大宝品牌包装

大宝的品牌与发展
一.利用产品概念切入市场
大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。 当初大宝推出SOD蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争 并不激烈，甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细， 当时大家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后， 几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使 市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来，大宝又推出了日霜以及 系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及 方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念 做产品入市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的 概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢 得市场。
大宝的成功因素
一,中国特色的人群区隔及市场考验大宝的人 群定位在30－40岁的工薪一族，在国外，这个年 龄的人群应该是经济能力较强，自己保养最在意的 一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨， 这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给 大宝的概论提供了最好的机会与发展可能。 二,大宝能有今天的成功，有其合理利用市场 机会的因素，也有客观上境外品牌担心定位低，影 响未来发展而没有参与这个层面的因素。
从营销角度分析大宝所反映的问题
（一）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益 于境外品牌的无意竞争，中国品牌创造产品概念的不 同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强化 品牌并参与竞争。 （二）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广 告表现所传达的信息上看，大宝信息传播中的有序性 及科学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广的处 理上存在着一定模糊，这样会造成对品牌与产品的概 念推广的混淆。
大宝“天天见”抑或不再见？！ 大宝“天天见”抑或不再见？！ 大宝缘何走到这一 步 首先，缺乏对产品生命周期变化加快的关注。 随着竞争的空前加剧，任何一种产品从导入期到衰 退期的时间越来越短，这要求企业更加重视创新速 度，不能简单地依赖于规模效益，而应当重视速度 效益 。 其次，缺乏国际化妆品巨头的品牌战略意识。 以宝洁为例，它以实施“多品牌战略”闻名营销界， 每一种品牌所定位的细分市场都不同，而大宝的产 品系列中，除了反复念叨的“价平、量足”，没有 做到细分。
（三）大宝起步于市场竞争程度远不如现在 的一个时间段里，而如今市场上各种概念层出不 穷，市场细分更趋明显，对营销的水平及企业的 管理水平要求也越来越高，从当前市场运作状况 上看是比较让人担心的。 （四）大宝品牌产品的细分是按经济划分的， 其他的概念产品不足以支撑品牌的持续性发展， 这样就可能造成新一代消费者对大宝的一贯性概 念的拒绝。
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强生收购大宝实例分析
美国强生于08年 月 日对外宣布 日对外宣布， 美国强生于 年7月30日对外宣布，收购大 宝事项已经获得所有相关政府部门的批准。 宝事项已经获得所有相关政府部门的批准。至 此长达两年之久的大宝花落谁家已成定局， 此长达两年之久的大宝花落谁家已成定局，涉 及的企业包括联合利华，宝洁，雅芳， 及的企业包括联合利华，宝洁，雅芳，上海家 北京大宝化妆品有限公司最终以23亿元易 化，北京大宝化妆品有限公司最终以 亿元易 主强生，成为强生（中国） 主强生，成为强生（中国）投资有限公司的全 资子公司。 资子公司。轰轰烈烈的民族品牌阵营又倒下一 员大将。 员大将。
二.利用市场区隔逃避竞品挤压 利用市场区隔逃避竞品挤压
随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更 加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化 了目标人群，但由于在品牌特征的塑造上，都 不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成贵族 或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用 了这些大品牌不愿“低就”的心态，以工农群 众为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使 自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的 市场机会。
大宝品牌包装案例分析
财管1003班:马苑榕 马苑榕15,陆宇晗 财管1003班:马苑榕15,陆宇晗 14,李雪 史少英18,李亮宇 李雪12,史少英 李亮宇11 李雪 史少英 李亮宇
产品背景
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，国营企业的北京三露厂 持有83.42%股份，大宝职工持有剩余16.58%股份。“大宝”系列化 妆品诞生于1985年，20年间已经陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香 水、特殊用途共五大类100多个品种，改制后一直到2005年的7年间， 大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，1993年 以一则“大宝，天天见”广告而家喻户晓，2001年销售急速扩张到10 亿元以上，2003年在护肤品中的市场份额更是达到了17.79%，领先于 其他同行。 “大宝，明天见，大宝啊，天天见。”这句当年流行的广告语至 今还留存在很多人的记忆中。从1985年诞生至今，“大宝”品牌已在 全国的超市和便利店建立了3000多个专柜，旗下主营“SOD蜜”、 “日霜、晚霜”等。
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第三，固守低端定位，没有抓住我国城乡消费升级、 内需扩大的历史性机遇 第四，强势品类大少，利润单薄。尽管大宝旗下产品 线众多，但人们至今津津乐道的也只有“大宝SOD蜜”， 其中“SOD蜜”的销量占到了整个销量的80%。 第五，跨国公司的市场扩张和资金运作优势。“在品 牌、管理、资金等方面的优势，正在使外资企业的‘胃口’ 越来越大。” 第六，对新产品新渠道推广的忽视。分布于全国各个 大中小型超市货架上的，只有少数的几种老产品，对于不 太常见的大宝产品，很多人只能选择邮购、网购，而更多 的人则压根儿就不知道它们的存在，因为即使在大宝的官 方购物网站上，产品品类也是不全的。