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【徽商】：新华词典（2001年修订版） P432 明代兴起的徽州府籍的商人集团。 其商业活动遍布全国，主要经营盐、米、丝、 茶、纸、墨、木材、典当商最为著名，颇具 垄断之势。往往引聚宗族以扩大经营，建宗 祠，立会馆，筑书院，培养士子，亦商亦儒。
古徽州府
徽商の特点
• 1、遍布全国，与晋商齐名，到处有徽商足迹。 • 2、经营品种广泛，盐、棉（布）、粮食、典当、 文具笔墨（文房四宝）。 • 3、吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大。 • 4、资本雄厚。如休宁人任福光在江淮从事贩盐， 拥有船只千艘，所销之盐占淮盐的1/2以上。清乾隆 末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽 商的茶叶为第一位。 扬州从事盐业的徽商拥有资本 四千万两银子，而当时清 朝的国库存银仅7000万 两。 • 5、经营之道。信守的经营理念是“讲道义、重诚 信”“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好 信誉。 • 6、获利致富后回报家乡，兴办社会公益事业、慈 善事业。1805年黄河淮河大水，扬州徽商捐大米6 万石，200万两银子。
“胡开文墨庄”竞争中独 占鳌头，获得厚利。后来 又在屯溪设立销售分店， 继而开设茶号、枣庄，置 田产成为乡里巨富。贾而 好儒，致富后，捐资得从 九品，赐封奉直大夫。胡 开文墨业自1756年起至 1956年，前后经历200年， 成为国内京、津、沪等数 十个城市、集从业人员上 千人的大行业，并于 1915年荣获巴拿马万国 博览会金奖。
讲究道义
经商是要赚取利润的，而社会道义却需要无私 奉献。徽商把这两者有机地结合在一起，打出 “以义为利，利缘义取”的旗号，井把它作为 自己的商业道德。休宁商人刘淮，在嘉兴、湖 州购买囤积了大批粮食，有一年当地遇上灾荒， 有人为刘淮庆幸，劝他乘机狠狠赚上一笔。但 刘淮却说：应该让老百姓度过灾年，重新复 苏；，才是大利。于是将囤积的粮食全部减价 出售。同时还命人煮粥免费提供给灾民。减价 售粮，应该还是有利可图的，但刘淮却把利益 的获得同“义举”联系在一起，是徽商“利缘 义取”的典型例子。
徽商衰落的原因主要有五个方面：
一是儒学理念的影响 封建社会官场倾轧的影响 外国资本的影响 经济环境变化的影响 太平天国战乱的影响
儒学理念的影响
随着我国封建社会制度和文化的变革，由 于各种历史原因，徽商文化未能“与时俱 进”，封建文化中的一些理念，如攀援官 府、官商勾结、重宗守礼、光宗耀祖等落 后于时代的观点，禁锢了徽商的经营活动， 许多徽商认为“世间第一等好事惟有读 书”，功成名就的徽商最终追求的不是在 商界继续做强做大，而是衣锦荣归，课子 读书求功名。
取信消费者
徽商在处理买卖双方关系 时，坚持‘‘诚信’，的 信条，讲究商业信誉，遵 守诺言，经营时货真价实， 不缺尺少寸，克扣斤两， 以取信消费者。投机取巧 只能获取眼前利益，讲 “诚信”是长久之计。你 以诚心对待顾客，顾客也 会真诚待你，容易争取消 费者。
薄利多销
在徽商的观念中，商家与顾客关系，不是一方 盘剥另一方关系，而是互惠互利，相互依存关系。 所以，他们反对刻意欺诈顾客，谋取暴利，贪图 一时利益，主张薄利多销。明末南京当铺，福建 商人的典息为三分四分，徽州商人的典息只有一 分二分，所以人们喜欢到徽商当铺典当。康熙 《休宁县志》记载，徽商"居贾则息微”。证明 薄利经营在徽商中不是个别现象，而是一种普遍 经营方式。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。 徽商坚持“薄利生财，甘为廉贾”的商业道德， 不仅有助于个人发财致富，而且对商帮在激烈的 市场竞争中立于不败之地，也大有裨益。
