商业招商流程及品牌管理
招商工作管理制度
招商工作管理制度招商工作管理制度篇1一、目的1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作标准化,招商流程系统化。
二、适用范围1.商业集团招商中心及各工程(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。
三、招商工作管理流程1.招商工作方案及目的参照招商方案管理执行。
2.招商流程a)工程市场调研、工程定位、业态规划、品牌落位参照《工程定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。
b)租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。
c)商家联络根据品牌落位图,通过商家库、工程所在地招商资、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联络方式,再与其进展联络大致介绍公司及工程情况,争取商谈、看场时机。
d)商家洽谈向商家介绍公司、工程、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到工程实地考察。
e)商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进展考察。
f)商家条件会谈商家对工程满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《工程一铺一价审批表》进展报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开会谈,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。
g)商家合同签署■条件高于或等于集团政策时,工程可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。
■条件低于租赁政策时,工程经与商家屡次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。
3.主力店招商流程:a)商务会谈■主力店部所有人员在对外进展商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为根据。
■经过商务会谈,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。
■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。
■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件根据。
招商管理制度及招商流程
招商管理办法1总则商务关系是指在项目开发和经营过程中与商户之间的业务联系，是天域城商业发展战略的核心关系之一。
建立、维护和发展良好的商户关系是项目开发的重要基础，是项目成功和持续经营的基本保证。
天域城招商管理部统一负责与商户进行相关的签约、对接和协调，是天域城直接面向商户、面向市场的部门，也是落实“经营目标”的主要环节。
天域城各相关部门和及业务方应予以配合，充分识别商户的价值以及对商户的预期，并用此筛选商户、指导业态布局、商户落位等活动。
2招商管理工作责任界定2.1招商管理部是天域城招商业务管理部门。
2.2业务方是天域城招商工作的委托方，特指招商外包服务机构或个人。
业务方人员必须遵守职业道德，在乌市天山区行政范围内，遵守竞业原则，不得从事天域城以外招商工作。
一旦被发现，除扣除其全部佣金外，天域城保留依法诉讼追究其个人行为以及其所在组织监管不力给天域城带来的经济损失。
2.3运营管理部是负责统筹布局天域城业态，制定管理规则的专职部门。
1)根据天域城或相关部门要求，参与天域城商业项目的业态规划；2)负责商户招商工作，制订相关招商计划并负责监督、审批、协调相关部门和业务方的工作；3)负责主力店招商合同的起草、洽谈和签订，负责主力店合同执行的监督和协调；4)负责及时取得主力店的初步技术条件，组织协调相关部门及业务方与主力店的具体技术对接工作；5)组织协调物业部与主力店洽谈并确定物业管理界面、相关费用，并签订物业管理合同。
6)主持协调项目建设中与主力店的关系，如主力店的设计变更、主力店进场装修、物业移交和主力店开业等；运营管理部负责督办处理项目建设中出现的问题，直至达到合同中约定的相关要求。
7)负责与主力店的公共关系工作；8)负责审查项目中有关主力店的对外宣传内容；9)负责所有对外商务谈判、商务来往信函、商务文件的档案管理工作。
10)负责研究商业领域各业态的发展与特点，参与研究和总结天域城文旅的特点和发展。
商业街招商管理制度参考样本
商业街招商管理制度参考样本一、引言商业街招商管理制度是为了规范招商活动，提高商业街的经营效益和形象而制定的一套管理规则。
本文将从招商流程、招商条件、招商方法和招商评估等方面进行详细讨论，以期为商业街的招商工作提供参考。
二、招商流程1. 招商准备：商业街管理方应当提前制定招商计划，并确定招商目标和要求。
