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Part2 思想体系
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思想体系
华文宣易着眼于品牌战略，立足于系统营销，发力于公关传播。跳出“为了 关而公关”的圈子，真正回归到“为了品牌而进行公关传播”的本质。
华文先后创立了包括“品牌资源学说”、“品牌左右理论”、“ 公关三G点理论” 、 娱乐营销345理论”、“网络营销亚洲模型（ASIA’S）”在内的诸多理论体系，结合集 的公关传播5B原则和危机管理5S原则，藉此为客户找到最简单直接的途径，帮助客户达 聚焦传媒、解除危机、提高品牌形象、拓展市场、提升销售的目的。
华文的服务包括：企业声誉管理（CRM）、品牌形象建设（BIM）、日常新闻管理、 动管理、网络营销、政府公关、财经公关、危机管理在内的多类型综合公共关系服务。 户覆盖食品、金融、汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等领域。
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思想体系
原创理论一
网络营销“亚洲模型（ASIA’S）”理论
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2020/12/1
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目录
公司介绍 思想体系 媒体资源 经典案例
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Part1
公司介绍
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公司介绍
关键点传播集团
广通伟业 关键点公关 华文宣易
市场拓展部 各事业部 战略研究部
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7天连锁酒店集团
奥图码数码科技
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经典案例
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案例一 摩托罗拉E11新品上市网络营销传播方
背景描述
摩托罗拉的E11手机是迪信通包销的一款产品，外观虽然刚毅、功能虽然齐全、音效虽 然完美，但因为界面有些“山寨”，所以客户虽有信心，但在有限的推广费用下，如 果不能选择一个正确的方法推广，恐会在更新速度惊人的手机市场成为匆匆过客。 华文宣易在前期分析后认为， E11手机受众主要触媒习惯为网络，因此，在网络环境 下使企业品牌得到最大限度的传播，从而拉动销售增长，成为E11手机最重要的诉求。 华文宣易根据ASIA’S模型系统、细致的进行了策划和推广。
如何使消费者产生购买兴趣
➢寻找到准确的消费人群 ➢建立正向口碑导向 ➢介绍产品或服务优势（独特性 ➢展现产品荣誉
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思想体系
原创理论二
公关传播5B原则
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保护点
Bodyguard
沸点
Boiling point
结合点
Binding
传播 point
影响力
亮点
Bright point
案例二 淘宝网：魔豆宝宝爱心工程
背景描述
“魔豆宝宝”(周丽红)是一位母亲，老师，女儿6岁，单身，癌症，卧床不起，失去工 坚强活着的同时，只想能为自己的女儿去做点什么，她靠自己的力量在网上开店。躺在 上的“魔豆宝宝”平静的说：“一个人不管在什么样的困难下，只要坚持不放弃，生活 有希望的。”，这样的一句话，感动了网友，半个月的时间里数万网友参与，主动帮助 让她的小店兴旺，让她有稳定的收入，让女儿快乐的生活，但她拒绝了大家的捐款。06年 “魔豆宝宝”去世后，千万网友悼念这个伟大的母亲。
• 竞争对手传播策 略分析
• 针对客户的产 品和品牌传播现 状、目标受众以 及传播环境的特 点，对客户品牌 和产品等的传播 策略进行梳理
• 围绕客户的需求 要点，设计符合客 户需求的传播体系 （事件以及新闻话 题）
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公司介绍——所获荣誉
2008年11月29日, 全国政协礼堂. 工业和信息化部副部长杨学山 (左) 为华文宣易董事长游昌乔(右) 颁发 “2008新媒体十大领军人物”奖 杯
类别
核心 媒体圈
说明
对企业战略动态、产业发展和消费趋势 有深入研究和报道的核心主流媒体及资 深媒体人
列举
各区域强势大众媒体1-2家+质量、消费者权益保护等领域的 业媒体各1家+国家党政（cctv、新华社、人民日报、经济日 光明日报等）+财经类前3-4强+生活消费类3-4家+行业类+其
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2. 执行过程中，华文宣易共发布网络新闻84篇，引发转载 12篇；测评稿件4篇，引发转载38篇；帖子174篇 效果帖（加精、置顶、推荐或热帖）28篇，ＳＮＳ网站转载帖子超过5000人次，浏览超过50000人次。 累计影响人数超过29,034,353人次。