经营观念与道德观念
徽州商帮在长期的经营活动中，由于受到 当时的经济、政治和社会环境的影响，再 加上他们大多从小就秉受传统文化教育与 滋润，因而形成了比较完整的而且能体现 “儒贾”特色的经营观念，从而丰富了中 国商业史中的观念文化。经营观念虽只是 商业文化的一个层面，但它对徽商的兴业 发家，其作用却不容忽视。而留下来的这 笔商业文化财富，其价值更是不可低估。
徽商产生条件
古徽州处“吴头楚尾”，属边缘地带，山高林密，地形多变， 开发较晚。汉代前人口不多，而晋末、宋末、唐末及中国历史上 三次移民潮，给皖南徽州送来了大量人口，人口众多，山多地少， 怎么办？出外经商是一条出路。 丰富资源促进了商业发展。徽 商最早经营的是山货和外地粮食。如利用丰富的木材资源用于建 筑、做墨、油漆、桐油、造纸，这些是外运的大宗商品，茶叶有 祁门红、婺源绿名品。外出经商主要是经营盐、棉（布）、粮食 等。 徽文化塑造了徽商的品格—儒商，以儒家文化来指导经商。 明清是我国商品经济较发展的时期，明清已有资本主义萌芽，这 是徽商鼎盛之时。
社交文化与店堂文化
经营商业虽是一种经济行为，但 从另一个角度来看，又是一种文 化行为。特别是徽商中的“良 贾”，在经营活动中，都具有程 度不同的经营艺术，而经营艺术 也是经营文化的重要组成部分。 这里，拟着重谈谈他们商业经营 中的社交文化与店堂文化
人们之间的社会交往，都因其身份、地 位、职业、文化程度、思想认识的不同， 而有不同的交往对象和交往方式，以实 现不同的交往目的。徽州商人非常乐于 交游，这与他们所受儒家教育与宗族教 育不无关系。儒家学说，把朋友列为 “五伦”之一，在生活中不可缺少。徽 州的宗族，在族谱的“家规”、“家训” 或“家典”中，都提倡“重交游”。经 过儒学和宗族教育熏陶出来的徽商，在 社会交往中便比较活跃，而且文化品位 也比较高。从大量的材料中可以看出， 徽商社交活动的特点，既是“立体”的， 又是“全方位”的。
徽商经营文化
徽州商帮在三百余年驰骋商场、追逐利润过程 中，由于他们的文化知识和思想素质的底蕴较 为深厚，因之，这一商人群体，在商业经营中 文化品位也比较高。我们认为，徽商经营文化， 也是蕴藏在“徽州文化”这座宝山中的一块瑰 宝。如能经过采掘、提炼和制作，让它以晶莹 璀灿的原貌展现出来，不仅可以丰富我国商业 文化史的内容，同时，也能给当前商潮中的 “弄潮”者，在经营活动中提供有益的借鉴。
徽商讲究商业道德，提倡以诚待人， 以信接物，义利兼顾。以勤奋和吃 苦耐劳而著称，在外经营，三年一 归，新婚离别，习以故常。徽商商 而兼士，贾而好儒，与封建官僚混 为一体，或相互接托。他们除以 “急公议叙”、“捐纳”和“读书 登第”作为攫取官位的途径外，还 以重资结纳，求得部曹守令乃至太 监、天子的庇护，享有官爵的特权。 一些徽商本人不能跻身官僚行业， 就督促子弟应试为官，自己也就成 为官商。
商人的店堂文化，一般都 是对外宣传的，亦即面对 顾客。因而在店肆命名、 店堂装饰、厅内陈设等方 面下大功夫，其目的是以 广招徕。而徽州的某些商 人，他们所营造的店堂文 化，既是对外即对顾客的 宣传，又是对内即对店内 成员的告诫与期望。
徽商代表人物