同时，还需要对商业街的基础设施、环境卫生等方面进行维护和提升，以为招商工作打好基础。
2. 招商宣传：商业街管理方应当积极开展招商宣传活动，包括通过媒体渠道发布招商信息、组织招商推介会等。
招商宣传内容应包括商业街的地理位置、人流量、消费水平等优势，并突出商业街对入驻商户的支持政策。
3. 筛选审核：商业街管理方应当设立专门的招商审核团队，对有意向入驻的商户进行筛选和审核。
审查内容主要包括商户的经营品牌、资质证明、经营计划等。
同时，还应当进行现场考察，确保商户的真实性和合法性。
4. 合作洽谈：商业街管理方与考核合格的商户进行合作洽谈，确定入驻合同和商业街对商户的支持政策。
在洽谈过程中，商业街管理方应当提供合理的优惠和激励措施，以吸引商户入驻。
5. 签订合同：商业街管理方应当与成功洽谈的商户签订合作协议，明确双方的权益和责任，并约定商户的经营期限和续签条件等。
合同内容应当符合国家法律法规，保护双方的合法权益。
三、招商条件1. 良好的商业环境：商业街应当提供良好的商业环境，包括干净整洁的街道、便利的停车设施、安全的消防措施等。
商业街管理方应当积极解决商户的经营问题，为商户提供良好的经营条件。
2. 人流量保障：商业街应当有足够的人流量，以吸引入驻商户的注意。
商业街管理方可以通过举办文化活动、推出促销活动等方式，提高人流量。
3. 完善服务设施：商业街应当配备完善的服务设施，包括公共卫生设施、停车场、娱乐设施等。
商业街管理方应当定期检查和维护这些设施，确保商户和消费者的满意度。
四、招商方法1. 主动邀请：商业街管理方可以通过主动邀请的方式，对具有潜在发展价值的商户进行招商。
商场招商工作流程
商场招商工作流程1.制定招商计划：商场招商部门根据商场的定位和市场需求，制定招商计划。
招商计划包括目标品牌类型、品牌数量、品牌定位等。
2.潜在品牌：商场招商部门通过市场调研、参观其他商场、参加行业展会等方式，潜在的品牌合作伙伴。
商场招商部门通过了解品牌的发展历史、产品定位、市场表现等，筛选出与商场定位相符的品牌。
3.招商准备：商场招商部门与潜在品牌进行沟通，了解其对商场的需求和招商政策。
商场招商部门根据潜在品牌的需求和商场的实际情况，准备招商材料，包括商场介绍、商场概况、商场交通位置、租金政策、装修政策等。
4.邀请品牌洽谈：商场招商部门邀请潜在品牌的相关负责人，进行详细的洽谈。
洽谈内容包括商场的优势、品牌在商场的定位、市场前景、合作条件等。
5.签订合作协议：商场招商部门与潜在品牌达成合作意向后，双方进行合作协议的谈判和签订。
合作协议约定了品牌的入驻时间、租金、装修、营运费用、销售提成、促销支持等。
6.品牌入驻准备：商场招商部门与品牌进行入驻前的各项准备工作。
准备工作包括店铺交接、装修事宜、设备采购、人员招聘、营销计划等。
7.品牌入驻商场：品牌正式入驻商场后，商场招商部门与品牌签订租赁合同，并提供相应的支持，包括宣传推广、营销活动、客流引导等。
8.品牌管理与合作：商场招商部门与已入驻品牌进行常规的沟通和合作。
商场招商部门积极了解品牌的经营情况，为品牌提供协助和支持，共同推动品牌在商场的发展。
9.品牌退出管理：对于绩效不佳或有调整战略的品牌，商场招商部门需要与品牌进行协商，并制定品牌退出的方案。
品牌退出方案包括店铺交接、装修恢复、解约协议等。
以上是商场招商工作流程的主要步骤，整个流程需要招商部门的专业知识和持续的努力。
商场招商是一个持续的工作，需要与品牌保持紧密的合作关系，不断提升商场的品牌形象和经营业绩。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。
这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。
通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。
2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。
招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。
招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。
预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。
3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。
可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。
同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。
4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。
这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。
购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。