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经典案例
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个“豆腐块”上要有效得多。如在三联生活周刊及南方周末等媒体上做大版面，电
因操控难度高，也属于大媒体。
➢大稿件战略：“豆腐块”基本没人看得见，要发挥大稿件的优势，大稿件、中稿
稿件战略互相交叉配合，包括字数及类型等方面。
➢不同稿件类型互相弥补：新闻稿、综述稿、评论稿、人物稿、事件稿等。有时一
稿的影响力远大于新闻稿。
将网络新闻、论 坛炒作、博客、 微博、IM、Wiki 等网络传播工具 的整合，通过口 碑营销、活动体 验、圈子营销使 传播精准、有效。
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公司介绍
数据调研
营销环境分析 策略梳理
品牌传播规划
• 品牌和产品的消 费者认知度、美誉 度调研；
• 品牌传播情况的 调研与分析
• 市场环境分析；
• 政策、媒体环境 分析；
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Part 1
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公司介绍
华文宣易依据自身独有的优势资源，将公司的服务体系划分为三个部分
策略规划
品牌咨询与战略 规划； 新闻发言人制度 建立与内部培训 机制完善； 企业文化、理念 的梳理和规范；
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日常PR
网络营销
新闻策划； 事件管理； 新闻及核心信息 发布； 媒体关系管理； 危机管理
关注话题方向 关于企业与政府关系层面的话题
企业及行业话题、食品新闻 企业发展、财经新闻
消费者相关、财经新闻
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媒体资源
3、牢度：搭建三维立体媒 体关系圈
核心 次核心 普 通
二八定理：20%的核心媒体 是最需要 关注的。除此之外的普通 媒体库将分区域、分类别、 分层次管理。
如何促进消费者正面分享
➢话题中设置值得传播的亮点 ➢线下的互动联谊
如何使消费者产生购买行动
➢建立商品购买便利性 ➢完善产品的服务保障 ➢加强自身员工的服务培训 ➢促销活动事件的借势
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如何引发关注
➢话题的创意 ➢事件的借势 ➢事件的创新
如何被了解
➢抢占舆论空间 ➢搜索引擎优化 ➢建立口碑 ➢创造消费者体验的机会
网民心理，我们将视频关键词设定为“09网络热点事件盘点 很雷很爆笑
引发大量网友关注。
3. 2.如何被了解
4.
如何有助于网友寻找信息是第二阶段重点解决的问题。这一阶段，
我们用图文并茂的形式，将摩托罗拉品牌信息、E11产品等巧妙地融入
中，通过论坛这种自由、约束性小、互动性强的媒体进行传播；另一方
们挑选了影响力比较大、网民关注度高、最容易影响搜索引擎的网站进
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Part4 经典案例
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华文客户
销售额过万亿客户： 销售额过千亿客户： 销售额过百亿客户：
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中国航空工业集团 海尔集团
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华文客户
销售额过50亿客户：
吉林宏宝莱食品集团
销售额过10亿客户：
北京汽车制造厂
支撑点
Backstop
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思想体系
美誉度
原创理论三
品牌“左右”理论
做形象
知名度
忠诚度
汇聚内功
左公关 右广告 夯实基础
认知度
黏度
树品牌
联想度
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Part3 媒体资源
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媒体资源
1、广度：全面渗透全国各二三线 ➢城覆市盖中央、省会及二、三线城市的
华文宣易秉承“放大新闻的价值”的企业 理念，专注于“新闻推动企业声誉建设”， 凭借前瞻而系统化的公共关系思想、丰富的 社会资源、媒体资源，以及专业化的策划与 执行，为众多知名企业提供过公关支持，在 业界享有很高的名誉。服务项目涉及：企业 声誉管理（CRM）、品牌形象建设（BIM） 、日常新闻管理、活动管理、网络营销、政 府公关、财经公关、危机管理在内的多类型 综合公共关系服务。客户覆盖食品、金融、 汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等 领域。与海尔、山航、康师傅、青岛啤酒等 结成战略合作伙伴。