徽墨名家胡开文（1742-1808），号在丰，"胡开文"墨 业创始人，清代四大徽墨宾之 一，绩溪上庄村人。少年时去 休宁县汪启茂墨店当学徒，诚 实勤劳，精于店务，深得老板 器重。乾隆三十年承顶汪启茂 墨店，为创出高质量产品，挑 选旧墨模中之精品，不惜巨资 购买上等原料，聘良工刻模制 墨。并取徽州府孔庙的"天开文 苑"金匾中间两字，冠以姓氏， 打出"胡开文墨庄"店号，其"苍 佩室"墨一直是贡品。
徽商经来自百度文库文化
“儒商”风度和“徽骆驼” 精神 经营观念与道德观念 社交文化与店堂文化
“儒商”风度和“徽骆驼”精神
在明清商界中，徽商乃是遐迩闻名的儒商，这在同 时代的商帮中，是无与伦比的。何谓儒商?明代歇人 汪道昆说:“贾名而儒行者，谓之儒贾” 徽州商帮大多“业儒”出身，这是受徽州社会环境 影响之所致。徽州商人本着“儒道”经商，不设智 巧，不图小利，其结果，往往竟能获得大利。徽商 不仅被誉之为“儒商”，而且又被称之为“徽骆 驼”，以喻其创业之艰辛。徽州人多是因生计所迫 经商，“以为糊口之谋”。但他们大多有一种“自 立”的心理期望:即人生在世，“不能习举业以扬名， 亦当效陶朱以致富。”而要“致富”就得“劳其筋 骨，饿其体肤”。他们在兴家立业中，莫不风餐露 宿，历尽艰辛。
封建社会官场倾轧的影响：在封建社会的背 景下，大徽商都是依靠官府特许经营的官 商，随着官场斗争的成败，靠山倒了，一 批依靠的徽商也就跟着垮台。胡雪岩就是 靠给左宗棠办兵粮起家的，但以后又由于 李鸿章和左宗棠政派之争而受连累。满清 衰亡就使大部分徽派官商失去了依靠。 外国资本的影响：晚清时代，列强资本随 着兵舰和洋枪洋炮进入中国，势单力弱的 徽商在和洋商竞争中失去了市场。胡雪岩 就是因为与洋商争夺生丝市场失利而最后 破产
经济环境变化的影响：徽商兴盛时，主要 经营盐、米、丝、药等大宗货物，靠新安 江、长江水运。国际商贸兴起后，海洋运 输重要作用日益显现，徽商未能抓住机遇， 由江入海。明末也曾经有个别徽商试图开 辟海上市场，终因各种原因被视为海盗， 受到打击。 太平天国战乱的影响：一批中小徽商在清 政府与太平军的战火中失去了财产和市场。 概而言之，徽商的衰亡是由于不能适应当 时正在激烈变化中的政治、社会、伦理、 文化和国际商贸环境，没有与时俱进、抓 住机遇。
百科名片——徽商
徽商，即徽州商人，旧徽州府籍的商人或商人集 团的总称，而非所有安徽籍商人。徽商又称 “新 安商人”，俗称“徽帮”。徽商萌生于东晋，成长于 唐宋，盛于明，徽州，今安徽省黄山市、绩溪县 及江西婺源县。徽商是中国十大商帮之一，鼎盛 时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商， 辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商的活动 范围遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇， 北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远 至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。清 朝后期，随着封建经济的瓦解，徽商逐渐衰亡。
经 营 道 德
徽商的商业道德表现
徽州商业道德的最大特色是“以儒道经 营”，即按照儒家的道德规范来行事。我 们可以用“以诚待人”、 “以信接物”、 “以义为利”这12个字来概括徽商的商业 道德。具体的表现有以下几个方面： 一、注重质量。 二、取信消费者。 三、薄利多销。 四、讲究道义。
注重质量
徽商在经营活动过程中，十分注重 商品的质量，力求杜绝伪劣商品经 自己的销售渠道流人市场。其目的 在于保信誉，促进经营的持久发展。 以次充好，以假充真，这是对消费 者极不负责的奸商行为，徽商坚决 反对这样做。清末胡开文墨店有一 次一批墨锭在生产中未按规定制作， 被发现后，令各店各坊立即停售这 批墨，卖出去的墨，也以高价收回， 并予销毁。保证了该店的信誉。
