图表来源：腾讯科技
基于客户需求，VR&AR能够切换不同场景和风格，满足他们购房需求
迪拜帆船酒店的 VR营销
——对于地产营销，可以抓住这个趋势，充分利用VR和AR技术，来创造一个个不同场景。
ABOUT
房地产营销与市场推广实践培训ppt与应用
万科城市花园项目
背景介绍
万科城市花园项目位于某一线城市的核心区域， 拥有优越的地理位置和丰富的配套设施。
营销策略
采用线上线下相结合的方式，通过精准定位目标 客户群体，制定了一系列针对性强的营销活动。
成功案例分析
成功关键
精准定位、品牌优势、创新营销手段。
案例二
碧桂园森林城市项目
背景介绍
碧桂园森林城市项目位于某海滨城市，以生态环保和可持续发展为 卖点。
数据收集
01
通过数据分析工具Hale Waihona Puke 集网站访问数据、用户行为数据等，了解
客户需求和偏好。
数据分析
02
利用数据分析工具对收集的数据进行分析，了解市场趋势和竞
争态势。
数据监控
03
使用数据监控工具实时监测网站流量、关键词排名等数据，及
时调整营销策略。
06
房地产营销团队建设 与管理
团队组织架构与分工合作
明确团队成员角色与职责
利用数字技术和互联网平台进行品牌推广、产品展示和客户关系管理，如网站、APP、社交媒体等。
社交媒体营销
通过社交媒体平台进行内容分享、互动和传播，建立品牌知名度和用户信任。
内容营销与故事营销
要点一
内容营销
创造有价值、有趣、有深度的内容，吸引目标客户并提高 品牌美誉度。
要点二
故事营销
通过讲述品牌或产品的故事，激发消费者的情感共鸣，增 强品牌忠诚度。
协作能力培养
注重培养团队成员的协作能力，促进信息共享和资源整 合，提升团队整体战斗力。
领导力培养与团队文化建设
领导力培养
加强对团队领导者的培养，提高 其领导能力和管理水平，为团队 发展提供有力支持。
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BIMVR纲要
一二三四五六七 、、、、、、、 概公产市竞经财 要司品场争营务
管与分分策分 理服析析略析 团务 队 概 况
一、BIMVR 概要
BIMVR：（BUILDING INFORMATION MODELING IN VIRTUAL REALITY）是讲BIM（建筑信息模型 BUILDING INFORMATION MODELING）和VR（虚 拟现实VIRTUAL REALITY）结合起来的一种技术
2、高端住宅市场需要更加精细化设计
高档住房投资增加，客户需求难以满足。在房地产业整体趋于平缓 的同时，高档住房需求强于整体，高档住房的设计施工利润还往往高于 市场整体。
高端用户对于智能家居、环保家居、多功能家居的个性化要求使得 住房结构更为复杂，需要提高设计和施工系统的联系。
知，即“所见非所得”
二是，工程质量控
制难。
BIM+VR模式有望提供行业痛点的解决路 径
通过BIM和VR，加强了可视性和具象
性。通过构建虚拟展示，为使用者提供
交互性设计和可视化印象。让“所见为
所得”
通过VR进行虚拟演示，可以直观观
察到工程的漏洞。
BIM+VR的组合将推动新的业务形态产生， 极大提升BIM的应用效果。
1、城市更新业务将更加需要精细化的设计。
2、高端住宅市场需要更加精细化设计
1、中国房地产进入存量时代，城市更新业务将更加需要精细化的设计。
地产投资增速平稳的前提下，新增住房投资出现下滑趋势，相应的更多房地 在房产投资投向了旧房改造和更新。我国存量房面临着环保不达标、保暖不足、 配套设施不够等问题。新增住房可以统一改造，而存量房则面临着差异化的窘境， 无法用传统设计和施工方式进行粗放改造，需要精细化处理。局部拆改时需要对 住房整体结构有所研究，需要用虚拟现实、BIM等新型系统化工具进行施工。
上图为实景，下图为虚拟
左图为实景，右图为虚拟
VR产品发展迅速，主要用于建筑营销
目前国内外VR设备发展迅速，目前应用体系初步成型，行业规模
处于加速增长阶段。