5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。
合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。
在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。
6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。
这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。
购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。
7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。
这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。
购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。
8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。
一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。
商业招商品牌管理制度
商业招商品牌管理制度一、背景和目的品牌管理制度是指企业为了保护和提升自身品牌形象和价值，制定的一系列规范和措施。
有效的品牌管理制度能够帮助企业在市场竞争中获得竞争优势，提高品牌忠诚度，提升销售业绩，增强品牌影响力和价值。
本文主要介绍商业招商品牌管理制度。
二、管理原则1.系统性原则：商业招商品牌管理制度应该是一个完整的系统，涵盖品牌策略、品牌定位、品牌传播、品牌评估等诸多方面，确保各个环节之间的协同一致。
2.可操作性原则：商业招商品牌管理制度应该具备操作性的操作指导和实施路径，以便相关人员能够具体落实和执行。
3.更新性原则：商业招商品牌管理制度应该与市场动态和企业外部环境保持同步，并随时调整和更新，以适应市场变化。
4.系统监控原则：商业招商品牌管理制度应该建立有效的监控机制，对品牌活动的实施和效果进行监测和评估，及时发现问题和调整策略。
三、管理流程1.品牌定位2.品牌策略品牌策略是商业招商品牌管理制度的核心内容之一、品牌策略包括品牌名称、标志、口号和形象等方面的设计和管理。
企业应该通过市场调研和消费者需求分析等手段，制定有效的品牌策略，确保品牌能够与目标消费者产生共鸣。
3.品牌传播品牌传播是商业招商品牌管理制度的重要环节之一、品牌传播包括广告、公关、促销等多种手段，目的是通过有效的传播方式将产品和品牌信息传递给目标消费者。
企业应该制定明确的品牌传播策略，并选择合适的传播渠道和媒体进行营销活动。
4.品牌评估品牌评估是商业招商品牌管理制度的重要环节之一、品牌评估包括品牌知名度、品牌形象、品牌声誉等方面的评估和监测。
企业应该建立完善的品牌评估机制，通过市场研究和调查等手段，对品牌的市场竞争力和声誉进行评估，及时调整策略。
四、执行路径企业应该成立品牌管理团队，由相关职能部门的代表组成，制定品牌管理制度，明确各个环节的责任和流程。
2.培训相关人员3.监测和评估企业应该建立有效的品牌监测和评估机制，通过市场调研和销售数据分析等手段，对品牌活动的执行和效果进行监测和评估，及时发现问题和调整策略。
商业招商方案
商业招商方案第1篇商业招商方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业地产行业竞争日益激烈。
为了提升项目知名度，吸引优质商家入驻，提高商业氛围，现制定以下商业招商方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度，树立品牌形象。
2. 招商引资，实现商家结构优化。
3. 提升商业氛围，促进消费升级。
三、招商策略1. 精准定位：根据项目地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确项目定位，筛选符合定位的优质商家。
2. 差异化竞争：突出项目特色，吸引具有独特品牌魅力和较高消费水平的商家入驻。
3. 优惠政策：制定合理的租金政策，给予优质商家一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
4. 联合推广：与商家共同开展宣传推广活动，提高项目知名度，实现互利共赢。
四、招商对象1. 餐饮业：特色餐厅、主题餐厅、知名连锁餐饮品牌等。
2. 零售业：品牌服饰、化妆品、家居用品等。
3. 娱乐休闲：电影院、健身房、亲子乐园等。
4. 生活服务：银行、药店、便利店等。
5. 教育培训：早教机构、艺术培训、外语培训等。
五、招商流程1. 市场调研：分析周边商业环境，了解竞争对手情况，为招商提供数据支持。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定招商目标、招商策略和招商政策。