古徽州府
徽商の特点
• 1、遍布全国，与晋商齐名，到处有徽商足迹。 • 2、经营品种广泛，盐、棉（布）、粮食、典当、 文具笔墨（文房四宝）。 • 3、吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大。 • 4、资本雄厚。如休宁人任福光在江淮从事贩盐， 拥有船只千艘，所销之盐占淮盐的1/2以上。清乾隆 末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽 商的茶叶为第一位。 扬州从事盐业的徽商拥有资本 四千万两银子，而当时清 朝的国库存银仅7000万 两。 • 5、经营之道。信守的经营理念是“讲道义、重诚 信”“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好 信誉。 • 6、获利致富后回报家乡，兴办社会公益事业、慈 善事业。1805年黄河淮河大水，扬州徽商捐大米6 万石，200万两银子。
“胡开文墨庄”竞争中独 占鳌头，获得厚利。后来 又在屯溪设立销售分店， 继而开设茶号、枣庄，置 田产成为乡里巨富。贾而 好儒，致富后，捐资得从 九品，赐封奉直大夫。胡 开文墨业自1756年起至 1956年，前后经历200年， 成为国内京、津、沪等数 十个城市、集从业人员上 千人的大行业，并于 1915年荣获巴拿马万国 博览会金奖。
讲究道义
经商是要赚取利润的，而社会道义却需要无私 奉献。徽商把这两者有机地结合在一起，打出 “以义为利，利缘义取”的旗号，井把它作为 自己的商业道德。休宁商人刘淮，在嘉兴、湖 州购买囤积了大批粮食，有一年当地遇上灾荒， 有人为刘淮庆幸，劝他乘机狠狠赚上一笔。但 刘淮却说：应该让老百姓度过灾年，重新复 苏；，才是大利。于是将囤积的粮食全部减价 出售。同时还命人煮粥免费提供给灾民。减价 售粮，应该还是有利可图的，但刘淮却把利益 的获得同“义举”联系在一起，是徽商“利缘 义取”的典型例子。
徽商衰落的原因主要有五个方面：
一是儒学理念的影响 封建社会官场倾轧的影响 外国资本的影响 经济环境变化的影响 太平天国战乱的影响
儒学理念的影响
随着我国封建社会制度和文化的变革，由 于各种历史原因，徽商文化未能“与时俱 进”，封建文化中的一些理念，如攀援官 府、官商勾结、重宗守礼、光宗耀祖等落 后于时代的观点，禁锢了徽商的经营活动， 许多徽商认为“世间第一等好事惟有读 书”，功成名就的徽商最终追求的不是在 商界继续做强做大，而是衣锦荣归，课子 读书求功名。
取信消费者
徽商在处理买卖双方关系 时，坚持‘‘诚信’，的 信条，讲究商业信誉，遵 守诺言，经营时货真价实， 不缺尺少寸，克扣斤两， 以取信消费者。投机取巧 只能获取眼前利益，讲 “诚信”是长久之计。你 以诚心对待顾客，顾客也 会真诚待你，容易争取消 费者。
薄利多销
在徽商的观念中，商家与顾客关系，不是一方 盘剥另一方关系，而是互惠互利，相互依存关系。 所以，他们反对刻意欺诈顾客，谋取暴利，贪图 一时利益，主张薄利多销。明末南京当铺，福建 商人的典息为三分四分，徽州商人的典息只有一 分二分，所以人们喜欢到徽商当铺典当。康熙 《休宁县志》记载，徽商"居贾则息微”。证明 薄利经营在徽商中不是个别现象，而是一种普遍 经营方式。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。 徽商坚持“薄利生财，甘为廉贾”的商业道德， 不仅有助于个人发财致富，而且对商帮在激烈的 市场竞争中立于不败之地，也大有裨益。
