线下活动提成方案

线下活动销售提成预案

1.每场活动，策划部根据活动的类型以及实际支出，会制定一个最低招商值（KPI）。

2.根据KPI的实际值，在完成KPI的指标内，每个销售人员的实际提成为招商值的3%-5%

（详情参考下列说明）

A．根据每位销售人员完成KPI的实际情况，设定阶梯式的提成方式。（假设KPI值为X，销售人员为4位，则每位销售人员的保底招商值为X/4）

B．每位销售人员在完成自身的最低招商指标过程中，自身招商总值小于等于自身最低招商值，则相对应的销售提成为自身招商值的3%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为M*3%）

C．每位销售人员完成自身的最低招商指标，但招商总值大于自身最低招商值且小于等于KPI，则相对应的销售提成为自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5%

（假设销售人员此次招商值为M，则提成为（X/4）*3%+（M-X/4）*5%）。

3.根据KPI的实际值，在超出完成KPI指标后，设定个人阶梯式的提成方式。（详情参考下

列说明）

A．市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分，个人可提取自身招商值超出KPI部分的12%左右销售提成。

（适用于市场部招商总值大于KPI，且小于等于KPI两倍）

B．市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分

①超出部分总值小于等于个人最低招商值，个人可提取该部分的12%作为销售提

成。

②超出部分总值大于等于个人最低招商值，则团队可提取该部分的20%作为销售

提成。（根据个人的贡献率分配，封顶20%）

③该条款适用于市场部招商总值大于两倍KPI。

C．市场部完成了KPI，但个人未完成最低招商值，则销售个人提成比例参照2的提成方式。

4.举例说明

⑴假设活动KPI为4万，销售人员4名，则对应每个销售的最低招商值为1万。

⑵销售人员在该场活动招商额为5000，则该销售提成为5000*3%=150元。

⑶销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*5%=800（市

场部未完成KPI前提下）

⑷销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*12%=1500

（市场部完成KPI，且招商总值小于等于8万）

⑸销售人员甲在该场活动招商额为40000，销售人员乙在该场活动招商额为20000，则

甲可得到提成为10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200,乙可得到提成为

10000*3%+10000*5%=800

⑹市场部在该场活动招商额总值为9万，则销售提成10000*20%=2000作为团队奖励，

团队根据个人的招商贡献率进行分配。（分配人员必须完成个人最低招商额）。

5.策划部提成为该场活动招商值的8%。