3. 宣传推广：利用线上线下渠道，开展项目宣传推广活动，吸引潜在商家关注。
4. 商家筛选：对意向商家进行资质审核，筛选符合项目定位的优质商家。
5. 商务洽谈：与商家进行洽谈，了解商家需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 商家入驻：协助商家办理相关手续，确保商家顺利入驻。
六、招商政策1. 租金政策：根据商家经营类型、品牌知名度、租赁面积等因素，制定合理的租金标准。
2. 免租期：根据商家租赁面积和品牌影响力，给予一定期限的免租期。
3. 装修补贴：对于品牌形象好、装修标准高的商家，给予一定金额的装修补贴。
4. 宣传推广：与商家共同承担宣传推广费用，提高项目知名度。
商业地产招商流程及职责
商业地产招商流程及职责在当今的商业世界中，商业地产的发展日益繁荣。
而招商工作作为商业地产运营的关键环节，对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
接下来，让我们详细了解一下商业地产招商的流程及相关职责。
一、商业地产招商流程1、项目定位与规划首先，需要对商业地产项目进行清晰的定位和规划。
这包括确定项目的目标客户群体、商业业态组合、规模大小、空间布局等。
例如，如果项目位于繁华的市中心，可能定位为高端购物中心；如果在新兴的社区，则可能侧重于满足居民日常生活需求的社区商业。
2、市场调研深入了解市场情况是招商的基础。
要研究当地的商业环境、竞争对手、消费者需求、消费习惯和趋势等。
比如，通过问卷调查、实地考察、数据分析等方式，收集有关信息，为后续的招商策略制定提供依据。
3、制定招商策略根据项目定位和市场调研结果，制定相应的招商策略。
这包括确定招商的重点业态、品牌档次、租金政策、优惠条件等。
比如，对于主力店，可以提供更优惠的租金和较长的免租期，以吸引其入驻。
4、寻找潜在租户通过多种渠道寻找潜在租户。
常见的渠道有行业展会、网络平台、中介机构、主动联系知名品牌等。
同时，建立潜在租户数据库，对其进行跟踪和管理。
5、租户洽谈与潜在租户进行洽谈，介绍项目优势、招商政策等，并了解租户的需求和意向。
在洽谈过程中，要就租金、租期、装修、运营管理等重要条款进行协商和沟通。
6、合同签订双方达成一致后，签订正式的租赁合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括租金支付方式、违约责任、续租条款等。
同时，要确保合同的合法性和完整性。
7、租户入驻筹备在租户签订合同后，协助其进行入驻筹备工作，如办理相关手续、提供装修指导、协调工程配套等。
8、开业筹备在租户陆续入驻的过程中，要同步进行开业筹备工作。
包括制定开业营销方案、组织培训、进行设备调试等，确保项目能够按时、顺利开业。
二、商业地产招商职责1、招商团队负责人（1）制定招商计划和目标，并分解落实到团队成员。
招商加盟工作流程
招商加盟工作流程招商加盟是一种商业合作模式，通过该模式，企业可以将自己的品牌、产品或服务引入到更多的地区，从而扩大市场份额，提高品牌知名度，实现共赢。
对于想要加盟的个人或企业来说，了解招商加盟的工作流程是非常重要的，只有了解了整个流程，才能更好地与企业合作，实现双方的利益最大化。
下面就来详细介绍一下招商加盟的工作流程。
1. 确定加盟意向首先，加盟方需要确定自己的加盟意向，包括加盟的品牌、产品或服务、加盟的地区范围等。
在确定加盟意向之前，加盟方需要对自己所在的市场进行调研，了解当地市场的需求和竞争情况，以及自己所选择的品牌、产品或服务在当地市场的潜在市场空间。
2. 联系品牌方确定加盟意向之后，加盟方需要与品牌方进行联系，了解品牌方的加盟政策、加盟条件、加盟费用、加盟支持等信息。
可以通过品牌方的官方网站、招商加盟代理商、加盟展会等渠道进行了解和3. 提交申请资料在与品牌方进行初步沟通之后，加盟方需要根据品牌方的要求，准备相关的申请资料，包括加盟申请表、经营计划、财务预算、个人或企业资质证明等。
这些资料将作为加盟方申请加盟的依据，品牌方将根据这些资料进行初步审核。
4. 进行面谈通过初步审核后，品牌方会与加盟方进行面谈，进一步了解加盟方的经营能力、市场经验、管理团队等情况。
同时，加盟方也可以通过面谈了解更多关于品牌方的加盟政策、加盟支持、市场前景等信息。
5. 签订合作协议如果双方在面谈后达成了合作意向，品牌方会向加盟方提供正式的合作协议，明确双方在合作中的权利和义务、加盟费用、加盟期限、经营范围、市场支持、售后服务等内容。
加盟方需要仔细阅读合作协议，如有疑问可以与品牌方进行沟通，确定无误后签订合6. 接受培训在签订合作协议后，加盟方需要接受品牌方的培训，包括产品知识培训、经营管理培训、市场营销培训等。
通过培训，加盟方可以更好地了解品牌方的产品或服务，提升经营管理能力，为开店做好充分的准备。
7. 开店准备在接受培训后，加盟方需要进行店面选址、装修设计、人员招聘、开业策划等工作，为开店做好充分的准备。
商场 招商管理制度
商场招商管理制度一、总则为规范商场招商管理工作，促进商场经济发展，有效保障商户合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于商场招商管理工作。