经营观念与道德观念
徽州商帮在长期的经营活动中，由于受到 当时的经济、政治和社会环境的影响，再 加上他们大多从小就秉受传统文化教育与 滋润，因而形成了比较完整的而且能体现 “儒贾”特色的经营观念，从而丰富了中 国商业史中的观念文化。经营观念虽只是 商业文化的一个层面，但它对徽商的兴业 发家，其作用却不容忽视。而留下来的这 笔商业文化财富，其价值更是不可低估。
徽商产生条件
古徽州处“吴头楚尾”，属边缘地带，山高林密，地形多变， 开发较晚。汉代前人口不多，而晋末、宋末、唐末及中国历史上 三次移民潮，给皖南徽州送来了大量人口，人口众多，山多地少， 怎么办？出外经商是一条出路。 丰富资源促进了商业发展。徽 商最早经营的是山货和外地粮食。如利用丰富的木材资源用于建 筑、做墨、油漆、桐油、造纸，这些是外运的大宗商品，茶叶有 祁门红、婺源绿名品。外出经商主要是经营盐、棉（布）、粮食 等。 徽文化塑造了徽商的品格—儒商，以儒家文化来指导经商。 明清是我国商品经济较发展的时期，明清已有资本主义萌芽，这 是徽商鼎盛之时。
社交文化与店堂文化
经营商业虽是一种经济行为，但 从另一个角度来看，又是一种文 化行为。特别是徽商中的“良 贾”，在经营活动中，都具有程 度不同的经营艺术，而经营艺术 也是经营文化的重要组成部分。 这里，拟着重谈谈他们商业经营 中的社交文化与店堂文化
人们之间的社会交往，都因其身份、地 位、职业、文化程度、思想认识的不同， 而有不同的交往对象和交往方式，以实 现不同的交往目的。徽州商人非常乐于 交游，这与他们所受儒家教育与宗族教 育不无关系。儒家学说，把朋友列为 “五伦”之一，在生活中不可缺少。徽 州的宗族，在族谱的“家规”、“家训” 或“家典”中，都提倡“重交游”。经 过儒学和宗族教育熏陶出来的徽商，在 社会交往中便比较活跃，而且文化品位 也比较高。从大量的材料中可以看出， 徽商社交活动的特点，既是“立体”的， 又是“全方位”的。
徽商经营文化
徽州商帮在三百余年驰骋商场、追逐利润过程 中，由于他们的文化知识和思想素质的底蕴较 为深厚，因之，这一商人群体，在商业经营中 文化品位也比较高。我们认为，徽商经营文化， 也是蕴藏在“徽州文化”这座宝山中的一块瑰 宝。如能经过采掘、提炼和制作，让它以晶莹 璀灿的原貌展现出来，不仅可以丰富我国商业 文化史的内容，同时，也能给当前商潮中的 “弄潮”者，在经营活动中提供有益的借鉴。
徽商讲究商业道德，提倡以诚待人， 以信接物，义利兼顾。以勤奋和吃 苦耐劳而著称，在外经营，三年一 归，新婚离别，习以故常。徽商商 而兼士，贾而好儒，与封建官僚混 为一体，或相互接托。他们除以 “急公议叙”、“捐纳”和“读书 登第”作为攫取官位的途径外，还 以重资结纳，求得部曹守令乃至太 监、天子的庇护，享有官爵的特权。 一些徽商本人不能跻身官僚行业， 就督促子弟应试为官，自己也就成 为官商。
商人的店堂文化，一般都 是对外宣传的，亦即面对 顾客。因而在店肆命名、 店堂装饰、厅内陈设等方 面下大功夫，其目的是以 广招徕。而徽州的某些商 人，他们所营造的店堂文 化，既是对外即对顾客的 宣传，又是对内即对店内 成员的告诫与期望。
徽商代表人物
徽墨名家胡开文（1742-1808），号在丰，"胡开文"墨 业创始人，清代四大徽墨宾之 一，绩溪上庄村人。少年时去 休宁县汪启茂墨店当学徒，诚 实勤劳，精于店务，深得老板 器重。乾隆三十年承顶汪启茂 墨店，为创出高质量产品，挑 选旧墨模中之精品，不惜巨资 购买上等原料，聘良工刻模制 墨。并取徽州府孔庙的"天开文 苑"金匾中间两字，冠以姓氏， 打出"胡开文墨庄"店号，其"苍 佩室"墨一直是贡品。