我国VR设备在地产建筑行业上已初步形成具体应用主要集中于样板房 展示，具体产品包括厦门指挥家智能科技有限公司的VR样板房、北京 思能创智科技有限公司的设计转换VR平台、天津美屋三六五科技有限 公司的云渲染家装和无忧我房网旗下的VR样板房平台。
目标市场
华泰证券研究显示，泛设计软件平台+VR的组合会是未来泛设计领域 的核心竞争力之一。 随着BIM+VR的快速推进，也让我们看到VR在其他设计领域的应用的可 能，比如工业（产品）设计、机械系统设计、电路设计等。不久我们 就能看到Altium Designer（电路设计软件）+VR、CATIA（机械设计 软件）+VR等等的组合。 具体到房地产和建筑设计领域，有如下两个重要领域的市场值得期待：
的住宅搭建了VR模型，建筑设
计师可以利用该模型即时改变
墙壁、地板和家具等组件的材
质和设计，设计师表示VR模型
真实度达到90%。同时，VR模型
构建者认为，随着显示设备的
发展，建筑设计师将在未来四
到五年内进一步提高VR模型的
真实程度，该技术将更有力地
推动建筑行业发展。
国内建筑行业VR技术试水
地产营销我国VR设备在地产建筑业 上已初步形成具体应用，主要集中在样 板房展示。具体产品包括厦门指挥家公 司的VR样板房和无忧我房网的VR样板房 平台。万间科技也已经积极参与到这其 中来。
分析，从而保证施工方案最优化。
BIM+VR，地产营销新模式
在地产营销领域，BIM+VR主要 用于样板间的展示
“BIM模型能够将建筑原始
数据真实还原，借助VR技术，
客户可以在短时间内看到不同
的样板间，可以直接测量距离，
变换装修风格，还可以体验住
宅小区的整体场景、景观等。
三、产品与服务
公司主要提供的BIM技术性服务，为客户进行模型信息参数化的建
好很多。BIM技术能显示内部结构管道工程，让消费者直观看到隐蔽工
程，出现偏差或者问题都可以提前更改，让住户满意度直线提高。 这
些有效的加大了顾客的购买欲望，直观的感受刺激了消费者的心理。
国外建筑设计行业VR技术试水
欧美知名建筑设计公司目
前已经开始了VR技术在建筑设
计领域的模型测试。英国
IVRNATION公司在南威尔士设计
造。同时利用VR技术将两者结合起来，让体验者可以在空间中感触建筑
模型。对于房地产开发的楼盘，我们可以进行建模，结合VR技术，业主
可以知道建筑的各种信息，更能体会到户型，采光等，对于楼盘的销售，
这种技术服务无疑是一个亮点创新。
优势
将VR技术应用到房地产销售中，使精装修的房型的设计小到厨房设
备都能通过穿戴设备直观感受到，这样的展示远远比沙盘或者效果图要
手段。 1、 规划
4、 运维
BIM
2、 设计
3、 施工
二、公司管理团 队概况
一、公司宗旨： 效率成就品牌,诚
信铸就未来。
二、公司名称： 郑州华腾科技有
限公司
董事会
三、 结构
总经理
四、经营理念
技术部 财务部 市场部 人事部
“BIM+VR,破解行业痛点”
长久以来，建筑行业 存在两个痛点：
一是，建筑效果未
“BIM+VR，解决施工难点”
施工施工中，复杂结构施工方案设计和施工结构计算是难点
“利用BIM+VR，在虚拟的环境中，建立模型，形成仿真系统，让系 统中的模型具有动态性能，并对系统中的模型进行虚拟装配，在人机 交互的可视化环境中对施工方案进行修改。
同时，利用虚拟现实技术可以对不同方案，在短时间内做大量的
四、市场分析
房地产销售 施工安装 室内设计
市政基础设施 虚拟软件
BIM+VR前景：VR增强BIM建筑设计效果，打造核心竞 争力
目前VR技术在建筑营销展示方面的应 用已经日趋成熟。VR插件在提供沉浸 式体验的同时，还能捕捉用户手部的 动作，替代鼠标对三维模型进行操作。 我们认为BIM+VR的下一步推进将体现 在四个方面，即BIM的建模渲染的真 实度提升、VR插件动作捕捉精度和显 示分辨率提升、BIM+VR在建筑营销领 域得到推广、BIM+VR在施工应用领域 得到推广，最终形成BIM+VR一体化系 统，全面渗透建筑设计行业。其中前 两步的推进能为建筑行业提供更强的 运算能力和有效的软硬件联系。