三、招商管理组织商场设立招商管理部门，主要负责商场的招商管理工作，具体实施人员由商场招商管理部门负责人及时设定。
四、招商管理工作程序1. 招商计划制定：商场招商管理部门根据商场发展规划和市场需求，制定招商计划。
2. 招商目标确定：商场招商管理部门确定招商目标，包括招商区域、品类、数量等。
3. 招商宣传策划：商场招商管理部门制定招商宣传计划，在合适的时机、媒体上宣传商场招商政策和优势。
4. 招商合同签订：商场招商管理部门与招商意向方进行协商，签订招商合同。
5. 招商监督管理：商场招商管理部门对已签订招商合同的商户进行监督管理，保障商户合法权益。
6. 招商成绩考核：商场招商管理部门对招商工作进行年度考核。
五、招商管理责任1. 商场招商管理部门负责对招商计划的制定和执行。
2. 商场招商管理部门负责对与商户的协商、签订合同，并保障商户合法权益。
3. 商场招商管理部门负责对商户进行监督管理，维护商场秩序。
4. 商场招商管理部门负责对招商工作进行年度考核。
六、招商管理制度的执行1. 商场招商管理部门应当制定相应的政策、规章，明确招商责任，提高招商管理水平。
2. 商场招商管理部门应当合理安排人员，保障招商工作的顺利进行。
3. 商场招商管理部门应当定期对招商工作进行评估，及时调整工作策略。
4. 商场招商管理部门应当加强与商户的沟通，及时解决商户遇到的问题。
七、违反规定的处理对违反招商管理制度的行为，商场招商管理部门将按照规定进行处理，情节严重的，依法追究责任。
八、附则1. 本制度由商场招商管理部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
商业招商工作管理制度
一、总则为规范商业招商工作，提高招商效率，确保招商质量，维护企业利益，特制定本制度。
二、招商原则1. 坚持市场化原则，以市场需求为导向，引进优质商户，满足消费者需求。
2. 坚持公开、公平、公正原则，确保招商过程透明，防止利益输送。
3. 坚持经济效益和社会效益相结合原则，实现企业、商户和消费者共赢。
4. 坚持可持续发展的原则，注重招商项目的长期运营和品牌形象。
三、招商部门职责1. 制定招商计划，明确招商目标、招商范围、招商策略等。
2. 负责招商信息的收集、整理、发布和招商活动的组织。
3. 负责招商对象的筛选、评估和洽谈，签订招商合同。
4. 负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
5. 负责招商项目的后期维护和客户关系管理。
四、招商流程1. 市场调研：招商部门根据企业发展战略和市场调研结果，确定招商目标、招商范围和招商策略。
2. 发布招商信息：通过线上线下渠道发布招商信息，吸引潜在商户关注。
3. 招商洽谈：招商部门与潜在商户进行洽谈，了解商户的经营理念、经营实力和合作意向。
4. 评估筛选：招商部门对洽谈商户进行评估，筛选出符合招商条件的商户。
5. 签订合同：招商部门与符合招商条件的商户签订招商合同，明确双方的权利和义务。
6. 项目实施：招商部门负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
7. 后期维护：招商部门负责招商项目的后期维护和客户关系管理，确保商户正常运营。
五、招商管理要求1. 招商部门应严格按照招商流程进行招商工作，确保招商过程的规范、透明。
2. 招商部门应建立健全招商档案，详细记录招商过程，便于查询和监督。
3. 招商部门应定期对招商项目进行评估，对不符合招商条件的商户及时进行调整。
4. 招商部门应加强与商户的沟通，及时了解商户的经营状况，解决商户在经营过程中遇到的问题。
5. 招商部门应加强招商团队建设，提高招商人员的专业素质和业务能力。
六、招商考核1. 招商部门根据招商计划，对招商项目进行考核，考核内容包括招商数量、招商质量、招商进度等。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米，包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌：提升项目档次，吸引消费者；2.独具特色的创意商家：增加项目趣味性，提升消费者体验；3.生活服务类商家：满足消费者日常生活需求；4.娱乐休闲类商家：丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略（1）主动出击：积极寻找潜在商家，主动对接，了解需求，提供个性化服务；（2）优惠政策：针对不同类型的商家，制定相应的优惠政策，降低其运营成本；（3）合作共赢：与商家建立长期稳定的合作关系，共同成长。
2.营销推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行项目推广；（2）线下活动：举办各类活动，如美食节、音乐节等，吸引消费者；（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升项目知名度。