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媒体资源
4、深度：根据媒体特点定制稿件传播， 根拒据绝各通个稿地区热点的不同、行销目标的不同、媒体爱好的
不同、新闻环境的不同、各地风俗习惯的不同、突发事件
的影响等因素，针对媒体撰写单独的、独特的定制稿件。
5、高度：大媒体、大稿件、 大 ➢大策媒略体战略：优秀的大媒体战略起到定调子的作用，花30万做一个大媒体比投放
媒介执行部
华文营销传播机构，隶属于关键点传播集团。2009年中国公关业10大最具潜 公关公司。
旗下共有北京华文宣易公关咨询有限公司和北京海润恒达科技有限公司，公司总部位于北京，有 海、济南两个办事处。管理团队平均公关从业经验超过十年,公司总员工数超过150人。
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公司介绍
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经典案例
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3. 发布评测稿引起消费者购买兴趣
E11手机的诸多信息建立之后，是否能够引起消费者的购买兴趣成为重中之 这一阶段，我们紧紧抓住年轻人这一主要消费群体，根据他们的上网习惯 大量评测稿，通过评测，介绍E11这款手机的功能和优势，建立良好的口碑 ，引发消费者的购买欲望。
4.介绍购买渠道方便购买
勾起消费者的购买欲望之后，我们将E11手机的购买渠道锁定为迪信通，在 中，我们突出了迪信通在购买便利性、质量保障以及售后服务上的优势， 消费者到迪信通购买E11手机。
5.促进消费者正面自发传播
对于购买了E11手机之后的消费者，如果能够发动他们与网友分享自己的使 得，无疑会极大的提升E11手机的品牌知名度。为此，华文宣易策划了一系 导帖，一方面，将E11手机的功能优势、使用技巧用图文并茂的方式发布出 另一方面，通过讲故事的形式植入E11手机的信息，使E11手机信息自然巧 进入网友的大脑。
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2008中国新媒体十大领军人物
鲁向东 中国移动集团副总裁 何加正 人民网总裁 汪文斌 央视网总经理 张朝阳 搜狐网董事局主席 曹国伟 新浪网CEO 李利民 华视传媒董事局主席 游昌乔 华文宣易董事长 匡 鹏 校园梦网CEO 刘秦英 晶立中国董事长 张庆永 央视三维电影传媒总裁
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经典案例
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策划创意
1. 通过咿哟哟视频引发关注
2.
E11手机要解决的问题是如何引起消费者的关注，在经过认真的分析
我们发现E11的谐音恰好是我们的口头语“咿哟哟”，因此，我们将传播
题定位“咿哟哟 世界真奇妙”。在传播方式上，我们采用了搞笑视频的
式，因为传播E11时，恰逢岁末年初，网民对于盘点类的视频最为关注，
“你们去帮助其他人吧，有人比我更困难。”这是周丽红面对无数爱心捐赠时说的一 周丽红去世后，她的家人从大家捐助的18万元中拿出一半，捐给苏州红十字会成立了“ 宝宝基金”，希望能用它来帮助更多的身处困境的母亲们。
千万网友开始悼念她，四位淘宝网志愿者帮她接管了“魔豆宝宝小屋”，发誓将网店 周丽红的女儿周煜成年之日；同时，1300多名网友主动提出要做周煜的“网络妈妈”……
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经典案例
效果评估
1. “咿哟哟 世界真奇妙”视频1月5日上传至优酷网视频首页焦点图，1月6日土豆网首页土豆推广。依靠华文 资源，在1月12日和1月7日优酷网和土豆网分别增加了一天首页的推广。截止到2010年1月13日下午18： 00，“咿哟哟 世界真奇妙”视频总点击率达到1515277人次，并引发酷6、激动网等网站的1000多次转 载。
公司介绍——所获荣誉
华文宣易总裁韩志锋先生 凭借“蒙牛酸酸乳超级女声” 的成功策划荣获：
第七届公共关系案例大赛 金奖
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公司介绍——所获荣誉
华文宣易
《江中初元危机公关传播案》荣获
“中国企业最佳品牌危机管理案例奖”
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2009中国企业最佳品牌危机管理奖
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12000家大众媒体、400家专业媒体 ➢ 全国6万多名编辑记者和450名媒体
高层
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媒体资源
2、细度：多达50项的媒体数据库 管理
媒体数据库的媒体类型及范围
媒体类别 时政类媒体 行业类媒体 财经类媒体 大众都市类媒体
媒体示例 新华社、中国新闻社、经济日报
中国食品报、中国食品质量报 中国经营报、第一财经日报、财经等 京华时报、新闻晨报、南方都市报、深圳特区报等