徽商经来自百度文库文化
“儒商”风度和“徽骆驼” 精神 经营观念与道德观念 社交文化与店堂文化
“儒商”风度和“徽骆驼”精神
在明清商界中，徽商乃是遐迩闻名的儒商，这在同 时代的商帮中，是无与伦比的。何谓儒商?明代歇人 汪道昆说:“贾名而儒行者，谓之儒贾” 徽州商帮大多“业儒”出身，这是受徽州社会环境 影响之所致。徽州商人本着“儒道”经商，不设智 巧，不图小利，其结果，往往竟能获得大利。徽商 不仅被誉之为“儒商”，而且又被称之为“徽骆 驼”，以喻其创业之艰辛。徽州人多是因生计所迫 经商，“以为糊口之谋”。但他们大多有一种“自 立”的心理期望:即人生在世，“不能习举业以扬名， 亦当效陶朱以致富。”而要“致富”就得“劳其筋 骨，饿其体肤”。他们在兴家立业中，莫不风餐露 宿，历尽艰辛。
封建社会官场倾轧的影响：在封建社会的背 景下，大徽商都是依靠官府特许经营的官 商，随着官场斗争的成败，靠山倒了，一 批依靠的徽商也就跟着垮台。胡雪岩就是 靠给左宗棠办兵粮起家的，但以后又由于 李鸿章和左宗棠政派之争而受连累。满清 衰亡就使大部分徽派官商失去了依靠。 外国资本的影响：晚清时代，列强资本随 着兵舰和洋枪洋炮进入中国，势单力弱的 徽商在和洋商竞争中失去了市场。胡雪岩 就是因为与洋商争夺生丝市场失利而最后 破产
经济环境变化的影响：徽商兴盛时，主要 经营盐、米、丝、药等大宗货物，靠新安 江、长江水运。国际商贸兴起后，海洋运 输重要作用日益显现，徽商未能抓住机遇， 由江入海。明末也曾经有个别徽商试图开 辟海上市场，终因各种原因被视为海盗， 受到打击。 太平天国战乱的影响：一批中小徽商在清 政府与太平军的战火中失去了财产和市场。 概而言之，徽商的衰亡是由于不能适应当 时正在激烈变化中的政治、社会、伦理、 文化和国际商贸环境，没有与时俱进、抓 住机遇。
百科名片——徽商
徽商，即徽州商人，旧徽州府籍的商人或商人集 团的总称，而非所有安徽籍商人。徽商又称 “新 安商人”，俗称“徽帮”。徽商萌生于东晋，成长于 唐宋，盛于明，徽州，今安徽省黄山市、绩溪县 及江西婺源县。徽商是中国十大商帮之一，鼎盛 时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商， 辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商的活动 范围遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇， 北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远 至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。清 朝后期，随着封建经济的瓦解，徽商逐渐衰亡。
经 营 道 德
徽商的商业道德表现
徽州商业道德的最大特色是“以儒道经 营”，即按照儒家的道德规范来行事。我 们可以用“以诚待人”、 “以信接物”、 “以义为利”这12个字来概括徽商的商业 道德。具体的表现有以下几个方面： 一、注重质量。 二、取信消费者。 三、薄利多销。 四、讲究道义。
注重质量
徽商在经营活动过程中，十分注重 商品的质量，力求杜绝伪劣商品经 自己的销售渠道流人市场。其目的 在于保信誉，促进经营的持久发展。 以次充好，以假充真，这是对消费 者极不负责的奸商行为，徽商坚决 反对这样做。清末胡开文墨店有一 次一批墨锭在生产中未按规定制作， 被发现后，令各店各坊立即停售这 批墨，卖出去的墨，也以高价收回， 并予销毁。保证了该店的信誉。