3.物业管理策略（1）贴心服务：提供专业的物业管理服务，确保商家和消费者的舒适体验；（2）安全管理：加强安全防范措施，确保项目安全无隐患；（3）环境优化：打造优美的项目环境，提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研：了解项目周边市场状况，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.招商实施：开展招商工作，签订租赁合同；4.营销推广：开展线上线下宣传活动，提升项目知名度；5.物业管理：提供专业的物业管理服务，确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功：引进一批知名品牌和特色商家，提升项目档次；2.营业额提升：通过各类营销活动，提高消费者消费意愿，提升项目营业额；3.口碑传播：项目运营成功，消费者口碑传播，提升项目知名度。
我想说，这个方案只是一个起点，真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善，确保项目顺利运营，实现预期的效果。
晨光招商流程及步骤
晨光招商流程及步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!晨光招商流程。
1. 询价。
潜在代理商向晨光客服或招商部门索取相关招商资料和产品介绍。
商场的招商方案
商场的招商方案第1篇商场招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，消费市场的需求不断升级，商业地产行业呈现出良好的发展态势。
为进一步提高商场的品牌影响力，优化商业结构，提升商户的经营效益，现制定以下招商方案。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力和盈利能力的商户，实现商场商业价值的最大化。
2. 招商范围：全国范围内的知名品牌、特色品牌、创新品牌等。
3. 招商业态：零售、餐饮、娱乐、教育、服务等多种业态。
4. 招商数量：根据商场现有空铺数量及业态规划，合理控制招商数量，确保商户质量。
三、招商策略1. 品牌优先：优先引进具有较高知名度、美誉度和市场认可度的品牌。
2. 特色突出：注重引进具有特色、创新和差异化竞争优势的商户。
3. 产业链完善：围绕消费者需求，构建完善的产业链，实现商户间的互动与共赢。
4. 政策扶持：为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策支持。
四、招商流程1. 前期准备：收集商场空铺信息，进行业态规划和招商需求分析。
2. 招商宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，扩大招商影响力。
3. 商户筛选：对意向商户进行资质审核，筛选出符合要求的优质商户。
4. 签约入驻：与入选商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
5. 装修指导：为商户提供装修指导，确保商户顺利开业。
6. 持续跟进：对已入驻商户进行经营状况跟踪，及时解决问题，提升商户满意度。
五、招商优惠政策1. 租金优惠：根据商户品牌、业态及经营状况，给予一定期限的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商户给予一定金额的装修补贴。
3. 活动支持：协助商户举办各类促销活动，提高商户知名度。
4. 培训支持：为商户提供经营管理、市场营销等方面的培训。
5. 品牌推广：利用商场现有资源，为商户提供品牌宣传和推广支持。
六、招商管理1. 建立健全招商管理制度，确保招商工作的有序进行。
2. 定期对招商团队进行培训，提高招商能力和服务水平。
3. 加强与商户的沟通，了解商户需求，提供针对性服务。
商业项目招商工作流程图
商业项目招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为约访，上门拜访，预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
商铺招商策划方案
2.物业费政策：合理设定物业费标准，提供优质的物业服务，确保商户正常经营。
3.装修补贴：对符合条件的商户给予一定装修补贴，减轻商户负担。
4.活动支持：组织各类促销活动，提高项目知名度，帮助商户吸引客流。
4.招商宣传：利用线上线下渠道，广泛宣传项目优势和招商政策，吸引潜在商户关注。
5.商户筛选：对意向商户进行资质审核，确保引进的商户符合项目定位。
6.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续，协助商户顺利入驻。
7.后续服务：持续关注商户经营状况，提供必要支持，协助解决经营难题。
五、招商政策
2.经营目标：确保商户盈利，提高项目租金收益，实现项目可持续发展。
3.品牌目标：树立项目良好口碑，提升项目在市场上的知名度和美誉度。
三、招商策略
1.明确项目定位：根据项目地理位置、周边环境、消费人群等因素，确定项目业态组合和招商方向。
2.优化招商政策：制定具有竞争力的招商政策，包括租金、物业费、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
