资本与商业模式顶层设计

资本与商业模式顶层设计

一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼，王老吉=“去火”，海飞丝=“去屑”，法拉利=“速度”万达广场的BT模式：与连锁企业签定协议，万达广场一旦建好，把这些签约企业拉进去，从而节省了招商成本。

杭州一家健身房的商业模式：顾客只需要缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议，按照约定，你这个月应健身10次，但如果只去了9次，你就得支付一小笔“激励费”，健身房的客流量多，就能促销他们购买其他的营养品，最终形成了良性循环。巴菲特选择的一些企业，比如铁路和电力企业，得益于消费者选择有限，这些企业拥有强大的定价权。巴菲特还认为，没有应收账款的企业是好企业，没有售后服务的企业是好企业，比如中石油，可口可乐，吉利剃须刀。要投资互联网的话，一方面看告诉的财务表现，另一方面会看经营业绩的表现，同时也会参考这个企业家到底自己投入了多少钱，他们不仅会看自己投入了什么，也会看其他风险投资者在这个行业里面投入了那些类似的公司，是什么样的估值，同类公司的估值是一个很重要的参考标准。传统战略就是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质的产品，更便宜的服务来满

足消费者的要求，他们没有把注意力集中在成为第一或者在差异化的基础上创造一个类别成为第一，这就是他们落伍的原因。

要想成为第一品牌，首先必须拥有一流的品质，这个品质只需要是行业中前五名或前十名的平均值。

行业未来发展主要有一下几种趋势：

1，传统企业的互联网话，这才是真正的o2o模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱，最省事地知道每个用户的需求。

2，服务业的升级，极为迅速地提供标准化，规模化，整齐划一的服务，就像如家，汉庭成功的经验那样。

3，移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做的非常大。

雪津啤酒设计经销商模式：采取“终端直供模式”，要求经销商按月销量缴纳一定的保证金，且必须专卖雪津啤酒，否则取消经营权，作为回报，公司承诺年底每件返利2元。对经销商下面的终端网络实行“特约专卖”有效控制了经销商恶性竞争杀价，砸货，串货等问题，建立起了新的价格体系。酷贝拉商业，模式总结：

1，以低价位门票，优质的服务以及先进的设备吸引顾客，从而拥有高入园流量。

2，以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作

商户。

3，以与商家合作所获得的冠名费，赞助费，场租费等收入弥补营运成本的损失，酷贝拉的门票收入部分尚不足以平衡营运及管理成本，通过稳定客源获得的商家广告费可以实现价值补差，甚至盈利。

4，通过开发相关业态，将酷贝拉欢乐城建设成多业态，多产品的消费场所，尽量延长园内消费时间，刺激相关衍生产品以及食宿的消费。

5，通过高量入园人数和长效入园时间提升酷贝拉品牌渗透力，延续目标客户在园内的消费活动（衍生出版物，动漫和网游）通过免费的模式或者低价的形式入驻一个品牌，待产品打出自己品牌时，产品离不开自己的模式，这样对自己提供的连带模式起到一个宣传作用，从而增加业务和市场。如果只停留在模仿分众传媒的商业模式，简单地认为获得的广告位，就可以坐等收钱，企业之舟必然会驶入“红海”，那么，这个行业的蓝海又是什么？如果你想致富，就到零售店逛逛，看看货架上出现了什么新货色，你不妨问自己，如果选定这种商品，广泛进货，然后建立全国专业连锁体系，扮演整个类别的主导角色，也就是做这个细分市场的龙头老大，会是什么局面？消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择，于是公司只挑选最棒的产品，以减少顾客选择的烦恼，商品种类很多，每种商品卖的更多，=更便宜，有些商品比

别处便宜2~3成。商业模式的创新=复制+改良。企业家经常要思考的，不是有多少钱才做多少事，而是想做多少事需要多少钱。商业模式解决以下问题：通过商业模式创新设计，帮助企业夺取市场份额中的大头。通过调整新的收费模式，帮助企业迅速发掘新的顾客。通过金融供应链模式，帮助企业激活账户上的“死”钱。帮助企业将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。帮助企业以零风险开拓有利可图的新市场。帮助企业设计受资本市场青睐的商业模式。帮助企业通过战略转型，掌控产业链的高利润区。帮助企业壮大商业经营的三种途径：1，增加客户数量（十五种方法），2，加大交易|购买的量（八种方法），3，增加每项购买的频率和每位客户的货币价值（六种有力的方法）帮助企业更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种先进方法：1，敏锐地开发新市场（七种途径），2，增加新产品|服务（十种途径），3，购买竞争者的商业或资产（五种途径）

要么走高端路线，要么走地端路线，走中间路线利润会非常低，或者根本没有利润。房地产企业战略转型，未来可以转向8个高利润区：地产+园区，地产+旅游，地产+物流，地产+文化，地产+养老（目前我国养老市场的商机大约为4万亿元，这个数字在17年后可能会达到13万亿元，养老地产既不是简单的房地产开发，也不是纯粹的医疗保健，而是整合投资，开发，建设，运营，医疗，保险，服务等各个层面

资源的系统工程），地产+医疗，地产+教育，地产+城市配套，人与城市的服务机会。沃尔玛很多的人才制度是很细化的，他们招聘新员工的时候，要求招聘者的职位比应聘者至少要高两级，如果只高一级，招聘人就会想我招的这个家伙比我还厉害，将来会不会把我替代掉？一个优秀的企业家，不是当政的时候让这个企业经营得好，更重要的是，要为这个企业打造一个制度，一种文化，让这个企业按照这种方式运行，能够成为百年基业。做大企业，最重要的两个关键点，一个是模式，一个是机制，模式是向外扩张，机制是向内扩张，有一个好的模式可以让公司持续性盈利，有一个好的机制，就可以把笨人变得聪明，把懒人变得勤劳，而一个腐朽的制度，会把人变坏，会把品德高尚的人变得道德败坏。很多企业家往往想到的是给员工多少股份，但是没有想到如果员工离职，怎么回购。蒙牛的商业模式：蒙牛一头牛也不养，政府出面，农民到信用社贷款买牛，蒙牛品牌做担保，所以农民生产出来的牛奶蒙牛包销。华为的股权激励：给谁股份，是由公司人力资源部定的，如果你要想享受额外的股权权益，你就要自觉加班加点，自觉把公司事业当成自己的事业，不计较个人私利，你的精神境界就要比普通劳动型员工高。百丽的股权激励给的是经销商股东，他们是根据销量，每年完成计划的情况来给股份，如果经销商销量上去了，但是产能如果跟不上怎么办？于是百丽一口气从全国兼并了十多