3.创新推广：运用多种渠道和手段，提高项目知名度和招商效果。
四、招商流程
1.市场调研：深入了解同行业竞争对手、周边商业项目等市场信息，为招商提供数据支持。
2.招商规划：根据市场调研结果，明确招商目标、业态组合、品牌架构等。
3.招商方案制定：细化招商策略、政策、活动等具体措施。
4.招商宣传：利用线上线下渠道，广泛传播项目优势和招商政策。
5.商户筛选：严格审查商户资质，确保引入的商户符合项目定位。
6.签约入驻：与优质商户签订租赁合同，协助办理相关手续。
7.后续服务：持续关注商户经营状况，提供必要支持，助力商户发展。
商场招商的管理制度
商场招商的管理制度第一部分：总则一、为了规范商场招商工作，吸引更多优质商家入驻，提升商场经营水平和品牌形象，特制定本管理制度。
二、商场招商管理制度适用于商场招商工作的所有环节，包括商家招募、谈判、签约、入驻等具体流程。
三、商场招商工作由商场管理团队负责统筹和执行，具体工作由招商部门负责具体落实。
商场招商团队应当遵守诚实信用、公平公正、保密保护商业秘密的原则。
第二部分：商家招募一、商场招商团队应当根据商场的定位和目标市场确定招商方向和招商规划。
二、商场招商团队应当积极开展市场调研，了解目标商家的需求和市场趋势，为商家招募提供有效参考。
三、商场招商团队应当建立完善的商家数据库，定期更新商家信息，以便有针对性地进行商家招募工作。
四、商场招商团队应当制定详细的商家招募计划，包括招商目标、招商策略、招商周期等内容，确保招商工作有序推进。
第三部分：商家谈判一、商场招商团队应当根据商家的需求和商场的定位，确定谈判方案和谈判要点，确保双方谈判顺利进行。
二、商场招商团队在与商家进行谈判时，应当充分了解商家的实力和需求，提供合理建议，促成双方达成一致意见。
三、商场招商团队应当保持良好的沟通和协调，及时解决谈判中出现的问题和分歧，确保谈判顺利进行。
四、商场招商团队应当在谈判过程中，注意保护商场的商业秘密，谨慎处理商业谈判信息，确保商业机密不外泄。
第四部分：商家签约一、商场招商团队应当在谈判达成一致意见后，及时起草商家合同，并由法律顾问进行审核，确保合同条款合理完善。
二、商场招商团队应当与商家就合同条款进行细致的沟通，并解答商家提出的疑问和建议，确保商家对合同内容充分理解和认可。
三、商场招商团队应当确保商家合同的签署流程合法规范，保证双方签署合同的有效性和权益。
四、商场招商团队应当建立完善的商家档案，妥善保存商家合同和相关资料，确保商家档案信息的完整性和安全性。
第五部分：商家入驻一、商场招商团队应当根据商家合同的约定，积极配合商家入驻工作，提供相关便利和支持。
招商运营各流程及管理规定
招商运营各岗位职责每日工作流程：一．进场管理规定1．招商部签定租赁合同完成之后需传单至运营部,运营部接单后负责装修审批、协助商户进场工作;2．商户必须严格按合同规定的经营项目组织商品入场;3．商户进场后开业前需签订消防责任书;二．撤场管理规定1．运营部负责与商户撤场前后的整体协调工作;2．运营部负责整个撤场过程的统筹安排与监督;3．工程部负责商户撤场过程中需配合协助的工作;4．营运部负责清点、保管及处理商户撤场后的遗留物品或扣留物品;5．财务室负责出具结算单及商户的各项费用结算工作;三．撤场工作流程一无欠款情况撤场1．商户提出撤场申请或我司因某些原因要求商户撤场;2．由营运部向商户发出解除租赁合同的通知,确认撤场具体时间;3．在商户收到解除租赁合同的通知后,由营运部与商户协调,与之签订租赁合同解除协议书;4．营运部必须在商户撤场一周前将撤场审批表上报审批,并跟进审批进度,须在七个工作日内审批完成;5．撤场审批表经审批后,原件传财务室作结算其中租赁保证金部分暂不退还,财务部,运营部各留存一份备案;6．撤场审批表审批后,由运营部及财务部对商户物品放行,并对撤场全过程进行监督; 7．如商户未按规定期限及标准交铺,由运营部通知商户我司将强制收回铺位,并自行采取措施将该铺位恢复原貌,扣押该铺内所有物品,由财务部入库保存,由此产生的费用及对我司造成的经济损失由商户承担,产生费用财务部在租赁保证金中抵扣此笔费用; 8．商户按规定交铺后,营运部知会财务部给商户办理撤场结算手续;在商户无欠租且合同期满情况下,若其中一方提出撤场,必须提前一个月书面知会对方二有欠款情况撤场1．商户提出撤场申请或我司因某些原因要求商户撤场;2．商户撤场如有欠款,由财务部负责提供欠款数据,发催款通知单至营运部,由营运部负责追缴欠款,并扣留撤场商户的所有物品;3．如运营部在商户办理撤场前追缴回欠款,则转入以上无欠款情况下的撤场流程；如未追缴回欠款,则按以下流程进行：（1）运营部、行政部、财务部共同对扣留物品进行清点,三方经手人均要签字确认;（2）物品清点完毕后交财务部入库保存,财务部要对扣留物品做好入库管理记录,保留相关单据,在办理物品出入时须经办人在记录单或相关单据签名确认,以便核查;（3）商户物品入库后,由营运部再次与商户协调,尽量减少双方损失；A．如果与商户达成一致,并且商户在规定时间内补齐欠款的,则由运营部书面知会行政部、财务部退还扣押物品,并转入无欠款情况下的撤场流程；B．如果与商户无法达成一致,商户未在规定时间内补齐欠款的,将转法务部进入法律程序,由法务部发解除租赁合同的通知给商户并按法律程序追缴欠款,直至结清,同时由运营部填写商户遗留物资处理审批表进行上报审批,营运部、行政部、财务部按审批意见予以处理,财务部负责将折现部分冲抵欠款;如货品变卖冲抵后仍有欠款,则由财务部通知法务部继续按法律程序追缴其余部分欠款直至结清;一、商户进场管理流程未通过二、商户撤场管理流程1、无欠款2、欠款发单三、撤场审批表五、业务洽谈流程图六、招商流程图七、二次装修进场简易流程。
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商业招商流程及品牌管
理
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
商业招商流程及品牌管理
1商业市场调研
1.1调研范畴界定
1.1.1内容包括项目所属商圈、同业竞品情况、周边人群结构及消费水
准、租金结构、商业资源、媒体渠道、薪酬福利等；
1.1.2项目开业后，招商运营部门应定期对商业品牌和竞品项目的进展展
开持续性调查研究，结合第三方专业机构的数据进行系统分析并形
成文件上报资产公司；
1.2调研内容细分
1.2.1商业市场现状：所属城市主力商圈概况，各商圈的业态占比及特
征、各商圈主力商业项目的经营现状及数据分析，城市商圈发展轨
迹及未来规划等；
1.2.2同业竞品分析：包括不限于经营现状，体量规划和布局，业态特征
及面积配比，周边辐射人群及客流分析（消费力、客层定位等），
发展轨迹及经营数据，租金水平及商务条件分析，其他相关运营费
用分析(物管、人员、车场管理及其他相关成本)；
1.2.3推广渠道研究：结合当地主流媒体结构及收费标准，调查各商圈主
要竞品项目惯用渠道及合作方情况，制定年度推广方案及预算上报
资产公司审核。
2前期工作规划
2.1业态规划
2.1.1包括项目定位、业态结构（所在城市布局、面积占比等）、主力品
牌及相关储备等；
2.1.2招商部门负责制订招商方案，根据招商区域及业态划分落实到人，
定期就所辖业务跟进情况向部门负责人汇报，并形成书面文件上报
资产公司；
2.1.3招商方案及业态规划通过审批后，在招商过程中必须严格执行。
若
后期有调整需要须提报相关方案上报资产公司审批，经批准后方可
执行。
2.2商务条件
2.2.1根据当地市场概况、商圈分析、竞品经营情况、业态规划、制定经
营计划、租金体系及招商策略；
2.2.2租金体系及招商策略包括：根据楼层、区域、业态制定租金标准、
首租期及续租标准、押金及付款方式、品牌优惠政策、调租依据及
幅度等；
2.2.3结合各业态主力品牌和目标品牌的具体情况，确定项目内每个铺位
的租金标准及相关政策。
2.2.4上述方案拟定后上报分公司经理班子及资产公司审批，批准后严格
执行。
3招商工作分解
3.1在项目开业前六至八个月完成前期准备工作并启动招商,开业前四个月完
成主力店品牌落位，开业前两个月完成所有品牌落位；
3.2准备工作
3.2.1业态规划、相关政策及租金体系确定后，制定招商推广策略及各工
作节点排期；
3.2.2制定招商相关事项签约审批流程（包括事项审批、收入类相关文本
签约盖章审批、支出类招采付款审批等）；
3.2.3完成招商物料的设计和制作，包括招商手册、平面图、租赁意向
书、租赁合同及附件、物业管理协议、补充协议、广告位使用合同
等；
3.2.4制定统一培训资料，如百问百答等。
招商人员应统一说辞，内容应
与宣传资料保证一致。
3.2.5根据业态、品类、档次等细分标准，每个铺位至少锁定首选、次选
及备选三个目标品牌；
3.3具体工作实施
3.3.1加大主力店客户、标志性客户的招商力度，对有意向的知名品牌及
重点吸流客户，部门负责人须亲自跟进；
3.3.2制定铺位品牌落位图，根据前期规划针对不同业态保证充足的品牌
库以供后期筛选；
3.3.3日常接待及拜访要做好客户记录，针对每个品牌单独建立联络档案
并详细记录每一次沟通细节；
3.3.4对于目标商户或深度意向客户要进行重点跟进和洽谈，定期汇总并
上报资产公司；
3.3.5招商前期谈判阶段优先洽谈目标品牌、主力店，优选签约以确保招
商品质及一流的项目形象；
3.3.6对于标志性客户可在确保实现租金整体目标和资产公司总体要求的
基础上，经审批后可给予进一步的优惠及扶持；
3.4广告位招商
3.4.1根据规划报批文件整合广告位资源，明确位置、数量、规格以及设
计要求等；
3.4.2一般情况下广告位租赁期应短于或等于店铺租赁期，若广告位资源
有限则应缩短租赁期以备日后品牌结构调整之需。
3.5品牌管理
3.5.1招商部门建立项目商铺品牌档案，并定期上报铺位空置情况以及招
商计划，定期统计已出租商铺租金缴付、经营业绩、拓展方向及进
展，为后期调整储备数据依据；
3.5.2优选品牌标准
➢品牌方直营店，对于旗舰店可适当放宽商务条件以促使品牌方做店铺升级；
➢分析品牌的经营现状、商业模式、市场口碑等数据，优选发展前景良好的品牌；
➢短期内扩张增速明显的品牌；
➢品牌定位及客单价格与本项目相符；
➢品牌方背景深厚，品牌品类丰富；
➢单品类且做升级的新晋品牌；
➢可主动引流的品牌；
➢环境形象令人眼前一亮的品牌；
➢翻台率高的品牌。